Как просить у начальника зарплату: Как правильно просить повышения зарплаты: 7 полезных правил

Содержание

Как обсуждать повышение зарплаты: 8 советов руководителя

В процессе переговоров надо учитывать все факторы — и бюджет компании, и грейды, и рыночную ситуацию. Но самое важное — у сотрудника должно быть ощущение внутреннего комфорта, что-то, что он отдает компании как свой вклад в результаты, а работодатель с лихвой возвращает в виде компенсационного пакета.

И это не только зарплата, но и бонусы, акции, страховка, программы обучения, ESG-активности и т. д.

Итак, как подготовиться к переговорам с руководителем?

Узнайте, что влияет на повышение заработной платы

Начните с выяснения правил вашего работодателя. Пройти процедуры будет легко, если в компании принято, чтобы сотрудники знали, что влияет на повышение зарплаты. В такой корпоративной культуре механизм будет прозрачен.

Например, вся компания выполняет продажи, и вклад каждого подразделения прописан на этапе стратегического планирования и затем учтен в полученном результате. Тогда сотрудники понимают, под чем они все вместе подписались и что сделали.

Это касается и фронт-офиса (продажи, маркетинг, сервис), и разработки, и бэк-офиса (финансы, HR, операции). В рамках каждого подразделения также прописаны динамика выполнения и результаты по сотрудникам. Если не выполнили план — то не получили поощрения, но все понимают почему и стараются вместе корректировать стратегию и тактику.

Читайте по теме:

Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты

Повысили зарплату? Продумайте план дальнейших действий

В таких компаниях повышение зарплаты — часть общего процесса планирования. Но подобная гибкость и мотивирующая корпоративная культура пока внедрены не везде, а зарплатные процедуры часто засекречены. Следующие рекомендации вносят ясность, как действовать в этих случаях.

Помогите руководителю пройти внутренние процедуры

Если руководитель не является собственником компании, то менеджеру любого звена потребуется обосновать повышение зарплаты сотруднику перед своим начальником и финансовым отделом. Ему придется пройти несколько этапов согласования и завершить его к моменту обсуждения ФОТ (фонд оплаты труда).

Чтобы ускорить согласование, вы можете сделать заготовку обоснования в корпоративном формате, включив самые значимые рабочие достижения, оцененные руководством, и то, что они принесли компании.

Обоснование обычно содержит такие части:

ФИО, должность, подразделение, прямой руководитель, HR-менеджер, а также стейкхолдеры — представители кроссфункциональных команд, чье мнение стоит запросить.
Ключевые приоритеты на прошедший период и результаты по ним согласно принятым в компании грейдам оценок.

Например, в международных компаниях для обоснования повышения зарплаты нужны оценки outstanding (выдающиеся), а только exceed expectations (превосходящие ожидания) — недостаточно.

Участие во внутренней жизни и проектах компании (не прямые функциональные обязанности). Например, это могут быть ESG-активности или организация мастер-класса на празднике для детей компании с положительной обратной связью.
Дополнительное образование, повышение квалификации, внутренние и внешние тренинги, для финансовых специалистов — профессиональные сертификации.

Внутренние награды (например, «Лучший сотрудник года по направлению продаж в госсектор») и внешние награды (топ-100 в рейтинге PR-специалистов), а также публичные выступления, статьи.
Расчеты инфляции за период работы со ссылками на официальные источники, чтобы аргументировать, как снизилась покупательная стоимость заработной платы, если речь идет о компенсации.

Вы можете составить обоснование в текстовом файле, включив необходимые данные и выкладки, а можете внести в HR-систему, если это принято в компании. Тогда руководитель и HR-менеджер, чье одобрение обычно требуется, смогут быстрее передать запрос выше для принятия решения. И руководителю будет приятно, что его время сэкономили.

Важно принять во внимание, что обычно зарплаты сотрудников повышаются с начала финансового года. При этом бюджет подразделения с учетом увеличенного ФОТ начинает обсуждаться заранее. В крупных компаниях это — 2-3 месяца.

Если ваше повышение не успели внести в финансовые системы в нужный момент, скорее всего, придётся ждать следующего удобного случая и периода бюджетирования. Когда компания быстро растет, меняются бизнес-модели или бизнес-процессы, это может занять квартал или полгода. Надо постараться подгадать и не расстраиваться, если придется ждать дольше, чем хотелось бы.

Попросите о личной встрече и подготовьтесь

Если баланс «брать-давать» в ваших отношениях с работодателем нарушился, не стоит прямо заявлять об этом. Такой шаг может создать эффект давления и лишить вас поддержки руководителя.

Стоит зайти с другой стороны, более интересной вашему начальству. Это может быть личная встреча, на которой вы обсудите результаты работы и планы на будущее.

Важно выбрать момент, например, после успешного ревью или завершения квартала.

На встрече начните с того, что попросите об обратной связи и совете. Если руководитель сам не поинтересуется, предложите ему рассказать о том, что получилось хорошо, а что вызвало трудности за последнее время, поделитесь идеями о том, как сделать процессы, в которые вы вовлечены, более эффективными.

Менеджер по продажам в международной ИТ-компании в первом и втором кварталах закрыл несколько важных для всей компании сделок. При этом последнюю лично курировал его руководитель.

В течение предыдущих трех лет работы сотрудник также выполнял план, но выделялся из группы. Кроме того, он организовал кроссфункциональную команду по работе с проектом и принимал активное участие в маркетинговых мероприятиях, показав себя инициативным и лояльным сотрудником.

На личной встрече с руководителем, который не скрывал удовлетворенности результатами, менеджер поинтересовался, какие у него могут быть перспективы в компании, и поделился мнением, что в новом финансовом году стоит выделить ресурсы для фокусных продаж в сектор ритейла.

Он ожидает спрос и готов развивать там успех последних кварталов.

Сотрудник подготовился и знал, что подобные организационные вопросы надо проговаривать заранее. Оказалось, что на недавней стратегической сессии как раз обсуждалось открытие направления, и руководитель пообещал, что рассмотрит его кандидатуру на новую позицию.

В результате, сотрудник получил повышение в грейде, был назначен руководителем направления с командой в подчинении, а его доход увеличился на 25%.

Изучите, какие аргументы могут сработать

Если сотрудник ожидает повышения, он должен быть готов к бóльшей ответственности. Необходимо самостоятельно предложить новые инструменты повышении эффективности, инициировать проекты и дополнить текущие обязанности. Если о расширении полномочий речь не идет, нужно с фактами в руках обосновать, что на этом месте вы достойны лучшего.

Некоторые руководители негативно относятся к сравнению зарплат в своей компании с другими, подозревая в этом нелояльность сотрудников. Зато такое обоснование, как инфляция, может сработать. Неоднократно принимался аргумент «Мои доходы не покрывают мои затраты — мне необходимо думать о том, как я мог бы увеличить первую часть», а также job offer из другой компании.

Увеличение зарплаты при тех же обязанностях можно обосновать повышением эффективности и привести факты: «стал больше продавать на …», «быстрее и качественнее готовить документы на …», «писать быстрее на …» и т. д.

Менеджеру по поддержке ИТ-инфраструктуры офисов компании в 7 городах России и ближнего зарубежья более 10 лет не повышали зарплату, которая состояла только из фиксированной части. У него раз 1-2 года менялись руководители, которым просто не хватало времени, чтобы успеть обсудить и реализовать какое-либо повышение.

Готовясь к приходу нового начальства, сотрудник проанализировал динамику предложений на рынке и инфляцию за годы своей работы и подготовил обоснование повышения зарплаты, исходя из рыночной ситуации. Он также включил положительные результаты годовых ревью и комментарий о семейном положении с аргументацией, почему его доходы не покрывают затраты.

После встречи с новым руководителем по итогам первого совместного квартала, которая прошла весьма успешно, сотрудник показал свои выкладки, и руководитель согласился запросить повышение как

exception из общих правил, согласно которым пришлось бы ждать еще не менее 6 месяцев.

Новый работодатель имел хорошие отношения со своим начальником и знал корпоративные процедуры в деталях. В результате сотрудник получил повышение фиксированной части на 30%.

Проведите переговоры в коучинговом стиле

Полезно использовать коучинговые подходы, даже если сотрудник не обучался лидерству. Ведь наиболее прочные решения — это те, которые человек принял сам.

Чтобы сподвигнуть руководителя на принятие правильного решения, нужно, во-первых, задавать больше вопросов и, во-вторых, обозначить проблемы и попросить совета. Например, можно построить беседу с использованием фраз:

«Скажите, как вы оцениваете мою работу?»;
«Что вы думаете о сделке с этим банком?»;
«Мои доходы не покрывают больше моих расходов из-за ипотеки. Какие варианты у меня есть на текущем месте работы, чтобы решить эту проблему»;
«В моей семье ожидается прибавление, я очень заинтересован в том, чтобы увеличить собственный доход. Какие новые задачи стоят перед подразделением, чтобы я мог бы взяться за них?».

Учитывайте корпоративную культуру

Процессы изменения компенсации в ряде корпоративных культур организованы по-разному. Поэтому важно понимать, какие черты превалируют в команде руководителя, в сферу ответственности которого входит принятие решения.

Например, в культурах «фиолетового» (семейно-кланового) уровня (согласно типологии Спиральной Динамики Клэра Грйвза), где ведущими ценностями являются принадлежность, родство и традиции, обсуждение зарплаты часто болезненный процесс.

Ведь сам факт принадлежности к клану — своего рода награда за труд.

И сотрудник, выносящий на обсуждение компенсацию, подвергает сомнению основную ценность организации.

Наоборот, в корпоративных культурах, достигших «зеленого» уровня, информация о зарплате может быть вообще публичной. Ценности здесь включают гармонию, равенство и социальное принятие наравне с самореализацией.

В такой культуре повышение заработной платы, если, конечно, она ниже, чем у коллег такого же уровня, может рассматриваться как законное действие и поощрение по созданию более справедливых отношений.

Уточните размер повышения, чтобы избежать разочарований

В разных организациях под увеличением зарплаты может пониматься совершенно разное. Важно прояснить это при обсуждении повышения с руководителем.

Изучите аналитику по оплате труда по аналогичным позициям, инфляцию с расчетом за период неповышения зарплаты, если речь идет об индексации.

Если в российских компаниях могут увеличить зарплату на 10-30%, то в практике международных компаний повышение фиксированной компенсации на 2-8% может считаться достойным.

Зафиксируйте договоренность с руководителем

Если получить подтверждение о готовности поднять зарплату не получилось, надо уточнить, когда и при каких условиях разговор может быть возобновлен. И вернуться к нему в назначенное время или при выполнении условий.

Если руководитель обещал увеличить компенсацию в определенный срок, то стоит уточнить, должен ли сотрудник предоставить какую-либо дополнительную информацию, например, факты для подготовки обоснования, или напомнить в какой-то срок, чтобы успеть к моменту обсуждения ФОТ.

Эти рекомендации помогут решить вопрос, если работодатель имеет возможность поощрять и удерживать сотрудника. Однако, если переговоры о компенсации не задались, не расстраивайтесь, их можно будет продолжить на новом уровне.

Все чаще компании среднего размера «отпускают» высокопотенциальных сотрудников в более крупные, где больше возможностей для карьерного роста, и те потом возвращаются обратно, потому что им близка корпоративная культура, и занимают руководящие позиции, привнеся новые практики.

Фото на обложке: Shutterstock / fizkes

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

5 советов, как уговорить начальника повысить вам зарплату

Иногда бывает так, что человеку уже не хватает его заработной платы или же он уверен, что достоин большего оклада, но начальство при этом не спешит поднимать зарплату. Далеко не всем везет с начальниками, которые понимают, что иногда нужно увеличивать заработную плату своим подчиненным. В таком случае имеет смысл проявить инициативу и самому обратиться к руководству с просьбой об увеличении оклада. Но как это сделать так, чтобы добиться поставленной цели и не испортить отношения с начальником. Вашему вниманию представлены пять советов, которые помогут уговорить начальство повысить вам зарплату.

Сразу обдумайте, насколько хотите увеличить зарплату

Если начальник согласится поднять зарплату, то он, скорее всего, либо сам предложит сумму, либо спросит мнение самого сотрудника. В любом случае необходимо понимать, на сколько конкретно вы хотите увеличить свою заработную плату. И уже с четким пониманием суммы нужно обращаться к своему руководству.

Продумайте аргументы

Любой разговор о прибавке к зарплате – это не прошение милостыни, а конструктивный разговор о том, почему вы заслуживаете на это, чтобы получать на своей должности больше. По данному вопросу должны вестись деловые переговоры, а значит, обязательно должны быть аргументы, которые усилят вашу позицию. Основным доводом должна быть польза, которую получает компания от того, что вы на нее работаете. Но в любом случае в разговоре необходимо привести один или сразу несколько аргументов в свою пользу. К таковым аргументам могут относиться:

Расширение обязанностей. Если в последнее время сотрудник стал выполнять больший объем работы или ему начали поручать более серьезные и сложные проекты, то это веский аргумент для того, чтобы пересмотреть его зарплату в сторону увеличения.
Улучшение личных результатов. Например, если вы работаете менеджером по продажам на ставке, и в последнее время вам удается привлекать на 15-20% больше клиентов, то это может стать поводом для увеличения ставки или перехода на систему оплаты за результат.
Увеличение ответственности. Даже если работы больше не стало, но появилась более серьезная ответственность, то вместе с ней должна увеличиваться заработная плата.
Достижения компании. Если компания, в которой вы работаете, в последнее время демонстрирует серьезные успехи и увеличила свою прибыль, то это может быть аргументом для повышения оклада сотрудников. Особенно тех, которые ужа давно работают в компании.

Убедите начальника, что это в общих интересах

Нужно постараться убедить начальника в том, что увеличение вашей зарплаты – это в интересах всего предприятия. Расскажите начальнику о своих планах на будущее, придумайте новый перспективный проект, и скажите, что хотите его реализовать, продемонстрируйте свою пользу. Если найти правильные слова, то начальство само поймет, что должно увеличить вашу заработную плату. Причем это будет решение самого начальника.

Просите о повышении зарплаты в подходящем месте и в подходящее время

Если хотите поговорить об увеличении заработной платы, то делать это нужно с умом. Вначале нужно правильно подобрать время. Не самое удачное решение обращаться за повышение з/п перед сдачей важного проекта или в сложный период для компании. Лучше всего это делать в «штиль», когда компания работает в штатном режиме без сильных встрясок. Если же говорить о месте, то делать это нужно в первую очередь наедине, чтобы другие сотрудники не слышали этого разговора. Оптимальным местом является кабинет начальника. Не стоит просить о повышении зарплаты на стоянке возле офиса, во время корпоратива или по дороге от лифта к кабинету. Разговор должен состояться в спокойной и деловой обстановке.

Не шантажируйте начальство своим уходом

Пожалуй, главная ошибка, которую может совершить сотрудник, обращающийся к начальству за повышением, – это выставление каких-либо условий или шантаж увольнением. Особенно странно прибегать к таким методам, если на самом деле сотрудник не собирается увольняться, а просто хочет таким образом надавить на начальство. В некоторых случаях такой подход может дать свои результаты (хотя в любом случае начальник начнет относиться к подчиненному хуже), но чаще всего это заканчивается тем, что работник остается не только без повышения оклада, но и без работы.

5 советов для успешных переговоров о повышении

Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, вы заслуживаете. Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.

Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем тебе прибавка?

Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Знаете ли вы?: Гендерный разрыв в оплате труда все еще существует, и для решения этой проблемы необходимы дополнительные усилия. Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.

Сколько просить?

Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.

Совет: Если ваше требование о повышении связано с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, вам будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.

Когда лучше просить о повышении?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.

Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.

Как попросить начальника о повышении зарплаты

Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.

Заранее назначьте встречу с вашим начальником, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и узнать, чего вы стоите, а затем обратиться к своему начальнику в профессиональной манере. Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.

Советы по запросу о повышении

1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».

Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.

Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.

2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.

Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

К вашему сведению: Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоры о повышении. Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.

5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.

Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение не представляется возможным, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если вы получите положительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.

Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попытаетесь.

Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо участвовали в написании и исследовании этой статьи.

Как спросить о зарплате и льготах на собеседовании при приеме на работу

Карьерные коучи часто советуют вам не задавать вопросы на собеседовании, чтобы не ставить свои потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают, потому что у них есть проблемы, и как потенциальный сотрудник вы должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.

Итак, как вы можете спросить о зарплате и льготах, не откладывая на потом менеджера по найму?

Вы можете получить необходимую информацию, не производя впечатление чрезмерно требовательного или пренебрежительного отношения к потребностям компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы можете произвести отличное впечатление и получить ответы, которые хотите.

Стратегические подходы к трудным вопросам

Ключом к этому уравновешиванию является такт. Вы не можете просто прийти на собеседование и потребовать сообщить, сколько денег и отпуска вы получите. Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и ловко.

Вот несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о заработной плате или льготах:

Проведите исследование

Никогда, никогда не задавайте вопрос, не имея базовых знаний по теме. Проведите независимое исследование по интересующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и показать интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации. Кроме того, исследование дает вам возможность вести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.

Посмотрите на таких сайтах, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне заработной платы и структуре льгот в компании. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.

По крайней мере, обязательно перечитайте описание вакансии и просмотрите веб-сайт компании. Вполне возможно, что это исследование даст вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!

Будьте осторожны с формулировками

Вопрос всегда можно сформулировать несколькими способами. Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете о том, что работодатель сделает для вас.

Давайте покопаемся в этом. Иногда использование конкретных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и просите диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, может быть полезнее подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».

Время решает все

Есть подходящее и неподходящее время, чтобы спросить о компенсации. Я уже упоминал о неправильном времени (как только вы входите в комнату). Подходящее время, как правило, наступает после того, как вы привлекли внимание интервьюера, показав ему, что вы хорошо подходите для этой работы. Сначала сосредоточьтесь на том, чтобы продавать себя, и дождитесь подходящей возможности, чтобы спросить о преимуществах.

Ищите явные признаки интереса со стороны интервьюера, прежде чем поднимать тему зарплаты. Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить рекомендации?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах. Это когда у вас есть рычаг, чтобы подтолкнуть интервьюера к дополнительной информации о преимуществах.

Как спросить о зарплате

Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.

Уверенный, прямой (рискованный) подход

«При поиске работы я ориентируюсь на должности в диапазоне 60 000 долларов, что является обычной ставкой для людей с моими навыками и опытом. Эта позиция находится в этом диапазоне?»

Иногда стоит проявить инициативу и рассказать о своих ожиданиях. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Подтвердите свое число реальными данными от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем регионе.

Начало широкого разговора

«Какое вознаграждение за эту должность соотносится с текущей рыночной ставкой для аналогичных должностей?»

Если вы слишком хотите выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим способом. Просто убедитесь, что вы знаете рыночную ставку, прежде чем спрашивать. (Ваш интервьюер может не знать, чем зарабатывают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)

Разговорный, позитивный вопрос

«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Не могли бы вы дать мне представление о том, сколько вы уже заложили в бюджет на эту должность?»

Здесь вы основываете свой вопрос о зарплате на своем энтузиазме по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не на собственных потребностях. Эта формулировка этого вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы действий как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.

Как задать вопрос о льготах и балансе между работой и личной жизнью

Расскажите об этом мягко

«Можете ли вы немного рассказать о внутренней культуре в вашей организации?»

Это, по общему признанию, общий вопрос, но ответ интервьюера расскажет вам многое об ожиданиях организации в отношении сотрудников. Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, предполагает долгие часы работы в офисе. Компания, которая описывает себя как «спокойную» или «спокойную», как правило, будет более щедрой с точки зрения баланса между работой и личной жизнью.

Задайте более подробный вопрос, чтобы получить представление о расписании

«Если бы мне предложили работу, как бы выглядел мой средний день/средняя неделя?»

Это немного более конкретно, чем предыдущее приглашение, и даст вам лучшее представление об ожиданиях работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это прольет свет на общий график вашей трудовой жизни.

Спросите у интервьюера

«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»

Попросите интервьюера рассказать о своем собственном опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут поделиться некоторыми офисными привилегиями, которые не были бы упомянуты в более прямом вопросе.