Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

18 инсайтов топовых онлайн-предпринимателей / Хабр

Основатели Crazy Egg, KISSmetrics, Unbounce, Olark, Moz и Grasshopper делятся мыслями о том как работать с крупными клиентами, как определить истинную цену продукта, кто приносит проекту деньги, на какие вещи не стоит тратить время и силы и как все успевать.

Хитен Шах, сооснователь Crazy Egg и KISSmetrics

1) Всегда имейте бесплатный тариф

«Однажды в Crazy Egg (сервис тепловых карт) мы решили «убить» бесплатный тариф для новых клиентов. Мера позволила увеличить доходы на какое-то время, но в долгосрочном отношении это было не самое лучшее решение. Если бы я основал SaaS-сервис сегодня, то ни за что не тронул бы план «free».

Кстати, об этом же сожалеет его компаньон Нил Патель.

2) Скорость решает все

«Я считаю скорость величайшим оружием стартапов. Когда я вижу очевидное решение, мне хочется воплотить его как можно быстрее. От скорости принятия решений часто зависит судьба компании.

Я даже придумал собственную формулу «Скорость = концентрация + последовательность». Разбейте свое развитие на маленькие шаги. Так у вас будет более четкое движение к цели, без метаний в стороны».

3) Изучайте и применяйте выражения, которые используют ваши клиенты

«Уделите особое внимание тому, как именно ваша целевая аудитория формулирует свои проблемы и задачи. Это сильно пригодится в описании решений на сайте и промо-материалах. Берите интервью, изучайте форумы и блоги».

Рик Перро, директор и сооснователь Unbounce

4) Используйте рекламу в Facebook для проверки идеи

«Когда у меня была проблема и мне требовалось решение, я хотел понять насколько это важно для других людей. Оказалось, что та же самая проблему мучает многих из моей френд-ленты. Тогда я создал объявление на Facebook, старгетировал коллег-маркетологов и отправил их на страницу с опросником. В результате получил 42 емэйла пользователей, заинтересованных в решении. Чем больше откликов вы получаете, тем жизнеспособнее ваша бизнес-идея».

5) Не поддавайтесь давлению крупных клиентов

«Очень трудно устоять перед соблазном пойти навстречу крупной компании, которая заявляет: «Эй, ребята, допилите вот эту фичу, тогда мы купим». Это иллюзия. В Unbounce (конструктор лендингов) мы два года провозились, пытаясь угодить всем, кто нас просил что-то допилить.
Сфокусируйтесь на конкретном сегменте аудитории и работайте для них».

6) Не бойтесь повышать цены

«Сначала у нас были тарифные планы за $10 и $25, при том, что приобретение одного клиента стоило примерно $150. Средняя продолжительность «жизни» платящего пользователя составляла 4 месяца, потому что большинство просто экспериментировали с Unbounce (в то время — это новый продукт на рынке), а также отнимали уйму времени и средств на техподдержку, объяснение нюансов работы.

И только после повышения цен мы начали привлекать маркетологов с хорошим бюджетом. Расходы на саппорт снизились, поскольку это была подкованная аудитория.

У вас должен быть баланс между стоимостью продукта и профилем потребителей. Другими словами, привлекайте людей, понимающих ценность решения и готовых заплатить за него приемлемую цену. С дешевыми тарифными планами вы получите толпу, которая будет вечно не удовлетворена какими-то вещами. Она просто сожрет ваши силы и время».

Бен Конглтон, директор и сооснователь Olark

7) Конфликт может быть очень ценным

«Когда соучредители стартапа проводят как можно больше времени друг с другом, это позволяет быстрее найти оптимальные способы взаимодействия, способы решения тех или иных проблем. И здесь здорово помогают конфликты. Да-да, не бойтесь спорить и ругаться. В «битве» характеров рождается сильная команда. К тому же, вы узнаете всю правду о себе)»

8) Наймите самих себя на работу

«Несмотря на то, что это стартап, вы не должны чувствовать себя бедными. Как только появилась возможность, мы начали платить себе зарплату еще до того как наняли первого сотрудника».

9) Определите границу платящих и бесплатных пользователей

«Мы смоделировали на графике данные по работе с сервисом (онлайн-консультант) и поняли, что порог, за которым следует активное использование — 20 чатов в месяц. Именно эту цифру мы поставили в план free. Пользователи с меньшим количеством сессий значительно ниже оценивали роль сервиса в их бизнесе.

Определите точный критерий (количество сессий, количество созданных проектов, время работы и т.д.) ценности продукта в глазах ваших клиентов и ориентируйтесь на активную часть. При этом не убирайте план free. Многие из таких пользователей — «адвокаты бренда» + сарафанное радио».

Нил Патель, основатель Quick Sprout, сооснователь Crazy Egg и KISSmetrics

10) У вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть достаточно времени

«Когда кто-то говорит, что ему не хватает времени — это просто ерунда. Все дело в приоритетах. Нет времени, чтобы написать статью в блог, но есть время на 3 часа посиделок перед телевизором или похода с друзьями в бар. Да, скорее всего, вам придется отказаться на время от «маленьких радостей жизни». Если вы хотите действительно чего-то достичь в бизнесе — расставляйте приоритеты во что вложить свое время и силы.

Мне помогает инструмент Rescue Time. Он показывает куда я напрасно трачу время и как настроить деловой график так, чтобы сосредоточиться на самых важных задачах».

11) Просыпайтесь раньше

«Я делаю значительную часть работы утром, независимо от срочности задачи. Утром гораздо легче сделать какие-то сложные вещи, до которых днем «не доходят руки».

12) Создавайте контент для платящих клиентов

«Когда мы только начинали делать контент-маркетинг, то писали «для всех», лишь бы привлечь трафик. Это было ошибкой, потому что выбрали неверные цели. Мы учили людей как оптимизировать блог. При этом наша аудитория — не блоггеры, а SaaS и e-commerce.
Контент должен приносить пользу в первую очередь потенциальным клиентам — тем, кто готов платить вам деньги, тем, кому помогает ваш продукт».

Более подробно об опыте Нила Пателя читайте в материале «7 откровений Нила Пателя: как избежать ошибок на 100 миллионов, как не «пролететь» стартапу и какой ROI у вертолета».

Рэнд Фишкин, сооснователь Moz

13) Ставьте неординарные, смелые цели

«Мой любимый пример — лунная миссия. Отправьте человека на поверхность Луны и возвратите его благополучно на Землю. Предельно ясная, измеримая цель и точный критерий выполнения задачи. Очень актуально в IT и e-commerce. Так вы понимаете, что конкретно нужно предпринять. Образно говоря, построить космический корабль, рассчитать топливо, разработать специальную обувь для астронавтов и так далее. Одна большая, а вокруг нее краткосрочные цели».

14) Вы можете построить корпоративную культуру с минимумом денег

«Просто найдите вещи, которые вас объединяют. Поиграть вместе в онлайн-игру после рабочего дня, собраться в выходные на пикник — для этого не надо много денег».

15) Оптимизируйте способы коммуникации

«Две вещи поддерживают мою коммуникацию — электронная почта и календарь. Все задачи там. Я практически не отвечаю на сообщения в Facebook и LinkedIn (порой там накапливается до 700 сообщений). Потому что это займет все мое время.
Выберите 1-2 удобных канала связи, иначе «утонете» в потоке информации».

Более подробно об опыте Рэнда Фишкина читайте в материале «Как построить компанию с оборотом $35 000 000 без единого продавца. История Рэнда Фишкина».

Дэвид Хозер, директор и сооснователь Grasshopper

16) Выжимайте все что можно из каждой ситуации, каждой встречи

«Построение серверов и размещение в дата-центре по предварительным расчетом должно было обойтись нам в миллион долларов, но мы получили это за $150 000. Потому что научились продавать свою «историю» и договорились на сумасшедших в хорошем смысле условиях с подрядчиками и поставщиками. По сути они дали деньги взаймы в виде оборудования.

Мы не обращались к крупным компаниям, а шли к малому бизнесу, где разговаривали с владельцами компаний — рассказывали историю как собираемся работать для сотен тысяч клиентов. В результате через год у нас была возможность вместо одного купить 20 серверов.

Да, мы показывали бизнес-план, но в конечном итоге продали видение продукта, видение бизнеса».

17) Платная реклама работает

«Сильно надоедают «эксперты», которые вещают о вирусном маркетинге, бесплатных способах распространения информации. Да, мы ведем блог, сообщества в соцсетях, но убежден, что пропустили бы огромные возможности из-за отказа от платных кампаний (контекстная реклама, Facebook). Это просто работает. Люди покупают продукт, потому что видят рекламу».

18) Не тратьте напрасно время на раскрученные ресурсы

«Публикации на таких площадках как TechCrunch даст вам прирост по SEO благодаря внешним ссылкам, но это единственная выгода. Здорово быть в ТОПе Hacker News, а какой в этом толк, если вы не попадаете в свою ЦА?
Самое забавное, что TechCrunch упорно не хотел о нас писать. При том, что они разместили материал о наших конкурентах с гораздо меньшими объемами выручки.

Идите туда, где ваши потенциальные клиенты. Лайки и просмотры на ТОП-ресурсах не дают ничего, кроме удовлетворения тщеславия».

Комментарий основателя Yagla.ru Александра Алимова

Для себя мы нашли целую серию моментов, с которыми также сталкивались в своем проекте. Причем, не всегда это аналогичное видение, как у ТОПовых коллег. Например, мнение о бесплатном тарифе у Хитена Шаха. В Ягле мы также прошли и через freemium, и через триал. В итоге решили их «убить», поскольку реальным внедрением продукта занимались только платящие клиенты. В более-менее сложных сервисах категория free просто не доходит до измеримого результата: зарегистрировались — «потыкались» — бросили. Либо вообще не пытались что-то сделать. В Рунете менталитет сильно отличается в сторону отложить «на потом». В 99% случаев это означает — никогда.

Инсайты Рика Перро из Unbounce — прямо в точку. До сих пор постоянно слышим возражения «ребята, давайте вы допилите вот это и это, тогда мы с вами работаем». И как раз от крупных клиентов. Отвечаем, что если такую же фичу попросят еще 10 клиентов — сделаем. На самом деле «жизненно важная функция» погоды не делает. Мы просто не показали ценность продукта в полной мере. То же самое — с ценами. Летом мы повысили их в 4 раза. При этом выручка выросла на 26%.

Какие из 18 инсайтов близки вам? Поделитесь мнениями и опытом в комментариях.

98 бизнес-инсайтов первого дня САММИТ 10Х

Поделиться:

10-11 ноября в Киеве состоялся грандиозный 2-дневный САММИТ 10Х.

14 бизнес-инноваторов раскрыли ультра-конкурентные бизнес-технологии, которые сразу нужно внедрить в 2019 году, чтобы выйти в лидеры ниши.

В этом посте — часть тех инсайтов, которые получили участники саммита в его первый день.

Иван Зимбицкий — «Как 2Х Прибыль и 2Х Свободу без сопротивления команды, без необходимости быть гением или жертвовать семьей и здоровьем»

ИВАН ЗИМБИЦКИЙ — Бизнес консультант №1 по системному развитию бизнеса

• Основатель консалтинговой компании «GoldCoach» – лидера в системном развитии бизнеса и организатора саммита;
• Владелец сети футбольных клубов для дошкольников Footyball в Украине;
• Выступал вместе с Джорданом Бэлфортом в Киеве на 2500 человек;
• Дважды Ironman
• 19,004 человек прошли его бизнес-программы
• 186,979 подписчиков в социальных сетях

Инсайты выступления Ивана на САММИТ 10Х

• Фокус предпринимателя должен быть на поиске передовых бизнес-технологий, инструментов, систем и моделей и дисциплинированном их внедрению.
• Ложные убеждения:
  1. Люди верят, что им нужна новая ниша.
  2. Если со следующего года я буду прикладывать больше усилий, то все изменится. Я тоже в это верил, пока на велогонке не получил серьезную травму спины. Я просто изменил после этого систему своих тренировок.
  3. У меня нет времени, я занят, не до этого, нужно сначала погасить кредиты, привлечь больше клиентов, раскрутить соц.сети. При этом люди находят время на разную мелочь, комментарии в соц.сетях, смотреть хайповое видео, отписываться в мессенджерах по бытовым вопросам.

• Бизнес – это марафон инноваций. Это делается в долгую, вы не можете не трансформировать бизнес, если внедряете инновации. Изменения происходят везде и постоянно, в том числе и системы бизнеса.
• Мы везде ищем конспирацию, сговор, гения-человека, но в реальности большинство хороших и плохих вещей случились благодаря процессу эволюции. Эволюция – самая мощная сила в бизнесе.
• Эволюция означает разворачивание. Это история, описание, нарратив того, как вещи меняются. Она есть везде, во всем.

• Вместо того, чтобы скрывать ошибки, косяки и слабости, пытаться казаться идеальным, лучше найти «дыры» в системе и устранять их. Смотрите на вещи реально, и не претендуйте на то, чего нет.

• 5 инноваций в день * 365 дней = 1825 инноваций в год!!! Это совершенно другой бизнес.
• 5 сфер эволюции вас и вашего бизнеса:
  1) образ мышления;
  2) система самоорганизации;
  3) создание потока лидов;
  4) обработка потока;
  5) система менеджмента.

• Препятствия на пути к 2Х прибыли и 2Х кайфа от жизни:
  — крутые предприниматели добиваются всего сами, без чьей-либо помощи;
  — крутые предприниматели добиваются успеха на харизме;
  — если сам не достиг – значит, «слабый»;
  — просить о помощи – это плохо;
  — стыдно признаваться в том, что я сам не справлюсь.

Андрей Буренок — «Путь предпринимателя.

Мои уроки в партнерстве, выборе продукта и кадровые решения. Как победить на разных этапах роста компании»

АНДРЕЙ БУРЕНОК — Основатель туристического сервиса №1 в Украине «TripMyDream»

• Сервис посещает около 1,5 миллиона человек в месяц;
• Победитель международного конкурса «Seedstars Summit 2016» в Швейцарии среди трэвел-стартапов;
• Автор ютуб канала по путешествиям.
• 10 млн.просмотров на его ютуб-канале
• 1.5 млн.посетителей сайта в месяц
• $500,000 — получили инвестиций на Seedstars Summit 2016 в Швейцарии

Инсайты выступления Андрея на САММИТ 10Х

• Невозможно умножить себя на 10, если не умножите себя на 2, 3, 4, 5 и т.д. Если вы не будете каждый день чему-то учиться, ты не вырастете.
• Когда вы делаете ошибки и теряете деньги — вы не проигрываете. Вы учитесь. А вот если не научились — то вы проиграли.
• Нужно делать бизнес там, где у вас что-то болит! Если вы ходите в ресторан, и вам не нравится обслуживание – сделай лучше! Не нравится этот телефон – сделай лучше! Пиджак сидит плохо – сделайте лучше! Если вы научитесь устранять проблему лучше, чем конкуренты – вы разбогатеете!
• Партнер в бизнесе очень важен, но нужно договориться на берегу и продумать все ситуации и выходы из них. Важно иметь договоренность и доверие. Без доверия вы будете в постоянном стрессе и заниматься микроменеджментом.
• С первого дня создания бизнеса ищите в команду людей, которым вы сможете доверять, с которыми сможете строить отношения.
• Когда я прихожу в офис, то смотрю на каждого и спрашиваю себя: взял бы я тебя в команду снова? Если я говорю себе «нет», то над этим человеком возникает знак вопроса: по пути ли нам дальше?

• Аgile — это когда вы можете все бросить и быстро пойти в другом направлении. Это идеально для маленьких предпринимателей.
• Scrum — это когда вы четко понимаете, что у вас будет через 2 недели и что нужно сделать, чтобы из точки А прийти в точку В. И ваша команда понимает, как каждый из них будет идти к этой цели.
• Все должно крутиться вокруг потребителя. Вы должны знать свою аудиторию.
• Те, кто понял, что нужно идти к клиенту, и делать для клиента, начинают использовать маркетинг, основанный на ценностях.
• Если вы не можете что-то измерить, значит вы не можете это улучшить.
• Основные навыки предпринимателя – умение быстро прокачать любой навык, быстро принимать решения и нести за них ответственность.

Дима Борисов — «Как мы создали многомиллионный бизнес, меняя гастрономическую культуру»

ДМИТРИЙ БОРИСОВ — ресторатор №1 в Украине

• Владелец и бренд-шеф «Семьи ресторанов Димы Борисова», куда входят 16 ресторанов с кухней мишленовского уровня
• 1587 сотрудников
• Получил награду от Bulgari и Forbes «Инновационный ресторатор»

Инсайты выступления Димы на САММИТ 10Х

• Можно даже на газоне зарабатывать деньги — делать пикники, фестивали уличной еды и так зарабатывать.
• Сложно развивать бизнес, если мы, как ТОПы не являемся маркетологами. Тогда есть вероятность, что мы станем успешными.
• На первом месте в ценностях у меня команда, а гости – на втором. Если поддаваться тому, что диктуют клиенты, это будет очередная пиццерия.

• В любом бизнесе – ожидаемая цена. Если она в 2 раза превышена качеством продукта, то вы сразу «в дамках»!

• Нельзя открывать любой бизнес, исходя из затрат. Все должно быть наоборот. Например, если бизнес приносит 1,5 млн грн в месяц, то вам нужно платить не больше 10% за аренду. Тогда нужно брать помещение, аренда которого не будет превышать 150 тыс. в месяц

• Управляйте процессами, а не людьми. Ставьте задачи максимально четко.
• В любом бизнесе есть группы потребителей:
  1) суперноваторы, новаторы. Они приходят первые в новый ресторан, и эти же люди через месяц скажут, что все испортилось. Таких 5%, просто их очень слышно, они пишут отзывы
  2) бренд амбассадоры. Они всегда будут за вас. Их 30%.
  3) лояльные гости. Фокусируйтесь на них, это основа вашего бизнеса.
  4) нейтральные гости
  5) хейтеры. Их 1,5%, и слышно их будет ещё больше, чем новаторов.
• Продукт должен быть таким, чтобы гости сами генерировали контент в социальные сети. Мы генерируем эмоцию, а гость генерирует контент.
• Визуальный и текстовый контент должен соответствовать концепции и настроению бренда. Помните о трёхходовой составляющих:
  1) у бренда должен быть свой «голос»
  2) делайте качественную картинку
  3) будьте искренними

• По ту сторону экрана – уникальный живой человек, и у вас есть 2-3 секунды, чтобы «зацепить» его.
• Создавай правила:
  1) исследуйте новые типы медиа
  2) работайте с лидерами мнений только по любви, а не меняйте деньги на лайки
  3) дарите и делитесь настоящими эмоциями – они самые вирусные
  4) реагируйте на критику – спокойно, быстро, доброжелательно и с достоинством

Игорь Воловой — «Формула успешного SEO продвижения: как попасть в топ 10 Google и стать лидером в своей нише»

ИГОРЬ ВОЛОВОЙ — № 1 в стране по продвижению в поиске Google и Yandex

• 8 лет опыта в сфере поискового продвижения;
• Вывел более 500 проектов в топ-10;
• Руководил продвижением таких брендов как Rehau, Citrus. ua (один из крупнейших интернет-магазинов Украины), Lester.ua (один из лидеров рынка шин в Украине), Чайхона №1.

Инсайты выступления Игоря на САММИТ 10Х

• Вывод сайта в ТОП – это самый надежный и дешевый способ привлечения трафика в бизнес.
• Трафик составляет: 51% органическая выдача, 10% контекстная реклама, 5% социальные сети.
• 65% денег приходит из поисковых систем.

• 6 переменных успешной формулы SEO продвижения:
  — расширенная структура и семантическое ядро;
  — удобство сайта для пользователей;
  — техническая оптимизация;
  — контентная масса;
  — ссылочная масса;
  — экспертность подрядчика.

• Структура отвечает за удобство пользователя и это – фундамент SEO продвижения. Если её построить изначально неправильно, то дальше будут большие проблемы с продвижением.

• Чтобы составить структуру сайта, нужно проанализировать конкурентов и понять, какой спрос сейчас есть на рынке.
• Совокупность всех посадочных страниц— это структура сайта, совокупность всех запросов — это семантическое ядро.
• Вторая переменная в формуле успешного SEO продвижения – это удобство сайта для пользователей. Главная задача удобства сайта – не привлечь, а удержать клиента на сайте.
• У вас есть всего секунда, чтобы человека заинтересовать. Люди визуально определяют, хотят они оставаться на сайте или нет.
• 3 ошибки в удобстве сайта, которые умножают на 0 усилия по оптимизации:
  — Устаревший дизайн сайта
  — Отсутствие мобильной версии сайта
  — Слишком длинная и сложная форма заказа
• Просто взгляните на свой сайт глазами клиента и ответьте себе честно, все ли вам нравится.
• Эффективному продвижению может помешать всего лишь одна ошибка в технической оптимизации сайта.

• В оффлайн магазине вы можете поговорить с покупателем, а в онлайне — за вас говорит сайт.

• Как оценить подрядчика по SEO:
  — Запрашивайте план работ на месяц, и после отчета проверяйте его выполнение.
  — Проверяйте позиции своего сайта по запросам самостоятельно.
  — Анализируйте данные Google Analytics и Яндекс. Метрики
  — Оценивайте вовлеченность подрядчика.

Слава Баранский — «Контент-машина: как быстро выкатывать высококачественный контент для блога, сайта и 10Х роста бизнеса»

СЛАВА БАРАНСКИЙ — совладелец и экс-редактор журнала «Lifehacker»

• «Лайфхакер» читает 19 млн. человек ежемесячно;
• Совладелец LIVE.LOVE — сообщества любительского спорта;
• Автор книги «Сомнение», выпущенной издательством «Манн, Иваанов и Фербер».

Инсайты выступления Славы на САММИТ 10Х

• Вам вам нужно свое медиа, если:
  1. Вы уперлись в потолок маркетинговых расходов в интернете.
  2. Вы умеете работать над аудиториями для рекламных сетей
  3. Вы сможете создать свое медиа.
  4. Вы готовы инвестировать 2-3 года без явной отдачи (но она 100% будет!)
• Когда вы сами занимаетесь медиа, то делаете то, что необходимо вашему бизнесу. И аудитория подтягивается. Свою аудиторию вы будете собирать плавно, медленно.
• Люди, которые вас читают, устроены так, что им нужно к вам привыкать. Вы будете расти плавно.
• Наблюдая будущее (т.к. мы страны «третьего мира», и смотря японские сайты – видим будущее) можно выбрать правильную стратегию.

• Вы должны создать медиа, когда будете являться объектом интереса журналистов, и про вас будут постоянно писать. Создав медиа-комбайн, начинаете на человека влиять.
• Когда с рекламой вы блуждаете по интернету, то попадаете на кого попало. Вы можете быть не в их контексте, и не знать, как к ним подобраться.

• Для того, чтобы подобраться к людям, вам нужно создавать свой канал передачи мысли и внутренней кухни того, что вы делаете. Иначе, про вас никто не узнает, даже если вы будете жечь тонны денег на рекламу.

Богдан Куринный — «Карта Руководителя Отдела Продаж: Метод, который помогает GoldCoach выполнять планы продаж на 97,8% продолжая расти на 200%+ в год»

БОГДАН КУРИННЫЙ — руководитель отдела продаж GoldCoach

• Увеличивает продажи GoldCoach на 105-168% ежегодно;
• За 12 лет прошел путь от торгового представителя в холодных продажах до управляющего партнера группы компаний;
• Среди клиентов: Интертоп, British Auto Club, Фаза Роста.

Инсайты выступления Богдана на САММИТ 10Х

• Ко – количество попыток продать.
• У менеджера должен быть норматив. Количество неизбежно перейдет в качество. Замеряйте количество звонков, это одна из главных метрик.
• Чем больше менеджеров звонит, тем больше продаж.

• 81% всех сделок происходит на 3-5 контакте с клиентом. Но 85% продавцов сделает только 1-2 касания.
• Ка – качество попыток продать
• Система продаж «Стрейтлийн» – самая лучшая и качественная. Если вы в разговоре убираете причину, по которой человек не покупает, то у него не будет причин не купить.

• Я знаю цели каждого менеджера. Без цели менеджер не будет зарабатывать много. И я должен стать ресурсом в достижении цели.

• Ин – индекс эффективности. Насколько эффективны попытки продать.
• Карта РОПа. Метод, который помогает нам выполнять планы продаж на 97,8%, продолжая расти по 200%+ ежегодно:
  1. 1 раз в 3 недели съездить в Овруч.
  2. 1 раз в день послушать 45 мин. звонки.
  3. 1 раз в 2 недели встретиться по CRM.
  4. Провести 24 собеседования.
  5. 3 дня в неделю поработать со стажерами.
  6. 1 раз в месяц позвонить.
  7. 1 планерку в неделю по цифрам.
  8. Провести тренинг и поработать с тим-лидерами.

Артур Мхитарян — «Как стать трендсеттером на своём рынке. Инструкция»

АРТУР МХИТАРЯН — Основатель инвестиционно-девелоперской компании TARYAN Group

• TARYAN Group создает проекты будущего: lifestyle-курорт Tsarsky, Royal Tower — дом c первым в Украине парком на крыше, Jack House — дом с панорамным фитнесом, рестораном, лаунж-зоной, SPA и открытым термальным бассейном на крыше, строит «башни будущего» Taryan Towers с двухэтажными стеклянными мостами, рестораном, парком, зоной инноваций и развлечений на крышах;
• Учился по программе Executive MBA в NOVA Southeastern University во Флориде;
• Лучший топ-менеджер строительной отрасли 2018 и 2016 года по версии Delo. ua (Ekonomika Communication Hub)
• Входит в ТОП-15 рейтинга «Лидеры изменений» по версии журнала «БИЗНЕС»

Инсайты выступления Артура на САММИТ 10Х:

• Трендсеттер – это компания, которая своими новинками задает направление развития и модные тренды в своей области.
• Инновации – это идеи по улучшению чего-либо, которые показали свой позитивный эффект для развития сферы и качества жизни.
• Инновации – это часто объединение простых вещей (пример: искусственный пляж в Burj al Arab).

• Загляните в будущее, чтобы предугадать вектор развития отрасли, затем отсчитайте шаги назад, чтобы обратить перемены себе на пользу и не сбиться с курса!
• Ведущая тенденция – оптимизация пространства и гибридизация помещений. Нужно создавать целый город в рамках одного проекта.

• Чего хочет ваш покупатель? «Спите» со своими клиентами. Узнайте их мысли, чувства и желания!
• Клиентоориентированность – самое важное превзойти ожидания клиента и дать ему больше, чем он ожидает!
• Люди не знают, чего они хотят, пока вы им это не предложите.
• Ты становишься трендсеттером, когда делаешь что-то первым и за тобой начинают повторять.
• Перестаньте следовать за толпой! Перестаньте копировать. Примите для себя решение, что вы не будете повторять то, что делают другие, а будете делать что-то новое и необычное.

• Важно чтобы в команде были люди, которые любят то, чем они занимаются и то, что они делают – у них это получается хорошо! Цените таких людей!
• Ставьте цель, определите ресурсы и временные рамки. А дальше ТОП-менеджеры пусть сами решают, как будет решаться задача и как они дойдут к цели.

• Важна среда, в которой вы поддерживаете создание новых идей. Если вы не будете давать людям право на ошибку, команда будет просто выполнять приказы и бояться.
• Постоянно ищите, что можно улучшить! Анализируйте свою эффективность и изучайте ошибки.

Это была короткая «выжимка» контента спикеров первого дня САММИТ 10Х. Инсты со второго дня мы собрали в этом посте.

P. S. Следующим логическим шагом после САММИТА 10Х для всех предпринимателей, приверженных успеху будет «Воркшоп Рокфеллера» — первое на пост-советском пространстве событие, где вы за 2 дня сможете забрать для себя систему развития и масштабирования бизнеса, которая работает уже 100 лет.

Это Чек-лист Рокфеллера — система, которая напрямую ответственна за успех Dell, General Electric, Microsoft, Southwest Airlines и создала больше твердых процветающих бизнесов, чем любая другая (и чем смогут когда-либо создать все тактики и фишки, вместе взятые).

На «Воркшопе Рокфеллера» за 2 дня я и моя команда проведем вас шаг за шагом по внедрению «Чек-листа Рокфеллера» для создания бизнеса вашей мечты, заложив вам солидный фундамент для бешеного успеха на годы вперед.

Количество мест на воркшопе очень ограничено. Поэтому успейте занять свое сейчас, чтобы за 2 дня сделать решительный шаг к трансформации вашего бизнеса из модели «все делаю сам и стою на месте» к модели «саморазвивающаяся компания»: Кликнуть тут, чтобы забрать билет

ИНСАЙТЫ САММИТ 10Х, ЧАСТЬ 2: 68 ИДЕЙ от 7 бизнес-инноваторов для кратного роста в 2019 году

[Видео] Как превращать трудности в 10Х результаты. Личный ассистент предпринимателя: нужен или нет?..

Клопс — новости Калининград

ВЫБОР РЕДАКЦИИ

БИЛЕТЫ НА КЛОПС АФИШЕ

окт 6

чт 19:00

Купить билет

окт 7

пт 19:00

Купить билет

окт 8

сб 10:00

Купить билет

окт 8

сб 17:00

Купить билет

окт 8

сб 17:00

Купить билет

окт 8

сб 18:00

Купить билет

окт 8

сб 18:00

Купить билет

окт 8

сб 18:00

Купить билет

окт 8

сб 18:00

Купить билет

окт 8

сб 19:00

Купить билет

окт 9

вс 12:00

Купить билет

окт 9

вс 16:00

Купить билет

окт 9

вс 17:00

Купить билет

окт 9

вс 19:00

Купить билет

окт 13

чт 19:00

Купить билет

окт 13

чт 19:00

Купить билет

окт 14

пт 19:00

Купить билет

окт 14

пт 19:00

Купить билет

окт 14

пт 19:00

Купить билет

окт 15

сб 10:00

Купить билет

окт 15

сб 12:00

Купить билет

окт 15

сб 17:00

Купить билет

окт 15

сб 18:00

Купить билет

окт 16

вс 11:00

Купить билет

окт 16

вс 12:00

Купить билет

окт 16

вс 18:00

Купить билет

окт 16

вс 18:00

Купить билет

окт 18

вт 19:00

Купить билет

окт 19

ср 19:00

Купить билет

окт 20

чт 19:00

Купить билет

окт 20

чт 19:00

Купить билет

окт 20

чт 19:00

Купить билет

окт 21

пт 19:00

Купить билет

окт 21

пт 19:00

Купить билет

окт 21

пт 20:00

Купить билет

окт 22

сб 17:00

Купить билет

окт 22

сб 17:00

Купить билет

окт 22

сб 18:00

Купить билет

окт 22

сб 18:00

Купить билет

окт 22

сб 18:00

Купить билет

окт 22

сб 18:00

Купить билет

окт 23

вс 12:00

Купить билет

окт 23

вс 17:00

Купить билет

окт 23

вс 18:00

Купить билет

окт 23

вс 18:00

Купить билет

окт 27

чт 19:00

Купить билет

окт 27

чт 19:00

Купить билет

окт 27

чт 19:00

Купить билет

окт 28

пт 17:00

Купить билет

окт 28

пт 19:00

Купить билет

окт 28

пт 19:00

Купить билет

окт 28

пт 19:30

Купить билет

окт 29

сб 17:00

Купить билет

окт 29

сб 17:00

Купить билет

окт 29

сб 18:00

Купить билет

окт 29

сб 18:00

Купить билет

окт 29

сб 18:00

Купить билет

окт 30

вс 11:00

Купить билет

окт 30

вс 12:00

Купить билет

окт 30

вс 16:00

Купить билет

окт 30

вс 18:00

Купить билет

окт 30

вс 18:00

Купить билет

ноя 4

пт 17:00

Купить билет

ноя 6

вс 16:00

Купить билет

ноя 6

вс 17:00

Купить билет

ноя 7

пн 19:00

Купить билет

ноя 9

ср 19:00

Купить билет

ноя 13

вс 18:00

Купить билет

ноя 16

ср 19:00

Купить билет

ноя 19

сб 16:00

Купить билет

ноя 19

сб 17:00

Купить билет

ноя 20

вс 16:00

Купить билет

ноя 26

сб 17:00

Купить билет

Видео

Трижды разрушалась, трижды перестраивалась: что известно о кирхе Патерсвальде (видео) Перейти в новость

Трижды разрушалась, трижды перестраивалась: что известно о кирхе Патерсвальде (видео)

«Девочки более эмоциональны в жизни и на поле»: тренер академии ФК «Балтика» — о своих воспитанницах (видео)

Готическая башня и часы с боем: что известно об Алленбургской кирхе (видео)

ТОП НОВОСТЕЙ

Юристы рассказали, какое наказание грозит россиянам, пытающимся сбежать за границу от мобилизации

Онколог назвал симптомы, которые помогают выявить рак горла

Ожирение, рак, бесплодие: врач-токсиколог рассказал об опасности приготовления еды в фольге

В Калининграде началась несогласованная акция (фото)

Военком Калининградской области — о мобилизации: Из одной организации можем призвать не более 30% запасников

«Перфекционизм — отрава».

8 инсайтов о личной эффективности и стратегиях успеха

7 июня 2018ПродуктивностьКолонка

Зачем откладывать важные дела на потом, почему стоит воздерживаться от покупок, а новости лучше читать вечером.

Поделиться

0

Максим Котин

Автор книг «И ботаники делают бизнес», «Чичваркин Е.гений», «Параграф».

Пожалуй, только коты и селфи. Только коты и селфи могут соперничать в популярности с постами о методах личной эффективности в соцсетях. Волей-неволей и я грешу этим жанром. В этом материале я собрал несколько самых популярных своих постов, написанных в последние годы, о личной продуктивности. Все они вызвали некоторый, отличный от нуля, отклик — а значит, возможно, не совсем уж безнадёжны.

1. Секрет успеха — это не усердный труд

В последнее время зачем-то размышляю на разные банальные темы. Ну например: что отличает успешных людей от неуспешных.

Успешные люди любят говорить, что это усердный труд. Неправда. Есть естественный лимит эффективной работы, которую человек может выдать за день. Выше не прыгнешь.

Есть много людей, которые пашут с утра до ночи и без толку. Кассир в «Ашане» в Бирюлёво устаёт не меньше СЕО калифорнийского стартапа. И как, думаете, у него с личной эффективностью?

В результате анализа разных кейсов — благо за пятнадцать лет в деловой журналистике материала накопилось достаточно — у меня получился такой вот списочек.

1. Удача. В серьёзном прорыве всегда есть элемент везения.
2. Дар. Если все тратят одинаковое количество энергии, то вперёд уходит тот, кто к этой деятельности лучше приспособлен природой.
3. Фокус. Многие люди начинают, бросают, начинают что-то другое. Из двух одинаково талантливых людей больший успех приходит к тому, кто долбит в одну точку.
4. Амбиции. Опять же: управлять одним магазином так же тяжело, как тысячью. Но часто у людей не хватает амбиций, чтобы замахнуться на тысячу.
5. Смелость. Если амбиции есть, а куража нет, останешься мечтателем. Многие успешные люди успешны прежде всего потому, что ни хрена не боятся и лезут напролом.

Итого. Удача от нас не зависит. Выбрав раз свой путь, мы по нему идём — и тут уж ничего не попишешь.

Получается, что работать на успех мы можем только тремя способами: постоянно поднимать себе планку, ничего не бояться и не позволять себе сомневаться в главном, долбить в одну точку.

2. Ключевой ресурс — энергия, а не время

Чем дольше живёшь, тем острее ощущаешь, что ключевой ресурс для личной эффективности — это даже не время, а энергия. Можно иметь много хороших замыслов, но, если не хватает пороху, мало что получится.

Не сразу удалось осознать, что для любых задач — умственных, творческих, волевых, даже бытовых — человек черпает энергию из одного источника.

Хождение по магазинам в поисках хороших штанов так же истощает запасы энергии, как и интенсивная работа над рукописью.

Если от энергии всё и зависит, то как быть, чтобы повысить свою личную эффективность? Какие можно использовать методы?

Во-первых, уменьшать расходы.

• Создавать привычки (всё, что делается на автомате, сжигает меньше топлива).
• Не делать того, что расходует энергию, но не важно (см. пиджаки Обамы, футболки Цукерберга).
• Менять фокус (чем дольше концентрируешься на одном, тем больше в конце сжигаешь энергии).
• Избегать стрессов, ссор — они сжигают энергию.
• Экономить — не обязательно эмоционально вкладываться в любое действие. Учиться быть расслабленным там, где это позволяет обстановка, действовать в определённых ситуациях на автопилоте.
• Мысленно переводить задачи из категории «надо» (принуждение) в категорию «хочу» (исполнение желаний).

Во-вторых, надо пополнять запасы.

• Поймать волну, вдохновение, кураж — всё это сильно наполняет энергией. Как правило, для этого нужно поставить перед собой какие-то интересные задачки, для этого люди и бросают себе всякие вызовы.
• Сформировать правильный круг общения (есть люди, которые вдохновляют на подвиги, а есть те, кто убивает последнюю волю к жизни).
• До определённой степени — заниматься спортом (но если переборщить, эффект может быть обратным).
• Евреи не дураки были, что придумали шаббат — надо специально выделять себе время для подзарядки, запрещая работать.

Как-то так.

3. Не надо ничего покупать

Покупать что-нибудь стоит только в случае крайней необходимости. Потому что любое приобретение влечёт за собой цепочку обременений и снижает личную эффективность. Скажем, купил ты классную компьютерную мышку, произведённую компанией Apple. А к ней же нужен ещё коврик. А ещё батарейки. Ну а чтоб на батарейки не тратиться — аккумуляторы. А к аккумуляторам — зарядник.

Или вот часы купил, механические, раритетные. Так каждый день заводи. И раз в полгода-год изволь купить новый ремешок взамен истрепавшегося. А потом ещё стукнешь — придётся тащиться в мастерскую. А найти мастерскую нынче не так-то просто, потому что везде, где написано «Ремонт часов», обычно только ремешки да батарейки меняют.

Или беспроводные наушники. К ним провод. Каждый день заряжать. Но иногда — в самый неподходящий момент — они всё равно садятся. Значит, ещё нужны в сумке резервные, проводные. То есть, взяв например, рюкзак вместо сумки, не забудь переложить и те, и другие. А потом обратно. Уф, уф… А ведь можно же и обойтись. В итоге я считаю так: лучше не рисковать и ничего вообще не покупать.

4. План на два шага вперёд

Изобрёл гениальный в своей простоте метод повышения личной эффективности, ну и вообще получения от жизни всего, чего хочется.

В каждый момент времени нужно иметь план на два шага вперёд. Типа «сейчас вот я буду делать это, а потом буду делать то». Ну и когда «это» сделаешь, «то» становится «этим», а на место «того» поступает что-то ещё.

Я называю это «идти с ближним светом». Пришёл к выводу, что для меня это наиболее эффективная система управления собой. Почему?

Ситуация всё время меняется, планировать весь день просто бессмысленно. Но и не иметь никакого плана нельзя.

Если знаешь, что будешь делать потом, не впадаешь в ступор. Снижаются риски неправильных решений.
Настроение тоже изменчиво. Задача должна соответствовать уровню энергии. В 9 утра нельзя предсказать своё настроение в 6 вечера, но на два шага вперёд предсказать свой уровень энергии и подобрать подходящую задачу можно довольно точно.

При этом планирование сразу второго шага даёт достаточную дистанцию, чтобы не поддаваться целиком настроению, помогает видеть перспективу, правильно расставлять приоритеты.

А ещё часто надо что-то делать, а делать не хочется. Тогда на первый шаг планируешь что-нибудь попроще, на второй — потяжелее. Исполнение лёгкого придаёт уверенности в себе и вдохновляет на сложное.

Всё хорошо, только периодически надо не забывать включать дальний свет, чтобы проверить, туда ли ты вообще прёшь.

5. Зачем откладывать важное на потом

На каждый лайфхак есть свой контрлайфхак.

Вот многие умные люди пишут, что для достижения максимальной личной эффективности надо начало своего трудового дня посвящать не срочным делам, а важным. Мол, у каждого нормального человека есть какие-то заветные задумки, которые всё время приходится откладывать на потом под давлением обстоятельств. Многие выдающиеся люди добиваются неординарных результатов потому, что они сперва всегда делают то, что им нужно, а не то, что нужно другим.

Мне кажется это резонным. С книгами зачастую только так это и работает. (Потому что книга — это такая вещь, которую всегда хочется отложить на потом. Ведь всегда есть что-нибудь куда более неотложное. А книга подождёт. Сдавать-то рукопись через год, не раньше.)

Однако ещё я заметил и обратную вещь. Иногда полезно отложить что-то заветное на самый конец дня.

Под конец дня силы на исходе — и заставить себя заняться какой-то обязательной, но не вдохновляющей рутиной просто немыслимо. При попытке выжать ещё час продуктивности организм просто отключается.

Но он же, зараза, магическим образом приободряется, если предложить ему заняться чем-то ему приятным. Ради заветного дела подлец оказывается способен на ещё один небольшой рывок.

6. Чем вечерние новости лучше утренних

Лайф, простите грешного, хак.

Я ньюз-джанки со стажем. И постоянно ищу способы если не избавиться полностью от зависимости, то хотя бы держать её под контролем. Иначе повысить личную эффективность просто невозможно.

На прошлой неделе начал эксперимент. Запретил себе читать новости до 19:00. То есть перешёл от модели потребления «утренней газеты» к «вечерней».

Значит, докладываю о результатах.

В течение дня освободилось столько свободного времени, что даже иногда не знаешь, чем заняться. Прибавилось энергии.

Раньше день начинался с погружения в какую-то очередную жуть (как известно, других новостей у них для нас нет). На то, чтобы вынырнуть, уходило немало времени и энергии. То есть ерунда получалась какая-то: глупо тратить время на то, что от тебя не зависит, и не делать из-за этого то, что в силах изменить (или делать хуже из-за растраченной впустую энергии).

Но полностью отключаться от новостей нельзя. Это не выход. Выход — «вечерняя газета».

Под вечер остаётся не так много времени, чтобы переживать. Дела сделаны. Это как-то придаёт сил. Пару часов ещё попереживаешь — и спать. А за ночь полностью перезагружаешься. Поутру уже не так страшно.

К тому же, пропуская день новостей, пропускаешь одновременно много ненужной ерунды. Кто-то что-то заявляет, потом опровергает, потом добавляет, потом уточняет, а потом оказывается, что вообще ничего не было. Вместо того чтобы тратить жизнь на эту суету, вечером знакомишься с резюме — и всё.

Короче, намерен продолжать.

7. Перфекционизм — отрава

Я тут осознал, что главное для достижения личной эффективности — это выжечь в себе калёным железом стремление к совершенству. Особенно если хочется делать в жизни что-то стоящее.

Это только на первый взгляд перфекционизм — хорошая альтернатива пофигизму. На самом деле он ничем не лучше.

Поработав с некоторым количеством крайне замороченных перфекционистов, я могу точно сказать, что результат у них всегда выходит хуже того, который можно было бы достичь в данных обстоятельствах.

Собственно, перфекционизм и мешает: заставляет улучшать и без того хорошее (и тем самым всё портить или просто тратить время впустую), работать над деталями, которые на самом деле ничего не меняют, и, главное, постоянно сомневаться в себе.

Перфекционизм — отрава.

Стоит допустить мысль о том, что совершенство допустимо, и даже, может быть, в чём-то к нему приблизиться, как — бац! — тут же вылезет какое-то подлое несовершенство. И будет свербить. И мучить. И снижать эту самую эффективность.

Сделал вроде достойную работу — а где-то что-то не так, как воображалось, и вот уже радость, кажется, не та. Хотелось ведь, чтобы всё было идеально! Чтобы комар носа не подточил.

Купил вроде классную вещь, долго выбирал, советовался, переплатил — и всем она хороша, вот если бы не одна мелочь, так была бы вообще супер. Но почему-то скоро начинает казаться, что в мелочи-то всё и дело. Уже и остальное не радует, а думаешь только об этой ерунде.

В общем, всё это путь к вечным мукам.

Поэтому теперь у меня главный девиз — good enough. Стараюсь отринуть перфекционизм и принять новую веру. Ведь, чтобы было счастье, всё — работа, вещи, обстоятельства — должно быть не идеальным, а просто достаточно хорошим.

Не более того.

8. Один и тот же метод может сработать, а может и нет

Один очень крутой бизнесмен — из тех, чьи состояния подсчитывает некий американский журнал, — как-то сказал мне такую штуку: большинство людей совершенно не врубаются в бизнес-истории.

Читая о каких-нибудь известных предпринимателях, они думают, что надо повторять за ними. Если Джобс, Уолтон или Шульц делали так или эдак, то это и есть путь к успеху.

Но в бизнесе нет правил. Ситуация никогда не повторяется. Что сработало у Джобса, то не получилось бы у Шульца. Что актуально было в 1991 году, в 1992-м уже было бы глупостью.

Более того, даже одна и та же компания может применить один и тот же инструмент — и получить совершенно разные результаты. Этим бизнес и интересен: тут нельзя написать методичку по достижению успеха на все времена. Это больше искусство, чем наука.

Мне это запомнилось. И я думаю, что всё это применимо не только к компании, но и к человеку.

Мы все часто пытаемся вывести какие-то универсальные правила и методы личной эффективности, которые должны помочь нам стать продуктивнее, успешнее, счастливее. Но засада в том, что их просто не может быть.

Каждый человек не похож на другого. У каждого своя голова и свой расклад. Более того, каждый из нас постоянно изменяется, эволюционирует, что-то переосмысляет. Так же и ситуация постоянно меняется.

Поэтому, наверное, самое главное — гибкость. Способность постоянно анализировать — себя, других, ситуацию. Адаптироваться к постоянно изменяющимся переменным. Пробовать. Анализировать. Пробовать снова. Не падать духом. И двигаться дальше.

Читайте также 🧐

• 80 лайфхаков для продуктивности
• 15 книг, которые станут ядерным топливом для вашей эффективности
• 7 малоизвестных, но крутых инструментов для повышения продуктивности

Зачем и как искать инсайты

Роман Костюченко

Директор стратегического отдела VMLY&R

Чтобы найти ту самую Big Idea или потребительский инсайт, который перевернет бизнес, нужны усилия и определенная доля везения. Нет карты сокровищ, которая способна привести вас к цели. В действительности даже терминология в данном вопросе относительно эфемерна.

В целом инсайтом в маркетинге принято считать нетривиальный взгляд на потребителя. И степень этой нетривиальности непостоянна. Некоторые инсайты поражают простотой, другие требуют углубленных знаний в психологии и науке. Вариантов очень много, их трудно типологизировать. Однако в целом все инсайты можно поделить на три основные группы.

Поведенческие инсайты

Человека характеризуют его привычки. Каждый день мы совершаем множество действий, о которых даже не задумываемся. Чистим зубы, готовим завтрак, слушаем подкасты и читаем любимые издания. И большинство из этих привычек связано с брендами. Компаниям очень интересно найти способ встроить себя в ритм жизни потребителя. Например, сыграть на том, что продукция бренда лучше конкурентов поможет человеку в ежедневной рутине. Мы в VMLY&R уделяем ритуалам и поведенческим инсайтам много внимания, выстраивая путь взаимодействия потребителя и бренда, формируя опыт, направленный на привычку вспоминать о бренде в течение дня и пользоваться его продуктами.

Другой способ использовать поведенческий инсайт — найти пробелы в поведении человека, которые может заполнить новая привычка. Обратите внимание, как растет популярность подкастов — многие слушают их во время уборки квартиры или поездки на работу, то есть в то время, которое раньше они проводили в тишине или под звуки радио. Формируется новая привычка, именно так и работает удачный поведенческий инсайт.

Поиск инсайта — это методичная работа и постоянный ответ на вопрос «почему?».

Культурные инсайты

Культура определяет характер, поведение человека, дает ему возможности и выставляет барьеры. Каждая страна, регион, город обладают своими особенностями, которые бренд может (а иногда и должен) использовать в своей маркетинговой стратегии. В конце 2019 года Nike представил коллекцию технологичных купальников Victory Swim, в которую помимо всего прочего вошел и плавательный хиджаб. С учетом того, что ислам — вторая по численности религия в мире, это яркий жест, который показывает позицию компании и определенно будет услышан.

Психологические инсайты

Эта категория наиболее часто используется в рекламе, именно ее исследуют многие крупные агентства. Инсайты на основе психологии одновременно самые простые и очень индивидуальные. Они воздействуют на эмоции, показывают человеку барьер внутри него самого, а потом дают решения. Вспомните слоган уже упомянутого Nike — Just Do It. Или Think Different от Apple. Это вызовы, которые не связаны ни с привычками, ни с культурой. Но они заставляют нас задуматься, обращают внимание к бренду, что сказывается на успехе всего маркетинга. Настоящая магия, которая работает.

Найти лучшее

В агентствах поиском инсайтов обычно занимаются пленеры и стратеги. Конечно, они не ходят с лопатой по лесу, вся их работа строится на данных, огромных объемах информации из открытых и платных источников. Литература, статьи, исследования — хороший инсайт можно отыскать где угодно. Однако самое важное правило — наблюдать за людьми. Кроме того, важно четко видеть разницу между инсайтом и фактом.

Факты лежат на поверхности. В современном обществе люди сами готовы рассказывать о себе в интернете, делиться впечатлениями о продукции бренда, участвовать в дискуссиях и т. д. Иногда интересные идеи маркетологи могут почерпнуть, просто заглянув в социальные сети. Но такой поиск — это лишь сбор сырого материала для работы. Факты не откровения, а основа для анализа. Задача пленера или стратега состоит в том, чтобы заглянуть по ту сторону, постараться найти причину.

Мы все умеем заглянуть внутрь себя, но не всегда видим, что за люди находятся рядом с нами и что на самом деле их беспокоит.

Поиск инсайта — это методичная работа и постоянный ответ на вопрос «почему?». Почему человек так поступил? Почему он сделал такой выбор? Почему купил? Построив цепочку из таких вопросов и ответов, можно дойти до сути, ядра конфликта внутри человека. Первопричины, которая связана или с культурой, или с привычками, или с психологией. Это и будет инсайтом. Работа с инсайтами требует точности и аккуратности. Россия большая, и то, что релевантно для городов-миллионников, может вызвать противоположную реакцию в городах поменьше. Необходимо сразу выбрать, на каком уровне вы планируете общаться с аудиторией: есть общечеловеческие ценности, понятные для всех, а есть кампании, нацеленные точечно на определенные этносы или группу людей.

В зависимости от контекста рекламная кампания может иметь разный эффект. В прошлом году широко обсуждалась кампания Delivery Club, когда бренд постарался выстроить рекламу вокруг курьеров, показать значимость профессии и обратить внимание на личность каждого сотрудника сервиса. Реакция в сети оказалась неоднозначной. Кто-то готов принимать реальность такой, какая она есть. Кто-то хочет видеть в медиа картину «идеального мира».

Для успешного внедрения инсайта важно не только понимание самого человека, но и того мира, в котором он живет. Когда-нибудь маркетологи научатся делать по-настоящему персонализированный маркетинг и создавать уникальные предложения для каждого пользователя, но до этого нам предстоит еще пройти большой путь.

Мы все умеем заглянуть внутрь себя, но не всегда видим, что за люди находятся рядом с нами и что на самом деле их беспокоит. Найденная Big Idea обычно неожиданна. Как для самого пленера, так и для потребителя. Она добавляет в нашу жизнь что-то новое, и это очень здорово.

Отсечь лишнее

Найти мощный инсайт — большая удача. Для бренда это возможность построить устойчивую связь с потребителем и занять уникальную позицию в его сознании. Некоторые компании используют один ключевой инсайт десятками лет. Например, Dove. Другие же в постоянном поиске чего-то нового, что волнует людей прямо сейчас.

Невозможно однозначно сказать, какой инсайт хороший, а какой плохой. Для одних брендов найденная идея может оказаться нерелевантной, а для других — сработать.

Невозможно однозначно сказать, какой инсайт хороший, а какой плохой. Для одних брендов найденная идея может оказаться нерелевантной, а для других — сработать.

Поэтому любую идею стоит проверять, например, тестами. Наиболее интересные тесты сегодня строятся вокруг воронки принятия решений, когда ты видишь действия потребителя после контакта с сообщением. Это намного эффективнее, чем традиционные методики анализа, например фокус-группы. Когда человек находится рядом с другими людьми, то он далеко не всегда говорит то, что на самом деле думает. Когда же мы наблюдаем за поведением целевой аудитории со стороны, то никто посторонний не вмешивается в логику принятия решений, а значит, и результат получается более показательным.

Эксперименты полезны и нужны. В целом обычно 80% маркетинговых бюджетов идут на проверенные кампании с гарантированным результатом, а 20% отдаются на эксперименты. Разные каналы коммуникации, язык бренда, инсайты — все может оказать влияние на результат.

Сложность тестов в том, что они остаются тестами. И иногда на практике все оказывается иначе. Есть много примеров, когда тесты показывали отрицательный результат, а последующая кампания оказывалась очень успешной. Иногда нужна смелость верить в то, что ты прав, и действовать.

Причина проста: сила бренда способна менять мнение аудитории. Когда компания говорит на острые темы или внедряет принципиально новый продукт, на старте реакция может быть неоднозначной. Однако обозначение позиции бренда, ее поддержка и лоббирование могут изменить ситуацию как в одну, так и в другую сторону. Потому что общество начинает реагировать, человек получает новый взгляд, видит реакцию медиа и принимает решение на основе не только самой идеи рекламной кампании, но и всего того, что происходит вокруг нее.

Оценить эффективность инсайта трудно. Люди видят коммуникацию, которую строит бренд на основе инсайта, а не мысль, на которой все построено. То есть конечный продукт, а не его основу. В то же время главным критерием стоит назвать влияние на человека. Если клиент после рекламной кампании изменил отношение к бренду, приобрел новую привычку или задумался о каком-то вопросе, значит, вы смогли достучаться до его внутреннего мира. Дальнейшие исследования в этом направлении могут принести еще большие результаты.

Самый важный совет при поиске инсайтов — наблюдайте за людьми и копайте глубже. Всегда помните о вопросе «почему?». Если вы научитесь прослеживать мотивацию, правильно анализировать известные факты, то с большой вероятностью доберетесь до сути, до того самого инсайта. И когда вы нащупаете ту болевую точку, которая по-настоящему волнует вашего потребителя, то сможете предложить наилучшее решение и показать свой бренд в максимально выгодном свете.

Мои Инсайты. Правила жизни, ведущие меня к успеху!

11.12.2018 09:27:10

За последний год я еще глубже погрузилась в изучение психотерапии, сексологии и физиологии. Изучила новейшие открытия в работе мозга человека. И приправила все это логикой Гегеля.

И сегодня сделаю для вас выжимку самого вкусного и интересного, ведь инсайты могут изменить нашу жизнь!

Кстати, уже совсем скоро Новый год, и самый лучший подарок, который вы можете себе сделать – это запрограммировать себя на успех в новом году! Разрешить себе больше денег, новых интересных увлечений и новых знакомств. Создать глубокую эмоциональную связь в вашей паре!

И всему этому вы можете учиться вместе с нами на курсе «ДАО: Путь женщины»!

Как раз сейчас у нас Новогодие Скидки! Подробнее [ СМОТРИТЕ ЗДЕСЬ ]

[1.] Позволь себе стать ПРИЧИНОЙ своих удач в жизни. Гони прочь мысль: «От меня ничего не зависит». Гони каждый час, день, неделю, каждый месяц. И через год ты поразишься своим достижениям.

[2.] Зависть – это маячок в жизни. Обрати на него внимание – и он покажет, что тебе действительно нужно. Разреши себе ЭТО – и станешь богаче и счастливей.

[3.] Мы боимся пожертвовать маленьким, чтобы получить больше.

[4.] Постоянно себя спрашивай: «Это мое решение (действие) делает меня счастливой или несчастной?» Подсознание знает лучше, где зарыт твой сундук с сокровищами.

[5.] Когда ты переписываешь сценарий своей жизни – ты разрешаешь себе новую, лучшую судьбу.

[6.] Каждый день минимум 1 час думай, читай, пиши, планируй, ДЕЛАЙ то, что увеличит твой доход. И через год ты минимум его удвоишь, а максимум – удесятеришь. Работает 100%

[7.] Наше отношение к самой себе – выстраивает отношения с окружающими людьми. Что мы сами в себе не любим или ненавидим – найдем в других людях, даже если в них этого и в помине нет. Избавляйся от своих внутренних демонов – и твои отношения с людьми сделают тебя богаче и счастливей.

[8.] Твой мозг за тебя принимает решения – плохие или хорошие. А через 10-30 секунд он убеждает тебя, что это ТЫ САМ их принял. У человека НЕТ Сознания. Решения принимает НЕ человек, а его мозг. А влияют на эти решения: геном, психосоматический тип, рецепторы, и ВСЯ информация, поступающая к вам на протяжении жизни.

[9.] Непроверенная, недоказанная, откровенно глупая информация, постоянно загружаемая в твой мозг – заставляет его принимать неверные решения, и портит качество ТВОЕЙ жизни.

[10.] Чтобы повлиять на решения своего мозга – загружай в него более ценную и качественную информацию. Хочешь похудеть, помолодеть, начать больше зарабатывать, улучшить отношения в семье? Читай книги, смотри лекции: по психологии (это база успеха человека), диетологии, ЗОЖ, бизнесу. Да, это сложно, но можно. Другого пути нет!

[11.] Бери то, что сейчас имеешь, и старайся из этого вылепить лучшее – ты на это способна! Просто разреши себе адаптироваться под свою жизнь!

[12.] Секрет счастливых отношений с одним человеком на всю жизнь:
а) Никогда не соглашаться на меньшее в главном. Не противоречь своему собственному смыслу жизни;
б) Уступки и компромиссы нужны, но только не в базовых вещах;
в) В противном случае вы будете жить втроем: вы, ваша половинка, и ваша онкологическая или кардиологическая смертельно опасная болезнь…

[13.] Семейный союз, когда оба становятся счастливей и богаче во всех отношениях – это союз двух взрослых, зрелых людей. Они способны искренне любить и не впадать в зависимость друг от друга.

[14.] Если в паре хотя бы один партнер психологически грамотен – союз будет успешен.

[15.] Если женщина правильная, послушная, и всегда готова прогнуться под мужчину, если она открытая книга – ему с ней будет скучно. Ее не будут ценить и любить. Парадокс в том, что мужчины МЕЧТАЮТ о хорошей и простой женщине – но любят только сложных и стервозных. Глупая баба бывает или хорошей, или стервой. А мудрая женщина умеет ВСЕ ЭТО в себе совместить.

[16.] Женские беды не из-за мужчин-подлецов, предателей, козлов, мудаков. .. Девушке с детства вкладывают в голову программу, с каким мужчиной нужно быть – и она или найдет себе козла и будет с ним рядом, или из нормального мужчины сделает предателя. Смени программу, научись любить по-настоящему – и будешь счастлива с хорошим мужчиной.

[17.] Взрослый человек делает счастливым СЕБЯ – и благодаря этому все становятся счастливы. Невротик же живет ради других – поэтому всех обрекает на несчастье.

[18.] Психика и тело тесно взаимосвязаны. Если человек зол, опечален, подавлен горем, обижен – в нем сидит нарыв. Если этот нарыв не вскрыть и не продезинфицировать – будет заражение крови. Если человек молчит и держит все в себе – у него БУДЕТ психологический, психиатрический или соматический криз – гастрит, язва, головные и прочие боли… Поэтому ВСКРЫВАЙ свои нарывы. Иди к психологу, подруге, на исповедь. Занимайся «Арт-терапией»

[19.] Скромность и заниженная самооценка никого не красит. Если ты живешь без любви, секса, внимания и заботы, если ты мало зарабатываешь, если у тебя все наперекосяк – это не значит, что ты не красива или тебе не везет – это значит, что ты себя недооцениваешь. А задача психолога – избавить тебя от этого.

[20.] «Вы» – это 5-10 человек из вашего окружения, с кем проводите максимум своего времени. Или как сказал психоаналитик К.А. Меннингер: «Нашу жизнь формируют те, кто нас любит, и те, кто отказывается любить нас…» Если вам не нравятся привычки (жизнь и судьба) кого-то из вашего окружения – отдалите его от себя – и вы сделаете себя богаче.

[21.] «У тебя много жизненной энергии, а у меня много тараканов в голове. Я заберу твою энергию и сделаю тебя несчастным, обесточенным, больным – но зато накормлю ею своих тараканов». Хотите этого? Нет? Тогда не общайтесь с токсичными людьми!

[22.] То же самое относится к чтению токсичных авторов, и тех, кто пишет без ссылок на первоисточник (научно подтвержденные исследования). Если нет ссылок на первоисточник – значит, вы читаете не что-то умное, светлое и доброе, а мысли их «таракашек»… А какой вы получаете результат?

* * *

О каком из этих инсайтов вы хотели бы узнать от меня подробнее? Напишите номер внизу в комментариях.

Что вас зацепило больше всего? И почему?

Теги: понять себя, поднять самооценку, любовь к себе, личностное развитие, мышление, личная энергия, образ жизни, перепрограммирование, внутренний мир, эмоции

Чтобы добавить комментарий, вам необходимо:

Войти под своим логином   или   Зарегистрироваться

Insight Quotes — BrainyQuote

Лучшее видение — это понимание.

Малкольм Форбс

Человек с достаточной проницательностью, чтобы признать свою ограниченность, ближе всех подходит к совершенству.

Иоганн Вольфганг фон Гёте

Момент озарения иногда стоит жизненного опыта.

Оливер Венделл Холмс старший

Метод политической науки — интерпретация жизни; его инструмент — проницательность, прекрасное понимание тонких, несформулированных условий.

Вудро Вильсон

Просветленное лидерство является духовным, если мы понимаем духовность не как какую-то религиозную догму или идеологию, а как область осознания, где мы ощущаем такие ценности, как истина, добро, красота, любовь и сострадание, а также интуиция, творчество, проницательность и сосредоточенное внимание.

Дипак Чопра

Точка зрения может быть опасной роскошью, когда она заменяет проницательность и понимание.

Маршалл Маклюэн

Если кто-то владеет чем-то одним и хорошо понимает что-то одно, он в то же время обладает проницательностью и пониманием многих вещей.

Винсент Ван Гог

Мы совершаем ошибки не потому, что истина слишком трудна для понимания… мы совершаем ошибки, потому что самый легкий и удобный путь для нас — искать понимание там, где оно согласуется с нашими эмоциями, особенно с эгоистичными.

Александр Солженицын

Вы носите в себе Мать-Землю. Она не вне вас. Мать-Земля — это не только ваше окружение. В этом прозрении взаимобытия возможно реальное общение с Землей, что является высшей формой молитвы.

Тик Нат Хан

Скорость часто путают с проницательностью. Когда я начинаю бежать раньше других, я появляюсь быстрее.

Йохан Кройф

Цель вычислений — понимание, а не числа.

Ричард Хэмминг

Я описываю менеджмент как искусство, ремесла и науку. Это практика, которая опирается на искусство, ремесло и науку, и здесь много ремесла, то есть опыта, есть определенное количество ремесла, означающего понимание, творчество и видение, и есть использование науки, техники или анализа.

Генри Минцберг

Без удивления и проницательности актерское мастерство — это просто торговля. С ним оно становится творением.

Бетт Дэвис

Юмор — это нежная передача понимания.

Лео Ростен

Великое консервативное понимание состоит в том, что порядка действительно трудно достичь. Это действительно драгоценно, и очень легко потерять.

Джонатан Хайдт

Интуиция нравственного чувства есть прозрение совершенства законов души. Эти законы действуют сами по себе. Они вне времени, вне пространства и не зависят от обстоятельств.

Ральф Уолдо Эмерсон

Нет ничего страшнее деятельности без прозрения.

Томас Карлайл

Я часто получал свое первое истинное представление о характере родителей, изучая их детей.

Артур Конан Дойл

Инсайт — первое условие ст.

Джордж Генри Льюис

Бог — это не гипотеза, выведенная из логических предположений, а непосредственное озарение, самоочевидное, как свет. Его не следует искать во тьме при свете разума. Он свет.

Авраам Джошуа Хешель

У аутсайдеров часто есть понимание, которого нет у инсайдера.

Дайан Эбботт

Как педагоги, мы эффективны ровно настолько, насколько знаем. Если у нас нет практических знаний о том, что студенты изучали в предыдущие годы, как мы можем опираться на их знания? Если у нас нет представления об учебной программе младших классов, как мы можем подготовить учащихся к будущим занятиям?

Хайди Хейс Джейкобс

Ядром человека является то, что он или она любит, и это связано с тем, чему он поклоняется, — это понимание перенастраивает радар для культурного анализа. Ритуалы и практики, формирующие нашу любовь, выходят далеко за пределы святилища. Многие светские литургии пытаются заставить нас полюбить какое-то другое царство и каких-то других богов.

Даллас Уиллард

Многие в мире ищут, часто интенсивно, источник освежения, который утолит их стремление к смыслу и направлению в своей жизни. Они жаждут прохладного, сытного напитка проницательности и знаний, который успокоит их иссохшие души.

Джозеф Б. Виртлин

Креативность и проницательность почти всегда включают в себя опыт острого распознавания образов: момент озарения, когда мы воспринимаем взаимосвязь между разрозненными концепциями или идеями, чтобы открыть что-то новое.

Джейсон Сильва

Мне нравится идея использовать всю эту науку и технологии, чтобы позволить нашим клиентам глубже понять рынок.

Адена Фридман

Религии, которые учат братолюбию, используются как предлог для преследований, а наши глубочайшие научные знания превращаются в средство массового уничтожения.

Бертран Рассел

Жить той жизнью, которую я прожил — быть воспитанным глухими родителями, ассимилироваться с другой культурой и проблемами, с которыми я сталкивался в течение долгого времени — дало мне понимание того факта, что у каждого человека есть своя сложная, запутанная история, и это редко бывает так. Я подозреваю, что это так. Мы должны иметь сострадание и благодать друг к другу. Мы должны.

Грейс Гили

Смелость часто связана с недостатком понимания, тогда как трусость во многих случаях основана на достоверной информации.

Питер Устинов

Для Махатмы Ганди ключом к прогрессу Индии было развитие ее деревень. В его едином видении образование, сельское хозяйство, деревенская промышленность, социальная реформа объединились, чтобы обеспечить основу для динамичного сельского общества, свободного от эксплуатации и связанного с городскими центрами на равных. Наше планирование включает в себя это основное понимание.

Раджив Ганди

Для меня большая честь работать в Совете посетителей Школы дипломатической службы Джорджтаунского университета. Будучи первым членом правления из Латинской Америки, я надеюсь дать представление об экономических, социальных и политических проблемах, стоящих перед регионом, и продолжать развивать и укреплять это престижное учреждение.

Рикардо Салинас Плиего

Чтобы любое начинание было по-настоящему успешным, необходимы честность, вдохновение и проницательность.

Джагги Васудев

В Китае много успешных предпринимателей и деловых людей. Я надеюсь, что больше проницательных людей будут использовать свои таланты для улучшения жизни бедных людей в Китае и во всем мире и искать решения для них.

Билл Гейтс

Хорошие лидеры видят смысл перемен в мире… а затем передают это понимание команде.

Дэн Пенья

Я люблю искусство, архитектуру, музеи, церкви и храмы; все, что дает мне представление об истории и душе места, в котором я нахожусь. Я также могу быть пляжным бездельником — мне нравится бездельничать в тени пальмы с хорошей книгой или плавать в теплом море на закате.

Чери Лунги

Марк Твен дал нам представление о жизни на Миссисипи на рубеже веков.

Боб Ньюхарт

Иррациональность отвращения предполагает, что оно ненадежно как источник морального понимания. Могут быть веские аргументы против однополых браков, неполных абортов и клонирования человека, но тот факт, что некоторые люди находят такие действия отвратительными, не должен иметь никакого значения.

Пол Блум

Мне нравится читать романы, потому что они дают представление о человеческом поведении.

Клэр Дэйнс

Ну, у меня нет большей проницательности, чем у кого-либо еще.

Дженсен Хуанг

Вы не можете быть воспитателем или учителем, не относясь к детям с полной проницательностью. Их стремление к подражанию трансформировалось в восприимчивость, основанную на естественном и неоспоримом авторитетном отношении, и вы должны принимать это во внимание в самом широком смысле.

Рудольф Штайнер

Иногда все «маркетинговые» знания в мире не могут тронуть клиента, но создание действительно великого бренда может стать идеей на миллиард долларов!

Джордж Лоис

Изменение — это не просто изменение вещей вне нас. Прежде всего нам нужен правильный взгляд, превосходящий все понятия, в том числе о бытии и небытии, творце и творении, разуме и духе. Такое понимание имеет решающее значение для трансформации и исцеления.

Тик Нат Хан

Я признаю, что когда трудные времена появляются впервые, это не первый инстинкт, чтобы танцевать счастливый танец. Но когда вы находите время, чтобы сделать паузу и проанализировать травму, вы сразу же почувствуете, что у вас есть силы для осуществления этих жизненно необходимых изменений.

Карен Салмансон

Все совокупные знания мира у нас под рукой. Но та же самая технология, которая делает это возможным, лишает нас более глубокого понимания.

Джон Ландграф

Когда у меня есть творческое озарение, возникает кайф. Я думаю, что когда-то я делал музыку столько, сколько делал, потому что это заставляло меня чувствовать себя так хорошо. Я думаю, вы могли бы возразить, что существует творческая зависимость, но, знаете, здоровая.

Лорин Хилл

Людей отличает от других видов массивный мозг, который позволяет нам воображать будущее и влиять на него тем, что мы делаем в настоящем. Используя опыт, знания и проницательность, наши предки поняли, что могут предвидеть опасности и возможности и предпринимать шаги, чтобы использовать преимущества и избегать опасностей.

Дэвид Судзуки

Эксперимент стихотворения в основном интуитивен. Я пишу первый набросок, внося в него различные элементы, которые меня интересуют, в надежде, что их объединение приведет к какому-то пониманию.

Джон Бартон

Я глубоко уважаю литературу и ожидаю получить понимание от книги и эмоционально отождествить себя с ее персонажами. Поэтому я избегаю чтения детективных романов или научной фантастики.

А. Б. Иегошуа

Общий интерес масс мог бы заменить проницательность гения, если бы ему была предоставлена ​​свобода действий.

Дени Дидро

Благодарите Господа за то, что он использует каждого человека как инструмент в вашей жизни, чтобы углубить ваше понимание Его благодати и привести вас в соответствие с образом Его Сына.

Чарльз Стэнли

Конечно, страх не ведет автоматически к мужеству. Травма не обязательно ведет к озарению. Трудности не сделают нас автоматически лучше. Боль может сломить нас или сделать мудрее. Страдание может уничтожить нас или сделать нас сильнее. Страх может покалечить нас или сделать нас более смелыми. Отличительной чертой является устойчивость.

Эрик Грейтенс

В «Школе жизни» мы серьезно относимся ко всему, что связано с человеческим самореализацией, и принимаем к сведению все, что можно найти в этом вопросе.

Ален де Боттон

Вы получаете больше понимания, когда становитесь старше, обо всем.

Тейлор Момсен

Я пережил околосмертный опыт, и это дает вам представление о том, насколько быстротечна жизнь и что важно.

Фрэнк Серпико

Популярная мифология творческого гения зависит от излюбленных стереотипов художника в юности и старости: непонятый выскочка, заставляющий нас по-новому взглянуть на мир; и почитаемый мудрец, который показывает нам глубины прозрения, достижимые только через жизненный тяжелый опыт.

Мартин Филлер

Должен ли был президент Клинтон убить Усаму бен Ладена, когда у него была возможность в 1990-х годах? Должен ли был президент Буш направить в Ирак в 2003 году американских военных, чтобы свергнуть Саддама Хусейна? Должен ли был президент Обама вывести все войска из Ирака в 2011 году? Такие вопросы не дают реального понимания будущих соображений.

Пит Хекстра

Я происхожу как от филадельфийских квакеров, так и от колонистов Каролины, чьи семьи были разделены Войной за независимость. Это помогло мне понять агонию патриотов, которые, пока британское правительство не опровергло их претензии, всегда, как и сам Бен Франклин, считали себя свободнорожденными англичанами.

Эдвард Рутерферд

Хозяин вселенной – это потенциальная проницательность каждого человека, космический потенциал.

Махариши Махеш Йоги

Художнику иногда даруется внезапное, мимолетное озарение, которое в данном случае служит опытом. Вспышка, и там, где раньше мозг держал мертвый факт, душа постигает живую истину! Иногда мы все художники.

Арнольд Беннет

Ибо страсть, надо заметить, приносит с собой понимание; она может дать своего рода интеллект простакам, дуракам и идиотам, особенно в молодости.

Оноре де Бальзак

Дни озарения | ТОО «Ковингтон энд Берлинг»

Логотип Ковингтона

• Профессионалы Профессионалы

  Профессионалы

  Посмотреть все

  Поиск

  • Поиск по Alpha
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z

  Недавно просмотренные

  Разговор с нашими женщинами-стипендиатами Американского колледжа судебных юристов

  • 01 октября 2020 г.
  • Практики и отрасли

    Назад

    Практики и отрасли

    Просмотреть все

    • Все практики, отрасли и вопросы
    • Корпоративный Корпоративный
    • Судебные разбирательства и расследования Судебные разбирательства и расследования
    • Регуляторная и государственная политика Регуляторная и государственная политика
    • Отрасли и вопросы Отрасли и вопросы

    Инструментарий по устойчивому развитию: что нужно знать генеральным менеджерам

    • 08 апреля 2021 г.

    Недавно просмотренные

    • Новости и идеи Новости и идеи

      Новости, которые могут вас заинтересовать

      Просмотреть все

      • ПРЕСС-РЕЛИЗ
      • 13 ИЮНЯ 2022

      Covington расширяет корпоративную практику, нанимая ключевых сотрудников, укрепляя свою скандинавскую инициативу

      • ПРЕСС-РЕЛИЗ
      • 19 мая 2022 г.

      Рани Гупта и Кэролин Кубота включены в список лучших женщин-юристов журнала Daily Journal

      • ПРЕСС-РЕЛИЗ
      • 6 АПРЕЛЯ 2022 ГОДА

      Глобальная антимонопольная команда Covington признана делом года по слиянию

      • ПРЕСС-РЕЛИЗ
      • Фев. 7, 2022

      Ковингтон занял первое место в Law360’s Inaugural Pulse Leaderboard

      Контакты по связям с общественностью
    • Глобальный охват

      Назад

      Глобальный охват

      Посмотреть все

      • Весь глобальный охват
      • Африка
      • Азия
      • Европа
      • Индия
      • Ирландия
      • Израиль
      • Латинская Америка
      • Средний Восток
      • Северные страны
      • Северная Америка
      • Россия, Восточная Европа и Средняя Азия

      Глобальное решение проблем от Covington: решение сложных проблем в любой точке мира

    • Около
    • Карьера
    • Про боно
    • Разнообразие
    • Офисы
    • События

    Подписаться

    • Чем мы можем вам помочь?

      Глобальное решение проблем от Covington: решение сложных проблем в любой точке мира

    Insight Days предназначены для кандидатов, которые все еще исследуют свою юридическую карьеру. Интерактивная программа дает представление о фирме, областях ее практики и навыках, которые вам необходимо развить, чтобы стать успешным юристом. Это прекрасная возможность для кандидатов, которые еще не имеют права подать заявку на участие в наших программах отпусков.

    В программу Дня прозрения входит:

    • знакомство с нашими ключевыми областями практики;
    • групповое упражнение;
    • семинар по прикладным навыкам; и
    • общение со стажерами, адвокатами и партнерами.

    Ключевые даты

    • 5 января 2023 г. – прием заявок открыт
    • 24 февраля 2023 г. — Закрытие заявок

    Чтобы подать заявку, отправьте онлайн-заявку здесь .

     

       

     

     

       

    • Специалисты
    • Практики и отрасли
    • Новости и идеи
    • Глобальный охват

    Подписывайся

    37 вдохновляющих цитат, которые изменят вашу жизнь

    Правильные слова поднимают нам настроение. В основном они помогают нам подняться.

    Они могут разжечь ваш огонь или раздуть пламя.

    Вот 37 вдохновляющих цитат, которые помогут вам начать новую жизнь, найти свой путь, встать, если вы упали, и воплотить свои мечты в жизнь .

    Почему 37?

    Это одно из самых любимых чисел в мире. И это может быть на самом деле потому, что это комбинация двух самых любимых чисел в мире, 3 и 7.

    В любом случае, пожалуйста, наслаждайтесь этой собранной вручную коллекцией самых вдохновляющих цитат в мире, написанных одними из самых вдохновляющих умов всех времен …

    Вдохновляющие цитаты, которые разожгут ваш внутренний огонь

    Мир.»
    — Махатма Ганди

    «То, что позади нас, и то, что впереди нас, ничтожно мало по сравнению с тем, что внутри нас».
    — Генри Стэнли Хаскинс

    «Не спрашивай себя, что нужно миру. Спросите себя, что заставляет вас оживать, а затем сделайте это. Потому что миру нужны живые люди».
    — Говард Турман

    «Лучшая месть — это массовый успех».
    – Фрэнк Синатра

    «Вдохновение существует, но оно должно заставить вас работать».
    — Пабло Пикассо

    «Пусть каждый занимается искусством, которое знает».
    – ​​ Аристофан

    «Самое подлинное в нас – это наша способность творить, преодолевать, терпеть, преобразовывать, любить и быть выше наших страданий».
    — Бен Окри

    «Стремись не к успеху, а к тому, чтобы быть ценным».
    — Альберт Эйнштейн

    «Вопрос не в том, кто мне позволит; вот кто меня остановит».
    – ​​ Айн Рэнд

    «Если вы слышите внутренний голос, говорящий: «Вы не можете рисовать», тогда рисуйте во что бы то ни стало, и этот голос замолкнет».
    – ​​ Винсент Ван Гог

    «Все, что вы можете сделать или мечтать, вы можете начать. В смелости есть гениальность, сила и магия».
    — Иоганн Вольфганг фон Гёте

    «Мужество не всегда ревёт. Иногда мужество — это тихий голос в конце дня, говорящий: «Завтра я попробую еще раз».
    — Мэри Энн Радмахер

    «Единственный человек, которым вам суждено стать, — это тот, кем вы решили быть».
    – ​​ Ральф Уолдо Эмерсон

    «Создайте свои собственные мечты, или кто-то другой наймет вас, чтобы вы реализовали их мечты».
    — Фарра Грей

    «Когда я отпускаю то, что я есть, я становлюсь тем, кем я мог бы быть».
    — Лао-цзы

    «Думай всем телом».
    — Тайсен Дешимару

    «Господь, дай мне всегда желать большего, чем я могу достичь».
    – ​​ Микеланджело

    «Что бы вы сделали, если бы знали, что не потерпите неудачу?»
    — Роберт Х. Шуллер

    «Сила воображения делает нас бесконечными».
    — Джон Мьюир

    «Если вы не можете делать великие дела, делайте малые дела великим образом».
    — Наполеон Хилл

    «Каждое мгновение — это новое начало».
    — Т.С. Элиот

    «Я точно знаю, что то, на чем мы останавливаемся, и есть то, кем мы становимся».
    — Опра Уинфри

    «Семь раз упади и восемь раз встань».
    — Японская пословица

    «То, что нас не убивает, делает нас сильнее».
    — Фридрих Ницше

    «Человек, который говорит, что это невозможно сделать, не должен прерывать того, кто это делает».
    – ​​ Китайская пословица

    «Чтобы преуспеть в жизни, вам нужны три кости. Пожелание. Позвоночник. И забавная кость.
    — Реба Макинтайр

    «Подвергните себя своему глубочайшему страху; после этого страх не имеет силы, и страх свободы сжимается и исчезает. Вы свободны.»
    — Джим Моррисон

    «Не имеет значения, насколько медленно вы идете, если вы не останавливаетесь».
    — Конфуций

    «Нет ничего невозможного, само слово говорит: «Я возможен!»»
    — Одри Хепберн

    «Совершенство недостижимо, но если мы будем гнаться за совершенством, мы сможем достичь совершенства».
    — Винс Ломбарди

    «Никогда не поздно стать тем, кем ты мог бы быть».
    — Джордж Элиот

    «Ваши нынешние обстоятельства не определяют, куда вы можете пойти; они просто определяют, с чего вы начнете».
    — Нидо Кубейн

    «Вы меняете свою жизнь, изменяя свое сердце».
    — Макс Лукадо

    «Начните там, где вы есть. Используйте то, что у вас есть. Делать то, что вы можете.»
    — Артур Эш

    «Все, чего вы когда-либо хотели, находится по ту сторону страха».
    — Джордж Аддер

    «Либо напишите что-нибудь стоящее прочтения, либо сделайте что-нибудь достойное написания».
    – ​​ Бенджамин Франклин

    « Есть только один способ избежать критики: ничего не делать, ничего не говорить и быть никем».
    – Аристотель

    Ревете ли вы или попытаетесь завтра снова, я надеюсь, что эти мудрые слова помогут вам, когда они вам больше всего понадобятся.

    Ищете больше вдохновения? Прочтите мою книгу о достижении результатов!

    Вам также может понравиться

    Коллекция великих цитат
    25 фильмов, которые вдохновят вас и зажгут ваш огонь
    Лучшие цитаты о счастье
    Лучшие вдохновляющие цитаты
    Лучшие мотивационные цитаты, которые вдохновят ваше величие

    Insight Days and Spring Week Internships

    Наш лучший путеводитель по кратковременному опыту работы

    Знаете ли вы, что многие из лучших работодателей Великобритании предлагают опыт работы для студентов 1-го и 2-го курсов университетов?

    Дни ознакомления и стажировки весенней недели — это, по сути, мини-стажировки , где вы можете узнать больше о компании, прежде чем отправиться на полноценную стажировку или трудоустройство.

    Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих схемах, где их найти и как подать заявку:

    • Что такое дни инсайтов?
    • Что такое весенние недели?
    • Каковы преимущества схем анализа?
    • Оплачиваются ли дни инсайтов?
    • Подать заявку на аналитику и весенние недели

    Что такое проницательные дни?

    День понимания — это короткий период опыта работы, предназначенный для того, чтобы дать вам представление о жизни в конкретной компании. Предназначенные для студентов первого и второго курсов , они обычно длятся от одного до десяти дней и проводятся во время университетских каникул.

    Дней инсайта можно найти в таких отраслях, как бухгалтерский учет, инвестиционно-банковская деятельность, машиностроение, финансы и юриспруденция. Как и Snoop Dogg, также известный как Snoopzilla, эти схемы имеют разные псевдонимы. В зависимости от отрасли или работодателя, на которого вы претендуете, вы можете услышать, что они описываются как дни ознакомления, схемы отпуска или стажировки в первый год.

    Частично день открытых дверей, частично опыт работы; они структурированы таким образом, чтобы дать вам множество возможностей познакомиться с людьми в компании и решить, подходит ли вам та или иная должность или отрасль.

    Вы можете ожидать подобные:

    • Групповые проекты
    • Семинары по навыкам и трудоустройству
    • Возможности для общения с выпускниками и сотрудниками
    • Презентации о компании и отрасли
    • 1-2-1 наставничество
    • БЕСПЛАТНЫЙ ОБЕД (желательно рогалики)

    Поиск Insight Days и стажировок Spring Week

    Искать все идеи

    Что такое стажировки весенней недели?

    Весенние недели стажировки, или недели ознакомления, как правило, длятся от одной до двух недель во время пасхальных каникул. В первую очередь в мире финансов они являются вашим золотым билетом к карьере в одном из ведущих банков мира.

    Подобно тому, как Вилли Вонка ищет своего преемника, банки используют эти короткие схемы, чтобы найти талантливых первокурсников для стажировок и даже программ для выпускников.

    Типичные занятия в течение весенней недели включают:

    • Знакомство с банком и его работой
    • Социальные и сетевые мероприятия с сотрудниками всех уровней
    • Слежка за нынешними выпускниками или опытными специалистами
    Семинары
    • CV и практические занятия, которые помогут вам подать заявку

    В этом видео выпускник UCL Гавра Нвамади объясняет, почему весенние недели так важны для первокурсников…

    ---

    «91% учащихся порекомендовали бы свою схему анализа информации своим друзьям!*»
    *На основе данных отзывов с сайта RateMyPlacement.co.uk

    ---

    Каковы преимущества схем понимания?

    Многие из крупнейших и самых ярких компаний Великобритании предлагают дни ознакомления и стажировки в весеннюю неделю для поиска будущих талантов. Так что, если вы продемонстрируете, что у вас есть все, что нужно, вы можете быть быстро переведены на одну из их программ стажировки, трудоустройства или даже в аспирантуру.

    В среднем на каждую работу для выпускников приходится 91 претендент, и те, у кого в резюме есть первый год стажировки, имеют гораздо больше шансов получить работу в будущем.

    Другие преимущества:

    • Понимание культуры и ценностей компании
    • Изучение того, как работает конкретная отрасль
    • Сотрудничество с другими и создание профессиональных сетей
    • Развитие навыков, которые нужны работодателям

    Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих схемах, где их найти и как применить. ..

    Платные ли схемы инсайтов?

    Это действительно зависит от длины схемы и компании, в которой вы работаете. Вам почти всегда будут платить за схемы понимания, которые длятся неделю или дольше.

    Если вы посещаете день ознакомления, вам вряд ли заплатят, но вам должны по крайней мере возместить ваши транспортные расходы. (Также могут быть предоставлены бутерброды… а кто не любит бутерброды?)

    Вы можете узнать, насколько хорошо платит работодатель, выполнив поиск в наших обзорах. В каждом обзоре студенты отвечали: «Было ли вам адекватно оплачено или возмещено за этот опыт?».

    Читать аналитические обзоры

    Как и когда подавать заявление

    Подача заявки на получение информации очень похожа на подачу заявки на стажировку, трудоустройство или даже на обычную работу. Вы начнете с заполнения формы заявки, дополненной резюме и сопроводительным письмом, а затем перейдете к телефонному, видео или личному собеседованию.

    Если вы подаете заявку на получение инсайта, процесс на этом заканчивается. Однако схемы, длящиеся более нескольких дней, могут также включать онлайн-тесты и центры оценки.

    Barclays, например, предлагает своим кандидатам на весенней неделе рассмотреть реалистичные бизнес-сценарии, чтобы оценить их сильные стороны, ценности и когнитивные способности.

    Превратите свои приложения в хиты с помощью этих практических руководств:

    • Резюме студентов
    • Сопроводительное письмо о стажировке
    • Как пройти видеоинтервью
    • Вопросы для собеседования на стажировку
    • Виртуальные центры оценки

    Большинство стажировок первого года обучения рекламируются в период с сентября по март . Тем не менее, лучшие работодатели нередко получают тысячи заявлений, и из-за этого они не будут ждать истечения крайнего срока, чтобы отобрать кандидатов.

    Таким образом, чем раньше вы подадите заявку, тем выше ваши шансы на получение программы . И когда мы говорим рано, мы имеем в виду это. Стремитесь подать свои заявки до рождественских каникул, чтобы у вас было место до экзаменов и сроков.

    Найдите дни инсайтов

    Лучшие дни ознакомления и стажировки весенней недели

    Вот некоторые из лучших работодателей, которые предлагают эти волшебные стажировки для первого года обучения:

    Весна в Deloitte

    Продолжительность: Три дня
    Для: Студенты первого и второго курсов

    Узнайте, каково на самом деле работать в сфере профессиональных услуг в одной из компаний «Большой четверки».

    Деловые игры и тренинги по развитию навыков, дебаты и открытия — дни инсайтов Deloitte проходят весело, но интенсивно. Вы узнаете больше о людях, с которыми будете работать, о том, какую работу вы будете выполнять, и о предлагаемых возможностях.

    Откройте для себя «Делойт»

    Дни открытых дверей в Берджес Лосось

    Продолжительность: Один день
    Для: Все студенты

    Многие ведущие юридические фирмы открывают свои дни для первокурсников, давая им возможность встретиться с партнерами, стажерами и командой по набору выпускников, прежде чем обеспечить программу каникул.

    Возьмем бристольскую фирму Burges Salmon. Они настоятельно рекомендуют посетить один из их дней ознакомления, если вы планируете подать заявку на их программу отпуска или контракт на обучение.

    Те, кто примет участие, получат более глубокое представление о фирме благодаря беседам со своими юристами, общению со стажерами-юристами, групповым семинарам и эксклюзивным советам по подаче заявлений.

    Программа Spring Insight Банка Америки

    Продолжительность: Одна неделя
    Для: Студенты первого и второго курсов

    Эта весенняя неделя даст вам фору, познакомив вас с различными карьерами, доступными в инвестиционном банке; от корпоративного банкинга до продаж и трейдинга.

    Вы узнаете больше о Bank of America и о работе, которую они выполняют, приобретете отраслевые навыки и будете первыми в очереди на участие в их программе летней стажировки.

    Подать заявку на весеннюю неделю Bank of America

    Программа открытий Barclays

    Продолжительность: Два дня
    Для: Первокурсники

    Возможность для студентов из недостаточно представленных групп узнать о карьере в Barclays и получить оценку для летней стажировки — раньше всех.

    Включая бизнес-семинары, обучение коммуникативным навыкам и подготовку к собеседованию, эта информационная программа станет вашим пропуском в мир бизнеса.

    Подать заявку Дни понимания Barclays

    Места на весеннюю недельную стажировку распределяются в порядке живой очереди, поэтому мы настоятельно рекомендуем подать заявку как можно скорее, чтобы защитить свою.

    Прочтите наше руководство по стажировкам в банках, чтобы получить дополнительные советы о том, как проникнуть в эту конкурентную отрасль.

    Подать заявку на Insight Day

    London Graduate Recruitment — Gibson Dunn

    London Solicitor Training Program

    Компания Gibson Dunn рада предложить контракты на обучение избранной группе выдающихся студентов и выпускников. Мы ищем людей, которые могут проявлять инициативу и удовлетворять потребности наших клиентов, которые обладают сильными коммуникативными и организационными навыками и которые могут справиться с задачей прямой работы с партнерами в рамках небольших целенаправленных команд и установления контактов с клиентами в начале своей карьеры. Вы должны иметь как минимум три уровня «А» (AAA, AAB или ABB) или эквивалентные, а также получить или ожидать получения степени 2.1 или выше.

    Юристы-стажеры имеют первоклассный опыт работы с ведущими юристами в своих областях, а также отличную практическую подготовку, наставничество и поддержку в коллегиальной, уважительной и непринужденной обстановке. Мы также предлагаем высококонкурентную заработную плату и социальный пакет, а также предоставим вам инструменты, необходимые для построения выдающейся карьеры.

    Наша программа обучения, начавшаяся в 2015 году, хорошо зарекомендовала себя, и в 2025 году к нам присоединится одиннадцатый набор стажеров. Количество поступающих в нашу компанию выросло, и наша программа обучения становится все сильнее и сильнее благодаря регулярным возможностям прикомандирования, доступным для нашего офиса в Гонконге и для клиентов, а также разработке и разработке структурированного, индивидуального пакета обучения в отделе для стажеров в начале каждой ротации мест. , и повсюду, чтобы дополнить их обучение на рабочем месте.

    Зачем тренироваться в Gibson Dunn?

    Gibson Dunn — одна из ведущих юридических фирм в мире. Наши юристы работают над некоторыми из самых громких сделок и споров, связанных с передовыми правовыми вопросами, часто в нескольких юрисдикциях для широкого круга ведущих мировых клиентов в отрасли. В этой программе вы станете частью группы интеллектуально ярких, амбициозных и успешных стажеров и получите первоклассный практический опыт. Стажеры Gibson Dunn берут на себя высокий уровень ответственности в каждом вопросе, над которым они работают. Стажеры получают всю необходимую им поддержку, как неформально, будучи частью дружной, полезной и общительной команды, так и более формально, через систему наставничества и «приятелей» фирмы.

    Контракт на обучение

    Став стажером Gibson Dunn, вы будете работать вместе с некоторыми из самых талантливых юристов в Европе, США и Азии. Находясь в Лондоне, стажеры часто работают над международными сделками и делами с нашими коллегами и клиентами за границей. Фирма также может предложить прикомандирование стажеров в зарубежные офисы фирмы, а также к клиентам.

    В течение двухлетнего контракта на обучение стажеры будут иметь возможность провести время в ряде различных отделов, включая корпоративный отдел, финансы и реструктуризацию, разрешение споров, трудоустройство, налоги, недвижимость, энергетику, фонды и антимонопольное/конкурентное право. Стажеры обычно делят офис с партнером или старшим юристом и работают с ними по своим вопросам, а также с другими юристами в фирме.

    Стажеры Gibson Dunn также часто участвуют в некоторых местных и международных мероприятиях лондонского офиса на безвозмездной основе. Фирма гордится твердой и постоянной приверженностью работе pro bono, и стажерам настоятельно рекомендуется следовать этой традиции.

    В настоящее время мы ожидаем предложить около семи контрактов на обучение на 2025 год. Чтобы заключить контракт на обучение, вы должны сначала подать заявку на нашу программу отпуска. Нажмите здесь или, чтобы узнать больше, свяжитесь с нашей командой по набору выпускников в Лондоне по адресу [email protected] или просмотрите нашу брошюру по набору выпускников [PDF] и часто задаваемые вопросы [PDF].

    Программа летних каникул

    Даты программы летних каникул: даты на 2023 год будут объявлены позже

    В 2023 году Gibson Dunn проведет одну трехнедельную программу летних каникул для студентов, заинтересованных в карьере в компании. Схема предназначена для студентов юридических факультетов предпоследнего или последнего года обучения, студентов последних курсов других дисциплин, недавних выпускников (по любой дисциплине) и тех, кто уже проходит курс GDL или LPC. Участники схемы имеют возможность принимать участие в семинарах и мастер-классах, а также выполнять содержательную работу по резонансным вопросам фирмы.

    Схема летних каникул предназначена для студентов, желающих подать заявку на заключение контракта на обучение в фирме.

    Заявки на летние каникулы 2022 года будут приниматься с 1 сентября 2022 года до 16 января 2023 года. Если вы заинтересованы в подаче заявки на летние каникулы, нажмите здесь. Обратите внимание, что места в нашей программе летних каникул будут распределяться по мере поступления, поэтому рекомендуется подавать заявки заранее.

    Дни открытых дверей в нашем лондонском офисе

    Общий день открытых дверей (виртуальный): 8 декабря 2022 г.

    Gibson Dunn предлагает общий день открытых дверей, чтобы дать представление о жизни в ведущей международной юридической фирме. День наполнен семинарами, беседами и интерактивными мастер-классами, включая панельные сессии с партнерами, которые знакомят вас с областями практики фирмы. В этом году Gibson Dunn проведет день открытых дверей виртуально через Zoom.

    Заявки принимаются от студентов предпоследнего года обучения, студентов других специальностей последнего года обучения, тех, кто уже закончил обучение (по любой дисциплине) и тех, кто уже учится на курсах GDL или LPC. Приоритет будет отдан тем, кто рассматривает возможность заключения контракта на обучение с фирмой в сентябре 2025 года.

    Чтобы подать заявку, нажмите здесь с 1 сентября 2022 года. Крайний срок подачи заявок — пятница, 19 ноября 2022 года. насыщен информационными сессиями, которые помогут вам понять, что значит работать в коммерческой юридической фирме, в том числе панельной сессией для партнеров, семинаром по коммерческой осведомленности, вопросами и ответами с нашими стажерами и некоторыми бесценными советами по собеседованиям и формам заявлений, а также тому, как проводить различие между различными культурами юридических фирм.

    Заявления принимаются от студентов-юристов первого года обучения в бакалавриате и студентов других специальностей первого или второго года обучения. День знаний первого года предназначен для тех, кто находится на ранних этапах изучения юридической карьеры.

    Чтобы подать заявку, нажмите здесь с 1 сентября 2022 года. Крайний срок подачи заявок — понедельник, 20 ^{марта 2023 года.}

    PRIME Опыт работы: 24 октября — 27 октября 2022 года 4 день Программа PRIME проводится в нашем лондонском офисе и включает в себя сочетание занятий по обучению и развитию, а также слежение за работой. Это исключительная возможность увидеть, как работает юридическая фирма, и принять участие в ряде интерактивных сессий и семинаров, а также посетить доклады и презентации наших юристов и сотрудников всех уровней. Мы предоставляем студентам практические советы по карьере, например, как составить резюме и методы собеседования, а также возможность взаимодействовать и общаться. Мы открыты для заявок, крайний срок подачи заявок 13 октября 2022 г. и чтобы иметь право подать заявку, все учащиеся должны соответствовать требованиям PRIME.

    Чтобы подать заявку, отправьте свое резюме и сопроводительное письмо по адресу [email protected]. Ваше сопроводительное письмо должно содержать не более 250 слов, объясняющих, почему вы хотели бы посетить нашу стажировку.

    Взгляд 2022 | Карьера | McKinsey & Company

    Все программы Insight одинаковы. Вы будете привязаны к дате в зависимости от вашей школы и региона. Мы обеспечим транспорт туда и обратно и одну ночь в отеле, если вы не проживаете в месте проведения мероприятия.

    Каждая программа предлагает:

    • обзор управленческого консалтинга и McKinsey сегодня
    • возможность связаться с нашими консультантами и коллегами с ученой степенью (APD), которые разделяют ваш опыт
    • интерактивный практический семинар
    • социальная деятельность и связи с коллегами и другими участниками McKinsey

    Информация о местоположении:

    • Чикаго, Иллинойс: пятница, 15 апреля — суббота, 16 апреля
    • Сан-Франциско, Калифорния: пятница, 22 апреля — суббота, 23 апреля
    • Филадельфия, Пенсильвания: пятница, 29 апреля — суббота, 30 апреля
    • Атланта, Джорджия: пятница, 6 мая — суббота, 7 мая

    Чтобы подать заявку на участие в мероприятии Insight, вы должны быть:

    • студентом американской программы, проживающим в США на момент проведения мероприятия
    • настроены на получение докторской, постдокторской или докторской степени к 2023 году

    Программы для выпускников включают:

    • студентов-медиков, стажеров, резидентов и стипендиатов, которые планируют завершить свою программу в 2023 году;
    • докторантов и докторантов, которые планируют завершить свою программу в 2023 году;
    • магистрантов, ранее получивших степень доктора медицины и планирующих окончить магистратуру в 2023 году

    Сведения о заявке:

    • подходящие кандидаты могут подать заявку как на мероприятия Diversity Connect, так и на мероприятия Insight. Если выбрано, вы можете посещать только одну программу. Вам будет предложено указать, какую программу вы больше всего заинтересованы в посещении в этом приложении.
    • текущее резюме (в формате PDF)
    • все заявители будут уведомлены в конце марта 2022 года
    • опыт работы в бизнесе не требуется

    Крайний срок подачи заявок: 11 марта 2022 г.

    Подать заявление

    Рекомендации по применению

    Могу ли я подать заявку на участие в программе Diversity Connect и Insight?

    Подходящие кандидаты могут подать заявку на участие как в Diversity Connect, так и в Insight. Если выбрано, вы можете посещать только одну программу. Вам будет предложено указать, какую программу вы больше всего заинтересованы в посещении в этом приложении.

    Если меня не выбрали для участия в Insight, могу ли я в будущем подать заявку на постоянную работу или стажировку?

    Да, в будущем вы можете подать заявку на постоянную работу или стажировку, даже если вы не были выбраны для участия в программе Insight. Мы с нетерпением ждем знакомства со всеми заинтересованными кандидатами и призываем тех, кто не был выбран для участия в программах, посетить веб-сайт McKinsey, чтобы ознакомиться с календарем нашего кампуса и виртуальных мероприятий, а также с будущими сроками.

    Каков процесс и сроки подачи заявки на Insight?

    Чтобы быть рассмотренными, все кандидаты должны подать заявку до пятницы, 11 марта.
    Участники будут уведомлены в конце марта 2022 года.

    Критерии приемлемости

    Какие учебные программы подходят для Insight?

    Вы должны учиться по программе в США и проживать в США во время программы. Приемлемые программы включают: студентов-медиков, стажеров, резидентов и стипендиатов, которые планируют завершить свою программу в 2023 или 2024 году; Кандидаты наук и постдоки в области STEM или дисциплины, связанной со здравоохранением, которые планируют завершить свою программу в 2023 году; и только те магистранты, которые ранее получили степень доктора медицины и планируют получить степень магистра в 2023 г.

    Я уже проходил собеседование с McKinsey; могу ли я подать заявку на Insight?

    Insight предназначен для кандидатов, ранее не имевших опыта работы с McKinsey & Company. Если вы проходили собеседование в McKinsey в прошлом, вы не имеете права участвовать в программах Insight.

    Я не имею права на Insight; есть ли другие доступные варианты?

    В McKinsey есть много возможностей для карьерного роста. Пожалуйста, посетите наш веб-сайт Карьеры, чтобы увидеть роли, которые соответствуют вашему прошлому и карьерным целям.

    Если я участвую в программе двойного диплома, могу ли я подать заявку на Insight?

    Если у вас есть несколько ученых степеней или вы хотите получить несколько ученых степеней, вы имеете право подать заявку на участие в программе Insight, если программа (программы), в которой вы сейчас участвуете, соответствует требованиям приемлемости Insight. Единственным исключением являются кандидаты, которые в настоящее время обучаются по программе MBA или имеют степень MBA. Эти лица не имеют права участвовать в программе, так как наши программы Insight предназначены для кандидатов с небольшим опытом ведения бизнеса или без него.

    Опыт

    Погрузитесь

    Программа включает в себя введение в консалтинг, пробный пример с консультантами McKinsey и социальную активность, где вы можете общаться и развлекаться.

    Введение в консалтинг

    Участники узнают больше о том, кто мы, как мы растем и чем мы занимаемся. У вас также будет возможность немного глубже погрузиться в наши взгляды на консалтинг. Вы познакомитесь с подходом McKinsey к решению проблем и узнаете об инструментах и ​​методологиях, которые мы используем для решения самых сложных задач наших клиентов. У вас также будет возможность узнать больше о нашей фирме сегодня и о том, как мы вышли за рамки традиционного стратегического консалтинга, чтобы включить больше данных, технологий и цифрового опыта в нашу инновационную модель обслуживания клиентов.

    Практический пример

    В ходе программы участники будут работать в группах над имитацией дела McKinsey. Под руководством консультанта McKinsey, выступающего в роли вашего менеджера по взаимодействию, вы будете использовать полученные навыки для разработки рекомендации для гипотетического клиента. Ваша команда проанализирует данные, решит проблемы, подготовит и представит финальную презентацию.

    Подключайтесь

    Insight — отличный способ построить прочные отношения как с другими участниками, так и с коллегами McKinsey. Встречайтесь и общайтесь в течение дня и на общественных мероприятиях.

    Отзывы

    «Люди, которые приходят на встречу, имеют уникальный опыт, но всех их объединяет любопытство и интерес к консультированию. Это было отличное знакомство с жизнью консультанта, и я не мог получить большего удовольствия!»

    Донатела Беллоне
    Менеджер по решениям, Силиконовая долина
    Доктор химических наук, Калифорнийский университет в Беркли

    «Insight предоставила совместную и веселую возможность встретиться и поработать с другими APD, заинтересованными в том, чтобы совершить прыжок в мир консалтинга.