Как построить разговор о повышении зарплаты
Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.
Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.
«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?
Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.
Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.
На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.
Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.
Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.
Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?
К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.
Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.
Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?
Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения.
При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.
Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.
Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.
Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.
В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.
Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.
Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.
Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.
Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром.
Значит и уйдете с миром. И без денег.
Тут важна ваша заученная уверенная фраза.
«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»
Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.
Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?
Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.
Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?
Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.
Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.
Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.
«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.
Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.
Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.
Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.
Как говорить с начальником о повышении зарплаты и других нюансах
Многие боятся общаться с начальником, особенно если нужно обсудить такие важные вопросы как повышение зарплаты или продвижение по службе.
Как правильно это делать, рассказывает специалист в области построения карьеры Юрген Хессе.
Реклама
Как просить повышения зарплаты?
Не стоит говорить: «Мне нужно больше денег». Вместо этого скажите: «Можем ли мы назначить время, чтобы поговорить о моей ответственности и последних успехах?». Во время разговора ведите себя спокойно и уверенно, даже если начальник сходу заявил, что не может платить вам больше. Ссылаясь на свои последние успехи и достижения, объясните, почему вам следует повысить зарплату именно сейчас. Если с первого раза добиться повышения не удастся, предложите руководителю обдумать этот вопрос и встретиться через несколько месяцев. Не стоит ставить начальнику условия, однако вы должны ему показать, что разговор не окончен.
Как добиться похвалы?
Не стоит говорить: «Я заслуживаю большего уважения». Лучше задайте вопрос: «Что вы думаете о моих последних успехах? Мне пришлось немало потрудиться, чтобы достичь хорошего результата». Никакой начальник не станет слушать советы подчиненного, что ему следует говорить, поэтому похвалы нужно не требовать, а подталкивать к ней.
Как объяснить, что вы не можете работать еще больше?
Не надо восклицать: «Ну нет! Это уже слишком много для меня». Просто объясните: «Ваше право – определять для меня задачи. На данный момент я работаю над проектами, которые непременно нужно закончить к такому-то числу. Мне перестать заниматься ими?». Попросите определить приоритеты в вашей работе, чтобы правильно распределить рабочую нагрузку, и объясните, что происходит, когда вы перегружены задачами.
Как сказать о том, что вам нужно раньше уйти?
Не надо ставить перед фактом: «Я сегодня уйду пораньше, хорошо?». Лучше сформулировать мысль так: «Сегодня у меня важная личная встреча, поэтому мне жизненно необходимо уйти немного раньше». Желательно при этом назвать уважительную причину.
Как просить о продвижении по службе?
Не спрашивайте напрямую: «Как долго мне ждать повышения?». Задайте вопрос таким образом: «Можем ли мы в ближайшее время поговорить о моем профессиональном росте?». Рост работника – это важная тема для большинства начальников.
Дайте ему время на то, чтобы найти для вас новую должность и определить обязанности. Если же начальник долгое время избегает разговора о повышении, следует искать новую работу, так как в долгосрочной перспективе никакого развития не будет.
Как поговорить о возможности вести проект?
Избегайте фразы: «Этот проект просто создан для меня, я хочу его вести». Скажите так: «Давайте подумаем вместе, кто может взять на себя ответственность за выполнение этой задачи». Затем назовите несколько имен других сотрудников, не забыв упомянуть, что они задействованы в других проектах или не подходят для такой работы. И только после этого намекните, что вы готовы и хотите взять ответственность за этот проект.
Как просить улучшить условия работы?
Не причитайте: «Я не могут больше так работать». Скажите: «Я уверен, что смогу работать лучше, но есть нечто, что снижает мою работоспособность». Когда начальник задаст вопрос, что именно, спокойно расскажите о том, что вас не устраивает – как правило, достаточно трех аргументов.
Как сказать, что вас не будет на корпоративном мероприятии?
Не говорите: «Мне не нравится ваше мероприятие». Скажите: «К сожалению, я вынужден отказаться. На эту дату моя сестра/жена/мать запланировала особенный семейный праздник, и я заранее пообещал прийти. Мне очень жаль». Вынужденная ложь поможет сохранить хорошие отношения с босом.
Как сказать о том, что вы хотите пройти курсы повышения квалификации?
Не говорите: «Мне обязательно нужны эти курсы, и неважно, сколько они стоят!». Скажите: «Я слышал о курсах, на которых можно получить знания, позитивно влияющие на работу и помогающие достичь новых успехов». Затем расскажите подробнее, делая акцент на том, как именно полученные знания помогут вам в работе. Таким же образом можно просить о покупке нового рабочего оборудования, подчеркнув его преимущества и производительность.
Как сказать, что вы хотите посетить конгресс, ярмарку или выставку?
Не утверждайте: «Я должен быть там!». Начните так: «Если там никого не будет от нашей компании, это будет выглядеть странно».
Для шефа важен хороший имидж компании.
Как признаться в том, что вы совершили ошибку?
Не стоит восклицать: «Это не только моя вина, виноваты также и Сабина с Берндом!». Скажите: «Я признаю, что это была глупая ошибка. Обещаю, что этого больше не повторится». Правильно в такой ситуации будет взять ответственность на себя, даже если виноваты не только вы. Таким образом вы избавите начальника от необходимости углубляться в проблему.
Это также будет вам интересно- Можно ли найти работу в Германии без знания немецкого языка?
- Работа на дому может быть опасна
- Сколько зарабатывает водитель автобуса в Германии?
Иcтoчник нoвocти
Нажмите, чтобы поделиться новостью
Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? Часть 1
Илья Синельников |
К разговору о зарплате, как и к любым переговорам, нужно тщательно подготовиться. Прежде всего сформулируйте конечную цель. Думайте не о собственном заработке, а о том, какую пользу вы можете принести компании и лично руководителю.
Возьмите список проблем с собой на переговоры — так вы ничего не забудете. Теперь сформулируйте, чего вы хотите добиться в результате встречи.
|
|||||||||||
Внимательно выслушайте ответы и определитесь с повесткой следующей встречи. Что делать дальше — читайте в следующем совете. |
Открытые вопросы — это вопросы, на которые можно дать только развёрнутый ответ. Чтобы задать открытый вопрос, начните его с вопросительного слова. | |||||||||||
| P. S. |
Это был пятничный совет о переговорах. Как получить скидку, как поговорить о зарплате, как расстаться с клиентом. Присылайте вопросы. |
|||||||
23 марта 2012
Большинство людей не получают серьезного повышения зарплаты просто потому, что никогда его не просят. Удивительный, но правдивый факт. Если вы сделаете шаг вперед и поднимите эту тему, считайте, вы уже сделали полдела.
Далее человеку, к которому вы обратитесь за повышением, понадобится какое-то основание для повышения.
Никто не ставит под сомнение ваши заслуги или заметный прогресс, просто нужно к чему-то привязать решение, чтобы подписать новые условия сотрудничества со спокойной душой.
Потому постарайтесь подготовить очень краткий, но показательный список ваших достижений за период с последнего повышения или вообще работы в компании, покажите, как выросли ваши знания и экспертиза в профессиональной области.
Далее важно поднять вопрос того, каких показателей и конкретных целей вам нужно достичь, чтобы получить это повышение и будущие. Как расширить круг обязанностей, срок и качество работы и т. п. Не принимайте ответы вроде «поживём-увидим», убедитесь, что процесс организации для вас персонального плана развития хотя бы начался.
Если вы не получите повышения сразу, то должны получить от руководства чёткий план того, что вам нужно сделать и чего достичь, чтобы улучшить условия сотрудничества.
Хорошая статья на английском по теме: http://www.spring.org.uk/…to-negotiating-a-higher-salary.
php (http://www.spring.org.uk/2011/08/ten-powerful-steps-to-negotiating-a-higher-salary.php)
Как получить повышение, что можно и чего нельзя делать
Назад к блогу
17 июня 2021 г. — 14 минут чтения
Поделитесь этой статьей
Перейти к разделу
10 способов показать, что вы готовы к повышению чтобы наша тяжелая работа «говорила сама за себя». К сожалению, когда вы пытаетесь получить повышение, этого может быть недостаточно. Хотя корпоративные «альпинисты» не имеют хорошей репутации, правда в том, что нет ничего плохого в том, чтобы хотеть быть признанным за свою работу.
Если вы нацелились на более высокий титул или более высокую зарплату в будущем, важно стать ценным членом организации. Но если вы действительно хотите выделиться как будущий лидер, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы узнать, как получить повышение на работе.
10 способов показать, что вы «готовы к продвижению по службе»
1. Облегчить работу вашего начальника
Как человек, проработавший на вашей должности некоторое время, вы, вероятно, знаете, о чем больше всего беспокоится ваш начальник. Избавившись от этих забот, вы поможете им увидеть в вас надежного и способного человека. Это подтверждает, что вы командный игрок и заинтересованы в общей картине. Попробуйте заняться их обязанностями, пока они не на работе, чтобы они могли приятно провести время.
2. Работайте над своими коммуникативными навыками
Повышение по службе обычно означает переход на руководящую должность. Чем больше людей вы несете ответственность, тем важнее будут ваши коммуникативные навыки. Потратьте некоторое время на изучение того, как общаться с разными типами людей. Обучение общению идет рука об руку с обучением тому, как продвигаться по службе. Инвестирование в эти отношения сейчас сгладит переход, если и когда вы станете их боссом.
3. Спросите, как вы можете улучшить
Вы, должно быть, уже делаете невероятную работу на своей нынешней должности, чтобы показать начальству, что вы способны справиться с продвижением по службе. Но это не значит, что нет возможности для улучшения. Спросите, как вы можете стать лучше. Найдите время, чтобы развить новые навыки и попрактиковаться в получении обратной связи, как босс. Если вы сможете принимать конструктивную критику, не занимая оборонительную позицию, вы покажете, что готовы к следующему уровню.
4. Будь милым
Развивайте прочные отношения внутри вашей организации. Для большинства начальников решение о повышении кого-то также требует участия других. Поддержание хороших отношений побудит других коллег поддержать вас, когда это будет наиболее важно. Всегда относитесь ко всем с добротой и уважением.
5. Узнавайте других
Ваше продвижение касается не только вас. Компании продвигают тех, кто может мотивировать и управлять успешными командами.
Если вы пытаетесь получить повышение, у вас может возникнуть соблазн восхвалять себя. Однако, узнавая других, вы на самом деле заставите себя хорошо выглядеть. И кто знает — коллега, которого вы выкрикиваете, может отблагодарить вас.
6. Свяжитесь со своим начальником
Не бойтесь сказать своему руководителю, что хотите повышения. Они могут помочь вам развить основные компетенции и помнить о вас, когда появится следующее продвижение по службе. Вам не нужно начинать разговор с требования повышения. Вместо этого спросите их, что потребуется, чтобы получить его. Это поставит вашего начальника в положение гида или наставника и заставит его в равной степени инвестировать в ваш карьерный успех.
7. Приносить доход
Каждая организация заботится о своей прибыли. Если вы можете приносить доход (или экономить деньги), вас будут рассматривать как ценную часть компании. Это даст вам сильную позицию для защиты на основе ваших результатов — и оправдает сопутствующее повышение заработной платы.
8. Обратите внимание на других, кто получил повышение
Кто-то еще был повышен в последнее время? Спросите их, как они это сделали. Взяли ли они со временем дополнительные обязанности, вернулись ли в школу или заняли недавно созданную должность? Посмотрите, чему вы можете научиться на их опыте. Спросите, есть ли у них какие-либо отзывы или советы для вас.
9. Станьте более устойчивыми
Когда ваше повышение все-таки наступит, пора праздновать, но оно может принести и собственный стресс. У лидеров больше «сценического времени», но они также имеют дело с большим количеством людей и более высокими ставками. Развивайте устойчивость сейчас, работая над своей способностью справляться со стрессом и улучшая баланс между работой и личной жизнью. Эти «мягкие» лидерские качества окупятся по мере продвижения к более высоким уровням.
10. Создавать ценность везде, где только можно
Многие считают, что доминирование в каждом разговоре — это лидерская черта.
Будьте преднамеренными, когда вы говорите, чтобы вас знали только за то, что вы вносите ценный вклад. Ищите способы рационализировать процессы, чтобы вы могли быть более эффективными. Инвестируйте высвободившееся время в развитие набора навыков или проектов, которые заслуживают вашего дополнительного внимания.
Зарегистрируйтесь, чтобы получать наши новейшие материалы, инструменты и ресурсы.
*
Адрес электронной почты:
8 ошибок, которых следует избегать, если вы пытаетесь получить повышение
1. Выгорание себя
Стремясь к продвижению по службе, естественно хотеть выглядеть как можно лучше. Но если вы много работаете или слишком много времени уделяете проектам, эта стратегия может иметь неприятные последствия. Вы можете в конечном итоге перегореть или упустить важную задачу. Тщательно управляйте своей энергией. Никакое продвижение по службе не стоит того, чтобы рисковать своим здоровьем или карьерным ростом.
2. Мышление «я против них»
Каждый может добиться успеха — и только потому, что вы хотите получить эту новую открывшуюся роль, это не значит, что это сделает кто-то другой. Не позволяйте своим амбициям или неуверенности заставлять вас действовать так, о чем вы потом пожалеете. Нет необходимости унижать членов вашей команды, чтобы вы выглядели лучше по сравнению с ними. Сосредоточьтесь на том, как вы можете сделать всех лучше на новом месте.
3. Предъявление ультиматума
Устаревший совет по карьере подскажет вам использовать новое предложение о работе для лучшей роли или более высокой оплаты на вашей нынешней работе. Хотя это может быть хитрым ходом, будьте готовы уйти, если что-то пойдет не так. Без соответствующего контекста ваш менеджер может расценить это как попытку манипулировать вашим продвижением по службе. Вряд ли они это оценят.
4. Держите свои трудности в секрете
Мы уже знаем, что если вы будете молчать о желании получить повышение, вас не заметят.
Но ни один из них не будет молчать о том, с чем вы боретесь. Сообщите своему руководителю, как вы работаете над собой, и вы откроете для себя диалог и продемонстрируете свой вклад в эту должность. Это также открывает двери для обсуждения того, выиграет ли ваша команда от создания новой роли (подсказка, подсказка).
5. Продвижение по службе с помощью душещипательной истории
У вас может быть необходимость оплачивать уход за ребенком или у вас может быть больной член семьи, но это не является веской причиной для того, чтобы ваша компания тратила на вас больше денег. Не используйте свою личную жизнь, чтобы доказать, почему вам нужно продвижение по службе. Ваша компания может заботиться о вашем благополучии, но они не увидят в этом убедительного фактора своей прибыли. Вместо этого сосредоточьтесь на большой работе, которую вы проделали.
6. Подача заявок на должности, которые вам не подходят
Если вы действительно устали от своей нынешней роли, вы можете подумать, что подойдет любая старая работа.
Желание перемен вполне понятно, но вы должны подавать заявки только на те роли, которые вам действительно интересны. Если вы бросаете свою шляпу на ринг из-за множества ролей, вы можете выглядеть рассеянно. Руководящая команда может смотреть на вас как на менее серьезного кандидата, когда появляется описание работы, которое вам действительно нужно.
7. Разболтать о своем повышении
Уверены, что вы подходите для этой открытой должности? Пока не печатайте новые визитки. Рассказать всему офису о своей новой работе — отличный способ изолировать себя как от сотрудников, так и от руководства. Вы будете выглядеть как плохой спортсмен и как будто вы не можете обращаться с конфиденциальной информацией — и, конечно же, это если работа даже ваша.
8. Неправильная публикация в социальных сетях
Даже если вы подаете заявку на внутреннюю вакансию, вы будете предметом обсуждения. Команда по найму может захотеть просмотреть ваше резюме, ваше портфолио или посмотреть, что появляется в LinkedIn и Google.
Воздержитесь от публикации или обмена чем-либо, что не соответствует тому, как вы хотели бы, чтобы вас воспринимали в вашей новой роли.
5 признаков того, что вас могут повысить по службе
Итак, вы усердно работали и получали должное внимание. Вы командный игрок, ваши оценки производительности выдающиеся, и время кажется подходящим. Как узнать, приближается ли к вам продвижение по службе? Вот 5 признаков того, что вы можете получить повышение:
1. Вы получаете больше работы
Повысились ли в последнее время ожидания или изменилась ваша роль? Хотя новые обязанности могут добавить больше стресса, это признак того, что ваш руководитель доверяет вам.
2. Вас просят обучить кого-то
Подражание или дублирование — самая искренняя форма лести. Если вас просят обучать или наставлять новых сотрудников, это подтверждает ваши навыки. Это также может быть первым шагом к передаче ваших обязанностей, чтобы освободить вас для чего-то другого.
3. Ваш начальник спрашивает о ваших целях
Ваш руководитель начал спрашивать вас о ваших долгосрочных карьерных целях? Это может быть мягким способом оценить ваш интерес к новым возможностям.
4. Вас инвестируют в
Возможно, вас приглашают на новые встречи или вышестоящее руководство приглашает вас выпить кофе. Если появляются возможности для обучения или конференции, ваш менеджер предлагает вам пойти. Инвестиции времени, ресурсов и денег в развитие вашей карьеры не делаются легкомысленно. Это индикаторы того, что вас считают частью будущего организации.
5. Вас просят присутствовать на собеседованиях
Если ваш руководитель или отдел кадров просит вас оценить новых сотрудников, это означает, что они доверяют вашему мнению и вашему пониманию роли. Не бойтесь, что вы нанимаете себе «замену». В конце концов, кто-то должен будет заполнить вашу позицию, как только вы продвинетесь!
Обсуждая или прося повышения по службе, запишите и запомните несколько ключевых моментов, объясняющих, почему вы этого заслуживаете.
Это могут быть конкретные проекты или задачи, которые вы сделали все возможное, чтобы завершить вовремя и добиться блестящих результатов. Поймите, как ваша индивидуальная работа вписывается в организацию в целом, и аргументируйте, почему вы были бы лучшим кандидатом.
Если вы выполнили работу и отработали несколько часов, обратитесь к своему начальнику с уверенностью, что вы тот человек, который заслуживает повышения. Ваш многолетний опыт, трудовая этика и знание своей организации являются ценными активами, и когда вы добиваетесь успеха, добивается успеха и компания. То, как получить повышение на работе, на самом деле зависит от того, как вы выполняете свою работу — в меру своих возможностей и с желанием стать лучше.
Опубликовано 17 июня 2021 г.
Штатный писатель BetterUp
Читать Далее
Профессиональное развитие
16 минут чтения
| 14 июля 2022 г.
Единственное руководство, которое вам понадобится для планирования карьеры
Независимо от того, пытаетесь ли вы получить повышение или помочь своим непосредственным подчиненным расти, нам всем необходимо планирование карьеры. Узнайте, почему это важно, и 7 шагов к успеху. Читать далее
Коучинг
8 минут чтения | 14 июля 2021 г.
Чего я не знала до работы с коучем: Сила рефлексии
Коучи помогают нам научиться видеть себя. Рефлексия — мощный инструмент самосознания и роста, ведущий к профессиональному успеху и удовлетворенности жизнью. Читать далее
Разнообразие и инклюзивность
16 минут чтения | 18 ноября 2021 г.
Разнообразие или инклюзивность: почему разница имеет значение
Термины «разнообразие и инклюзивность» часто используются вместе, но это не одно и то же.
Изучите разнообразие и инклюзивность, а также способы продвижения того и другого на работе.
Читать далее
Профессиональное развитие
16 минут чтения | 18 апреля 2022 г.
Карьерный совет: 24 совета для каждого этапа вашей карьеры
От смены карьеры до работы по продвижению по карьерной лестнице трудно ориентироваться. Вот некоторые из лучших карьерных советов для каждого этапа вашей карьеры. Читать далее
Профессиональное развитие
12 минут чтения | 27 июля 2022 г.
Как продвигать себя, не раздражая
Поначалу самореклама может быть неудобной, но она дает много преимуществ. Узнайте, как научиться говорить о своих достижениях и как лучше всего это сделать. Читать далее
Профессиональное развитие
27 минут чтения | 14 июля 2022 г.
Что такое карьерный рост? Как продвигаться по карьерной лестнице
Приоритизация карьерного роста приносит пользу как сотрудникам, так и компаниям.
Узнайте, что такое карьерный рост и почему это важно, от улучшения удержания до повышения по службе.
Читать далее
Лидерство и управление
20 минут чтения | 23 августа 2022 г.
Поскольку от менеджеров ожидают большего, инвестируйте в обучение новых менеджеров
Если вы повышаете квалификацию, продвигаете или обновляете свои программы развития, обучение новых менеджеров должно быть в верхней части списка. Вот что включить. Читать далее
Лидерство и управление
11 минут чтения | 23 сентября 2022 г.
4 причины повысить сотрудника на новую должность
Есть много причин для продвижения сотрудника. Выполненный в нужное время, он помогает вашей команде расти. Вот на что следует обратить внимание и как узнать, что они готовы. Читать далее
Профессиональное развитие
14 минут чтения
| 28 сентября 2022 г.
Руководящие принципы политики продвижения и передовой опыт
Четкая политика продвижения по службе упрощает планирование карьеры и возможности роста. Вот как создать его для вашей организации. Читать далее
Оставайтесь на связи с BetterUp
Получайте нашу рассылку новостей, приглашения на мероприятия, а также обзоры продуктов и исследования.
6 ошибок, которые люди совершают, когда просят о повышении, и что делать вместо этого
Большинство из нас хотели бы получить повышение. И многие из нас считают, что сделали достаточно, чтобы заслужить продвижение по службе.
Так почему тебя еще не повысили?
Потому что очень, очень неудобно просить о повышении. И, поскольку очень немногие из нас прошли обучение тому, как просить об этом, мы часто делаем ошибки, когда делаем это.
Что ж, Лида Ситроен здесь, чтобы помочь.
В своем курсе LinkedIn Learning «Честный разговор о карьере с вашим боссом» она описала шесть распространенных ошибок, которые люди совершают, когда просят о повышении, и что вам следует делать вместо этого.
Это устаревший подход.
Некоторые компании и некоторые менеджеры могут признать ваши усилия и повысить вас без просьбы. Но очень мало. Кроме того, если вы никогда не говорите за себя, ваш начальник может подумать, что вы довольны своей ролью и не хотите/не нуждаетесь в повышении.
Что вы должны сделать вместо этого: Довольно очевидно – если вы хотите повышения по службе, попросите о повышении!
Да, это может быть страшно. Но если вы ждете, пока ваш работодатель даст вам его, вы лишаете себя власти и позволяете ему диктовать вашу карьеру.
«Сегодня на рабочем месте мы можем либо ждать, пока хорошие вещи найдут нас, либо стремиться к ним с намерением и целью», — сказал Ситроен.
«Когда мы берем под контроль свою карьеру и защищаем себя, мы видим лучшие результаты».
Конечно, надо быть умным. Вам следует подождать, пока вы не зарекомендуете себя в своей нынешней роли, прежде чем требовать лучшего. Но даже спросить слишком рано лучше, чем не спрашивать вообще — по крайней мере, вы получите полезную обратную связь, и это даст понять вашему боссу, что вы жаждете продвинуться вперед.
2. Сравнение себя с другими людьми, когда вы просите о повышении.В вашем отделе есть люди, которые сделали меньше, но все же получили повышение (по крайней мере, по вашему мнению). Итак, вы собираетесь поднять это в разговоре, верно?
Неправильно. Это выглядит как оскорбление ваших коллег и, возможно, вашего начальника, который, вероятно, принял решение дать вашему коллеге повышение по службе.
Что делать вместо этого: Подготовить экономическое обоснование.
Каждое повышение должно быть оправдано. Итак, сделайте бизнес-кейс, почему вы должны быть повышены в должности.
Может быть, вы считаете, что можете повысить ценность управления другими, или, может быть, у вас есть успешный опыт работы на текущей должности, и вы хотели бы, чтобы он был расширен. Делай дело. Но не зацикливайтесь на других — объясните своему начальнику, почему вы стоите дополнительных вложений.
3. Думать, что вы получите повышение, потому что ладите со своим боссом.Вы отлично ладите с начальником. Попросить о повышении не составит труда, верно?
Не совсем так.
Что вам следует делать вместо этого: Ваш босс может полюбить вас. Но им нужно обосновать решение повысить вас до своего босса и финансового отдела.
А их начальнику и финансисту наплевать на крепкие личные отношения.
Итак, если вы действительно заботитесь о своем боссе, облегчите ему задачу. Представьте им экономическое обоснование, чтобы они были готовы защитить ваше продвижение по службе, сказал Citroen.
4. Незнание состояния бизнеса при просьбе о повышении.
Ты раздавишь его. Вы потрясли свои три последних проекта и получаете восторженные отзывы. Сейчас самое время просить о повышении, не так ли?
Ну, нет, если в вашей компании только что произошла волна увольнений и цена акций падает. Если вы попросите о повышении в такой ситуации, это может показаться оторванным от реальности и навредить вашей репутации.
Что вам следует делать вместо этого: То, что ваш бизнес идет плохо, не означает, что вы не должны просить о повышении. И наоборот, только потому, что ваш бизнес идет хорошо, это не дает права слепо просить о повышении.
Вместо этого вам нужно понять состояние вашего бизнеса, чтобы понять, куда ваша компания инвестирует, сказал Ситроен. Например, если бизнес идет плохо — вы можете аргументировать это тем, что продвижение вас и возложение на вас большей ответственности означает, что компании не придется замещать другую вакансию.
Или, скажем, бизнес идет хорошо, но инвестиции в область, которая напрямую не связана с вашим рабочим процессом.
Вы можете доказать, что продвижение вас и предоставление вам команды позволит вам больше сосредоточиться на этой ключевой инициативе компании.
Чем ближе вы сможете связать свой запрос со стратегическими бизнес-целями, тем больше вероятность того, что он будет выполнен, сказал Ситроен.
5. Считать, что каким-то образом вы имеете право на повышение.Грубо говоря, ваша компания вам ничего не должна. Если вы считаете, что вас недооценивают и вы можете получить лучшую работу в другом месте, вы, безусловно, вправе следовать этому.
Таким образом, независимо от того, насколько хорош ваш послужной список или как долго вы там проработали, вы совершаете огромную ошибку, если считаете, что каким-то образом имеете право на повышение по службе.
Что делать вместо этого: Каждое решение о повышении должно быть обосновано. Так что, как вы уже слышали снова и снова, используйте сильное экономическое обоснование. По-прежнему нет гарантии, что вы получите повышение, но оно значительно увеличит ваши изменения.
Допустим, вы просите о повышении, и происходит худший сценарий — ваш начальник говорит «нет». На самом деле это не самое худшее, что есть в мире. По крайней мере, вы ясно выразили свое желание получить повышение.
Конечно, это может быть неправильным настроем на этой встрече, особенно если вы считаете, что ваши доводы веские. Неважно, что говорит ваш босс, ни в коем случае не поддавайтесь эмоциям: не дуйтесь, не закрывайтесь, не злитесь и т. д. Это только усугубит ситуацию и повредит вашей репутации.
Что делать вместо этого: Да, не получить повышение может быть неприятно. И вы свободны в эмоциях после встречи.
Но, насколько это возможно, сохраняйте спокойствие на собрании. Во время этого вы получите хорошую обратную связь и, как правило, получите четкое представление о том, какое место вы занимаете в компании.
После этого вы можете либо использовать эту обратную связь для улучшения в этих областях, либо спросить еще раз, как только вы это сделаете.
Или, если вы действительно считаете это несправедливым, вы можете принять решение о поиске другой должности в другом отделе.
В любом случае, эта информация ценна.
Хотите узнать больше? Посмотрите полный курс Citreon «Честный разговор о карьере с вашим боссом».
Другие курсы LinkedIn Learning, которые могут вас заинтересовать:
- Обучение продвижению по службе
- Создание личного бренда
- Руководство без официальных полномочий
- Развитие исполнительного присутствия
- Влияние на других
Как поговорить с вашим руководителем о повышении
Блог от Crucial Learning
Решающие разговоры для овладения диалогом
Стив Уиллис
Уважаемый Стив,
Что вы скажете своему менеджеру, чтобы перейти со второго уровня на третий? Как вы говорите о карьерном росте и убеждаете их, что готовы к следующему шагу?
Подписано,
Идем дальше
Уважаемый Moving,
О, да.
Разговор о повышении уровня. Вы хотите показать, что серьезно относитесь к продвижению вверх по карьерной лестнице. Вероятно, с вашей стороны потребуется значительная работа, чтобы это произошло.
Прежде всего, вы должны понимать, что ваш руководитель всегда оценивает вашу работу по определенным критериям — иногда явно, а иногда неявно. Итак, начните с домашнего задания. Покажите своему боссу, что вы настроены серьезно, взяв на себя инициативу провести небольшое исследование, прежде чем говорить с ним или с ней о своей цели. Во многих организациях есть письменные описания должностей и критерии успеха для разных ролей. Узнайте, что есть в вашей организации, и обязательно изучите как свое текущее положение, так и положение, которое вы надеетесь получить. Существующие ключевые показатели эффективности или другие подобные показатели могут быть полезны для получения лучшего представления о критериях роли. Вы также можете поговорить с человеком, занимающим должность, к которой вы стремитесь, особенно если не существует официального документа.
После того, как вы соберете эту информацию, оцените себя как в соответствии со своей ролью, так и с новой ролью. Оценка вашей текущей эффективности поможет вам определить, сможете ли вы представить вашему руководителю веские доводы в пользу продвижения по службе. Оценка себя в соответствии с ожиданиями от роли, которую вы ищете, даст вам представление о вашем потенциале.
Затем договоритесь об ознакомительной беседе с вашим боссом. Имея предварительную работу, обрисуйте в общих чертах, что вы смогли найти, и попросите своего начальника определить дополнительные критерии, которые вы, возможно, упустили. Обязательно обсудите, где вы в настоящее время соответствуете этим критериям, а в чем вы не дотягиваете (здесь вам пригодится честная самооценка). Пока вы слушаете, делайте заметки и продолжайте запрашивать отзывы у вашего начальника, пока ему или ей больше нечего будет добавить.
В результате этого исследования вы можете обнаружить, что соответствуете достаточному количеству критериев, чтобы гарантировать продвижение по службе.
Если это так, пришло время для открытого, прямого разговора с вашим начальником о переходе на новую должность, или , о том, почему вас не рассматривают на эту роль. Если вам нужно разобраться в этом последнем обсуждении, убедитесь, что вы тратите столько же времени на выяснение точки зрения вашего босса, сколько на отстаивание своей собственной.
Если все сделано правильно, эта ознакомительная беседа должна дать вам довольно четкое представление о том, что нужно сделать, чтобы перейти на следующий уровень. Далее вам нужно проделать работу, чтобы продемонстрировать, что вы готовы к повышению. И когда вы начинаете эту работу, я считаю полезным передавать намерения. Позволь мне объяснить.
Одна из моих любимых поговорок: «Трудно найти выход из ситуации, в которой ты сам себя вел». Когда между тем, что вы говорите, и тем, что вы делаете, возникает несоответствие, люди начинают сомневаться в ваших способностях и честности. Хорошая новость заключается в том, что контрапозитив верен: относительно легко найти выход из ситуации, в которую вы сами себя уговорили.
Я имею в виду вот что: когда вы согласовываете свои действия со своими словами, вы передаете чувство надежности и доверия. Таким образом, самое эффективное, что вы можете сделать, когда у вас есть критерии для продвижения по службе, — это сообщить своему боссу, что вы собираетесь делать, а затем сделать это.
Не забудьте разбить свой план на небольшие действенные сегменты, чтобы он был выполним. И убедитесь, что каждый из этих сегментов имеет прямую, явную связь с вашими общими целями и задачами.
Хотя следование этому процессу не гарантирует продвижение по службе, которое вы ищете, он обеспечивает основу, которую вы можете использовать для выявления менее очевидных критериев эффективности, создания разумного плана действий и создания репутации человека, который работает.
Удачи. Надеюсь, ваша следующая корреспонденция будет под новым названием.
Стив
Оставить комментарий
Мастер-тренер
Как один из первых инструкторов Crucial Learning, Стив участвовал в разработке отмеченных наградами курсов и учебных платформ, оказавших влияние на миллионы людей.