Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Пирамида потребностей Маслоу: главные принципы и структура

23 декабря 2022 г.

• ForbesLife

• Алия Сабирзянова Автор

Фото Getty Images

О пирамиде Маслоу слышал практически каждый человек, но что она представляет из себя и какова ее структура, знает гораздо меньше людей. Почему в оригинальной теории Абрахама Маслоу никаких треугольников не было и в помине, специально для Forbes Life рассказывает психолог Алия Сабирзянова

В 1943 году американский психолог Абрахам Маслоу опубликовал статью «Теория человеческой мотивации», в которой предположил, что в основе человеческого поведения находится иерархия потребностей.

Теория стала популярной и сегодня известна практически каждому как пирамида Маслоу. При этом сам Маслоу никогда не представлял свою иерархию потребностей как пирамиду, она появилась позже, когда теорию адаптировали для бизнеса. 

Закончили чтение тут

Например, в книге Кейта Дэвиса «Человеческие отношения в бизнесе» иерархия была представлена в виде лестницы, по которой перемещается работник, поднимаясь с рядовых до руководящих позиций. Дэвис внес значительное изменение в классическую теорию Маслоу: связал потребности в самоактуализации исключительно с самореализацией, которая, по его мнению, возможна в результате трудовой деятельности. А главное, он предположил, что если человек продвигается по карьерной лестнице, то у него преобладают потребности в признании, уважении и самореализации, а если же он длительное время просто работает на одном месте, то у него преобладают только базовые физиологические потребности.

Все это категорически расходилось с теорией Абрахама Маслоу. 

Материал по теме

Пирамиду в 1960 году придумал психолог Чарльз МакДермид, который пытался найти ответ на вопрос, как достичь максимальной мотивации сотрудников при минимальных затратах. Он предположил, что одни сотрудники вкладывают в дело креативность и стремятся самореализоваться, в то время как другие озабочены базовыми потребностями — тем, как заработать на простую жизнь. И, следовательно, мотивировать их нужно совершенно по-разному. Его предположение позволяло компаниям выстроить систему мотивации сотрудников, значительно экономя при этом. 

Интерпретации Дэвиса и МакДермида во многом исказили классическую теорию иерархии потребностей, которая стала восприниматься как пирамида потребностей. Это, несомненно, сделало ее очень популярной, но лишило импульса для дальнейшего научного развития.

В работах «Теория человеческой мотивации» и «Мотивация и личность» Маслоу сформулировал основные принципы своей теории: потребности, а именно состояние их частичного и полного неудовлетворения, оказываются движущей силой мотивации. Сами потребности никогда не могут быть удовлетворены абсолютно, поэтому человек всегда оказывается мотивирован. При этом все они находятся в жесткой иерархии, и удовлетворение потребностей с каждого нового уровня возможно только после того, как удовлетворены, пусть и не в полной мере, предыдущие. 

Материал по теме

Изначально Маслоу выделил пять потребностей, в число которых вошли физиологические потребности, потребности в безопасности, любви, уважении и признании, самоактуализации. Через несколько лет психолог дополнил свою теорию, изменив потребность в любви на потребность в принадлежности, и добавил потребность в познании и потребность в эстетике. На сегодня классическая пирамида Маслоу выглядит следующим образом: 

• Физиологические потребности. Здоровый организм в первую очередь стремится к самосохранению и обеспечению потребностей, которые будут обеспечивать выживание, а именно в еде, воде, сне, сексе. Согласно Маслоу если они не удовлетворены, то мотивация человека направлена только на то, как их реализовать. Все остальное отходит на второй план. В то же время регулярное удовлетворение физиологических потребностей будет способствовать тому, что человек сможет сконцентрироваться на улучшении своей жизни.

• Потребность в безопасности. Упорядоченная жизнь, стабильное существование, спокойная работа, отсутствие тревог и проблем — все это относится к потребности в безопасности. По мнению Маслоу, если человек все время живет в ожидании опасности даже при полностью удовлетворенных физиологических потребностях, его не заботит ничего, кроме необходимости избавиться от ощущения тревоги.

• Потребность в принадлежности.
  По теории Маслоу, эту потребность стимулирует чувство одиночества и желание делиться с близкими людьми своими надеждами, переживаниями, успехами. Важным здесь становится то, что человека понимают, слышат, принимают как партнера, друга, коллегу.

• Потребность в уважении и признании. Высокая оценка достоинств, признание заслуг — естественная потребность каждого человека. Маслоу в своей теории разделял потребности в уважении окружающих и самого себя на две группы. Первая группа — желания и стремления, которые связаны с личными заслугами, успехами и достижениями. Признание тут приносит чувство независимости, уверенности в себе и ощущение свободы. Вторая группа — потребности признания престижа и репутации, выражаемые в уважении со стороны окружающих. При этом Маслоу отмечал, что важно в первую очередь опираться именно на личное признание, основанное на объективных заслугах, а не на общественное признание (которое может быть льстивым).
    

• Потребность в познании. Маслоу считал, человека закономерно влечет все таинственное, неизведанное, необъяснимое. То, что известно и не вызывает вопросов, не представляет интереса, навевает только скуку. Стремление к получению новых знаний, умений, навыков. Поиск ответов на философские вопросы о смысле жизни, рождается именно из этой потребности. 
• Эстетические потребности. Способность видеть прекрасное, искать гармонию через соприкосновение с музыкой, театром, картинами, красотой природы. По мнению Маслоу, именно удовлетворение эстетических потребностей способно вызывать у человека интенсивные эмоциональные переживания.  
• Потребность в самоактуализации. Самоактуализация становится стремлением к реализации потенциальных возможностей, что служит самым сильным мотивом для личностного роста. Согласно теории Маслоу, это не эгоистичная потребность, а гуманистическое желание принести пользу обществу, создав для него нужный «продукт» — песню, картину, поэму, машину, программу.
  Вместе с тем самоактуализация будет обязательством перед самим собой стать тем, кем человек способен быть. 

Значительно позже, в работах «К психологии бытия» (1962 год), «Дальние пределы человеческой природы» (1971 год), Маслоу разделил потребности на низшие (физиологические и потребность в безопасности) и высшие (все остальные). Низшие потребности одинаковы почти для всех людей, в то время как высшие могут быть реализованы достаточно индивидуально, и именно они во многом способствуют формированию ценностных ориентаций личности.

Самой высшей потребностью психолог считал самореализацию, которая, к сожалению, не имеет достаточно четкого определения. При этом, по подсчетам Маслоу, потребности в самореализации достигает около 1-2% всех людей. Именно эти изменения, в которых сам автор теории отошел от четкой иерархичности, сегодня стали одной из причин критики, которой современные ученые подвергают пирамиду Маслоу.

Материал по теме

Основной причиной критики теории оказывается ее жесткая иерархичность. Многие современные исследования приходят к выводу, что, конечно, потребности влияют на нашу мотивацию, но при этом они не находятся в иерархической структуре — например: потребность в эстетическом созерцании может превосходить потребность в безопасности.

Другой причиной критики пирамиды Маслоу выступает актуальность потребностей, приведенных в классической теории. Так, в 2010 году группа исследователей эволюционной психологии предложила видоизменить верхушку пирамиды и считать наивысшими потребностями поиск партнера, удержание партнера и воспитание детей. Еще одной важной причиной критики становится то, что классическая теория не учитывает культурные различия, которые во многом могут влиять на важность и значимость потребностей.

Несмотря на критику, теория Маслоу остается популярной: ей ищут подтверждения, опровергают ее, опираются на нее. Причина довольна проста — иерархическая модель потребностей была сформулирована достаточно ясно и понятно, она легко воспринимается и отражает главные мотивы и стремления людей. Важным стоит считать и абсолютно новаторский для своего времени подход. Именно Абрахам Маслоу помог формированию гуманистического направления в психологии, ведь в его теории на первый план выходило все позитивное и уникальное в природе человека. 

Пирамиду Маслоу используют в маркетинге и рекламе — определяя потребности целевой аудитории, на ее основе разрабатывают программы поддержки для персонала. Но речь идет скорее об отсылках к теории Маслоу, а не ее классическом прочтении. 

Материал по теме

Иерархическую пирамиду можно использовать и для самоанализа, чтобы заметить и понять свои потребности. В современной психологии продолжают говорить о важности потребностей и их реализации. Так, у каждой школы психотерапии сформирован определенный пул потребностей, с которыми она работает. Например в схема-терапии фокус направлен на эмоциональные потребности (привязанность и безопасность; независимость, компетентность и идентичность; свобода выражать чувства; спонтанность и веселье; самодисциплина и самоконтроль). Логотерапия ориентируется на мотивацию к физическому выживанию, получению радости, персональной аутентичности, справедливости, к созданию смыслов. Гуманистические психологи (по Карлу Роджерсу) уделяют особое внимание вере в свое я, открытости к другим и свободе быть собой. 

Поиск стандартизированного и единого для всех списка потребностей продолжается. А теория Маслоу остается примером того, что происходит даже с самой интересной и новаторской теорией, которая не получает должного научного развития. 

• Алия Сабирзянова

  Автор

#психология #маркетинг #теория

Рассылка Forbes

Самое важное о финансах, инвестициях, бизнесе и технологиях

Пирамида Маслоу: как использовать популярную теорию мотивации

Иерархия потребностей Маслоу отражает все потребности человека, от простых к более сложным. В этой статье разберемся, что такое пирамида Маслоу, и поговорим о том, как эта теория может использоваться в обычной жизни и в бизнесе.

Пирамида Маслоу — что это?

Американский психолог Абрахам Маслоу в своих работах, опубликованных в XX веке, изложил теорию потребностей, с помощью которой человек может поставить жизненные цели и правильно расставить приоритеты. А бизнесу такая модель позволяет построить систему мотивации сотрудников и разработать план развития компании.

Потребности по Маслоу делятся на 7 групп:

1. На базовом уровне находятся физиологические потребности: еда, сон, удовлетворение половых желаний и т.д.
2. Второй уровень — это потребность в безопасности и комфорте, наличие стабильности в жизни и уверенности в завтрашнем дне.
3. Следующая потребность по Маслоу касается социальной жизни: потребность в любви, дружбе, доверии — желание человека создать семью, завести дружеские отношения, стать частью коллектива.
4. На четвертый уровень Маслоу ставит потребности в уважении и признании. После удовлетворения потребностей предыдущих ступеней у человека появляется потребность в признании от других людей, желание усилить собственную значимость: стремление получить высокий статус, подтверждение собственных достижений, заслужить одобрение.
5. Пятый уровень включает познавательные потребности: получение новых знаний, занятия творчеством, совершение открытий.
6. Далее следует ступень эстетических потребностей. К ним относится жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее искусством, стремлением к прекрасному.
7. На высшем уровне потребностей Маслоу находится самоактуализация. По мнению автора теории, этой ступени достигает только 2% людей. Человек, взошедший на вершину иерархии, стремится найти свое предназначение, развивать свои способности и применять их в социально значимой деятельности.

Пирамида Маслоу — это часто используемый способ отображения идеи иерархии потребностей в виде треугольника:

По мнению автора теории, если человек не может удовлетворить предыдущую ступень потребности, он не способен перейти к следующей. К примеру, человек, которому негде жить и нечего есть, вряд ли будет думать о саморазвитии. Однако Маслоу считал, что для фокусировки на потребностях высшего уровня, удовлетворение низших потребностей не обязательно должно быть полным.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Как применить пирамиду Маслоу в жизни и в бизнесе

Концепцию, изложенную Маслоу, можно использовать для самоанализа, она помогает понять свои желания и цели, показывает, как верно расставить приоритеты. Ответив на вопросы: «На каком уровне пирамиды вы находитесь?», «В чем испытываете недостаток на каждой ступени?», «Потребности какого уровня закрывают ваши жизненные цели?», человек сможет понять, какая его потребность нуждается в удовлетворении, и узнать, какие факторы мешают это сделать. Кроме того, эта модель помогает анализировать других людей, позволяет понять, как нужно взаимодействовать с ними.

Пирамида Маслоу также широко используется предпринимателями и маркетологами для развития бизнеса, формирования мотивации сотрудников и при запуске новых рекламных кампаний.

Потребности есть не только у людей, но и у компаний. На первом уровне пирамиды — это прибыль и стабильное функционирование.  Если эти потребности удовлетворены, руководитель начинает задумываться о том, насколько полезна работа его компании для социума. К примеру, фокус внимания может быть направлен на заботу об окружающей среде, более экологичном производстве, ценности производимых товаров для всего человечества. Таким образом, пирамида Маслоу помогает понять, на каком уровне компания находится в настоящий момент и определить ориентиры для дальнейшего развития бизнеса.

Менеджеры применяют пирамиду потребностей, чтобы разобраться в поведении сотрудников, определить их мотивацию и оценить результаты работы. Благодаря этой концепции руководитель или HR-менеджер может выяснить, что движет человеком и на какой ступени пирамиды Маслоу он сейчас находится.

Данная модель помогает компании эффективно взаимодействовать с сотрудниками и позволяет создавать благоприятную среду для их профессионального развития:

• Большинство людей работает в основном ради денег. Жизнь постоянно дорожает, и чтобы удовлетворить физиологические потребности работников, например, обеспечить им возможность покупать продукты и оплачивать жилье, компании необходимо гарантировать сотрудникам достойную зарплату, способную удовлетворить их нужды.
• Потребность работников в безопасности обеспечат медицинские страховки и пенсионные пособия. Работа должна приносить сотрудникам чувство постоянства, а не опасения быть уволенными.
• Для покрытия социальных потребностей компания может проводить тимбилдинги, корпоративы и другие мероприятия, где коллеги могут общаться между собой и чувствовать принадлежность к группе.
• Желание признания и потребность в уважении может быть удовлетворена при помощи различных премий, повышения в должности, увеличении зарплаты.
• Следующая потребность по Маслоу — это самореализация. Руководство может давать сотруднику более сложные и интересные задачи, если понимает, что человек хочет добиться чего-то большего.

Знание потребностей работников ведет к способности их удовлетворить, в результате чего выстраивается грамотная система управления персоналом и достигается правильная мотивация сотрудников. Стоит заметить, что здесь необходим индивидуальный подход к каждому человеку, так как последовательность потребностей у разных людей может отличаться. Например, для кого-то на первом плане могут стоять не деньги, а потребность в уважении и признании либо в общении или самореализации. Для закрытия разных потребностей сотрудников, комбинируйте различные виды мотивации.

В маркетинге уровни потребностей Маслоу помогают определить, какой тип людей потенциально готов покупать товар компании и как продвигаемый продукт способен помочь потребителю в достижении следующей ступени удовлетворения их потребностей.

Маркетологи используют теорию мотивации Маслоу как вспомогательный инструмент для проведения анализа рынка и составления портрета целевой аудитории. Модель позволяет понять, каковы желания и цели клиентов, и какие потребности они закрывают при помощи товара или услуги компании. Это дает возможность сделать выгодное предложение.

К примеру, чтобы показать свое знание о потребностях потребителя, на лендинге можно перечислить болевые точки покупателей и разместить грамотно подготовленный рекламный текст, рассказывающий о том, что бренд предлагает решение проблемы. Допустим, болевая точка клиента — это нехватка времени и длинные очереди в аптеке, а ее решением может быть моментальный заказ лекарства на сайте прямо из дома.

Проанализировав аудиторию, специалисты выясняют, какие потребности преобладают у покупателей, что позволяет эффективно настроить таргетированную рекламу, сделать персонализированное предложение.

Например, производитель автомобилей собирается выпустить удобный минивэн с большим багажником и возможностью установки детского кресла. Потенциальным покупателем такой машины может быть человек, закрывающий свою потребность в безопасности. Поэтому в рекламной кампании нужно делать акцент на защите и комфорте, а не на роскоши.

Если же вы занимаетесь продажей дорогих автомобилей, такая покупка удовлетворяет потребность потенциального клиента в признании, статусе и успехе. Поэтому в рекламе нужно рассказывать не об экономии на топливе или невысокой цене, а акцентировать внимание на лимитированной серии и достоинствах автомобиля класса люкс, которые позволят выгодно выделяться на фоне окружающих.

Выводы

Пирамида потребностей Маслоу отражает основные мотивы и стремления, которые движут людьми в жизни. Эта модель позволяет разобраться в своих желаниях и определиться с целями. Применение иерархической модели потребностей человека в бизнесе помогает правильно мотивировать сотрудников и привести компанию к успеху. Хотя эта концепция не является универсальной моделью, подходящей во всех случаях жизни, она может служить одним из удобных инструментов для саморазвития и роста бизнеса.

Пирамида Маслоу — Маркетинговый психопат

Абрахам Гарольд Маслоу был американским психологом и создателем популярной мотивационной модели, известной как иерархия потребностей Маслоу. В этой концепции Маслоу систематизировал базовые потребности, влияющие на поведение человека и принятие решений, в многоуровневую последовательную структуру, где низшая ступень должна быть удовлетворена (хотя бы частично), прежде чем перейти к высшей.

Впервые эту идею ученый изложил в статье «Теория мотивации человека» в 1943 и затем более подробно описал ее в книге «Мотивация и личность» в 1954 г. В этих публикациях нет визуального представления иерархии, но позднее уровни стали изображать в виде пирамиды, которая сейчас самый узнаваемый символ этой теории, поэтому часто можно встретить и другое название – пирамида Маслоу. Первоначально Маслоу разделил потребности на пять категорий:

Физиологические потребности

Этот уровень является самым первым в иерархии, его значение в мотивации человека трудно переоценить, поскольку эти потребности необходимы для выживания. К ним относятся воздух, жажда, голод, секс и т. д.  

Потребности в безопасности

После удовлетворения первоначальных биологических потребностей следуют потребности в безопасности, которые мотивируют человека к дальнейшей деятельности. В этот раздел входят здоровье (физическое и психологическое), стабильность (финансы, работа), комфорт, гарантии, порядок и т. д. 

Потребности в принадлежности

Когда люди позаботились о себе физически, они переходят к психологическим стадиям. В этой категории рассматривается стремление людей быть принятыми в обществе. Это проявляется в общении, совместной деятельности и т. д. Чувство одиночества может привести к тревоге и депрессии. К таким потребностям относятся любовь, семья, дружба, привязанность, доверие и т. д.

Потребность в уважении

Маслоу относит к этой категории как самоуважение, так и уважение со стороны других людей. Это могут быть уверенность в себе, независимость, свобода, статус, карьерный рост, успех и т.д. сейчас сосредоточен на себе, на своем потенциале. Это желание стать лучше и достичь большего. Это такие потребности, как постановка и достижение больших целей, использование и развитие своих талантов и способностей и т. д. 

Со временем Маслоу расширил свою теорию и последовательно добавил еще три уровня.

Первые две – это когнитивные потребности и эстетические потребности. Он поставил их перед самореализацией, тем самым увеличив путь к достижению этого уровня.

Познавательные потребности

На этом уровне у людей появляется желание учиться и получать знания, они исследуют, анализируют, хотят понимать и удовлетворять свою любознательность, познавать мир, искать информацию, интересуются новая вещь.

Эстетические потребности

Для движения к Самореализации человек должен уметь ценить красоту окружающего мира, должен стремиться к идеальным образам, к равновесию, ко всему, что вызывает симпатию.

Затем появился еще один уровень – Трансцендентность   или Самопревосхождение. Его часто не включали в современный образ пирамиды, останавливаясь на самореализации, но сам ученый в конце жизни пересматривал свои взгляды и выделял этот этап.

Трансцендентные потребности

Это духовные потребности, они выше самореализации, так как ориентированы не на самого человека и его внутренние желания, а на более высокие ценности, такие как помощь другим, духовность, служение высшим благам. На этом уровне человек выходит за пределы самого себя.

В итоге пирамиду потребностей Маслоу можно представить в следующем виде:

В своих более поздних исследованиях Маслоу объединил эти 8 категорий в 2 группы:

• Дефицит Потребности — это первые четыре уровня: Физиологический, Безопасность, Принадлежность и Уважение . Если вам не хватает одной из этих потребностей, у вас будет чувство беспокойства и желание их достичь. Эти потребности могут быть полностью удовлетворены (хотя некоторые из них носят временный характер).
• Рост потребности — остальные виды, отличительной чертой которых является постоянное стремление развиваться как личность.

Иерархия потребностей Маслоу используется для изучения того, как определенные потребности влияют на мотивацию людей. Это касается не только повседневной жизни, но и других видов деятельности, в частности, в сфере маркетинга.

В маркетинге это понятие используется как один из дополнительных вариантов сегментации потребительского рынка. Наиболее распространенными критериями сегментации являются: демографический, географический, психографический и поведенческий. Пирамида потребностей Маслоу поможет вам более точно описать вашу целевую группу и точно определить, что им нужно в данный период времени. Если аудитория находится на первых уровнях пирамиды, то она в первую очередь будет покрывать эти потребности, и, наоборот, если удовлетворяются дефицитные потребности, то в этом случае на первый план выходят потребности роста.

Например, если человек очень голоден и не имеет много денег, то он купит продукты в обычном магазине и приготовит себе или пойдет в недорогое кафе быстрого питания, но когда у человека есть возможность приобрести более качественные продукты, они выберут элитный магазин и кто-то для них приготовит или пойдет в дорогой известный ресторан, что позволит удовлетворять потребность в признании, статусе и успехе. Поэтому, когда вы уже знаете, какая мотивация движет вашими потенциальными клиентами, вы сможете предложить им подходящее решение. Чтобы продвигать продукт, вы также можете сосредоточиться на том, какую потребность он удовлетворяет.

Теорию Маслоу часто критикуют, главный аргумент – ее иерархичность. Человек может одновременно испытывать потребности разного уровня, при этом для разных людей некоторые потребности роста могут быть важнее некоторых потребностей дефицита, для других людей может быть важна только часть потребностей. Поэтому используйте пирамиду потребностей Маслоу как вспомогательный инструмент и адаптируйте ее под свой бизнес.

Проблема с пирамидой Маслоу — EveryDayInSight

9 9 декабря0005

9 декабря Проблема с пирамидой Маслоу

Энтони Филдман

Иерархия потребностей Абрахама Маслоу подразумевает линейность, когда самоактуализация венчает наше просветление, как только остальные «основные потребности» пирамиды удовлетворены.

Несмотря на свою силу, это ошибочное представление. На самом деле нужно начинать «сверху». Вот почему.

Иерархия потребностей Маслоу © Энтони Филдман, 2020 г.

Это был блестящий образец рефлексивного — хотя и интуитивного — понимания, которое придало форму фундаментальной идее: потребности предшествуют желаниям . Иными словами, в нем предполагалось, что без предварительного создания фундамента  здоровья, безопасности и жилья стремление к личной самореализации  будет казаться тривиальной — даже тщеславием нового века.

По правде говоря, это не так просто.

Иерархия потребностей Абрахама Маслоу   Иерархия потребностей  принимает форму пирамиды, подкрепляя центральное представление о том, что, подобно вдохновившим ее «настоящим» пирамидам, человек строит жизнь вверх, накладывая один слой благополучия поверх другого. , подряд. Гравитация на его диаграмме символична, но основа та же.

В принципе, согласно теории, мы должны сначала удовлетворить наши физиологические  потребности (пища, кров, одежда). Во-вторых, получив их, мы сможем обеспечить психологическую потребность в безопасности — как физической, так и финансовой. В-третьих, последовательно мы можем сосредоточиться на поиске близости  — эмоционального удовлетворения в форме товарищеских отношений. Как только все эти «потребности» удовлетворены, мы можем позволить себе относительную роскошь погони за уважением  в сообществе: уважением, статусом и т.п. И, наконец, кульминацией пирамиды является высший порядок (воспринимаемой) человеческой деятельности: самореализация  — материал бодхисаттв, садху и «светил», таких как Ганди, Кинг, Синек, Шмахтенбергер, Чопра и Роббинс.

По крайней мере, так говорит нам целый отдел книжного магазина.

Вы ведь помните книжные магазины?

Но  жизнь нелинейна . Некоторым (большинству; всем) из нас 90 113 нужно 90 114, чтобы исследовать, раскрывать 90 113 и развивать 90 114 различных частей себя, чтобы мы могли эффективно действовать для достижения этих самых основных потребностей, спускаясь вниз по пирамиде.

Другими словами, иногда (часто; всегда) категории благополучия Маслоу, какими бы обоснованными они ни были, не существуют в иерархии как таковой. Пока я в этом, и они не разворачиваются линейно .

Это потому, что жизненные обстоятельства такие как наше воспитание, социальные конструкции, в которых мы рождаемся и живем, наши отношения и чистая интуиция, наряду с психологическим состоянием нашего личного эмоционального развития в любой момент времени, есть глубокое влияние на нашу жизнь и создание ее контекста. Соответственно, из-за наших отчетливо сложных социально-экономических и эмоциональных конструкций мы вынуждены постоянно использовать всю совокупность наших способностей — в скудости или в богатстве — для достижения целостного благополучия.

То есть к (само-) любви , (само-) принятию  и  цели .

Обычное западное психологическое тщеславие звучит примерно так: «Как только у меня будет хорошая работа, деньги в банке и подходящее жилье, у меня будет время/энергия/безопасность/уверенность, чтобы сосредоточиться на поиске партнера, иметь детей, заниматься своими увлечениями и даже роскошью самореализации». Однако чаще всего это тот самый худоба  нашего самосознания, которое мешает нашему успеху в удовлетворении наших «основных потребностей», что, в свою очередь, делает невозможным восхождение на пирамиду Маслоу.

Это потому, что жизнь на самом деле нелинейна; это итеративный . Мы исследуем; мы учим; мы применяем; мы учимся на этом, хорошему и плохому; подгоняем; мы повторно обращаемся; и мы повторяем эти шаги до бесконечности, пока не умрем. Если нам повезет, мы приблизимся к нашему сугубо индивидуальному видению «хорошо прожитой жизни». Но это тоже движущаяся цель; потому что все эти знания, открытия и пронзание в темноте приводят нас к пониманию мира иначе, чем когда мы создавали свои фантазии. Таким образом, все предприятие находится в состоянии постоянной итеративной эволюции. На ум приходит клубок пряжи, а не прямая линия от А до Б, чтобы пробудить представление о том, как выглядит жизнь для большинства (всех) из нас. Где-то в этом запутанном беспорядке мы можем найти кров, еду, работу, друзей, безделушки и самосознание.

Жизнь, так сказать

Допустим, вы типичный житель Запада, не имеющий реального представления о своих целях или увлечениях в нежном возрасте 18 или 20 лет, когда многие (большинство) из нас должны выбрать свой профессиональный путь. Итак, мы выбираем что-то, изучаем или тренируемся в этом и, как только закончим, наткнемся на работу А. Работа А существует чаще всего потому, что она была местной, или мы знали кого-то, кто кого-то знал, или работодатель, который сжалился над нами, «дал нам шанс». Получив работу, мы делаем то, что должны, пока нас не повысят до начальника цеха, или ведущего стилиста, или штатного профессора, или сержанта, или любой другой формы исполнительного лидера, к которой наша профессия может со временем привести нас. В какой-то момент нашей одиссеи мы кого-то встречаем — в школе, на работе, через друзей или в баре. У нас есть дети с ними; а затем рухнул в кроличью нору экономических трудностей: дети, наша ипотека, отпуск, который мы не можем себе позволить, и этот велосипед Peloton, на который мы недавно смотрели, и, наконец, потеряли нашу решимость , а не , чтобы купить. Затем, сразу после всего этого успеха, мы зацикливаемся на том, куда может пойти наша карьера от до , чтобы мы могли позволить себе расплатиться с долгами или создать «настоящее» богатство и безопасность.

Знаете, как Джонсы.

Жизнь, иначе говоря

Пока мы выкачиваем кортизол в погоне за копейками и детьми — жизнью, которую мы построили, — некоторые из нас случайно встречают будущего сообщника — того, у кого есть компания, стартап или идея, и ему не помешала бы «девушка вроде ты». Итак, мы спрыгиваем с нашего хомячьего колеса (работы) и начинаем заново на другом. Иногда этот сдвиг дает нам уверенность в том, что мы можем бросить мужа, влюбившись в которого мы совершили ошибку, и выйти замуж, как бы мы ни были благодарны за наших неблагодарных детей. Затем мы спорим о том, кто получает доходы от наших стартовых жизней, теряя при этом треть всего в пользу юристов. Как бы то ни было, теперь, обновившись во второй жизни, мы с удовольствием приступаем к новой блестящей карьере. Мы делаем прическу, новый гардероб, рассказываем всем нашим друзьям о том, насколько это лучше, чем наша прежняя жизнь, может быть, даже веря части этого на горячую минуту, и мы делаем все то, что мы не могли, когда наш муж в знак несогласия, но теперь, когда «я сам себе хозяин», все, что мне нужно сделать, это  решить…

В какой-то момент мы понимаем, что наша новая жизнь такая же, как наша старая. Горячий тренер, которого мы встретили, когда возвращались к свиданиям, — , а также — придурок, как бездельник, которого мы бросили; кроме того, он все равно никогда не любил наших детей, но мы проигнорировали  это, потому что секс был так хорош, и нам нравилась идея быть ИФОМ. Это было до того, как наше либидо подвело нас, когда блеск фазы медового месяца сошел на нет. Новая работа оказывается утомительной, как и старая; просто сейчас мы просто продаем место под рекламу вместо виджетов. Как 2020 из нас. Наши начальники такие же высокомерные или некомпетентные, как и те, кого мы оставили. А нам все еще изо всех сил борются — даже с нашими повышениями и нашим столь хваленым капиталом — чтобы свести концы с концами, потому что каждый раз, когда мы перескакиваем налоговые рамки, мы увеличиваем наши расходы. Жизнь становится все более дорогой, все более сложной, все более одинокой, и мы все еще понятия не имеем, что со всем этим делать, или какова наша «истинная цель».

И время, кажется, дышит нам в затылок. То есть, когда мы можем игнорировать боль в суставах от переутомления в тренажерном зале, «как мы делали это в молодости».

В какой-то момент мы оказываемся в середине кризиса среднего возраста. Мы сломались и решили, что наша жизнь не имеет реального смысла; мы слишком долго тратили наши «самые энергичные годы», слепо гоняясь за своим хвостом в погоне за «сам не знаю чем». Таким образом, мы , наконец, , выкраиваем достаточно времени, денег и энергии, чтобы посвятить часть их тому, чтобы «поискать себя» в водовороте жизней, в которые мы попали и которые прожили, решение за решением, год за годом, друг за другом, приложение за приложение.

Где-то во время этого внутреннего путешествия мы начинаем встречаться с собой. Мы с опозданием учимся более внимательно прислушиваться к своему пульсу, нашим внутренним монологам и суждениям, используя для этого различные инструменты, и мы начинаем — наконец, — смотреть на свои действия с достаточной эмоциональной дистанцией, чтобы видеть себя внешне, как могут другие. То есть получить перспективу .

Мы начинаем видеть лес за деревьями.

С нашей новой перспективой мы получаем  озарения  — поляны в тумане. И во время этих кратких проблесков нам дается ясность, которая ускользала от нас в юности. Это побуждает нас действовать так, чтобы — на этот раз — более тесно совпадать с нашими внутренними мирами, полными надежд и мечтаний, которые так же уникальны для каждого из нас, как и миры, которые каждый из нас создал. и жил. Просто эти внутренние миры требовали исследования и открытия.

Итак, мы энергично делаем третий шаг в создании жизни. Мы понимаем, что блестящие безделушки менее ценны, чем идеи, которых мы сейчас жаждем. Поэтому мы начинаем сосредотачиваться на поиске качественных впечатлений так же, как (или даже больше) материальных благ. Мы начинаем выбирать образ жизни, который соответствует нашей личности, чтобы создать гармония , а не стресс. Наши дома; наши товарищи; наша дружба; наша забота о себе; даже наше взаимодействие с нашими все еще неблагодарными детьми, которые так же молоды и невежественны, как и мы тогда. Мы понимаем, что продолжали находить товарищей-придурков, потому что мы еще не были целы, и никогда не обращали внимания на то, что на самом деле было хорошо для нас в первую очередь. Таким образом, мы продолжали извлекать уроки, в которых нуждались, без , извлекая из них уроки. Как только мы, наконец, это сделали, другой вид помощника материализовался, как по волшебству.

Другими словами, они теперь нашли нас такими же неотразимыми, как мы сделали их.

Постепенно до нас доходит, что мы провели 20–30 лет настолько сосредоточенными на нижних ярусах пирамиды Маслоу, что если бы мы только потратили часть этой энергии на самый верхний — самопознание и потенциал для самопринятие, которое оно открывает для нас, — тогда наша пирамида могла бы выглядеть совсем по-другому. Возможно, мы раньше поняли, что известность непостоянна; что дома, машины и прочие трофеи — всего лишь вещи; что наши дети действительно действительно ли  заслужили родителя, которым мы являемся сейчас, слишком поздно, чтобы поделиться некоторыми из наших с трудом заработанных идей, чтобы помочь питать их долгую жизнь; что мы лишили себя нескольких «хороших лет» с той половинкой, которую наконец нашли в середине жизни; что у нас действительно действительно были таланты в тех областях, на которых мы сидели, и которые могли бы привести нас совсем в другое место — то, о котором мы мечтали, но убедили себя в то время, что оно не было «ответственным» или « достаточно практично», как бы мы ни интерпретировали это, когда-то.

Фото Элис Донован Роуз на Unsplash

Если бы мы только раньше осознали, что можем чувствовать  это  хорошее — что мы могли бы изменить наши личные нарративы, наши отношения с самими собой, наше мышление и направить это оружие на то, что, как мы теперь знаем, имеет наибольшее значение, — мы бы скорее всего сделали разные ходы. В ни в коем случае не предполагается, что жизнь не прекрасна, когда мы блуждаем в темноте, гоняясь по путям, которые могут или не могут сработать. Они тоже полны уроков и прозрений; и питать наше осознание как себя, так и других. В то же время существует много путей к самопознанию, и главный момент здесь заключается в том, что нет из них линейные.

Конечно, самореализация может каким-то образом находиться на вершине пирамиды, так же как «коронная чакра», или  сахасрара , находится на вершине человеческого тела в ведической традиции. Сахасрара дарует предвидение и ясность, ведущие практикующих к самадхи , или просветлению.

Но иерархия состояний тем не менее нелинейна в своем достижении или влиянии ни в Ведах, ни — я спорю — в пирамиде Маслоу.

Что касается самоактуализации, то «потребности» и «желания», когда-то объединенные самосознанием, становятся неразличимыми. Чем больше мы осознаем (или самоактуализируемся), тем больше наши желания становятся нашими потребностями, и наоборот. Все перегоняется. Все упрощается. Все становится менее диссонирующим; более гармоничный; тише.

Если бы мы знали в юности то, что мы знаем сейчас, потратив время на самоактуализацию, — что ярусы пирамиды Маслоу на самом деле неиерархичны  — мы могли бы перемещаться между ними нелинейно, позволяя достижениям в одной области влиять на выбор в другой. Мы могли бы быстрее итерировать нашу жизнь, что привело бы к «более истинным» переживаниям и возможности развить большую ясность, и раньше.

Лучшая часть? Мы все еще можем.

Авраам Маслоу — Изображение: Архив Беттмана / Getty Images

Авраам Маслоу сам был противоречивым человеком, ненавидящим свое окружение (Бруклин, в котором жили он и его родители-иммигранты) и людьми в его жизни, включая собственную мать, которую он крайне ненавидел. Он погрузился в книги, долго и упорно пытаясь найти «идеалистический мир, основанный на повсеместном образовании и экономической справедливости». В какой-то степени он даже ненавидел себя; он хотел быть сильным и мускулистым — воплощением мужественности, думал он. Но его прилежание и естественная форма тела подорвали его. Он тоже ненавидел колледж, бросив не менее трех из них, включая Корнелльский университет Лиги плюща. И ему было стыдно за «позорную тривиальность» собственного тезиса, когда он, наконец,0113 окончил , отказываясь публиковать его в течение трех лет, пока не капитулировал перед внешним давлением.

Все это вместе формировало его взгляд на мир, который был очень мрачным. Только в свои сорок лет он нашел свое внимание и свой голос после завершения Второй мировой войны. Психическое здоровье и человеческий потенциал привели к его фундаментальной работе в области гуманистической психологии — без сомнения, подпитываемой его усилиями по борьбе со своими собственными демонами. В принципе Маслоу считал — настаивал — что люди обладают «внутренними ресурсами для роста и исцеления» и что «цель терапии — помочь устранить препятствия на пути людей к их достижению». Работы Фрейда, которого он критиковал за сосредоточенность на недостатках, и Б. Ф. Скиннера, чьи детерминистские бихевиоризм раздражал Маслоу, направляя его внимание к самоопределению и врожденным человеческим способностям и стремлению преодолевать невзгоды, реализуя свои способности и творческие способности посредством самореализации.

Маслоу — один из самых цитируемых психологов 20 века.

Его внутреннее стремление и последние озарения помогли бесчисленному количеству людей — профессионалов и непрофессионалов — улучшить наше понимание — и отношение к — себя с тех пор. Так что эти мысли не критикуют ни самого человека, ни его работу. Просто все мы разные по темпераменту и обстоятельствам; и что нет ничего линейного в удовлетворении потребности в уважении или в партнере, прежде чем мы сможем отправиться в путешествие самопознания и исцеления.

Это не взаимоисключающие занятия; и они не линейны.

Маслоу пришел в себя, когда он дистанцировался от всего, что ненавидел в своей жизни и в самом себе, и погрузился в «дело своей жизни». Кто знает, нашел ли он когда-нибудь действительно покой, в конце концов. Документально подтверждено, что в конце жизни он «пришел к выводу, что самоактуализация не является автоматическим результатом удовлетворения других человеческих потребностей».

Другими словами, это было нелинейно.

Кроме того, на мой взгляд, один из его знаменитых рангов — 9-й0003 почитай  — отвлекающий маневр. В действительности, я считаю, что существо, достигшее определенного уровня просветления или самопринятия, больше не нуждается во внешнем уважении или признании. При таком высоком уровне роста — за пределами хомячьих колес социальных запретов — представление о том, что любая внешняя проверка не только не нужна, но и является отвлечением , и к тому же раковым, делает уважение спорным вопросом .

Тем не менее, Маслоу был на пути к чему-то огромному, даже если понятие линейности и некоторые значения были не совсем такими, какими мы их видим сейчас, с точки зрения почти восьмидесяти девяти человек.0113 дополнительных  лет исследований после публикации.

Маслоу был очарован Генри Дэвидом Торо — человеком, которого Маслоу считал «самореализованным» и чьи прогулки вокруг Уолденского пруда, а также книга О гражданском неповиновении , вышедшая в то время Индия через ненасилие и подпитывала мирные протесты Кинга в защиту гражданских прав афроамериканцев в расистской Америке. В описании самореализации Маслоу направил Торо, зафиксировав следующие качества, которые, по его мнению, были очевидны в просветленных существах. Он назвал эти «ценности бытия» — или Б-ценности — в противовес одержимости Фрейда негативными чертами. Википедия.0005

Красота : правильность, форма, живость, простота, богатство, цельность, совершенство, завершенность диссоциация, синергия

Дихотомия : трансцендентность, принятие, разрешение, интеграция, полярности, противоположности, противоречия

Жизнеспособность : процесс, немертвость, спонтанность, саморегуляция, полноценность

Уникальность : идиосинкразия, индивидуальность, несравнимость, новизна

Ничего, ничего лишнего : свое место, правильность, уместность, справедливость

Необходимость : неизбежность: так и должно быть, ни в малейшей степени не измененное

Завершение : окончание, правосудие, выполнение

Справедливость : справедливость, пригодность, незамеченность, непарность,

Заказ : Законность, Право, идеально организовано

СИТИКА. , основной скелет, прямолинейность

Богатство : дифференциация, сложность, сложность, тотальность

Легкость : легкость; отсутствие напряжения, стремления или трудности

Игривость : веселье, радость, развлечение

Самодостаточность : автономия, независимость, самоопределение Только при более глубоком понимании себя, чем есть у большинства из нас, мы можем эффективно направлять свою энергию, что бы это ни значило для нас лично. Самосознание, которое может — при правильных обстоятельствах — привести к самопринятие , является основным средством, с помощью которого мы можем преодолеть бесполезные рассказы о себе, мировоззрения, которые они подпитывают, и действия, которые мы предпринимаем как прямой результат этих в высшей степени субъективных восприятий. Перспектива — это с трудом заработанный приз. Единственный путь, который я знаю, чтобы достичь этого, — это глубокое погружение в себя. Когда мы раскроем достаточно самих себя и узнаем далее, что мы не только приемлемы, как мы есть — с бородавками и всем остальным — но мы, кроме того, 0113 только причина наших успехов и неудач (см. потрясающую книгу «Сострадание и ненависть к себе » доктора Рубина и «Психо-кибернетика » доктора Мальца в двух гигантских томах по этому вопросу), затем мы развиваем способность мощно действовать в мире, в гармонии с нашим истинным Я , таким образом создавая  мир, в котором мы на самом деле   хотим жить.

Как только мы это сделаем, мы сможем   «построить лучшую пирамиду».

Фото Александра Эндрюса на Unsplash

Но сама пирамида пока проблематична, как форма. Я предпочитаю думать о человеческом развитии как о созвездии планет и спутников, подобных Солнечной системе. Поддерживаемая объединяющими силами физики и материи, каждая сфера в системе влияет — и, в свою очередь, находится под влиянием — гравитации и орбиты других. Таким образом раскрывается взаимозависимость каждого «мира» — в нашем случае наших «потребностей» и «желаний» 9.0113 почти  без иерархии.

Единственное, от чего зависят все остальные , это горящее ядро ​​системы. В нашем случае это солнце. В модифицированной диаграмме Маслоу солнце в центре нашей «матрицы потребностей» будет нашим подлинным «я» — нашей ядерной уникальностью.

Чтобы завершить метафору, важно отметить, что наша солнечная система также является частью более крупного порядка равно взаимозависимых созвездий солнечных систем и галактик. Этот факт выдает другой ключевой вывод: независимо от воспринимаемой дистанции или пустоты, которые могут существовать между нами как личностями, человеческое сообщество  так же важно, как и каждый человек, и, соответственно, каждая его часть оказывает мощное гравитационное влияние на другие в масштабе, который мы, возможно, еще не полностью понимаем, но который тем не менее существует и связывает нас.