Мотивация и мотив: ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Содержание

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Понятие мотива и мотивации

Мотив (лат. movere – приводить, в движение толкать) – это мысли, стремления, чувства человека, связанные с осознанием тех или иных потребностей, побуждающие его к деятельности.

В психологии существует несколько взглядов на сущность мотива как психологического феномена. Мотив рассматривают в следующих ракурсах:

Мотив как побуждение. Наиболее распространенной и принимаемой точкой зрения является понимание мотива в качестве побуждения.

Большинство психологов считают, что мотив — это не любое, а осознанное побуждение, отражающее готовность человека к действию или поступку. Таким образом, побудителем мотива является стимул, а побудителем поступка — внутреннее осознанное побуждение.

В этой связи В.И. Ковалев определяет мотивы как осознанные побуждения поведения и деятельности, возникающие при высшей форме отражения потребностей, т.е. их осознании. Из данного определения вытекает, что мотив — это осознанная потребность. Побуждение рассматривается как стремление к удовлетворению потребности (Ковалев В.И., 1988).

Мотив как потребность. Эта точка зрения на мотив, высказанная Л.И. Божович, А.Г. Ковалевым, К.К. Платоновым, С.Л. Рубинштейном, дает ответ на вопрос, «почему» осуществляется активность человека, поскольку в самой потребности содержится активное стремление человека к преобразованию среды с целью удовлетворения нужд. Таким образом, объясняется источник энергии для волевой активности, однако невозможно получить ответы на вопросы, «зачем» и «для чего» человек проявляет эту активность.

Мотив как цель (предмет) удовлетворения потребности. Распространенность этой точки зрения обусловлена тем, что принятие цели (предмета) в качестве мотива отвечает на вопросы «зачем» и «для чего» осуществляется действие, т.е. объясняется целенаправленный, произвольный характер поведения человека.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Именно предмет придает целенаправленность побуждениям человека, а самим побуждениям — смысл. Отсюда вытекает и смыслообразующая функция мотива (А.Н. Леонтьев)

Мотив как намерение. Исходя из того, что намерение является побудительной силой, волевым актом, можно предположить, что оно тесным связано с мотивацией и мотивом (Б.В. Зейгарник, К. Левин и др.).

Зная намерения человека, можно ответить на вопросы: «чего он хочет достичь?», «что и как хочет сделать?» и тем самым понять основания поведения. Намерения тогда выступают в качестве мотивов, когда человек либо принимает решение, либо когда цель деятельности отдалена и ее достижение отсрочено.

Мотив как свойство личности. Психологи, придерживающиеся этой точки зрения, считают, что устойчивые характеристики личности (предпочтения, склонности, установки, ценности, мировоззрение, идеалы) обусловливают поведение в такой же мере, как и внешние стимулы.  (М. Мадсен, X. Мюррей, Дж. Аткинсон, К.К. Платонов, B.C. Мерлин, М.Ш. Магомед-Эминов и др.).

 Мотив как состояние. Р.А. Пилоян, Дж. Гилфорд, Е.Р. Хилгард под мотивом понимают любое состояние человека, заставляющее его действовать или бездействовать.

Мотив как удовлетворенность. Удовлетворенность – это положительное эмоциональное состояние, выступающее одним из факторов, влияющих на продолжение деятельности (В.Г. Асеев, А.Г. Ковалев, П.М. Якобсон и др.).

Попытка найти при определении мотива одну единственную детерминанту — это тупиковый путь, поскольку поведение как системное образование, обусловлено системой детерминант, в том числе и на уровне мотивации.

Для правильного понимания психологического содержания мотива необходимо использовать вс

Мотивы и мотивация | Диплом по психологии

Тема мотивов и мотивации тесно связана с темой потребностей и является ее продолжением. Прежде, чем приступить к изучению мотивов и мотивации, рекомендуем ознакомиться с психологической характеристикой потребностей.

Мотивы

На основе возникших потребностей формируются мотивы. Если потребность – это определенное напряжение, вызванное нуждой в чем-то, но она еще не определяет направление активности субъекта, то мотив выступает как побуждение к действию, как стремление к удовлетворению потребности, это готовность психики, направляющая к определенной цели. Таким образом, в мотивах конкретизируются способы удовлетворения возникших потребностей. Образно выражаясь, на «входе» мотива стоит потребность, а на «выходе» — намерение и побуждение человека осуществить какое-либо действие или акт поведения.

Функции мотивов

  1. Побуждающая – отражает энергетику мотива, связана с возникновением потребностного состояния, которое вызывает мобилизацию энергии, и проявляется в том, что мотив обусловливает активность человека, его поведение;
  2. Направляющая – отражает направленность энергии мотива на определенный объект, что обусловливает выбор поведенческих стратегий;
  3. Регулирующая (управляющая) – мотив предопределяет характер поведения, которое зависит от того, какие мотивы оказываются наиболее значимыми в каждый конкретный момент времени; в состав данной функции включены организующая, контролирующая, структурирующая, смыслообразующая функции;
  4. Стимулирующая – связана с продолжением побуждения и при осуществлении намерения: мобилизуемая при возникновении потребностного состояния энергетика не исчезает до тех пор, пока не будет удовлетворена потребность.

Характеристики мотивов

  • Устойчивость мотива – это длительность сохранения его во времени. Устойчивость мотива зависит, с одной стороны, от устойчивости (инертности) потребности, с другой стороны – от устойчивости (ригидности) особенностей личности человека, таких как установки, мировоззрения, ценности, склонности, интересы.
  • Сила мотива – это интенсивность побуждения человека к деятельности. Сила мотива зависит, с одной стороны, от физиологических факторов (сила напряжения потребности, на основе которой сформирован данный мотив), с другой стороны – от психологических факторов. В настоящее время также известно, что сила мотива больше тогда, когда мотивация внутреннеорганизованная, чем тогда, когда мотивация внешнеорганизованная.

Виды мотивов

Мотивы разных людей и разные мотивы одного и того же человека отличаются друг от друга не только динамическими характеристиками (силой и устойчивостью), но и видом потребностей, которые в них проявляются, формами, которые они принимают, широтой или узостью, конкретным содержанием деятельности, в которой они реализуются. Сложные виды деятельности, как правило, отвечают не одному, а нескольким одновременно действующим и взаимодействующим мотивам, образующим разветвленную систему мотивации действий и поступков человека. Мотивы могут быть осознанными или неосознанными. На основании перечисленного созданы различные классификации мотивов.

Во всем многообразии мотивов особое место занимают социальные мотивы, определяющие избирательность поведения человека в обществе. Согласно

классификации социальных мотивов Г.Мюррея, к социальным мотивам относятся мотив аффилиации, мотив достижения, мотив агрессии, мотив власти и мотив альтруизма.

  1. Мотив аффилиации – это осознанная потребность в близких и доверительных отношениях с людьми или одним человеком. Мотив аффилиации может проявляться в двух формах: страх отвержения и стремление к принятию.
  2. Мотив достижения – это стремление человека к достижению высоких результатов в выполняемой деятельности. Данный мотив выражается в виде стремления к достижению либо в виде боязни неудач.
  3. Мотив агрессии – это внутреннее побуждение к причинению какого-либо вреда другому человеку.
  4. Мотив власти – это стремление к господству и подчинению других людей своей воле вопреки сопротивлению с их стороны.
  5. Мотив альтруизма выступает как осознанная потребность оказывать бескорыстную помощь другим людям и заботится о них.

Понятие мотивации в психологии

В современной науке понятие мотивации рассматривается в двух основных аспектах:

  1. Мотивация как психическое свойство – это вся совокупность факторов, детерминирующих, организующих и направляющих поведение человека (система потребностей, мотивов, целей, намерений, идеалов, убеждений и мн.др.).
  2. Мотивация как процесс – это процесс стимуляции и детерминации, побуждения поведения человека и поддержания поведенческий активности на определенном уровне в каждый конкретный момент времени.

Виды мотивации

Существует несколько различных классификаций видов мотивации. Наиболее часто в литературе встречается классификация, в соответствии с которой различают следующие виды мотивации:

  • Интринсивная (внутреннеорганизованная, диспозиционная) мотивация – мотивация, обусловленная внутренними причинами: психологическими свойствами субъекта, его потребностями, установками, интересами, влечениями и т.п.
  • Экстринсивная (внешнеорганизованная, ситуационная) – мотивация, обусловленная внешними по отношению к субъекту причинами: условиями жизнедеятельности, обстоятельствами текущей ситуации.

В «чистом» виде мотивация достаточно редко бывает сугубо интринсивной или экстринсивной. Как правило, поведение человека обусловлено совокупностью внешних и внутренних причин, тесно переплетенных между собой.

Согласно другой классификации, различают положительную и отрицательную мотивацию поведения человека: важной особенностью мотивации человека является двумодальное, положительно-отрицательное ее строение. Эти две модальности побуждений (в виде стремления к чему-либо и избегания, в виде удовлетворения и страдания, в виде двух форм воздействия на личность – поощрения и наказания) проявляются во влечениях и непосредственно реализуемой потребности – с одной стороны, и в необходимости – с другой.

Мотивация деятельности определяет ее эффективность: наиболее эффективной является деятельность, обусловленная внутренней и положительной мотивацией.

Понятие мотива и мотивации в психологии личности — Студопедия

Мотив – это связанные с удовлетворением определенных потребностей побуждения к деятельности, отвечающие на вопрос: «Ради чего она совершается?».

Мотивация представляет более широкое понятие, чем термин «мотив». Мотивация в современной психологии трактуется в двояком смысле:

— как обозначение системы факторов, детерминирующих поведение. Сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое;

— как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивация – это совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность; это относительно устойчивая и индивидуально неповторимая система мотивов.

Все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Мотивационные образования: диспозиции (мотивы), потребности и цели являются основными составляющими мотивационной сферы человека.


Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно охарактеризовать по параметрам:

— широты;

— гибкости;

— иерархизированности.

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бессознательной.

Современная зарубежная психология мотивации имеет три основных направления исследования:

— теоретико-инстинктивное;

— теоретико-личностное:

— линия психологии личности;

— когнитивная линия;

— линия психологии мотивации;

— теоретико-ассоциативное:

— линия психологии научения;

— линия психологии активации (Х. Хекхаузен, 1986).

В рамках теоретико-инстинктивного направления (З. Фрейд, У. Макдауголл) человеку в качестве мотивационных факторов приписывались те же органические потребности, которые есть у животных. Пытаясь понять социальное поведение человека по аналогии с поведением животных, представители этого направления предпринимали попытки свести все формы человеческого поведения к врожденным инстинктам.

В линии психологии научения (Б. Ф. Скиннер, Э. Торндайк, К. Халл, Э. Толмен) вопросы научения, т. е. приспособления живых существ к изменениям окружающих условий, предпочитались и предпочитаются вопросам мотивации.


В линии психологии активации (И. П. Павлов, Н. А. Бернштейн, П. К. Анохин, Е. Н. Соколов) центральное место занимает нейро- и психофизиологический функциональный анализ реагирующего на стимуляцию организма.

Таким образом, исследование мотивации в рамках теоретико-ассоциативного направления ограничивается рассмотрением организмических потребностей и соответствующих им влечений или «первичных» мотивов. «Вторичные», «высшие», «социальные» мотивы, которые отражают различные содержательные классы отношений «индивид среда» не исследуются, не говоря уже об учете индивидуальных различий такой мотивации.

Вопросы поведенческой мотивации призвано решать теоретико-личностное направление, в рамках которого разрабатываются следующие теории мотивации:

1. Теория когнитивного диссонанса (Л. Фестингер).

2. Общая теория мотивации, теория ожидаемой ценности (Д. Аткинсон).

3. Теория инструментального действия (В. Вроом).

4. Теория каузальной атрибуции (Ф. Хайдер, В. Вайнер).

5. Теория мотивации достижения успехов в различных видах деятельности (Д. Макклелланд, Д. Аткинсон, Х. Хекхаузен).

На основные линии исследований человеческой мотивации оказали влияние взгляды К. Левина. Ученый рассматривал человеческую мотивацию как целостный системный процесс, нарождающийся на стыке субъекта и объекта («индивид среда», «личность психологическое окружение»).

В рамках теории поля К. Левина была создана модель «ожидание ценность», оказавшая влияние на разработку модели выбора риска Дж. Аткинсона (вторая половина XX века). Он предложил теорию ожидаемой ценности, основная идея которой состоит в том, что при необходимости выбора предпочтение отдается цели с наиболее высоко оцениваемой привлекательностью. В модель выбора риска Дж. Аткинсона была введена новая личностная переменная – мотив достижения .

В отечественной психологии решать проблемы мотивации человека призвана теория деятельностного происхождения мотивационной сферы человека (А. Н. Леонтьев и его ученики и последователи). Согласно концепции А. Н. Леонтьева, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы.

Между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существуют отношения изоморфизма, т. е. взаимного соответствия. В основе динамических изменений, которые происходят с мотивационной сферой человека, лежит развитие системы деятельностей, которое, в свою очередь, подчиняется объективным социальным законам (А. Н. Леонтьев, 1981).

Итак, к середине текущего столетия в психологии мотивации выделились и до сих пор продолжают разрабатываться как относительно самостоятельные по меньшей мере девять теорий. Каждая из них имеет свои достижения и, вместе с тем, свои недостатки. Основной недостаток заключается в том, что эти теории в состоянии объяснить лишь некоторые феномены мотивации. Только интеграция всех теорий с глубоким анализом и вычленением того положительного, что в них содержится, способна дать более или менее положительную картину детерминации человеческого поведения. Однако такое сближение серьезно затрудняется из-за несогласованности исходных позиций, различий в методах исследования, терминологии и из-за недостатка твердо установленных фактов мотивации человека.

Мотивация – что это такое: основные характеристики и виды

Блог Василия Блинова База знаний
  • Все статьи
  • О проекте
  • Рассылка
  • Вакансии

Рубрики

Бизнес Всё о YouTube Для новичка Инвестирование Интернет-профессии Личное Маркетинг Новости Партнёрские программы Путешествия Саморазвитие Создание сайта Социальные сети Способы заработка Удаленная работа Финансы Все рубрики

Понятие мотива и мотивации

. Мотивы — это то, ради чего выполняется деятельность (например, ради самоутверждения, денег и т. п.).

Понятие «мотив» (от лат. movere — двигать, толкать) означает побуждение к деятельности, побудительную причину действий и поступков. Мотивы могут быть различные: интерес к содержанию и процессу деятельности, долг перед обществом, самоутверждение и т.п.

Если человек стремится к выполнению определенной деятельности, можно сказать, что у него есть мотивация. Например, если ученик прилежен в учебе — у него мотивация к учебе; у спортсмена, который стремится достичь высоких результатов, высокий уровень мотивации достижения; желание руководителя всех подчинять свидетельствует о наличии высокого уровня мотивации к власти.

Мотивация — это совокупность побуждающих факторов, определяющих активность личности; к ним относятся мотивы, потребности, стимулы, ситуативные факторы, которые детерминируют поведение человека.

Мотивы являются относительно устойчивыми образованиями личности, однако мотивация включает в себя не только мотивы, но и ситуативные факторы (влияние различных людей, специфика деятельности и ситуации). Такие ситуативные факторы, как сложность задания, требования руководства, установки окружающих людей, сильно влияют на мотивацию человека в некоторый промежуток времени. Ситуативные факторы динамичны, легко меняются, поэтому существуют возможности влиять на них и на активность в целом. Интенсивность актуальной (действующей «здесь и теперь») мотивации состоит из силы мотива и интенсивности ситуативных детерминант мотивации (требований и влияния других людей, сложности заданий и т.п.).

В поведении человека есть две функционально взаимосвязанные стороны: побудительная и регуляционная.

Побуждение обеспечивает активизацию и направленность поведения, а регуляция отвечает за то, как оно складывается от начала и до конца в конкретной ситуации. Психические процессы, явления и состояния: ощущения, восприятие, память, воображение, внимание, мышление, способности, темперамент, характер, эмоции — все это обеспечивает в основном регуляцию поведения. Что же касается его стимуляции, или побуждения, то оно связано с понятиями мотива и мотивации. Эти понятия включают в себя представление о потребностях, интересах, целях, намерениях, стремлениях, побуждениях, имеющихся у человека, о внешних факторах, которые заставляют его вести себя определенным образом, об управлении деятельностью в процессе ее осуществления и о многом другом. Среди всех понятий, которые используются в психологии для описания и объяснения побудительных моментов в поведении человека, самыми общими, основными являются понятия мотивации и мотива.

Термин «мотивация» — более широкое понятие, чем термин «мотив». Слово «мотивация» используется в современной психологии в двояком смыс-ле: как обозначающее систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое), и как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивацию, таким образом, можно определить как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность.

Мотивационного объяснения требуют следующие стороны поведения: его возникновение, продолжительность и устойчивость, направленность и прекращение после достижения поставленной цели, преднастройка на будущие события, повышение эффективности, разумность или смысловая целостность отдельно взятого поведенческого акта. Кроме того, на уровне познавательных процессов мотивационному объяснению подлежат их избирательность, эмоционально специфическая окрашенность.

Представление о мотивации возникает при попытке объяснения, а не описания поведения. Обнаружение и описание причин устойчивых измене-ний поведения — ответ на вопрос о мотивации содержащих его поступков.

Любая форма поведения может быть объяснена как внутренними, так и внешними причинами. В первом случае в качестве исходного и конечного пунктов объяснения выступают психологические свойства субъекта поведения, а во втором — внешние условия и обстоятельства его деятельности. В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, желаниях, интересах и т.п., а во втором — о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. Иногда все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Диспозиционная и ситуационная мотивации не являются независимыми. Диспозиции могут актуализироваться под влиянием определенной ситуации, и, напротив, активизация определенных диспозиций (мотивов, потребностей) приводит к изменению ситуации, точнее, ее восприятия субъектом.

Поведение личности в ситуациях, которые кажутся одинаковыми, представляется разнообразным, и это разнообразие трудно объяснить, апеллируя только к ситуации. Установлено, например, что даже на одни и те же вопросы человек отвечает по-разному в зависимости от того, где и как эти вопросы ему задаются. В этой связи есть смысл определить ситуацию не физически, а психологически, так, как она представляется субъекту в его восприятии и переживаниях, т.е. так, как человек понимает и оценивает ее.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

Мотив — это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций.

Из всех возможных диспозиций наиболее важной является понятие потребности. Ею называют состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существова-ния и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется (отсюда название «потребность») организму (личности).

Второе после потребности по мотивационному значению понятие — цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иерархизирован-ность. Под широтой мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных факторов — диспозиций (мотивов), потребностей и целей, представленных на каждом из уровней.

Кроме мотивов, потребностей и целей в качестве побудителей человеческого поведения рассматриваются также интересы, задачи, желания и намерения. Интересом называют особое мотивационное состояние познавательного характера, которое, как правило, напрямую не связано с какой-либо одной, актуальной в данный момент времени потребностью.

Задача возникает тогда, когда в ходе выполнения действия, направленного на достижение определенной цели, организм наталкивается на препятствие, которое необходимо преодолеть, чтобы двигаться дальше. Желания и намерения — это сиюминутно возникающие и довольно часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия.

Интересы, задачи, желания и намерения хотя и входят в систему мотивационных факторов, участвуют в мотивации поведения, однако выполняют в ней не столько побудительную, сколько инструментальную роль. Они больше ответственны за стиль, а не за направленность поведения.

Понятие о мотивации как о сознательном и бессознательном процессе

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бессознательной. Это означает, что одни потребности и цели, управляющие поведением человека, им осознаются, другие нет.

Многие психологические проблемы получают свое решение, как только мы отказываемся от представления о том, будто люди всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей и чувств.

На самом деле их истинные мотивы не обязательно таковы, какими они кажутся.

Психологические теории мотивации

Многочисленные теории мотивации стали появляться еще в работах древних философов.

Взгляды на сущность и происхождение мотивации человека на протяжении всего времени исследования этой проблемы неоднократно менялись, но неизменно располагались между двумя философскими течениями: рационализмом и иррационализмом. Согласно рационалистической позиции, человек представляет собой уникальное существо особого рода, не имеющее ничего общего с животными. Считалось, что он, и только он, наделен разумом, мышлением и сознанием, обладает волей и свободой выбора действий. Мотивационный источник человеческого поведения усматривается исключительно в разуме, сознании и воле человека.

Иррационализм как учение распространялся в основном на животных. В нем утверждалось, что поведение животного в отличие от человека несвободно, неразумно, управляется темными, неосознаваемыми силами биологического плана, имеющими свои истоки в органических потребностях.

Первыми собственно мотивационными, психологическими теориями, вобравшими в себя рационалистические и иррационалистические идеи, следует считать возникшие в XVII — XVIII вв. теорию принятия решений, объясняющую на рационалистической основе поведение человека, и теорию автомата, объясняющую на иррационалистической основе поведение животного. Первая появилась в экономике и была связана с внедрением математических знаний в объяснение поведения человека, связанного с экономическим выбором. Затем была перенесена на понимание человеческих поступков и в других сферах его деятельности, отличных от экономики.

Развитие теории автомата, стимулированное успехами механики в XVII — XVIII вв., далее соединилось с идеей рефлекса как механического, автоматического, врожденного ответа живого организма на внешние воздействия. Раздельное, независимое существование двух мотивационных теорий: одной — для человека, другой — для животных, поддержанное теологией и разделением философий на два противоборствуюших лагеря — материализм и идеализм, — продолжалось вплоть до конца XIX в.

Под влиянием теории эволюции Ч. Дарвина в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (В. Келер, Э. Торндайк) и инстинктов у человека (З.Фрейд, И.П.Павлов и др.). Если раньше понятие потребности, ассоциированное с нуждами организма, применялось только для объяснения поведения животного, то теперь его стали использовать и для объяснения поведения человека, соответственно изменив и расширив применительно к нему состав самих потребностей.

В 20-е годы 20 столетия на смену теории инстинктов пришла концепция, опирающаяся в объяснении поведения человека на биологичес-кие потребности. В этой концепции утверждалось, что у человека и у живот-ных есть общие органические потребности, которые оказывают одинаковое действие на их поведение. Периодически возникающие органические потребности вызывают состояние возбуждения и напряжения в организме, а удовлетворение потребности ведет к снижению (редукции) напряжения.

Принципиальных различий между понятиями инстинкта и потребности не было, за исключением того, что инстинкты являются врожденными, неизменяемыми, а потребности могут приобретаться и меняться в течение жизни, особенно у человека.

В эти же годы (начало XX в.) возникли еще два новых направления, стимулированные эволюционным учением Ч.Дарвина, открытиями И. П. Павлова. Это поведенческая (бихевиористская) теория мотивации и теория высшей нервной деятельности.

Исследования, начатые И. П. Павловым, были продолжены, углублены и расширены другими физиологами и психологами. Среди них можно назвать Н. А. Бернштейна, автора теории психофизиологической регуляции движений, П. К. Анохина, предложившего модель функциональной системы, описывающую и объясняющую динамику поведенческого акта, и Е. Н. Соколова, который открыл и исследовал ориентировочный рефлекс, имеющий большое значение для понимания психофизиологических механиз-мов восприятия, внимания и мотивации.

Теория органических потребностей животных развивалась под сильным влиянием прежних иррационалистических традиций в понимании поведения животного. Ее современные представители видят свою задачу в том, чтобы чисто физиологически объяснить механизмы работы и функционирования биологических потребностей.

Начиная с 30-х годов XX в. появляются и выделяются специальные концепции мотивации, относимые только к человеку. Одной из первых таких концепций явилась теория мотивации, предложенная К. Левином. Вслед за ней были опубликованы работы представителей гуманистической психологии, таких, как А. Маслоу, Г. Оллпорт, К. Роджерс и др.

Американский исследователь мотивации Г. Маррей наряду с перечнем органических, или первичных, потребностей, идентичных основным инстинктам, выделенным У. Макдауголлом, предложил список вторичных (психогенных) потребностей, возникающих на базе инстинктоподобных влечений в результате воспитания и обучения. Это — потребности достижения успехов, аффилиация, агрессия, потребности независимости, противодей-ствия, уважения, унижения, защиты, доминирования, — привлечения внима-ния, избегания вредных воздействий, избегания неудач и др.

Иная классификация человеческих потребностей по иерархически построенным группам, была предложена А. Маслоу. У человека последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие семь классов потребностей: Потребности физиологические (органические). Потребности в безопасности. Потребности в принадлежности и любви. Потребности уважения (почитания). Познавательные потребности. Эстетические потребности. Потребности в самоактуализации.

Во второй половине XX в. теории потребностей человека были дополнены рядом специальных мотивационных концепций, представленных в трудах Д. Макклелланда, Д. Аткинсона, Г. Хекхаузена, Г. Келли, Ю. Роттера. Общими для всех них являются следующие положения: Отрицание принципиальной возможности создания единой универсальной теории мотивации, одинаково удовлетворительно объясняющей как поведение животных, так и человека. Убежденность в том, что редукция напряжения как основной мотивационный источник целенаправленной активности поведения на уровне человека не работает, во всяком случае не является для него основным мотивационным принципом. Утверждение вместо редукции напряжения принципа активности, согласно которому человек в своем поведении не реактивен, а изначально активен, что источники его имманентной активности — мотивации — находятся в нем самом, в его психологии. Признание наряду с бессознательным существенной роли сознания человека в детерминации его поведения. Вывод сознательной регуляции человеческих поступков на первый план. Стремление ввести в научный оборот специфические понятия, отражающие особенности человеческой мотивации. Такими понятиями стали, например, социальные потребности, мотивы (Д. Макклелланд, Д. Аткинсон, Г. Хекхаузен), жизненные цели (К. Роджерс, Р. Мей), когнитивные факторы (Ю. Роттер, Г. Келли и др.). Отрицание адекватности для человека таких методов изучения (порождения) мотивационных состояний, которые применяются на уровне животных, в частности, пищевой, биологической депривации, физических стимулов типа ударов электрическим током и других чисто физических наказаний. Поиск специальных методов изучения мотивации, подходящих для человека и не повторяющих недостатки приемов, при помощи которых исследуется мотивация животных. Стремление напрямую связать эти методы с речью и сознанием человека — его отличительными особенностями.

В психологии России вплоть до середины 60-х годов, по сложившейся десятилетиями неоправданной традиции психологические исследования были в основном ориентированы на изучение познавательных процессов.

Согласно концепции А.Н. Леонтьева, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы, функционально и генетически связаны с ними. Поведению в целом, например, соответствуют потребности человека; системе деятельностей, из которых оно складывается, — разнообразие мотивов; множеству действий, формирующих деятельность, — упорядоченный набор целей. Таким образом, между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существуют отношения изоморфизма, т.е. взаимного соответствия.

 

Мотивация — Википедия

Мотива́ция (от лат. movēre «двигать») — побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Сегодня этот термин понимается разными учёными по-своему. Например, мотивация по В. К. Вилюнасу — это совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность. А К. К. Платонов считает, что мотивация как явление психическое есть совокупность мотивов.

Мотив

Мотив (лат. moveo «двигаю») — это материальный или идеальный предмет, представляющий терминальную (окончательную) ценность для субъекта, определяющий направление его деятельности, достижение которого и выступает смыслом деятельности. Мотив выявляется субъектом посредством специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями (от его достижения), либо отрицательными (от его утраты). Для осознания мотива требуется внутренняя работа. Впервые термин «мотивация» употребил в своей статье А. Шопенгауэр.

Мотив — одно из ключевых понятий психологической теории деятельности, разрабатывавшейся ведущими советскими психологами А. Н. Леонтьевым и С. Л. Рубинштейном. Наиболее простое определение мотива в рамках этой теории: мотив — это предмет потребности. Мотив часто путают с потребностью и целью, однако потребность — это, по сути, состояние организма, в котором ему объективно нечто требуется, а цель — результат сознательного целеполагания, психическим образ того, что требуется в этом состоянии. Например: жажда — это потребность субъекта, представление того, как жажда будет утоляться субъектом — это цель, а бутылка с водой, к которой человек тянется — это мотив. В таком контексте «мотив — это ресурс (вода), стремление получить или сохранить который обусловливает поведение субъекта».

Виды мотивации

Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определённой деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

Положительная и отрицательная мотивация. Мотивация, основанная на положительных стимулах, называется положительной. Мотивация, основанная на отрицательных стимулах, называется отрицательной.

Пример: конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией. Конструкция «если я не наведу порядок на столе, то меня накажут» или «если я буду баловаться, то меня накажут» является отрицательной мотивацией.

Устойчивая и неустойчивая мотивация. Устойчивой считается мотивация, которая основана на нуждах человека, так как она не требует дополнительного подкрепления.

Различают два основных типа мотивации: «от» и «к», или «метод кнута и пряника». Также различают:

  • индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза
  • групповые
    • забота о потомстве
    • поиск места в групповой иерархии
    • поддержание присущей данному виду структуры сообщества
    • и т. п.
  • познавательные

Мотивация и право

Без установления мотива нельзя правильно решить вопрос о квалификации преступления.[источник не указан 1005 дней]

Данный принцип продемонстрирован в фильмах Эльдара Рязанова «Берегись автомобиля» 1966 г.: Деточкин, совершая «хищения» автомобилей, не имел корыстных мотивов. Аналогичная история показана в другом фильме Эльдара Рязанова «Старики-разбойники» 1971 г.: старики, совершая «хищения», не имели корыстных мотивов.[источник не указан 1005 дней]

Механизмы формирования биологических мотиваций

Ведущую роль в формировании биологических мотиваций играет гипоталамическая область мозга, вырабатывающая гормоны. Здесь осуществляются процессы трансформации биологической (метаболической) потребности в мотивационное возбуждение. Гипоталамические структуры мозга на основе их влияний на другие отделы мозга определяют формирование обусловленного мотивацией поведения.

Иерархия потребностей Маслоу

Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу.
Ступени (снизу вверх):
1. Физиологические
2. Безопасность
3. Любовь/Принадлежность к чему-либо

Мотивация

Хронология теоретиков о мотивации студентов

Мотивация — движущая сила, с помощью которой люди достигают своих целей. Говорят, что мотивация бывает внутренней или внешней. [1] Этот термин обычно используется для обозначения людей, но его также можно использовать для описания причин поведения животных. В этой статье говорится о мотивации человека. Согласно различным теориям, мотивация может быть основана на базовой потребности минимизировать физическую боль и максимизировать удовольствие, или она может включать в себя особые потребности, такие как еда и отдых, или желаемый объект, цель, состояние бытия, идеал или это может быть приписывается менее очевидным причинам, таким как альтруизм, эгоизм, мораль или избегание смертности.Концептуально мотивацию не следует путать ни с волей, ни с оптимизмом. [2] Мотивация связана с эмоцией, но отличается от нее.

Концепции мотивации

Внутренняя и внешняя мотивация

Внутренняя мотивация относится к мотивации, которая вызвана интересом или получением удовольствия от самой задачи и существует внутри человека, а не полагается на какое-либо внешнее давление. Внутренняя мотивация изучается социальными и педагогическими психологами с начала 1970-х годов.Исследования показали, что это обычно связано с высокими образовательными достижениями и удовольствием от теории оценивания учащихся. [ необходимы пояснения ] Учащиеся, вероятно, будут внутренне мотивированы, если они:

  • относят свои образовательные результаты к факторам, находящимся под их собственным контролем (например, затраченным усилиям),
  • считают, что они могут быть эффективными агентами в достижении желаемых целей (т.е. результат не зависит от удачи),
  • заинтересованы в усвоении темы, а не в заучивании наизусть для получения хороших оценок.

Внешняя мотивация исходит извне человека. Обычные внешние мотивы — это награды, такие как деньги и оценки, принуждение и угроза наказания. Конкуренция, как правило, является внешней, поскольку она побуждает исполнителя побеждать и побеждать других, а не получать внутреннее вознаграждение за свою деятельность. Толпа, приветствующая человека и трофеи, также является внешним стимулом.

Социально-психологическое исследование показало, что внешнее вознаграждение может привести к чрезмерному обоснованию и последующему снижению внутренней мотивации.В одном исследовании, демонстрирующем этот эффект, дети, которые ожидали (и были) вознаграждены лентой и золотой звездой за рисование картинок, в последующих наблюдениях тратили меньше времени на игры с материалами для рисования, чем дети, которым было назначено неожиданное условие вознаграждения. [ необходима ссылка ] Для тех детей, которые не получали внешнего вознаграждения, теория самоопределения предполагает, что внешняя мотивация может быть усвоена человеком, если задача соответствует его ценностям и убеждениям и, следовательно, помогает удовлетворить их основные психологические потребности.

Самоконтроль

Самоконтроль мотивации все чаще понимается как разновидность эмоционального интеллекта; человек может быть очень умным согласно более консервативному определению (по результатам многих тестов интеллекта), но не иметь мотивации использовать этот интеллект для решения определенных задач. «Теория ожидания» профессора Йельской школы менеджмента Виктора Врума дает представление о том, когда люди решают, следует ли использовать самоконтроль для достижения определенной цели.

Побуждения и желания можно описать как недостаток или потребность, которая активирует поведение, направленное на достижение цели или стимула . Считается, что они возникают внутри человека и могут не требовать внешних стимулов для поощрения поведения. Основные влечения могут быть вызваны такими недостатками, как голод, который побуждает человека искать пищу; тогда как более тонкими побуждениями может быть желание похвалы и одобрения, которое побуждает человека вести себя так, как это нравится другим.

Напротив, роль внешних поощрений и стимулов можно увидеть на примере дрессировки животных, давая им угощения, когда они правильно выполняют трюк. Лакомство побуждает животных выполнять трюк постоянно, даже позже, когда лакомство удаляется из процесса.

Мотивационные теории

Теория стимулов

Награда, материальная или нематериальная, предоставляется после совершения действия (т. Е. Поведения) с намерением вызвать повторение такого поведения.Это достигается путем придания поведению положительного значения. Исследования показывают, что если человек получает награду немедленно, эффект усиливается и уменьшается по мере увеличения продолжительности. Повторяющееся сочетание действия и вознаграждения может превратить действие в привычку. Мотивация исходит из двух источников: от самого себя и от других людей. Эти два источника называются внутренней мотивацией и внешней мотивацией соответственно.

Подкрепления и подкрепляющие принципы поведения отличаются от гипотетической конструкции вознаграждения.Подкрепление — это любое изменение стимула после реакции, которая увеличивает будущую частоту или величину этой реакции. Положительное подкрепление демонстрируется увеличением частоты или величины отклика в будущем из-за того, что в прошлом за ним условно следовал подкрепляющий стимул. Отрицательное подкрепление включает изменение стимула, состоящее в удалении отвращающего стимула после реакции. Положительное подкрепление включает изменение стимула, состоящее из предъявления или увеличения аппетитного стимула после реакции.С этой точки зрения мотивация опосредована событиями окружающей среды, и концепция различия между внутренними и внешними силами неуместна.

Применять правильные методы мотивации может быть намного сложнее, чем кажется. Стивен Керр отмечает, что при создании системы вознаграждения можно легко вознаградить A, надеясь на B, и в процессе получить вредные эффекты, которые могут поставить под угрозу ваши цели.

Теория стимулов в психологии рассматривает мотивацию и поведение индивида под влиянием убеждений, таких как участие в деятельности, которая, как ожидается, будет приносить прибыль.Теория стимулов продвигается поведенческими психологами, такими как Б.Ф. Скиннер, и буквально доведена бихевиористами, особенно Скиннером в его философии радикального бихевиоризма, что означает, что действия человека всегда имеют социальные разветвления: и если действия воспринимаются положительно, люди с большей вероятностью будут действовать таким образом или в случае негативного восприятия люди с меньшей вероятностью будут действовать таким образом.

Теория стимулов отличается от других теорий мотивации, таких как теория влечений, в направлении мотивации.В теории стимулов стимулы «привлекают», если использовать термин выше, человека к себе. В отличие от тела, стремящегося восстановить гомеостаз, подталкивая его к стимулу. С точки зрения бихевиоризма, теория стимулов предполагает положительное подкрепление: стимул был обусловлен, чтобы сделать человека более счастливым. Например, человек знает, что еда, питьевая вода или накопление социального капитала сделают его счастливее. В отличие от теории влечений , которая включает отрицательное подкрепление: стимул был связан с устранением наказания — отсутствия гомеостаза в организме.Например, человек узнал, что если он ест, когда голоден, это устранит это негативное чувство голода, а если он пьет во время жажды, это устранит это негативное чувство жажды.

Теория редуктора

Существует ряд теорий вождения. Теория снижения влечения выросла из концепции, что у нас есть определенные биологические влечения, такие как голод. Со временем сила влечения возрастает, если оно не удовлетворяется (в данном случае едой).После удовлетворения драйва его сила снижается. Теория основана на самых разных идеях от теорий Фрейда до идей систем управления с обратной связью, таких как термостат.

Теория драйва имеет некоторую интуитивную или народную ценность. Например, при приготовлении пищи модель влечения кажется совместимой с ощущениями нарастающего голода по мере приготовления пищи и с уменьшением субъективного голода после ее употребления. Однако есть несколько проблем, которые оставляют вопрос о правомерности сокращения влечения.Первая проблема заключается в том, что он не объясняет, как вторичные усилители снижают драйв. Например, деньги не удовлетворяют ни биологических, ни психологических потребностей, но зарплата, по-видимому, снижает потребность в обусловливании второго порядка. Во-вторых, влечение, такое как голод, рассматривается как «желание» поесть, что делает влечение гомункулярным существом — черту, которую критикуют как просто движущую силу фундаментальной проблемы, стоящей за этим «маленьким человеком» и его желаниями.

Кроме того, очевидно, что теория уменьшения влечения не может быть исчерпывающей теорией поведения, или голодный человек не может приготовить еду, не съев ее до того, как он ее закончит.Способность теории влечений справляться со всеми типами поведения, от неудовлетворения влечения (путем добавления других черт, таких как сдержанность) или добавления дополнительных влечений к «вкусной» пище, которые сочетаются с влечениями к «еде», чтобы объяснять приготовление пищи затруднить тестирование.

Теория когнитивного диссонанса

Согласно предложению Леона Фестингера, когнитивный диссонанс возникает, когда человек испытывает некоторую степень дискомфорта в результате несовместимости двух когнитивных функций.Например, потребитель может попытаться успокоить себя относительно покупки, оглядываясь назад, чувствуя, что другое решение могло быть предпочтительнее.

Хотя теория когнитивного диссонанса сама по себе не является теорией мотивации, она предполагает, что у людей есть мотивационное стремление к уменьшению диссонанса. Они делают это, изменяя свое отношение, убеждения или действия. Диссонанс также уменьшается за счет оправдания, обвинения и отрицания. Это одна из самых влиятельных и широко изученных теорий в социальной психологии.

Нужны теории

Нужна теория иерархии

Теория содержания включает иерархию потребностей Абрахама Маслоу и теорию двух факторов Герцберга. Теория Маслоу — одна из наиболее широко обсуждаемых теорий мотивации.

Американский психолог мотивации Абрахам Х. Маслоу разработал Иерархию потребностей, состоящую из пяти иерархических классов. Это показывает сложность человеческих требований. Маслоу говорит, что прежде всего должны быть удовлетворены основные требования.Основные требования построения первой ступени в его пирамиде. Они решают быть или не быть. Если на этом уровне есть какой-либо дефицит, все поведение человека будет ориентировано на его удовлетворение. Впоследствии у нас есть второй уровень, который пробуждает потребность в безопасности. В основном он ориентирован на будущую потребность в безопасности. После закрепления этих двух уровней мотивы сдвигаются в социальной сфере, которые образуют третий этап. Психологические потребности находятся на четвертом уровне, а наверху иерархии — самореализация. Итак, теорию можно резюмировать следующим образом:

  • У людей есть желания и желания, которые влияют на их поведение.Только неудовлетворенные потребности влияют на поведение, а удовлетворенные потребности — нет.
  • Так как потребностей много, они расположены в порядке важности, от основных до сложных.
  • Человек переходит на следующий уровень потребностей только после того, как потребность более низкого уровня удовлетворена хотя бы минимально.
  • Чем дальше продвигается вверх по иерархии, тем больше индивидуальности, человечности и психологического здоровья проявляет человек.

Потребности, перечисленные в порядке от основных (самые низкие) до самых сложных (самые высокие-последние), следующие:

Двухфакторная теория Герцберга

Двухфакторная теория Фредерика Герцберга, а.k.a. Внутренняя / внешняя мотивация, заключает, что определенные факторы на рабочем месте приводят к удовлетворению работой, но если их нет, они не приводят к неудовлетворенности, но не к удовлетворению. Факторы, которые мотивируют людей, могут меняться в течение их жизни, но «уважение ко мне как человек »- один из главных мотивирующих факторов на любом этапе жизни.

Он различал:

  • Мотиваторы ; (например, сложная работа, признание, ответственность), которые приносят положительное удовлетворение, и
  • Гигиенические факторы ; (е.грамм. статус, гарантия работы, заработная плата и дополнительные льготы), которые не мотивируют, если присутствуют, но, если отсутствуют, приводят к демотивации.

Название «Гигиенические факторы» используется потому, что, как и гигиена, присутствие не делает вас более здоровым, но отсутствие может вызвать ухудшение здоровья.

Эту теорию иногда называют «теорией мотиватора-гигиены» и / или «теорией двойной структуры».

Теория Герцберга нашла применение в таких профессиональных областях, как информационные системы и в исследованиях удовлетворенности пользователей (см. Удовлетворенность пользователей компьютеров).

Теория ERG Альдерфера

Альдерфер, расширив иерархию потребностей Маслоу, создал теорию ERG . Эта теория утверждает, что существует три группы основных потребностей — существование, взаимосвязь и рост, отсюда и название: теория ERG. Группа существования озабочена обеспечением наших основных материальных требований к существованию. В их число входят предметы, которые Маслоу считал физиологическими и безопасными. Вторая группа потребностей — это потребности родства — желание поддерживать важные межличностные отношения.Эти социальные и статусные желания требуют взаимодействия с другими, если они должны быть удовлетворены, и они согласуются с социальной потребностью Маслоу и внешним компонентом классификации уважения Маслоу. Наконец, Альдерфер выделяет потребности роста как внутреннее стремление к личному развитию. К ним относятся внутренний компонент из категории уважения Маслоу и характеристики, включенные в самоактуализацию.

Теория самоопределения

Теория самоопределения, разработанная Эдвардом Деси и Ричардом Райаном, фокусируется на важности внутренней мотивации в управлении поведением человека.Подобно иерархической теории Маслоу и другим, основанным на ней, SDT постулирует естественную тенденцию к росту и развитию. Однако, в отличие от этих других теорий, SDT не включает в себя какой-либо «автопилот» для достижения, а вместо этого требует активного поощрения со стороны окружающей среды. Основными факторами, способствующими мотивации и развитию, являются автономия, обратная связь с компетентностью и родство.

Общие теории

Последним подходом к разработке широкой интегративной теории мотивации является теория временной мотивации.Интегрирующие теории мотивации. Представленный в статье Academy of Management Review за 2007 год, он синтезирует в единую формулировку основные аспекты всех других основных теорий мотивации, включая теорию стимулов, теорию влечения, теорию потребностей, самоэффективность и постановку целей. Примечательно, что это значительно упрощает поле мотивации и позволяет перевести выводы одной теории в термины другой.

Кроме того, мотивация достижений представляет собой интегративную перспективу, основанную на предпосылке, что мотивация производительности является результатом того, как широкие компоненты личности направлены на производительность.В результате он включает в себя ряд параметров, которые имеют отношение к успеху на работе, но которые обычно не рассматриваются как часть мотивации производительности. В частности, он объединяет ранее разделенные подходы, такие как потребность в достижении, например, социальные мотивы, такие как доминирование. Инвентарь мотивации достижений основан на этой теории и оценивает три фактора (17 отдельных шкал), имеющих отношение к профессиональному и профессиональному успеху.

Когнитивные теории

Теория постановки целей

Теория постановки целей основана на представлении о том, что люди иногда стремятся достичь четко определенного конечного состояния.Часто это конечное состояние само по себе является наградой. На эффективность цели влияют три характеристики: близость, сложность и специфика. Идеальная цель должна представлять ситуацию, когда время между началом поведения и конечным состоянием близко. Это объясняет, почему некоторые дети больше заинтересованы в том, чтобы научиться кататься на велосипеде, чем изучать алгебру. Цель должна быть умеренной, не слишком сложной или слишком легкой для достижения. В обоих случаях большинство людей не оптимально мотивированы, поскольку многие хотят принять вызов (что предполагает некоторую незащищенность от успеха).В то же время люди хотят чувствовать, что есть большая вероятность, что они добьются успеха. Специфика касается описания цели в своем классе. Цель должна быть объективно определена и понятна человеку. Классический пример плохо сформулированной цели — получить максимально возможную оценку. Большинство детей не представляют, сколько усилий им нужно для достижения этой цели.

Модели изменения поведения

Социально-когнитивные модели изменения поведения включают конструкции мотивации и воли.Мотивация рассматривается как процесс, который приводит к формированию поведенческих намерений. Воля рассматривается как процесс, ведущий от намерения к реальному поведению. Другими словами, мотивация и воля относятся к постановке цели и ее стремлению соответственно. Оба процесса требуют усилий по саморегулированию. Несколько саморегулирующихся конструкций необходимы, чтобы действовать согласованно для достижения целей. Примером такой мотивационно-волевой конструкции является воспринимаемая самоэффективность. Предполагается, что самоэффективность способствует формированию поведенческих намерений, разработке планов действий и инициированию действий.Он может способствовать воплощению намерений в действия.

Бессознательная мотивация

Некоторые психологи считают, что значительная часть человеческого поведения возбуждается и управляется бессознательными мотивами. Согласно Маслоу, «Психоанализ часто демонстрировал, что связь между сознательным желанием и конечной бессознательной целью, лежащей в его основе, не обязательно должна быть прямой».

Внутренняя мотивация и теория 16 основных желаний

Основываясь на исследованиях с участием более 6000 человек, профессор Стивен Рейсс предложил теорию, которая обнаружила 16 основных желаний, которые определяют почти все человеческое поведение.16 основных желаний, которые мотивируют наши действия и определяют нашу личность как:

  • Приемка, необходимость согласования
  • Любопытство, необходимость учиться
  • Прием пищи, потребность в пище
  • Семья, необходимость воспитания детей
  • Честь, необходимость быть верным традиционным ценностям своего клана / этнической группы
  • Идеализм, потребность в социальной справедливости
  • Независимость, потребность в индивидуальности
  • Порядок, потребность в организованной, стабильной, предсказуемой среде
  • Физическая активность, потребность в физических упражнениях
  • Сила, потребность во влиянии воли
  • Романтика, потребность в сексе
  • Экономия, необходимость сбора
  • Социальный контакт, потребность в друзьях (отношения сверстников)
  • Статус, потребность в социальном положении / значимость
  • Спокойствие, необходимость в безопасности
  • Месть, необходимость нанести ответный удар / победить


В этой модели люди различаются этими основными желаниями.Эти базовые желания представляют собой внутренние желания, которые напрямую мотивируют поведение человека и не направлены на косвенное удовлетворение других желаний. Люди также могут быть мотивированы неосновными желаниями, но в данном случае это не относится к глубокой мотивации или только как средство для достижения других основных желаний.

Контроль мотивации

Контроль над мотивацией понимается лишь в ограниченной степени. Существует множество различных подходов к обучению мотивации , но многие из них критики считают псевдонаучными.Чтобы понять, как контролировать мотивацию, сначала необходимо понять, почему многим людям не хватает мотивации.

Мотивация сотрудников

Работникам любой организации нужно что-то, чтобы поддерживать их работу. В большинстве случаев зарплаты сотрудника достаточно, чтобы он или она продолжали работать в организации. Однако иногда сотрудникам недостаточно просто работать за заработную плату, чтобы оставаться в организации. Сотрудник должен быть мотивирован работать в компании или организации. Если у сотрудника нет мотивации, то качество работы этого сотрудника или всей работы в целом ухудшится.

Мотивируя аудиторию, вы можете использовать общие стратегии мотивации или конкретные мотивационные призывы. Общие стратегии мотивации включают мягкую продажу в сравнении с жесткой продажей и тип личности. Стратегии мягких продаж содержат логические призывы, эмоциональные призывы, советы и похвалы. Стратегии жесткой продажи имеют бартер, превосходство по численности, давление и ранг. Кроме того, вы можете основывать свою стратегию на личности вашей аудитории. Конкретные мотивационные призывы сосредоточены на доказанных фактах, чувствах, правильных и неправильных, наградах аудитории и угрозах аудитории. [3]

Наркотики

Некоторые авторы, особенно представители трансгуманистического движения, предлагали использовать «умные наркотики», также известные как ноотропы, в качестве «усилителей мотивации». Воздействие многих из этих препаратов на мозг совершенно не изучено, а их правовой статус часто затрудняет проведение открытых экспериментов. [ необходима ссылка ]

Приложения

Образование

Мотивация представляет особый интерес для психологов-педагогов из-за решающей роли, которую она играет в обучении студентов.Однако конкретный вид мотивации, изучаемый в специализированной среде обучения, качественно отличается от более общих форм мотивации, изучаемых психологами в других областях.

Мотивация в образовании может по-разному влиять на то, как учащиеся учатся и как они относятся к предмету. [4] Может:

  1. Прямое поведение к конкретным целям
  2. Привести к увеличению усилий и энергии
  3. Увеличение количества инициированных и настойчивых мероприятий
  4. Улучшить когнитивную обработку
  5. Определить, какие последствия усиливают
  6. Привести к повышению производительности.

Поскольку ученики не всегда имеют внутреннюю мотивацию, им иногда требуется ситуативная мотивация , которая обнаруживается в условиях окружающей среды, которые создает учитель.

Большинство новых руководителей ориентации студентов в колледжах и университетах признают, что необходимо учитывать особые потребности студентов в отношении ориентационной информации, предоставляемой в начале получения высшего образования. Исследование, проведенное Уайтом в 1986 году, повысило осведомленность консультантов и преподавателей в этом отношении.В 2007 году Национальная ассоциация директоров по ориентации перепечатала отчет об исследовании Кассандры Б. Уайт, позволяющий читателям узнать об улучшениях, достигнутых в удовлетворении конкретных потребностей студентов более четверти века спустя, что поможет добиться успеха в учебе. [5]

Есть два типа мотивации: [ цитата необходима ]

  • Внутренняя мотивация возникает, когда люди внутренне мотивированы делать что-то, потому что это либо приносит им удовольствие, они думают, что это важно, либо они считают, что то, что они изучают, имеет важное значение.Было показано, что внутренняя мотивация к обучению снижается с 3 по 9 классы, хотя точную причину установить невозможно. [6] Кроме того, у младших школьников было показано, что контекстуализация материала, который в противном случае был бы представлен абстрактно, увеличивает внутреннюю мотивацию этих студентов. [7]
  • Внешняя мотивация вступает в игру, когда ученик вынужден что-то делать или действовать определенным образом из-за внешних по отношению к нему факторов (например, денег или хороших оценок).

Кассандра Б. Уайт исследовала и сообщила о важности локуса контроля и академических достижений. Студенты, склонные к более внутреннему локусу контроля, более успешны в учебе, что способствует развитию учебной программы и деятельности с учетом теорий мотивации. [8] [9]

Мотивация Было обнаружено, что является важным элементом в концепции андрагогики (что побуждает взрослого ученика), а также в лечении расстройств аутистического спектра, как в Pivotal терапии Response.

Подходы модельных школ Садбери
Основная статья: Школа Садбери-Вэлли

Модельные школы Садбери утверждают, что лекарство от проблемы прокрастинации, обучения в целом и, в частности, от научной неграмотности состоит в том, чтобы раз и навсегда избавиться от того, что они называют основным заболеванием: принуждением в школе. Они утверждают, что человеческая природа в свободном обществе уклоняется от каждой попытки прилепить ее к форме; что чем больше требований мы предъявляем к детям в школе, тем увереннее мы будем отталкивать их от материала, который пытаемся запихнуть им в глотку; что в конце концов о стремлении и мотивации младенцев осваивать окружающий мир ходят легенды.Они утверждают, что школы должны поддерживать это стремление, делая то, что делают некоторые из них: взращивая его свободу, необходимую для процветания. [10]

Модельные школы Садбери не проводят и не предлагают оценок, оценок, стенограмм или рекомендаций, утверждая, что они не оценивают людей и что школа не является судьей; сравнение студентов друг с другом или с некоторыми установленными стандартами для них является нарушением права учащихся на неприкосновенность частной жизни и самоопределение.Студенты сами решают, как измерить свой прогресс в качестве самостоятельных учеников, в процессе самооценки: реальное обучение на протяжении всей жизни и надлежащая образовательная оценка для 21 века, — говорят они. [11] Согласно модельным школам Садбери, эта политика не причиняет вреда их ученикам, поскольку они начинают жить вне школы. Однако они признают, что это усложняет процесс, но что такие трудности являются частью учащихся, которые учатся делать свой собственный путь, устанавливать собственные стандарты и достигать своих целей.Политика отсутствия оценок и оценок помогает создать атмосферу, свободную от конкуренции среди студентов или борьбы за одобрение взрослых, а также способствует созданию благоприятной атмосферы сотрудничества между студентами. [12]

Бизнес

На более низких уровнях иерархии потребностей Маслоу, таких как физиологические потребности, деньги являются мотиватором, однако они имеют тенденцию оказывать мотивирующее воздействие на персонал, которое длится только в течение короткого периода (в соответствии с двухфакторной моделью мотивации Герцберга).На более высоких уровнях иерархии похвала, уважение, признание, расширение прав и возможностей и чувство принадлежности являются гораздо более мощными мотиваторами, чем деньги, как и теория мотивации Абрахама Маслоу, и теория X Дугласа МакГрегора, и теория Y (относящаяся к теории лидерства) продемонстрировать.

Маслоу располагает деньгами на самом нижнем уровне иерархии и показывает, что другие потребности лучше мотивируют персонал. МакГрегор относит деньги к категории Теории X и считает, что это плохой мотиватор. Похвала и признание относятся к категории теории Y и считаются более сильными мотиваторами, чем деньги.

  • Мотивированные сотрудники всегда ищут способы лучше выполнять свою работу.
  • Мотивированные сотрудники больше ориентированы на качество.
  • Мотивированные работники более продуктивны.

Среднее рабочее место находится примерно на полпути между крайностями высокой угрозы и высоких возможностей. Мотивация угрозой — это тупиковая стратегия, и, естественно, персонал больше привлекает сторона возможностей на кривой мотивации, чем сторона угрозы. Мотивация — это мощный инструмент в рабочей среде, который может побудить сотрудников работать на наиболее эффективном уровне производства. [13]

Тем не менее, Стейнмец также обсуждает три общих типа характера подчиненных: восходящий, безразличный и амбивалентный, которые все реагируют и взаимодействуют уникальным образом, и с ними нужно относиться, управлять и мотивировать соответственно. Эффективный лидер должен понимать, как управлять всеми персонажами, и, что более важно, менеджер должен использовать возможности, позволяющие сотрудникам работать, расти и находить ответы независимо. [14]

Предположения Маслоу и Герцберга были опровергнуты классическим исследованием [15] на заводе Vauxhall Motors в Великобритании.Это ввело концепцию ориентации на работу и выделило три основных ориентации: инструментальную (где работа является средством для достижения цели), бюрократическую (где работа является источником статуса, безопасности и немедленного вознаграждения) и солидарную (которая отдает приоритет групповой лояльности).

Другие теории, которые расширили и расширили теорию Маслоу и Герцберга, включали теорию силового поля Курта Левина, теорию целей Эдвина Локка и теорию ожиданий Виктора Врума. Они, как правило, подчеркивают культурные различия и тот факт, что люди, как правило, мотивированы разными факторами в разное время. [16]

Согласно системе научного менеджмента, разработанной Фредериком Уинслоу Тейлором, мотивация работника определяется исключительно оплатой труда, и поэтому руководству не нужно учитывать психологические или социальные аспекты работы. По сути, научный менеджмент полностью основывает человеческую мотивацию на внешнем вознаграждении и отвергает идею внутреннего вознаграждения.

Напротив, Дэвид Макклелланд считал, что рабочих не может мотивировать простая потребность в деньгах — на самом деле, внешняя мотивация (напр.g., деньги) могут подавить внутреннюю мотивацию, такую ​​как мотивация достижения, хотя деньги могут использоваться как индикатор успеха по различным мотивам, например, для ведения счета. В соответствии с этой точкой зрения его консалтинговая фирма McBer & Company провозгласила своим первым девизом «Сделать каждого продуктивным, счастливым и свободным». Для Макклелланда удовлетворение заключалось в том, чтобы согласовать жизнь человека с его основными мотивами.

Элтон Мэйо обнаружил, что социальные контакты, которые имеет рабочий на рабочем месте, очень важны, а скука и повторяемость задач приводят к снижению мотивации.Мэйо считал, что сотрудников можно мотивировать, признавая их социальные потребности и заставляя их чувствовать себя важными. В результате сотрудникам была предоставлена ​​свобода принятия решений на работе, а неформальным рабочим группам было уделено больше внимания. Мэйо назвал модель эффектом Хоторна. Его модель была признана чрезмерно зависимой от социальных контактов в рабочих ситуациях для мотивации сотрудников. [17]

В документе Основы организационного поведения Роббинс и Джадж рассматривают программы признания как мотиваторы и определяют пять принципов, которые способствуют успеху программы мотивации сотрудников: [18]

  • Признание индивидуальных различий сотрудников и четкое определение поведения, заслуживающего признания
  • Допуск сотрудников к участию
  • Связь наград с результатами
  • Награждение номинантов
  • Видимость процесса распознавания

Игры

Мотивационные модели занимают центральное место в игровом дизайне, потому что без мотивации игрок не будет заинтересован в дальнейшем развитии в игре. Селигман, Мартин Э. Попкин Елена (1 июня 2010 г.). «FarmVille вторгается в реальный мир». MSNBC. http://www.msnbc.msn.com/id/37451547/ns/technology_and_science-tech_and_gadgets/.

Дополнительная литература

  • Baumeister, R.F .; Vohs, K.D. (2004), Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения , Нью-Йорк: Guilford Press, стр. 574, ISBN 1572309911, http://books.google.com/?id=7CeE67IrVDUC&dq
  • Carver, C.S .; Шайер, М.Ф. (2001), О саморегуляции поведения , Нью-Йорк: Cambridge University Press, стр.460, ISBN 0521000998, http://books.google.com/?id=U9xi8wlfWccC&printsec
  • Cervone, D .; Shadel, W.G .; Смит, Рональд Э .; Фиори, Марина (2006), «Саморегулирование: напоминания и предложения из науки о личности», Прикладная психология: международный обзор 55 (3): 333–385, DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2006.00261 .x, http://www3.interscience.wiley.com/journal/118628287/abstract
  • Cofer, Charles N; Эппли, Мортимер Х (1967), Мотивация: теория и исследования , Нью-Йорк, Лондон, Сидней: John Wiley & Sons
  • Фишбейн, М.; Айзен, И. (1975), Вера, отношение, намерение и поведение: Введение в теорию и исследования , Рединг, Массачусетс: Addison-Wesley
  • Gollwitzer, P.M. (1999), «Намерения реализации: сильные эффекты простых планов», Американский психолог 54 : 493–503, DOI: 10.1037 / 0003-066X.54.7.493, http: //kops.ub.uni-konstanz .de / volltexte / 2008/5559 / pdf / 99Goll_ImpInt.pdf
  • Джонс, Измаил (2008), Человеческий фактор: внутри культуры дисфункционального интеллекта ЦРУ (Нью-Йорк: Encounter Books), ISBN 978-1594033827
  • Мерфи, Джим (2009), Inner Excellence , McGraw-Hill, ISBN 978-0-07-163504-2

мотивация — Викисловарь

Английский [править]

Этимология [править]

Из французского мотивация .

Произношение [править]

Существительное [править]

мотивация ( множественное число мотивации )

  1. Готовность к действию, особенно в поведении.
  2. Действие мотивирующее.
  3. То, что мотивирует.
  4. Стимул или причина что-то делать.
  5. (реклама) Рейтинг исследования, который измеряет, как рациональные и эмоциональные элементы рекламы влияют на намерение потребителя рассмотреть, посетить или купить что-то.
    Оценка мотивации Оценка показала, что 65% людей хотели посетить наш веб-сайт, чтобы узнать больше о предложении после просмотра рекламы.
Производные термины [править]
Переводы [править]

готовность к действию, особенно в поведении

то, что мотивирует

причина что-то делать

рейтинг исследований, который измеряет, как реклама влияет на намерения потребителей

Ссылки [править]

  • (реклама, рейтинг исследования, который измеряет, как реклама влияет на намерения потребителей): The Advertising Research Handbook Charles E.Янг, Идеи в полете, Сиэтл, Вашингтон, апрель 2005 г.

Этимология [править]

Из французского мотивация .

Произношение [править]

  • IPA (ключ) : / motivasjoːn /, [motˢivaˈɕoːˀn]

Существительное [править]

мотивация c ( единственное определенное число мотивация , неопределенное множественное число мотивация )

  1. мотивация
  2. стимул
перегиб [править]
Синонимы [править]
Связанные термины [править]
Дополнительная литература [править]

Этимология [править]

motiver + -ation

Произношение [править]

Существительное [править]

мотивация f ( множественное число мотивации )

  1. мотивация
Производные термины [править]

Дополнительная литература [править]


Шведский [править]

Этимология [править]

Из французского мотивация .

Существительное [править]

мотивация с

  1. мотивация; готовность к действию
Cклонение [править]

определение мотивации и синонимы мотивации (английский)

Эта статья требует внимания эксперта по теме . Добавьте в этот шаблон причину или параметр talk , чтобы объяснить проблему со статьей. WikiProject Psychology или Психологический портал могут помочь нанять эксперта. (февраль 2010 г.)

Хронология теоретиков о мотивации студентов

Мотивация — это процесс, который выявляет, контролирует и поддерживает определенное поведение. Мотивация — это групповое явление, которое влияет на характер поведения человека, силу поведения и устойчивость поведения. Например: человек не ел, он или она чувствует голод, и в качестве реакции он ест и уменьшает чувство голода.Существует множество подходов к мотивации: физиологический, поведенческий, когнитивный и социальный [1] . Это решающий элемент в постановке и достижении целей — и исследования показывают, что испытуемые могут влиять на свой собственный уровень мотивации и самоконтроля [2] . Согласно различным теориям, мотивация может быть основана на базовой потребности минимизировать физическую боль и максимизировать удовольствие, или она может включать в себя особые потребности, такие как еда и отдых, или желаемый объект, цель, состояние бытия, идеал или это может быть приписывается менее очевидным причинам, таким как альтруизм, эгоизм, мораль или избегание смертности.Концептуально мотивация отличается от воли и оптимизма. [3] Мотивация связана с эмоцией, но отличается от нее.

Краткая история

Когда-то служащие считались просто еще одним элементом производства товаров и услуг. [4] Но это изменилось после Хоторнских исследований. Исследования Хоторна проводил Элтон Мэйо на заводе Хоторн в 1920-х годах. Исследователи изучали влияние различных условий труда на производительность.В качестве экспериментальной переменной они использовали освещение (эффект яркого и тусклого освещения). Сначала они заметили, что сотрудники работают больше, но не из-за освещения. Они пришли к выводу, что производительность увеличилась благодаря вниманию, которое сотрудники получили от исследовательской группы, а не из-за изменений экспериментальной переменной. Исследования Хоторна показали, что сотрудники мотивированы не только деньгами, но мотивация связана с поведением сотрудников и их отношениями. [5] Хоторнские исследования положили начало подходу к управлению человеческими отношениями, поэтому потребности и мотивация сотрудников стали основным направлением деятельности менеджеров.

Концепции мотивации

Внутренняя и внешняя мотивация

Мотивационный плакат

Внутренняя мотивация относится к мотивации, которая вызвана интересом или получением удовольствия от самой задачи и существует внутри человека, а не полагается на какое-либо внешнее давление. Внутренняя мотивация основана на получении удовольствия от деятельности, а не на стремлении к внешнему вознаграждению. [6] Внутренняя мотивация изучается социальными и педагогическими психологами с начала 1970-х годов.Учащиеся, у которых есть внутренняя мотивация, с большей вероятностью будут охотно выполнять задание, а также работать над улучшением своих навыков, что повысит их способности. [7] Студенты, вероятно, будут внутренне мотивированы, если они:

  • приписывают свои образовательные результаты факторам, находящимся под их собственным контролем, также известным как автономия,
  • считают, что у них есть навыки, которые позволят им быть эффективными агентами в достижении желаемых целей (т.е. результат не зависит от удачи),
  • заинтересованы в усвоении темы, а не в заучивании наизусть для получения хороших оценок.

Внешняя мотивация относится к выполнению действия для достижения результата, который противоречит внутренней мотивации. Принято считать, что мотивация выполняет две функции. Первый часто относится к компоненту энергетической активации мотивационной конструкции. Второй направлен на конкретное поведение и ссылается на компонент направления ориентации. Мотивы можно разделить на два типа: внешние и внутренние.Внутренние мотивы рассматриваются как потребности, которые испытывает каждый человек, а внешние указывают на наличие определенных ситуаций, в которых эти потребности возникают. [8]

Социально-психологическое исследование показало, что внешнее вознаграждение может привести к чрезмерному обоснованию и последующему снижению внутренней мотивации. В одном исследовании, демонстрирующем этот эффект, дети, которые ожидали (и были) вознаграждены лентой и золотой звездой за рисование картинок, в последующих наблюдениях тратили меньше времени на игры с материалами для рисования, чем дети, которым было назначено неожиданное условие вознаграждения. [9] Для тех детей, которые не получали внешнего вознаграждения, теория самоопределения предполагает, что внешняя мотивация может быть интернализована индивидуумом, если задача соответствует их ценностям и убеждениям и, следовательно, помогает удовлетворить их основные психологические потребности.

Толкай и тяни

Эта модель обычно используется при обсуждении мотивации в контексте туризма, поэтому наибольшее внимание в исследованиях гастрономического туризма следует уделять этой теории. Факторы притяжения иллюстрируют выбор туристами направлений, в то время как факторы подталкивания определяют желание поехать в отпуск.Более того, мотивы толчка связаны с внутренними силами, например необходимостью расслабиться или бегством от реальности, а факторы притяжения, в свою очередь, побуждают путешественника посетить определенное место под воздействием внешних сил, таких как ландшафт, культурный образ или климат места назначения. Данн также подчеркивает тот факт, что факторы выталкивания могут стимулироваться внешними и ситуативными аспектами мотивации в форме факторов притяжения. С другой стороны, факторы притяжения — это проблемы, которые могут возникнуть из самого места и, следовательно, «подтолкнуть» человека к выбору его опыта.Поскольку за эти годы во многих исследованиях было разработано огромное количество теорий, не существует единой теории, которая иллюстрирует все мотивационные аспекты путешествий. Многие исследователи подчеркнули, что, поскольку мотивы могут возникать одновременно, не следует предполагать, что только один мотив побуждает человека совершить действие, как это предполагалось в предыдущих исследованиях. С другой стороны, поскольку люди не могут удовлетворить все свои потребности сразу, они обычно стремятся удовлетворить некоторые или некоторые из них.

Самоконтроль

Самоконтроль мотивации все чаще понимается как разновидность эмоционального интеллекта; человек может быть очень умным согласно более консервативному определению (по результатам многих тестов интеллекта), но не иметь мотивации использовать этот интеллект для решения определенных задач. «Теория ожидания» профессора Йельской школы менеджмента Виктора Врума дает представление о том, когда люди решают, следует ли использовать самоконтроль для достижения определенной цели.

Побуждения и желания можно описать как недостаток или потребность, которая активирует поведение, направленное на достижение цели или стимула . Считается, что они возникают внутри человека и могут не требовать внешних стимулов для поощрения поведения. Основные влечения могут быть вызваны такими недостатками, как голод, который побуждает человека искать пищу; тогда как более тонкими побуждениями может быть желание похвалы и одобрения, которое побуждает человека вести себя так, как это нравится другим.

Напротив, роль внешних поощрений и стимулов можно увидеть на примере дрессировки животных, давая им угощения, когда они правильно выполняют трюк. Лакомство побуждает животных выполнять трюк постоянно, даже позже, когда лакомство удаляется из процесса.

Мотивационные теории

Теория стимулов

Награда, материальная или нематериальная, предоставляется после совершения действия (т. Е. Поведения) с намерением вызвать повторение такого поведения.Это достигается путем придания поведению положительного значения. Исследования показывают, что если человек получает награду немедленно, эффект усиливается и уменьшается по мере увеличения продолжительности. Повторяющееся сочетание действия и вознаграждения может превратить действие в привычку. Мотивация исходит из двух источников: от самого себя и от других людей. Эти два источника называются внутренней мотивацией и внешней мотивацией соответственно.

Подкрепления и подкрепляющие принципы поведения отличаются от гипотетической конструкции вознаграждения.Подкреплением является любое изменение стимула после реакции, которая увеличивает будущую частоту или величину этой реакции, поэтому когнитивный подход, безусловно, является шагом вперед, поскольку в 1973 году Маслоу описал его как золотой ананас. Положительное подкрепление демонстрируется увеличением частоты или величины отклика в будущем из-за того, что в прошлом за ним условно следовал подкрепляющий стимул. Отрицательное подкрепление включает изменение стимула, состоящее в удалении отвращающего стимула после реакции.Положительное подкрепление включает изменение стимула, состоящее из предъявления или увеличения аппетитного стимула после реакции. С этой точки зрения мотивация опосредована событиями окружающей среды, и концепция различия между внутренними и внешними силами неуместна.

Применять правильные методы мотивации может быть намного сложнее, чем кажется. Стивен Керр отмечает, что при создании системы вознаграждения можно легко вознаградить A, надеясь на B, и в процессе получить вредные эффекты, которые могут поставить под угрозу ваши цели.

Теория стимулов в психологии рассматривает мотивацию и поведение индивида под влиянием убеждений, таких как участие в деятельности, которая, как ожидается, будет приносить прибыль. Теория стимулов продвигается поведенческими психологами, такими как Б.Ф. Скиннер, и буквально доведена бихевиористами, особенно Скиннером в его философии радикального бихевиоризма, что означает, что действия человека всегда имеют социальные разветвления: и если действия воспринимаются положительно, люди с большей вероятностью будут действовать таким образом или в случае негативного восприятия люди с меньшей вероятностью будут действовать таким образом.

Теория стимулов отличается от других теорий мотивации, таких как теория влечений, в направлении мотивации. В теории стимулов стимулы «привлекают», если использовать термин выше, человека к себе. В отличие от тела, стремящегося восстановить гомеостаз, подталкивая его к стимулу. С точки зрения бихевиоризма, теория стимулов предполагает положительное подкрепление: стимул был обусловлен, чтобы сделать человека более счастливым. Например, человек знает, что еда, питьевая вода или накопление социального капитала сделают его счастливее.В отличие от теории влечений , которая включает отрицательное подкрепление: стимул был связан с устранением наказания — отсутствия гомеостаза в организме. Например, человек узнал, что если он ест, когда голоден, это устранит это негативное чувство голода, а если он пьет во время жажды, это устранит это негативное чувство жажды.

Дихотомия поиска побега модель

Бегство от реальности и поиски — основные факторы, влияющие на принятие решений.Бегство от реальности — это потребность отойти от рутины повседневной жизни, в то время как поиск описывается как желание учиться, получить некоторые внутренние преимущества через путешествия. Обе мотивации имеют некоторые межличностные и личные аспекты, например, люди хотели бы избежать семейных проблем (личных) или проблем с коллегами по работе (межличностные). Эта модель также может быть легко адаптирована для различных исследований.

Теория редуктора

Существует ряд теорий вождения.Теория снижения влечения выросла из концепции, что у нас есть определенные биологические влечения, такие как голод. Со временем сила влечения возрастает, если оно не удовлетворяется (в данном случае едой). После удовлетворения драйва его сила снижается. Теория основана на самых разных идеях от теорий Фрейда до идей систем управления с обратной связью, таких как термостат.

Теория драйва имеет некоторую интуитивную или народную ценность. Например, при приготовлении пищи модель влечения кажется совместимой с ощущениями нарастающего голода по мере приготовления пищи и с уменьшением субъективного голода после ее употребления.Однако есть несколько проблем, которые оставляют вопрос о правомерности сокращения влечения. Первая проблема заключается в том, что он не объясняет, как вторичные усилители снижают драйв. Например, деньги не удовлетворяют ни биологических, ни психологических потребностей, но зарплата, по-видимому, снижает потребность в обусловливании второго порядка. Во-вторых, влечение, такое как голод, рассматривается как «желание» поесть, что делает влечение гомункулярным существом — черту, которую критикуют как просто движущую силу фундаментальной проблемы, стоящей за этим «маленьким человеком» и его желаниями.

Кроме того, очевидно, что теория уменьшения влечения не может быть исчерпывающей теорией поведения, или голодный человек не может приготовить еду, не съев ее до того, как он ее закончит. Способность теории влечений справляться со всеми типами поведения, от неудовлетворения влечения (путем добавления других черт, таких как сдержанность) или добавления дополнительных влечений к «вкусной» пище, которые сочетаются с влечениями к «еде», чтобы объяснять приготовление пищи затруднить тестирование.

Теория когнитивного диссонанса

Предложенный Леоном Фестингером когнитивный диссонанс возникает, когда человек испытывает некоторую степень дискомфорта в результате несоответствия между двумя когнициями: его взглядами на окружающий мир и его собственными личными чувствами и действиями.Например, потребитель может попытаться успокоить себя относительно покупки, оглядываясь назад, чувствуя, что другое решение могло быть предпочтительнее. Его ощущение, что другая покупка была бы предпочтительнее, несовместимо с его действием по покупке предмета. Разница между его чувствами и убеждениями вызывает диссонанс, поэтому он пытается успокоить себя.

Хотя теория когнитивного диссонанса сама по себе не является теорией мотивации, она предполагает, что у людей есть мотивационное стремление к уменьшению диссонанса.Перспектива когнитивного скупца заставляет людей стремиться к простому оправданию, чтобы уменьшить усилия, которые они вкладывают в познание. Они делают это, изменяя свое отношение, убеждения или действия, а не сталкиваются с несоответствиями, потому что диссонанс — это умственное напряжение. Диссонанс также уменьшается за счет оправдания, обвинения и отрицания. Это одна из самых влиятельных и широко изученных теорий в социальной психологии.

Нужны теории

Нужна теория иерархии

Теория содержания включает иерархию потребностей Абрахама Маслоу и теорию двух факторов Герцберга.Теория Маслоу — одна из наиболее широко обсуждаемых теорий мотивации.

Американский психолог мотивации Абрахам Х. Маслоу разработал Иерархию потребностей, состоящую из пяти иерархических классов. Это показывает сложность человеческих требований. По его словам, людей мотивируют неудовлетворенные потребности. Потребности более низкого уровня, такие как физиологические потребности и потребности безопасности, должны быть удовлетворены до того, как будут решены потребности более высокого уровня. Мы можем связать теорию иерархии потребностей Маслоу с мотивацией сотрудников.Например, если менеджер пытается мотивировать своих сотрудников удовлетворением их потребностей; согласно Маслоу, он должен попытаться удовлетворить потребности нижнего уровня, прежде чем он попытается удовлетворить потребности верхнего уровня, иначе сотрудники не будут мотивированы. Также он должен помнить, что не всех могут удовлетворить одни и те же потребности. Хороший менеджер попытается выяснить, какие уровни потребностей активны для конкретного человека или сотрудника. Основные требования построения первой ступени в его пирамиде. Если на этом уровне есть какой-либо дефицит, все поведение человека будет ориентировано на его удовлетворение.Впоследствии у нас есть второй уровень, который пробуждает потребность в безопасности. В основном он ориентирован на будущую потребность в безопасности. После закрепления этих двух уровней мотивы сдвигаются в социальной сфере, которые образуют третий этап. Психологические потребности находятся на четвертом уровне, а наверху иерархии — самореализация. Итак, теорию можно резюмировать следующим образом:

  • У людей есть желания и желания, которые влияют на их поведение. Только неудовлетворенные потребности влияют на поведение, а удовлетворенные потребности — нет.
  • Так как потребностей много, они расположены в порядке важности, от основных до сложных.
  • Человек переходит на следующий уровень потребностей только после того, как потребность более низкого уровня удовлетворена хотя бы минимально.
  • Чем дальше продвигается вверх по иерархии, тем больше индивидуальности, человечности и психологического здоровья проявляет человек.

Потребности, перечисленные в порядке от основных (самые низкие) до самых сложных (самые высокие-последние), следующие:

Двухфакторная теория Герцберга

Двухфакторная теория Фредерика Герцберга, а.k.a. Внутренняя / внешняя мотивация, заключает, что определенные факторы на рабочем месте приводят к удовлетворению работой, но если их нет, они не приводят к неудовлетворенности, но не к удовлетворению. Факторы, которые мотивируют людей, могут меняться в течение их жизни, но «уважение ко мне как человек »- один из главных мотивирующих факторов на любом этапе жизни.

Он различал:

  • Мотиваторы ; (например, сложная работа, признание, ответственность), которые приносят положительное удовлетворение, и
  • Гигиенические факторы ; (е.грамм. статус, гарантия работы, заработная плата и дополнительные льготы), которые не мотивируют, если присутствуют, но, если отсутствуют, приводят к демотивации.

Название «Гигиенические факторы» используется потому, что, как и гигиена, присутствие не делает вас более здоровым, но отсутствие может вызвать ухудшение здоровья.

Эту теорию иногда называют «теорией мотиватора-гигиены» и / или «теорией двойной структуры».

Теория Герцберга нашла применение в таких профессиональных областях, как информационные системы и в исследованиях удовлетворенности пользователей (см. Удовлетворенность пользователей компьютеров).

Теория ERG Альдерфера

Альдерфер, расширив иерархию потребностей Маслоу, создал теорию ERG . Эта теория утверждает, что существует три группы основных потребностей — существование, взаимосвязь и рост, отсюда и название: теория ERG. Группа существования озабочена обеспечением наших основных материальных требований к существованию. В их число входят предметы, которые Маслоу считал физиологическими и безопасными. Вторая группа потребностей — это потребности родства — желание поддерживать важные межличностные отношения.Эти социальные и статусные желания требуют взаимодействия с другими, если они должны быть удовлетворены, и они согласуются с социальной потребностью Маслоу и внешним компонентом классификации уважения Маслоу. Наконец, Альдерфер выделяет потребности роста как внутреннее стремление к личному развитию. К ним относятся внутренний компонент из категории уважения Маслоу и характеристики, включенные в самоактуализацию.

Теория самоопределения

Теория самоопределения, разработанная Эдвардом Деси и Ричардом Райаном, фокусируется на важности внутренней мотивации в управлении поведением человека.Подобно иерархической теории Маслоу и другим, основанным на ней, SDT постулирует естественную тенденцию к росту и развитию. Однако, в отличие от этих других теорий, SDT не включает в себя какой-либо «автопилот» для достижения, а вместо этого требует активного поощрения со стороны окружающей среды. Основными факторами, способствующими мотивации и развитию, являются автономия, обратная связь с компетентностью и родство.

Общие теории

Последним подходом к разработке широкой интегративной теории мотивации является теория временной мотивации (TMT) [10] .Интегрирующие теории мотивации. Представленный в статье Academy of Management Review за 2007 год, он синтезирует в единую формулировку основные аспекты нескольких других основных теорий мотивации, включая теорию стимулов, теорию влечения, теорию потребностей, самоэффективность и постановку целей. Первоначальные исследователи отмечают, что, стремясь сохранить простоту теории, существующие теории для интеграции были выбраны на основе их общих атрибутов, и что эти теории все еще имеют ценность, поскольку TMT не содержит такой же глубины деталей, как каждая отдельная теория. .Тем не менее, это по-прежнему упрощает поле мотивации и позволяет переводить выводы одной теории в термины другой.

Мотивация достижений — это интегративная перспектива, основанная на предпосылке, что мотивация производительности является результатом того, как широкие компоненты личности направлены на производительность. В результате он включает в себя ряд параметров, которые имеют отношение к успеху на работе, но которые обычно не рассматриваются как часть мотивации производительности. В частности, он объединяет ранее разделенные подходы, такие как потребность в достижении, с, например, социальными мотивами, такими как доминирование.Перечень мотивации достижений основан на этой теории и оценивает три фактора (в 17 отдельных шкалах), имеющих отношение к профессиональному и профессиональному успеху.

Когнитивные теории

Теория постановки целей

Теория постановки целей основана на представлении о том, что люди иногда стремятся достичь четко определенного конечного состояния. Часто это конечное состояние само по себе является наградой. На эффективность цели влияют три характеристики: близость, сложность и специфика.Хорошая постановка целей включает критерии SMART, в которых цели являются: конкретными, измеримыми, точными, реалистичными и своевременными. Идеальная цель должна представлять ситуацию, когда время между началом поведения и конечным состоянием близко. Это объясняет, почему некоторые дети больше заинтересованы в том, чтобы научиться кататься на велосипеде, чем изучать алгебру. Цель должна быть умеренной, не слишком сложной или слишком легкой для достижения. В обоих случаях большинство людей не оптимально мотивированы, поскольку многие хотят принять вызов (что предполагает некоторую незащищенность от успеха).В то же время люди хотят чувствовать, что есть большая вероятность, что они добьются успеха. Специфика касается описания цели в своем классе. Цель должна быть объективно определена и понятна человеку. Классический пример плохо сформулированной цели — получить максимально возможную оценку. Большинство детей не представляют, сколько усилий им нужно для достижения этой цели.

Модели изменения поведения

Социально-когнитивные модели изменения поведения включают конструкции мотивации и воли.Мотивация рассматривается как процесс, который приводит к формированию поведенческих намерений. Воля рассматривается как процесс, ведущий от намерения к реальному поведению. Другими словами, мотивация и воля относятся к постановке цели и ее стремлению соответственно. Оба процесса требуют усилий по саморегулированию. Несколько саморегулирующихся конструкций необходимы, чтобы действовать согласованно для достижения целей. Примером такой мотивационно-волевой конструкции является воспринимаемая самоэффективность. Предполагается, что самоэффективность способствует формированию поведенческих намерений, разработке планов действий и инициированию действий.Он может способствовать воплощению намерений в действия.

Бессознательная мотивация

Некоторые психологи считают, что значительная часть человеческого поведения возбуждается и управляется бессознательными мотивами. Согласно Маслоу, «Психоанализ часто демонстрировал, что связь между сознательным желанием и конечной бессознательной целью, лежащей в его основе, не обязательно должна быть прямой».

Внутренняя мотивация и теория 16 основных желаний

Основываясь на исследованиях с участием более 6000 человек, профессор Стивен Рейсс предложил теорию, которая обнаружила 16 основных желаний, которые определяют почти все человеческое поведение. [11] [12] 16 основных желаний, которые мотивируют наши действия и определяют нашу личность как:

  • Приемка, необходимость согласования
  • Любопытство, необходимость учиться
  • Прием пищи, потребность в пище
  • Семья, необходимость воспитания детей
  • Честь, необходимость быть верным традиционным ценностям своего клана / этнической группы
  • Идеализм, потребность в социальной справедливости
  • Независимость, потребность в индивидуальности
  • Порядок, потребность в организованной, стабильной, предсказуемой среде
  • Физическая активность, потребность в физических упражнениях
  • Сила, потребность во влиянии воли
  • Романтика, потребность в сексе
  • Экономия, необходимость сбора
  • Социальный контакт, потребность в друзьях (отношения сверстников)
  • Социальный статус, потребность в социальном положении / значимость
  • Спокойствие, необходимость в безопасности
  • Месть, необходимость нанести ответный удар / победить

В этой модели люди различаются этими основными желаниями.Эти базовые желания представляют собой внутренние желания, которые напрямую мотивируют поведение человека и не направлены на косвенное удовлетворение других желаний. Люди также могут быть мотивированы неосновными желаниями, но в данном случае это не относится к глубокой мотивации или только как средство для достижения других основных желаний.

Контроль мотивации

Контроль над мотивацией понимается лишь в ограниченной степени. Существует множество различных подходов к обучению мотивации , но многие из них критики считают псевдонаучными.Чтобы понять, как контролировать мотивацию, сначала необходимо понять, почему многим людям не хватает мотивации.

Мотивация сотрудников

Работникам любой организации нужно что-то, чтобы поддерживать их работу. В большинстве случаев зарплаты сотрудника хватает на то, чтобы он или она продолжали работать в организации. Сотрудник должен быть мотивирован работать в компании или организации. Если у сотрудника нет мотивации, то качество работы этого сотрудника или всей работы в целом ухудшится.

Мотивируя аудиторию, вы можете использовать общие стратегии мотивации или конкретные мотивационные призывы. Общие стратегии мотивации включают мягкую продажу в сравнении с жесткой продажей и тип личности. Стратегии мягких продаж содержат логические призывы, эмоциональные призывы, советы и похвалы. Стратегии жесткой продажи имеют бартер, превосходство по численности, давление и ранг. Кроме того, вы можете основывать свою стратегию на личности вашей аудитории. Конкретные мотивационные призывы сосредоточены на доказанных фактах, чувствах, правильных и неправильных, наградах аудитории и угрозах аудитории. [13]

Наркотики

Некоторые авторы, особенно представители трансгуманистического движения, предлагали использовать «умные наркотики», также известные как ноотропы, в качестве «усилителей мотивации». Эти препараты по-разному воздействуют на нейротрансмиттеры в головном мозге. Принято считать, что эти препараты улучшают когнитивные функции, но не без побочных эффектов. [14] Воздействие многих из этих препаратов на мозг совершенно не изучено, а их правовой статус часто затрудняет проведение открытых экспериментов. [ необходима ссылка ]

Приложения

Образование

Мотивация представляет особый интерес для психологов-педагогов из-за решающей роли, которую она играет в обучении студентов. Однако конкретный вид мотивации, изучаемый в специализированной среде обучения, качественно отличается от более общих форм мотивации, изучаемых психологами в других областях.

Мотивация в образовании может по-разному влиять на то, как учащиеся учатся и как они относятся к предмету. [15] Может:

  1. Прямое поведение к конкретным целям
  2. Привести к увеличению усилий и энергии
  3. Увеличение количества инициированных и настойчивых мероприятий
  4. Улучшить когнитивную обработку
  5. Определить, какие последствия усиливают
  6. Привести к повышению производительности.

Поскольку ученики не всегда имеют внутреннюю мотивацию, им иногда требуется ситуативная мотивация , которая обнаруживается в условиях окружающей среды, которые создает учитель.

Если учителя решили внешне поощрять продуктивное поведение учащихся, им может быть трудно выбраться с этого пути. Следовательно, зависимость учащихся от внешних поощрений представляет собой один из самых серьезных противников их использования в классе. [16]

Большинство новых руководителей ориентации студентов в колледжах и университетах признают, что необходимо учитывать особые потребности студентов в отношении ориентационной информации, предоставляемой в начале получения высшего образования.Исследование, проведенное Уайтом в 1986 году, повысило осведомленность консультантов и преподавателей в этом отношении. В 2007 году Национальная ассоциация директоров по ориентации перепечатала отчет об исследовании Кассандры Б. Уайт, позволяющий читателям узнать об улучшениях, достигнутых в удовлетворении конкретных потребностей студентов более четверти века спустя, что поможет добиться успеха в учебе. [17]

Как правило, мотивация концептуализируется как внутреннее или внешнее . Классически эти категории считаются отдельными. [18] Сегодня эти концепции с меньшей вероятностью будут использоваться как отдельные категории, а вместо этого будут использоваться как два идеальных типа, определяющих континуум: [19]

  • Внутренняя мотивация возникает, когда люди внутренне мотивированы делать что-то, потому что это либо приносит им удовольствие, они думают, что это важно, либо они считают, что то, что они изучают, имеет важное значение. Было показано, что внутренняя мотивация к обучению снижается с 3 по 9 классы, хотя точную причину установить невозможно. [20] Кроме того, у младших школьников было показано, что контекстуализация материала, который иначе был бы представлен в абстрактной манере, увеличивает внутреннюю мотивацию этих студентов. [21]
  • Внешняя мотивация вступает в игру, когда ученик вынужден что-то делать или действовать определенным образом из-за внешних по отношению к нему факторов (например, денег или хороших оценок).

Кассандра Б. Уайт исследовала и сообщила о важности локуса контроля и академических достижений.Студенты, склонные к более внутреннему локусу контроля, более успешны в учебе, что способствует развитию учебной программы и деятельности с учетом теорий мотивации. [22] [23]

Мотивация Было обнаружено, что является важным элементом в концепции андрагогики (что побуждает взрослого ученика), а также в лечении расстройств аутистического спектра, как в Pivotal терапии Response.

Дойл и Мойн отметили, что традиционные методы, как правило, используют тревогу в качестве негативной мотивации (например,грамм. использование плохих оценок учителями) как метод принуждения учащихся к работе. Однако они обнаружили, что прогрессивные подходы с акцентом на положительную мотивацию, а не на наказание, дали большую эффективность при обучении, поскольку тревога мешает выполнению сложных задач. [24]

Подходы модельных школ Садбери
Основная статья: Школа Садбери-Вэлли

Модельные школы Садбери утверждают, что лекарство от проблемы прокрастинации, обучения в целом и, в частности, от научной неграмотности состоит в том, чтобы раз и навсегда избавиться от того, что они называют основным заболеванием: принуждением в школе.Они утверждают, что человеческая природа в свободном обществе уклоняется от каждой попытки прилепить ее к форме; что чем больше требований мы предъявляем к детям в школе, тем увереннее мы будем отталкивать их от материала, который пытаемся запихнуть им в глотку; что в конце концов о стремлении и мотивации младенцев осваивать окружающий мир ходят легенды. Они утверждают, что школы должны поддерживать это стремление, делая то, что делают некоторые из них: взращивая его свободу, необходимую для процветания. [25]

Модельные школы Садбери не проводят и не предлагают оценок, оценок, стенограмм или рекомендаций, утверждая, что они не оценивают людей и что школа не является судьей; сравнение студентов друг с другом или с некоторыми установленными стандартами для них является нарушением права учащихся на неприкосновенность частной жизни и самоопределение.Студенты сами решают, как измерить свой прогресс в качестве самостоятельных учеников, в процессе самооценки: реальное обучение на протяжении всей жизни и надлежащая образовательная оценка для 21 века, — говорят они. [26] Согласно модельным школам Садбери, эта политика не причиняет вреда их ученикам, поскольку они продолжают жить вне школы. Однако они признают, что это усложняет процесс, но что такие трудности являются частью учащихся, которые учатся делать свой собственный путь, устанавливать собственные стандарты и достигать своих целей.Политика отсутствия оценок и оценок помогает создать атмосферу, свободную от конкуренции среди студентов или борьбы за одобрение взрослых, а также способствует созданию благоприятной атмосферы сотрудничества между студентами. [27]

Бизнес

На более низких уровнях иерархии потребностей Маслоу, таких как физиологические потребности, деньги являются мотиватором, однако они имеют тенденцию оказывать мотивирующее воздействие на персонал, которое длится только в течение короткого периода (в соответствии с двухфакторной моделью мотивации Герцберга).На более высоких уровнях иерархии похвала, уважение, признание, расширение прав и возможностей и чувство принадлежности являются гораздо более мощными мотиваторами, чем деньги, как и теория мотивации Абрахама Маслоу, и теория X Дугласа МакГрегора, и теория Y (относящаяся к теории лидерства) продемонстрировать.

Согласно Маслоу, людьми движут неудовлетворенные потребности. [28] Потребности более низкого уровня, такие как физиологические потребности и потребности безопасности, должны быть удовлетворены до того, как будут удовлетворены потребности более высокого уровня.Мы можем связать теорию иерархии потребностей Маслоу с мотивацией сотрудников. Например, если менеджер пытается мотивировать своих сотрудников удовлетворением их потребностей; согласно Маслоу, он должен попытаться удовлетворить потребности нижнего уровня, прежде чем он попытается удовлетворить потребности верхнего уровня, иначе сотрудники не будут мотивированы. Также он должен помнить, что не всех могут удовлетворить одни и те же потребности. Хороший менеджер попытается выяснить, какие уровни потребностей активны для конкретного человека или сотрудника.

Маслоу располагает деньгами на самом нижнем уровне иерархии и показывает, что другие потребности лучше мотивируют персонал. МакГрегор относит деньги к категории Теории X и считает, что это плохой мотиватор. Похвала и признание относятся к категории теории Y и считаются более сильными мотиваторами, чем деньги.

  • Мотивированные сотрудники всегда ищут способы лучше выполнять свою работу.
  • Мотивированные сотрудники больше ориентированы на качество.
  • Мотивированные работники более продуктивны.

Среднее рабочее место находится примерно на полпути между крайностями высокой угрозы и высоких возможностей. Мотивация угрозой — это тупиковая стратегия, и, естественно, персонал больше привлекает сторона возможностей на кривой мотивации, чем сторона угрозы. Мотивация — это мощный инструмент в рабочей среде, который может побудить сотрудников работать на наиболее эффективном уровне производства. [29]

Тем не менее, Стейнмец также обсуждает три общих типа характера подчиненных: восходящий, безразличный и амбивалентный, которые все реагируют и взаимодействуют уникальным образом, и с ними нужно относиться, управлять и мотивировать соответственно.Эффективный лидер должен понимать, как управлять всеми персонажами, и, что более важно, менеджер должен использовать возможности, позволяющие сотрудникам работать, расти и находить ответы независимо. [30]

Предположения Маслоу и Герцберга были опровергнуты классическим исследованием [31] на заводе Vauxhall Motors в Великобритании. Это ввело концепцию ориентации на работу и выделило три основных ориентации: инструментальную (где работа является средством для достижения цели), бюрократическую (где работа является источником статуса, безопасности и немедленного вознаграждения) и солидарную (которая отдает приоритет групповой лояльности).

Другие теории, которые расширили и расширили теорию Маслоу и Герцберга, включали теорию силового поля Курта Левина, теорию целей Эдвина Локка и теорию ожиданий Виктора Врума. Они, как правило, подчеркивают культурные различия и тот факт, что люди, как правило, мотивированы разными факторами в разное время. [32]

Согласно системе научного менеджмента, разработанной Фредериком Уинслоу Тейлором, мотивация работника определяется исключительно оплатой труда, и поэтому руководству не нужно учитывать психологические или социальные аспекты работы.По сути, научный менеджмент полностью основывает человеческую мотивацию на внешнем вознаграждении и отвергает идею внутреннего вознаграждения.

Напротив, Дэвид Макклелланд считал, что рабочих не может мотивировать простая потребность в деньгах — на самом деле внешняя мотивация (например, деньги) может подавлять внутреннюю мотивацию, такую ​​как мотивация достижения, хотя деньги можно использовать как индикатор успеха для различные мотивы, например, ведение счета. В соответствии с этой точкой зрения его консалтинговая фирма McBer & Company провозгласила своим первым девизом «Сделать всех продуктивными, счастливыми и свободными.«Для Макклелланда удовлетворение заключалось в том, чтобы согласовать жизнь человека с его основными мотивами.

Элтон Мэйо обнаружил, что социальные контакты, которые имеет рабочий на рабочем месте, очень важны, а скука и повторяемость задач приводят к снижению мотивации. Мэйо считал, что сотрудников можно мотивировать, признавая их социальные потребности и заставляя их чувствовать себя важными. В результате сотрудникам была предоставлена ​​свобода принятия решений на работе, а неформальным рабочим группам было уделено больше внимания.Мэйо назвал модель эффектом Хоторна. Его модель была признана чрезмерно зависимой от социальных контактов в рабочих ситуациях для мотивации сотрудников. [33]

Уильям Оучи представил Theory Z, гибридный подход к управлению, основанный на японской и американской философии и культурах. [34] Его японский сегмент очень похож на клановую культуру, где организации сосредоточены на стандартизированной структуре с большим упором на социализацию своих членов. Все основные цели в организации одинаковы.Его американский сегмент сохраняет формальность и авторитет среди членов и организации. В конечном счете, Theory Z способствует общей структуре и приверженности организации, а также постоянному повышению эффективности работы.

В документе Основы организационного поведения Роббинс и Джадж рассматривают программы признания как мотиваторы и определяют пять принципов, которые способствуют успеху программы мотивации сотрудников: [35]

  • Признание индивидуальных различий сотрудников и четкое определение поведения, заслуживающего признания
  • Допуск сотрудников к участию
  • Связь наград с результатами
  • Награждение номинантов
  • Видимость процесса распознавания

Игры

Мотивационные модели занимают центральное место в игровом дизайне, потому что без мотивации игрок не будет заинтересован в дальнейшем развитии в игре. Карлсон, Н. Райан М. Р. и Деси Л. Э. Теория самоопределения и содействие внутренней мотивации, социальному развитию и благополучию. Американский психолог, 2000. Внешняя мотивация исходит извне человека. Обычные внешние мотивы — это награды, такие как деньги и оценки, принуждение и угроза наказания. Конкуренция, как правило, является внешней, поскольку она побуждает исполнителя побеждать и побеждать других, а не получать внутреннее вознаграждение за свою деятельность. Толпа, приветствующая человека и трофеи, также является внешним стимулом. Попкин Елена (1 июня 2010 г.). «FarmVille вторгается в реальный мир». MSNBC. http://www.msnbc.msn.com/id/37451547/ns/technology_and_science-tech_and_gadgets/.

Дополнительная литература

  • Baumeister, R.F .; Vohs, K.D. (2004), Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения , Нью-Йорк: Guilford Press, стр. 574, ISBN 1-57230-991-1, http://books.google.com/?id=7CeE67IrVDUC&dq
  • Carver, C.S .; Шайер, М.Ф. (2001), О саморегуляции поведения , Нью-Йорк: Cambridge University Press, стр.460, ISBN 0-521-00099-8, http://books.google.com/?id=U9xi8wlfWccC&printsec
  • Cervone, D .; Shadel, W.G .; Смит, Рональд Э .; Фиори, Марина (2006), «Саморегулирование: напоминания и предложения из науки о личности», Прикладная психология: международный обзор 55 (3): 333–385, DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2006.00261 .x, http://www3.interscience.wiley.com/journal/118628287/abstract
  • Cofer, Charles N; Эппли, Мортимер Х (1967), Мотивация: теория и исследования , Нью-Йорк, Лондон, Сидней: John Wiley & Sons
  • Фишбейн, М.; Айзен, И. (1975), Вера, отношение, намерение и поведение: Введение в теорию и исследования , Рединг, Массачусетс: Addison-Wesley
  • Gollwitzer, P.M. (1999), «Намерения реализации: сильные эффекты простых планов», Американский психолог 54 (7): 493–503, DOI: 10.1037 / 0003-066X.54.7.493, http: //kops.ub. uni-konstanz.de/volltexte/2008/5559/pdf/99Goll_ImpInt.pdf
  • Джонс, Измаил (2008), Человеческий фактор: внутри культуры дисфункционального интеллекта ЦРУ (Нью-Йорк: Encounter Books), ISBN 978-1-59403-382-7
  • Мерфи, Джим (2009), Inner Excellence , McGraw-Hill, ISBN 978-0-07-163504-2

Два типа мотивации пользователей: дизайн для удовлетворения

Несомненно, каждый дизайнер — как и любой творческий человек — желает делать то, что желает множество пользователей, желательно на регулярной основе.Есть группа создателей, которые заявляют, что им интересен процесс или сам факт создания, и их не волнует дальнейшая жизнь продукта, тем не менее, это невероятно мало по сравнению с количеством людей, которые хотят увидеть результаты их творческой работы полезны, полезны и используются регулярно. Одним из ключевых факторов для достижения этой цели является знание конечных пользователей и способов их мотивации. Итак, сегодня давайте совершим еще одно небольшое путешествие в психологию пользователей, на этот раз сосредоточившись на типах мотивации и их влиянии на дизайнерские решения.

Что такое мотивация?

По сути, мотивация — это термин, пришедший из психологии и связанный с поведением. Эта концепция описывает то, что заставляет людей выполнять определенные действия, с указанием конкретных причин этих действий или потребностей. Мотивация — это сила, которая дает людям мотивы, определяемые в словаре Merriam-Webster как «нечто (как потребность или желание), заставляющее человека действовать». По словам профессора психологии Дж. Невида, «Термин« мотивация »относится к факторам, которые активируют, направляют и поддерживают целенаправленное поведение… Мотивы — это« почему »поведения — потребности или желания, которые определяют поведение и объясняют то, что мы делаем.На самом деле мы не замечаем мотива; скорее, мы делаем вывод о его существовании на основании наблюдаемого поведения ». (Невид Дж., Психология: концепции и приложения. 2013)

Мотивация возникает на перекрестке биологических, когнитивных, социальных и эмоциональных факторов, которые в совокупности влияют на ее силу и поведение, которое она стимулирует. Три основных характеристики, которые могут описать мотивацию любого рода, следующие:

  • Активация — решение активировать определенный тип поведения, часто стимулируемое формулированием определенной цели или достижения
  • Настойчивость — сила усилия, которая прилагается в краткосрочной или долгосрочной перспективе для достижения определенной цели
  • Интенсивность — уровень концентрации и желания, применяемый человеком для достижения цели

Почему дизайнерам важно понимать типы и механизмы мотивации? Потому что он показывает прямой путь, как сделать продукт соответствующим ожиданиям пользователей и решить проблемы пользователей.Разработанный продукт может быть чрезвычайно полезным, но чтобы узнать об этом, пользователь должен быть мотивирован попробовать. А дизайн, являясь частью продукта, привлекательного как с функциональной, так и с эмоциональной точки зрения, является первым и действенным способом дать пользователю причину попробовать приложение или веб-сайт.

Два основных типа мотивации

Есть два основных направления развития мотивации, и они глубоко влияют на процесс принятия решений.Короче говоря, они основаны на том, что является источником, когда «Зачем мне это делать?» появляется и побуждает нас действовать: некоторые из этих причин исходят из внешнего мира, а другие находятся внутри нас самих. На этом основании психологи определяют внешнюю и внутреннюю мотивацию.

Внешняя мотивация

Этот термин объединяет группу факторов, исходящих из внешних источников. Эти мотивы могут исходить из семьи, профессиональной среды, соревнований, конкурсов и т. Д. Мотивы такого рода побуждают человека иметь дело с внешним миром других людей, поскольку другого пути для достижения определенных целей нет.Это означает, что они связаны с разнообразием социальных причин, а также стереотипов. Культурное происхождение, возраст и пол, уровень образования, страна проживания, религия и семейное положение — эти и многие другие факторы могут формировать и исправлять исходящие извне причины, побуждающие людей общаться и вести себя так или иначе. В подавляющем большинстве случаев внешняя мотивация — это стремление к вознаграждению, которое может быть материальным (деньги, призы, дипломы, сертификаты, трофеи, медали и т. Д.) И нематериальным (похвала, поддержка, признание и т. Д.)). Сама ситуация соревнования представляет собой сильный внешний мотив: некоторые из нас более мотивированы не полученным призом, а исключительно пониманием того, что мы выиграли других. Более того, этот фактор может стать еще сильнее в случае прямой поддержки со стороны других, таких как друзья или последователи.

Эти факторы должны стать предметом тщательного исследования UX-дизайнеров, поскольку они фактически открывают двери, открывающие миру цифровые продукты. Мотивация с помощью вознаграждений широко используется во всех видах игр — без нее для многих пользователей игра обычно не имеет смысла — она ​​должна представлять реальную цель, которая достижима, и стимулировать настойчивость в процессе ее достижения.Широкое распространение интернет-технологий и социальных сетей добавило элемент постоянной конкуренции с другими, усилив силу внешних источников мотивации.

Однако этот механизм привлечения и удержания пользователей сейчас применяется во множестве цифровых продуктов, в том числе в тех, которые далеки от игр в их традиционном понимании. Когда вы отмечены как самый лояльный покупатель или вам обещают скидку на конкретную покупку; когда вы получаете сертификат через образовательную онлайн-платформу, которой можете похвастаться своим друзьям в социальных сетях; когда вы отмечены как лучший автор или лучший участник на платформе блога и т. д. — все это указывает на внешнюю мотивацию.И это неплохо: это просто способ обосновать конкретные действия, что очень важно для большинства пользователей. Уловка состоит в том, чтобы выяснить, какая причина работает для этой конкретной аудитории.

Snake Battle Приложение, основанное на внешних мотивах победы в битве и получения наград

Внутренняя мотивация

Это другая сторона медали: набор мотивов и стимулов исходит из внутреннего мира человека.Это мотивы, которые формируются желаниями и потребностями человека, обусловленными его разумом, душой и сердцем. Это мотивы, которые гораздо труднее найти и понять, но гораздо дольше работают успешно.

Внутренняя мотивация — это внутренний двигатель, движущий человека к самосовершенствованию, что бы это ни значило. Фактически, люди рождаются с этой потребностью и желанием, которые достигают более высокого уровня развития, когда человек удовлетворяет основные потребности, такие как еда и жилье, и переходит на следующие ступени в иерархии потребностей.Для нас естественно желать пробовать новое, принимать новые вызовы, испытывать собственные способности и способности, испытывать удовлетворение от получения новых знаний и освоения новых навыков. Этот тип мотивации часто сильнее предыдущего, поскольку он исходит от характера человека и того, что ему нравится или не нравится, влияет на процесс принятия решений. В повседневной жизни мы часто называем этот тип мотивации «интересом» или «желанием», что становится важным фактором удержания пользователей. И это хорошо известный фактор, что простое объяснение: «Я делаю это только потому, что это интересно» является одним из самых сильных мотивов, которые могут только существовать.Это побуждает пользователя действовать из-за самого предмета деятельности, а не за вознаграждение или признание.

Энциклопедия подводного мира, основанная на внутреннем мотиве получения новых знаний

Свадебный агент, основанный на внутреннем мотиве оптимизации личных усилий при организации мероприятия

Toonie Alarm, сочетающий в себе внутренний мотив (вовремя вставать) и внешний мотив (получение наклеек в качестве награды)

Получая знания о целевой аудитории на этапе исследования пользователей, дизайнеры могут анализировать, какие типы мотивов и какие их комбинации будут работать для конкретных пользователей.

Визуальная презентация двух основных типов мотивации экспертами Interaction Design Foundation

Создание мотивации с помощью дизайна

Знание механизмов мотивации может стать большим подспорьем для UI / UX дизайнеров и информационных архитекторов. Преимущество предоставления соответствующих мотивов целевой аудитории может быть применено на уровнях:

— продумывание четкой структуры приложения или веб-сайта и организация триггеров и информационных блоков с поддержкой тщательного исследования пользователей

— создание элементов навигации и призыва к действию в соответствии с тем, что привлекает пользователей, мотивируя их к действию

— создание соответствующего макета, демонстрирующего ключевые преимущества или награды

— поддержка процесса адаптации, мотивирующая попробовать продукт и проверить его функции

— презентация визуальных дизайнерских решений, привлекательных для целевой аудитории и привносящих мотив эстетического удовлетворения

— включая текст, который стимулирует пользователей, описывает ключевые преимущества продукта, достижения, которые пользователи могут получить, и поддержку, доступную в процессе взаимодействия

— добавление функций постановки краткосрочных и долгосрочных целей

— позволяет пользователям делиться своими достижениями через различные социальные сети — одобрение и похвала виртуальных сообществ в настоящее время является мощным внешним мотивом.

Верхнее приложение, использующее механизм внутренней мотивации для повышения производительности пользователей

Суть здесь проста: если вы хотите, чтобы пользователи любили ваш продукт и использовали его, дайте им повод полюбить его. Они начнут свое путешествие с вопроса «Почему?» и будет регулярно повторять этот вопрос на разных уровнях взаимодействия — так что будьте готовы показать им ответ.

Полезные статьи

Вот еще несколько статей по UX-дизайну, посвященных вопросам психологии и восприятия пользователя.

Психология в дизайне. Принципы, помогающие понять пользователей

Как работает человеческая память: советы для UX-дизайнеров

Детонационный дизайн в форме: Психология форм

Гештальт-теория эффективного UX: принцип подобия

Гештальт-теория для UX-дизайна: принцип близости

Цвет в дизайне: влияние на действия пользователя

3C дизайна интерфейса: цвет, контраст, содержание

Взаимодействие с пользователем: как сделать веб-интерфейс для сканирования

Геймификация в UX: повышение вовлеченности пользователей


Добро пожаловать, чтобы увидеть проекты Tubik Studio на Dribbble и Behance

Почему важна мотивация и 10 способов получить от нее больше

Мотивация — огромная тема, и о ней говорят все, когда дело доходит до достижения выдающегося успеха, независимо от того, в жизни это или на работе.

Я считаю, что мотивация чрезвычайно важна. Независимо от того, чего вы хотите достичь в жизни, все начинается с вашего желания и мотивации. Вам нужна мотивация, чтобы действовать и формировать привычки.

Хотя это правда, что мы не можем полагаться исключительно на мотивацию для достижения наших целей и реализации наших мечтаний, мотивация все еще очень необходима, когда дело доходит до проявления инициативы и достижения общего успеха в жизни.

Вот 7 причин, почему мотивация важна:

1.Мотивация увеличивает ваши усилия

Да, мотивация увеличивает ваши усилия. Без мотивации вы можете чувствовать себя ленивым и оставаться в плохом настроении. Вам совсем не хочется действовать, вы просто хотите зря тратить время и ничего не делать.

Когда у вас есть мотивация, вы чувствуете себя возбужденным и хотите совершать массовые действия. Это увеличивает ваши усилия, и в конце дня вы обнаружите, что предпринимали больше действий в те дни, когда у вас есть абсолютная мотивация, чем в те дни, когда это не так.

Итак, мотивация помогает увеличить усилия, которые мы вкладываем.

Если вы должны писать статью из 1000 слов в день, то при наличии мотивации, весьма вероятно, вы собираетесь закончить статью и даже успеть сделать больше.

С другой стороны, когда у вас нет мотивации, вам будет сложно написать даже первый абзац.

Таким образом, мотивация важна, потому что она увеличивает ваши усилия и помогает вам предпринимать больше действий.

2.Мотивация повышает производительность

Второе преимущество мотивации состоит в том, что она повышает вашу продуктивность. Мотивация заставляет работать не только усерднее, но и быстрее.

И поскольку вы находитесь в мотивированном состоянии, вам легче попасть в «состояние потока».

Прочтите: Состояние потока: что это такое и как его достичь

И когда вы находитесь в состоянии потока, вы можете работать лучше и выполнять больше, чем когда вы этого не делаете.

Когда я чувствую себя абсолютно мотивированным, я могу написать статью, содержащую более 2000 слов, за один присест.По сравнению с тем, когда я не чувствую мотивации, мне трудно выделить даже 1000 слов.

Следовательно, мотивация влияет на наши состояния и, как следствие, напрямую влияет на нашу производительность.

Когда мы мотивированы, мы становимся более продуктивными и можем делать больше.

3. Мотивация помогает идти вопреки всему и видеть возможности

Вам нужна мотивация, чтобы пережить трудные времена. Когда все идет гладко и идет по вашему плану, легко действовать, быть счастливым и наслаждаться жизнью.

Настоящая проблема возникает, когда дела идут против вас. Когда все, что вы делаете, не получается, и вы не можете достичь всех своих целей, это время, когда вам больше всего нужна мотивация.

Вы должны понимать, что наши эмоции легко поддаются влиянию. А мотивация — это состояние, которое может влиять на наши эмоции.

Когда вы мотивированы, вы чувствуете себя возбужденным и будете чувствовать себя позитивно, даже когда что-то не получается. Вы говорите себе, что у вас все получится, и это просто испытание от Бога, которому вам нужно научиться.

Напротив, когда у вас нет мотивации, вы чувствуете уныние и склонны думать более негативно.

Прочтите: 7 эффективных методов борьбы с негативными мыслями

Вы говорите себе, что вам не повезло, и все, к чему вы прикасаетесь, оборачивается неудачей. И даже если есть возможность, вы все равно можете смотреть на нее с негативной точки зрения и рассматривать эту возможность как невозможную.

Как и эта цитата ниже:

«Пессимист видит трудности в каждой возможности.Оптимист видит возможность в каждой трудности ».

— Уинстон Черчилль

4. Мотивация может влиять на других

Лучшая мотивация мотивации — отличные предложения по мотивации от глобальных продавцов мотивации

Отличные новости !!! Вы попали в нужное место для мотивации. К настоящему времени вы уже знаете, что что бы вы ни искали, вы обязательно найдете это на AliExpress.У нас буквально тысячи отличных продуктов во всех товарных категориях. Ищете ли вы товары высокого класса или дешевые и недорогие оптовые закупки, мы гарантируем, что он есть на AliExpress.

Вы найдете официальные магазины торговых марок наряду с небольшими независимыми продавцами со скидками, каждый из которых предлагает быструю доставку и надежные, а также удобные и безопасные способы оплаты, независимо от того, сколько вы решите потратить.

AliExpress никогда не уступит по выбору, качеству и цене. Каждый день вы будете находить новые онлайн-предложения, скидки в магазинах и возможность сэкономить еще больше, собирая купоны. Но вам, возможно, придется действовать быстро, поскольку этот главный мотив в кратчайшие сроки станет одним из самых востребованных бестселлеров. Подумайте, как вам будут завидовать друзья, когда вы скажете им, что получили мотивацию на AliExpress.Благодаря самым низким ценам в Интернете, дешевым тарифам на доставку и возможности получения на месте вы можете еще больше сэкономить.

Если вы все еще не уверены в мотивации и думаете о выборе аналогичного товара, AliExpress — отличное место для сравнения цен и продавцов. Мы поможем вам решить, стоит ли доплачивать за высококлассную версию или вы получаете столь же выгодную сделку, приобретая более дешевую вещь.А если вы просто хотите побаловать себя и потратиться на самую дорогую версию, AliExpress всегда позаботится о том, чтобы вы могли получить лучшую цену за свои деньги, даже сообщая вам, когда вам будет лучше дождаться начала рекламной акции. и ожидаемая экономия.AliExpress гордится тем, что у вас всегда есть осознанный выбор при покупке в одном из сотен магазинов и продавцов на нашей платформе. Реальные покупатели оценивают качество обслуживания, цену и качество каждого магазина и продавца.Кроме того, вы можете узнать рейтинги магазина или отдельных продавцов, а также сравнить цены, доставку и скидки на один и тот же продукт, прочитав комментарии и отзывы, оставленные пользователями. Каждая покупка имеет звездный рейтинг и часто имеет комментарии, оставленные предыдущими клиентами, описывающими их опыт транзакций, поэтому вы можете покупать с уверенностью каждый раз. Короче говоря, вам не нужно верить нам на слово — просто слушайте миллионы наших довольных клиентов.

А если вы новичок на AliExpress, мы откроем вам секрет.Непосредственно перед тем, как вы нажмете «купить сейчас» в процессе транзакции, найдите время, чтобы проверить купоны — и вы сэкономите еще больше. Вы можете найти купоны магазина, купоны AliExpress или собирать купоны каждый день, играя в игры в приложении AliExpress. Вместе с бесплатной доставкой, которую предлагают большинство продавцов на нашем сайте, мы думаем, вы сможете приобрести motive motivation по самой выгодной цене.

У нас всегда есть новейшие технологии, новейшие тенденции и самые обсуждаемые лейблы.На AliExpress отличное качество, цена и сервис всегда в стандартной комплектации. Начните самый лучший шоппинг прямо здесь.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *