Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Подчинение — это набор интерактивных  технологий, отражающих готовность человека выполнять приказы, указания, поручения, наставления со стороны другого человека.

Демонстрация техник подчинения не указывает в однозначной форме на то, что будет на самом деле осуществляться подчинение. Техники — это маркеры, указывающие на подчинение, а не характеристики подчинения. Вместе с тем, данные маркеры часто верны для прогнозирования будущей ситуации, в которой развернутся соответствующие сценарии поведения по типу подчинения.

При подчинении субъект осуществляет пристройку снизу. Для профессионального переговорщика весьма важно уметь пользоваться маркерами подчинения для того, чтобы оказывать соответствующее воздействие на противоположную сторону.

Демонстрируемые техники могут являться тактическими шагами, позволяющими выиграть сражение, реализовать стратегию.

Субъект при выборе подчинения пребывает в состоянии, обратном доминированию. При истинном подчинении приоритетным целевым ресурсом, определяющим поведение, является желание оказаться в зоне комфорта, в зоне, где отсутствует борьба, напряжение сил, конфликтные ситуации, противостояние и/или субъект мечтает избавиться от «напрягающей ситуации». Это приводит к отказу от комплекса субъективно значимых ценных целевых результатов за счет уступок противоположной стороне.

При подчинении субъект осознает, что не получает доступ к важным результатам, и это может «психологически травмировать», и вызвать состояние дистресса, депрессии.

Подчинение далеко не всегда является проявлением психологической слабости человека, хотя и указывает на это. Возможны различные сложные ситуации, когда осуществляется рациональный выбор подчинения. Например, подчиненный на работе, который дорожит своим местом, вынужден терпеть доминирование своего руководителя. У подчиненного существует страх, что если он перестанет вести себя «подобающим образом», то потеряет свою работу. Подчинение нередко имеет место быть в семейных отношениях между доминантом – мужем и подчиненной – женой, между доминантом – отцом и подчиненным сыном.

В социуме периодически возникают ситуации, предрасполагающие к подчиненному поведению, в которых случайно оказываются люди. Человек осуществляет осознанный выбор, несмотря на то, что в обычных условиях ему не свойственно подчиняться. Например, конфликт на дороге, когда доминант ведет себя агрессивно, размахивает оружием. Очевидно, что подчинение в данной ситуации, как первичная реакция, становится естественным выбором многих людей.

Для подчинения характерны следующие проявления: мягкость, уступчивость, услужливость, просьба, почтительность, робость, склонность брать ответственность и вину на себя, любезность, тактичность, скромность, покорность, смирение, повиновение, послушание, субординация.

Подчиненный не всегда осознает свою зависимость от доминантного человека. Срабатывают психологические механизмы защиты и «фактический материал» вытесняется в бессознательное. Подчиненный способен объяснять самому себе, приводить аргументы, которые с его точки зрения выглядят рациональными и смещает при этом акцент с фактора зависимости от доминанта на фактор зависимости от обстоятельств. Широко распространены такие речевые шаблоны: «уступи дураку», «кто умнее, тот уступит первым», «одному покориться, другому уступиться», «невольно уступишь — как на горло наступят», «фунт пуду должен уступить».

Доминатор.

— Ты не выполнил вовремя заказ, ты виноват в этом!

Подчиненный.

— Василий Петрович, допущенная ошибка — это следствие отсутствия у нас в организации регламентов, когда каждое действие четко определено. Все должно быть прописано и задокументировано. Тогда и ошибок не будет.

Доминатор.

— Ты не отмазывайся, все-равно будешь наказан!

Подчиненный.

— Василий Петрович, я уже наказан тем, что дискредитировал себя в ваших глазах. Теперь Вы будете думать обо мне плохо, считать меня плохим специалистом. Я потерял Ваше доверие, которое мне нужно снова заслужить, а это сложно сделать.

Доминатор.

— Ты не только потерял доверие, но и деньги потеряешь, потому что я тебя оштрафую!

Подчиненный.

— Василий Петрович, ошибка в моей работе – это возможность пересмотреть текущие нормы технического обслуживания транспортных средств и заменить их на более адекватные, с учетом эксплуатации в тяжелых условиях, штрафы этому не помогут, здесь нужны системные решения.

Доминатор.

— Ну так сделай эти системные решения, чтобы заказы во-время доезжали до клиентов!

Подчиненный.

— Василий Петрович, это сложный вопрос, на который мы все вместе не можем ответить уже не первый день, и с разбегу с ним не справиться, а вот если в среду в 13:00 перед обедом собрать руководителей и поставить такую задачу, то за час можно получить пару-тройку решений. Мне оповестить всех?

Вот таким способом подчиненный вывел конфликтную ситуацию в продуктивное русло, а вопрос со штрафом перестал быть важным для начальника. Как справиться с всевозможными сложными ситуациями в переговорах, когда на Вас давят, Вы сможете узнать на моих тренингах.

ЗАКАЗАТЬ обучение

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО «Как договориться с начальником о повышении зарплаты?!»

ЗАКАЗАТЬ обучение

Статьи, близкие по теме, можно прочитать по ссылкам:

Начальник орет на подчиненных, что делать? Как поставить на место начальника самодура?

Начальник самодур, как себя вести? Меня травят на работе!

Как отказаться от работы в выходной день? Разговор с начальником.

Как отказать начальнику в работе, если это не мои обязанности? Переговоры с руководителем.

Как поставить на место человека с завышенной самооценкой, фразы? Деловые переговоры, пример диалога.

Как ответить на оскорбление умно? Плевать я хотел на ваше мнение!

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, развитию навыков в области саморазвития Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad. ru/knigi-psixologiya. 

Друзья, пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! И ставьте пальчики вверх, поддержите автора! Пожалуйста напишите свой комментарий, пусть Ваше мнение услышат другие люди! Подпишитесь на меня для того, чтобы на постоянной основе получать доступ к полезной и умной информации в области психологии и переговоров!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока и до новых встреч!

Все статьи сайта

Друзья! Подпишитесь на мою рассылку, чтобы прочитать новые статьи в блоге и присоединяйтесь к 2811 остальным подписчикам! Обещаю! Никакого спама!

Имя *

Адрес электронной почты *

Политика конфиденциальности * ознакомлен(а)

Как доминировать в разговоре манипуляциями: топ-3 приема

Доминирование часто путают с упрямым нежеланием слушать собеседника. Упертый человек пытается ставить условия или просто не уступает собеседнику, из-за чего он не добивается своего, а лишь провоцирует оппонента на конфликт. Все, кто пытается показать свою неуступчивость, проигрывают. Самое главное — это быть гибкими в разговоре. Это то, что даст вам силу и возможность влиять на людей. Также полезно будет ознакомиться с техниками убеждения, которые отлично сочетаются с нижеописанными правилами безопасного доминирования.

Использование множественного числа вместо «я» и «ты»

Когда вы общаетесь с подчиненными или с друзьями, коллегами, то очень важно порой говорить «мы». В особенной степени это касается тех, кто выступает перед аудиторией или группой людей. Использование «мы» позволяет отождествлять себя со слушателями, делая себя частью какого-то общества — коллектива на работе, например. Когда кто-то говорит «мы», он не выглядит зазнайкой, напыщенным лидером, который ставит себя выше других.

Например, если вы проводите собрание или планерку на работе, очень полезно говорить не «наша компания», не «Маша из отдела продаж», а «мы собрались здесь, чтобы обсудить наши успехи в этом квартале». Не нужно выцеплять кого-то одного. Люди сразу начнут доверять такому человеку и не будут против. То же самое касается и общения в паре. Например, у жены появилось желание съездить на море и отдохнуть. Не нужно говорить: «Я тут подумала и решила, что хочу на море». Лучше сказать: «Дорогой, мне кажется, нам с тобой пойдет на пользу поездка на море — нам обоим нужно развеяться». После таких слов мужчина тоже будет задумываться об отпуске, причем не станет винить жену в том, что это нужно ей одной, ведь она такого не говорила.

Вместо «нет» говорим «чтобы» или «потому что»

Умение говорить «нет» в современном мире играет важнейшую роль, потому что у каждого из нас много дел и забот, но есть люди, которые постоянно о чем-то просят. Можно сказать жесткое «нет», причем иногда действительно это необходимо, но таким образом мы не располагаем другого человека к себе. Жесткое «нет» можно говорить только тем, кто точно не является коллегой или другом. У человека пропадает мотивация вести с вами диалог, поэтому такой прямой отказ лучше использовать в крайнем случае.

Оставаться ведущим в разговоре можно, делая правильный отказ. Для этого психологи советуют объяснять, почему вы отвечаете «нет». Также очень важно говорить человеку о том, что он должен сделать, чтобы в следующий раз он уже не услышал отказа.

Например, к начальнику подходит с просьбой о повышении зарплаты сотрудник, который работает в компании много лет и постоянно выполняет все свои обязанности точно в срок, развивается и вкладывается в общее дело. Если начальник ответит «прости, но нет, не могу», то это обидит работника. Можно ответить так: «Чтобы получить повышение, нужно взять на себя дополнительные обязательства». Так человеку становится понятно, почему он получает отказ. Начальник доминирует, но не обижает. Можно еще сказать: «Нет, не повышу, потому что сейчас свободных денег в компании нет, прибыли не растут. Если ситуация изменится, повысится и зарплата». Это тоже прекрасный ответ, который расставляет все точки над «i», а также позволяет человеку сохранить достоинство и продолжить работать, уважая начальство.

Вместо «но» используем «и»

Это еще одна безобидная манипуляиця. Меняем две буквы на одну, а смысл предложения меняется кардинально. Вместе с тем останется непоколебимым и ваш статус. Когда человек слышит «но», то он автоматически представляет себе какие-то трудности. Это очень неприятное слово, от которого нужно избавляться, чтобы быть убедительными и доминировать в разговоре без негатива.

Хороший пример — женщина просит своего мужчину купить ей платье на новогодние праздники. Она может услышать что-то типа: «Я бы с радостью, но сейчас денег нет». В таком случае женщина представляет себе разрушенные мечты о том, чтобы выглядеть круче всех на празднике. Послушайте, насколько позитивнее звучит другой ответ:

В таком случае у человека остается надежда на то, что все будет хорошо. Разница просто невообразимо огромная. По сути, вы меняете немного конструкцию предложения, но ваше слово последнее — вы доминируете, но не обижаете никого и не наживаете лишних проблем.

Не стоит открыто манипулировать людьми, потому что многие прекрасно понимают, что вы делаете в таком случае и для чего. Также полезно будет научиться безболезненно слезать с крючка манипулятора и вам самим. Помните о том, что честность и искренность всегда сильнее лжи и притворства, но не нужно превращать честность в грубую прямолинейность.

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

16.06.2020 00:31

Доминирование или абьюз (психологическое насилие) – в чем отличия?

Написал Alex в рубрике Заметки психолога

С тех пор, как я опубликовал статью о доминировании, она стала одной из самых обсуждаемых в блоге, и читатели оставили много самых разнообразных комментариев. Из обсуждения и писем, которые мне присылают, стало очевидно, что люди постоянно путают доминирование и абьюз, почему-то думают, что доминирование обязательно подразумевает агрессию и унижение по отношению к ведомому, приравнивая одно к другому.

Мне давно стоило написать такую заметку, но были вещи, которые более интересны для меня. В данной заметке я хочу провести разграничения между этими двумя понятиями, чтобы можно было легко отличать одно от другого.

Сперва давайте определимся с терминологией.

Под доминированием подразумеваются отношения ведущего и ведомого, где ведущий управляет (доминирует, является главным), а ведомый следует за ним (является подчиненным).

Абьюз (от англ. abuse – насилие) – психологическое (иногда физическое) насилие в семье (отношениях).

Почему-то читательницы путают эти два понятия и мешают в одну кучу, считая, что если мужчина доминирует, то он обязательно будет их угнетать, ограничивать их свободу и приводить отношения к состоянию, где их роль в семье сводится к выполнению домашней работы и ублажению мужа. На самом деле это не так. Разница такая же, как между нормальным родителем и родителем, который регулярно принуждает, унижает и бьет своего ребенка, относясь к нему не как к отдельному живому существу, а как к своей собственности, считая что тот должен жить так, как хочется(удобно) родителю.

Почему-то под доминированием часто подразумевают грубость или наказание. Это тоже заблуждение. Когда мужчина страстно подхватывает женщину на руки и несет ее, скажем, на кровать, чтобы заняться любовью (по обоюдному желанию) – это тоже некий признак доминирования. Но многие женщины мечтают об этом. (Никто еще не написал мне, что должно быть равенство в отношениях и носить друг друга на кровать нужно по очереди☺ ) А вот если сила применяется для того, чтобы склонить женщину к сексу, когда она не желает этого делать – это абьюз. Здесь тоже присутствует доминирование, бесспорно, но проблема не в нем, как и не в физической силе, которой обладает мужчина и которую можно использовать для строительства, а можно для разрушения.

Я хочу пройтись по основным признакам, которые указывают на абьюз и еще более четко разграничить эти два понятия, чтобы вам было проще отличить одно от другого.

Итак:

Абьюзер является собственником, он постоянно контролирует. Такой человек все время должен знать, где находится женщина. Постоянно ревнует. Выстраивает отношения так, чтобы она у него просила разрешения куда-то пойти. Если была где-то, устраивает допрос, особенно если задержалась.

Может постоянно названивать или даже следить. Если она не берет трубку, обязательно будут претензии, истерика и скандал. Регулярно проверяет общение с другими людьми в телефоне или компьютере. То есть относится к человеку, будто он не является отдельной личностью, а его собственностью.

Мужчина с нормальной самооценкой этого всего делать не будет. Он может проверить, если замечает что-то неладное в отношениях, но постоянный контроль ему ни к чему. Доминирование подразумевает, что человек достаточно ценит себя, и уверен в том, что если этот партнер его не любит и не ценит, найдется другой. Поэтому не боится измены, следовательно у него нет болезненной необходимости контролировать и проверять. Он будет использовать другие подходы для удержания партнера в отношениях.

Абьюзер старается ограничить партнера и запихнуть в позицию, где у того будет недостаточно ресурсов, чтобы сделать зависимым. Для этого он стремится выстроить отношения так, чтобы женщина не работала (ограничивает финанасовый ресурс) и стала финансово зависимой от него. Так же ограничить круг ее друзей и близких, самыми разными способами обрезая общение с ними (ограничивает социальный ресурс). Нагрузить домашней работой, детьми и проч. так, чтобы не было времени ни на что другое (ограничивает временной ресурс). И конечно же он самостоятельно контролирует финансы. Некоторые мои клиентки рассказывали, что деньги у такого мужчины приходилось чуть ли не выпрашивать, каждый раз испытывая унижение. При этом деньги они просили не на свои капризы, а на обычные бытовые нужды, детей и т.д. Как правило, это происходит после рождения ребенка или даже двоих. При этом сами дети мужу обычно не очень интересны, но как только он видит, что первый ребенок требует меньше забот, что жена немного освободилась и готова выйти на работу, тут же начинает уговаривать завести второго. Потом, когда женщина находится в финансовой зависимости и с двумя детьми, растеряв контакты и испортив отношения с близкими, например, он ее может запугивать тем, что выбросит на улицу (из реальной практики). Живя с этим страхом ей все больше и больше приходится принимать его условия, скатываясь в зависимость. А с зависимым человеком можно делать что угодно. Куда он денется?

Как вы понимаете, доминирующий мужчина с нормальной самооценкой, с уважением и любовью относящийся к своей партнерше, ничего такого делать не будет. Скорее даже наоборот будет стремиться иметь рядом самодостаточного партнера, имеющего свои желания и интересы (с таким гораздо интереснее, чем с запуганным и загнанным человеком), на которого можно положиться в случае чего. Да, он будет главным в отношениях, да, вероятно где-то может больше продавить свои интересы, но это не то же самое, что ограничивать партнера и делать его зависимым от себя. Отличия такие же, как между нормальным и контролирующим родителем. Доминирование мужчины вполне может подразумевать компромисс и возможность понять и принять позицию партнера. Абьюз подразумевает, что есть только одно правильное мнение.

Абьюзер считает женщину виноватой во всех проблемах и ошибках, а себя всегда правым. Постоянная критика, что бы она не сделала. Если сделала что-то хорошо, всегда найдется что-то другое, что не так. При этом все положительные моменты будут игнорироваться, а негативные раздуваться до огромных масштабов. Абьюзер возлагает вину на партнершу в том числе и за свои чувства. Например, заявляет, что она доводит его, не замечая, что сам начал конфликт своими претензиями. В спорах любые доводы перекручиваются так, что виновата всегда женщина. Также психологическое насилие заключается в том, что абьюзер все время самыми разными способами понижает самооценку партнерши. В первую очередь это критика и обесценивание. Абьюзер может критиковать и обесценивать ее внешность, заработок, хобби, подруг, родителей, неумение что-то делать или незнание чего-то, регулярно внушать, что она ни к чему не способна, высмеивать интересы и т. д. Постоянно вспоминать ошибки прошлого и винить за это. Мне встречались случаи, где мужчина внушал женщине, что без него она никто, никому не нужна с ребенком в ее возрасте, закончит как ее мать и т.д. Все это способы привязать к себе, убедив в своей ничтожности, вызвав страх остаться одной, не найдя новых отношений.

Что касается доминирования – да, такие приемы позволят доминировать (быть выше) в отношениях, понизив самооценку и значимость партнера, но это не является обязательным. Это не является сутью доминирования или основным приемом. Мужчина, который уважает и ценит свою женщину, вряд ли будет к ней так относиться, даже не смотря на свой главенствующий статус в отношениях. Все что выше описано является абьюзом (психологическим насилием), а не доминированием. Как я уже писал ранее, можно доминировать, хваля человека. Ведь похвала – это позитивная оценка, а человек, который оценивает, так или иначе находится выше. (Почему, например, многим женщинам не нравится, когда мужчина после секса спрашивает, понравилось или нет? Своим вопросом мужчина себя ставит в позицию ведомого. ) Можно быть выше(доминировать) за счет развития себя, достижений и т.д.

Как видите в данном случае основная разница между абьюзом и доминированием заключается в том, что абьюз направлен на то, чтобы сделать человека неценным в своих собственных глазах, чтобы он ни на что лучшее не претендовал, тем самым больше привязывая к себе. Просто доминирующему мужчине нет необходимости привязывать к себе человека. Доминирование, это просто позиция «выше» в отношениях, как активная позиция в сексе☺. У некоторых получается само по себе, легко и без напряга. Есть такие люди, которые, попадая в любую компанию, сразу как-то сами собой получают этот статус без того, чтобы кого-то унижать или контролировать. Другим же нужно самоутвердиться за чей-то счет. Абьюзеры могут доминировать только с более слабыми, которые не оказывают сопротивления.

Абьюзер уверен, что обладает особым статусом по отношению к женщине, поэтому забота о нем – ее задача. Он может требовать, чтобы все было, как ему удобно – дом убран, еда на столе в точное время, рубашки выглажены и развешены в определенном порядке в шкафу. Будто жена является его домашней прислугой, а не близким человеком . При этом он считает, что в праве критиковать то, что она сделала. Ее труд обесценивается, а его наоборот превозносится.

Как вы понимаете, это тоже не является признаком доминирования, хотя доминирование в этом присутствует. Доминирующий мужчина, с уважением относящийся к своей партнерше вполне может ее и хвалить и интересоваться ее делами, при этом оставаясь в позиции «сверху».

С абьюзером никогда не удается нормально обсудить или решить вопрос. Всегда неподходящее время. Даже если показалось, что удалось до чего-то договориться, он не станет выполнять договор. Ему это просто не нужно, потому что и так удобно.

При абьюзе мужчина может проявлять грубость как физическую, так и психологическую по отношению к жене, детям, животным. Например, грубо наказывать детей за мелкие провинности, такие как беспорядок в комнате, будить посреди ночи, кричать, ругать, унижать, обзывать, дразнить, пока не получит ожидаемую эмоциональную реакцию. При этом вину за свое поведение он будет возлагать на свою «жертву»: это же она его довела до такого. Очевидно, что подобное поведение никак прямо не связано с доминированием. Обычно там проблема другого рода. Можно быть сильнее другого человека во всех смыслах и при этом уважительно к нему относиться, никогда не переходя границы. Более того, доминирование вполне допускает признание своей неправоты. У абьюзера есть болезненная потребность быть всегда правым и навязывать свою правоту други людям.

Абьюзер может угрожать, запугивать что всем друзьями, знакомым, близким расскажет, какая женщина «плохая». Угрозы могут быть неопределенными вроде «Ты еще пожалеешь», или более конкретные о том, что совершит самоубийство когда она уйдет, или сломает ей шею, заберет детей, оставит без ничего, использует все возможности, чтобы она не нашла работу, чтобы испортить ей жизнь и т.д.

Доминирование само по себе не подразумевает физического или психологического насилия. Как я и писал выше, доминирование – это позиция, ранг занимаемый в отношениях. А что из нее делать, это уже вопрос убеждений и выбора.

Все эти манипуляции при абьюзе направлены на то, чтобы удержать партнера и поставить его в зависимую позицию. Но я хочу еще раз подчеркнуть, что быть ведомым и зависимым – это не одно и то же. Хотя конечно зависимый по умолчанию является ведомым. Но вот ведомый может не быть зависимым совсем. Как, например, в дружбе, кто-то из двоих более доминирующий, а второй больше привык следовать. Но это совершенно не значит, что второй должен быть зависимым от первого, во всем ему подчиняться и что если один из друзей доминирует в отношениях, то интересы и желания другого никак не учитываются.

Чтобы было совсем понятно, давайте выйдем за рамки семейных отношений и рассмотрим разницу между доминированием и абьюзом на примере деловых. Отличия между просто доминирующим мужчиной и абьюзером будет такой же, как между хорошим руководителем и контролирющим самодуром. Первый тоже находится как бы над своими подчиненными, он тоже может, если это нужно, применить наказание, критику, увольнение и т. д., но делает это только в случае необходимости. В остальном хороший руководитель предпочитает использовать поощрение, похвалу, личные цели сотрудников как мотивацию к работе. Он знает и уважает способности своих сотрудников, он с ними общается, дает достаточно свободы для развития и творческого выполнения задач, при этом вполне оставаясь в своей руководящей позиции. Часто подчиненные обожают таких руководителей и стремятся хорошо выполнять свою работу. Они готовы обратиться к нему, если нужно решить какой-то сложный вопрос.

Самодур же считает, что он все знает. Он будет все время наказывать, кричать, унижать, критиковать, запугивать увольнением и тем, что человек никогда больше не найдет нормальную работу. Он тоже как бы доминирует, но совсем по-другому. Его боятся и терпят не из любви или уважения, а из-за страха потерять работу и не найти ничего лучше, из-за неуверенности в своих силах и способностях.

Если вам понятна разница между этими подходами, то вы должны понимать и то, о каком доминировании пишу я, когда утверждаю, что мужчина должен доминировать в отношениях. Если же вы встретили в своих отношениях несколько из тех признаков, которые я перечислил выше, возможно ваш партнер не просто доминирует, а пытается привязать, разрушить вашу самооценку и сделать зависимой. Такое поведение однозначно не ведет к хорошим отношениям.

Метки >>> абьюз, длительные отношения, доминирование, насилие, отношения

Доминирование в семье

10.10.2011

Хотя некоторые формы семейной терапии в основном ориентированы на изменение характера доминирования в семье, практически нет данных, которые говорили бы о том, что вариации доминирования родителей играют какую-либо важную роль в отношении формирования психических нарушений у детей. Популяционные исследования дали самые разные результаты, однако большинство из них показало, что наиболее часто встречается равновесие во влиянии супругов на жизнь семьи, когда некоторые решения самостоятельно принимают мужья, другие — жены, а какие-то принимаются совместно. Семьи, в которых доминирует один из супругов, встречаются реже, когда же это происходит, то таким супругом несколько чаще оказывается муж, чем жена. По результатам исследований, по крайней мере за несколько последних лет, те семьи, в которых доминирует жена, как правило, характеризуются наиболее неблагополучными брачными отношениями.

Данные о разделении сфер влияния супругов в семьях, в которых растут дети с отклонениями психического развития, также довольно разнообразны. Они не позволяют обнаружить четкую тенденцию, хотя представляется, что ситуации доминирования одного из супругов встречаются более часто. Насколько позволяют судить имеющиеся в нашем распоряжении факты, несогласие, напряженность или гиперопека, возникающие из-за неудовлетворения одного из супругов характером доминирования в семье, представляются более опасными, чем сам тип доминирования, факторами, ведущими к появлению психических нарушений у детей. Нарушения могут появляться также и в тех случаях, когда тот или иной тип семейного доминирования приводит к осложнению внутрисемейного общения.

Интерес психологов к проблеме внутрисемейного общения проявился относительно недавно, однако он сыграл центральную роль в становлении такого метода лечения, как терапия всей семьи в целом (то есть той формы лечения, при которой вся семья встречается с психотерапевтом для совместного обсуждения семейных проблем). Этот аспект жизни семьи сложен для изучения, поскольку его необходимо наблюдать непосредственно. Обычно метод заключается в том, что семью просят совместно обсудить некоторые проблемы и достичь взаимно приемлемого решения. Число такого рода исследований весьма незначительно и поэтому наши сведения по этому вопросу носят сугубо предварительный характер.

Имеющиеся результаты показывают, что совместные обсуждения проблем в семьях с детьми, страдающими неврозами, или детьми с асоциальным поведением носят более острый характер, по сравнению с тем, как это происходит в семьях с нормальными детьми. Еще более характерно то обстоятельство, что в семьях трудных детей реже удается достичь совместного согласованного решения. В семьях с трудными детьми, согласно очень немногочисленным сведениям, общение является менее эффективным как потому, что оно связано с бесплодными спорами, так и потому, что оно не приводит к достижению цели — совместному согласованному решению. Конечно, исследовались несколько искусственные ситуации, однако выводы, сделанные на основе их анализа, заключаются в том, что неадекватное общение в смоделированных подобным образом обстоятельствах является полноценным примером нарушенного общения в семье, которое наиболее проявляется при попытках разрешить семейные конфликты. Это и объясняет необходимость психотерапии всей семьи в целом — методики, нацеленной на улучшение внутрисемейного общения.

Ключевые слова: Семья

Источник: Раттер М., Помощь трудным детям

Доминируй, подчиняйся. Что люди ищут и находят в БДСМ-практиках — Сноб

Десятилетиями сексуальные БДСМ-практики маргинализировались и порицались обществом, а людей, участвующих в этом, клеймили психическими расстройствами. Как на самом деле доминирование и подчинение помогают избавиться от травм, разбирается Ольга Нечаева

БДСМ — собирательное название всех сексуальных практик, включающее в себя связывание и обездвиживание, сексуальное рабство, доминирование и подчинение, садомазохизм, а также некоторые другие практики и фетиши.

Недавнее канадское исследование, в котором приняли участие более 1500 человек, определило 55 сексуальных фантазий, повторяющихся среди опрошенных. Секс с элементами БДСМ находится в топе и мужчин, и женщин: 65% женщин и 53% мужчин мечтают, чтобы над ними доминировали, 60% мужчин и 47% женщин мечтают доминировать, а 52% женщин и 46% мужчин мечтают быть связанными. Похожие результаты демонстрирует статистика доктора психологии Джастина Лемиллера, который для своей книги «Скажи мне, что ты хочешь» опросил 4175 человек — и фантазии с элементами БДСМ оказались на втором по популярности месте. 

Естественно, не все воплощают или имеют возможность воплотить свои фантазии в жизнь. Крупное исследование, проведенное в США, показало, что 21% людей включают в свою сексуальную жизнь связывание, 34% — шлепки, 14–16% — эротическую порку, а 4% участвовали в БДСМ-вечеринках.

Зачем люди идут в БДСМ и что они там находят? 

Многие десятки лет практика БДСМ патологизировались и считалась психическим отклонением, которое всегда является результатом травмы или болезни. Это, естественно, создавало определенную стигму, и те, кого ловили за постыдными увлечениями, нередко подвергались остракизму. Так, согласно опросу Национальной коалиции за cексуальные cвободы США, в 1998 году 36% практикующих садомазохизм в сексе были жертвами преследований, 30% испытали на себе активную дискриминацию, 24% были уволены, 17% получили отказ в повышении, а 3% были лишены родительских прав.

Но ситуация кардинально изменилась за последние двадцать лет. Благодаря появлению достаточного количества научных работ и эмпирических исследований, к 2013 году в DSM-5, диагностическом и статистическом руководстве Американской психиатрической ассоциации, которое является мировым стандартом для диагностики психических расстройств, провели границу между психической патологией и ролевыми играми двух согласных взрослых. Желающие менее ванильного секса перестали считаться психически больными.

Современные исследования рассматривают БДСМ как нестандартную, но вполне здоровую вариацию сексуального самовыражения, свойственную около 10% населения. Исследование 2020 года, проведенное среди регулярных практиков БДСМ, также опровергает идею, что склонность к БДСМ — это всегда результат травмы. Организаторы исследования обнаружили несколько причин, по которым люди оказываются в мире боли, подчинения и унижения. 

Самой массовой категорией стали люди, обнаружившие в себе «тягу» к подчинению, доминированию, связыванию или унижению с раннего возраста. Участники исследования рассказывали, что мысли и фантазии о связывании, наказании, подчинении посещали их задолго до того, как они узнали хоть что-то о сексе, и это не связано с травматичным опытом детства. Они ощущали эту склонность как нечто врожденное, «прошивку», и воспринимали это как часть своей сексуальной идентичности или ориентации, а не просто как фетиш или увлечение.

На втором месте по частоте были люди, которые считают любовь к БДСМ своей психологической особенностью, способом возвращения к гармонии. Они часто говорили о БДСМ как о практике «излечения», возвращения в себя, нахождения внутреннего баланса. Это во многом перекликается с недавними исследованиями сексуальных фантазий, о которых я писала в одной из прошлых колонок, — а именно, что сексуальные игры и фантазии позволяют восполнить эмоциональные потребности и дефициты, с которыми мы сталкиваемся в жизни: переизбыток ответственности, недостаток свободы и многие другие.

Среди практиков БДСМ есть и те, кто вполне осознанно использует их, чтобы справляться с травмами: абъюзом, сексуальным насилием или наказаниями в детском возрасте. Проживая травматичный опыт в безопасной обстановке, они находят для себя способ победить его разрушительное влияние, вернуть себе власть. А также в БДСМ приходят и те, кому это позволяет справляться с хронической болью.

Каким же образом эротическая порка, сексуальное рабство или подвешивание на распорках становится возрождающим и помогающим опытом? Ответ на этот вопрос лежит в двух плоскостях: физиологии и психологии.

Многие из практиков БДСМ говорят о «сабспейс» — особом «подпространстве», или «пространстве подчиненного». Сабспейс — это специфическое  измененное состояние сознания «нижнего» в БДСМ, возникающее вследствие физических воздействий и сопутствующих им эмоциональных переживаний во время практики. Исследовательская группа «Научный базис БДСМ» под руководством профессора Университета Иллинойса Брэда Сагарина провела несколько исследований сабспейса с точки зрения нейрофизиологии. Ученые обнаружили, что это состояние характеризуется активацией симпатической нервной системы, выбросом эндорфинов и эпинефрина, затормаживанием работы коры головного мозга, снижением психомоторных реакций на боль и другие раздражители и субъективно переживаемым чувством восторга, полета, счастья, потери чувства времени и реальности, расслабления и транса. Одна из работ описывает сабспейс как комбинацию изменений в химическом составе крови, которые ведут к чувству полета и парения, изменения сознания и проживанию трансцендентального опыта. В сборнике эссе, написанных самими практиками БДСМ, которые вошли в книгу известного автора секс-просвещения Тристана Таормина «Полный гид по сексуальным фетишам», сабспейс описывается в терминах духовных практик: измененное состояние сознания, практика обретения смысла, эмоциональный катарсис, обновление, временное избавление от социальной идентичности и роли, возможность выйти за границы эго и почувствовать иной уровень связи с миром. 

У «верхних», или «домов», так же есть топспейс — состояние высочайшей фокусировки внимания, максимальной собранности, сосредоточенности и отключения всех отвлечений, оптимальная действенность. Одно из немногих эмпирических исследований обнаружило, что это соответствует по измерениям состоянию «потока», которое описал в своей всемирно известной книге Михай Чиксентмихайи.

Все эффекты этих состояний — снижение стресса, повышение близости, возможность проживать моменты измененного сознания и удовольствия — указывают на положительный эффект БДСМ. Однако их достижение невозможно без определенного уровня доверия, часто недоступного в обычном сексе: жестко формализованные ритуалы договора, взаимности, безопасности, согласия, а также полная отдача контроля за своим физическим состоянием «дому» — все это позволяет выйти на этот уровень.

Исследовательница БДСМ-практик Дульсинея Питагора в своей работе «Согласие и принуждение» указывает, что согласие — критический элемент, который проводит границу между абъюзом и БДСМ. БДСМ-сообщество выработало целый список механизмов, призванных заботиться о благополучии своих участников и защищать их: стоп-слова и безопасные слова, контракты и последующий уход, позволяющий участникам бережно выйти из практики.

Тем не менее именно доверие является критичным элементом практики. По словам БДСМ-практиков, испытавших ощущение «сабспейса», способность «нижнего» использовать стоп-слово или вообще говорить может быть нарушена в этом состоянии. Тогда задача «дома» — заметить это и взять на себя ответственность за его состояние. 

Получается, что практика проживания пиковых трансцендентных потоковых состояний на физиологическом уровне, совмещенная с психологической пользой культуры доверия, безопасности и открытости, создает терапевтический эффект, о котором все чаще пишут ученые.

Еще в 2006 году исследователи психологического состояния тех, кто практикует БДСМ, заключили: «Хотя психоаналитическая литература предполагает, что в среде практиков БДСМ должны наблюдаться высокие уровни психопатологии, наше исследование не обнаружило широких или высоких показателей психопатологии в психометрике депрессии, тревожности, обсессивно-компульсивных расстройств, психологического садизма, психологического мазохизма или ПТСР». А в рамках более широкого исследования с 1300 участниками обнаружили, что те люди, которые идентифицируют себя как БДСМ-практики, менее невротичны, более экстравертны и открыты новому, лучше справляются с отвержением, более ассертивны и вообще демонстрируют более высокие показатели психологического здоровья и благополучия, чем контрольная группа.

Для тех двух третей из нас, чьи сексуальные аппетиты выходят за пределы миссионерской позиции, все это — хорошие новости.

Влияние социального статуса, основанного на доминировании и престиже, на конкуренцию за ресурсы внимания

Введение

Люди часто ранжируют сверстников в иерархическом порядке на основе широкого набора параметров и конструкций ¹ . Одним из наиболее важных параметров является «социальный статус» — конструкт, основанный на воспринимаемых уровнях определенных качеств или «ценных параметров», таких как физическая сила, заработная плата или академические достижения ^2,3,4,5,6 . Иерархии социального статуса широко распространены в разных культурах ⁷ , возрастные группы ⁸ и даже многие виды животных ^9,10 . Более того, социальный статус имеет множество поведенческих последствий. Например, люди с низким статусом часто откладывают принятие решений на коллег с более высоким статусом и, в свою очередь, получают пользу от социального обучения ^4,11,12 , в то время как люди с высоким статусом получают пользу от уважения со стороны других, предпочтительного распределения ресурсов и воспринимаемой компетентности ^{3, 13,14,15} .

Генрих и Джил-Уайт ⁴ Двойная модель социальной иерархии предполагает, что статус может быть достигнут путем доминирования или престижа. Статус, основанный на доминировании, характеризуется либо социальным доминированием (т.е. контролем над ресурсами или результатами), либо использованием страха для достижения статуса, вызванного запугиванием, манипуляцией и принуждением ^{13,16,17,18,19,20,21} . Статус на основе доминирования также концептуально отделим от власти и агрессии ²² . Согласно дуальной модели, доминирование — это эволюционный ранний путь достижения статуса, существующий у нечеловеческих видов 9.0005 23 , для которых антецеденты отражаются в легко воспринимаемых физических показателях, таких как маскулинизированное и зрелое лицо (например, более квадратная челюсть) ^24,25,26 .

И наоборот, статус, основанный на престиже, достигается благодаря навыкам, знаниям, уважению и успеху ^11,17 . Статус, основанный на престиже, возник сравнительно позже в эволюции и основан на более абстрактных и менее физически различимых измерениях ^4,22,27 . Важно отметить, что исследования нашли веские доказательства того, что социальное обучение является важным промежуточным фактором между престижем и вниманием 9.0005 4,11,12,28,29 . Когда от людей требуется освоить новый навык, они обычно откладывают свое внимание и копируют действия людей с самым высоким престижем. Чтобы проиллюстрировать это, исследование Chudek et al . ²⁹ показали, что дети, когда их просили выбрать между двумя типами еды или питья, копировали выбор более престижной модели (в данном случае — модели, которая привлекла больше внимания свидетелей в ранее просмотренном ролике с репликой) . Этот эффект смещения престижа на социальное обучение также наблюдался у взрослых, когда они осваивали новый навык 9.0005 28 .

В соответствии с двойной моделью социальной иерархии манипулирование либо доминированием, либо престижем, а иногда и тем и другим, влияет на способность людей оказывать социальное влияние ^22,30,31,32 . Например, в одном исследовании люди выполнили совместную групповую задачу, и как доминирование, так и престиж предсказывали групповое влияние и создание социального ранга ²² . Во второй части этого исследования, в которой изучались движения глаз наивных участников, просматривающих видеозаписи групповых взаимодействий на начальном этапе исследования, участники чаще смотрели на людей с высоким рейтингом доминирования или престижа, чем на людей с низким рейтингом доминирования или престижа. престиж.

В совокупности поведенческие и социальные эффекты, показанные Cheng et al . ²² предполагают, что доминирование и престиж могут иметь способность искажать социальное внимание (например, когнитивные и перцептивные системы, предназначенные для анализа внимания других людей ³³ — см. Mattan et al . ²⁷ для обзора). Дополнительные доказательства этого предположения исходят из исследований, посвященных подсказкам взгляда, в которых периферийные цели, выровненные с направлением взгляда лица, представленного в центре, реагируют быстрее и точнее, чем не выровненные цели ^34,35 , даже если взгляд не предсказывает местоположение цели. Прошлые исследования показали, что более доминирующие лица ^36,37 и лица людей с большим престижем ² усиливают способность ориентироваться взглядом. Например, Джонс и др. . ³⁶ представлены маскулинизированные (высокое доминирование) и феминизированные (низкое доминирование) признаки лица мужчин и женщин в течение различной продолжительности до появления периферийных целей. Они обнаружили, что участники значительно быстрее реагировали на цели, соответствующие взгляду маскулинизированных лиц, по сравнению с целями, конгруэнтными феминизированным лицам, при более короткой продолжительности реплики, независимо от пола участника. Точно так же Далмасо и др. . ² манипулировали престижем, соединяя изображения лиц, используемые в качестве подсказок в последующем задании на определение взгляда, с вымышленными биографическими справками, изображающими людей, связанных с высоким («с отличием окончившим физику») или низким («фабричный рабочий на пенсии, который не закончил начальную школу»). школа») успеваемость. Участники неизменно быстрее реагировали на цели в направлении взгляда лиц с высокими достижениями, тогда как направление взгляда лиц с низкими достижениями не влияло на производительность.

Таким образом, имеются веские доказательства того, что социальный статус (на основе доминирования или престижа) может влиять на распределение скрытого внимания у наблюдателей ^2,36,37 , а также их взгляд ²² . Однако в этих исследованиях изучается только влияние социального статуса на рефлексивное и скрытое внимание. Они не исследуют никаких последствий конкуренции за ресурсы внимания. Таким образом, неизвестно, будут ли стимулы с высоким статусом более вероятными, чем стимулы с низким статусом, иметь приоритет для обработки внимания перед лицом конкурирующих когнитивных требований. Также неизвестно, будет ли такая предвзятость в равной степени применяться к стимулам, различающимся по статусу, основанному на доминировании или престиже. Эти вопросы находятся в центре внимания настоящего исследования. Чтобы было ясно, нас здесь интересует вопрос о том, как непространственное внимание связано с путями к социальному статусу, основанными на престиже и доминировании, как описано в двойной модели социальной иерархии. Это можно отличить от вопроса о том, как на внимание могут влиять такие результаты, как социальный статус и власть, достигнутые в результате высокого социального статуса (обзор этой литературы см. в Cheng and Tracy) ¹⁷ .

Одним из методов изучения этих вопросов является использование парадигмы двойного задания, известной как моргание внимания (АВ). В традиционной парадигме AB участникам представляются две цели, встроенные в поток ³⁸ нецелевых отвлекающих факторов для быстрой последовательной визуальной презентации (RSVP). Элементы в RSVP представлены в фиксированном центральном месте с частотой примерно 10 Гц, при этом каждый элемент маскирует предыдущий стимул. Участники должны игнорировать все отвлекающие факторы, а также обнаруживать и/или идентифицировать две цели и сообщать о них на досуге после последнего пункта в ответе на приглашение. В этих условиях участники, как правило, довольно точно определяют первую цель (T1), но демонстрируют значительно сниженную эффективность для второй цели (T2), когда она следует сразу за первой — наиболее заметно в интервалах 300–400  мс — эффект известный как моргание внимания ^39,40,41,42 .

Для объяснения AB был выдвинут ряд теорий (см. обзор ⁴³ ). Теории узких мест, например, приписывают AB нехватке доступных ресурсов обработки для T2, возникающей из-за необходимости обработки T1 ^44,45 . С другой стороны, как ранние ⁴⁶ , так и более поздние теории связывают АВ с конкуренцией за ресурсы внимания между Т1 и Т2 (и, при некоторых условиях, временно соседними дистракторами) ^47,48,49 . Это рассуждение предполагает, что величину AB можно рассматривать как показатель способности T2 привлекать ресурсы внимания перед лицом конкурирующих требований внимания от встречных стимулов, при этом большее AB указывает на меньшую способность привлекать ресурсы.

Ряд исследований показывает, что изменение свойств T2 может существенно снизить величину AB. Например, повышение временной предсказуемости T2 значительно снижает AB ^50,51,52,53 . AB также снижается, когда вторая цель мотивационно или эмоционально значима ^54,55,56 , собственное имя участника ⁵⁷ или сердитое лицо по сравнению с нейтральным лицом ^54,58,59 . Имея в виду эту работу, здесь мы рассмотрели, может ли социальный статус также влиять на величину AB как средство определения того, влияет ли статус на распределение внимания. Для начала в эксперименте 1 мы конгруэнтно и одновременно варьировали доминирование и престиж, связанные с лицом T2, чтобы максимизировать силу манипуляции статусом. Доминированием манипулировали с помощью мужских лиц, которые отличались от предварительно оцененного доминирования. Престиж менялся так же, как и у Dalmaso 9.0039 и др. . ² , связывая целевые лица в задании AB с резюме, отражающими различные уровни успеваемости. Основываясь на предыдущих выводах, указывающих на то, что скрытое внимание и взгляд смещены в сторону стимулов высокого социального статуса ^2,27,36,37 , мы предположили, что непространственное внимание также будет значительно смещено в сторону стимулов высокого, а не низкого социального статуса в надир АБ.

Эксперимент 1а

Метод

Участники

Двадцать девять студентов бакалавриата ( M  = 19,24, SD  = 2,49, мужчины = 9, женщины = 20) были набраны из отделения вводной психологии Университета Западной Австралии. Все участники сообщили о нормальном или скорректированном до нормального зрения и получили частичный балл за свое участие.

Этическое одобрение и информированное согласие

Это исследование было одобрено Советом по этике исследований человека Университета Западной Австралии (RA/4/1/8640). Эксперимент проводился в соответствии с соответствующими руководящими принципами и правилами, и все участники подписали документы об информированном согласии в начале протокола.

Материалы

Четыре лица-мишени, выбранные из базы данных Karolinska Directed Emotional Faces (KDEF) ⁶⁰ , использовались в качестве вторых целей в задаче AB. Каждое лицо было мужским с нейтральным выражением лица, обращенным вперед ^61,62 , чтобы избежать предвзятости по полу и выражению. Доминирование лиц варьировалось в зависимости от рейтинга первого впечатления австралийцев из базы данных KDEF (измеряется с использованием семибалльной шкалы рейтинга первого впечатления, см. ^25,26,63 , доступно на https://tlab.princeton.edu/databases). ). На основе оценок были выбраны два лица с высоким доминированием (средний рейтинг 5,06/7) и два лица с низким доминированием (средний рейтинг 3,85/7). Лица были преобразованы в оттенки серого, уменьшены в размере (ширина 250 пикселей и высота 350 пикселей) и отредактированы, чтобы все лица имели одинаковое освещение, размеры головы и глаза на одном уровне. Стимулы T1 состояли из двух типовых собачьих морд (взято из) ⁵⁸ . Выбор этих стимулов был основан на том факте, что они давали надежный АВ в предыдущих исследованиях ^58,64 , а также потому, что они визуально отличались как от Т2, так и от дистракторов. Дистракторные стимулы состояли из двенадцати лиц KDEF с перемешанными чертами лица (см. рис. 1), также взятых из ⁵⁸ . И дистракторные стимулы, и T1 редактировались таким же образом, как и лица целей (оттенки серого, аналогичное освещение, размеры головы и аналогичный фон).

Схема RSVP (состояние задержки 2). Каждый стимул предъявляется в течение 10 мс с интервалом между стимулами 80 мс. Схема не в масштабе — стимулы непропорционально увеличены, чтобы показать детали. На рисунке показаны примеры зашифрованных, T1 и T2 стимулов.

Изображение в натуральную величину

Для эксперимента также были созданы четыре вымышленных биографии (CV). После Далмасо и др. . ² , резюме, отображающие различные уровни академических достижений в качестве показателя престижа. Все резюме описывали молодых мужчин в возрасте от 21 до 24 лет (среднее количество слов = 9).3). В двух «престижных» резюме были изображены люди, добившиеся успеха в выбранных ими научных областях (например, в медицине, кино и телевидении). Два резюме с «низким престижем» изображали людей, которые не преуспели в академических кругах (т. е. бросили университет или не закончили среднюю школу). Каждый из двух CV с высоким престижем был соединен с лицом с высоким доминированием (состояние с высоким статусом), а каждый из двух CV с низким престижем был соединен с лицом с низким доминированием (состояние с низким статусом).

Программное обеспечение E-Prime Psychology (E-Prime 2.0, https://www.pstnet.com/eprime.cfm) использовалось для создания задачи, предъявления стимулов и сбора ответов. Участники сидели примерно в 60 см от 24-дюймового ЖК-монитора BenQ (частота обновления 100 Гц).

Процедура

Перед началом задания AB участникам сказали, что они прочитают несколько резюме, и попросили запомнить подробности об изображенных лицах (имена, лица, возраст, даты и местонахождение), чтобы правильно ответить на вопросы, представленные в ходе эксперимента. Затем участники читают резюме на компьютере перед выполнением задания AB.

Последовательность событий типичной пробы в задаче АВ представлена ​​на рис. 1. Каждая проба начиналась с фиксационного креста, отображаемого в центре дисплея на 1000 мс (размер 18, шрифт Courier New, RGB: 255, 255, 255), за которым следует поток RSVP последовательных изображений, представленных с асинхронностью начала стимула 9Интервалы 0 мс (10 мс стимул, 80 мс пустой интервал между стимулами). Четыре дистракторных изображения (зашифрованные лица) предъявлялись до T1. Затем Т2 отделяли от Т1 одним (отставание 2), тремя (отставание 4) или семью (отставание 8) дистракторными изображениями. После Т2 предъявлялись четыре дистракторных изображения. После финального изображения дистрактора участникам были представлены два последовательных вопроса на отдельных экранах. Первый вопрос был: «Вы видели изображение собаки?» в то время как второй вопрос был «Вы видели изображение нешифрованного лица?» У участников было пять секунд, чтобы ответить на каждый из вопросов, используя один из двух отмеченных ключей.

Участники прошли два блока испытаний. Каждый блок состоял из 144 испытаний, разделенных поровну между лицами Т2 с высоким и низким статусом в каждом из трех лагов. Чтобы гарантировать, что участники тщательно наблюдают за стимулами, в каждом блоке также было три типа испытаний «улавливания»: испытания без T1 (без T1), испытания без T2 (без T2) и испытания без T1 или T2 (без Т1Т2). Каждый тип испытаний на улов был представлен три раза за лаг в пределах каждого блока, всего 27 испытаний на улов. Таким образом, в общей сложности участники завершили 171 испытание на блок и 342 испытания в целом.

Во время выполнения задания участники также должны были ответить на шесть вопросов с несколькими вариантами ответов (два вопроса перед первым блоком, после первого блока и после второго блока) на основе информации, содержащейся в резюме, представленном до экспериментальных испытаний. Эти вопросы были предназначены для того, чтобы мотивировать участников кодировать лица и связанные с ними резюме. Вопросы были представлены парами: в одном от участника требовалось выбрать правильное имя или информацию, связанную с резюме, а в другом требовалось, чтобы участник выбрал правильное лицо, связанное с резюме (например, «Когда Тед бросил среднюю школу?»). Между двумя экспериментальными блоками (после второго набора вопросов) участникам также давали краткое изложение каждого резюме, чтобы освежить их память.

Результаты и обсуждение

Данные трех участников были удалены – один, потому что их оценка точности T1 была более чем на 2,5  SD ниже среднего, один участник был удален, потому что его условная оценка точности T2 (при условии, что T1 был дан правильный ответ; T2 |T1) был более чем на 2,5  SD ниже среднего, и один участник был исключен, поскольку его оценка точности T2 в испытаниях с «улавливанием» (т. е. без T2 и без T1T2) была более чем на 2,5  SD ниже среднего. В результате в окончательный анализ были включены 26 участников ( M  = 18,92, SD  = 1,92, женщина = 19, мужчина = 7).

Знание резюме

Средняя точность ответов на шесть вопросов с несколькими вариантами ответов составила 93,00% (диапазон 66,67–100,00%), что позволяет предположить, что участники точно кодировали информацию о лицах и связанных с ними резюме.

Точность T1

Описательная статистика для T1 показана в таблице 1. Общая точность T1 составила 95,66 % для состояния с высоким статусом и 96,87 % для состояния с низким статусом. A 2 (Статус: высокий по сравнению с низким) x 3 (Отставание: 2, 4, 8) Дисперсионный анализ повторных измерений (ANOVA) для этих средних не выявил значительных основных эффектов или взаимодействий ( p  > 0,080, η ² _{частичное}  < 0,120).

Полноразмерная таблица

Точность T2|T1

Средняя точность второй цели рассчитывалась только для испытаний, в которых участники правильно реагировали на T1, чтобы гарантировать, что участники обращали внимание на первую цель ⁴¹ . Эти средние оценки можно увидеть на рис. 2. В следующем анализе степени свободы корректировались, когда это было необходимо, чтобы компенсировать нарушения предположений о сферичности (с использованием поправки Гринхауса-Гейссера). A 2 (Статус) × 3 (Отставание) Повторные измерения ANOVA для этих средних значений показали статистически значимые основные эффекты отставания, F (1,49, 37,31) = 34,15, P <0,001, η ² _{Частичный} = 0,577, указывает на мощный AB и статус, F (1, 25) = 46,75, , , , F (1, 25) = 46,75, , , F (1, 25) = 46,75, , F (1, 25) = 46,75, , F (1, 25) = с <0,001, η ² _{Частичный} = 0,652), а также значительный эффект взаимодействия X LAG, F (2, 50) = 9,21, P = <0,001, η 000. ² _{частичное}  = 0,269. Анализ рис. 2 позволяет предположить, что это взаимодействие возникло из-за того, что точность T2 была выше в состоянии низкого статуса, а не в состоянии высокого статуса в задержке 4, в надире AB. Действительно, производительность в этих условиях значительно различалась — t (19) = −6,12, p  < 0,001, Cohen’s D  = 0,68. Это, в свою очередь, предполагает, что внимание было относительно смещено к лицам с низким статусом, а не к лицам с высоким статусом.

Средняя точность условий высокого и низкого статуса в эксперименте 1b – CV высокого престижа в паре с лицами с низким доминированием. На оси X показаны лаги 2, 4 и 8, а планки погрешностей внутри субъектов отображают 95% доверительные интервалы, основанные на ⁷⁵ .

Изображение в натуральную величину

Сравнение результатов экспериментов 1a и 1b, в которых статус последовательно ассоциировался с доминированием, но не с престижем, воспроизвело основные эффекты отставания ( F (1,51, 74,03) = 83,00, p <0,001, η ² _{Частичный} = 0,629) и статус ( F (1, 49) = 47,77, P <0,001, η ² _{. как взаимодействие Задержка x Статус ( F (2, 98) = 16,80, p  < 0,001, η ² частичное  = 0,255). Однако ни основной эффект Эксперимента, ни какие-либо взаимодействия с участием Эксперимента не были значимыми ( p  > 0,080, η ² частичное  < 0,120). Это дает дополнительные доказательства того, что именно манипуляции с доминированием (в частности, низкое доминирование), а не манипуляции с престижем искажают непространственное внимание.}

Как и в случае с экспериментом 1a, результаты эксперимента 1b предполагают, что конкуренция за непространственное внимание смещена в сторону лиц с низким статусом, особенно лиц, связанных с низким доминированием. Этот результат контрастирует с предыдущей литературой, в которой взгляд и рефлексивное внимание были смещены в сторону лиц с высоким статусом 9.0005 22,36,37 и под влиянием взглядов лиц с высоким статусом ² , при отсутствии конкуренции за внимание. Однако было бы преждевременно предполагать, что манипуляции престижем не влияют на непространственное внимание. Одной из возможных причин отсутствия эффекта престижа в первых двух экспериментах может быть то, что внимание к доминированию лица управляется быстрыми восходящими процессами (возникающими после экспозиции в 10 мс) ^24,25,26 . Напротив, внимание к престижу может отражать более медленный нисходящий процесс, отражающий время, необходимое для того, чтобы связать физический стимул лица с ранее связанными атрибутами престижа ^4,22 .

Чтобы проверить эту возможность, был проведен третий эксперимент, Эксперимент 1c, для изучения влияния манипуляций статусом на основе престижа только на непространственное внимание без одновременного манипулирования статусом на основе доминирования. Схема эксперимента была аналогична экспериментам 1a и 1b, за исключением того, что лица с нейтральным доминированием (на основе) ⁶³ использовались для устранения эффекта статуса на основе доминирования.

Эксперимент 1c

Метод

Участники

Тридцать пять студентов бакалавриата ( M  = 20,47, SD  = 3,99, 27 женщин, 8 мужчин) были набраны из отделения вводной психологии Университета Западной Австралии. Все участники сообщили о нормальном или скорректированном до нормального зрения и получили частичный балл за свое участие.

Материалы и процедура

Манипуляции с престижем, Т1 и дистракторные стимулы, а также экспериментальная процедура были такими же, как в эксперименте 1а, с тремя изменениями. Во-первых, были заменены лицевые стимулы с различными уровнями высокого и низкого доминирования лица. Вместо этого использовались четыре нейтральных стимула доминирования лица — на основе Сазерленда 9.0039 и др. . ⁶³ оценок (в среднем 4,07/7). Они были отредактированы, чтобы соответствовать стимулам из эксперимента 1а (серая шкала, размер, освещение, размеры головы и уровень глаз).

Во-вторых, второй вопрос о точности цели был изменен с «Вы видели изображение незашифрованного лица?» на «Какого человека вы видели?». Участников проинформировали, что именно об этом их попросят убедиться, что они выучили имена с лицами при просмотре резюме. Участникам было предложено выбрать одно из четырех имен, изображенных в четырех резюме, или пятый вариант, который гласил: «Нет лица» (чтобы учесть «уловные» испытания).

Наконец, участники заполнили шкалу воспринимаемого социального статуса (PSS) ⁶⁵ , в которой их просили указать, какое место, по их мнению, в широкой социальной иерархии занимают лица, изображенные в резюме. Участникам показывали изображение лестницы из десяти ступеней и просили представить, что верхняя ступень лестницы представляет лучшее в обществе, а нижняя ступенька представляет худшее в обществе. Затем участникам было предложено выбрать ступеньку, которая, по их мнению, лучше всего отражает социальное положение людей в резюме. Баллы записывались из десяти, причем более высокие баллы указывали на более высокое социальное положение.

Результаты

Данные трех участников были исключены из дальнейшего анализа. Два участника имели точность в испытаниях «улавливания» более чем на 2,5  SD ниже среднего, а у одного участника расстояние Махаланобиса было больше Chi (6) = 16,81 ( p  = 0,01) для результатов точности T2. . В результате в окончательный анализ были включены 32 участника ( M  = 20,81, SD  = 4,01, женщины = 26, мужчины = 6).

Шкала воспринимаемого социального статуса

Результаты 32 участников были усреднены по статусу на основе престижа. Средние баллы PSS составили 7,88 ( SD  = 0,93) и 3,69 ( SD  = 1,22) для лиц, изображенных в резюме, связанных с высоким и низким престижным статусом соответственно. Эти средние значения были нормально распределены (перекос <|2,00|, эксцесс <|9,00|). Парные образцы t -тест показали статистически значимое различие между этими средними значениями PSS, t (31) = 16,25, p  < 0,001, D Коэна  = 3,90, что подтверждает эффективность наших манипуляций с престижем на основе CV.

Знание CV

Как и в предыдущих экспериментах, участникам задавали шесть манипуляционных вопросов на протяжении всего эксперимента, чтобы убедиться, что они закодировали стимулы лица и CV. Средний балл за вопросы составил 5,50 ( SD  = 0,80, минимум = 3). Это указывает на то, что участники адекватно кодировали стимулы лица и CV.

Точность Т1

Описательная статистика для T1 представлена ​​в таблице 3. Общая точность T1 составила 88,61 % для условий высокого престижа и 88,15 % для условий низкого престижа. A 2 (Престиж: высокий или низкий) x 3 (Отставание: 2, 4, 8) Повторные измерения ANOVA для этих средних не выявили значительных основных эффектов или взаимодействий ( p  < 0,600, η ² _{частичное} = 0,015).

Полноразмерный стол

Точность T2|T1

Средние показатели точности T2|T1 были рассчитаны так же, как в эксперименте 1a, и их можно увидеть на рис.  4. В следующем анализе степени свободы корректировались, когда это необходимо, для компенсации нарушений сферичности предположения (с использованием поправки Гринхауса-Гейссера). A 2 (престиж) x 3 (отставание) Повторные измерения ANOVA дал статистически значимое влияние отставания – F (1,37, 42,46) = 30,55, p  < 0,001, η ² _{частичное}  = 0,496, что указывает на надежный AB. Однако дисперсионный анализ не выявил статистически значимого основного эффекта Prestige – F (1, 31) = 0,51, p  = 0,482, η ² _{частичное взаимодействие x a Prestige}  0= – F (2, 62) = 0,22, p  = 0,806, η ² _{частичное}  = 0,007. Учитывая отсутствие как значительного основного эффекта, так и эффекта взаимодействия, не было доказательств того, что различия в манипуляциях статусом на основе престижа влияли на непространственное внимание.

Средняя точность условий высокого и низкого престижа в эксперименте 1c. На оси X показаны лаги 2, 4 и 8, а планки погрешностей внутри субъектов отображают 95% доверительные интервалы, основанные на ⁷⁵ .

Изображение в натуральную величину

Эксперимент 1с показал, что манипуляции престижным статусом не влияли на непространственное внимание, независимо от того, рассматривались ли манипуляции качественно как изменение социального статуса. Результаты экспериментов 1a-c предполагают, что непространственное внимание смещается только стимулами с низким уровнем доминирования, в отличие от предыдущих исследований социального внимания и подсказок взгляда ^2,22,36,37 .

Однако важно отметить, что результаты до сих пор просто показывают, что цели с низким доминированием идентифицируются более точно, чем цели с высоким доминированием. Это может означать, что внимание было смещено на 90 039 в сторону 90 040 целей с низким уровнем доминирования, как предполагалось выше, или, что логически, это внимание было смещено на 90 039 в сторону от целей с высоким доминированием на 90 040. Чтобы разделить эти варианты, в Эксперименте 2 мы сравнили эффективность для целей с высоким и низким доминированием с целями для нейтрального доминирования, чтобы оценить природу смещения доминирования. Учитывая результаты экспериментов 1a-c, мы ожидали найти доказательства смещения в сторону лицевых стимулов с низким преобладанием (т.е. более низкая точность T2 при отставании 4). Кроме того, учитывая постоянное преимущество стимулов с низким уровнем доминирования в экспериментах 1a и 1b, мы предположили, что получим доказательства непространственной предвзятости внимания в сторону лиц с низким уровнем доминирования (т. е. лучшую точность T2 для лиц с низким уровнем доминирования, чем нейтральные лица без разницы между Точность T2 для сильного доминирования и нейтральных лиц при отставании 4). Наконец, учитывая, что престиж не влиял на производительность в экспериментах 1a–1c, манипуляции с престижем не были включены в качестве переменных в эксперимент 29.0019

Эксперимент 2

Метод

Участники

сорок три участника ( M = 19,58, SD = 3,02, женщина = 30, мужчина = 13) были набраны из вводной психологической единицы в Университете Западной Австралии. . У всех участников было нормальное или скорректированное до нормального зрение, и они получили частичную оценку курса за свое участие. Никто не участвовал в предыдущих экспериментах.

Материалы и процедура

Задание имело четыре методологических изменения по сравнению с Экспериментом 1а. Во-первых, два дополнительных лицевых стимула были выбраны для условия нейтрального доминирования из базы данных KDEF (средний рейтинг 4,07/7). Эти стимулы редактировались так же, как в эксперименте 1а. Во-вторых, чтобы приспособиться к добавлению целей нейтрального доминирования, каждый блок был изменен, чтобы состоять из 42 испытаний с лицами с высоким, низким и нейтральным доминированием (по 14 каждого), представленных одинаково часто в каждом из трех лагов. В-третьих, вопрос о точности T2 был изменен на «Какое лицо вы видели?». Участников попросили выбрать лицо с высоким, низким или нейтральным доминированием или четвертый вариант с пометкой «Нет лица». Наконец, поскольку в этом эксперименте не манипулировали престижем, резюме и контрольные вопросы о манипулировании были опущены.

Результаты и обсуждение

Данные восьми участников были удалены из анализа. У четырех участников точность T1 была более чем на 2,5  SD ниже среднего значения. Еще у четырех участников точность определения улова была более чем на 2,5  SD ниже среднего значения. В результате в окончательный анализ были включены 35 участников ( M  = 19,34, SD  = 2,60, женщины = 23, мужчины = 12).

Точность T1

Описательная статистика для T1 показана в таблице 4. Общая точность T1 составила 92,89% в состоянии высокого доминирования, 92,91% в состоянии низкого доминирования и 94,17% в состоянии нейтрального доминирования. A 3 (доминирование: высокий, низкий или нейтральный) x 3 (отставание: 2, 4, 8) Повторные измерения ANOVA не выявил значительных основных эффектов или взаимодействий ( p  > 0,050, η ² _{частичное} < 0,120).

Таблица 4 Точность T1 в зависимости от запаздывания и доминирования.

Полноразмерная таблица

Точность T2|T1

Средняя точность была рассчитана так же, как и в предыдущих исследованиях, и ее можно увидеть на рис. 5. A 3 (доминирование) × 3 (отставание) Повторные измерения эффекты лага, F (2, 68) = 71,91, P <0,001, η ² _{Частичный} = 0,679, показатель устойчивого AB и доминирования, F (2, 68) = 11,03, , F (2, 68) = 11,03, , F (2, 68) = 11,03, , F (2, 68) = 11,03, с <0,001, η ² _{Частичный} = 0,245, а также значительное доминирование x Взаимодействие: F (4, 136) = 3,86, P = 0,005, η 959 6666 = 0,005, η 6666. _{частичное}  = 0,102.

Учитывая графические данные на рис. 5, которые предполагают, что лица как с высоким, так и с низким доминированием были идентифицированы более точно, чем лица с нейтральным доминированием, мы решили провести повторный анализ также на запаздывающих 2 и 8. Однофакторный дисперсионный анализ при задержке 2 дал значительный основной эффект, F (2, 68) = 8,63, p  < 0,001, η ² _{частичное}  = 0,202. Апостериорный анализ LSD Фишера показал значительные различия в точности между лицами с высоким и нейтральным доминированием ( p  = 0,001, D Коэна  = 0,53) и между лицами с низким и нейтральным доминированием ( p  4 =  9 D  9004, Cohen 9004). ). Однако не было никакой разницы между лицами с низким и высоким доминированием ( p  = 0,401, Коэна).D  = 0,12). Аналогичная картина результатов наблюдалась на Лаге 8. Односторонний дисперсионный анализ дал главный эффект, F (2, 68) = 4,56, p  = 0,014, η ²    частичный. Апостериорный анализ LSD Фишера показал значительные различия в точности между лицами с высоким и нейтральным преобладанием ( p  = 0,030, D Коэна  = 0,40) и между лицами с низким и нейтральным доминированием ( p  =50,00 9009, D 9009 Коэна). ). Однако не было никакой разницы между лицами с высоким и низким доминированием (9).0039 p  = 0,745, Cohen’s D  = 0,06).

Таким образом, сравнение лиц с низким и высоким доминированием дало ту же картину результатов по лагам, что и в предыдущих экспериментах. Как видно из экспериментов 1a и 1b, у граней с низким доминированием на отставании 4 в середине AB было явное преимущество, что подтверждает первую гипотезу. Однако с добавлением лиц с нейтральным доминированием в настоящем эксперименте появились два новых открытия. Во-первых, подтверждая вторую гипотезу, кажется, что преимущество в точности для лиц с низким уровнем доминирования при отставании 4 связано с предвзятостью внимания к этим лицам, а не с уклоном в сторону от лиц с высоким уровнем доминирования (на что указывает сходный уровень производительности между высокими и высокими показателями). нейтральные доминантные лица). Во-вторых, что неожиданно, лица как с низким, так и с высоким доминированием были идентифицированы более точно, чем нейтральные лица при других лагах. Это говорит о том, что второй фактор влияет на лица, которые отклоняются от среднего доминирования. Лица, отражающие либо низкое, либо высокое доминирование, могут иметь общее преимущество восприятия, которое приводит к более эффективной идентификации по сравнению с нейтральным доминированием. Это перцептивное преимущество отличается от предвзятости слабого доминирования в разгар конкуренции за внимание, наблюдаемой в отставании 4.

Общее обсуждение

Известно, что два основных процесса в двойной модели социальной иерархии — доминирование и престиж — влияют на то, как люди направляют внимание на других, с последовательными выводами о том, что взгляд преимущественно направлен на людей с высоким статусом ²² а рефлексивное внимание смещено в сторону высокостатусных ^2,36 . В настоящем исследовании изучалось, будет ли социальный статус оказывать такое же влияние на конкуренцию за перерабатывающие ресурсы, как, например, во время AB.

Эксперимент 1a продемонстрировал значительное преимущество в точности для лиц с низким статусом (как с низким доминированием, так и с низким престижем) при использовании в качестве T2 в AB, вопреки первоначально предложенной гипотезе. Эксперимент 1b расширил эти результаты, продемонстрировав преимущество в точности для лиц с низким доминированием, даже когда они были связаны с высоким престижем, предполагая, что доминирование, а не престиж было ответственно за улучшение производительности. В эксперименте 1с было подтверждено, что манипуляции с престижем не искажают непространственное внимание, и, следовательно, эффекты, наблюдаемые в экспериментах 1а и 1б, были связаны со смещением низкого доминирования. В эксперименте 2 мы обнаружили доказательства того, что преимущество точности T2 для лиц с низким уровнем доминирования, по-видимому, отражает предвзятость в отношении лиц с низким уровнем доминирования, а не предубеждение против внимания к лицам с высоким уровнем доминирования. Важно отметить, что во всех экспериментах данные о смещении внимания в сторону целей с низким доминированием, в отличие от результатов предыдущих исследований, которые показали скрытое внимание и взгляд, надежно смещены в сторону целей с высоким доминированием или престижем ^2,22,37 .

Одно из объяснений наших результатов основано на результатах предыдущего исследования, в котором наблюдалось преимущество в восприятии лиц с низким доминированием. Стюарт и др. . ⁶⁶ использовал парадигму непрерывного подавления вспышек (CFS) для измерения скорости, с которой лица, изменяющиеся от низкого до высокого преобладания ²⁵ , преодолевали динамические шумовые паттерны. Из-за их мотивационной значимости и гипотезы эволюционной бдительности ⁶⁷ они ожидали преимущества от лиц с высоким доминированием. Напротив, лица с низким уровнем доминирования преодолевали подавление значительно быстрее, чем лица с высоким уровнем доминирования. Одно из объяснений как результатов Стюарта, так и наших собственных выводов может быть связано с конкуренцией за ресурсы. То есть стимулы, связанные с различными уровнями доминирования, могут различаться по своей способности конкурировать за внимание с другими перцептивными входами. Как отмечалось во введении, многие модели АВ фокусируются на важности межпредметной конкуренции 9.0005 46,47,48,49,68 . Эта структура предполагает, что стимулы T2, устойчивые к AB, такие как слова ⁶⁹ или лица ⁶⁸ , прорвут конкуренцию за внимание, создаваемую T1 в рабочей памяти ⁷⁰ . Что касается текущего исследования, то здесь может работать аналогичный механизм: черты, характерные для лиц с низким уровнем доминирования, могут преодолевать конкуренцию, создаваемую T1, значительно чаще, чем лица как с высоким, так и с нейтральным доминированием. Точно так же в Стюарт и др. . Согласно исследованию, лица с низким уровнем доминирования могли преодолеть конкуренцию, вызванную подавлением вспышки, значительно быстрее, чем лица с высоким уровнем доминирования.

Другая возможность заключается в том, что наблюдаемые здесь искажения внимания связаны с взаимосвязью между ожиданиями участников относительно того, как должны выглядеть мужские и женские лица, и связанным распределением внимания. Сазерленд и др. . ⁷¹ обнаружили перекрестно-стереотипные лица (например, женские лица с мужскими чертами) оценивались более негативно, чем стереотипные лица (например, мужские лица с мужскими чертами). Более того, было обнаружено, что некоторые контрстереотипные стимулы преимущественно привлекают пространственное внимание и стимулируют сознательное восприятие 9.0005 72,73 . Стереотипная характеристика мужских лиц — доминантность ⁷⁴ . Таким образом, стимулы с низким доминированием могли потребовать пропорционально большего внимания, учитывая, что менее маскулинизированные мужские лица отличаются от типичного мужского стереотипа по сравнению с высоким и нейтральным доминированием. Конечно, на основании представленных здесь данных эти объяснения носят лишь умозрительный характер. Однако эти объяснения делают совершенно разные и проверяемые предсказания, которые являются плодотворными направлениями для будущих исследований.

Одним из потенциальных ограничений исследования было использование образования в качестве манипуляции престижем в экспериментах 1a и 1b. Хотя использовались основанные на образовании манипуляции престижем, поскольку было показано, что они модулируют сигнал взгляда ² , мы не можем исключить возможность того, что образовательные достижения не воспринимались нашими участниками как показатель социального статуса. В свете этой возможности для будущих экспериментов будет важно напрямую оценить воспринимаемый престиж, возникающий в результате манипуляций престижем на основе образования, а также рассмотреть возможные альтернативные источники престижа, такие как присутствие в социальных сетях.

В заключение, используя парадигму AB, текущее исследование продемонстрировало доказательства смещения внимания к лицам с низким уровнем доминирования. Этот эффект возник независимо от манипуляций с престижем и, по-видимому, связан с предвзятостью внимания к обработке лиц с низким уровнем доминирования, а не с предубеждением против обработки лиц с высоким уровнем доминирования. Учитывая ключевую роль доминирования, вполне вероятно, что эти результаты отражают работу сравнительно более ранних стадий обработки, настроенных на физические особенности, связанные с доминированием. Полученные данные влияют на современные теории социального статуса в социальной, эволюционной и когнитивной психологии. Однако необходима дополнительная работа для подтверждения этих объяснений и дальнейшего изучения влияния престижа на непространственные искажения внимания.

Ссылки

1. Холл, Дж. А., Коутс, Э. Дж., ЛеБо, Л. С., Брей, Э. и Шаттс, К. Невербальное поведение и вертикальное измерение социальных отношений: метаанализ. Психологический бюллетень 131 , 898–924 (2005).

   Артикул Google ученый

2. Далмасо, М., Паван, Г., Кастелли, Л. и Гальфано, Г. Социальный статус привлекает внимание людей. Буквы по биологии 8 , 450–452 (2012).

   Артикул Google ученый

3. Фиске, С. Межличностная стратификация: статус, власть и подчинение. В Handbook of Social Psychology (Fiske, S., Gilbert, D. & Lindzey, G.) 941–982 (John Wiley & Sons, Inc., 2010).

4. Хенрих, Дж. и Гил-Уайт, Ф. Эволюция престижа: свободно даруемое почтение как механизм увеличения преимуществ культурной передачи. Эволюция и поведение человека 22 , 165–196 (2010).

   Артикул Google ученый

5. Коски, Дж. Э., Се, Х. и Олсон, И. Р. Понимание социальных иерархий: нейронные и психологические основы восприятия статуса. Социальная неврология 10 , 527–550 (2015).

   Артикул Google ученый

6. Лорд, Р. Г., де Вейдер, К. Л. и Аллигер, Г. М. Метаанализ взаимосвязи между личностными чертами и восприятием лидерства: применение процедур обобщения достоверности. Журнал прикладной психологии 71 , 402–410 (1986).

   Артикул Google ученый

7. «>

   Сапольский Р. М. Социальный статус и здоровье человека и других животных. Ежегодный обзор антропологии 33 , 393–418 (2004).

   Артикул Google ученый

8. Strayer, F. & Trudel, M. Изменения в развитии характера и функции социального доминирования среди детей младшего возраста. Этология и социобиология 5 , 279–295 (1984).

   Артикул Google ученый

9. Chance, MRA. Структура внимания как основа рангов приматов. Человек 2 , 503–518 (1967).

   Артикул Google ученый

10. Мазур А. Межвидовое сравнение статуса в небольших установленных группах. Американское социологическое обозрение 38 , 513–530 (1973).

    КАС Статья Google ученый

11. «>

    Ченг, Дж. Т., Трейси, Дж. Л. и Хенрих, Дж. Гордость, личность и эволюционные основы социального статуса человека. Эволюция и поведение человека 31 , 334–347 (2010).

    Артикул Google ученый

12. Бандура А. Теория социального обучения . (Прентис-Холл, 1977).

13. Кук, Дж. Л., Ден Оуден, Х. Э. М., Хейес, К. М. и Кулс, Р. Парадокс социального доминирования. Актуальная биология 24 , 2812–2816 (2014).

    КАС Статья Google ученый

14. Милграм, С. Поведенческое исследование послушания. Journal of Abnormal Psychology 67 , 371–378 (1963).

    КАС Статья Google ученый

15. Сапольский Р. М. Влияние социальной иерархии на здоровье приматов. Наука 648 , 648–652 (2005).

    ОБЪЯВЛЕНИЯ Статья Google ученый

16. Кэшдан, Э. Улыбки, речь и поза тела: как женщины и мужчины демонстрируют социометрический статус и власть. Журнал невербального поведения 22 , 209–228 (1998).

    Артикул Google ученый

17. Ченг, Дж. Т. и Трейси, Дж. Л. На пути к единой науке об иерархии: господство и престиж — два основных пути к человеческому социальному положению. В The Psychology of Social Status (изд. Ченг, Дж. Т., Трейси, Дж. Л. и Андерсон, К.) 3–27 (Springer New York, 2014).

18. Фиске, С. Т. Контроль над другими людьми: влияние власти на стереотипы. Американский психолог 48 , 621–628 (1993).

    КАС Статья Google ученый

19. Хоули, П. Х. Социальное доминирование и просоциальные и принудительные стратегии контроля над ресурсами у дошкольников. Международный журнал поведенческого развития 26 , 167–176 (2002).

    Артикул Google ученый

20. Маги, Дж. К. и Галинский, А. Д. Социальная иерархия: самоусиливающаяся природа власти и статуса. Анналы Академии управления 2 , 351–398 (2008).

    Артикул Google ученый

21. Манер, Дж. К. и Кейс, Ч. Р. Доминирование и престиж: двойные стратегии навигации по социальным иерархиям . Достижения в области экспериментальной социальной психологии (1-е изд.). (Эльзевир Инк, 2016).

22. Ченг, Дж. Т., Трейси, Дж. Л., Фоулшем, Т., Кингстоун, А. и Хенрих, Дж. Два пути к вершине: Доказательства того, что доминирование и престиж являются разными, но жизнеспособными путями к социальному положению и влиянию. Журнал личности и социальной психологии 104 , 103–125 (2013).

    Артикул Google ученый

23. де Ваал, Ф. Б. М. Интеграция доминирования и социальных связей у приматов. Quarterly Review of Biology 61 , 459–479 (1986).

    Артикул Google ученый

24. Абир Ю., Скляр А. Ю., Дотч Р., Тодоров А. и Хассин Р. Р. Детерминанты сознания человеческих лиц. Природа Поведение человека 2 , 194–199 (2018).

    Артикул Google ученый

25. Остерхоф Н. Н. и Тодоров А. Функциональная основа оценки лица. Труды Национальной академии наук Соединенных Штатов Америки 105 , 11087–11092 (2008 г.).

    ОБЪЯВЛЕНИЯ КАС Статья Google ученый

26. Тодоров, А., Саид, С.П., Энгель, А.Д. и Остерхоф, Н.Н. Понимание оценки лиц по социальным параметрам. Trends in Cognitive Sciences 12 , 455–460 (2008).

    Артикул Google ученый

27. Маттан, Б. Д., Кубота, Дж. Т. и Клотье, Дж. Как социальный статус влияет на восприятие и оценку человека: точка зрения социальной нейробиологии. Перспективы психологической науки 12 , 468–507 (2017).

    Артикул Google ученый

28. Аткиссон, К., О’Брайен, М.Дж. и Месуди, А. Взрослые учащиеся в новой среде используют социальное обучение, ориентированное на престиж. Эволюционная психология 10 , 519–537 (2012).

    Артикул Google ученый

29. Чудек, М., Хеллер, С., Берч, С. и Хенрих, Дж. Культурное обучение, основанное на престиже: дифференцированное внимание свидетелей к потенциальным моделям влияет на обучение детей. Эволюция и поведение человека 33 , 46–56 (2012).

    Артикул Google ученый

30. Фоулшем, Т., Ченг, Дж. Т., Трейси, Дж. Л., Хенрих, Дж. и Кингстон, А. Распределение взгляда в динамической ситуации: влияние социального статуса и речи. Познание 117 , 319–331 (2010).

    Артикул Google ученый

31. Манер, Дж. К., Де Уолл, С. Н. и Гайио, М. Т. Избирательное внимание к признакам успеха: социальное доминирование и межличностное восприятие на ранней стадии. Бюллетень личности и социальной психологии 34 , 488–501 (2008).

    Артикул Google ученый

32. Манер, Дж. К. и Мид, Н. Л. Существенное противоречие между лидерством и властью: когда лидеры жертвуют групповыми целями ради личных интересов. Журнал личности и социальной психологии 99 , 482–497 (2010).

    Артикул Google ученый

33. Лэнгтон, С. Р. Х. Взаимное влияние взгляда и ориентации головы в анализе направления социального внимания. Ежеквартальный журнал экспериментальной психологии 53A , 805–845 (2000).

    Google ученый

34. Фризен, С. К. и Кингстон, А. Глаза видят! Рефлекторное ориентирование запускается непрогнозирующим взглядом. Psychonomic Bulletin & Review 5 , 490–495 (1998).

    Артикул Google ученый

35. Познер М. И. Ориентация внимания. Ежеквартальный журнал экспериментальной психологии 32 , 3–25 (1980).

    КАС Статья Google ученый

36. Jones, B.C. и др. . Лицевые сигналы доминирования модулируют кратковременный эффект пристальных взглядов у людей-наблюдателей. Труды Лондонского королевского общества B: Биологические науки 277 , 617–624 (2010).

    Артикул Google ученый

37. Ольсен, Г., ван Зоест, В. и ван Вугт, М. Доминирование пола и лица в подсказке взгляда: эмоциональный контекст имеет значение в глазах, за которыми мы следим. PLoS One 8 .

38. Potter, M.C. & Levy, E.I. Распознавательная память для быстрой последовательности изображений. Журнал экспериментальной психологии 81 , 10–15 (1969).

    КАС Статья Google ученый

39. Бродбент, Д. Э. и Бродбент, М. Х. П. От обнаружения до идентификации: Реагирование на несколько целей в быстром серийном визуальном представлении. Восприятие и психофизика 42 , 105–113 (1987).

    КАС Статья Google ученый

40. «>

    Кранциох, К., Дебенер, С., Шварцбах, Дж., Гебель, Р. и Энгель, А.К. Нейронные корреляты сознательного восприятия при моргании внимания. NeuroImage 24 , 704–714 (2005).

    Артикул Google ученый

41. Раймонд, Дж. Э., Шапиро, К. Л. и Арнелл, К. М. Временное подавление визуальной обработки в задаче RSVP: моргание внимания? Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и деятельность 18 , 849–860 (1992).

    КАС пабмед Google ученый

42. Visser, T. A. W. Маскировка Сложность T1: время обработки и моргание внимания. Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и деятельность 33 , 285–297 (2007).

    ПабМед Google ученый

43. Dux, P. E. & Marois, R. Моргание внимания: обзор данных и теории. Внимание, восприятие и психофизика 71 , 1683–1700 (2009).

    Артикул Google ученый

44. Чун, М. М. и Поттер, М. С. Двухэтапная модель для обнаружения нескольких целей в быстром последовательном визуальном представлении. Журнал экспериментальной психологии. Человеческое восприятие и производительность 21 , 109–127 (1995).

    КАС Статья Google ученый

45. Jolicœur, P. & Dell’Acqua, R. Демонстрация краткосрочной консолидации. Когнитивная психология 36 , 138–202 (1998).

    Артикул Google ученый

46. Шапиро, К. Л., Рэймонд, Дж. Э. и Арнелл, К. М. Внимание к информации о визуальном образце приводит к морганию внимания при быстром серийном визуальном представлении. Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и деятельность 20 , 357–371 (1994).

    КАС пабмед Google ученый

47. Оливерс, С. Н. Л. и Митер, М. Теория повышения и отскока временного внимания. Психологический обзор 115 , 836–863 (2008).

    Артикул Google ученый

48. Таатген, Н. А., Ювина, И., Шиппер, М., Борст, Дж. П. и Мартенс, С. Чрезмерный контроль может навредить: многозвенная модель познания моргания внимания. Когнитивная психология 59 , 1–29 (2009).

    Артикул Google ученый

49. Wyble, B., Bowman, H. & Nieuwenstein, M. Мгновение внимания обеспечивает эпизодическую отличительность: щадящее по цене. Журнал экспериментальной психологии. Человеческое восприятие и производительность 35 , 787–807 (2010).

    Артикул Google ученый

50. «>

    Чой, Х., Чанг, Л., Шибата, К., Сасаки, Ю. и Ватанабэ, Т. Сброс ограничений способностей, выявленных длительным устранением моргания внимания посредством тренировки. Труды Национальной академии наук 109 , 12242–12247 (2012).

    ОБЪЯВЛЕНИЯ КАС Статья Google ученый

51. Тан, М. Ф., Бэдкок, Д. Р. и Виссер, Т. А. В. Обучение и моргание внимания: преодолены ограничения или завышены ожидания? Psychonomic Bulletin & Review 21 , 406–411 (2014).

    Артикул Google ученый

52. Виссер, Т. А. В., Охан, Дж. Л. и Эннс, Дж. Т. Временные сигналы, полученные из статистических паттернов, могут преодолеть ограничения ресурсов в мгновение ока. Внимание и психофизиология восприятия 77 , 1585–1595 (2015).

    Артикул Google ученый

53. «>

    Виссер, Т. А. В., Танг, М. Ф., Бэдкок, Д. Р. и Эннс, Дж. Т. Временные сигналы и моргание внимания: дальнейшее изучение роли ожидания в последовательном восприятии объекта. Внимание и перцептивная психофизиология 76 , 2212–2220 (2014).

    Артикул Google ученый

54. Бах, Д. Р., Шмидт-Даффи, М. и Долан, Р. Дж. Выражение лица влияет на распознавание лица во время моргания внимания. Эмоция 14 , 1007–1013 (2014).

    Артикул Google ученый

55. МакХьюго, М., Олатунджи, Б. О. и Залд, Д. Х. Эмоциональное моргание внимания: что мы знаем на данный момент. Frontiers in Human Neuroscience 7 , 151 (2013).

    Артикул Google ученый

56. Рэймонд, Дж. Э. и О’Брайен, Дж. Л. Избирательное визуальное внимание и мотивация: последствия обучения ценности в задаче на моргание внимания. Психологическая наука 20 , 981–988 (2009).

    Артикул Google ученый

57. Шапиро, К.Л., Рэймонд, Дж.Э. и Арнелл, К.М. Мгновение внимания. Trends in Cognitive Sciences 1 , 291–296 (1997).

    КАС Статья Google ученый

58. Инглиш, М. К. В., Мэйбери, М. Т. и Виссер, Т. А. В. Угрожающие лица не привлекают внимание взрослых с аутистическими чертами. Исследования аутизма 10 , 311–320 (2017).

    Артикул Google ученый

59. Маратос, Ф. А., Могг, К. и Брэдли, Б. П. Идентификация сердитых лиц в моргании внимания. Познание и эмоции 22 , 1340–1352 (2008).

    Артикул Google ученый

60. Лундквист, Д., Флюкт, А. и Охман, А. Эмоциональные лица Каролинского направления — KDEF. Компакт-диск из отдела клинической неврологии, секция психологии, Каролинский институт, IBSN 91-630-7164-9 (1998).

61. Дьюолл, С. Н. и Манер, Дж. К. Мужчины с высоким статусом (но не женщины) захватывают взгляд смотрящего. Эволюционная психология 6 , 328–341 (2008).

    Артикул Google ученый

62. Эймер, М. и Кисс, М. Компонент N2pc раскрывает захват внимания не относящимися к задаче испуганными лицами. Биологическая психология 74 , 108–112 (2007).

    Артикул Google ученый

63. Сазерленд, К.А.М., Янг, А.В. и Родс, Г. Первые впечатления о лице под другим углом: как на социальные суждения влияют изменчивые и неизменные свойства лица. British Journal of Psychology 108 , 397–415 (2017).

    Артикул Google ученый

64. Йерис, Б. Э. и др. . Модуляция моргания внимания эмоциональными лицами при типичном развитии и при расстройствах аутистического спектра. Журнал детской психологии и психиатрии 54 , 636–643 (2013).

    Артикул Google ученый

65. Скотт, К. М. и др. . Ассоциации между субъективным социальным статусом и психическими расстройствами DSM-IV: результаты опросов World Mental Health. JAMA Psychiatry 71 , 14:00–14:08 (2014).

    Артикул Google ученый

66. Stewart, L.H. и др. . Бессознательная оценка лиц по социальным параметрам. Журнал экспериментальной психологии: общий 141 , 715–727 (2012).

    Артикул Google ученый

67. «>

    Vuilleumier, P. Как остерегается мозг: нейронные механизмы эмоционального внимания. Trends in Cognitive Sciences 9 , 585–594 (2005).

    Артикул Google ученый

68. Исаак, М. И., Шапиро, К. Л. и Мартин, Дж. Моргание внимания отражает конкуренцию за поиск среди множества быстрых последовательных элементов визуальной презентации: тесты интерференционной модели. Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и деятельность 25 , 1774–1792 (1999).

    КАС пабмед Google ученый

69. Vermeulen, N., Mermillod, M., Godefroid, J. & Corneille, O. Непреднамеренное воплощение понятий в восприятия: Сенсорная активация повышает внимание к понятиям той же модальности в парадигме моргания внимания. Познание 112 , 467–472 (2009).

    Артикул Google ученый

70. «>

    Kranczioch, C., Debener, S. & Engel, A.K. Связанные с событием потенциальные корреляты феномена моргания внимания. Исследования мозга. Когнитивное исследование мозга 17 , 177–187 (2003).

    Артикул Google ученый

71. Sutherland, C.A.M., Young, A.W., Mootz, C.A. и Oldmeadow, J.A. Пол лица и стереотипность влияют на оценку черт лица: антистереотипные женские лица оцениваются негативно. Британский журнал психологии 106 , 186–208 (2015).

    Артикул Google ученый

72. Пауэр, Дж. Дж., Мерфи, С. Т. и Кувер, Дж. Предубеждение. Как стереотипы и контрстереотипы влияют на распределение ответственности и доверия между ингруппами и аутгруппами. Human Communication Research 23 , 36–58 (1996).

    Артикул Google ученый

73. «>

    Ву, Л., Гу, Р., Кай, Х., Луо, Ю.Л.Л. и Чжан, Дж. Нервная реакция на материнские стимулы: исследование ERP. PLoS One 9 , 1–9 (2014).

    Google ученый

74. Кадди, А. Дж. К., Фиске, С. Т. и Глик, П. Теплота и компетентность как универсальные измерения социального восприятия: модель содержания стереотипов и карта предубеждений. Достижения в области экспериментальной социальной психологии 40 , 61–149 (2008).

    Google ученый

75. О’Брайен, Ф. и Кузино, Д. Представление планок погрешностей во внутрипредметных планах в типичных пакетах программного обеспечения. Количественные методы психологии 10 , 56–67 (2014).

    Артикул Google ученый

Ссылки на скачивание

Как узнать, что кто-то обладает доминирующей личностью?

Доминирующая личность включает в себя такие черты, как проактивность, напористость и часто экстраверсия. Возможны также агрессия и манипулирование.

Этот напористый коллега, доводящий вас до предела, может быть ценным активом команды и целеустремленным человеком, но с доминирующей личностью может быть сложно справиться.

Не все люди с доминирующей личностью ведут себя одинаково. Вы можете найти уверенного в себе друга, который, кажется, всегда идет впереди, или сверстника, который не колеблясь использует запугивание, чтобы получить то, что он хочет.

В целом, некоторые черты, связанные с этим типом личности, ориентированным на власть, могут быть сложными для понимания.

Доминирующая личность — это тип личности, который часто ведет себя и других к действию. В первую очередь это определяется всеобъемлющей мотивацией власти и чувством гордости.

Это не означает, что доминирующие личности всегда стремятся к власти или ведут себя как тираны. Вместо этого это может означать, что некоторые из них могут вести себя настойчиво:

• уверенный
• напористый
• неумолимый

Доминирование у многих видов часто связано с моделями поведения, которые включают запугивание, принуждение и агрессию. Но когда дело доходит до людей, это не всегда так, а если и так, то не всегда имеет негативный оттенок.

В 1928 году Уильям Моултон Марстон предложил поведенческую модель эмоций человека, теперь известную как DiSC, которая разделила человеческое поведение на четыре квадранта:

• dominance
• inducement (influence)
• submission
• compliance

Under the DiSC model, dominant personality traits include:

• impatience
• manipulation
• egotism
• bluntness
• stubbornness
• determination
• отчужденность
• перфекционизм
• беспокойство

Но, по словам доктора Нерейды Гонсалес-Берриос, сертифицированного психиатра из Хьюстона, доминантность заключается не только в негативном, контролирующем поведении. Это был бы один конец возможного спектра доминантных черт.

«Человек с доминирующим типом личности напорист, смел, активен и уверен в себе», — говорит она. «Они также сосредоточены и целеустремленны. Эти люди ведут себя социально впечатляюще и вызывают положительные эмоции у других».

Она добавляет, что доминирующие личности часто имеют высокую самооценку и уровень уверенности в себе.

Другие характеристики, которые, по словам Гонсалес-Берриос, могут быть свойственны доминирующей личности, включают:

• преданность тяжелой работе
• сильные лидерские качества
• высокая позитивность
• стоицизм
• самоконтроль
• уверенный язык тела

Речь идет о том, чтобы «проложить путь».

Влиятельные личности также могут быть лидерами, но по стандартам DiSC они делают это, работая с окружающими, развивая отношения и сосредотачиваясь на общественном признании, а не на достижениях.

Гонсалес-Берриос объясняет, что доминирующие личности обычно не обладают сильными социальными навыками.

Наоборот, будучи целеустремленными и целеустремленными людьми, они могут с трудом поддаваться компромиссу и могут быть негибкими в своих действиях и мыслях.

«Что касается сочувствия и сострадания, то оно обычно меньше, чем у других», — говорит она. «Они
не любят следовать, а предпочитают вести».

Быть доминирующим в отношениях может быть естественным для некоторых людей. Например, доминирующим личностям нравится быть лидером других, или они чувствуют себя сильнее, когда берут на себя ответственность.

Доминирующая личность в отношениях может хотеть принимать решения за вас, но она также может поощрять и мотивировать вас к действию.

В некоторых случаях доминирующие тенденции могут привести к оскорбительному и токсичному поведению в отношениях.

Но оскорбительное поведение в отношениях, которые всегда связаны с властью и контролем, может быть признаком психического расстройства, а не только типа личности.

Обзор доминантного поведения, проведенный в 2012 году, показал, что доминирующие черты личности часто совпадают с манией и нарциссизмом.

Психопатия также была связана с доминированием и стремлением к власти, хотя исследование 2017 года показало, что эта структура доминирования была связана в первую очередь с получением социального положения, а не с личными достижениями.

Чтобы справиться с доминирующей личностью в вашей жизни, Гонсалес-Берриос рекомендует следующие советы.

Изменение стиля общения

«Вам нужно быть властным и ясно излагать свои потребности с ними», — говорит Гонсалес-Берриос. «Они не заинтересованы в обнаружении скрытых историй».

Гонсалес-Берриос предлагает:

• избегать светских разговоров
• избегать придираться к мелочам
• сосредотачиваться на фактах и ​​результатах во время разговора

принимать их такими, какие они есть

поведение доминирующего человека отражение того, как они относятся к вам. Скорее всего, они не нацелены на вас — они так относятся ко всем, в том числе и к себе.

Они не могут говорить мило и дружелюбно, говорит Гонсалес-Берриос. Вместо этого они могут показаться смелыми, прямыми и точными.

В большинстве случаев от вас ожидают того же.

Быть на шаг впереди

Гонсалес-Берриос предлагает не отставать от новых навыков и методов повышения эффективности, которые могут помочь вам обратиться к способности решать проблемы доминирующего типа личности.

Если вы на шаг впереди, им может быть трудно почувствовать необходимость направлять вас.

Установление границ

Принятие доминирующих черт личности не означает, что вы должны мириться с неподобающим поведением или отношением, которое вам не нравится.

Установление четких границ может помочь вам защитить свое физическое и психическое благополучие. Он также может предоставить стандарт и способ сказать «нет», не нуждаясь в списке причин или оправданий.

В то время как доминирующая личность часто ассоциируется с негативными чертами агрессии и манипулирования, есть и много положительных черт, которые следует признать. Доминирующие люди могут быть сильными лидерами, целеустремленными и целеустремленными.

Если вам сложно сосуществовать с доминирующей личностью, вам может помочь изменение стиля общения и установление четких границ.

Эмоциональность цветов: неявная связь между красным и доминированием

Введение

Цвета вездесущи в повседневной жизни, и было показано, что они оказывают обширное и разнообразное воздействие как на людей, так и на животных (Эллиот и Майер, 2014 г. для обзора; Pryke et al., 2007; Khan et al., 2011). Влияние цвета варьируется от изменений эмоций (Kaya and Epps, 2004), поведения (Cuthill et al., 1997; Pryke, 2009) и физиологии (Dreiskaemper et al., 2013). Было высказано предположение, что разные цвета связаны с определенными значениями. Например, было показано, что красный цвет, среди прочего, усиливает воспринимаемую привлекательность, доминирование, гнев и агрессивность (Elliot and Niesta, 2008; Stephen et al., 2012; Elliot and Maier, 2014; Wiedemann et al., 2015). Кроме того, в большом количестве исследований изучалось влияние синего, зеленого и серого цветов (Fetterman et al., 2012; Lichtenfeld et al., 2012; Wiedemann et al., 2015). Часто выбирается зеленый, поскольку в большинстве цветовых моделей этот цвет противоположен красному и связан с восстановительными когнитивными эффектами (Berman et al., 2008), креативностью (Lichtenfeld et al., 2012) и безопасностью (Pravossoudovitch et al. ., 2014). Серый является оптимальным ахроматическим контрастом по отношению к красному и может сочетаться с хроматическим цветом и яркостью. Кроме того, синий ассоциируется с комфортом, тишиной и отдыхом (Kaya and Epps, 2004).

Еще в исследованиях Адамса и Осгольда (1973) цвет был связан с эмоциями и эмоциональностью (т. е. наблюдаемым поведенческим и физиологическим компонентом эмоций). В своем исследовании они обнаружили, что светлые цвета воспринимаются респондентами как «хорошие», а темные — как «плохие». В последнее время исследования больше сосредоточены на неявных ассоциациях между цветами и эмоциональными состояниями (Little and Hill, 2007). Такие неявные ассоциации были обнаружены между красным цветом и гневом (Fetterman et al., 2012), красным цветом и неудачей, а также общими негативными словами (Moller et al., 2009).), а также красный цвет и потенция (Soriano and Valenzuela, 2009). Совсем недавно Pravossoudovitch et al. (2014) наблюдали неявную связь между красным цветом и опасностью. В этом исследовании участников попросили классифицировать слова как связанные с безопасностью или опасностью, используя вариант задачи оценки слов Струпа. Их результаты показали, что слова и символы, связанные с опасностью, классифицируются быстрее, если они показаны красным цветом, по сравнению с зеленым и серым цветом. В целом, эти результаты показывают, что определенные слова и символы могут вызывать изменения в эмоциях и эмоциональности. Например, красный цвет может вызывать эмоциональные изменения (например, страх), что, в свою очередь, может привести к поведенческой или физиологической реакции «бей или беги». Этот тип реакции на красный цвет уже был показан у макак-резусов (Khan et al., 2011).

Эти результаты часто обсуждаются в более широком контексте природы и воспитания (Elliot and Maier, 2014). С одной стороны, специальные исследования сосредоточены на компоненте развития путем изучения языковых и цветовых ассоциаций (Little and Hill, 2007; Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014). С другой стороны, проводятся исследования генетических компонентов путем изучения поведенческих и физиологических изменений животных (Pryke et al. , 2007; Khan et al., 2011). Чтобы изучить эти предполагаемые эффекты на людях, Хилл и Бартон (2005) показали, что спортсмены в красном выиграли в среднем больше матчей по сравнению со спортсменами в синем для единоборств. Чтобы объяснить это явление, они выдвинули гипотезу, что «наличие и интенсивность красного цвета коррелирует с мужским доминированием и уровнем тестостерона» (стр. 29).3). Чтобы оценить это утверждение, Брики и Хью (2016) изучили связь между красным цветом и доминированием. В своем исследовании участников просили оценить цвет, изображенный на экране компьютера (красный, синий или зеленый), по трем различным шкалам: доминирование, возбуждение и удовольствие. Их результаты показали сильную связь красного цвета с доминированием и возбуждением, связь между зеленым цветом и возбуждением, а также то, что синий и зеленый цвета были оценены как более приятные по сравнению с красным. Это исследование, однако, не прояснило, была ли эта связь с доминированием красного неявной или явной (например, если участники постулировали, что красный цвет должен иметь более высокий балл по доминированию), и использовалась очень простая методология. Однако, поскольку основная теория цвета, теория цвета в контексте Эллиота и Майера (2012), предполагает, что влияние цветов зависит от контекста окружающей среды, необходимо использовать другой контекст и методический подход для подтверждения этой связи. чтобы подтвердить и обобщить ассоциацию красного доминирования.

Цель этого исследования состояла в том, чтобы проверить наличие этой предполагаемой связи между красным цветом и доминированием, используя задачу оценки слова Струпа. Помимо красного, для изучения предполагаемой связи между синим цветом и отдыхом использовался синий (Kaya and Epps, 2004), поскольку красный и синий часто используются как противоположные цвета в боевых видах спорта (например, в тхэквондо, боксе, борьбе), где восприятие играет роль доминирование (Hill and Barton, 2005; Hagemann et al., 2008; Dreiskaemper et al., 2013), и, наконец, в качестве контрастного и контрольного цвета был добавлен серый. Эта методология позволяет нам проверить, присутствует ли вышеупомянутая ассоциация в другом контексте (задача ассоциации слов). Кроме того, это исследование поможет выяснить, присутствуют ли предполагаемые связи при неявном тестировании по сравнению с ранее использовавшейся методологией. Мы подозреваем, что слова, относящиеся к доминированию, будут классифицироваться быстрее и с меньшими ошибками, если они показаны красным цветом по сравнению с серым и синим цветом. Кроме того, мы предположили ту же тенденцию для слов, связанных с отдыхом, выделенных синим цветом.

Материалы и методы

Это исследование состояло из пилотного и основного эксперимента. Пилотное исследование использовалось для поиска подходящих стимулов (слов) для основного эксперимента, в котором участники оценили немецкие лексические слова как связанные с доминированием и отдыхом (дополнительную информацию см. В Дополнительных материалах).

Для основного исследования использовалась модифицированная задача Струпа, так как этот метод часто применяется для оценки неявных ассоциаций. Задача Струпа позволяет исследовать латентное время и ошибки для предварительно запрограммированных стимулов без сознательной когнитивной обработки (Moller et al. , 2009).; Феттерман и др., 2012; Правосудович и др., 2014). Дизайн исследования был одобрен комитетом по этике университета. Мы сообщаем, как мы определили размер нашей выборки, все исключения данных (если таковые имеются), все манипуляции и все измерения в исследовании.

Участники

Размер выборки был установлен априори из 30 участников, исходя из целевой мощности 0,80 со средней величиной эффекта (минимум) на основе предыдущего исследования (Pravossoudovitch et al., 2014). В нем приняли участие 30 студентов университета (15 женщин, средний возраст = 23,07 года, SD = 4,42 года), из которых 29 в итоге были проанализированы. Критериями исключения были языковые нарушения (поэтому была исключена 1 женщина с русским языком в качестве родного), (нескорректированные) нарушения зрения или любой тип дальтонизма, о котором сообщали сами пациенты. Участникам разрешили принять участие как в пилотном исследовании, так и в основном эксперименте, потому что здесь мы не предполагали вмешательства. Эта группа ( N = 14) сначала была проанализирована отдельно, но не отличалась по среднему времени ожидания или ошибкам от группы, не участвовавшей в пилотном исследовании 9.0039 t (27) = 0,24, p = 0,81, d = 0,09 и t (27) = 0,10, p = 0,92, d = 0,0 соответственно.

Дизайн и процедура

Исследование проводилось на белом экране компьютера, цвет которого калибровался перед каждым измерением с помощью инструмента для калибровки дисплея Spider 3 Elite (Datacolor). Это было сделано для того, чтобы цвета, отображаемые на экране, были идентичны цветам, выбранным заранее. Свойства выбранных цветов были следующими: синий [Яркость цветового оттенка (LCh): 53,0, 95.0, 240.0], серый (LCh: 53.0, 0.0, 180.0) и красный (LCh: 53.0, 95.0, 40.0, в пределах 2.0 ед.; Stokes et al., 1992). Чтобы убедиться, что каждый участник видел цвета неразличимым образом, все источники окружающего света контролировались с помощью жалюзи, а также была отрегулирована высота стула, чтобы все участники имели одинаковый угол обзора экрана.

Участникам было показано 10 немецких слов, представленных синим, красным или серым цветом, и их попросили нажать клавишу с пометкой (стрелка влево или вправо), чтобы указать, относится ли слово к доминированию или к отдыху. Положение этикетки было сбалансировано между левым и правым участниками.

Основной эксперимент состоял из 180 испытаний, разделенных на три блока по 60 испытаний в каждом. Для каждого блока стимулы изображались в рандомизированном порядке с использованием функции рандомизации программы Inquisit v. 4 (Millisecond Software). Эта функция регулирует, чтобы каждая из шести возможных комбинаций типа слова (доминирование или отдых) и цвета (красный, синий или серый) отображалась 10 раз в блоке. Эта рандомизация использовалась для борьбы с потенциальным эффектом обучения или блокировки. Перед каждой пробой появлялся фиксационный крест на 500 мс, затем стимулы демонстрировались до появления ответа или до истечения 5000 мс. Межпробный интервал составлял 1000 мс. Для того чтобы участники привыкли к назначению клавиш и общей процедуре, было проведено пять практических испытаний. Тип слова, цвет, категоризация и задержка записывались для каждого испытания с помощью Inquisit. Практические испытания были исключены из статистического анализа. Кроме того, ошибочно классифицированные ответы (например, ошибки, 4,52% всех ответов) были исключены из анализа латентности.

Статистический анализ

Остальные испытания были разделены на шесть групп и проанализированы на возможное влияние цвета, типа слова и взаимодействия на время ожидания; то же самое было проверено на наличие ошибок. Для этого был выполнен 2 (тип слова: доминирование или отдых) × 3 (цвет: красный, синий и серый) внутриплановый ANOVA с использованием SPSS Statistics (версия 23, SPSS Inc., Чикаго, Иллинойс, США). При необходимости степени свободы корректировались на основе критерия сферичности Мочли с использованием оценок сферичности Гринхауса-Гейссера или Хюина-Фельдта, как это было предложено в Филде (2013).

Значимые эффекты взаимодействия были исследованы более подробно с использованием запланированного контрастного теста post hoc с корректировкой уровня α на основе поправки Бонферрони для нескольких тестов. Кроме того, был проведен предварительный анализ с учетом пола и латеральности как фактора.

Результаты

Время задержки

Первичный анализ не выявил основных эффектов для цвета F (1,46,28) = 0,68, p = 0,47, ηp2 = 0,02 (поправка Хюина-Фельдта), или тип слова F (1,28) = 2,02, p = 0,17, ηp2 = 0,07. Однако наблюдался значительный эффект взаимодействия тип слова × цвет F (2,56) = 5,09, p = 0,009, ηp2 = 0,15.

Детали эффекта взаимодействия показаны на рис. 1. Запланированный контрастный тест post hoc показал, что участники показали в среднем значительно более короткие латентные периоды при категоризации доминирующих слов, выделенных красным цветом ( M = 675,74 мс, SD = 181,34), по сравнению с синим ( M = 718. 57 ms, SD = 171.07), F (1,28) = 5.98, p = 0.021, ηp2 = 0.18, and gray ( M = 718.87 ms, SD = 149.12 ), F (1,28) = 10,61, p = 0,003, ηp2 = 0,28. Однако латентность для оставшихся слов существенно не отличалась, и не было никакой разницы, когда оставшиеся слова были показаны синим цветом ( M = 682,57 мс, SD = 169,95) по сравнению с красным ( M = 697,94 мс, SD). = 204,11), F (1,28) = 0,45, p = 0,51, ηp2 = 0,02, или серый ( M = 679,35 мс, SD = 188,41), F (1,28), = F (1,28) = 0,02 p = 0,86, ηp2 = 0,001.

РИСУНОК 1. Время задержки для слов покоя и доминантности показано синим, серым или красным цветом (столбики погрешностей указывают на 1 стандартную ошибку каждого соответствующего среднего значения). Чем меньше время задержки, тем быстрее ответ.

Наконец, дополнительный анализ не выявил влияния пола или латеральности.

Ошибки

В среднем при выполнении задания было допущено всего несколько ошибок в классификации (4,52% всех ответов), что свидетельствует о том, что выбранные слова адекватно соответствуют перекрывающимся категориям доминирования и отдыха. Анализ 2 (тип слова: доминирование или отдых) × 3 (цвет: красный, синий и серый) в пределах плана ANOVA не выявил основных эффектов для цвета F (2,28) = 1,664, p = 0,20 , ηp2 = 0,06, или для типа слова F (1,28) = 0,04, p = 0,85, ηp2 = 0,001. Тем не менее, был обнаружен значительный эффект взаимодействия тип слова × цвет F (1,614,45,193) = 8,57, p = 0,001, ηp2 = 0,23 (поправка Хюина-Фельдта), как видно на рисунке 2.

РИСУНОК 2. Среднее количество ошибок для доминантных или остальных слов, показанных красным, синим или серым цветом (столбики погрешностей указывают на 1 стандартную ошибку каждого соответствующего среднего значения).

Запланированный контрастный тест post hoc показал, что участники в среднем совершали значительно меньше ошибок при категоризации доминирующих слов, выделенных красным цветом ( М = 2,41 %, СО = 3,66), по сравнению с синим ( М = 6,56 %, СО = 7,94), F (1,28) = 7,14, р , η ​​= 0,040 = 0,20, а серый ( М = 4,37%, SD = 3,46), F (1,28) = 7,97, р = 0,009, ηр2 = 0,22. Впоследствии было допущено больше ошибок, когда остальные слова были показаны красным цветом ( M = 6,67%, SD = 6,67), по сравнению с синим цветом ( M = 3,79%, SD = 4,15)9.0039 F (1,28) = 7,60, p = 0,01, ηp2 = 0,21, или серый ( M = 3,33%, SD = 6,36), F (1,28) = 12,30, 90,30 p = 0,002, ηp2 = 0,31, без существенной разницы в ошибках между серым и синим цветом, F (1,28) = 0,30, p = 0,59, ηp2 = 0,01.

Наконец, дополнительный анализ не выявил влияния пола или латеральности.

Обсуждение

Результаты этого исследования указывают на существование неявной ассоциации красного доминирования, как предполагалось в предыдущих исследованиях (Hill and Barton, 2005; Briki and Hue, 2016). Участники показали в среднем более короткое время ожидания и сделали меньше ошибок при классификации доминантных слов, выделенных красным цветом. Эти результаты не только подтверждают существование ассоциации с доминированием красного, но и то, что эта ассоциация также неявна и имеет место вне когнитивной обработки. Тот факт, что это исследование показало наличие неявной связи с доминированием красного в другом контексте и с использованием другого методологического подхода, чем Briki and Hue (2016), подтверждает силу этой связи в отношении теории цвета в контексте ( Эллиот и Майер, 2012).

Результаты не подтвердили нашу вторичную гипотезу, а именно наличие неявной связи синий-остальные, предложенной Кайей и Эппсом (2004), поскольку не было существенной разницы во времени задержки и ошибках между словами, показанными серым или синим цветом. Это может быть связано с тем, что серый больше ассоциируется с отдыхом, чем с доминированием, хотя в будущем это следует изучить более подробно. С другой стороны, были обнаружены некоторые доказательства диссоциации красного и остальных, поскольку участники делали больше ошибок при классификации остальных слов, выделенных красным цветом. Хотя этот эффект не был обнаружен для времени ожидания. Эти результаты показывают, что красный цвет оказывает гораздо более выраженное влияние на время ожидания и ошибки, чем синий цвет (где серый является ахроматическим контрольным условием), как было показано в предыдущих исследованиях (Sorokowski and Szmajke, 2011; Briki and Hue, 2016). ).

Кроме того, в нашем эксперименте мы использовали строгий план измерения, чтобы гарантировать, что все измеренные эффекты были вызваны исключительно цветовыми эффектами. Это включало контроль окружающего освещения, калибровку экрана и угол, под которым воспринимался экран (например, высоту сиденья и расстояние до экрана), что, как было показано, влияет на восприятие цвета (Bloj et al., 1999), а также на резкость. критерии отбора стимулов (равная средняя длина слова и исключение эмоционально нагруженных слов). До сих пор в большинстве компьютерных исследований цвета не сообщалось об контроле всех этих внешних факторов (например, Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014; Krenn, 2015; Briki and Hue, 2016). Воздержание от такой тщательной методологии может привести к тому, что участники заметят небольшие вариации предварительно выбранных цветов, что может повлиять на последующие измерения (Moller et al., 2009).). Критический момент обсуждения дизайна заключается в том, что мы применили функцию рандомизации и не проводили предварительную рандомизацию всех 180 испытаний, что могло привести к возникновению блоков стимулов. С этим боролись за счет трех блоков по 60 испытаний в каждом, чтобы уменьшить любые возможные эффекты обучения или блокировки. Этот тип функции применялся ранее в других исследованиях с использованием задачи Струпа (Wurm et al., 2004; Krompinger and Simons, 2011).

Неявная ассоциация, обнаруженная в этом исследовании, дополняет существующий материал и показывает, что красный цвет может иметь неявную связь с определенными типами слов (Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014). По мере того, как язык изучается и развивается в течение лет формирования, эти результаты усиливают воспитательный компонент цветовых ассоциаций, как это было предложено в предыдущих исследованиях (Little and Hill, 2007). Эта неявная ассоциация с доминированием красного может вызвать модуляцию эмоциональности, приводящую к доминирующей поведенческой и физиологической реакции (Hill and Barton, 2005), как это было обнаружено у животных (Cuthill et al., 19).97; Прайк и др., 2007 г.; Прайк, 2009). Например, предыдущие исследования показали, что вьюрки Гульда с морфой красного цвета демонстрировали более доминирующее поведение (выигрывали больше конкурсов) и имели измененный гормональный уровень (повышение уровня тестостерона и кортикостерона) в паре с черными или голубыми вьюрками (Pryke et al., 2007; Прайк, 2009). Точно так же видение красного цвета активирует концепцию доминирования у людей, что может усилить поведение, связанное с доминированием, например, участие в большем количестве подкатов в футболе или хоккее с шайбой и более доминантные позы (вертикальные и широкие позы). Будущие исследования должны выяснить, действительно ли видение красного цвета приводит к усилению доминирующего поведения, а также изучить осанку, уровень гормонов и т. д., что может иметь убедительные практические последствия.

Заключение

Это исследование показало наличие неявной ассоциации преобладания красного и диссоциации красного цвета, что дало убедительные доказательства связи между цветами и значениями.

Заявление об этике

Это исследование было проведено в соответствии с рекомендациями руководства по этике Мюнстерского университета и этического комитета факультета спортивной психологии и спортивных наук Мюнстерского университета с письменного информированного согласия всех субъектов. Все субъекты дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен комитетом по этике факультета спортивной психологии и спортивных наук Мюнстерского университета.

Авторские взносы

SM: Сбор и анализ данных и написание черновика статьи. LS: Дизайн исследования, контроль, планирование и обратная связь по написанной статье. НХ: Дизайн исследования, контроль, планирование и обратная связь по написанной статье. BS: Дизайн исследования, контроль, планирование и обратная связь по написанной статье. Все авторы дали согласие на окончательный вариант статьи.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могли бы быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Дополнительный материал

Дополнительный материал к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https://www.frontiersin.org/article/10.3389/fpsyg.2017.00317/full#supplementary-material

Ссылки

Adams, F. и Осгольд, CE (1973). Кросс-культурное исследование аффективных значений цвета. J. Кросс-культ. Психол. 4, 135–156. doi: 10.1177/073998638700

CrossRef Full Text | Google Scholar

Берман, М. Г., Джонидес, Дж., и Каплан, С. (2008). Познавательные преимущества взаимодействия с природой. Псих. науч. 19, 1207–1212. doi: 10.1111/j.1467-9280.2008.02225.x

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Блой, М. Г., Керстен, Д., и Херлберт, А. С. (1999). Восприятие трехмерной формы влияет на восприятие цвета через взаимное освещение. Природа 402, 877–879. doi: 10.1038/47245

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Брики, В., и Хью, О. (2016). Как эмоционально оцениваются красный, синий и зеленый. Заявл. Познан. Психол. 304, 301–304. doi: 10.1002/acp.3206

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Катхилл, И. К., Хант, С., Клири, К., и Кларк, К. (1997). Цветовые полосы, доминирование и регуляция массы тела у самцов зебровых вьюрков ( Taeniopygia guttata ). Проц. Р. Соц. Б биол. науч. 264, 1093–1099. doi: 10.1098/rspb.1997.0151

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Драйскаемпер Д., Штраус Б., Хагеманн Н. и Бюш Д. (2013). Влияние цвета красной майки на физические параметры в спортивных единоборствах. J. Спортивные упражнения. Психол. 35, 44–49.

Реферат PubMed | Google Scholar

Эллиот, А. Дж., и Майер, Массачусетс (2012). Теория цвета в контексте. Доп. Эксп. соц. Психол. 45, 61–125. doi: 10.1016/B978-0-12-394286-9.00002-0

CrossRef Full Text | Google Scholar

Эллиот, А. Дж., и Майер, Массачусетс (2014). Психология цвета: влияние восприятия цвета на психологическое функционирование человека. год. Преподобный Психолог. 65, 95–120. doi: 10.1146/annurev-psych-010213-115035

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Эллиот А. Дж. и Ниеста Д. (2008). Романтический красный: красный цвет усиливает влечение мужчин к женщинам. Дж. Перс. соц. Психол. 95, 1150–1164. doi: 10.1037/0022-3514.95.5.1150

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Феттерман А.К., Робинсон М.Д. и Мейер Б.П. (2012). Гнев как «видение красного»: свидетельство перцептивной ассоциации. Познан. Эмот. 26, 1–14. дои: 10.1080/02699931.2012.673477

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Филд, А. (2013). Обнаружение статистики с помощью IBM SPSS Statistics , 4-е изд. Лондон: Сейдж.

Google Scholar

Хагеманн Н., Штраус Б. и Лейссинг Дж. (2008). Когда судья видит красный. Психология. науч. 19, 769–771. doi: 10.1111/j.1467-9280.2008. 02155.x

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Хилл Р.А. и Бартон Р.А. (2005). Психология: красный цвет повышает работоспособность человека на соревнованиях. Природа 435:293. doi: 10.1038/435293a

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Кая, Н., и Эппс, Х. (2004). Отношения между цветом и эмоциями: исследование студентов колледжа. Сб. Стад. J. 38, 396–405.

Google Scholar

Хан, С. А., Левин, В. Дж., Добсон, С. Д., и Кралик, Дж. Д. (2011). Красный сигнализирует о доминировании самцов макак-резусов. Психология. науч. 22, 1001–1003. дои: 10.1177/0956797611415543

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Кренн, Б. (2015). Влияние цвета униформы на оценку агрессивности, честности и шансов на победу спортсменов. J. Спортивные упражнения. Психол. 37, 207–212. doi: 10.1123/jsep.2014-0274

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Кромпингер, Дж. В., и Саймонс, Р. Ф. (2011). Когнитивная неэффективность у депрессивных студентов: обработка строп и ERP. Биол. Психол. 86, 239–246. doi: 10.1016/j.biopsycho.2010.12.004

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Лихтенфельд С., Эллиот А. Дж., Майер М. А. и Пекрун Р. (2012). Плодородный зеленый: зеленый способствует творческой деятельности. чел. соц. Психол. Бык. 38, 784–797. doi: 10.1177/0146167212436611

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Литтл, А.С., и Хилл, Р.А. (2007). Приписывание красному цвету предполагает особую роль в передаче сигналов доминирования. Дж. Эвол. Психол. 5, 161–168. doi: 10.1556/JEP.2007.1008

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Моллер А.С., Эллиот А.Дж. и Майер М.А. (2009). Основные цвето-смысловые ассоциации. Эмоция 9, 898–902. doi: 10.1037/a0017811

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Правосудович К. , Кьюри Ф., Янг С. Г. и Эллиот А. Дж. (2014). Красный – цвет опасности? Тестирование неявной ассоциации красный-опасность. Эргономика 57, 503–510. doi: 10.1080/00140139.2014.889220

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Прайк, С. Р. (2009). Является ли красный врожденным или приобретенным сигналом агрессии и запугивания? Аним. Поведение 78, 393–398. doi: 10.1016/j.anbehav.2009.05.013

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Прайк С.Р., Астеймер Л.Б., Баттемер В.А. и Гриффит С.К. (2007). Зависящие от частоты физиологические компромиссы между конкурирующими цветовыми морфами. Биол. лат. 3, 494–497. doi: 10.1098/rsbl.2007.0213

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Сориано, К., и Валенсуэла, Дж. (2009). Эмоции и цвет в разных языках: неявные ассоциации в терминах испанского цвета. Соц. науч. Инф. 48, 421–445. doi: 10.1177/0530

CrossRef Full Text | Google Scholar

Сороковский П. и Шмайке А. (2011). Влияние эффекта «Красная победа» в спорте: гипотеза ошибочного восприятия соперников, одетых в красное – предварительная проверка. Гул. Мов. 12, 367–373. doi: 10.2478/v10038-011-0043-5

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Стивен, И. Д., Олдхэм, Ф. Х., Перретт, Д. И., и Бартон, Р. А. (2012). Покраснение усиливает воспринимаемую агрессию, доминантность и привлекательность мужских лиц. Эволюция. Психол. 10, 562–572.

Google Scholar

Стоукс М., Фэирчайлд М. Д. и Бернс Р. С. (1992). Требования к точности цифровой цветопередачи. ACM Trans. График 11, 406–422. doi: 10.1145/146443.146482

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Видеманн Д., Берт Д. М., Хилл Р. А. и Бартон Р. А. (2015). Красная одежда усиливает ощущение доминирования, агрессии и гнева. Биол. лат. 11:20150166. doi: 10.1098/rsbl.2015.0166

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Вурм Л. Х., Лабуви-Виф Г., Эйкок Дж., Ребукал К. А. и Кох Х. Э. (2004). Производительность в слуховых и зрительных эмоциональных задачах: сравнение пожилых и молодых людей. Псих. Старение 19, 523–535.

Реферат PubMed | Google Scholar

Доминирование Определение и значение | Dictionary.com

• Основные определения
• Викторина
• Связанный контент
• Примеры
• Британский
• Медицинский

Показывает уровень сложности слова.

[ dom-uh-nuhns ]

/ ˈdɒm ə nəns /

Сохранить это слово!

См. синонимы к слову доминирование на Thesaurus.com

Показывает уровень сложности слова.

существительное

управление; орган власти; правило; верховное влияние.

Доминирование или наличие полномочий влиять или контролировать.

Психология. склонность человека к установлению контроля в отношениях с другими.

Поведение животных. высокий статус в социальной группе, обычно приобретаемый в результате агрессии, который включает в себя тенденцию отдавать приоритет в доступе к ограниченным ресурсам, таким как еда, партнеры или пространство.

Неврология. нормальная тенденция к тому, чтобы одна сторона мозга была более важной, чем другая, в управлении определенными функциями, такими как речь и язык.

ВИКТОРИНА

Сыграем ли мы «ДОЛЖЕН» ПРОТИВ. «ДОЛЖЕН» ВЫЗОВ?

Стоит ли вам проходить этот тест на «должен» или «должен»? Это должно оказаться быстрым вызовом!

Вопрос 1 из 6

Какая форма используется для указания обязательства или обязанности кого-либо?

Также господство.

Происхождение господства

Впервые записано в 1810–1820 гг.; доминирование (муравей) + -ance

ДРУГИЕ СЛОВА ИЗ доминирование

Слова рядом с доминированием

доминирование, доминирование, домицилирование, домицилирование, домицилирование, доминирование, иерархия доминирования, доминирование генов, доминантный, доминантный признак, доминантный глаз

Dictionary. com Unabridged На основе Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc., 2022

Слова, относящиеся к доминированию

контроль, господство, влияние, сила, превосходство, правило, суверенитет, господство, власть, командование, владычество, правительство, верховенство, преобладание, превосходство, влияние, верх, рука хлыста

Как использовать доминирование в предложении

• С доминированием Google, Facebook и Amazon остальным приходится ковыряться в туше в поисках того, что осталось, и это становится еще более сложной задачей.

  «Денег не хватает на все»: американские издатели цифровых медиа сдерживают международную экспансию|Lucinda Southern|26 августа 2020 г.|Digiday

• Есть четыре приложения, которые кажутся основными потенциальными угрозами доминированию TikTok, каждое из которых имеет разную аудиторию, функции и проблемы.

  Путеводитель по приложениям TikTokish, которые хотят стать следующим TikTok|Эбби Олхайзер|6 августа 2020 г. |MIT Technology Review

• Смелость, агрессивность и доминирование занесены в каталог как мужские.

  Гендер — это то, что вы из себя представляете — Выпуск 88: Любовь и секс|Чарльз Кинг|5 августа 2020 г.|Наутилус

• Казалось бы, самые счастливые пары отличаются доминантностью, склонностью брать ситуацию под контроль.

  Ваши романтические идеалы не предсказывают, кто будет вашим будущим партнером — Выпуск 88: Любовь и секс|Элис Флиракерс|5 августа 2020 г.|Наутилус рынок, цифровая реклама и предпочтение собственного контента и услуг за счет третьих лиц и конкурентов.

  Apple, Amazon, Google и Facebook готовятся к предварительному просмотру антимонопольной защиты перед Конгрессом|Грег Стерлинг|28 июля 2020 г.|Search Engine Land

• Утверждения о доминировании над подопечными, доктором Эдвардсом и другими офицерами в значительной степени все, что у нее осталось.

  Ходячие мертвецы ‘Crossed’: сцена готова к кровавому финалу середины сезона|Мелисса Леон|24 ноября 2014|DAILY BEAST

• Больше, чем кто-либо, он подготовил почву для ослепительного господства жанровых повествований в наше время.

  Сможет ли Тарзан из числа обезьян выжить в постколониальном мире?|Тед Джойя|23 ноября 2014 г.|DAILY BEAST

• Доминирование мужчин и сексизм в видеоиграх очевидны как никогда.

  Обладает ли «Magic: The Gathering» иммунитетом к женоненавистничеству GamerGate?|Дэвид Левесли|29 октября 2014 г.|DAILY BEAST

• В этом году, однако, доминирование демократов в гонках на тротуаре может наконец быть оспорено.

  Игра Fight Over the Ground в Айове может повлиять на Сенат|Бен Джейкобс|13 августа 2014 г.|DAILY BEAST

• Другие тянутся к нему из-за чувства доминирования, которое, по их мнению, дает напиток.

  Китай варит вино из костей тигра|Брендон Хонг|22 июля 2014|DAILY BEAST

• Главным образом для обеспечения военного превосходства завоеватели проложили множество основных дорог, в основном с центром в Лондоне.

  Города римской Британии|Джеймс Оливер Беван

• Но бушующая буря, ощущение абсолютного господства природы и ничтожности человека всегда возвышали ее.

  Предки|Гертруда Атертон

• «Значит, они хотят поймать меня, эти гуси и тюремщики, временно властвующие над моей жизнью», — подумал он с презрением.

  Художник-дракон|Мэри Макнил Феноллоса

• В их службе не было ни колебаний, ни перерывов; под господством разума эти пассивные силы стали активными вспомогательными.

  Труженики моря|Виктор Гюго

• Моран был в опасном расположении духа и не мог доминировать над своим работодателем.

  Hidden Gold|Wilder Anthony

Британский словарь определений слова dominance

dominance

/ (ˈdɒmɪnəns) /

существительное

4 control; восхождение

Английский словарь Коллинза — полное и полное цифровое издание 2012 г. © William Collins Sons & Co. Ltd., 1979, 1986 © HarperCollins Издатели 1998, 2000, 2003, 2005, 2006, 2007, 2009, 2012

Медицинские определения доминантности

доминантность

[ dŏm′ə-nəns ]

сущ.

Состояние или состояние доминирования.

Медицинский словарь Стедмана The American Heritage® Copyright © 2002, 2001, 1995, компания Houghton Mifflin. Опубликовано компанией Houghton Mifflin.

Теория социального доминирования | Межгрупповые отношения Социальная психология

Теория социального доминирования (SDT; Sidanius & Pratto, 1999) представляет собой многоуровневую интегративную теорию межгрупповых отношений. Его главная цель состояла в том, чтобы понять вездесущность и непоколебимую стабильность группового неравенства, хотя наша исследовательская программа начала исследовать, как внести нестабильность в рассмотрение групповых социальных иерархий.

Теория социального доминирования на рабочем месте

Теория социального доминирования способствует пониманию того, как власть и иерархия действуют на рабочих местах. Например, существует связь между уровнями ориентации сотрудников на социальное доминирование и теми тактиками влияния, которые они используют и на которые хорошо реагируют, и эта связь показывает асимметричный эффект, который теория социального доминирования предполагает между рабочими контекстами, усиливающими и ослабляющими иерархию.

Айелло, А., Пьеро, А., и Пратто, Ф. (2013). Обрамление ориентации на социальное доминирование и власть в организационном контексте. Фундаментальная и прикладная социальная психология, 5, 487-495.

Айелло, А., Тези, А., Пьеро, А., Пратто, Ф. (2017). Социальное доминирование и межличностная власть: асимметричные отношения в рабочей среде, усиливающей и ослабляющей иерархию. Журнал прикладной социальной психологии.  (  http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/jasp.12488/full ) 

утверждает, что конфликт между арабами и Западом основан на «столкновении цивилизаций». Наши данные вместо этого показывают, что как социальная идентичность, так и арабы из Ливана и Сирии отрицательно относятся к Западу, потому что они выступают против западной гегемонии.

Ссылка:

Сиданиус Дж., Ктейли Н., Левин С., Пратто Ф. и Обаиди М. (2015). Поддержка асимметричного насилия среди арабского населения: столкновение культур, социальная идентичность или контрдоминирование? Групповые процессы и межгрупповые отношения . DOI: 1368430215577224.

Мы представляем данные из нескольких стран о готовности (или нежелании) людей участвовать в сочувствующих коллективных действиях от имени арабов, используя как теорию социального доминирования, так и теорию социальной идентичности.

Ссылка:

Стюарт. А.Л., Пратто Ф., Бу Зейнеддин Ф., Свитман Дж., Эйхер В., Ликата Л., Морселль Д., Сааб Р., Айелло А., Хриссоху Х., Цихока, А., Сидам, А., Фоэлс, Р., Жигер, Б., Ли, Л., Прати, Ф., и ван Стекеленбург, Дж. (2015). Международная поддержка арабских восстаний: понимание сочувствующих коллективных действий с использованием теорий социального доминирования и социальной идентичности. Групповые процессы и межгрупповые отношения.  Опубликовано в Интернете перед печатью 19 января., 2015, doi: 10.1177/1368430214558310.

Мы предлагаем критический анализ теории социального доминирования и ее ограничений, а также предложения по развитию теории и необходимых исследований.

Образец цитирования:

Пратто, Ф., Стюарт, А.Л., и Боу Зейнеддин, Ф. (2013). Когда неравенство терпит неудачу: власть, групповое доминирование и социальные изменения. Журнал социальной и политической психологии , 1, 132-160. doi:10.5964/jspp.v1i1.97

Пересмотренная расширенная шкала ориентации на социальное доминирование

-Эгалитарная составляющая соответствует более тонким мерам предрассудков и политическим установкам.

Цитаты:

Хо, А. К., Сиданиус, Дж., Пратто, Ф., Левин, С., Томсен, Л., Ктейли Н. и Шихи-Скеффингтон, Дж. (2012). Ориентация на социальное доминирование: пересмотр структуры и функции переменной, предсказывающей социальные и политические отношения. Бюллетень личности и социальной психологии, 38, 583-606.

Хо, А. К., Сиданиус, Дж. Ктейли, Н., Шихи-Скеффингтон, Дж. Пратто, Ф. Хенкель, К. Э., Фолс, Р., Стюарт, А. Л. (2015). Природа ориентации на социальное доминирование: теоретизирование и измерение предпочтений в отношении межгруппового неравенства с использованием новой шкалы SDO ₇ . Журнал личности и социальной психологии, 109 , 1003-1038. http://dx.doi.org/10.1037/pspi0000033

Выраженность групповых различий смягчает связь между ориентацией людей на социальное доминирование и их политическими установками

Теория социального доминирования предсказывает, что люди, которые выступают против группового доминирования в целом, будут поддерживать социальную и политическую политику и практику, которые продвигают группы с низким уровнем власти. Кроме того, SDT предсказывает, что эта связь будет сильнее для групповых различий, которые особенно заметны в обществе людей. Мы проверили оба прогноза в межнациональном исследовании с использованием новой шкалы Short SDO и отношение к женщинам, бедным, этническим или религиозным меньшинствам. Используя национальные показатели, относящиеся к заметности этих групп, мы обнаружили, что ожидаемая отрицательная связь между SDO и каждым отношением была сильнее в странах, где это групповое различие было сильнее. Важность каждой из целевых групп не была связана.

Пратто, Ф., Чидам, А., Стюарт, А.Л., Бу Зейнеддин, Ф., Аранда, М., Айелло, А., Хриссоху, X., Цихока, А., Корс, К., Дюррейм, К. ., Эйхер В., Фоэлс Р., Гурска П., Ли И., Ликата Л., Ли Л., Лю Дж., Морселли Д., Мейер И., Малдун О. ., Мулук Х., Петрович Н., Прати Ф., Папастаму С., Петрович И., Продромитис Г., Рубини М., Сааб Р., ван Стекеленбург Дж., Свитмен, Дж., Чжэн В., Хенкель К.Е. (2013). Социальное доминирование в контексте и у отдельных лиц: контекстуальная модерация сильных эффектов ориентации на социальное доминирование на 15 языках и в 20 странах. Социальная психология и наука о личности, 4, 587-599 . DOI: 10.1177/1948550612473663

Для статьи http://spp.sagepub.com/content/early/2013/02/18/1948550612473663.
Примечание: Версия на упрощенном китайском языке в онлайн-статье неверна. Чтобы посмотреть шкалу SSDO на 16 языках, щелкните здесь SSDO

Гегемония США и региональная политика в Леванте

Что люди в нациях, подчиненных другим нациям, думают о нациях-гегемонах? Какова связь между их поддержкой или оппозицией государствам-гегемонам и политическим фракциям в их стране или регионе? В этом документе рассматривается отношение сирийских и ливанских граждан к своим правительствам и к «Хезболле» в 2010 году с учетом того, какие отношения у этих группировок были со своим правительством. Мы обнаружили, что людям, которые обычно выступают против группового доминирования (ориентация на социальное доминирование), не нравилось американское влияние на арабов, и это предсказывало, нравятся ли им фракции, выступающие против США (сирийское правительство, «Хизбалла») или дружественно настроенные по отношению к США (ливанские правительства на момент исследования).

Ссылка:

Пратто Ф., Сиданиус Дж., Бу Зейнеддин Ф., Ктейли Н. и Левин С. (2013). Когда внутренняя политика и международные отношения переплетаются: фракционная поддержка подчиненной общественности в многоуровневых властных структурах Анализ внешней политики, 1-22. doi: 10.1111/fpa.12023. Также (2014), 10, 127-148.

Вы можете скачать предварительный вариант статьи здесь: Внутренние и международные отношения

Мы спросили мужчин, имеющих половые контакты с мужчинами и идентифицирующих себя как азиаты или американцы азиатского происхождения, об их отношении к себе и условиях, при которых они рискуют заниматься небезопасным сексом. Мы обнаружили, что сексуальные позиции, раса партнеров и ориентация на социальное доминирование вместе подразумевают повторение интерсекциональных иерархий в важной области.

Тан, Дж. Ю., Пратто, Ф., Операрио, Д. и Дворкин, С. (2 апреля 2013 г.). Сексуальное позиционирование и привлекательность на основе расы по предпочтениям социального доминирования среди геев-мужчин азиатских / тихоокеанских островов в Соединенных Штатах. Архивы сексуального поведения. DOI 10.1007/s10508-013-0088-y

Как работает умственное доминирование и контроль – Энциклопедия власти

Содержание

Психология доминирования

Иерархии доминирования формируются всеми приматами и другими животными. Иерархия — это способ упорядочивания или группировки людей, чтобы свести к минимуму тяжелые последствия интенсивного конфликта. Чем выше вы находитесь в иерархии, тем больше у вас доступа к ресурсам и тем больше вы можете контролировать или влиять на поведение других.

Все люди создают иерархию доминирования, хотя некоторые значительно чаще, чем другие. См. Ориентация на социальное доминирование (SDO) и неприятные черты. Иерархия доминирования может быть основана на чем угодно, хотя обычно она строится на компетентности, физическом росте, контроле над ресурсами или власти.

Вы можете попытаться избежать игры в доминирование, но в какой-то степени она пронизывает все аспекты жизни. Даже самые справедливые иерархии остаются иерархиями. Основываясь на вашей личности, не стоит подавлять свое желание подняться по иерархии.

Кроме того, вы должны иметь возможность как устанавливать, так и бороться с попытками господства, поскольку вы неизбежно вступаете в контакт с коррумпированной иерархией. Ниже приведен список методов, организованных в стратегическом порядке, чтобы облегчить обнаружение попыток доминирования и успешный ответ.

Имейте в виду, что небольшие действия, которые кажутся простыми, могут создать подсознательное убеждение, что они хуже вас. Например, заставить кого-то всегда убирать за вами или просить вашего внимания.

Психология контроля

Что касается контроля, чувство контроля строится на уверенности и завершенности. Уверенность может быть подорвана случайным использованием методов блицкрига и другими непредсказуемыми действиями. Завершение можно атаковать, запуская задачи и никогда не позволяя им остановить их. См. также социальный контроль, когда наказания и поощрения устанавливают контроль.

Как один человек оказывается более доминирующим или контролирующим, чем другой?

Ментальное доминирование происходит, когда один человек передает власть другому. Есть несколько вещей, которые заставляют одного человека уступить контроль другому. Слабость, реальная или воображаемая, уважение, отчаяние, наивность или страх — все это причины, по которым один человек оказывается более доминирующим, чем другой. Недостаток опыта борьбы за статус, отсутствие желания конкурировать или недавняя потеря господства также могут играть роль в том, какая власть уступает людям.

Тестостерон сильно коррелирует с желанием и поведением человека доминировать.

Вот список статей, в которых более подробно рассматривается доминирование.

Как добиться уважения и доминирования в своей социальной группе?

Сначала , признайте, что споры о доминирующем положении случаются и имеют большое значение. Если вы не готовы принять тот факт, что кто-то играет с вами в игры доминирования, вы не будете сопротивляться. Простой способ узнать, доминирует ли человек над вами, — подумать, уважает он вас или нет. Посмотрите на список способов установить доминирование и посмотрите, применяет ли человек какой-либо из них на регулярной основе. Смотрите этот пост, если хотите дать отпор.

Вы можете подумать, что такие споры мелочны. Иногда это верно, но иногда очень неправильно. Небольшие маневры доминирования, направленные на установление контроля над ценными ресурсами с течением времени, лишат вас способности самоутвердиться, если вы не будете реагировать. Научитесь определять, стоит ли конкретный бой, задав себе этот вопрос. Что произойдет, если я никогда не отвечу на это действие, а они продолжат это делать? Что я теряю? Не забывайте всегда защищать свою репутацию и способность самоутвердиться.

Второй , научитесь находить важные ресурсы. Изучите теорию личности, как понять, чего хотят люди, и как найти слабости человека. Сделав это, вы сможете определить, какие поля боя и ресурсы станут ключевыми, когда возникнет спор о доминировании. Это также поможет вам определить тип человека, который, вероятно, будет спорить с вами.

Наконец, вам нужна готовность использовать ресурсы, чтобы сохранить господство, контроль и уважение. Это может быть как просто установление границ, так и сложный спор о доминировании. Примите тот факт, что никто не поставит вас на первое место, если вы не научитесь ставить себя на первое место. Вы должны помочь себе, прежде чем вы сможете помочь другим. В конечном счете, у вас могут быть все ресурсы и способности для установления господства, но вы можете использовать их и превратить во власть только в том случае, если сознательно знаете, что делать. Эта статья научит вас, как это сделать. Может показаться подлым или жестоким, что вы отказываетесь дать кому-то то, что он хочет, если он не подчинится, но иногда так устроена жизнь. Четко обозначьте свои границы и то, чего вы хотите. Держите ресурсы, которые нужны людям. Не отказывайтесь от них, если они не относятся к вашим границам и ожиданиям с уважением.

Шаги к доминированию или контролю (методы эскалации)

В отношении доминирования важно помнить, что вы должны начинать с малого и наращивать. Поскольку часть смысла иерархии заключается в том, что она сводит к минимуму стоимость физических споров, внешнее обращение к агрессивным методам заставит людей отвернуться от вас в обществе. Помните, что большую часть времени вы хотите сохранить эти игры для неприятного типа людей, которые неизбежно будут играть в них с вами. У некоторых людей низкое стремление к социальному доминированию (см. раздел о покладистости), и это те люди, с которыми вам, вероятно, вообще не нужно будет играть в какие-либо игры. Приберегите техники психологического слома для тех, кто конкурирует с вами, так как это более эффективное использование ресурсов.

Помните, некоторые маневры доминирования, которые эффективны в одной ситуации, не имеют значения в другой , потому что они не нацелены на ресурсы, которые имеют большую ценность. Эти действия только раздражают людей и обнажают вашу руку. Сосредоточьте свои действия на важных вещах. Например, если вы контролируете еду в районе, где еды не так много, человек может выполнять над вами практически любой маневр доминирования, какой захочет, но в конечном итоге никогда не добьется доминирования. Пока вы сохраняете контроль над едой и готовы использовать доступ к еде, чтобы добиться согласия, вы останетесь доминирующим. Поскольку еда является самым ценным ресурсом, вы можете просто закрыть доступ, пока они не согласятся.

Это относится к любой ситуации, когда один человек хочет то, что есть у другого. Это не обязательно должна быть спасительная вещь, как доступ к еде. Это может быть просто дружба, общественное уважение, видеоигры, деньги или любой другой ценный ресурс. Не забудьте сосредоточить свои усилия на спорах о господстве, которые имеют значение, и игнорируйте ненужные сражения, которые только тратят ваши ресурсы.

Сначала начните с дружественных приемов, так как они обычно позволяют вам установить господство без каких-либо затрат. Они также оставляют место для правдоподобного отрицания, если кто-то зовет вас на это. Важная часть доминирования может заключаться в том, чтобы просто застать человека врасплох, а затем заставить его объяснить свое поведение. К тому времени, когда они будут уверены, что у вас есть определенная цель, психологически они уже проиграли.

Переходите к напористым техникам, когда кто-то начинает реагировать на ваши первые движения или дружеские техники не работают. Наконец, используйте агрессивные методы только тогда, когда ясно, что у вас есть спор о доминировании, и ситуация обострилась.

Обзор

Чтобы установить доминирование, контроль или уважение, люди должны испытывать одну из трех эмоций. Они должны быть либо напуганы, либо испуганы, либо неуверенны. Когда они почувствуют эти чувства, они отдадут контроль авторитету.

Для того, чтобы представить себя авторитетом, иметь хорошую осанку, одеваться немного лучше, чем требует ситуация, убрать из своей речи «м-м», замедлить темп и постараться усвоить тему, чтобы звучать профессионально. Практикуйте настойчивость в социальных ситуациях. Дополнительные методы см. в этой статье, где мы говорим о создании агентного сдвига.

Некоторые из наиболее агрессивных техник требуют, чтобы вы держали рычаг над головами людей. Вы должны быть готовы рискнуть чувством неприязни кого-то к вам, чтобы сохранить реальный контроль или возможность установить господство. Тем не менее, полезно думать о том, чтобы контролировать промежуточные вещи, которые вы можете давать и отнимать, чтобы вы не сразу переходили к самым суровым методам.

Также попробуйте подумать о различных уровнях вознаграждения и наказания, которые вы можете встретить в отношении людей, когда они подчиняются или не подчиняются. Эта долгосрочная стратегическая мысль поможет вам установить господство и контроль более эффективно.

Дружественные техники

Эта категория техник позволяет вам получить контроль без каких-либо отрицательных побочных эффектов. Уловки достаточно безобидны, чтобы вы всегда могли притвориться, что ничего не делаете, но достаточно мощны, чтобы помочь вам получить контроль в большинстве ситуаций, если вы достаточно хороши в них.

1. Внимание: У людей скучная жизнь. Если вы сможете привлечь их внимание и удержать его, люди временно отдадут вам контроль. Привлекайте их внимание достаточно часто, и они добровольно отдадут вам контроль, потому что вы выработали в себе привычку быть интересным. Есть несколько способов сделать это. Делайте интересные вещи в жизни, например, отправляйтесь в уникальный отпуск. Заведите случайные увлечения, которые звучат пугающе. Станьте мастером рассказывания историй. Станьте экспертом в теме, которая волнует вашу социальную группу. Научитесь рассказывать анекдоты и делать комедии. Встаньте на противоположную сторону в обсуждении, чтобы люди думали о вас как о человеке, которому всегда есть что сказать. Помните, как только вы привлекли их внимание, давайте им только часть ответа, чтобы они продолжали слушать вас. Вы также можете попробовать понизить звук своего голоса, чтобы людям пришлось сесть вперед и внимательно вас слушать. Со временем тела и умы людей приучаются обращать внимание и ценить то, что вы говорите.
2. Вопросы : Вопросы чрезвычайно эффективны и могут быть использованы для получения контроля или социального доминирования. Используйте вопросы, чтобы установить страх и неуверенность. Сначала представьте себя человеком любопытным, открытым и стремящимся учиться. Представление себя таким образом позволит вам сделать остальные шаги, и люди не будут думать дважды. Затем задавайте уточняющие и разъясняющие вопросы, когда люди предъявляют претензии. Например, если кто-то говорит, что строительство — лучший способ заработать деньги в вашем возрасте, спросите, почему они так думают. Затем продолжайте задавать вопросы почему и как. Это делает две вещи. Во-первых, это раскрывает силу их аргументов и может показать, что они не так уверены, как думали. Во-вторых, это заставляет их объяснить вам свои действия и дает вам возможность судить о том, ценна ли их информация или нет. Если вы заставите людей объясняться с вами достаточно регулярно, вам не составит труда установить над ними контроль. Просто скажите, что вы не убеждены, независимо от силы их аргументов. Предложите другие способы интерпретации того, что они говорят. Еще один полезный способ использования вопросов — уточнение. Каждый раз, когда кто-то задает вам вопрос, задайте один или два вопроса в ответ, прежде чем отвечать. Вопросы должны быть сосредоточены на том, почему человек задает вопрос и что он собирается делать с информацией, как только вы поделитесь ею с ним. Это покажет, что вы контролируете, какую информацию вы делаете и не выдаете. Время от времени отказывайтесь отвечать на их вопрос, говоря, что вы не считаете этот ответ достаточно важным. Наконец, вы можете использовать стратегию вопросов эксперта. Это означает задавать людям вопросы, на которые они не знают ответа. Это работает очень хорошо, если у вас есть опыт в теме или предмете. Используйте его, чтобы напомнить людям, что они не так опытны в какой-либо области, как им кажется. Это делает их скромными. Попробуйте также напомнить людям об их неуверенности или возможности ошибиться. Делайте это с такими вопросами, как «возможно ли, что вы ошибаетесь», или «что произойдет, если вы не правы», или «какими официальными навыками вы обладаете в этой области?» См. эту статью для получения дополнительной информации о том, как подорвать кого-то с вопросами. Последнее замечание: вы также можете заставить людей повторяться снова.
3. Будьте непредсказуемы : Это чрезвычайно мощная стратегия, если вы сможете ее реализовать. Общая стратегия здесь состоит в том, чтобы заставить человека реагировать на вас. Думайте об этом как о вежливой блицкриге. Вы быстро вникаете в ситуацию и привлекаете внимание, используя свой импульс. Если они сосредоточены на попытке понять или интерпретировать то, что вы делаете, вы контролируете ситуацию и установили форму доминирования. Оденьтесь или действуйте по-другому. Шутить наугад. Издавайте громкие звуки, когда все утихают. Найдите простые способы нарушить их повседневную рутину (сядьте на их обычное место для обеда). Если вы общительны, веселы и харизматичны, эта стратегия может оказаться для вас лучшей в сочетании с техникой № 1 из этого раздела. Научитесь быстро входить в социальную ситуацию и шутить, чтобы попасть в центр внимания. Удерживая все взгляды на себе, вы становитесь тем, кто выбирает, когда определенные вещи случаются, а когда нет. Это может быть так же просто, как когда люди заканчивают вечеринку или когда начинаются переговоры или деловая встреча.
4. Дебаты и разум : Один из самых мощных инструментов для установления контроля и господства — это просто знать лучше, чем кто-либо другой. Научитесь побеждать в спорах, и вы часто естественным образом становитесь лидером группы. Ключевым моментом здесь иногда является чистое и простое упрямство. См. эту статью для получения дополнительной информации. Практикуйтесь в использовании вопросов, чтобы разрушить аргументы оппонента. Вы также можете организовать дебаты или дискуссии, к которым вы уже готовы или являетесь единственным присутствующим экспертом. Просто изучите интересы и навыки каждого и выясните, где у них есть интерес, но не квалификация. Станьте экспертом в этом и начните дебаты, в которых вы уверены, что можете выиграть. Случайно атакуйте более слабые аргументы людей, чтобы заставить их чувствовать себя неуверенно. Вы также можете выбрать нитку, о которой мы расскажем в следующем разделе.
5. Передача уверенности : Ранее мы рассмотрели несколько способов обеспечения уверенности. В основном вам нужно говорить уверенным тоном, хорошо одеваться и иметь хорошую осанку. Меньше улыбайтесь, не двигайтесь слишком быстро и делайте осуждающее и скептическое лицо, когда люди говорят. См. эту статью для получения дополнительной информации. Вы также можете отображать значки победы, чтобы предотвратить потенциальные проблемы с господством. Это может быть что-то простое: награда работнику года, хорошая машина, дом или одежда, или даже случайные скептические нападки на идеи людей. Вы также просто рассказываете истории о том, как вы сделали что-то впечатляющее.
6. Уловка самоутверждения : Люди наиболее убеждены, когда сами приходят к выводу. У людей также есть желание оставаться последовательными в том, как они действовали в прошлом. Используйте эти два психологических стимула, заставляя людей хвалить или подтверждать вашу позицию. Используйте социальное давление, задавая вопросы, ответы на которые повышают ваш статус. Если люди будут постоянно хвалить и подтверждать ваш уровень знаний или навыков, они поверят, что вы более доминируете. Основной способ сделать это — использовать наводящие вопросы. Например, вы можете сказать «скажите им, как долго я здесь работаю, Жозефина» своему коллеге, когда новая группа сотрудников встречается с вашей командой. Делайте людям одолжения, а затем спрашивайте об этом публично, чтобы они хвалили вас. Вы даже можете использовать саркастический подход, публично преуменьшая свой вклад, чтобы люди спорили с вами и начинали говорить о том, сколько вы на самом деле внесли. Попробуйте заставить людей рассказать истории о том, как вы побеждали, побеждали или превзошли ожидания. Другой вариант этого трюка — просто заставить людей делать что-то для вас. Опять же, если люди ведут себя так, будто они ниже вас, то в конце концов они сами себя убедят и придут к такому выводу. Попросите людей принести вам напитки, забрать вещи в магазине или выполнить другие мелкие задачи, которые ставят их в худшее положение. У этого также есть дополнительный бонус: люди чувствуют связь с вами, поскольку они могут «помочь».0758
7. Win Token Battles : Люди избегают насильственного доминирования с помощью словесных баталий. Но у них также есть небольшие символические сражения, которые представляют собой меньшие проблемы доминирования. Это могут быть спортивные мероприятия, видеоигры, словесные дебаты, вечеринки или любое мероприятие, которое ценит группа. Просто убедитесь, что вы выиграли эти события, чтобы установить господство. Зрительный контакт также является рефлекторным поведением для установления доминирования. Имейте в виду, что вы не можете проиграть слишком много битв зрительного контакта. В юридических переговорах доминирование часто устанавливается небольшими способами, сначала контролируя процедурные элементы переговоров. Это может означать что угодно, от получения небольших односторонних уступок по пунктам, которые, как вы знаете, их не волнуют, до целенаправленного установления неравных правил, которые, по вашему мнению, могут не оспорить вас. Эти тонкие уловки складываются психологически.
8. Управление временем : Управление временем означает, что вы сильнее доминируете. Сделайте это с помощью методов вопросов, перечисленных выше, или заставьте их объяснить сами себя. Вы также можете попытаться контролировать начало деловой встречи, пока вы болтаете. Просто продолжайте светскую беседу, а когда человек заговорит о деле, скажите, что вы не чувствуете, что знаете человека достаточно хорошо, чтобы вступать в дело. Это может распространяться на другие методы, которые мы перечислим позже, но в основном вы придумываете оправдания, чтобы заставить человека соблюдать ваш график. Подумайте о том, чтобы поторопить людей с принятием решений, чтобы у них не было времени реально обдумать все «за» и «против». Это заставит людей полагаться на вашу мудрость, так как у них не было времени все обдумать. Наконец, вы можете попросить людей быть краткими. Либо придумывайте что-то, что вам нужно сделать, либо притворяйтесь, что запутались каждый раз, когда они начинают длинные объяснения. Не будьте доступны, когда они пытаются завладеть вами. Это означает ожидание ответа на сообщение, ожидание ответа на звонок или отказ от общественных мероприятий, когда они навязываются вам в последнюю минуту. Вы также можете потребовать, чтобы они были доступны в любое время по прихоти. Будьте осторожны с последней частью, поскольку она, вероятно, относится к более напористым или агрессивным разделам.
9. Используйте эвристику доступности : Это более сложная уловка, но она может быть полезна, если вы сможете ее реализовать. Эвристика доступности — это когнитивное искажение, при котором мозг придает большее значение тому, что он может вспомнить. Вы можете извратить эту технику, чтобы подорвать чье-то чувство уверенности, установив контроль или доминирование в процессе. Просто попросите людей перечислить все причины, по которым они думают, что у них есть определенная характеристика. В ходе исследований испытуемых попросили привести десять примеров того, почему они считают, что у них есть определенная черта характера. Например, ответственность. Поскольку десять — это довольно много примеров, большинство людей не могут привести столько примеров, даже если они достаточно ответственны. Это заставляет людей сомневаться в том, что они несут ответственность, из-за чувства борьбы, которое они испытывали, пытаясь придумать такое количество примеров. Просто попросите людей привести множество примеров характеристик, которые они считают ценными. Но будьте готовы со своими собственными примерами, поскольку они, вероятно, спросят вас о том же. Эта техника — отличный способ подорвать чью-то уверенность и установить доминирование.
10. Заставьте их пожаловаться. Если вы заставите кого-то пожаловаться, вы узнаете что-то новое о том, что его беспокоит, но у вас также будет возможность исправить или научить его. Забота о них также является признаком доминирования при определенных обстоятельствах.

Напористые методы

Напористые методы полезны, если вы хотите сделать все возможное, чтобы установить господство, и быть пойманным будет дешевле, чем отсутствие контроля. Некоторые из них пересекаются с более ранними методами, но все же заслуживают упоминания, потому что они имеют несколько иные методы применения.

1. Установление проблем : Этот метод является основным во многих случаях продажи и сбора на низком уровне. Если человек не верит, что у него есть проблема, зачем ему передавать контроль другому человеку? Самый простой способ установить проблемы — использовать вопросы, чтобы указать на ограничения, ошибки и несоответствия реальности. Например, вы можете спросить кого-нибудь, готовы ли они к тому, что произойдет, если их план провалится. Вопросы и комментарии должны быть направлены на то, чтобы заставить людей чувствовать себя испуганными, испуганными или неуверенными. Это заслуживает второго упоминания, потому что использование вопросов для указания на проблемы и слабые стороны может быть истолковано как менее чем дружелюбное в зависимости от того, как это делается. Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы просто катастрофизировать все их действия и сфокусировать их на неизбежном провале. Также попробуйте отслеживать, как часто они ошибаются. Это помогает отслеживать 3 случая, когда они говорят что-то, а затем ошибаются. Затем, когда они сделают утверждение, спросите, почему кто-то должен верить им, если они были неправы в этих ситуациях (перечислите три примера). Наконец, вы можете высмеять их слабость, а затем заявить, что это шутка. Это позволяет вам уведомить кого-то, что у вас есть зубы (или способность атаковать их в ответ), пока чистите их. Это работает лучше всего, если у вас в целом хорошее поведение, поэтому люди будут думать, что вы действительно шутите. Вы также можете исправить вещи, которые не всегда имеют отношение к поставленной задаче (у вас есть значок, ваша рубашка грязная). Выявление проблем также может быть таким же простым, как поднятие тем, которые вызывают у человека дискомфорт. Затем вы можете начать спорить о том, насколько оправдан их оппонент в своем поведении.
2. Рефрейминг : Вы также можете переформулировать действия человека как то, что он служит вам. Делайте комментарии о том, как человек помогает вам или очень много работает для вас. См. эту статью для получения дополнительной информации о рефрейминге. Другая версия фрейминга возникает в вашем уме и затем реализуется в ваших действиях. Просто примите точку зрения требовательного родителя на человека. Ведите себя так, как будто вы владеете этим местом. Представьте, что это ваш ребенок. Это означает критический взгляд на все, что они делают. Это означает делать скептическое лицо, когда они говорят. Это означает ругать их, когда они не дотягивают. Иногда вы видите это в медицинских ситуациях, когда медсестры снисходительно спрашивают, как пациент себя чувствует, делая вывод, что он, вероятно, настолько слаб, что ему нужна помощь. Язык тела и тон важны для правильной передачи этого сообщения. Наконец, вы можете похвалить их за то, как далеко они продвинулись в определенной категории. Это может быть спорт, работа или другая задача, основанная на навыках. Это отличный трюк, потому что он неявно устанавливает, что вы доминируете, и делает вывод, что это не так. Но это также выглядит как комплимент, на который трудно ответить.
3. Уловка с темой : Если вы опытны в общении, вы также можете подтолкнуть людей или группы к поднятию тем, которые заставляют человека чувствовать себя некомфортно, бояться, нервничать или терять контроль. Когда люди чувствуют себя так, они, скорее всего, будут отличаться от тех, кто хорошо передает уверенность.
4. Подарки : Подарки можно рассматривать как дружеские и полезные, но иногда они несут негативный эффект. Кальдини говорил о том, как люди чувствуют себя обязанными через взаимность. Вы можете использовать это как двойной меч. Дарите людям подарки, чтобы купить себе расположение, но дайте понять, что эти подарки зависят от того, будут ли они вести себя так, как вам нравится. Найдите то, что им нравится или чего они хотят, а затем предложите им это. Распределите доступ к подаркам, чтобы они не получили все, что хотели, сразу. Обратите внимание: вы должны быть готовы использовать имеющиеся у вас рычаги влияния, чтобы завоевать уважение. Ожидайте, что люди немного расслабятся с этой техникой.
5. Мелкие правила : Мелкие правила часто являются способом установления и укрепления господства. Например, вы можете сказать людям, что они должны снимать обувь, когда входят в ваш дом. Это хороший способ выявить людей, которые уважают и не уважают вас. Вы также можете установить другие мелкие правила и бюрократические препоны, которые люди должны нарушать, если хотят поговорить с вами. Как это ни парадоксально, люди часто думают, что встреча с вами более ценна, если у вас есть много препятствий, через которые нужно прыгнуть, чтобы поговорить с вами. Например, вы можете использовать свои уловки, чтобы тратить их время впустую, заставлять их сосредоточиться на том, что вы хотите, посещать мероприятия, говорить только на определенные темы и многое другое. Просто скажите им, что неуважительно или «круто» вести себя определенным образом, когда они находятся на вашей территории (на рабочем месте, дома, в собственности). Вы также можете заставить людей ждать того, что они хотят, или делать глупости, чтобы получить то, что есть у вас.
6. Задача : Когда люди выполняют ваши требования и работают на вас, они сами учат, что вы все контролируете. Дайте людям небольшие и простые задания, которые подтвердят ваше превосходство. Лучшие задачи — это те, которые социально трудно не уважать или от которых отказываются. Например, вы можете попросить кого-нибудь принести вам стакан воды, если он стоит на кухне. Этот метод может быть еще более широким и включать в себя такие вещи, как помощь кому-то найти свою жизненную цель, а затем следить за тем, выполняют ли они ее. Обсудите, чего они изо всех сил пытаются достичь в жизни, а затем остановитесь на том, как они этого добиваются. Расскажите им, чего они не должны и должны делать в жизни. Говорить людям, что они должны делать в жизни, особенно эффективно, поскольку каждый мог бы улучшить какой-то аспект своей жизни. Другая версия задачи — проверить, как дела у людей. Это может быть связано с эмоциями или задачами.
7. Несогласие : аналогично трюку с дебатами и рассуждениями, этот трюк использует словесный поединок для установления контроля или господства. Разница в том, что эта техника предполагает простое несогласие независимо от того, что исходит из их уст. В конце концов они начнут спрашивать, почему вы не согласны. Если вы можете придумать хороший аргумент, прекрасно. Но если вы не можете просто сказать: «Это просто неправильный взгляд на ситуацию». Здесь главное упорство. Это одна из самых эффективных техник, если использовать ее с правильным типом личности, более приятным и открытым. Это тесно связано с техникой придирки, когда вы набрасываетесь на мелкие неточности, которые есть у всех в речи. Например, если кто-то говорит, что прожил в этом районе 1 год, исправьте его, указав конкретное количество времени, 11 месяцев. Если придирки сделаны успешно, люди начнут колебаться, когда будут говорить вокруг вас, и это заставит вас казаться более доминирующим. Вы также можете исправить такие вещи, как использование слов, произношение, грамматика и другие языковые действия. Это работает очень хорошо, потому что речь тесно связана с самовыражением личности человека. Это самая творческая вещь, которую вы делаете как человек, и исправление речи заставляет вас сомневаться в себе. Делайте все вышеперечисленное с видом скептицизма.
8. Эстетическая атака : Эстетика во многом зависит от субъективности. В то время как люди согласны в определенных вопросах искусства и вкуса, вы, вероятно, можете не согласиться практически в любой момент, когда кто-то выносит эстетическое суждение. Заманивайте людей говорить, что им больше всего нравится, а затем используйте трюк с несогласием. Это очень полезно, когда вы впервые встречаетесь с людьми, так как несогласие со вкусами заставляет вас казаться более грозным.
9. Зарабатывай все : Один из способов установить или напомнить людям о том, какой властью ты обладаешь, — заставить их зарабатывать все, что ты им даешь. Это очень хорошо работает на рабочем месте. Просто установите ограничения на вещи, которые, как вы знаете, будут нужны людям. Затем возлагайте большие надежды на получение этих вещей. Это не только изображает вас как человека, имеющего контроль, но также позволяет вам создать группу, которую вы можете использовать для еще большего контроля. Это работает за пределами рабочего места, но должно быть более тонким. Попробуйте выяснить, чего хочет или ценит ваша группа, а затем приглашайте только определенных людей. Отправьте текстовое сообщение или напомните людям, что они приглашены каждый раз. Если они ведут себя так, как вы хотите, они получают приглашение. Если нет, то вы просто забываете, что не приглашали их.

Агрессивные методы

Агрессивные методы лучше всего использовать, когда кто-то ведет с вами открытый спор о доминировании, и победа может принести что-то важное. Также учтите, что иногда полезно затеять драку только для того, чтобы потренироваться в бою, хотя вам нужно убедиться, что у вас есть сильная социальная сеть, прежде чем делать это. Нападение на «большую собаку» также может помочь вам подняться из безвестности, независимо от того, победите вы или нет, и это может помочь вам установить господство, страх и уважение. Продолжайте бросать вызов «большой собаке», пока она не даст отпор. Если они нападут на вас, вы выиграете, если они проигнорируют вас, они также дадут вам шанс нанести им непоправимый урон. Несмотря ни на что битва всегда стоит , поэтому убедитесь, что вы учитываете эти затраты.

1. Вы ничтожны : Ведение себя так, как будто кто-то незначителен, снижает его статус. Вы можете сделать это, либо ускоряя их речь с помощью поспешных выражений лица, чистя ногти, обращаясь с молчанием, либо игнорируя то, что они говорят, и заставляя их повторяться. Покажите своим телом, речью и общим поведением, что этот человек не важен. Это хорошо работает в группе, где у всех есть проблемы с человеком, на которого вы нападаете. Имейте в виду, что некоторые люди настолько наделены правами, что простое игнорирование их расстроит их и установит определенный контроль над их поведением, потому что они станут эмоциональными. Один из способов заставить людей чувствовать себя ничтожными — это показать им большее достижение.
2. Просто возьми : Отнятие у людей вещей посылает сигнал о том, что они находятся ниже в иерархии доминирования. Это может быть просто взятие их еды, которая им нравится, занятие их обычного места, занятие их места вашими вещами и разговор над ними. Это может быть даже так тонко, как чрезмерное дружелюбие с партнером.
3. Минимизация Или газлайтинг : Минимизация подрывает достижения человека. Газлайтинг отрицает реальность человека. Оба метода утверждают своего рода бессилие внутри цели. Сначала попробуйте минимизировать, так как это более логично и требует меньших затрат. Попробуйте спросить: «Почему Х с вами не так», где Х — несовершенство или изъян. Один особенно эффективный метод минимизации — делать предположения, которые преуменьшают или преувеличивают то, что они сделали. Например, если они говорят, что у них есть интересное объявление о работе, вы можете догадаться, что их повысили до генерального директора. Поскольку это впечатляющее и маловероятное обстоятельство, все, что они скажут после этого, будет меньше, чем. Кроме того, вы можете недооценивать их похвалы. Например, вы можете сказать: «О, вы узнали это из своей степени бакалавра», когда у них есть докторская степень.
4. Трюк «Сет и брейк»: Этот трюк посылает сильное сообщение о том, что кто-то находится ниже вас в иерархии доминирования. Установите для них правило, а затем не следуйте этому правилу перед ними. Когда они не соблюдают правила, наказывайте их. Когда они протестуют, просто спросите, почему они думают, что имеют право на справедливость. Скажи им, что жизнь несправедлива.
5. Тактика запугивания : Тактика запугивания может быть простой, например, стоять над людьми, указывать на них или кричать, или просто смотреть вниз или пассивно угрожать. Цель состоит в том, чтобы вызвать чувство страха. Попробуйте рассказать людям, что случилось с последним человеком, который не встал в очередь. Захватите их территорию, не позволяйте им делать то, что изображает их равными. Это похоже на второй трюк, просто возьмите его. Создайте правила, которые будут немного властными, затем побудите человека нарушить правило, а затем накажите его за его нарушение. Это может буквально означать, что нужно не трогать кондиционер в машине, затем нагревать машину, а затем, когда они выключают кондиционер, наказывать их или выгонять. Это может быть мягким или экстремальным, как вы хотите. Здесь важно думать о результате своих действий. Вы хотите, чтобы они ходили вокруг вас по яичной скорлупе? Потеряете ли вы социальные рычаги, если будете действовать таким образом?
6. Оскорбления : Оскорбления могут принимать разные формы, но все они служат для того, чтобы сказать, что я могу напасть на вас, а вы ничего не можете с этим поделать. С тобой что-то не так, поэтому ты не должен быть ответственным. Здесь эффективны оскорбления, замаскированные под шутки, оскорбления стыда и комплименты. Направьте их на чьи-то психологические слабости. Попробуйте напомнить людям об их неудачах и слабостях, когда вы с ними один на один или когда вы находитесь на публике. Это чувство стыда понизит их статус. Этого можно добиться, подшучивая над тем, как они демонстрируют слабые признаки, такие как толстая куртка в холодный день или неопрятный вид на рабочем совещании. Еще один способ сделать это — тайное предположение, которое включает в себя выяснение их глубоких темных секретов, а затем публичное разгадывание их.
7. Изоляция : Изоляция людей лишает их силы. Выкопайте старые говядины, которые есть у людей. Найдите, какая обида скрыта за улыбками. Неверно истолковывайте комментарии и играйте на неуверенности людей. Что вы думаете о том, что Z сказал о вас? Или вы, вероятно, не особо задумываетесь о том, что Х сказал о вас Y? Изоляция может быть физической, социальной или интеллектуальной. Если люди думают иначе, чем их окружение, они часто изолируют себя.
8. Спасательная техника: Иногда люди не нуждаются в том, чтобы вы контролировали или доминировали над их жизнями, поэтому вам приходится вытягивать или создавать боль. Техника причинения вреда и спасения включает в себя это. Компании часто используют этот трюк. Например, один конкурент может купить все грузовики в этом районе, а затем сдать их в аренду своему конкуренту по очень высоким ценам.