Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Последние новости

Еще интересные новости

Гендерные различия в стилях общения

Говорят, что мужчины и женщины настолько разные, что они должны быть с разных планет. Знаменитая книга Джона Грея « Мужчины с Марса, женщины с Венеры » популяризировала эту теорию только благодаря названию, даже когда язык был твердо прижат к щеке.

На самом деле все мы пришли с Земли, но у мужчин и женщин действительно разные способы говорить, думать и общаться в целом. Просто подумайте о том, как вы отреагируете на конкретный стимул и как кто-то из противоположного пола может отреагировать, если столкнется с такой же ситуацией.В результате обширного исследования полов было обнаружено множество различий.

Однако большинство людей не вникают в подробности того, почему есть разница. Скорее, они преувеличивают стереотипы или сосредотачиваются на поверхностных проблемах вместо того, чтобы глубже копаться в том, почему гендеры действуют так или иначе.

Цель сообщения

Взрослея, мальчики и девочки часто оказываются изолированными, что ограничивает их возможность общаться только с людьми своего пола, изучая особую культуру, а также свои гендерные нормы.

Это приводит к различиям в общении между мужчинами и женщинами, в результате чего оба пола склонны к общению по разным причинам. Например, мужчины с большей вероятностью общаются как способ сохранить свой статус и независимость, в то время как женщины склонны рассматривать общение как путь к созданию дружбы и построению отношений.

Для мужчин общение — это, помимо прочего, способ вести переговоры о власти, искать победы, избегать неудач и давать советы. Для женщин общение — это способ сблизиться, найти понимание и найти равенство или симметрию.

Большая часть этого общения происходит с использованием невербальных сигналов. Согласно Psychology Today , более половины всего общения в разговоре происходит в невербальной форме.

Гендерные различия в невербальных сигналах

Невербальное общение является неотъемлемой частью нашего общения. Но каждый пол использует разные невербальные сигналы при общении.

Существует семь типов невербального общения.

Выражение лица

Наши лица могут демонстрировать более 10 000 выражений лица.Но в целом мужчины используют меньше мимики, чем женщины. Мужчины тоже меньше улыбаются. Женщины, как правило, в значительной степени полагаются на мимику, в том числе кивание головой и зрительный контакт, потому что в детстве их учили «более умиротворенному языку тела», согласно Science of People.

Продвиньте свою коммуникационную карьеру

Чтобы узнать больше о коммуникации с общественностью, рассмотрите онлайн-степень бакалавра по связям с общественностью и рекламе Университета Пойнт-Парк.

Параязычный

Определяемый как «нелексический компонент речевого общения, например интонация, высота и скорость речи, шумы колебания, жест и мимика», параязык используется женщинами гораздо чаще, чем мужчинами.Это включает в себя жесты, такие как «ммм», «ах» и «ах», а также кивание головой. Эти жесты — способ сказать: «Я слушаю и понимаю, что вы говорите», не говоря на самом деле. Мужчины также используют параллельный язык во время общения, но делают это реже, и обычно это просто для подтверждения чьего-либо комментария или для выражения «Я согласен».

Физическое пространство

Мужчины гораздо чаще командуют личным пространством и используют его, чем женщины. Мужчины часто предпочитают личное общение с возможностью пожать руку или погладить кого-нибудь по плечу.Женщинам обычно комфортно разговаривать с кем-то бок о бок и более комфортно находиться в непосредственной близости с другими женщинами.

Сенсорный

Хотя есть некоторые различия в том, как мужчины и женщины общаются посредством физического прикосновения, есть много общего из-за нашей генетической структуры. Обычно мужчины используют похлопывания, похлопывания по спине и прикосновения плеч, чтобы продемонстрировать свое доминирование. Мужчины используют вступительное рукопожатие, чтобы задать тон предстоящему общению. Женщины, с другой стороны, могут протянуть руку и коснуться чьей-то руки или предложить объятия, чтобы установить связь и показать поддержку.Однако исследователь Пол Зак обнаружил, что прикосновение выделяет в нашем мозгу гормон под названием окситоцин, сообщает Science of People. Гормон обнаруживается в увеличенном количестве, когда люди обнимаются или занимаются сексом.

Осанка

Мужчины обычно занимают более широкую позу и стоят, расставив руки подальше от тела и расставив ноги. Женщины с большей вероятностью будут держать руки ближе к телу и скрещивать ноги.

Жесты

Согласно исследованию невербальной коммуникации, женщин учатся в детстве «выстраивать свое тело лицом к другому человеку» и сидеть спокойно, используя больше жестов руками.Женские жесты также обычно более подвижны. Между тем мужчины используют резкие, направленные движения.

Зрительный контакт

Женщины обычно используют более прямой зрительный контакт во время общения, чтобы установить прочную связь и развить отношения. Однако мужчины чаще всего используют зрительный контакт как вызов власти или положению.

Преодоление недопонимания

Коммуникационный процесс сложен, и добавление гендерных различий только усложняет его.Однако это не означает, что мы не можем лучше понять, как мы общаемся.

Женщины отличаются от мужчин принадлежностью к разным субкультурам — и наоборот. Когда один пол понимает субкультуру другого и причины для самовыражения определенным образом, общение может быть улучшено.

Цель гендерной коммуникации не в том, чтобы изменить стиль общения другого человека, а в том, чтобы понять его и адаптироваться к нему.

Вот несколько советов по преодолению недопонимания между полами, особенно на рабочем месте или в социальных сетях:

Не поддавайтесь стереотипам

Не все подходят к обобщениям о мужчинах и женщинах.Будь то ваша генетика или среда, в которой вы выросли, многие факторы могут диктовать ваши действия. Люди могут сильно отличаться от нормы.

Будь в курсе

Поймите, что у мужчин и женщин разные стили общения. Не обижайтесь, когда человек противоположного пола реагирует или действует не так, как вы ожидали.

Будьте внимательны

Обратите внимание, что вы можете подсознательно продвигать стереотипы и предубеждения, которые подавляют открытое общение между полами.

Распознать

Есть много разных стилей лидерства и силы в общении.

Получить информацию

Узнайте о различных стилях общения, используемых мужчинами и женщинами, и постарайтесь понять контекст для обоих полов. Не бойтесь распознавать различия и адаптировать свой стиль общения к чужому.

Стать лидером

Зная различия в общении между полами, вы сможете эффективно управлять и работать в разнообразной среде, а также создавать прочные отношения, которые помогут вам на этом пути.Чтобы узнать больше об общении с общественностью, рассмотрите возможность получения степени бакалавра в области связей с общественностью и рекламы в Университете Пойнт-Парк.

эмоций — разница между мужчинами и женщинами

Существует стереотип о том, что женщины гораздо более «эмоциональны», чем мужчины. Хотя это, безусловно, правда, что по природе женщины более сосредоточены на своих эмоциях и чаще обращаются к ним в разговоре, чем на мужчин, оба пола будут испытывать эмоции и эмоциональные реакции на различные стимулы и ситуации.Что интересно, мужчины и женщины могут испытывать свои эмоции по-разному и по разным причинам. Поскольку существует так много возможных эмоциональных реакций, мы сосредоточимся на некоторых из наиболее значительных различий между мужчинами и женщинами и их эмоциях.

Существует распространенный стереотип, что мужчины не должны показывать свои эмоции и что «настоящие мужчины» не плачут и не расстраиваются. В результате женщины часто думают о мужчинах. В этой идее есть доля правды, и по сравнению с более эмоциональными женщинами, мужчины, безусловно, демонстрируют миру гораздо менее эмоциональную сторону.Однако мужчины выражают свои эмоции. По сравнению с женщинами, мужчины часто демонстрируют свои эмоции меньшему количеству людей и часто только своим близким. Кроме того, по сравнению с женщинами, мужчины демонстрируют свои эмоции с меньшей интенсивностью и склонны преуменьшать свои чувства. Мужчины, как правило, лучше контролируют свои эмоции и то, что они будут показывать миру, возможно, из-за того, что им труднее выражать эмоции, чем женщинам.

Часто эмоциональные различия между мужчинами и женщинами сводятся к их физиологическому складу.Например, в то время как одна и та же группа нейронов в мозгу мужчин и женщин обрабатывает эмоциональные переживания страха и агрессии, эти нейроны связаны с разными областями мозга у мужчин и женщин. У женщин эти нейроны соединяются с областями мозга, регулирующими внутренние области тела, таким образом фокусируясь на таких аспектах, как ее гормоны, артериальное давление и дыхание. С другой стороны, эти же нейроны у мужчин будут подключаться к областям мозга, ориентированным на внешние области, включая зрение и движение.Это вызовет значительную разницу в поведении мужчины и женщины, попавших в одну и ту же стрессовую ситуацию.

Многие мужчины часто выражают такие эмоции, как гнев или разочарование, значительно чаще, чем другие эмоции, такие как депрессия. Считается, что это связано с тем, что многие считают эти эмоции «мужскими эмоциями», то есть эмоциями, которые обычно проявляют мужчины. Для мужчины, обеспокоенного тем, как это выглядит, показывая, что он чувствует, эти эмоции ему было бы гораздо удобнее демонстрировать.В некоторых ситуациях этими реакциями тоже можно восхищаться.

Хотя мужчина может чувствовать себя комфортно, сохраняя при себе свои чувства, если вы обеспокоены тем, что он недостаточно открыт или сдерживает негативные эмоции, возможно, стоит поощрить его открыться вам и развивать отношения, в которых он чувствует себя комфортно с тобой разговаривать. Конечно, ему это может быть неудобно, и в таких ситуациях он может чувствовать себя более комфортно, используя дневник эмоций, чтобы записывать свои чувства.Эта техника позволяет не только записывать свои эмоции и открыто высказывать свое мнение, но и позволять ему точно смотреть в лицо тому, что он чувствует, и использовать это выражение, чтобы двигаться вперед и улучшать свое настроение.

слов сочувствия к мужу

Открытки с симпатией о муже

Слова сочувствия в открытке к скорбящему — это искренний жест, который обязательно будет оценен. Вот несколько слов сочувствия к человеку, потерявшему мужа…

Слова сочувствия для мужа Образец 1

«Я очень сожалею о вашей потере. Ваш муж был хорошим человеком. Мы разделяем ваше горе в это очень печальное и трудное время».

Слова сочувствия для мужа Образец 2

«Пожалуйста, знайте, что вы испытываете мои глубочайшие соболезнования в связи с потерей вашего мужа. Я знаю, что мало что могу сказать, чтобы утешить вас, но, пожалуйста, знайте, что мои мысли и молитвы с вами и вашей семьей в это трагическое время.«

Слова сочувствия мужу Образец 3

«Я была так глубоко опечалена, узнав о кончине вашего мужа. Он был замечательным человеком. Мы вам глубоко сочувствуем».

Слова сочувствия для мужа Образец 4

«Мои искренние соболезнования в связи с потерей вашего мужа. Я знаю, что у вас был прекрасный брак, и вы очень любили его. Я разделяю ваше горе в это очень трудное время».

Письма сочувствия мужу

Письмо сочувствия — отличный способ показать скорбящим, насколько вы заботитесь.Ниже приведены образцы писем сочувствия, которые следует отправить человеку, потерявшему мужа …

Письма сочувствия мужу, пример 1

Дорогая Барбара,

Мне было очень грустно узнать о кончине вашего мужа. Мне очень жаль. Вам мои самые глубокие соболезнования.

Я так хорошо знаю, какое ужасное горе вы чувствуете. Я потеряла мужа всего год назад, и временами все еще очень тяжело переносить боль.

Ваш муж был таким выдающимся человеком и такой приятной личностью.С ним было так весело находиться рядом, и мне будет не хватать его остроумия и обаяния.

Если я могу чем-то помочь, пожалуйста, звоните мне. Я буду молиться за тебя и твою прекрасную семью.

В дружбе и печали,

Мэрилин Браун

Письма сочувствия мужу, пример 2

Дорогая Конни,

Мы оба были потрясены и опечалены, узнав о смерти вашего мужа. Я понятия не имел, что он какое-то время болел.Вы искренне сочувствуете этой трагической утрате.

У нас с мужем очень теплые воспоминания о вашем муже из тех замечательных моментов, которые мы провели вместе в отпуске. Это было особенное время для нас, и мы всегда будем помнить его и те хорошие времена, которые мы разделили.

Потеря супруга — такая большая потеря. Мы можем только представить ваше горе. Если это вас утешит, мы безмерно разделяем вашу боль.

Я знаю, что вы найдете в себе силы пережить это очень печальное и трудное время.Мы надеемся, что знание того, что ваши друзья здесь для вас, будет для вас утешением.

Пожалуйста, передайте наши соболезнования вашей замечательной семье. Вы все в наших сердцах и умах.

С глубочайшим сочувствием,

Джек и Дженис Гордон

Письма сочувствия мужу, пример 3

Дорогая Кэролайн,

Мои глубокие и сердечные соболезнования в связи с потерей вашего дорогого мужа. Я был так шокирован, узнав о его кончине, и хочу, чтобы вы знали, как мне очень жаль.

Я не очень хорошо знала вашего мужа, но, судя по всему, что вы мне сказали, он был любящим мужем и хорошим отцом. Я знаю, что всякий раз, когда его имя упоминалось в нашем кругу друзей, каждый мог сказать о нем такие приятные вещи.

Ваши дети являются ярким примером того, как вы оба проделали огромную работу по их воспитанию. Они всегда будут постоянным напоминанием о его любви и влиянии на них.

Пожалуйста, дайте всей вашей семье знать, насколько я опечален.

С любовью и симпатией,

Рита Кёртин

Сообщения о сочувствии в электронных письмах о муже

Электронные письма — это быстрый и эффективный способ выразить сочувствие.Вот несколько примеров писем, которые можно отправить тем, кто потерял мужа …

Сообщения о сочувствии в электронных письмах о муже, образец 1

Субъект: С глубоким сочувствием

Мне было очень жаль слышать о кончине вашего мужа. Он был прекрасным человеком, и я думал о нем мир. Вам мои глубочайшие соболезнования. Я надеюсь, что знание того, что другие разделяют ваше горе, принесет вам некоторое утешение. -Бетти С.

Сообщения о сочувствии в электронных письмах о муже, образец 2

Тема: Ваша печальная потеря

Как очень грустно слышать о смерти твоего мужа.Сообщество потеряло одно из лучших. Его будут долго помнить за все добрые дела, которые он сделал. Я искренне сочувствую вам и вашей семье в это очень печальное и трудное время. Мои мысли и молитвы с вами. -Пол Уайтстоун

Сообщения о сочувствии в электронных письмах о муже, образец 3

Тема: Уход вашего мужа

Это был такой шок, узнав о кончине вашего мужа. Я все еще пытаюсь пережить трагические новости. О твоем муже так хорошо думали все, кто его знал, и по нему будет очень не хватать.Вам мои искренние и искренние соболезнования. Оставайся сильным. -Бет Робертс

Слова сочувствия Текстовые сообщения о муже

Текстовые сообщения — это быстрый и простой способ выразить сочувствие человеку, потерявшему мужа. Вот несколько примеров текстов, которые можно было бы использовать в это печальное время …

Слова сочувствия Текстовые сообщения о муже Пример 1

Мне было очень жаль услышать эту новость. Я глубоко опечален вашей потерей. -Мишель

Слова сочувствия Текстовые сообщения о муже, пример 2

Очень сожалею о вашей потере.Я заеду позже, чтобы посмотреть, чем я могу помочь. Держись. -Мэри

Слова сочувствия Текстовые сообщения о муже, пример 3

Только что услышал о вашем муже и хотел сказать вам, как мне очень жаль. Я надеюсь, ты хорошо держишься. До скорой встречи. -Фред

Слова веры о муже

Слова веры очень утешают во время утраты. Эти слова веры могут быть включены в ваше послание сочувствия к человеку, потерявшему мужа…

Слова веры о сочувствии мужу Пример 1

Дорогая Синтия,

Я знаю, что слова неадекватны в такое время, но я хотел, чтобы вы знали, как я очень сожалею о вашей потере. Потеря супруга — трагедия, и я знаю, какую боль и страдания вы испытываете.

Именно в такие времена наша вера подвергается испытанию. Мы знаем, что должны принять его смерть и поблагодарить за прекрасную жизнь, которую он прожил. Как бы грустно это ни было, мы всегда будем помнить о нем в наших сердцах.

Библия напоминает нам, что «Блаженны плачущие, ибо они утешатся». Я молюсь, чтобы это было особенно верно для вас, когда вы оплакиваете свою потерю.

Я молюсь, чтобы Бог дал вам силы пережить это печальное и трудное время. Мои мысли и молитвы будут со всеми вами.

Вера и сочувствие,

Хелен Феррис

Слова веры о сочувствии мужу Пример 2

Стефани,

Мои мысли и молитвы с вами и вашей замечательной семьей, когда вы оплакиваете потерю вашего мужа.Я знаю, что Бог благословит вас миром и утешением в грядущие дни.

Ваша вера всегда была такой сильной. Я знаю, как вы мне помогли, когда умер мой муж. Я всегда буду благодарен за ваши молитвы и поддержку, а теперь предлагаю свои вам в это печальное время.

Да благословит Бог тебя и твою семью.

С уважением,

Эдит Джонс

Слова веры о сочувствии мужу Пример 3

Сьюзен,

Я надеюсь, что вера, которая вела вас во многие трудные времена, укрепит вас, когда вы оплакиваете потерю мужа.Он был хорошим человеком и слугой Бога во всем, что делал.

Наша вера учит нас, что скорбящие блаженны. Я знаю, что это правда, и что вы получите особые благословения, которых вы так заслуживаете.

Пожалуйста, знайте, что я буду молиться за вас и детей, чтобы вы все обрели покой и утешение в это трагическое время. Я знаю, что Бог ответит на наши молитвы.

Да руководствуется вы своей верой.

В дружбе и вере,

Роджер и Мэрилин Эдвардс

стихов из сочувствия к мужу

Стихи сочувствия — отличный способ добавить приятный штрих к посланию сочувствия.Эти образцы стихов можно использовать, чтобы выразить кому-нибудь свои мысли о потере мужа …

Стихи о сочувствии мужу Пример 1

У нас много мужчин, которые составляют нашу жизнь
Отец, брат, дедушка и сын
Но тот, кого мы называем мужем, — это тот,
которого мы привязываем всем сердцем и живем как единое целое
С торжественной клятвой, что до смерти мы разлучаемся

Бог дает нам много подарков в жизни, родители, дети
даже друзья; Но особый дар — это благословенный союз
с единственной настоящей любовью всей нашей жизни
Это та, которую мы называем мужем.

Удачливая женщина, которая находит этого особенного мужчину
Единственная настоящая любовь, из которой проистекает вся любовь
Радость детей, которую мы называем нашими собственными
Я так благодарна тому одному мужчине, которого я нашла
То, что я выбрала своим мужем

Высказывания сочувствия к мужу

Вот несколько высказываний, которые можно включить в послание сочувствия человеку, потерявшему мужа…

Выражения сочувствия к мужу Пример 1

«Любовь — это цветок, который в браке превращается в плод». -Финская пословица

Выражения сочувствия к мужу, образец 2

«Этот тихий взаимный взгляд доверчивых мужа и жены подобен первой минуте отдыха или убежища от великой усталости или большой опасности». -Джордж Элиот

Выражения сочувствия к мужу, образец 3

«Счастливый брак — это союз двух хороших прощающих». -Рут Белл Грэм

Высказывания о сочувствии мужу Пример 4

«Легко найти мужчину, который будет любящим, мужчиной, который станет отцом ваших детей, мужчиной, который будет обеспечивать вас; совсем другое дело — все вместе найти все это в муже.«

Стихи сочувствия о муже

Стихотворение может быть включено в ваше сообщение сочувствия, чтобы улучшить доставку вашего сообщения. Эти стихи могут быть полезны, когда вы хотите посочувствовать кому-нибудь в связи с потерей мужа …

Стихи сочувствия о муже, пример 1

Моему дорогому и любящему мужу

Энн Брэдстрит

Если когда-либо двое были одним, то наверняка мы.
Если когда-либо муж любил жену, то ты.
Если когда-либо жена была счастлива в мужчине,
Сравните со мной, женщины, если можете.
Я ценю твою любовь больше, чем целые рудники золота
Или все богатства Востока.
Моя любовь такова, что Реки не могут угаснуть,
И не должна, но твоя любовь вознаграждает.
Твоя любовь такова, что я не могу отплатить ей.
Небеса вознаградят тебя многообразием, молю.
Тогда в то время как мы живем, в любви, давайте так упорно
, что, когда мы живем не больше, мы не можем жить вечно.

Стихи о сочувствии мужу Пример 2

Мужу

Энн Кингсмилл Финч

Это венец и благословение моей жизни,
Очень любимый муж счастливой жены;
Ему, чья постоянная страсть нашла искусство.
Чтобы завоевать упрямое и неблагодарное сердце.
И для мира с помощью самых нежных доказательств обнаруживает.
Ошибаются те, кто говорят, что мужья не могут быть любовниками.
С таким возвращением страсти, как и положено,
Дафнис я люблю, Дафнис мои мысли преследуют;
Дафнис, все мои надежды и радости связаны с тобой.
Даже я, ради Дафниса и моего обещания,
То, что я в женском осуждении, берусь.
Но это от любви, а не тщеславия;
Вы знаете, кто пишет, а я, кто читает.
Не судите о моей страсти по недостатку навыков;
Многие любят хорошо, хотя и плохо выражают это;
И я мог бы с удовольствием вынести ваше порицание,
Не могли бы вы скорее вернуться и высказать это здесь.

Цитаты о сочувствии мужу

Цитаты добавляют дополнительный штрих к вашему искреннему посланию сочувствия. Вот несколько цитат, которые вы можете использовать в послании сочувствия по поводу потери мужа …

Цитаты о сочувствии мужу, образец 1

«Когда у жены хороший муж, это хорошо видно по ее лицу». -Иоганн Вольфганг фон Гете

Цитаты из сочувствия к мужу, образец 2

«Один хороший муж стоит двух хороших жен, потому что чем меньше вещей, тем больше их ценят.»-Бен Франклин

Цитаты о сочувствии мужу, образец 3

«Пусть жена обрадует мужа, чтобы он вернулся домой, и пусть он огорчит ее, увидев его уход». -Мартин Лютер

Цитата из сочувствия

Красота спасет мир

Согласно науке, дружба между мужчиной и женщиной невозможна

Дружба между мужчиной и женщиной
По словам известного писателя Оскара Уайльда, «Между мужчинами и женщинами дружба невозможна.Есть страсть, вражда, поклонение, любовь, но нет дружбы ». Не могу не согласиться. Кроме того, новое исследование доказывает, что между друзьями мужского и женского пола почти всегда есть влечение. И самая частая цена — недовольство нынешними романтическими партнерами. Кроме того, доцент кафедры психологии и ведущий автор исследования Эйприл Блеске-Речек верит в дружбу. Поскольку платонические межполовые отношения — относительно новое понятие в истории человеческой эволюции, мужчины по-прежнему находятся под контролем своих брачных инстинктов.

Платонические межполовые отношения или дружба между мужчиной и женщиной

Результаты показали, что мужчины чаще признавали влечение к подругам, но при этом переоценивали романтические чувства подруг к ним. С другой стороны, женщины реже любили своих друзей или предполагали, что мужчины испытывают к ним такие чувства.

Хотя ответы мужчин могут показаться эгоцентрическими, д-р Блеске-Речек объяснила: «Исторически мужчины сталкивались с риском быть изолированными генетически, если они не использовали в своих интересах различные репродуктивные возможности.Таким образом, аргумент состоит в том, что в процессе эволюции мужчины стали гораздо более склонны к сексуальным отношениям ».

В следующем исследовании изучалось, как друзья оценивают свои платонические отношения, даже если они подозревают, что это связано с определенной степенью влечения.

Дружба между мужчиной и женщиной

Мужчины чаще признавали влечение к подругам

Мужчина и женщина

Когда Гарри встретил Салли, 1989 Американская романтическая комедия

Уилл и Грейс, американский телевизионный ситком

Друзья

Кадр из американского телесериала

Уилл и Грейс, американский телевизионный ситком

Джиллиан Андерсон, Дэвид Духовны, Секретные материалы

Les Amants (Влюбленные) 1928.холст, масло Рене Магритт

www.canada.com/life

Язык тела — Когда мы судим или пытаемся обмануть

Глава 7

КОГДА МЫ СУДАЕМ ИЛИ ПЫТАЕМСЯ ОБМАНОВАТЬ

Жесты обмана

Проблема с доверием языку тела как единственному источнику информации в том, что люди — сложные существа. Один жест не может и не раскрывает всю историю больше, чем может вместить сообщение книги одним словом.Контекст является ключевым, и даже судебно-медицинские эксперты могут быть в тупике, когда дело доходит до раздачи подарков. При этом осторожно наблюдая за теми неконтролируемыми жестами, которые появляются, когда меньше всего Ожидается, что вы сможете обнаружить обманщика.

Распознать обман ужасно сложно. Если знаешь человека проще, но не надежный. Вы можете сравнить поведение между тем, как он действует, когда говорит известную правду и когда вы думаете, что он, возможно, пытается сбить вас с пути.Сосредоточьтесь на большом количестве подсказок. Если вы думаете, что только один один-единственный жест выдаст игру, вы просто обманываете себя.

Если бы вы сказали абсолютную правду всем, с кем общались, каков был бы результат? Если бы вы произнесли именно те слова, которые приходили в голову, как вы их думали, к каким последствиям это привело бы? Большинство лжи, которую рассказывают люди, не является большой продажной ложью, созданной из злого умысла, это разновидность «маленькой белой лжи», которая часто используется в качестве социальной смазки для других и помогает нам поддерживать дружеские отношения.Люди будут преувеличивать, чтобы подняться («Я когда-то участвовал в Нью-Йоркском марафоне») или запутывать, чтобы не рвать другого человека («Ты потрясающе выглядишь в этом платье»). Если бы вы все время говорили всем всю правду, вы не только оказались бы одинокими, но и могли бы оказаться в больнице.

Что еще удивительно, учитывая количество летающих взад и вперед лжи, так это то, насколько неопытные люди, кажется, распознают их. Отчасти потому, что проще поверить в правдоподобную историю, чем постоянно ее проверять.Кажется, что люди автоматически настроены на «предубеждение правды», когда практически человеческая природа желает верить тому, что говорят другие люди. Социальные лжецы также, как указано в исследованиях, более популярны, чем те, кто постоянно говорит правду … даже если мы знаем, что социальный лжец нам лжет.

Исследование лжи

Наименее надежными признаками лжи являются те, над которыми человек имеет наибольший контроль, например, слова, потому что человек может репетировать свою ложь.Согласно результатам исследования, проведенного исследователем Робертом Фельдманом из Массачусетского университета в Амхерсте, люди, встречающиеся впервые, лгут друг другу по два или три раза за каждые 10 минут разговора. Джеймс Паттерсон, автор книги «День, когда Америка рассказала правду», опросил более 2000 американцев и обнаружил, что 91% признались, что регулярно лгут как дома, так и на работе. Самые надежные ключи к разгадке лжи — это жесты, которые человек делает автоматически, потому что они практически не могут их контролировать.Эти реакции чаще всего возникают во время лжи, потому что они эмоционально наиболее важны для лжеца.

Так как же узнать, когда кто-то лжет, тормозит или просто думает? Распознавание обмана, откладывания на потом, скуки и оценочных жестов может быть одним из самых важных навыков наблюдения, которым вы можете научиться. В этом разделе мы постараемся помочь вам изучить сигналы языка тела, которые выдают людей, когда они обманывают.

Три мудрых обезьяны

Эти обезьяны символизируют тех, кто не слышит зла, не видит зла ​​и не говорит зла.Их простые жесты лицом к лицу составляют основу жестов человеческого обмана. Проще говоря, когда мы видим, говорим и слышим ложь или обман, мы, скорее всего, попытаемся прикрыть руками рот, глаза или уши.

Люди, которые слышат плохие новости или становятся свидетелями ужасных происшествий, часто закрывают все лицо руками, чтобы символически не видеть или слышать ужасные новости. Это был жест, который больше всего наблюдался во всем мире, когда люди слышали о самолетах, влетающих в башни-близнецы Нью-Йорка 11 сентября 2001 года.

Дети часто открыто жестикулируют, когда лгут. Если ребенок лжет, он часто прикрывает рот одной или двумя руками, пытаясь не дать лживым словам выйти наружу. Если он не хочет слушать выговор родителя, он просто закрывает уши руками, чтобы заглушить шум. Когда он видит что-то, на что не хочет смотреть, он закрывает глаза руками или руками. По мере того, как он становится старше, эти жесты рукопожатия становятся более быстрыми и менее очевидными, но они все еще происходят, когда он лжет, скрывает или становится свидетелем обмана.

Эти жесты также ассоциируются с сомнением, неуверенностью или преувеличением. Десмонд Моррис провел исследование, в ходе которого медсестрам было предложено лгать своим пациентам о своем здоровье в ролевой игре. Медсестры, которые лгали, чаще жестикулировали лицом к лицу, чем те, кто говорил правду пациентам. Мужчины и женщины также увеличивают количество глотков слюны во время лжи, но обычно это заметно только у мужчин, так как у них адамово яблоко увеличено.

Мы будем обсуждать жесты индивидуально и изолированно, но в реальной жизни они обычно не встречаются. Они являются частью более крупного кластера жестов, и их следует изучать так же, как и слова в предложении, то есть выяснять, насколько каждое слово соответствует другим словам и общему контексту, в котором они используются. Когда кто-то использует жест рукой к лицу, это не всегда означает, что он или она лжет. Однако это указывает на то, что человек может скрывать информацию, и дальнейшее наблюдение за другими кластерами жестов может подтвердить или опровергнуть ваши подозрения.Важно избегать изолированной интерпретации отдельного жеста рукопожатия.

Хотя не существует единственного гарантированного движения, выражения лица или подергивания, подтверждающих, что кто-то лжет, есть несколько групп, которые вы можете научиться распознавать, что значительно повысит ваши шансы обнаружить ложь.

Изменение и подавление мимики

Лицо используется больше, чем любая другая часть тела, для сокрытия лжи. Мы используем улыбки, кивки и подмигивания, пытаясь прикрыться, но, к сожалению для нас, сигналы нашего тела говорят правду, и между жестами нашего тела и сигналами лица нет соответствия.Наши отношения и эмоции постоянно проявляются на наших лицах, и большую часть времени мы совершенно не осознаем этого.

Когда мы собираемся скрыть ложь или какая-то мысль вспыхивает в нашем сознании, ее можно на долю секунды показать на нашем лице. Мы обычно интерпретируем чье-то быстрое прикосновение к носу как зуд или как то, что когда они кладут руку на лицо, они глубоко интересуются нами, даже не подозревая, что мы утомляем их до смерти.

Сдержанное лицо без выражения — это лицо, которое может маскировать эмоции.Это метод, известный как «покерное лицо», он самый простой и самый успешный. способ скрыть то, что вы не хотите показывать. Суженные глаза, лоб напряженный, и напряженные мышцы челюсти — маленькие, тонкие признаки того, что эмоция подавляется.

Допустим, вы на похоронах любимого друга. Хотя то, что вы действительно можете захотеть делать это бесконтрольно плакать вы чувствуете неуместным раскрывать свои эмоции открыто. Вы добровольно сочиняете выражение лица, заменяя свое инстинкт плакать в позе со сжатыми губами или даже с легкой улыбкой, когда люди платят свои соболезнования.Признаки раздачи заключаются в том, что ваши глаза полны в трауре, ваш лоб держит в напряжении, а ваша улыбка слегка искажена. Ваши губы могут дрожать, как вы боретесь, чтобы сдержать свои эмоции, и заставляете других думать, что вы выдерживают хорошо.

У женщин больше талантов

Женщины лучше понимают эмоции и, следовательно, лучше манипулируют другими с помощью соответствующей лжи. Эта черта наблюдается у маленьких девочек, которые плачут в знак сочувствия к другим младенцам, а затем могут заставить их плакать, просто расплакавшись по своему желанию.Санджида О’Коннелл, доктор философии, автор книги Mindreading, провела пятимесячное исследование того, как мы лжем, а также пришла к выводу, что женщины лгут намного лучше, чем мужчины. Она обнаружила, что женщины лгут сложнее, чем мужчины, тогда как мужчины лгут простую ложь, например: «В моей машине кончился бензин» или «У меня разрядился аккумулятор мобильного телефона — поэтому я не могла вам позвонить». Она также обнаружила, что привлекательным людям больше верят, чем непривлекательным, объясняя, почему такие лидеры, как Джон Ф. Кеннеди и Билл Клинтон, смогли избежать наказания в той же степени, что и они.

Почему трудно солгать

Сложность лжи в том, что подсознание действует автоматически и независимо от нашей вербальной лжи, поэтому язык тела выдает нас. Вот почему людей, которые редко лгут, легко поймать, независимо от того, насколько убедительно они звучат. В тот момент, когда они начинают лгать, их тело посылает противоречивые сигналы, и это дает нам ощущение, что они говорят неправду. Во время лжи подсознание излучает нервную энергию, которая проявляется как жест, который может противоречить сказанному.Профессиональные лжецы, такие как политики, юристы, актеры и телеведущие, усовершенствовали свои телодвижения до такой степени, что стало трудно «увидеть» ложь, и люди попадаются на нее, ловя на крючок, на крючок и грузило.

Они делают это одним из двух способов. Во-первых, они практикуют то, что «ощущается» как правильные жесты, когда лгут, но это работает только тогда, когда они практиковали много лжи в течение длительного периода времени. Во-вторых, они могут уменьшить количество жестов, чтобы не использовать какие-либо положительные или отрицательные жесты во время лжи, но это тоже сложно сделать.

Попробуйте этот простой тест — сознательно солгайте кому-то лицом к лицу и сделайте сознательное усилие, чтобы подавить все телесные жесты. Даже когда ваши основные телесные жесты сознательно подавляются, многочисленные мелкие микровыражения все равно будут передаваться. К ним относятся подергивание мускулов лица, расширение и сужение зрачков, потоотделение, покраснение щек, увеличение скорости моргания глаз с 10 до 50 морганий в минуту и ​​многие другие микросигналы, указывающие на обман.Исследования с использованием камер замедленной съемки показывают, что эти микрожесты могут происходить за доли секунды, и их могут прочитать только такие люди, как профессиональные интервьюеры, продавцы и очень проницательные люди.

Очевидно, что для того, чтобы успешно лгать, нужно, чтобы ваше тело было спрятано или вне поля зрения. Допрос включает помещение человека на стул на открытом воздухе или помещение его под свет, чтобы его тело было на виду у следователей; его ложь гораздо легче увидеть в таких обстоятельствах.Лежать легче, если вы сидите за столом, где ваше тело частично скрыто, глядя через забор или из-за закрытой двери. Лучше всего солгать по телефону, по электронной почте или, наконец, по телефону.

Распространенные жесты лежа

1. Прикрытие рта

Рука прикрывает рот, когда мозг подсознательно дает ему команду попытаться подавить лживые или, в других случаях, непреднамеренные слова, которые произносятся. Иногда этим жестом может быть только несколько пальцев по рту или даже сжатый кулак, но его смысл остается прежним.

Некоторые люди пытаются замаскировать жест прикрытия рта, имитируя кашель. Когда актеры играют гангстеров или преступников, они часто используют этот жест при обсуждении преступной деятельности с другими гангстерами или при допросе в полиции, чтобы аудитория знала, что они скрытны или нечестны.

Если говорящий использует этот жест, это означает, что он может лгать.Если они прикрывают рот, пока вы говорите, это может показать, что они могут чувствовать, что вы что-то скрываете. Одно из самых тревожных зрелищ, которое может увидеть спикер конференции, — это его аудитория, использующая этот жест во время выступления. Оратор должен остановиться и спросить: «Кто-нибудь хочет задать вопрос?» или «Я вижу, что некоторые люди не согласны. Возьмем вопросы. Это позволяет высказывать возражения аудитории, давая выступающему возможность уточнять утверждения и отвечать на вопросы, как если бы они скрестили руки.

Прикрытие рта может проявляться в форме нижнего ключа как жест «шшш», когда один палец помещается вертикально над губами. Это могло быть результатом того, что родители использовали этот жест, когда он был ребенком. Став взрослым, человек использует его, чтобы заставить себя не говорить то, что он чувствует. Дело в том, что он предупреждает вас о том, что утаивают.

2.Касаясь носа

Иногда прикосновение к носу может представлять собой несколько быстрых потираний под носом или одно быстрое, почти незаметное прикосновение к носу. Женщины выполняют этот жест более мелкими движениями, чем мужчины, возможно, чтобы не испачкать свой макияж.

Важно помнить, что действия этого типа следует читать в кластерах и в контексте; у человека могла быть сенная лихорадка или простуда.

Ученые из Чикагского фонда изучения запаха и вкуса обнаружили, что когда вы лжете, выделяются химические вещества, известные как катехоламины, вызывая отек тканей внутри носа.Они использовали специальные камеры для визуализации, которые показывают кровоток в теле, чтобы показать, что намеренное ложь также вызывает повышение кровяного давления. Эта технология показывает, что человеческий нос на самом деле расширяется кровью во время лежания и известен как «эффект Пиноккио». Повышенное кровяное давление раздувает нос и вызывает покалывание в нервных окончаниях носа, что приводит к быстрому растиранию носа рукой, чтобы утолить «зуд».

Вы не можете увидеть опухоль невооруженным глазом, но это то, что, по-видимому, вызывает жест касания носа.То же самое происходит, когда человек расстроен, обеспокоен или зол.

Американский невролог Алан Хирш и психиатр Чарльз Вольф провели обширный анализ показаний Билла Клинтона перед Большим жюри по поводу его романа с Моникой Левински и обнаружили, что когда он говорил правду, то редко касался своего носа. Однако когда он солгал, он на долю секунды нахмурился, прежде чем ответить, и коснулся своего носа каждые четыре минуты, в общей сложности 26 касаний носом. И наоборот, Билл Клинтон вообще не коснулся своего носа, когда отвечал правдиво, сказали они.

3. А как насчет зуда в носу?

Зуд в носу обычно устраняется преднамеренным трением или расчесыванием, в отличие от легких движений касания носа. Как и в случае с крышкой для рта, прикосновение к носу может использоваться как говорящим, чтобы скрыть свой обман, так и слушателем, который сомневается в словах говорящего. Зуд обычно представляет собой единичный повторяющийся жест, который не соответствует общему разговору человека или не соответствует его контексту.

4. Крем для глаз

Протирание глаз — это попытка мозга заблокировать обман, сомнения или неприятные вещи, которые он видит, или избежать необходимости смотреть в лицо человеку, которому лгут. Мужчины обычно энергично протирают глаза, и если ложь — настоящая громадина, они часто отворачиваются.Женщины реже используют крем для глаз — вместо этого они будут использовать небольшие, нежные прикосновения чуть ниже глаза, потому что они либо были приучены, как девочки, избегать жестких жестов или не размазывать макияж. Они также избегают взгляда слушателя, отводя взгляд.

«Лежать сквозь зубы» — это часто употребляемая фраза.Это относится к группе жестов из стиснутых зубов и фальшивой улыбки в сочетании с протиранием глаз. Актеры часто используют этот жест, чтобы изобразить неискренность.

5. Ушной буксир

Представьте, что вы говорите кому-то: «Это стоит всего 900 долларов, а человек дергает его за ухо, смотрит в сторону и говорит:« Мне кажется, это хорошая сделка ». Это символическая попытка слушателя «не слышать зла»: попытка заблокировать слова, которые он слышит, положив руку на ухо или зажав его, или потянув за мочку уха.Это взрослая версия жеста прикрытия ушей, используемого детьми, которые хотят заблокировать лекции своих родителей. Другие варианты дергания за ухо включают растирание задней части уха, потирание кончика пальца взад и вперед внутри уха, натяжение мочки уха или сгибание всего уха вперед, чтобы закрыть ушную раковину.

Дергание за ухо также может быть сигналом того, что человек достаточно услышал или может захотеть что-то сказать.Как и прикосновение к носу, дергание за ухо используется человеком, который испытывает беспокойство. Однако в Италии этот жест используется, чтобы указать на то, что кто-то женоподобен или геем.

6. Царапина на шее

Указательный палец — обычно пишущей руки — царапает сторону шеи ниже мочки уха. Наши наблюдения за этим жестом показывают, что человек царапает в среднем пять раз. Этот жест является сигналом сомнения или неуверенности и характерен для человека, который говорит: «Я не уверен, что согласен.«Это очень заметно, когда словесный язык ему противоречит; Например, когда человек говорит что-то вроде: «Я понимаю, что вы чувствуете», но Царапина на шее указывает на то, что это не так.

7. Как натянуть воротник

Десмонд Моррис был одним из первых, кто обнаружил, что ложь вызывает покалывание в нежных тканях лица и шеи, и для этого требовалось потирать или царапать. Это не только объясняет, почему сомневающиеся люди будут чесать шею, но и дает хорошее объяснение тому, почему некоторые люди используют вытягивание воротника, когда лгут и подозревают, что их поймали.Повышенное кровяное давление из-за обмана вызывает образование пота на шее, когда обманщик чувствует, что вы подозреваете, что он говорит неправду.

Это также происходит, когда человек злится или расстроен и ему нужно снять воротник со своей шеи, чтобы дать возможность прохладному воздуху циркулировать. Когда вы видите, что кто-то использует этот жест, спросите: «Не могли бы вы повторить это, пожалуйста?» или: «Не могли бы вы прояснить этот момент, пожалуйста?» Это может привести к тому, что потенциальный обманщик выдаст игру.

8. Пальцы во рту

Это бессознательная попытка человека вернуться к безопасности ребенка, сосущего грудь своей матери, происходит, когда человек чувствует давление. Маленький ребенок подставляет материнскую грудь большим пальцем или одеялом, а взрослый прикладывает пальцы ко рту, сосет сигареты, ручки трубок и очки, а также жует жевательную резинку.

Большинство жестов «рука в рот» может быть связано с ложью или обманом, но жест «пальцы в рот» является внешним признаком внутренней потребности в заверениях, поэтому предоставление человеку гарантий и заверений — это позитивный шаг.

Оценка и откладывание дела

Хорошим оратором считается тот, кто «инстинктивно» знает, когда его аудитория интересуется тем, что он говорит, и может также сказать, когда его слушателям достаточно. Хороший продавец чувствует, когда он нажимает на «горячие кнопки» своего клиента и выясняет, в чем заключается интерес покупателя. Каждому докладчику знакомо чувство пустоты, которое возникает, когда он или она дает презентацию тому, кто говорит очень мало и просто сидит и смотрит.К счастью, есть несколько жестов «Рука к щеке» и «Рука к подбородку», которые можно использовать в качестве термометра, чтобы проверить, насколько горячо или холодно отношение собеседника, и сказать говорящему, насколько хорошо он себя чувствует.

Скука

Когда слушатель начинает использовать руку для поддержки своей головы, это сигнал о том, что наступила скука, а его поддерживающая рука — это попытка поднять голову, чтобы не дать ему заснуть. Степень скуки слушателя зависит от того, насколько его рука и кисть поддерживают его голову.Обычно это начинается с поддержки подбородка большим пальцем, а затем кулаком, когда интерес ослабевает. Крайнее отсутствие интереса проявляется, когда голова полностью поддерживается рукой (см. Иллюстрацию), а окончательный сигнал скуки возникает, когда голова полностью поддерживается руками и слышны звуки храпа.

Барабан пальцами по столу и постоянное постукивание ногами по полу часто неверно интерпретируются профессиональными ораторами как сигналы скуки, но на самом деле это сигнал нетерпения.Если вы обращаетесь к группе людей и видите эти сигналы, необходимо предпринять стратегический шаг, чтобы вовлечь в разговор пальчикового или ножного барабанщика, чтобы избежать его негативного воздействия на других слушателей. Любая аудитория, которая одновременно демонстрирует сигналы скуки и нетерпения, говорит оратору, что ему пора заканчивать.

Скорость постукивания пальцем или ногой зависит от степени нетерпения человека — чем быстрее постукивает, тем нетерпеливее становится слушатель.

Оценочные жесты

Оценка демонстрируется закрытой рукой, лежащей на подбородке или щеке, часто указательным пальцем вверх. Когда человек начинает терять интерес, но все еще хочет проявить интерес из вежливости, положение изменится, так что пятка ладони будет поддерживать голову, когда наступит скука.

Менеджеры среднего звена часто используют этот жест, чтобы симулировать интерес к президенту компании, который произносит скучную и скучную речь.К несчастью для них, однако, как только рука начинает каким-либо образом поддерживать голову, это выдает игру, и президент, вероятно, почувствует, что некоторые менеджеры неискренни или используют ложную лесть.

Подлинный интерес проявляется, когда рука слегка лежит на щеке и не используется в качестве опоры для головы. Когда указательный палец указывает вертикально вверх по щеке, а большой палец поддерживает подбородок, у слушателя возникают негативные или критические мысли о говорящем или его предмете.Иногда указательный палец может тереть или тянуть глаз, поскольку негативные мысли продолжаются.

Этот жест часто принимают за знак интереса, но большой палец, поддерживающий подбородок, говорит правду о критическом отношении. Удержание группы жестов влияет на отношение человека, поэтому чем дольше человек держит его, тем дольше сохраняется его критическое отношение. Этот набор жестов является сигналом о том, что говорящий требует немедленных действий, либо вовлекая слушателя в то, что он говорит, либо завершая встречу.Простое движение, например, передача слушателю чего-либо для изменения его позы, может вызвать изменение отношения.

Лживый интервьюируемый

Однажды мы взяли интервью у человека, ищущего работу, который приехал в страну из-за границы. На протяжении всего интервью он держал руки и ноги скрещенными, использовал группы критической оценки, очень мало пользовался ладонями и часто отворачивался.Его явно что-то беспокоило, но на ранних этапах интервью не было достаточной информации, чтобы точно оценить его негативные жесты. Были заданы вопросы о его предыдущих работодателях на его родине. Его ответы включали серию жестов, потирающих глаза и прикосновения к носу, и он продолжал смотреть в сторону. Было принято решение не нанимать его, основываясь на том, что мы видели, а не на том, что он сказал. Заинтересовавшись его очевидными жестами обмана, мы сверились с его зарубежными ссылками и обнаружили, что он лгал по нескольким аспектам своей прошлой работы.Он, вероятно, предполагал, что потенциальный работодатель не станет проверять зарубежные рекомендации. Без знания реплик и сигналов языка тела можно было легко нанять плохой помощник.

Поглаживание подбородка

В следующий раз, когда у вас будет возможность представить идею группе людей, внимательно наблюдайте за ними, когда вы излагаете свою идею, и вы можете заметить, что большинство из них поднимет руку к лицу и воспользуется оценочным жестом. Когда вы подходите к концу презентации и просите группу высказать свое мнение или предложения по поводу ваших идей, оценочные жесты обычно прекращаются и начинается жест поглаживания подбородка .Этот взмах подбородка — сигнал о том, что слушатель проходит процесс принятия решения.

Когда вы спросите слушателей об их решении, и они начнут поглаживать подбородок, их следующие жесты укажут, является ли их решение отрицательным или положительным. Лучшая стратегия — молчать и следить за их следующими жестами, которые укажут на принятое решение. Например, если за взмахом подбородка последовали скрещенные руки и ноги, и человек откинулся на спинку стула, можно спорить, что ответ будет «нет».Это дает вам возможность на раннем этапе перепродать льготы до того, как другой человек скажет «нет», и затруднит достижение соглашения.

Если после взятия подбородка следует наклониться вперед с распростертыми руками или взять ваше предложение или образец, скорее всего, у вас есть «да», и вы можете действовать так, как если бы у вас есть согласие.

Блокировочные агрегаты

Кто-то, кто носит очки, иногда следует группе оценки, снимая свои очки и помещая одну руку с оправой в рот вместо того, чтобы использовать удар подбородка при принятии решения.Курильщик закурит. Когда человек кладет ручку или палец в рот после того, как вы попросили о решении, это сигнал о том, что он не уверен, и ему необходимо подбодрить. Предмет во рту позволяет ему остановиться и не чувствовать необходимости немедленно ответить.

Иногда скука, оценка и жесты принятия решений сочетаются друг с другом, каждый из которых показывает разные элементы отношения человека.

На следующем изображении показан оценочный жест, перемещенный к подбородку, и рука также может поглаживать подбородок.Этот человек одновременно оценивает предложение и делает выводы.

Когда слушатель начинает терять интерес к говорящему, голова начинает опираться на руку. На следующем изображении показана оценка с опорой на пальцы, когда слушатель становится менее заинтересованным.

Жесты трения и похлопывания по голове

Когда вы говорите, что кто-то «причиняет вам боль в шее», вы имеете в виду древнюю реакцию крошечных мускулов, выпрямляющих сосочки на шее, — часто называемых мурашками по коже, — которые пытаются заставить вашу несуществующую меховую шкуру встать дыбом, чтобы вызвать Вы кажетесь более устрашающим, потому что чувствуете угрозу или злость.Это такая же реакция, как злая собака, когда она сталкивается с другой потенциально враждебной собакой. Эта реакция вызывает ощущение покалывания в задней части шеи, когда вы чувствуете разочарование или страх. Обычно вы потираете эту область рукой, чтобы удовлетворить ощущения.

Предположим, например, что вы попросили кого-то оказать вам небольшую услугу, а он забыл это сделать. Когда вы просите их о результате, они хлопают себя по лбу или по затылку, как будто они символически избивая себя.Хотя хлопанье по голове используется для сообщения о забывчивости, важно следить за тем, бьют ли они по лбу или по шее. Если они хлопают себя по лбу, они сигнализируют о том, что их не пугает ваше упоминание об их забывчивости. Однако, когда они хлопают заднюю часть шеи, чтобы удовлетворить приподнятые мышцы, выпрямляющие сосочки, это говорит вам, что вы буквально «заноза в шее», упомянув об этом. Однако, если человек хлопает себя задним концом …

Джерард Ниренберг из Института переговоров в Нью-Йорке обнаружил, что те, кто обычно потирает шею сзади, имеют тенденцию быть негативными или критическими, тогда как те, кто обычно трет лоб, чтобы невербализировать ошибку, как правило, более открыты. и спокойный.

Чтобы научиться правильно интерпретировать жесты рукопашного боя в заданных обстоятельствах, требуется время и наблюдение. Когда человек использует любой из жестов, описанных в этой главе, разумно предположить, что ему в голову пришла негативная мысль. Однако вопрос в том, что такое негативная мысль? Это могут быть сомнения, обман, неуверенность, преувеличение, опасения или откровенная ложь. Настоящее умение — это способность интерпретировать, какой из негативных моментов является правильным.Лучше всего это можно сделать путем анализа жестов, предшествующих жесту рукопожатия, и их интерпретации в контексте.

Почему Адам всегда проигрывал в шахматы

Друг, Адам, любит играть в шахматы. Мы вызвали его на игру и тайно сняли видео для последующего анализа языка его тела. Видео показало, что Адам часто тер ухо или касался носа во время игры, но только тогда, когда он не был уверен в своем следующем шаге. Когда мы сигнализировали о намерении переместить шахматную фигуру, прикоснувшись к ней, язык тела Адама сигнализировал о том, что он думает о предлагаемом движении.Если бы он чувствовал, что может обыграть ход, и, вероятно, уже придумал ответный ход, он бы выразил свою уверенность Стиплингом; когда он был неуверен или недоволен, он использовал прикрытие для рта, вытягивание ушей или царапину на шее. Это произошло с такой предсказуемостью, что ради спорта мы тайно объяснили жесты Адама другим членам шахматной группы. Вскоре большинство в группе могло победить бедного Адама, предвосхищая его мысли по языку тела. Адам не был счастливым парнем, будучи озадаченным внезапной потерей шахматного мастерства.

Двойное значение

Во время интервью с имитацией ролевой игры интервьюируемый внезапно прикрыл рот и потер нос после того, как интервьюер задал ему вопрос. Он использовал прикрытие для рта в течение нескольких секунд, прежде чем ответить, затем вернулся в свою открытую позу. До этого момента в ролевой игре собеседник сохранял открытую позу, ладони были видны, кивал головой и наклонялся вперед, отвечая на вопросы, поэтому мы думали, что жесты могли быть изолированными или вырванными из контекста.При просмотре видео, снятого во время интервью, мы спросили его о жесте «рука в рот», и он сказал, что когда ему задали этот вопрос, он подумал, что мог бы ответить двумя способами: отрицательно и положительно. Размышляя об отрицательном ответе и о том, как интервьюер может на него отреагировать, он прикрыл рот. Однако, когда он подумал о положительном ответе, его рука отпала ото рта, и он вернулся в открытую позу. Его неуверенность в возможной реакции интервьюера на отрицательный ответ привела к внезапному прикрытию рта.

Это показывает, насколько легко можно неверно истолковать жест рукой к лицу и сделать неверные выводы.

Язык тела — социальный рычаг в активных жестах руками

Глава 2

СОЦИАЛЬНЫЙ РЫЧАГ АКТИВНЫХ ЖЕСТОВ РУК

Как ладони и рукопожатия используются для управления

Среди всех видов наши человеческие руки уникальны не только в том, что они могут делать, но и в том, как они общаются.Человеческие руки могут играть на скрипке, манипулировать хирургическими инструментами, обрамлять дом, складывать бумагу в оригами и раскрашивать Сикстинскую капеллу. Они могут хватать, царапать, тыкать, бить, чувствовать, ощущать, оценивать, удерживать и формировать мир вокруг нас. Наши руки чрезвычайно выразительны; они могут расписаться для глухих, помочь рассказать историю или раскрыть наши сокровенные мысли.

Несмотря на приобретение устной речи за миллионы лет эволюции человека, наш мозг все еще запрограммирован на то, чтобы задействовать руки для точной передачи наших эмоций, мыслей и чувств.Руки были важнейшим инструментом в эволюции человека, и между мозгом и руками существует больше связей, чем между любыми другими частями тела. Поэтому независимо от того, говорят люди или нет, жесты рук заслуживают нашего внимания как богатый источник невербального поведения, помогающий нам понимать мысли и чувства других.

Наш мозг уделяет непропорционально много внимания пальцам и рукам по сравнению с остальным телом. Это может быть отчасти потому, что наше первое прикосновение — это руки, и мы ищем руки наших родителей для безопасности, или потому, что человеческая рука может держать оружие.По какой-то причине мы склонны сосредотачиваться на руках и завораживаем их.

Вы рождены, чтобы говорить руками. Исследователи обнаружили, что младенцы, которые в 18 месяцев больше жестикулируют руками, в дальнейшем обладают более высокими языковыми способностями. Жесты рук говорят об огромном интеллекте.

Согласно исследованию, опубликованному в журнале Journal of Child Language , использование жестов рук в раннем возрасте может предсказать, что позже у ребенка разовьется сильный словарный запас, а также навыки, связанные со структурой предложений и повествованием.

Для исследования исследователи попросили 6-летних детей рассказать, что происходило в мультфильме. Они попросили детей повторить задание, когда им было 7 лет, и еще раз, когда им было 8. Способность детей структурировать повествование улучшилась за этот период времени — и дети, которые выражали точку зрения персонажа с помощью жестов руки в возрасте 5 лет, были более вероятными. рассказывать лучше структурированные истории позже в детстве.

Другое исследование показало, что принуждение детей к жестам, когда они объясняли, как решать математические задачи, на самом деле помогло им освоить новые стратегии решения проблем.

Руки — самая выразительная визуально ваша особенность, уступая только лицу. и могут быть приравнены к вашему голосу, потому что они могут так много передать. Они служат в качестве замены слов, а также в качестве подкрепления произнесенного слова, иллюстрируя и усилить то, что вы говорите. Когда ты даешь направления к заблудившемуся человеку, вы, скорее всего, используете руки, чтобы направить его по правильному маршруту. Когда вы подчеркиваете точку, ваши руки двигаются время с твоими словами. Когда вы описываете фигуру или конкретную сцену ваши руки создают визуальную картину того, что вы говорите.Такие руки жесты делают более понятными сложные объяснения.

Скрывается под покровом

Когда вы закрываете руки, засовывая их за спину или толкая их в карманах, это как держать язык за зубами. Какие у тебя руки означает: «Я не хочу говорить!»

Представьте себя в детстве. Тебя только что поймали с твоим рука в банке для печенья. Вы быстро вытаскиваете и засовываете за спину, как это часто делают дети, когда что-то врет или что-то скрывают при этом говоря: «Я ничего не взял!» И все время твоя рука остается скрытым.

Перенесемся в жизнь сейчас. Гипотетически вы были в городе со своими приятелями, вы приходите домой, когда встает солнце, и ваша «вторая половинка» спрашивает ваше местонахождение накануне вечером. Вместо того, чтобы признавать неблагоразумие, большое или незначительное, если ты мужчина, ты можешь засунуть руки в карманы или скрестить руки, заправив руки аккуратно прядьте свою сказку. Если ты женщина, ты занят ваши руки с потоком действий, передавая свое оправдание.В любом случае ваши ладони останутся скрытыми.

Открытость сигналов

На протяжении всей истории открытая ладонь ассоциировалась с истиной, честностью, преданностью и подчинением. Многие клятвы все еще произносятся, прижимая ладонь к сердцу, и ладонь поднимается вверх, когда кто-то дает показания в суде; Библия держится в левой руке, а правая ладонь поднимается вверх, чтобы ее могли видеть члены суда. Один из самых ценных ключей к пониманию того, открыт ли кто-то и честен — или нет — это наблюдение за дисплеями на ладони.Подобно тому, как собака выставляет горло, чтобы показать покорность или капитуляцию перед победителем, люди используют свои ладони, чтобы показать, что они безоружны и, следовательно, не представляют угрозы.

Когда люди хотят быть открытыми или честными, они часто протягивают друг другу одну или обе ладони и говорят что-то вроде: «Я этого не делал!», «Мне очень жаль, если я вас расстроил» или « Я говорю тебе правду’. Когда кто-то начинает открываться или говорить правду, он, скорее всего, полностью или частично обнажит свои ладони перед собеседником.Как и большинство сигналов языка тела, это совершенно бессознательный жест, который дает вам «интуитивное» ощущение или догадку, что другой человек говорит правду.

Продавцов учат следить за обнаженными ладонями покупателя, когда он объясняет причины или возражает, почему он не может купить продукт, потому что, когда кто-то приводит веские причины, они обычно показывают свои ладони.Когда люди открыто объясняют свои причины, они используют свои руки и махают ладонями, тогда как тот, кто не говорит правду, скорее всего, даст те же словесные ответы, но прячет руки.

Держать руки в карманах — излюбленный прием мужчин, не желающих участвовать в разговоре. Ладони изначально были похожи на голосовые связки языка тела, потому что они «разговаривали» больше, чем любая другая часть тела, и убрать их было все равно, что держать рот на замке.

Сознательное намерение обмануть руками

Некоторые люди задаются вопросом: «Если я солгу и буду держать ладони на виду, люди с большей вероятностью поверят мне?» Ответ да, и нет.

Мошенники, профессиональные лжецы и торговцы подержанными автомобилями знают тонкости своего дела и используйте жест раскрытой ладони, пытаясь убедить вас, что они искренний и искренний.Однако, если вы откровенно солгаете с обнаженными ладонями, слушатель все равно сможет обнаружить, что что-то не совсем так. правильно, потому что отсутствуют другие жесты честности, такие как открытая мимика, спокойное дыхание и расслабленная поза отсутствуют. Это несоответствие жестов вызовет тревогу, когда вы инстинкты кричат: «Погодите, то, что говорит этот человек, ЯВЛЯЕТСЯ ложью!». Чем эффективнее профессиональные мошенники могут синхронизировать язык тела и честность, говоря свою ложь, тем лучше они справляются со своей работой.

Однако можно казаться более открытым и вызывающим доверие, практикуя жесты раскрытой ладони при общении с другими. Интересно, что по мере того, как жесты раскрытой ладонью становятся привычными, тенденция говорить неправду уменьшается. Большинству людей трудно лежать с обнаженными ладонями из-за закона причины и следствия. Если человек открыт, он обнажает свои ладони, но даже если они открыты, ему будет сложно сказать убедительную ложь. Это потому, что жесты и эмоции напрямую связаны друг с другом.Если вы чувствуете оборонительную позицию, скорее всего, скрестите руки на груди. Но если вы просто скрестите руки, вы начнете испытывать защитные чувства. А если вы говорите с обнаженными ладонями, это еще больше заставляет собеседника быть правдивым. Другими словами, открытые ладони могут помочь подавить ложную информацию, которую могут сказать другие, и побудить их быть более открытыми с вами.

Открытые ладони просят доверия

Открытая рука — древний знак надежности.Это положительная позиция и помогает установить взаимопонимание с другим человеком. Тоже покорный, неугрожающий жест, напоминающий умоляющий жест уличного нищего. На протяжении истории в разных культурах это служило простым сигналом о том, что у человека нет оружия, которое можно было бы легко использовать.

Один из способов узнать, честен ли кто-то с вами посмотрите, куда обращены ее ладони. Если одна или обе ладони обращены вверх это достойный знак того, что вы слышите правду.когда люди держат руки в открытом положении лицом к лицу, слова, которые Уловить суть этой позиции можно было бы примерно так: «Вы можете абсолютно верить, что я говорю вам правду».

Один из наименее заметных, но наиболее мощных телесных сигналов подается ладонью человека, когда он дает кому-то указания или команды, а также при рукопожатии. При определенном использовании Palm Power наделяет пользователя силой бесшумной власти.

Жест ладонью вверх изменился на протяжении веков, и появились такие жесты, как поднятие одной ладони в воздух, ладонь над сердцем и многие другие вариации.

Ладонь, обращенная вниз

Переверните руку ладонью вниз, и вы проецирующая сила и авторитет. Эта позиция используется для отдавать приказы там, где мало места для обсуждения. Жесты ладонью лицом вниз говорит: «Здесь все под контролем. Делай так, как я говорю!’

Будьте осторожны при использовании этого жеста, особенно если ваши пальцы плотно закрыт из-за его исторической связи с тиранической властью в нацистской Германии.Гитлер инстинктивно понимал запугивание, вызванное этим жестом приветствия.

Если кто-то, принимающий этот жест, имеет такой же формальный статус, он вполне может почувствовать сопротивление тому, что говорится. Если человек в диалоге является вашим подчиненным, жест ладони вниз будет рассматриваться как более приемлемый с учетом неравномерного баланса сил.

Как ни парадоксально, если вы хотите успокоить напряженную ситуацию или попросить тишины, вы можете умеренно изменить жест ладони вниз, протянув обе руки. ладони слегка направлены вниз, пальцы слегка разведены и осторожно похлопайте их вверх и вниз.Убедитесь, что ваши пальцы расслаблены, иначе вы в значительной степени сведете на нет эффект.

Силовые движения

Закрытая рука с острым пальцем

Сожмите ладонь в кулак, укажите указательным пальцем и вы только что создали метафорический клуб для того, чтобы побеждать кого угодно, прислушиваясь к подчинению.

Вспомните время, когда кто-то — родитель, учитель или руководитель выше вас — указал на палец на вас.Тогда вы знаете, как опасно и агрессивно этот жест можно почувствовать. Это потому, что оно происходит от наших предков-приматов, которые встряхивают сжатыми кулаками перед тем, как заставить свою оппозицию подчиниться удар через руку. В некоторых азиатских странах указывать пальцем на человека является оскорблением, поскольку этот жест используется только для указания на животных.

Вариация жеста, которая может оказаться еще более раздражающей, — это когда указательный палец колеблется вверх и вниз, даже синхронизировавшись в ритме с тем, что говорится.Это может сделать вы чувствуете себя плохо воспитанным ребенком, которому делают выговор.

Близкий родственник, удар пальцем имеет колющее движение вперед. Ни один из самый примирительный жест, используйте его с большой осторожностью.

Экспериментально указание пальцем не только производит очень слабое впечатление у слушателей, но и абсурдно в том, что слушатели запоминают значительно меньше из того, что сказал говорящий, в отличие от намерения говорящего использовать этот жест.Если вы привыкли указывать пальцем, попробуйте практиковать положение ладонями вверх и ладонями вниз, и вы обнаружите, что можете создать более расслабленную атмосферу и оказать более положительное влияние на других.

Прецизионный большой палец, захват для пальцев

Гораздо более мягкая альтернатива указательному пальцу — прижать пальцы к большому пальцу, чтобы сделать жест типа «ОК» и разговаривать, используя эту позицию. Вы будете выглядеть авторитетным, но не агрессивным. Зажмите что-нибудь маленькое между большим пальцем и кончиками пальцев.Это может быть ручка, игла или тонкий кусок ткани. Это точный захват, который позволяет точно удерживать объект и манипулировать им. Теперь, когда вы говорите и хотите сказать что-то точно или деликатно сожмите пальцы вместе в том же положении, что и ваш ладонь обращена к вам. Престо! Ваш слушатель понимает, что вы подкрепляете то, что вы говорите с большой точностью и аккуратностью.

Этой тактике жестов были обучены ораторы и руководители бизнеса с хорошим успехом, измеряемым реакцией аудитории.Аудитория, слушавшая выступающих, которые использовали жесты касания пальцами, описывала этих выступающих как «вдумчивых», «целенаправленных» и «целенаправленных».

В некоторых странах сигнал «ОК» считается грубым. Прежде чем делать какие-либо определенные жест узнать, что является допустимым поведением и что может вызвать преступление.

Когда вы задаете вопрос или сомневаетесь в том, о чем говорите или ответив на него, вы вполне можете обнаружить, что ваш большой и указательный пальцы почти — но не совсем — трогательно.Забавно, как это происходит, как будто пальцы знают, что ответа нет. Когда пальцы делают объединились в определенном захвате, как будто они схватили информацию и держатся за это.

Удар кулака

Еще один из арсеналов авторитетных жестов, в которых нужно добиться максимального воздействия, — это выпад кулака. Этот прием используют люди, которые хотят, чтобы их считали сильными, серьезными и решительными.Как будто они держатся за пристегнуть ремень к быстро движущемуся автобусу или поезду или забить гвоздь в кусок древесины.

Этот жест можно эффективно использовать двумя способами. Если вы решите доставить сообщение в мягкой манере, оставьте пальцы согнутыми, а не полностью закрытыми. Если, однако вы не собираетесь брать пленных, сомкните пальцы в кулак.

Посмотрите на оратора или политика, который сознательно хочет показать, как у нее много убежденности и решимости. Вот это да! Посмотри на ту плотно закрытую кулак качается вверх и вниз, как будто бьет по бас-барабану.Это заставляет задуматься, сколько может быть вовлечено запланированное зрелище.

Еще один похожий жест — воздушный удар, когда вы отбиваете воздух плотным сжатый кулак, чтобы придать силу сильному заявлению. Этот жест тоже единственный вы можете использовать, когда ваша команда набирает очки, ваше предложение принято или вы выигрываете Лотерея.

Если вы говорите с аудиторией и хотите установить авторитет, но с меньшей открытой силой, позвольте пальцам и большой палец изогнут внутрь, как будто они почти, но не совсем держат невидимый объект.Вас будут воспринимать как человека, контролирующего и уверенного в том, что вы делаю.

Ручная отбивка

Иногда, когда вы говорите, вы можете почувствовать себя настолько увлеченными, что обнаруживаете себя использовать руку как оружие, колоть или колоть. Вашему слушателю лучше отнестись к вам серьезно, когда вы используете эти жесты потому что они верный признак того, что все, что вы чувствуете, довольно сильно вы не собираетесь принимать никаких аргументов или противоречий.

Чтобы продемонстрировать реальную силу, когда вы говорите, и подчеркнуть вашу решимость, сторона плоской руки может выглядеть как символический нож или мясорубка пальцами держатся вместе.Режущая рука может ударить другую ладонь, создавая визуальный и звуковой эффект. Теперь сделай сильный вниз рубящие движения и ваше сообщение другому человеку передается убедительно.

Удар сбоку ладонью вниз говорит другим прекратить то, что они делают, например, когда человек на сцене просит аудиторию перестать хлопать, чтобы они могли говорить. Короткое движение сбоку также может означать «нет» в любом разговоре. Порезы могут сигнализировать об агрессии, особенно в сочетании с агрессивным лицом.Также они могут указывать на решительность, рубя с каждой точки. Сдвиг боком может отбить чей-то аргумент.

Ножницы или двойное резание отлично подходят для использования, когда вы отклоняете или несогласие с тем, что говорят другие. Скрестите оба предплечья перед своим телом и сделайте резкие движения наружу Руки. Вы указываете, что больше не хотите слышать, сокращая выключить разговор.

Высвобождение внутренней энергии

Если вы когда-нибудь замечали, что барабаните пальцами, тянете мочку уха, прикоснуться к лицу или почесать голову, когда у вас нет зуда, вы сталкиваетесь с перемещением.Перемещение деятельности легко заметить, потому что это маленькие несущественные жесты, которые вы делаете, когда вы чувствуете внутреннее смятение или разочарование.

Люди, которые испытывают разочарование, внутренний конфликт или скуку, часто чувствуют необходимо принять меры. Если им сложно найти подходящее действие для решения источник раздражения они заполняют пустоту бессмысленными действиями, чтобы сохранить сами заняты.

Пальцы для игры на барабанах

Если вы на встрече и кто-то барабанит пальцами по столу, платите внимание.Этот человек что-то вам говорит. Скучно, расстроен или даже раздражен; перкуссионист нетерпелив.

Эд работает в международной юридической фирме. Эд показывает свое душевное состояние по темпу постоянного пальца прослушивание во время встреч. Когда ему скучно, он быстро барабанит четырьмя пальцами правой руки. преемственность. Когда он задумчиво обдумывает предложение, он тихонько нажимает его средний палец. Когда он готов закончить встречу, он выбивает костяшки пальцев на столе. Не говоря ни слова, его коллеги знают, что Эд думает.

ерзать вокруг

Обратите внимание на то, что вы делаете в следующий раз, когда вам станет скучно или тревожно. Скорее всего, вы возитесь с объектом. Вы можете звенеть клавишами, крутить кольцо на пальце или регулировать ваша одежда. Вы также можете прикоснуться к себе, ковыряя ногти, дергая мочку уха, потирая щеку или проводя пальцами по волосам. Цель этих действий — ослабить любую нервную избыточную энергию, которую вы можете ощущать. Эти действия иногда их называют «адаптерами», потому что они помогают адаптироваться к внутреннему напряжению.Адаптивное поведение, как правило, в основном сосредоточено на голове, лице и руках.

Вы можете подсознательно гладить свое лицо, водить пальцами. по губам или потирайте шею сзади, когда вы расстроены. Эти жесты рук напоминают те, к которым, возможно, привыкла ваша мама. утешать тебя, когда ты был ребенком.

кусание ногтей

Если вы когда-нибудь будете работать в разведке, вам скажут наблюдать манеры людей.Маньеризмы верный признак состояния человека и замаскировать труднее, чем черты лица. Маньеризм настолько укоренился, что устранение им сложно, а черты лица могут быть довольно легко меняется. Во время любой оценки другой человек смотрит в ее руки, чтобы увидеть, что они похожи.

Врачи исследуют ногти пациента с помощью такое же количество заботы и внимания, как они выглядят на лице и глазах. Любая неровность, включая форму и цвет, свидетельствует о плохое физическое здоровье и психологический стресс и беспокойство.

Анализ стилей рукопожатия

Мало кто задумывается о том, как ведут себя их руки или как они пожимают друг другу руки при встрече с кем-то. Тем не менее, этот контакт руки и любое последующее количество ударов руками, которые могут произойти, определяют, будет ли иметь место доминирование, подчинение или сила.

Рукопожатие — это пережиток нашего древнего прошлого. Всякий раз, когда примитивные племена встречались в дружеских условиях, они протягивали руки с выставленными ладонями, чтобы показать, что никакого оружия не было в руках или спрятано.В римские времена практика ношения спрятанного кинжала в рукаве была обычным явлением, поэтому для защиты римляне хватались за предплечье как обычное приветствие.

Современная форма этого древнего ритуала приветствия — сцепление и встряхивание ладоней. Первоначально он использовался в девятнадцатом веке для заключения торговых сделок между мужчинами с равным статусом. Он получил широкое распространение только в последние сто лет или около того и до недавнего времени всегда оставался в мужской сфере.В большинстве западных и европейских стран сегодня это выполняется как при первом приветствии, так и при отбытии во всех деловых контекстах, и все чаще на вечеринках и светских мероприятиях женщинами и мужчинами.

Даже в таких местах, как Япония, где поклон является традиционным приветствием, и Таиланд, где приветствуют с помощью вай — жест, который похож на молитву — современное рукопожатие теперь широко используется. В большинстве мест руки обычно накачиваются пять-семь раз, но в некоторых странах, например в Германии, они накачивают два или три раза с дополнительным временем удержания, равным дополнительным двум насосам.Французы — самые горячие сторонники, трясутся как при приветствии, так и при отъезде и тратят много времени каждый день на рукопожатие.

Решаем, кто достанет первым

Хотя рукопожатие при первой встрече с другим человеком обычно, в некоторых случаях сделать первый ход может быть неуместно. Например, если вы навязываете встречу или другой человек испытывает дискомфорт в вашем присутствии было бы неуместно протягивать руку как знак доверия и радушия.Но если вы считаете человека, с которым встречаетесь быть равным вам, и вы оба рады видеть друг друга, вы одновременно протяните руки в приветствии.

Когда вы приходите к покупателю без приглашения, подождите, она протягивает руку в знак приветствия. Если вы сначала протянете руку, она может почувствовать заставляют пожать вам руку, создавая негативное чувство. Если нет рукопожатия готово, вместо этого слегка кивните головой.

Потому что некоторые люди не уверены, стоит ли пожать руку женщине в бизнес-контексте, женщина должна сначала протянуть руку, чтобы показать, что ей удобно пожимать руки.Таким образом вы сможете избежать недоумения и возни.

Как передаются доминирование и контроль

Принимая во внимание то, что уже было сказано о влиянии жестов «ладонь вверх» и «ладонь вниз», давайте исследуем их значение при рукопожатии.

Во времена Римской империи два лидера встречались и приветствовали друг друга, что составляло обычную версию современного армрестлинга. Если один лидер был сильнее другого, его рука заканчивалась над рукой другого в так называемой позиции верхней руки.

Предположим, вы только что встретили кого-то впервые и приветствуете друг друга рукопожатием. Подсознательно передается одна из трех основных установок:

1. Доминирование: «Он пытается доминировать надо мной. Я лучше буду осторожен.
2. Представление: «Я могу доминировать над этим человеком. Он сделает то, что я хочу ».
3. Равенство: «Мне комфортно с этим человеком».

Эти отношения отправляются и принимаются без нашего ведома, но они могут немедленно повлиять на исход любой встречи.Имея некоторую практику применения техник рукопожатия, основанных на знании того, как они интерпретируются подсознательно, вы можете значительно повлиять на любую личную встречу.

Доминирование передается поворотом руки ладонью вниз при рукопожатии (см. Ниже). Ваша ладонь не обязательно должна быть обращена прямо вниз, но она является преимуществом и сообщает, что вы хотите взять под контроль встречу.

Исследование 400 руководителей высшего звена (90% мужчин) показало, что не только почти все менеджеры инициировали рукопожатие, 90% мужчин и 30% женщин также использовали доминирующее положение рукопожатия.Вопросы власти и контроля, как правило, менее важны для женщин, что, вероятно, объясняет, почему только каждая третья женщина пыталась совершить ритуал победы. Было обнаружено, что некоторые женщины мягко пожимают мужчинам руку в некоторых социальных контекстах, подразумевая покорность. Это способ подчеркнуть их женственность или намекнуть на то, что доминирование над ней возможно. Однако в деловом контексте такой подход может иметь катастрофические последствия для женщины, потому что мужчины будут уделять внимание ее женским качествам и не воспринимать ее всерьез.Женщины, демонстрирующие высокую женственность на деловых встречах, не воспринимаются всерьез другими деловыми женщинами или мужчинами, несмотря на то, что сейчас модно или политкорректно говорить, что все одинаковы. Это не означает, что бизнес-леди должна действовать по-мужски; ей просто нужно избегать сигналов женственности, таких как мягкие рукопожатия, короткие юбки и высокие каблуки, если она хочет равного доверия.

В 2001 году Уильям Чаплин из Университета Алабамы провел исследование рукопожатий и обнаружил, что экстраверты используют крепкие рукопожатия, а застенчивые невротические личности — нет.Чаплин также обнаружил, что женщины, открытые для новых идей, используют крепкие рукопожатия. Мужчины использовали одни и те же рукопожатия, независимо от того, были ли они открыты для новых идей или нет. Таким образом, для женщин имеет смысл практиковать более крепкие рукопожатия, особенно с мужчинами.

Покорное рукопожатие

Противоположность доминирующему рукопожатию — протянуть руку ладонью вверх (как это делает человек внизу справа), символически отдавая преимущество другому человеку, как собака, выставляющая горло превосходящей собаке.

Это может быть эффективным, если вы хотите дать другому человеку контроль или позволить ему почувствовать, что он отвечает за ситуацию, если, например, вы приносите извинения.

Хотя рукопожатие ладонью вверх может говорить о покорности, иногда необходимо учитывать и другие обстоятельства. Человек с артритом в руках может быть вынужден мягко пожать вам руку из-за своего состояния, и это позволяет легко повернуть ладонь в покорное положение.Люди, которые используют руки в своей профессии, такие как хирурги, художники и музыканты, также могут слегка пожать руки, чтобы защитить свои руки. Наборы жестов, которые они используют после рукопожатия, дадут дополнительные подсказки для вашей оценки: покорный человек будет использовать более покорные жесты, а доминирующий — более напористые жесты.

Как добиться равенства

Когда два доминирующих человека обмениваются рукопожатием, происходит символическая борьба за власть, когда каждый пытается превратить ладонь другого в покорное положение.В результате получается рукопожатие, похожее на тиски, при этом обе ладони остаются в вертикальном положении, и это создает чувство равенства и взаимного уважения, потому что ни одна из них не готова уступить друг другу.

Как создать раппорт

Есть два ключевых ингредиента для создания раппорта в рукопожатии. Во-первых, убедитесь, что ваша ладонь и ладони другого человека находятся в вертикальном положении, чтобы никто не был доминирующим или покорным. Во-вторых, применяйте такое же давление, как и вы.Это означает, что если по шкале жесткости от 1 до 10 ваше рукопожатие дает 7, а другому человеку только 5, вам нужно отступить на 20% в силе. Если их хват 9, а у вас 7, вам нужно увеличить хват на 20%. Если бы вы встречались с группой из десяти человек, вам, вероятно, нужно было бы внести несколько корректировок в угол и интенсивность, чтобы создать чувство взаимопонимания со всеми и оставаться на равных с каждым человеком. Также имейте в виду, что средняя мужская рука может работать вдвое сильнее, чем средняя женская рука, поэтому на это следует делать поправку.Эволюция позволила мужчинам хватать руками до 100 фунтов (45 кг) для таких действий, как разрывание, захват, переноска, метание и удары молотком.

Помните, что рукопожатие эволюционировало как жест приветствия или прощания или подписания соглашения, поэтому оно всегда должно быть теплым, дружелюбным и позитивным.

Как обезвредить сильного игрока

Презентация ладонью вниз напоминает нацистское приветствие и является наиболее агрессивным из всех рукопожатий, поскольку дает получателю мало шансов установить равные отношения.Это рукопожатие типично для властного, доминирующего человека, который всегда его инициирует, и его жесткая рука ладонью вниз переводит принимающего в смиренное положение.

Затем сделайте шаг вперед правой ногой, двигаясь впереди человека и глубже в его личное пространство (немного от левой стороны сильного игрока).Это заставляет руку мощного игрока приближаться к его телу перед ним. Из-за структуры и механики руки и плеча, особенно у мужчин, рука сильного игрока должна вращаться в вертикальном направлении. Эта тактика позволяет переориентировать рукопожатие ладонями вертикально, создавая равную силу между двумя людьми. Просто войдя в личное пространство сильного игрока, можно добиться большей степени контроля над схваткой.

Проанализируйте свой собственный подход к рукопожатию и обратите внимание, шагаете ли вы вперед левой или правой ногой, когда протягиваете руку для рукопожатия.Большинство людей имеют правую ногу и поэтому оказываются в невыгодном положении, когда получают доминирующее рукопожатие, потому что у них мало места для движения, и это позволяет другому человеку доминировать. Практикуйтесь в рукопожатии левой ногой, и вы обнаружите, что легче иметь дело с сильными игроками, которые попытаются вас контролировать.

2. Техника «рука на вершине»

Когда мощный игрок протягивает вам руку ладонью вниз, ответьте ладонью вверх, затем положите левую руку на его правую, образуя двойную руку, и выпрямите рукопожатие.

Это переключает власть с него на вас, и это гораздо более простой способ справиться с ситуацией, который намного проще использовать женщинам. Если вы чувствуете, что сильный игрок целенаправленно пытается запугать, и он делает это регулярно, возьмите его за руку сверху и затем встряхните (как показано ниже). Это может шокировать сильного игрока, поэтому вам нужно проявлять избирательность при его использовании и делать это только в крайнем случае.

Преимущество левой стороны

В следующий раз, когда вы посмотрите на фотографию двух лидеров, стоящих рядом с одним Другой — посмотреть, выглядит ли один более доминирующим, чем другой.Скорее всего, вы воспринимайте человека в левой части изображения как край. Если на фотографии видно, как они пожимают руки, вы легко увидите, что рука человека слева находится в верхнем положении, заставляя ее казаться более мощный и управляемый. Сообразительные политики осознают влияние этого положение тела заставляет и жокей занять место справа от своего коллеги, или противник, чтобы появиться на фото слева.

Чтобы получить преимущество левой стороны, чтобы создать впечатление, будто вы звоните выстрелы, расположитесь справа от другого человека.Если хочешь увеличьте свою мощь, положите левую руку на спину коллеге, пока рукопожатие. Хотя другого человека могут раздражать ваши очевидные Power play, вы можете тепло улыбнуться, зная, что у вас есть преимущество.

Их знаменитые предвыборные дебаты показали замечательное свидетельство силы языка тела. Опросы показали, что большинство американцев, слушавших дебаты по радио, считали, что Никсон победил, но большинство тех, кто смотрел дебаты по телевидению, считали Кеннеди явным победителем.Это показывает, как убедительный язык тела Кеннеди имел значение и, в конечном итоге, помог ему стать президентом.

Когда мужчины и женщины пожимают руки

Несмотря на то, что женщины активно участвовали в рабочей силе в течение нескольких десятилетий, многие мужчины и женщины все еще испытывают некоторую неуклюжесть и смущение при приветствиях мужчин и женщин. Большинство мужчин сообщают, что они прошли базовое обучение рукопожатию от своих отцов, когда они были мальчиками, но немногие женщины сообщают о таком же обучении. У взрослых это может создавать неудобные ситуации, когда мужчина первым протягивает руку, чтобы пожать женщине руку, но она может этого не видеть — сначала она больше сосредоточена на его лице.Чувствуя себя неловко, когда его рука висит в воздухе, мужчина тянет ее назад, надеясь, что она не заметила, но, когда он это делает, она тянется к ней, и ее рука остается в пустоте. Он снова тянется к ее руке, и в результате получается мешанина перепутанных пальцев, которые выглядят и ощущаются как два нетерпеливых кальмара в любовных объятиях.

Если это когда-нибудь случится с вами, намеренно возьмите правую руку другого человека левой, поместите ее правильно в свою правую руку и скажите с улыбкой: «Давай попробуем еще раз!» Это может значительно повысить доверие к вам со стороны другого человека, поскольку покажет, что вы достаточно заботитесь о встрече с ним, чтобы правильно пожать друг другу руки.Если вы женщина, занимающаяся бизнесом, разумная стратегия — уведомить других о своем намерении пожать руку, чтобы не застать их врасплох. Протяните руку как можно раньше, чтобы четко обозначить свое намерение пожать руку, и это позволит избежать каких-либо ошибок.

Двойное рукопожатие

Двуручный — фаворит на корпоративной и политической арене. Этим рукопожатием инициатор стремится показать искренность, честность и глубокое чувство к получателю.Используя его, вы увеличиваете количество физического контакта и, ограничивая правую руку получателя, вы получить контроль над взаимодействием. В идеале это рукопожатие следует использовать только где личные отношения уже существуют.

Если кто-то протягивает к вам руку ладонью вниз и схватывает ваша рука в нем ставит вас в покорное положение с небольшими шансами балансируя уравнение, что вы делаете? Позвольте сильному игроку взять ваш руку ладонью вверх.Затем, прежде чем он узнает, что у тебя дела к, положите левую руку поверх его правой, чтобы получился двуручный. Из этого положение, вы можете выпрямить рукопожатие и тонко получить контроль и эффективно.

Когда вы используете рукопожатие двумя руками, левая рука передает две точки Стоит отметить. Во-первых, это показывает интенсивность чувства, которое вы демонстрируете. к получателю. Это комплекс движение в этом жесте показывает степень вашей связи с приемником, а также степень контроля, который вы осуществляете.В Во-вторых, ваша левая рука вторгается в личное пространство получателя. Если только у получателя есть к вам положительные чувства, этот жест может вызвать чувство подозрение и недоверие. Если сомневаетесь, не используйте его; особенно на руководителя выше вас.

Это рукопожатие увеличивает физический контакт инициатора и дает контроль над получателем, ограничивая его правую руку. Иногда это называют «рукопожатием политика», инициатор двуручного рукопожатия пытается произвести впечатление, что он заслуживает доверия и честен, но когда его применяют к человеку, которого он только что встретил, он может иметь обратный эффект, заставляя получателя с подозрением относиться к действиям инициатора. намерения.Двуручное объятие похоже на миниатюрное объятие и допустимо только в тех случаях, когда объятие также может быть приемлемым.

Девяносто процентов людей рождаются со способностью бросать правую руку впереди тела — известную как удар через руку — для базовой самообороны. Двуручность ограничивает эту способность защиты, поэтому ее никогда не следует использовать в приветствиях, когда нет личной связи с другим человеком. Его следует использовать только там, где уже существует эмоциональная связь, например, при встрече со старым другом.В этих обстоятельствах самооборона не является проблемой, поэтому рукопожатие воспринимается как искреннее.

Рукопожатие управления

Цель любого рукопожатия двумя руками — попытаться показать искренность, доверие или глубину чувств к получателю. Следует отметить два важных элемента. Во-первых, левая рука используется для передачи глубины ощущений, которые инициатор хочет передать, и это зависит от расстояния, на котором левая рука инициатора находится над правой рукой получателя.Это похоже на намерение обнять, а левая рука инициатора используется как термометр близости — чем дальше вверх по руке получателя, тем больше близости пытается показать инициатор. Инициатор пытается показать интимную связь с получателем, в то же время пытаясь контролировать свое движение.

Например, рукопожатие с захватом локтем передает больше интимности и контроля, чем рукопожатие с удержанием запястья, а рукопожатие с удержанием плеча передает больше, чем захват плеча.

Во-вторых, левая рука инициатора — вторжение в личное пространство получателя. В общем, рукопожатия с захватом запястья и локтя допустимы только тогда, когда один человек чувствует себя близко к другому, и в этих случаях левая рука инициатора входит только во внешний край личного пространства получателя. Рукопожатия хватом за плечо и хватом за руку демонстрируют близость и могут даже закончиться объятием.Если интимные чувства не являются взаимными или у инициатора нет веской причины для использования двуручного рукопожатия, получатель, вероятно, будет подозревать и не доверять намерениям инициатора. Таким образом, если у вас нет какой-либо личной связи с другим человеком, не используйте двуручное рукопожатие. И если человек, который дает вам его, не имеет с вами личной связи, поищите его скрытые планы.

Часто можно увидеть, как политики приветствуют избирателей, используя двуручное рукопожатие, а деловые люди делают это клиентам, не осознавая, что это может быть бизнесом или политическим самоубийством, ставя людей в офсайд.

Космический захватчик

Притягиваете ли вы кого-то на свою территорию, пожимая руку или вы вторгаетесь в их пространство, вонзая руку в их местность, силовая игра происходит, и вы держите власть.

Сначала вы продвигаете руку вперед, с силой сжимаете вытянутая рука приемника и одновременно перейти к быстрому обратному удару, дергая их в свое пространство и сжимая рукопожатие, пока вы готов отпустить. Если вы втягиваете кого-то в свое личное пространство, вы создаете рукопожатие на ваших условиях.Ты главный.

Помните о силе, которую вы применяете, иначе вы можете найти другого человека падает на вас, когда вы их втягиваете. Это то, что вы называете установлением отношений не с той ноги!

Если вы вторгаетесь на территорию другого человека, вы полностью вытягиваете руку, заставляя другой человек отступил обратно в свои владения. Их рука попадает в стесненное положение, в то время как вытянутая рука заполняет их пространство.

Отложенное рукопожатие — игра Путина во власть?

Спорно, что международные экспансионистские намерения Владимира Путина или не было во время своего председательства России.Его отношения и отношение к западному миру можно интуитивно понять, общаясь с лидерами на публичных форумах. Вот Путин и президент Обама, общающиеся на Генеральной Ассамблее Организации Объединенных Наций в 2015 году. Разумная интерпретация — это то, что превосходящий оценивает более низкого противника.

Стили рукопожатия, которые могут улучшить

Вот некоторые из наиболее раздражающих и нежелательных рукопожатий и их разновидностей.Избегайте их как можно лучше:

1. Мокрая рыба

Если вам когда-либо предлагали пожать совершенно безвольную руку, вы знаете Каково ощущение отсутствия связи, когда твои руки встречаются. Люди, которые отказываются совершать рукопожатие, как правило, самоуверен и отстранен. Конечно, хирурги и концертные пианисты должны беречь свои пальцы и известны их мягкие рукопожатия. И люди, которым приходится много встряхивать, также предлагают расслабленная рука, чтобы защитить пальцы.

Некоторые люди предлагают незавершенное рукопожатие по другим причинам.Некоторые женщины думают, что привлекательно представлять себя покорными обоим мужчины и женщины. Очень сильные люди иногда предлагают мягкое рукопожатие в качестве способ подчеркнуть свою физическую мощь. Если человеку не хватает уверенности она также воздерживается от установления связи.

На ладонях больше потовых желез, чем на любой другой части тела, поэтому потные ладони становятся такими очевидными. Удивительно, но многие люди, использующие стиль мокрой рыбы, не знают, что делают это, поэтому разумно попросить друзей прокомментировать ваш стиль рукопожатия, прежде чем решать, что вы будете использовать на будущих встречах.

2. Захват тисков

Этот спокойный и убедительный стиль является фаворитом мужчин в бизнесе и демонстрирует желание доминировать и брать на себя ранний контроль над отношениями или ставить людей на их место. Ладонь оказывается в нижнем положении с одним резким движением вниз, за ​​которым следует два или три энергичных возвратных удара и захват, который может даже остановить кровоток в руке. Иногда его будет использовать человек, который чувствует себя слабым и боится, что над ним будут доминировать другие.

3.Костяшки

Шаг вперед в напористости от тисков. Прежде чем вы успеете засунуть руку в карман, костяшки пальцев уже есть, превращая ваши суставы в измельченную кость. Эти люди, кажется, чрезмерно агрессивное отношение, чтобы компенсировать неэффективность в других сферах своей жизни. Человек, доставляющий суставы Кранчера следует избегать, так как получатель этого рукопожатия мало что может сделать, чтобы противостоять или смягчить ущерб.

Чтобы избежать этого потенциально болезненного рукопожатия, как мужчинам, так и женщинам следует избегать носить кольца на правой руке в деловом контексте.

К сожалению, эффективных физических способов противостоять этому не существует. Если вы думаете, что ваша рука была намеренно хрустящей, скажите: «Вау! Это одна сильная хватка у тебя там! ». Вы даете человеку понять, что вы в их игру. Это имеет еще большее влияние, если присутствуют другие люди наблюдая за взаимодействием. Маловероятно, что они снова попробуют этот трюк.

4. Захват для пальцев

Распространенное явление в приветствиях между мужчинами и женщинами, хватание кончика пальца — это рукопожатие, которое не попадает в цель, и пользователь по ошибке хватается за пальцы другого человека.Хотя может показаться, что инициатор с энтузиазмом относится к получателю, на самом деле ему не хватает уверенности в себе. В этих условиях основная цель захвата кончиком пальца — удерживать приемник на удобном расстоянии. Захват кончика пальца также может быть результатом разницы в личном пространстве между людьми, которые пожимают руки. Это могло произойти, если интимное пространство одного человека составляло два фута (60 см), а другого — три фута (90 см), последний стоит дальше назад во время приветствия, поэтому руки не соединяются должным образом.

Если это произойдет с вами, возьмите правую руку другого человека левой и положите ее в правую руку и с улыбкой скажите: «Давай попробуем еще раз!» и одинаково пожимайте руки. Это укрепляет ваше доверие, потому что вы говорите другому человеку, что считаете его достаточно важным, чтобы вы поняли это правильно.

5. Тяга жесткой руки

Как и презентация ладонью вниз, жесткая тяга руки обычно используется агрессивными типами, и ее основная цель — держать вас на расстоянии и подальше от их личного пространства.Он также используется людьми, выросшими в сельской местности, которым требуется больше личного пространства и которые хотят защитить свою территорию.

Эти люди даже наклоняются вперед или балансируют на одной ноге, чтобы сохранять дистанцию ​​при выполнении сильного толчка рукой.

6. Торцевой ключ

Популярный выбор сильных игроков и частая причина слезотечения и, в крайних случаях, разрыва связок. Это отец подтягивания согнутой руки, который включает в себя сильный захват вытянутой ладони получателя, а затем одновременное применение резкого обратного толчка, пытаясь затащить получателя на территорию инициатора.Это приводит к потере баланса и сбивает отношения с ног.

Втягивание получателя на территорию инициатора может означать одно из трех: во-первых, инициатор — незащищенный тип, который чувствует себя в безопасности только в пределах своего личного пространства; во-вторых, инициатор принадлежит к культуре, которой не хватает места; в-третьих, он хочет контролировать вас, выводя вас из равновесия. В любом случае, он хочет, чтобы встреча была на его условиях.

7.Водяной насос

С сильным сельским подтекстом, pumper хватает другую руку и начинает энергично и ритмично серию быстрых вертикальных ударов. Хотя допустимо использование до семи насосов, некоторые из них продолжают бесконтрольно откачивать воду, как будто они пытаются набрать воду из насоса.

Иногда насос прекращает подачу, но продолжает держать трубку за руку, чтобы предотвратить побег, и, что интересно, мало кто пытается убрать руку.Кажется, что физическая связь ослабляет нашу решимость отступить.

Рукопожатие Арафата-Рабина

На фотографии ниже изображены покойный премьер-министр Израиля Ицхак Рабин и председатель Палестины Ясар Арафат, обменивающиеся рукопожатием с Белым домом в 1993 году, и она показывает несколько интересных взглядов. Фактически, президент Клинтон является ключевой фигурой в кадре из-за его беспрепятственного центрального положения, дополнительного роста и раскинутых рук с раскрытыми ладонями, напоминающими бога, правящего над своим народом.

В этом знаменитом кадре оба мужчины твердо стоят на земле и пытаются вытеснить другого с его территории — Ицхак Рабин занял позицию власти слева на снимке, жестко толкнул руку и наклонился вперед, чтобы не подпускать Арафата к его личному пространству, в то время как Ясар Арафат стоял абсолютно прямо и пытался контратаковать согнутой рукой.

Сводка

Мало кто знает, как они относятся к другим на первых встречах, несмотря на тот факт, что большинство из нас знает, что первые несколько минут этой встречи могут создать или разрушить отношения. Потратьте время на то, чтобы попрактиковаться в стилях рукопожатия с друзьями и коллегами, и вы быстро научитесь, как каждый раз пожать друг другу руки. Держать ладони в вертикальном положении и соответствовать хватке другого человека обычно воспринимается как рукопожатие 10/10.