Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Бенгальские огни — это сборники глав с замечательными историями и замечательными иллюстрациями. Как серия, они преодолевают разрыв между схемами чтения и традиционными книгами по главам.

 Особые возможности:
— Страница персонажей — знакомит с главными героями истории.
— Страница с иллюстрированным содержанием — функция, которую можно использовать со студентами в качестве входа в текст перед чтением.
— Страница автора/иллюстратора — и автор, и иллюстратор ответили на один и тот же список вопросов, заданных студентом.
— Иллюстрированный глоссарий — определения и иллюстрации сложных слов представлены в двухстраничном глоссарии.
— Страница карты — карта места, где происходит действие истории.
— Эталонная книга — чтобы дать возможность оценить прогресс в чтении, понимание и понимание, развитие словарного запаса, личную реакцию и распознавание особенностей типа текста. 9Наверх

Последние новости

Оставайтесь на связи с Хейзел!

•   Обзоры и книги Хейзел на продажу   

Мероприятия и выступления 2023

Частное онлайн-наставничество «Завершите свою книгу за год» 

Просмотреть все события и выступления

2023

Начало каждого первого месяца года «Завершение книги» с февраля с 10:00 до 13:00. Архив Северного Мелба.

Гибкость для подключения к Интернету.

2023

Январь

6 января класса для макияжа с 2022

Февраль

3 -й FEB Prov Prov 2023

3 -й FEB Prov Prov 2023

. для должной осмотрительности (часть 1)

Среди всех должностей, которые у меня были, от посудомоечной машины до генерального директора, моя любимая работа — отраслевой аналитик, выполняющий проекты по технической экспертизе. Я начал заниматься аналитикой в ​​2010 году. Все проекты были очень увлекательными; от однодневного анализа антивирусного продукта до многомесячного глубокого погружения в управляемые услуги. Увлекательно копаться в технологиях, рынке и бизнесе.

Большая часть моей работы предназначена для инвесторов или приобретателей. Они нанимают такого человека, как я, с большим опытом работы в области технологий безопасности, и я провожу анализ сильных и слабых сторон этой технологии. Любая компания, прошедшая раунд приобретения или финансирования, должна была иметь дело с технической экспертизой и с таким человеком, как я.

В идеале у аналитика должна быть стратегия. На недавней встрече инвестор попросил меня описать мой процесс технической экспертизы. В своем ответе я подробно изложил десять «больших каверзных вопросов», которые формируют основу для моего анализа. Эти вопросы не единственные, которые я задаю. Скорее, они представляют собой структуру для анализа людей, процессов, продуктов и потенциала компании.

Имея это в виду, давайте взглянем на десять больших сложных вопросов для технической экспертизы.

1.      Каково намерение?

В далеком 1980-х я был художественным критиком в своей университетской газете. Это был очень веселый бит. Мне довелось встретить разнообразный ассортимент сумасшедших, творческих и сложных персонажей. Я писал о всех видах искусства, начиная от комнаты, наполненной перьями, и заканчивая сюрреалистическими кошмарами художников чикано.

Моя техника заключалась в том, чтобы оценить, насколько успешно художник реализовал свои собственные намерения. Во-первых, я бы спросил художника, что он намеревался сделать. Обычно это требовало длинных, цветистых и страстных объяснений их работы. Затем я обдумывал то, что они сказали, и задавал себе простой вопрос: насколько хорошо художник выполнил то, что он намеревался сделать?

Кстати, перья получили минус. Тем не менее, художник из чикано получил большое одобрение. Это был Дэвид Тинео, работы которого известны во всем мире.

Эта техника работает как для искусства, так и для компаний и их продуктов. Однако с искусством вы можете напрямую спросить художника о своих намерениях. Что касается продуктов, вы должны выяснить намерения по тому, что говорят лидеры, и по маркетинговым сообщениям. Веб-сайты, рекламные ролики, выставочные стенды, официальные документы и другой маркетинговый контент — все это произведения искусства компании.

Apple — пример компании, которая исключительно хорошо сообщает о своих намерениях. Они хотят упростить технологии, чтобы больше людей покупали их ноутбуки и телефоны. Их маркетинг основан на инклюзивности и широком внедрении их технологий.

И наоборот, компании со слабыми продуктами (и командами) создают беспорядочные, беспорядочные и нелепые сообщения. Это часто принимает форму грандиозных заявлений о превосходстве, банальных эвфемизмов, банальных банальностей и моих любимых идиотских спортивных или военных метафор: «Наш динамичный, ориентированный на результат, HyperDonker обеспечивает на 91% больше экстремального интеллектуального лидерства, чтобы ваши DevOrcs превзошли цели и выиграли войну против Codemas!»

Маркетинговые сообщения могут быть лишь небольшим компонентом компании и ее продуктов, но они красноречиво говорят о том, что они намерены делать. Я рассматриваю это как вступительный акт в этой игре раскрытия видения компании.

Это приводит к следующему большому вопросу.

2.      Кто находится в комнате?

Технический анализ — это не только банальные банальности и исходный код. Технологии — продукт человека. То, что компания выносит на обсуждение во время проверки продукта, многое говорит о зрелости компании. Я ожидаю увидеть руководителей, менеджеров по продуктам, инженеров, разработчиков, продавцов, а иногда и вспомогательный персонал. Однако есть два человека, которым уделяется львиная доля моего внимания: генеральный директор и инженеры по продажам.

Генеральный директор задает тон всей компании. Когда я разговариваю с генеральным директором, я обращаю внимание на то, на чем он фокусируется: видение или родословная . И то, и другое имеет ценность, но в данном контексте действительно важно видение.

Видение — это почему продукта и компании. Почему эта компания существует? Какие проблемы он решает? Что является высшим призванием компании? Я буду обсуждать критичность зрения позже в этой статье.

Родословная — это то, кого знает генеральный директор, где он работал в прошлом и каковы его связи с власть имущими. Родословная может быть полезной для развития компании, но она не влияет на качество продукции. Опытный генеральный директор должен это знать. Когда они встречаются с таким аналитиком, как я, им следует говорить о видении, а не обо всех важных шишках, которых они знают в загородном клубе.

Между прочим, в некоторых компаниях технический директор, или «главный евангелист», выступает в роли хранителя видения компании, в то время как генеральный директор скорее радушно относится к инвесторам. Это признак зрелости. В таких ситуациях я переключаю свое внимание на технического директора.

Инженеры по продажам (SE) — это место, где видение компании попадает на асфальт. Умные, полные энтузиазма и страстные SE не работают в компаниях с некачественными продуктами. SE любят говорить о клиентах, особенно о надоедливых. Разговорчивый SE может за несколько минут выявить все неправильное (или правильное) в продукте. Просто заставьте их рассказывать истории о встречах с клиентами, которые пошли наперекосяк, и они раскроют все грязное белье.

Другие ключевые люди, которые должны присутствовать в зале, включают руководителей отдела маркетинга, менеджеров по продуктам и технических архитекторов. Финансисты тоже «приятно иметь». Они, как правило, являются людьми, которые могут дать представление о процессе продаж.

3.      Где находятся зависимости?

Это техническая проблема, но она может быть ахиллесовой пятой компании и ее продуктов.

Использование сторонних технологий в решениях по обеспечению безопасности повсеместно. Если все сделано правильно, это может значительно укрепить продукт, компанию и ее ценность. В сложном, взаимосвязанном и взаимозависимом мире безопасности использование проверенных сторонних технологий — это хорошо. Или другой способ думать об этом — «оставаться в своей полосе». Например, если компания создает новый продукт для шифрования, она не должна также создавать программное обеспечение для сбора журналов. Существует множество сторонних продуктов, таких как Splunk или Elastic, которые могут сделать это лучше, чем все, что они могут создать.

К сожалению, компании часто путают свои сторонние зависимости. Они будут использовать стороннюю технологию в своем продукте, но не смогут построить прочные партнерские отношения со сторонним поставщиком. Это создает большой риск. Ценность продукта (и компании) может быть быстро стерта, если эти третьи лица откажутся от поддержки или лицензионных соглашений. Эта проблема относится и к технологиям с открытым исходным кодом, но по-разному.

Таким образом, когда я анализирую использование компанией сторонних технологий, я меньше сосредотачиваюсь на фактическом использовании и больше на том, насколько сильными кажутся отношения. Кроме того, я посмотрю, насколько легко они могут заменить стороннюю технологию. Отношения, даже хорошо управляемые, могут испортиться по самым разным причинам.

4.      Что означает