Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Руководства HEIMAN — Руководства +

Миллер Хейман, Inc. находится в Роквилле, штат Миссури, США, и является частью складской индустрии. Всего в Heiman, Inc. работает 10 сотрудников во всех офисах, а объем продаж составляет 1.12 млн долларов США. (Показатель продаж смоделирован). Их официальный webсайт ХЕЙМАН.com.

Каталог руководств пользователя и инструкций для продуктов HEIMAN можно найти ниже. Продукция HEIMAN запатентована и зарегистрирована под торговыми марками Миллер Хейман, Inc.

Контактная информация:

Адрес: Мейн-Стрит-Роквилл, Миссури, 64780 США

Тел: (660) 598-2585

Сотрудники (этот сайт): Фактический 10 год
Сотрудники (все сайты): 10 Представить

Доход: $ 1.12 миллионов Рельефная

Год начала: 1961 

Зарегистрировано: 1961

Рейтинг ESG: 2.0
Средний показатель по отрасли ESG: 2. 4 

Поиск

Искать:

HEIMAN Smart CO Alarm Артикул: HS1CA-Z Quickstart Это безопасный датчик сигнализации для CEPT (Европа). Убедитесь, что внутренняя батарея полностью заряжена. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: -Нажмите значок [Добавить] в контроллере Z-Wave. -Нажмите кнопку Net_Button 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод мигнет 3 раза в течение …

продолжить чтение «Руководство по эксплуатации HEIMAN Smart CO Alarm HS1CA-Z»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS1CA-Z, ЗК10-19066567Оставить комментарий на HEIMAN Smart CO Alarm HS1CA-Z Руководство

HEIMAN Smart CO Alarm SKU: HM-723ESY-Z Quickstart Это безопасный датчик тревоги для CEPT (Европа). Убедитесь, что внутренняя батарея полностью заряжена. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: -Нажмите значок [Добавить] в контроллере Z-Wave. -Нажмите кнопку Net_Button 3 раза в течение 1.

5 с, зеленый светодиод мигнет 3 раза в течение …

продолжить чтение «HEIMAN Smart CO Alarm HM-723ESY-Z Руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HM-723ESY-Z, ЗК10-19016358Оставить комментарий на HEIMAN Smart CO Alarm HM-723ESY-Z Руководство

Интеллектуальный датчик утечки воды HEIMAN Артикул: HS3WL-Z Быстрый старт Это безопасный датчик сигнализации для CEPT (Европа). Убедитесь, что внутренняя батарея полностью заряжена. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: – Щелкните значок [Добавить] в Z-Wave Controller. – Нажмите кнопку Networking_Button 3 раза в течение 1.5 с, загорится зеленый светодиод…

продолжить чтение «Интеллектуальный датчик утечки воды HEIMAN HS3WL-Z, руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS3WL-Z, ЗК10-18106266Оставить комментарий Интеллектуальный датчик утечки воды HEIMAN HS3WL-Z Руководство

Интеллектуальный датчик движения HEIMAN Артикул: HS3MS-Z Quickstart Это безопасный датчик тревоги для CEPT (Европа). Убедитесь, что внутренняя батарея полностью заряжена. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: – Щелкните значок [Добавить] в Z-Wave Controller. – Нажмите кнопку Func_Button 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод начнет мигать…

продолжить чтение «Интеллектуальный датчик движения HEIMAN HS3MS-Z. Руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS3MS-Z, ЗК10-18106273Оставить комментарий Интеллектуальный датчик движения HEIMAN HS3MS-Z Руководство

Умный дверной датчик HEIMAN Артикул: HS3DS-Z Quickstart Это безопасный датчик сигнализации для CEPT (Европа). Убедитесь, что внутренняя батарея полностью заряжена. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: -Щелкните значок [Добавить] в Z-Wave Controller. -Нажмите кнопку Networking_Button 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод мигнет 4 раза …

продолжить чтение «Интеллектуальный дверной датчик HEIMAN HS3DS-Z Руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS3DS-Z, ЗК10-18106248Оставить комментарий Интеллектуальный дверной датчик HEIMAN HS3DS-Z Руководство

HEIMAN Smart Switch Артикул: HS2SW1A-Z Quickstart Это безопасный выключатель питания для ОАЭ. Для запуска этого устройства подключите его к электросети. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: Щелкните значок [Добавить] в ZWaveController. Нажмите кнопку Net_Button 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод мигнет 3 раза в течение 1.5 с. Если процесс добавления завершен успешно, зеленый светодиод выключится. Пожалуйста, обратитесь к Руководству производителя для получения дополнительной информации. Важная информация по технике безопасности Пожалуйста, прочтите…

продолжить чтение «Интеллектуальный переключатель HEIMAN HS2SW1A-Z Руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS2SW1A-Z, ЗК10-18096239Оставить комментарий на HEIMAN Smart Switch HS2SW1A-Z Руководство

Интеллектуальный датчик утечки воды HEIMAN Артикул: HS1WL-Z Краткое руководство Это датчик сигнализации для CEPT (Европа). Убедитесь, что внутренняя батарея полностью заряжена. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: -Нажмите значок [Добавить] в контроллере Z-Wave. -Нажмите Func_Buttom 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод мигнет 3 раза …

продолжить чтение «Интеллектуальный датчик утечки воды HEIMAN HS1WL-Z, руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS1WL-Z, ЗК10-17055580Оставить комментарий Интеллектуальный датчик утечки воды HEIMAN HS1WL-Z Руководство

Интеллектуальный датчик температуры и влажности HEIMAN Артикул: HS1HT-Z Quickstart Это датчик сигнализации для CEPT (Европа). Убедитесь, что внутренняя батарея полностью заряжена. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: -Щелкните значок [Добавить] в контроллере Z-Wave. -Нажмите кнопку Net_Button 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод мигнет 3 раза …

продолжить чтение «Интеллектуальный датчик температуры и влажности HEIMAN HS1HT-Z. Руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS1HT-Z, ЗК10-17055578Оставить комментарий Интеллектуальный датчик температуры и влажности HEIMAN HS1HT-Z Руководство

HEIMAN Smart Metering Plug Артикул: HS2SK-Z Quickstart Это безопасный выключатель питания для CEPT (Европа). Чтобы запустить это устройство, подключите его к источнику питания. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: -Щелкните значок [Добавить] в Z-Wave Controller. -Нажмите кнопку SW_Button 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод …

продолжить чтение «Интеллектуальная измерительная вилка HEIMAN HS2SK-Z, руководство по эксплуатации»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, ХС2СК-З, ЗК10-19016360Оставить комментарий на HEIMAN Smart Metering Plug HS2SK-Z Руководство

Умный датчик дыма HEIMAN SKU: HS1SA-Z Краткое руководство Это датчик сигнализации для CEPT (Европа). Чтобы запустить это устройство, подключите его к электросети. Чтобы добавить это устройство в вашу сеть, выполните следующие действия: -Щелкните значок [Добавить] в программе контроллера ПК Z-Wave. -Нажмите кнопку Net_Button 3 раза в течение 1.5 с, зеленый светодиод горит…

продолжить чтение «Интеллектуальный датчик дыма HEIMAN HS1SA-Z Руководство»

22 января 2023Опубликовано вХейманТеги: Хейман, HS1SA-Z,, ЗК10-16095242Оставить комментарий Интеллектуальный датчик дыма HEIMAN HS1SA-Z Руководство

Введение в процесс продаж Миллера Хеймана

Время чтения: около 6 минут

Автор: Lucid Content Team

Методология продаж — это процесс или структура, используемая вашими продавцами, что позволяет им эффективно начинать и участвовать в каждом этапе процесса продаж.

Несмотря на то, что методология продаж похожа на процесс продаж, она отличается тем, что представляет собой упорядоченный набор принципов и лучших практик, которые воплощаются в действия продавца, а не просто намечают ряд шагов, которые ведут к успеху в продажах. Отличная методология продаж будет описывать «как», «что» и «почему» вашего процесса продаж, от сбора информации о клиенте до анализа его бизнес-потребностей.

В конечном счете ценность методологии продаж заключается в 1) повторяемости и 2) масштабируемости. После внедрения он может значительно повысить эффективность работы рекрутеров, инструкторов и менеджеров по продажам, поскольку предлагает систематический подход к кажущемуся бессистемным элементу: человеческому поведению.

Как ни очевидно, люди на самом деле не виджеты. Ваши клиенты, как реальные, так и воображаемые, обладают мыслями, представлениями и непредсказуемостью в рамках своей биологической структуры. Преимущество исследований заключается в том, что, несмотря на отсутствие предсказуемости в человеческом поведении, они могут закрыть пробелы и повысить вероятность предсказания конкретных реакций на основе рассчитанных вмешательств или нарушений. Отличные продавцы также являются отличными разрушителями.

Процесс продаж Миллера Хеймана — это современный подход к продажам и проверенная методология управления сложными процессами продаж. Давайте сломаем это.

Знакомство с процессом продаж Миллера Хеймана

Роберт Миллер и Стивен Хейман разработали методологию под названием «Концептуальные продажи»® как способ управления различными заинтересованными сторонами и отношениями, которые существуют, когда транзакция B2B является крупной и сложной. Эта методология лучше всего подходит для продажи между крупными предприятиями или при работе с большими суммами денег, которые требуют, чтобы многие люди подписали или дали одобрение, чтобы закрыть сделку.

Концептуальные продажи® заработали свое название, потому что они требуют, чтобы продавцы убедили клиента купить концепцию решения, а не конкретный продукт или услугу. Поскольку вы не только совершаете продажу, но и строите долгосрочные отношения и расширяете свою реферальную сеть, этот подход учитывает различные этапы построения отношений.

Требуется, чтобы вы исследовали и установили единую цель продаж еще до того, как состоится первый звонок:

1. Что вы будете продавать
2. За сколько вы будете продавать
3. К какому дню вы получите одобрение

Процесс продаж Miller Heiman представляет собой проверенную основу, гарантирующую, что продавцы полностью охватывают конкретный клиент. Это методология, которая проходит через процесс продаж, создавая возможности, управляя возможностями и управляя отношениями.

Суть подхода Миллера Хеймана состоит из трех этапов:

1. Классификация различные контакты/роли по их влиянию на данный цикл продаж
2. Определение уровня поддержки вашего предложения потенциальным клиентом путем отметки тех, кто поддержит, а также тех, кто с наибольшей вероятностью выступит против предложения
3. Влияние на выбранную толпу, чтобы помочь им достичь консенсуса в отношении решения о покупке

Lucidchart может помочь отделам продаж с таким подходом — торговые представители могут импортировать контакты Salesforce, чтобы быстро создавать карты учетных записей, которые помогают определить лиц, принимающих решения, и лучший путь к продаже.

Пример базовой карты учетной записи (Щелкните изображение, чтобы изменить его онлайн)

Выбор современной прогрессивной компании

Настоящий продавец понимает, что подход, основанный исключительно на «заключении сделки», может лишить долгосрочный потенциал.

Подход, представленный Xerox в 1970-х годах, «Навыки профессиональных продаж» (PSS) был одной из первых структур продаж, серьезно учитывавших потребности клиентов. Удовлетворение потребностей клиентов может быть интуитивно понятным для некоторых, но в мире продаж может существовать неприятная и давняя репутация, которая характеризуется жадным пренебрежением к реальным потребностям клиентов, как краткосрочным, так и долгосрочным.

Процесс продаж Миллера Хеймана направлен на то, чтобы разрушить эту недальновидную перспективу и заменить ее подлинными, взаимовыгодными и долгосрочными отношениями.

Подходит ли вам эта методология продаж?

В качестве модели продаж методология Миллера Хеймана имеет несколько ключевых преимуществ для продавцов, управляющих вашей компанией.

1. Выйти из зоны комфорта

Все мы знаем, что определение «безумия» — это продолжать делать то же самое, ожидая другого результата. Модель Миллера-Хеймана позволяет линиям связи выходить за рамки низко висящих фруктов и поощряет продавцов делать всю домашнюю работу по счетам, а не зацикливаться на одном контакте, с которым им удобнее общаться. В мире продаж это обычное явление даже среди самых опытных и влиятельных руководителей.

2. Не ограничивайтесь универсальным подходом

Процесс продаж Miller Heiman постоянно напоминает о том, что вам необходимо предлагать индивидуальное ценностное предложение для различных ролей и отдельных лиц в клиенте. Это означает, что продавцы не могут просто предоставить универсальную рекламную презентацию всем в целевом аккаунте.

Прошли те времена, когда продавцы отказывались быть исследователями. Технологии дали нам доступ к такому большому количеству информации, что больше нет оправданий для торговых представителей, которые не выполняют свою домашнюю работу до того, как обратиться к потенциальному клиенту. Чтение имеет основополагающее значение, а настройка — это будущее.

3. Укрепляйте доверие

Хотя на внешнем уровне, безусловно, требуется дополнительная работа, конечные преимущества включают в себя долгосрочную устойчивость, построение прочных отношений и повышенную вероятность повторных продаж. Доверие всегда было бесценным и редким компонентом любых отношений. Компании, которые узнают, как завоевать доверие, необходимое для успеха продаж в 21 веке, — это компании, которые вырвутся вперед в быстро развивающейся глобальной экономике.

Инновации во времени: от прошлого к настоящему

Методология Миллера Хеймана в некотором смысле возвращает нас к основам: построению отношений, подлинности и взаимной выгоде. Он охватывает присущую организациям сложность, включая как можно больше лиц, принимающих решения, в предварительный анализ. Это обеспечивает продавцу 21-го века повышенный уровень критического мышления, необходимый для того, чтобы поймать «крупную рыбу» и управлять сложными процессами продаж.

Роберт Миллер и Стивен Хейман создали свой фирменный процесс продаж в результате десятилетий прогрессивно новаторских стратегий продаж. Этот дуэт начался с процессов продаж PSS и SPIN®. Поскольку основная методология продаж Miller Heiman Group, Стратегические продажи®, неизменно является основой для всемирно признанных компаний. Сегодня исходная методология называется «Стратегические продажи® с перспективой» и часто сочетается с «Концептуальными продажами®», «Управлением крупными клиентами℠», «СПИН-продажами»® и «Профессиональными навыками продаж»®, в зависимости от потребностей клиента.

Шаг вперед в этой методологии продаж

Вы решили внедрить процесс продаж Миллера Хеймана в своей торговой организации? Lucidchart — идеальное дополнение к этой новаторской методологии. Наше визуальное рабочее пространство поможет вашей команде:

• Определить ключевые отношения и найти наиболее эффективный путь к победе.
• Отслеживайте и контролируйте состояние всех сделок.
• Проводите более эффективные проверки сделок.
• Убедитесь, что информация об учетной записи остается внутри организации.

Помогая командам более эффективно координировать, общаться и реализовывать стратегии на основе учетных записей, Lucidchart позволяет сократить циклы продаж, увеличить объем сделок и закрыть больше возможностей.

Пример карты глобальной учетной записи (Щелкните изображение, чтобы изменить его онлайн)

Благодаря хорошо проработанному плану, продуманному и тщательному выполнению, подкрепленному лучшими доступными инструментами, успех вашей компании практически гарантирован. Проверенная методология продаж высокого уровня, поддерживаемая Lucidchart, — лучший способ обеспечить не только достижение ваших основных целей продаж, но и управление ими и их превышение, квартал за кварталом, год за годом.

Узнайте, как Lucidchart укрепляет любую методологию продаж, обеспечивая приверженность и единообразие в вашей организации.

Узнать больше

Начните строить диаграммы с Lucidchart сегодня — попробуйте бесплатно!

Зарегистрируйтесь бесплатно

Популярно сейчас

Что такое интеллектуальное построение диаграмм? 4 этапа жизненного цикла управления проектамиИнструментарий для удобного документирования

Подпишитесь, чтобы получать последние обновления и советы Lucidchart по электронной почте один раз в месяц.

Подпишитесь на нашу рассылку

О Lucidchart

Lucidchart — это интеллектуальное приложение для построения диаграмм, которое позволяет командам прояснять сложность, согласовывать свои идеи и быстрее строить будущее. С помощью этого интуитивно понятного облачного решения каждый может работать визуально и сотрудничать в режиме реального времени, создавая блок-схемы, макеты, диаграммы UML и многое другое.

Самая популярная онлайн-альтернатива Visio, Lucidchart, используется в более чем 180 странах миллионами пользователей, от менеджеров по продажам, планирующих целевые организации, до ИТ-директоров, визуализирующих свою сетевую инфраструктуру.

Лидерство | Компания Хейман

Предоставление полного спектра услуг

1963

Установлен

15MM

Кв. фут коммерческой площади

45K

Квартиры

280

Сотрудники

За свою историю национальный инвестиционный и управленческий портфель Hayman включал в себя десятки тысяч квартир и миллионы квадратных футов коммерческой недвижимости. Видение Хеймана было воплощено группой ветеранов отрасли, вооруженных многолетним опытом и проницательностью. Их решения постоянно формируют бренд Hayman — они остаются в курсе повседневных операций и смотрят в будущее.

Наша история

Лидерство

Исполнительная команда Коммерческая/брокерская деятельность Жилой Связи с инвесторами

Региональный директор

Shannon Cole

15-летний опыт работы Shannon охватывает Средний Запад и Восточное побережье, портфолио включает в себя городские/многоэтажные и среднеэтажные, смешанные и традиционные жилые комплексы в стиле сада. Она руководила несколькими проектами по сдаче в аренду новых зданий и реконструкции общественных зданий. Шеннон преуспевает в управлении финансовыми показателями, разрабатывая и внедряя рыночные стратегии для увеличения заполняемости, максимизации арендных ставок, улучшения сборов и контроля расходов, обеспечивая при этом отличный опыт проживания и уделяя особое внимание обучению и развитию своих команд.

Региональный директор

Дженнифер Пиквик

Дженнифер пришла в Hayman с 20-летним опытом управления недвижимостью. У нее широкий опыт: от сдачи в аренду роскошных новостроек и управления историческим ремонтом до налоговых льгот и студенческого жилья. Дженнифер получила степень бакалавра в области коммуникаций и управления персоналом в Университете Западного Иллинойса. Она является сертифицированным специалистом по налоговым кредитам и имеет лицензию на недвижимость штата Мичиган. Дженнифер является членом Национальной ассоциации квартир и Ассоциации управления недвижимостью Западного Мичигана.

Региональный директор

Кристен Зар

Более 15 лет Кристен обслуживает разнообразные многоквартирные дома в Соединенных Штатах. Кристен считает себя практическим лидером, ориентированным на действия, обладающим сильными способностями к эффективному общению в качестве лидера. Кристен преуспевает в развитии команд сайта, чтобы превзойти числовые цели и ожидания. Она гордится своими навыками решения проблем и нестандартным мышлением. Кристен имеет B.S. степень биологии Мичиганского университета

Региональный директор

Michael Griffioen

В течение почти десяти лет успешная карьера Майка в сфере недвижимости включала в себя изменение местоположения и ремонт тысяч обычных многоквартирных домов по всей стране. Майк гордится тем, что он лидер «в окопах»; стремится помочь своим командам понять ключевые показатели эффективности, которые определяют результаты для инвесторов в акции. Он развивает команды на объектах, уделяя особое внимание постоянному превышению ожиданий жителей за счет непревзойденного обслуживания клиентов. Майк получил степень бакалавра наук в области государственного управления в Университете Центрального Мичигана.

Старший специалист отдела кадров

Лора Герин

Лора приходит в компанию Hayman с почти 30-летним опытом работы в сфере управления персоналом, бухгалтерского учета и офисного управления. Лора начала свою карьеру в фирме по поиску руководителей, специализирующейся на подборе руководителей здравоохранения. Она провела более 15 лет, оказывая административную поддержку и развивая функции бухгалтерского учета и управления персоналом для организации. Лора имеет почти 10-летний опыт работы в международных компаниях, занимающихся проектированием и поставками автомобилей, где она работала в отделах по подбору персонала, а также руководила собственными отделами кадров. Лора провела последний год в управлении недвижимостью, включая многоквартирные дома и коммерческую недвижимость. В Hayman она курирует отдел кадров. Сферы ее интересов: ориентация на адаптацию/найм новых сотрудников, отношения с сотрудниками, расчет заработной платы и управление льготами.

Директор корпоративного управления

Алисия Фелхандлер

Администратор многоквартирных домов

Морин Моран

Морин присоединилась к компании Hayman в 2005 году в качестве специалиста по маркетингу и операциям и в настоящее время занимает должность администратора многоквартирных домов. Она имеет более чем 23-летний опыт работы в многоквартирной промышленности. Морин тесно сотрудничает с многоквартирной командой и поддерживает ее в общих операциях с недвижимостью для портфолио Hayman, включая ежемесячную и еженедельную отчетность, цели по аренде и размещению, производительность персонала на месте и соблюдение всех корпоративных политик и процедур. Морин имеет степень бакалавра искусств в области рекламы Университета штата Мичиган.

Административный директор систем

Николь Марнон

Координатор по обучению и развитию

Лорен Вильнёв

Лорен присоединилась к компании Hayman в 2014 году и сыграла важную роль в разработке программы адаптации и обучения Hayman, а также ее программы наставничества. Лорен усердно работает над тем, чтобы предоставить все возможности: от индивидуальных занятий до учебных занятий в классе и в стиле вебинаров. Она чрезвычайно предана развитию и успеху всех членов команды Hayman Company. Лорен училась в Университете Восточного Мичигана и имеет степень бакалавра наук и магистра искусств.

Директор по строительству и обслуживанию

Ханс Хейман

Ханс присоединился к компании Hayman в 2005 году и руководит многомиллионными проектами по реконструкции объектов, проектами капитальных вложений и общими программами по сохранению активов. Ханс напрямую управлял проектами капитальных затрат на сумму более 62 миллионов долларов, и благодаря своему опыту в области капитальных улучшений он также является бесценным участником новых приобретений и услуг по комплексной проверке. Помимо того, что он является сертифицированным ведущим ремонтником и лицензированным строителем в штате Мичиган, Ханс учился в Общественном колледже архитектурных технологий Ваштено и получил степень бакалавра инженерных наук в Технологическом университете Лоуренса.

Генеральный директор – Гостиничный бизнес

Эйми Райт

Имея 20-летний опыт работы в сфере гостеприимства, Эйми возглавляет удостоенную наград команду отеля Quality Suites в Лансинге, штат Мичиган. Окончив Школу гостеприимства в Мичиганском государственном университете, Эми начала свою карьеру, работая в сфере питания и напитков, а также в планировании мероприятий, а в 2013 году перешла к продажам и администрированию номеров. В свободное время Эми участвует в жизни своего сообщества, входя в совет директоров. для Бюро конгрессов и посетителей Большого Лансинга и волонтерства на различных мероприятиях в ее сообществе.

Ассистент по связям с инвесторами

Морин Хендерсон

Морин Хендерсон присоединилась к Hayman Company в качестве помощника по связям с инвесторами в 2009 году.   Морин отвечает за мониторинг, обработку и регистрацию движения капитала инвесторов, включая подписки, выкупы и переводы. Она поддерживает и управляет данными инвесторов на веб-платформе Investor Management Services. Морин стремится предоставлять качественные услуги инвесторам Hayman в акционерный капитал и ценит отношения, которые она установила с инвесторами на протяжении многих лет.

Финансовый директор

Стю Фридланд

Обладая более чем 25-летним опытом работы в бизнесе, Стюарт возглавляет группы бухгалтерского учета и финансов в Hayman. У него есть опыт разработки надежных политик и процедур, а его обширный опыт работы с аналитикой помогает обеспечить успех компании. Стюарт начал свою карьеру в национальной бухгалтерской фирме. На протяжении всей своей карьеры он работал с крупными государственными и частными компаниями, в том числе с несколькими компаниями по недвижимости (REIT). Стюарт получил степень бакалавра технических наук в Мичиганском университете и степень магистра делового администрирования в Северо-Западном университете. Он также является дипломированным бухгалтером в штате Мичиган. В свободное время Стюарт активно участвует в жизни своего сообщества, работая в совете летнего лагеря и работая волонтером в нескольких местных агентствах.

Корпоративный контролер

Паула Кадни, CPA

Паула начала свою бухгалтерскую карьеру более 20 лет назад в крупной региональной фирме CPA, работающей в различных отраслях. После ухода из государственного бухгалтерского учета Паула сосредоточилась на управлении недвижимостью и жилищном строительстве, в том числе на многоквартирных домах, коммерческих объектах и ​​жилье для пожилых людей. В дополнение к своим техническим знаниям Паула привносит сильные навыки управления взаимоотношениями в свою роль корпоративного контролера. В компании Hayman в ее обязанности входит руководство отделом бухгалтерского учета, надзор за политикой и процедурами бухгалтерского учета, управление финансами и внешние связи, связанные с подготовкой налогов и аудитов. Паула получила степень бакалавра наук в области бухгалтерского учета в Оклендском университете и является сертифицированным бухгалтером в штате Мичиган.

Вице-президент по управлению многоквартирными домами

Кристен Даймонд

В Hayman Кристен стремится предоставлять исключительные услуги и опыт своим клиентам и инвесторам, работая с операционной командой над созданием стоимости и созданием инновационных решений. Опыт Кристен насчитывает более двух десятилетий, она руководит разнообразными общенациональными портфелями, включающими студенческие, старшие, военные, доступные, городские / многоэтажные, смешанные и обычные сообщества в стиле сада. Кристен — целеустремленный командный игрок с обширными возможностями управления и аналитики для сторонних организаций, а также проверенный опыт работы в области стратегии нового строительства и реконструкции активов. Приверженная развитию профессионалов в области многоквартирных домов по всей стране, Кристен работала в Национальном комитете по образованию IREM, а также в совете директоров Ассоциации столичных квартир Детройта и Ассоциации квартир района Ваштено. Кристен изучала бизнес-администрирование в TCC и OCC и имеет сертификат CAM и другие отраслевые сертификаты, включая аккредитацию инструктора Национальной ассоциации квартир.

Вице-президент

Элизабет Роджерс

Элизабет присоединилась к компании Hayman в качестве финансового менеджера в августе 2017 года и имеет почти 20-летний профессиональный опыт во всех аспектах коммерческой недвижимости, включая сторонние исследования рынка, оценку и оценку различных типов недвижимости, включая торговую недвижимость. , офисного, производственного, СТНЛ и многоквартирного жилья для продажи и распоряжения инвестиционными сделками купли-продажи. Она привносит в команду Хейман солидный опыт работы в сфере коммерческой недвижимости в сочетании с отличными аналитическими способностями и навыками решения проблем. В компании Hayman в ее обязанности входит оказание помощи на протяжении всего процесса приобретения и отчуждения, управление банковскими отношениями и отношениями с инвесторами, а также широкий спектр деятельности, связанной с управлением коммерческими и многоквартирными активами. Элизабет является лицензированным специалистом по продаже недвижимости в штате Мичиган и имеет степень бакалавра гуманитарных наук, полученную в Колледже Джеймса Мэдисона при Университете штата Мичиган.

Старший менеджер по недвижимости — Коммерческий отдел

Скотт Харрисон

Помощник управляющего недвижимостью

Карен Фингер

Обладая более чем 15-летним опытом работы в сфере коммерческой недвижимости, Карен присоединилась к компании Hayman в качестве помощника управляющего недвижимостью в июне 2017 года. Карен работает в зданиях PentaCentre с 2007 года, помогая старшему управляющему недвижимостью по всем аспектам управления недвижимостью. . В обязанности Карен входит выставление счетов и взимание арендной платы с более чем 65 арендаторов, расположенных в 5 офисных зданиях класса А. Карен также наблюдает за обработкой кредиторской задолженности, подготовкой договоров с поставщиками и помогает старшему управляющему недвижимостью в проектах капитального строительства. Она является сложной частью годового процесса составления бюджета на недвижимость и проверяет всех поставщиков на соответствие требованиям до начала ремонта или строительных проектов. Карен проявляет высокий уровень самоотверженности и внимания к деталям в своем подходе к управлению недвижимостью.

Почетный председатель

Алан Хейман

Алан вместе со своим братом Стивеном основал компанию Hayman в 1960-х годах, чтобы предоставлять высококачественные услуги по управлению недвижимостью для институциональных клиентов. Алан является автором многих статей в нескольких наиболее уважаемых журналах отрасли.

Президент

Эндрю Э. Хейман

Вице-президент по закупкам

Джефф Левин

Обладая более чем 10-летним опытом работы в области приобретения, Джефф отвечает за приобретения в компании Hayman. Джефф завершил сделки по приобретению 5 105 многоквартирных домов, 11 офисных/промышленных объектов и объектов смешанного использования в 10 различных штатах с совокупной стоимостью покупки 430 млн долларов США. Он также отвечает за привлечение капитала и заемных средств для приобретений, а также за привлечение сторонних управленческих заданий.

Старший вице-президент

Джон Коэн

Имея более чем 25-летний опыт работы в сфере приобретения, управления активами и ведения бухгалтерского учета, Джон отвечает за приобретения в компании Hayman. Джон совершил сделки по приобретению более 7500 многоквартирных домов с общей стоимостью покупки около 750 миллионов долларов. Он также отвечает за привлечение капитала и заемных средств для приобретений, а также за привлечение сторонних управленческих заданий. Джон также выступал в качестве назначенного судом управляющего по сложным и вызывающим большие споры проблемным активам. Кроме того, Джон управляет активами более чем 25 000 многоквартирных домов и пяти миллионов квадратных футов коммерческих площадей.

Старший вице-президент

Морис Миллер

Морис имеет опыт во всех аспектах коммерческой недвижимости, представляя интересы институциональных владельцев и арендаторов средних и крупных корпораций в вопросах приобретения, продажи и аренды офисных, торговых и промышленных объектов. За более чем одиннадцать лет работы в отрасли он представлял такие известные корпорации, как Onyx Industrial Services, Hertz Rental, Testing Engineers and Consultants, The Chicago Tribune, West World Holding, Home Network, ETC Engineering, H&R Block, CMS Energy, McGraw Hill. , HNTB, West Coast Title, Lagua Tutor, Inc, Hirata USA, Pure Herbs and Hayman Company.

Старший вице-президент

Bill Basirico

Билл имеет обширный опыт во всех аспектах услуг в сфере коммерческой недвижимости. За свою 30-летнюю карьеру он успешно представлял как частных, так и институциональных владельцев недвижимости, таких как Mass Mutual Life Insurance Company, Mutual of New York, GE Capital, Allegiance Realty Corp. и CUNA Mutual Insurance Company. В качестве консультанта по корпоративным услугам он помогал таким известным корпорациям, как Henkel/Loctite Corporation, Monsanto, Citicorp, INA USA Corporation, Baker Tilly Virchow Krause, GreenPath и N.E.C. Электроника в переговорах по лизинговым сделкам, приобретениям, отчуждению, строительным разработкам и продаже земли. Билл является многолетним влиятельным брокером CoStar и участвовал в сделках с недвижимостью на общую сумму более 700 миллионов долларов.