Когнитивный диссонанс это противоречие между разумом и чувствами: Что такое когнитивный диссонанс, или почему так сложно бросить курить — T&P

Содержание

Что такое когнитивный диссонанс, или почему так сложно бросить курить — T&P

«Теории и практики» продолжают объяснять смысл часто употребляемых выражений, которые зачастую используются в разговорной речи в неправильном значении. В этом выпуске — почему мы так часто обманываем себя, что общего у голодной лисы с экспериментом Эша и как когнитивный диссонанс помогает буддистам достичь пробуждения.

Словосочетание, ставшее модным благодаря Виктору Пелевину, сейчас используют при любом несоответствии ожиданий и действительности — в том числе и там, где вполне можно было бы обойтись выражениями «я озадачен», «я в ступоре» или «я чувствую противоречие». Но не стоит забывать, что за умно звучащей фразой «у меня возник когнитивный диссонанс» стоит целая психологическая теория, которую полезно знать каждому. Разработал ее американский психолог Леон Фестингер в 1957 году на основе теории поля Курта Левина и теории структурного баланса Фрица Хадера.

Поводом к ее созданию послужило исследование слухов, распространившихся в результате землетрясения в Индии в 1934 году. В регионах, не пострадавших от землетрясения, поползли слухи о том, что вскоре должны случиться еще более сильные толчки в новых местах и опасность может грозить и этим районам. Было странно, что такие пессимистичные (и совершенно необоснованные) прогнозы получили такое широкое распространение. В конце концов ученые, исследовавшие этот феномен, пришли к выводу, что эти слухи скорее оправдывали беспокойство, нежели вызывали его. Люди распространяли их, чтобы обосновать иррациональное состояние страха, вызванное новостью о землетрясении.

Проблема в том, что, пытаясь разрешить когнитивный диссонанс, человек часто занят не поиском истины, а формальным приведением знаний и мотивов к общему знаменателю — поэтому многие люди справляются с внутренними противоречиями, используя первое более или менее подходящее оправдание

Подобные ситуации случались в истории не раз. Например, во время Второй мировой войны в одном из американских лагерей для японских беженцев, где были вполне нормальные условия жизни, возникли слухи, что дружелюбие американцев обманчиво, а место для лагеря было специально выбрано так, чтобы люди не смогли в нем выжить. Это произошло из-за несоответствия реальности и представлений японцев о враждебности США их стране. Исследуя подобные истории, Фестингер сделал вывод, что люди стремятся к внутреннему балансу между полученной информацией и собственными представлениями и мотивами. То противоречие, которое возникает при нарушении этого баланса, он и назвал когнитивным диссонансом.

Такое состояние может возникнуть по нескольким причинам. Например, из-за логического противоречия, вроде «мне плевать на мнение окружающих, но я хочу стать знаменитым». Или из-за несоответствия решений и поведения человека культурным обычаям, принятым в его стране, социальной группе или семье. Диссонанс может возникнуть и тогда, когда индивид идентифицирует себя с некоей группой людей, но его собственное мнение начинает противоречить мнению группы. Например, человек относит себя к либералам, но вдруг осознает, что не хотел бы жить в тесном соседстве с геями или людьми другой расы и вероисповедания. Или к патриотам, но чувствует, что «пора валить». И, наконец, самый простой случай — когда новая информация противоречит прежней картине мира. Скажем, если бы Геннадий Онищенко вдруг получил Нобелевскую премию за достижения в медицине, это вызвало бы когнитивный диссонанс у всего российского населения.

А дальше начинается самое интересное — когда у человека возникают противоречивые представления, это приносит ему дискомфорт. И он стремится сгладить возникшее противоречие. Это можно сделать двумя основными способами — либо пересмотреть и отвергнуть одно из представлений, либо найти новую информацию, позволяющую «состыковать» несовместимые позиции.

Сам Фестингер приводит такой пример: если курильщик узнает о новом исследовании, доказывающем связь между курением и возникновением раковых опухолей, он, конечно, с некоторой вероятностью может бросить курить. Но с большей вероятностью он либо причислит себя к разряду умеренных курильщиков («я курю так мало, что это не может сильно повлиять на мое здоровье»), либо найдет в курении положительные стороны («зато пока я курю, я не поправляюсь» или «ну и что, умру раньше — зато жизнь будет в кайф»), либо будет искать информацию, опровергающую мнение о вреде курения («мой никотинозависимый дедушка дожил до 100 лет») и избегать информации, которая его подтверждает.

Еще один способ разрешить когнитивный диссонанс — поменять окружающую среду на новую, где сочетание «взаимоисключающих параграфов» уже не будет вызывать противоречия. Если вы поменяли политические взгляды, скорее всего, вам захочется больше общаться с кругом знакомых, разделяющих ваше новое мнение.

Проблема в том, что, пытаясь разрешить когнитивный диссонанс, человек часто занят не поиском истины, а формальным приведением знаний и мотивов к общему знаменателю — поэтому многие люди справляются с внутренними противоречиями, используя первое более или менее подходящее оправдание. Классический пример — басня про лисицу и виноград. Лиса хочет полакомиться виноградом, но не может сорвать его с лозы — слишком высоко. Чтобы избежать противоречия между желанием и возможностью, она убеждает себя, что виноград еще зеленый и невкусный. Лукавство — но зато успокоительное.

Еще один подвох когнитивного диссонанса — в том, что он может быть на руку манипуляторам. Мы часто соглашаемся на что-то, чего совершенно не собирались делать, лишь бы это соответствовало нашим лестным представлениям о себе.

Целый ряд исследований связан с частным случаем когнитивного диссонанса — ситуацией вынужденного согласия, ведущего к действиям, которые человек не может для себя удовлетворительно обосновать. Например, когда он добровольно принимает решение, которое в итоге не приносит ему достаточного удовлетворения. Чтобы уменьшить возникающий в этой ситуации диссонанс и оправдать свой выбор — который иначе показался бы глупым — нужно задним числом повысить ценность совершенного действия или обесценить его негативные аспекты.

В частности, в эксперименте Леона Фестингера и Мерилла Карлсмита испытуемым приходилось выполнять чрезвычайно скучную работу. После чего их попросили порекомендовать этот эксперимент последующим участникам как очень интересный. Одной группе испытуемых платили за это по 20 долларов, другой группе — только по 1 доллару. В итоге выяснилось, что участники, получавшие меньше, сами посчитали эксперимент более интересным, чем те, кто работал за 20 долларов. И это был вовсе не научный энтузиазм, а всего лишь проявление когнитивного диссонанса: чтобы было легче соврать последующим участникам, испытуемые задним числом меняли свое восприятие эксперимента. Вполне невинная в данном случае реакция — но если мы вспомним, например, эксперимент Эша, становится понятно, что легкий путь преодоления противоречий может приводить к пугающим последствиям.

Еще один подвох когнитивного диссонанса — в том, что он может быть на руку манипуляторам. В частности, принцип последовательности, описанный Робертом Чалдини, в книге «Психология влияния», основан как раз на боязни когнитивного диссонанса. Мы часто соглашаемся на что-то, чего совершенно не собирались делать, лишь бы это соответствовало нашим лестным представлениям о себе. Например, чтобы склонить человека к пожертвованию денег на какую-либо общественную инициативу, нужно вначале побудить его признать себя щедрым.

Но если не пытаться заглушить противоречие первыми попавшимися обоснованиями, а начать разматывать клубок до самой его сути, это может стать мощным толчком в развитии личности. Например, это состояние используется в дзен-буддизме при создании парадоксальных притч-коанов. Они намеренно составляются так, чтобы вызвать у слушателя мощнейший когнитивный диссонанс и таким образом вывести его за рамки привычной логики и восприятия, приблизив к состоянию сатори — «пробуждения».

Как говорить


Неправильно «Моя девушка обычно скромно одевается, но в этот раз она пришла в таком шикарном платье, что у меня возник когнитивный диссонанс». Правильно — «Я просто обалдел».

Правильно «Он обвиняет во всем тебя, чтобы избавиться от когнитивного диссонанса после собственной измены. Он просто не может признать, что поступил подло».

Правильно «Когда человек с двумя высшими образованиями пишет с такими чудовищными ошибками, это вызывает когнитивный диссонанс».

Теория когнитивного диссонанса — Психологос

Леон Фестингер — создатель теории когнитивного диссонанса

Теория когнитивного диссонанса — одна из «теорий соответствия», основывающихся на приписывании личности стремления к связному и упорядоченному восприятию своего отношения к миру. Понятие «когнитивный диссонанс» впервые введено учеником Курта Левина Леоном Фестингером в 1956 году для объяснения изменений мнений, убеждений как способа устранения смысловых конфликтных ситуаций.

В теории когнитивного диссонанса логически противоречивым знаниям об одном и том же предмете приписывается статус мотивации, призванной обеспечить устранение возникающего при столкновении с противоречиями чувства дискомфорта за счёт изменения существовавших знаний или социальных установок. Считается, что существует комплекс знаний об объектах и людях, названный когнитивной системой, который может быть разной степени сложности, согласованности и взаимосвязанности. При этом сложность когнитивной системы зависит от количества и разнообразия включенных в неё знаний. По классическому определению Л. Фестингера, когнитивный диссонанс — это несоответствие между двумя когнитивными элементами (когнициями) — мыслями, опытом, информацией и т. д. — при котором отрицание одного элемента вытекает из существования другого, и связанное с этим несоответствием ощущение дискомфорта, иначе говоря, чувство дискомфорта возникает при столкновении в сознании логически противоречивых знаний об одном и том же явлении, событии, объекте. Теория когнитивного диссонанса характеризует способы устранения или сглаживания этих противоречий и описывает то, как это делает человек в типичных случаях.

Леон Фестингер Введение в теорию диссонанса

Давно замечено, что любой человек стремится к сохранению достигнутой им внутренней гармонии. Его взгляды и установки имеют свойство объединяться в систему, характеризующуюся согласованностью входящих в нее элементов. Конечно, не трудно найти исключения из этого правила. Так, некий человек может полагать, что чернокожие американцы ничем не хуже белых сограждан, однако этот же человек предпочел бы, чтобы они не жили с ним в ближайшем соседстве. Или другой пример: некто может считать, что дети должны вести себя тихо и скромно, однако он же испытывает явную гордость, когда его любимое чадо энергично привлекает внимание взрослых гостей. Подобные факты несоответствия между убеждениями и актуальным поведением (а оно порой может принимать достаточно драматичные формы) представляют научный интерес главным образом потому, что они резко контрастируют с распространенным мнением о тенденции к внутренней согласованности между когнитивными элементами. Тем не менее — и это достаточно твердо установленный самыми разными исследованиями факт — связанные между собой установки человека стремятся именно к согласованности.

Существует согласованность также между тем, что человек знает и чему он верит, и тем, что он делает.

Например, человек, убежденный в том, что университетское образование — это образец наиболее качественного образования, будет всячески побуждать своих детей поступать в университет. Ребенок, который знает, что вслед за проступком неминуемо последует наказание, будет стараться не совершать его или, по крайней мере, попытается скрыть содеянное. Все это настолько очевидно, что мы принимаем примеры такого поведения как должное. Наше внимание, прежде всего, привлекают различного рода исключения из последовательного в целом поведения. Человек может сознавать вред курения для своего здоровья, но продолжать курить; многие люди совершают преступления, полностью отдавая себе отчет в том, что вероятность наказания за эти преступления весьма высока.

Принимая стремление индивида к внутренней согласованности как данность, что же можно сказать о подобного рода исключениях? Очень редко случаи несогласованности признаются самим субъектом как противоречия в его системе знаний. Гораздо чаще индивид предпринимает более или менее успешные попытки каким-либо образом рационализировать подобное противоречие. Так, человек, который продолжает курить, зная, что это вредно для его здоровья, может рационализировать свое поведение несколькими способами. Он может считать, что удовольствие, которое получает от курения, слишком велико, чтобы его лишиться, или что изменения здоровья курильщика не столь фатальны, как утверждают врачи, ибо он все еще жив и здоров. И, наконец, если он бросит курить, то может прибавить в весе, а это тоже плохо для здоровья. Таким образом, привычку к курению он вполне успешно согласует со своими убеждениями. Однако люди не всегда столь успешны в попытках рационализации своего поведения; по той или иной причине попытки обеспечить согласованность могут быть неудачными. Здесь-то и возникает противоречие в системе знаний, что неизбежно ведет к появлению психологического дискомфорта.

Итак, мы подошли к тому, чтобы сформулировать основные положения теории. Однако, прежде чем сделать это, я хотел бы уточнить некоторые термины. Прежде всего, давайте заменим слово несоответствие термином меньшей логической коннотации, а именно: термином диссонанс.

Аналогичным образом вместо слова соответствие я буду употреблять более нейтральный термин консонанс. Формальное определение этих понятий будет дано ниже.

Итак, основные гипотезы я хочу сформулировать следующим образом.

  1. Возникновение диссонанса, порождающего психологический дискомфорт, будет мотивировать индивида к попытке уменьшить степень диссонанса и по возможности достичь консонанса.
  2. В случае возникновения диссонанса, помимо стремления к его уменьшению, индивид будет активно избегать ситуаций и информации, которые могут вести к его возрастанию.

Прежде чем перейти к подробному анализу теории диссонанса, необходимо разъяснить природу диссонанса как психологического феномена, характер концепции, с ним связанной, а также возможности ее применения и развития. Сформулированные выше основные гипотезы являются хорошей отправной точкой для этого. Их трактовка имеет предельно общее значение, поэтому термин диссонанс можно свободно заменить на иное понятие сходного характера, например, на голод, фрустрацию или неравновесие. При этом сами гипотезы будут полностью сохранять свой смысл.

Я предполагаю, что диссонанс, то есть существование противоречивых отношений между отдельными элементами в системе знаний, сам по себе является мотивирующим фактором. Когнитивный диссонанс может пониматься как условие, приводящее к действиям, направленным на его уменьшение (например, голод вызывает активность, направленную на его утоление). Это — совершенно иной вид мотивации, чем тот, с которым привыкли иметь дело психологи. Но, как мы увидим далее, это чрезвычайно сильный побудительный фактор.

Под термином знание я буду понимать любое мнение или убеждение индивида относительно окружающего мира, самого себя, своего собственного поведения.

Возникновение и устойчивость диссонанса

Когда и почему возникает диссонанс? Почему люди совершают поступки, которые не соответствуют их мыслям, которые противоречат убеждениям, входящим в их систему ценностей? Ответ на этот вопрос может быть найден при анализе двух наиболее типичных ситуаций, в которых возникает хотя бы сиюминутный диссонанс со знанием, мнением или представлением человека относительно собственного поведения.

Во-первых, это ситуации, когда человек становится очевидцем непредсказуемых событий или когда ему становится известна какая-либо новая информация.

Например, некий субъект планирует поездку на пикник в полной уверенности, что погода будет теплой и солнечной. Однако перед самым его выездом может начаться дождь. Так, знание о том, что идет дождь, будет противоречить его планам съездить за город.

Или другой пример. Представьте себе, что человек, совершенно уверенный в неэффективности автоматической коробки передач, случайно наталкивается на статью с убедительным описанием ее преимуществ. И снова в системе знаний индивида пусть на короткое мгновение, но возникнет диссонанс.

Даже в отсутствие новых, непредвиденных событий или информации диссонанс, несомненно, является феноменом каждодневным. Очень мало на свете вещей полностью черных или полностью белых. Очень мало в жизни ситуаций настолько очевидных, чтобы мнения о них не были бы до некоторой степени смесью противоречий. Так, некий американский фермер-республиканец может быть не согласен с позицией его партии по поводу цен на сельскохозяйственную продукцию. Человек, покупающий новый автомобиль, может отдать предпочтение экономичности одной модели и в то же время с вожделением смотреть на дизайн другой. Предприниматель, желающий выгодно вложить свободные денежные средства, хорошо знает, что результат его капиталовложения зависит от экономических условий, находящихся вне пределов его личного контроля. В любой ситуации, которая требует от человека сформулировать свое мнение или сделать какой-либо выбор, неизбежно создается диссонанс между осознанием предпринимаемого действия и теми известными субъекту мнениями, которые свидетельствуют в пользу иного варианта развития событий. Спектр ситуаций, в которых диссонанс является почти неизбежным, довольно широк, но наша задача состоит в том, чтобы исследовать обстоятельства, при которых диссонанс, однажды возникнув, сохраняется какое-то время, то есть ответить на вопрос, при каких условиях диссонанс перестает быть мимолетным явлением. Для этого рассмотрим различные возможные способы, с помощью которых диссонанс может быть уменьшен. А в качестве примера используем случай с заядлым курильщиком, который однажды столкнулся с информацией о вреде курения.

Возможно, он прочитал об этом в газете или журнале, услышал от друзей или от врача. Это новое знание будет, конечно, противоречить тому факту, что он продолжает курить. Если гипотеза о стремлении уменьшить диссонанс верна, то каким в этом случае будет поведение нашего воображаемого курильщика?

Во-первых, он может изменить свое поведение, то есть бросить курить, и тогда его представление о своем новом поведении будет согласовано со знанием того, что курение вредно для здоровья.

Во-вторых, он может попытаться изменить свое знание относительно эффектов курения, что звучит достаточно странно, но зато хорошо отражает суть происходящего. Он может просто перестать признавать то, что курение наносит ему вред, или же он может попытаться найти информацию, свидетельствующую о некоей пользе курения, тем самым уменьшая значимость информации о его негативных последствиях. Если этот индивид сумеет изменить свою систему знаний каким-либо из этих способов, он может уменьшить или даже полностью устранить диссонанс между тем, что он делает, и тем, что он знает.

Достаточно очевидно, что курильщик из приведенного выше примера может столкнуться с трудностями в попытке изменить свое поведение либо свое знание. И именно это является причиной того, что диссонанс, однажды возникнув, может достаточно долго сохраняться. Нет никаких гарантий того, что человек будет в состоянии уменьшить или устранить возникший диссонанс. Гипотетический курильщик может обнаружить, что процесс отказа от курения слишком болезнен для него, чтобы он мог это выдержать. Он может попытаться найти конкретные факты или мнения других людей о том, что курение не приносит такого уж большого вреда, однако эти поиски могут закончиться и неудачей. Тем самым, этот индивид окажется в таком положении, когда он будет продолжать курить, вместе с тем хорошо сознавая, что курение вредно. Если же подобная ситуация вызывает у индивида дискомфорт, то его усилия, направленные на уменьшение существующего диссонанса, не прекратятся.

Определения понятий: диссонанс и консонанс

Оставшаяся часть этой главы будет посвящена более формальному представлению теории диссонанса. Я буду стараться формулировать положение этой теории в максимально точных и однозначных терминах. Но так как идеи, которые лежат в основе этой теории, до сих пор еще далеки от окончательного определения, некоторые неясности будут неизбежны.

Термины диссонанс и консонанс определяют тот тип отношений, которые существуют между парами «элементов». Следовательно, прежде чем мы определим характер этих отношений, необходимо точно определить сами элементы.

Эти элементы относятся к тому, что индивид знает относительно самого себя, относительно своего поведения и относительно своего окружения. Эти элементы, следовательно, являются знаниями. Некоторые из них относятся к знанию самого себя: что данный индивид делает, что он чувствует, каковы его потребности и желания, что он вообще представляет собой и т.п. Другие элементы знания касаются мира, в котором он живет: что доставляет данному индивиду удовольствие, а что — страдания, что является несущественным, а что — важным и т. д.

Термин знание использовался до сих пор в очень широком смысле и включал в себя явления, обычно не связываемые со значением этого сло-ва, — например, мнения. Человек формирует какое-либо мнение только в том случае, если полагает, что оно истинно и, таким образом, чисто психологически не отличается от «знания», как такового. То же самое можно сказать относительно убеждений, ценностей или установок, которые служат достижению определенных целей. Это ни в коем случае не означает, что между этими разнородными терминами и явлениями нет никаких важных различий. Некоторые из таких различий будут приведены ниже. Но для целей формального определения все эти явления — суть «элементы знания», и между парами этих элементов могут существовать отношения консонанса и диссонанса.

Другими словами, элементы знания соответствуют по большей части тому, что человек фактически делает или чувствует, и тому, что реально существует в его окружении. В случае мнений, убеждений и ценностей реальность может состоять в том, что думают или делают другие; в иных случаях действительным может быть то, с чем человек сталкивается на опыте, или то, что другие сообщают ему.

Нерелевантные отношения

Два элемента могут просто не иметь ничего общего между собой. Иными словами, при таких обстоятельствах, когда один когнитивный элемент нигде не пересекается с другим элементом, эти два элемента являются нейтральными, или нерелевантными, по отношению друг к другу.

В центре нашего внимания будут находиться только те пары элементов, между которыми возникают отношения консонанса или диссонанса.

Релевантные отношения: диссонанс и консонанс

Два элемента являются диссонантными по отношению друг к другу, если по той или иной причине они не соответствуют один другому.

Сейчас мы можем перейти к тому, чтобы сделать попытку более формального концептуального определения.

Давайте рассмотрим два элемента, которые существуют в знании человека и релевантны по отношению друг к другу. Теория диссонанса игнорирует существование всех других когнитивных элементов, которые являются релевантными к любому из двух анализируемых элементов, и рассматривает только эти два элемента отдельно. Два элемента, взятые по отдельности, находятся в диссонантном отношении, если отрицание одного элемента следует из другого. Можно сказать, что Х и Y находятся в диссонантном отношении, если не-Х следует из Y. Так, например, если человек знает, что в его окружении находятся только друзья, но, тем не менее, испытывает опасения или неуверенность, это означает, что между этими двумя когнитивными элементами существует диссонантное отношение. Или другой пример: человек, имея крупные долги, приобретает новый автомобиль; в этом случае соответствующие когнитивные элементы будут диссонантными по отношению друг к другу. Диссонанс может существовать вследствие приобретенного опыта или ожиданий, либо по причине того, что считается приличествующим или принятым, либо по любой из множества других причин.

Побуждения и желания также могут быть факторами, определяющими, являются ли два элемента диссонантными или нет. Например, человек, играя на деньги в карты, может продолжать играть и проигрывать, зная, что его партнеры являются профессиональными игроками. Это последнее знание было бы диссонантным с осознанием его собственного поведения, а именно того, что он продолжает играть. Но для того чтобы в данном примере определить эти элементы как диссонантные, необходимо принять с достаточной степенью вероятности, что данный индивид стремится выиграть. Если же по некоей странной причине этот человек хочет проиграть, то это отношение было бы консонантным.

Приведу ряд примеров, где диссонанс между двумя когнитивными элементами возникает по разным причинам.

  1. Диссонанс может возникнуть по причине логической несовместимости. Если индивид полагает, что в ближайшем будущем человек высадится на Марс, но при этом считает, что люди до сих пор не в состоянии сделать космический корабль, пригодный для этой цели, то эти два знания являются диссонантными по отношению друг к другу. Отрицание содержания одного элемента следует из содержания другого элемента на основании элементарной логики.
  2. Диссонанс может возникнуть по причине культурных обычаев. Если человек на официальном банкете берет рукой ножку цыпленка, знание того, что он делает, является диссонантным по отношению к знанию, определяющему правила формального этикета во время официального банкета. Диссонанс возникает по той простой причине, что именно данная культура определяет, что прилично, а что нет. В другой культуре эти два элемента могут и не быть диссонантными.
  3. Диссонанс может возникать тогда, когда одно конкретное мнение входит в состав более общего мнения. Так. если человек — демократ, но на данных президентских выборах голосует за республиканского кандидата, когнитивные элементы, соответствующие этим двум наборам мнений, являются диссонантными по отношению друг к другу, потому что фраза «быть демократом» включает в себя, по определению, необходимость поддержания кандидатов демократической партии.
  4. Диссонанс может возникать на основе прошлого опыта. Если человек попадает под дождь и, однако, надеется остаться сухим (не имея при себе зонта), то эти два знания будут диссонантными по отношению друг к другу, поскольку он знает из прошлого опыта, что нельзя остаться сухим, стоя под дождем. Если бы можно было представить себе человека, который никогда не попадал под дождь, то указанные знания не были бы диссонантными.

Этих примеров достаточно для того, чтобы проиллюстрировать, как концептуальное определение диссонанса может использоваться эмпирически, чтобы решить, являются ли два когнитивных элемента диссонантными или консонантными. Конечно, ясно, что в любой из этих ситуаций могут существовать другие элементы знания, которые могут быть в консонантном отношении с любым из двух элементов в рассматриваемой паре. Тем не менее, отношение между двумя элементами является диссонантным, если, игнорируя все остальные элементы, один из элементов пары ведет к отрицанию значения другого.

Степень диссонанса

Один очевидный фактор, определяющий степень диссонанса, — это характеристики тех элементов, между которыми возникает дисонантное отношение. Если два элемента являются диссонантными по отношению друг к другу, то степень диссонанса будет прямо пропорциональна важности данных когнитивных элементов. Чем более значимы элементы для индивида, тем больше будет степень диссонантного отношения между ними. Так, например, если человек дает десять центов нищему, хотя и видит, что этот нищий вряд ли по-настоящему нуждается в деньгах, диссонанс, возникающий между этими двумя элементами, довольно слаб. Ни один из этих двух когнитивных элементов не является достаточно важным для данного индивида. Намного больший диссонанс возникает, например, если студент не стремится подготовиться к очень важному экзамену, хоть и знает, что уровень его знаний является, несомненно, неадекватным для успешной сдачи экзамена. В этом случае элементы, которые являются диссонантными по отношению друг к другу, гораздо более важны для данного индивида, и, соответственно, степень диссонанса будет значительно большей.

Достаточно уверенно можно предположить, что в жизни очень редко можно встретить какую-либо систему когнитивных элементов, в которой диссонанс полностью отсутствует. Почти для любого действия, которое человек мог бы предпринять, или любого чувства, которое он мог бы испытывать, почти наверняка найдется, по крайней мере, один когнитивный элемент, находящийся в диссонантном отношении с этим «поведенческим» элементом.

Даже совершенно тривиальные знания, как, например, осознание необходимости воскресной прогулки, весьма вероятно, будут иметь некоторые элементы, диссонирующие с этим знанием. Человек, вышедший на прогулку, может сознавать, что дома его ждут какие-либо неотложные дела, или, например, во время прогулки он замечает, что собирается дождь, и так далее. Короче говоря, существует так много других когнитивных элементов, релевантных по отношению к любому данному элементу, что наличие некоторой степени диссонанса — самое обычное дело.

Давайте рассмотрим теперь ситуацию самого общего рода, в которой может возникнуть диссонанс или консонанс. Принимая на время в рабочих целях то, что все элементы, релевантные по отношению к рассматриваемому когнитивному элементу, одинаково важны, мы можем сформулировать общую гипотезу. Степень диссонанса между данным конкретным элементом и всеми остальными элементами когнитивной системы индивида будет прямо зависеть от количества тех релевантных элементов, которые являются диссонантными по отношению к рассматриваемому элементу. Таким образом, если подавляющее большинство релевантных элементов являются консонантными по отношению к, скажем, поведенческому элементу когнитивной системы, то степень диссонанса с этим поведенческим элементом будет небольшой. Если же доля элементов, консонантных по отношению к данному поведенческому элементу, будет гораздо меньшей, нежели доля элементов, находящихся в диссонантном отношении с данным элементом, то степень диссонанса будет значительно выше. Конечно, степень общего диссонанса будет также зависеть от важности или ценности тех релевантных элементов, которые имеют консонантные или диссонантные отношения с рассматриваемым элементом.

Уменьшение диссонанса

Существование диссонанса порождает стремление к тому, чтобы уменьшить, а если это возможно, то и полностью устранить диссонанс. Интенсивность этого стремления зависит от степени диссонанса. Другими словами, диссонанс действует ровно таким же образом, как мотив, потребность или напряженность. Наличие диссонанса приводит к действиям, направленным на его уменьшение, точно так же, как, например, чувство голода ведет к действиям, направленным на то, чтобы устранить его. Чем больше степень диссонанса, тем больше будет интенсивность действия, направленного на уменьшение диссонанса, и тем сильнее будет выражена склонность к избеганию любых ситуаций, которые могли бы увеличить степень диссонанса.

Чтобы конкретизировать наши рассуждения относительно того, каким образом может проявиться стремление к уменьшению диссонанса, необходимо проанализировать возможные способы, с помощью которых возникший диссонанс можно уменьшить или устранить. В общем смысле, если диссонанс возникает между двумя элементами, то этот диссонанс может быть устранен посредством изменения одного из этих элементов. Существенным является то, каким образом эти изменения могли бы быть осуществлены. Существует множество возможных способов, с помощью которых этого можно достичь, что зависит от типа когнитивных элементов, вовлеченных в данное отношение, и от общего когнитивного содержания данной ситуации.

Изменение поведенческих когнитивных элементов

Когда диссонанс возникает между когнитивным элементом, относящимся к знанию относительно окружающей среды, и поведенческим когнитивным элементом, то он может быть устранен только посредством изменения поведенческого элемента таким образом, чтобы он стал консонантным с элементом среды. Самый простой и легкий способ добиться этого состоит в том, чтобы изменить действие или чувство, которое этот поведенческий элемент представляет. Принимая, что знание является отражением реальности, полагаем, что если поведение индивида изменяется, то когнитивный элемент (или элементы), соответствующий этому поведению, меняется аналогичным образом. Этот способ уменьшения или устранения диссонанса является очень распространенным. Наши поведение и чувства часто изменяются в соответствии с полученной новой информацией. Если человек выехал за город на пикник и заметил, что начинается дождь, он вполне может просто вернуться домой. Существует достаточно много людей, бесповоротно отказавшихся от табака, как только они узнали, что это очень вредно для здоровья.

Однако далеко не всегда бывает возможным устранить диссонанс или даже существенно его уменьшить, только изменяя соответствующее действие или чувство. Трудности, связанные с изменением поведения, могут быть слишком велики, либо же, например, само это изменение, совершенное с целью устранения некоего диссонанса, может, в свою очередь, породить целое множество новых противоречий. Эти вопросы ниже будут рассмотрены более подробно.

Изменение когнитивных элементов окружающей среды

Точно так же как можно изменить поведенческие когнитивные элементы, изменяя поведение, которое они отражают, иногда возможно изменить когнитивные элементы среды посредством изменения соответствующей им ситуации. Конечно, этот процесс является более трудным, чем изменение поведения, по той простой причине, что для этого нужно иметь достаточную степень контроля над окружающей средой, что встречается достаточно редко.

Изменить среду с целью уменьшения диссонанса гораздо проще в том случае, когда диссонанс связан с социальным окружением, чем тогда, когда он связан с физической средой.

Если изменяется когнитивный элемент, а некая реалия, которую он представляет в сознании индивида, остается неизменной, то должны использоваться средства игнорирования или противодействия реальной ситуации.

Например, человек может изменить свое мнение о неком политическом деятеле, даже если его поведение и политическая ситуация остаются неизменными. Обычно для того, чтобы это могло произойти, человеку бывает достаточно найти людей, которые согласятся с ним и будут поддерживать его новое мнение. Вообще, для формирования представления о социальной реальности необходимы одобрение и поддержка со стороны других людей. Это один из основных способов, с помощью которого знание может быть изменено. Легко заметить, что в случаях, когда бывает необходима подобная социальная поддержка, наличие диссонанса и, как следствие, стремление изменить когнитивный элемент приводят к различным социальным процессам.

Добавление новых когнитивных элементов

Итак, мы установили, что для полного устранения диссонанса необходимо изменение определенных когнитивных элементов. Понятно, что это не всегда возможно. Но даже если полностью устранить диссонанс нельзя, всегда можно его уменьшить, добавляя новые когнитивные элементы в систему знаний индивида.

Например, если существует диссонанс между когнитивными элементами, касающимися вреда курения и отказа бросить курить, то общий диссонанс можно уменьшить добавлением новых когнитивных элементов, согласующихся с фактом курения. Тогда при наличии подобного диссонанса от человека можно ожидать активного поиска новой информации, которая могла бы уменьшить общий диссонанс. При этом он будет избегать той информации, которая могла бы увеличить существующий диссонанс. Легко догадаться, что данный индивид получит удовлетворение от чтения любого материала, ставящего под сомнение вред курения. В то же время он критично воспримет любую информацию, подтверждающую негативное воздействие никотина на организм.

Сопротивление уменьшению диссонанса

Если бы никакие когнитивные элементы системы знаний индивида не оказывали сопротивления изменению, то не было бы и оснований для возникновения диссонанса. Мог бы возникнуть кратковременный диссонанс, но если когнитивные элементы данной системы не сопротивляются изменениям, то диссонанс будет немедленно устранен. Рассмотрим главные источники сопротивления уменьшению диссонанса.

Пределы увеличения диссонанса

Максимальный диссонанс, который может существовать между любыми двумя элементами, определяется величиной сопротивления изменению наименее стойкого элемента. Как только степень диссонанса достигнет своего максимального значения, наименее стойкий когнитивный элемент изменится, тем самым устраняя диссонанс.

Это не означает, что степень диссонанса часто будет приближаться к этому максимально возможному значению. Когда возникает сильный диссонанс, степень которого меньше, чем величина сопротивления изменениям, свойственного любому из его элементов, уменьшение этого диссонанса для общей когнитивной системы вполне может быть достигнуто за счет добавления новых когнитивных элементов. Таким образом, даже в случае наличия очень сильного сопротивления изменениям общий диссонанс в системе может сохраняться на довольно низком уровне.

Рассмотрим в качестве примера человека, который истратил значительную сумму денег на приобретение нового дорогого автомобиля. Представим себе, что после совершения этой покупки он обнаруживает, что двигатель этого автомобиля работает плохо и что его ремонт обойдется очень дорого. Более того, оказывается, что эксплуатация этой модели гораздо дороже, чем эксплуатация других автомобилей, и вдобавок ко всему, его друзья утверждают, что этот автомобиль просто безвкусен, если не сказать уродлив. Если степень диссонанса станет достаточно большой, то есть соотносимой с величиной сопротивления изменению наименее стойкого элемента (который в данной ситуации, скорее всего, будет элементом поведенческим), то этот индивид может, в конце концов, продать автомобиль, несмотря на все неудобства и финансовые потери, связанные с этим.

Теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию, когда степень диссонанса для индивида, купившего новый автомобиль, была достаточно большой, но все-таки меньше, чем максимально возможный диссонанс (то есть меньше величины сопротивления изменению, свойственного наименее стойкому к изменениям когнитивному элементу). Ни один из существующих когнитивных элементов, следовательно, не изменился бы, но этот индивид мог бы сохранять степень общего диссонанса достаточно низкой посредством добавления новых знаний, являющихся консонантными с фактом владения новым автомобилем. Этот индивид мог бы прийти к заключению, что мощность и ходовые характеристики автомобиля более важны, нежели его экономичность и дизайн. Он начинает ездить быстрее, чем обычно, и совершенно убеждается в том, что способность развивать высокую скорость является самой важной характеристикой автомобиля. С помощью подобных знаний этот индивид вполне мог бы преуспеть в поддерживании диссонанса на незначительном уровне.

Заключение

Основная суть теории диссонанса, которую мы описали, довольно проста и в краткой форме состоит в следующем:

  1. Могут существовать диссонантные отношения или отношения несоответствия между когнитивными элементами.
  2. Возникновение диссонанса вызывает стремление к тому, чтобы его уменьшить и попытаться избежать его дальнейшего увеличения.
  3. Проявления подобного стремления состоят в изменении поведения, изменении отношения или в намеренном поиске новой информации и новых мнений относительно породившего диссонанс суждения или объекта.

Когнитивный диссонанс и его применение в маркетинге / Хабр

Что такое когнитивный диссонанс?

Когнитивный диссонанс — это психологический дискомфорт, который вызван противоречием между имеющимся устоявшимся представлением человека и свежей поступающей информацией, проще говоря — это любое несоответствие ожиданий и действительности.

Примером когнитивного диссонанса можно считать басню Крылова «Лисица и виноград». Голодная лисица увидела виноградную лозу со свисающими гроздьями и хотела до них добраться, да не смогла и, уходя прочь, сказала сама себе: «Ну, что ж! На взгляд-то он хорош, Да зелен — ягодки нет зрелой: Тотчас оскомину набьешь».

В лисице уживались два несовместимых чувства — желание и разочарование. Высказанная ею критика была способом нейтрализовать этот дисбаланс и разрешить конфликт.

Люди подсознательно стремятся к внутренней согласованности. Противоречивость приводит к психологическому дискомфорту, поэтому человек избегает информации, которая не совпадает с его убеждениями и ценностями. Так он пытается сохранить душевное равновесие и быть счастливым.

В большинстве случаев люди стараются понизить свой когнитивный диссонанс одним из четырех способов:

Допустим, вы худеете и перед вами лежит пончик.

  1. Изменяют поведение: «Я не буду есть пончик».
  2. Обосновывают свое поведение, изменяя противоречивые мысли или добавляя новые: «Я могу есть пончик раз в неделю» или «Сейчас я съем пончик, а вечером схожу на пробежку, чтобы сжечь лишние калории».
  3. Изменяют самооценку или ценности, уменьшают или преувеличивают их важность: «Да зачем мне пресс и плоский живот, жизнь коротка, и ей надо успеть насладиться».
  4. Игнорируют или отрицают информацию, которая противоречит существующим убеждениям: «Это некалорийный пончик, поэтому я его ем», или: «Я читал, что регулярное употребление пончиков полезно для здоровья».

Как использовать когнитивный диссонанс в дизайне и маркетинге

Прежде чем соотнести когнитивный диссонанс и маркетинг, важно понять, что, столкнувшись с когнитивным диссонансом, люди хотят сделать что-то, чтобы уменьшить внутренний конфликт, который они чувствуют.

Вернемся к примеру с пончиком. Кафе может ввести в меню действительно низкокалорийный продукт или сделать акцент на том, что в нем содержатся натуральные и полезные ингредиенты, чтобы уменьшить вину сидящего на диете.

Задача маркетолога — уменьшить диссонанс пользователей. Если вы уверяете, что ваш продукт прост в использовании, но при этом на сайте трудно ориентироваться, посетители начнут сомневаться в обещанной простоте продукта.


Помните: любая несогласованность в вашем дизайне и маркетинге увеличивает диссонанс.

Хорошие способы использования когнитивного диссонанса

Когнитивный диссонанс может быть инструментом убеждения. Зачастую его используют в виде техники Foot-in-the-Door (в переводе с английского — нога в дверном проеме). Ее суть заключается в снижении сопротивления пользователя путем постепенного усложнения поставленной перед ним задачи.

Представьте, что вы работаете над онбордингом для своего продукта. Перед тем, как просить пользователей о большой услуге (стать платящим клиентом), сначала попросите их о настолько маленькой услуге (бесплатно зарегистрироваться в один клик), что они, скорее всего, исполнят вашу просьбу.

Как только они «ступили за дверь», вы, подождав немного, можете попросить их о более крупной услуге. В конце концов, вы сможете побудить их стать платящим пользователем вашего продукта.

Как еще можно использовать этот принцип в маркетинге:

  • Скидка на первую покупку. Помимо магнетического воздействия слова “скидка”, здесь включается и техника Foot-in-the-Door. Скидка может быть очень большой, а купить за скромные деньги совсем несложно. Первый шаг состоялся, и дальше человеку можно предложить товар за большую цену.
  • Продуктовые линейки. Предложение в целом интересует клиента, но купить сразу дорогой продукт – страшно. А вот купить что-то недорогое (или получить бесплатно) человек может сразу. Затем могут следовать покупки более дорогих товаров, и при хорошем качестве многие покупатели доберутся и до сегмента с максимальными ценами.

На Фотостране мы активно используем этот прием. Предлагаем пользователям забрать бесплатный подарок:

А чуть позже, купить набор со скидкой:

  • Продвигай дешевый товар, а продавай прибыльный. Так делают магазины Икеа, выпуская билборды и листовки со стаканами и полотенцами практически по себестоимости. Но, приехав в магазин за стаканами, почти каждый посетитель выходит с тележкой, нагруженной товарами с высокой маржой.

Зачастую люди регистрируются на бесплатные сервисы потому, что им это навязали, а не потому, что это было им необходимо. Тут и появляется маленький когнитивный диссонанс, который люди пытаются нейтрализовать с помощью одного из четырех названных способов.

Используя технику Foot-in-the-Door, вы повышаете вероятность того, что кто-то исполнит вашу просьбу. Важно при этом не быть чересчур настойчивым, потому что пользователь от вас отвернется. Чрезвычайно важно дать людям время отдохнуть и разобраться в своих мыслях, если вы хотите, чтобы это техника оказалась эффективной.

Дело в том, что при выполнении действия в первый раз в сознании человека формируется определенная модель поведения, к который он прибегнет при следующем идентичном призыве к действию.

Каждый раз, когда вы просите пользователя об услуге, вы создаете маленький когнитивный диссонанс, который пропорционален масштабу услуги. Именно поэтому продукту нужен такой дизайн, чтобы у пользователя было время на то, чтобы самому разобраться с когнитивным диссонансом.

Представьте мысли пользователя после бесплатной регистрации: «Зачем я подписался на этот продукт? Я думаю, он может быть полезен мне… Мне кажется, что он мне нравится». Теперь самое время попросить о другой маленькой услуге, затем выдержать паузу и продолжать.

Чем больше услуг оказал пользователь, тем крупней может быть ваша следующая просьба. Побуждая людей инвестировать в ваш продукт, вы создаете доверие и зависимость.

С помощью когнитивного диссонанса вы можете превратить пользователей в лояльную аудиторию. Но это возможно только в том случае, если вы используете диссонанс грамотно. Не будьте назойливы и убеждайте пользователей так, чтобы взаимодействие с вашим продуктом доставляло им удовольствие.

Повар, вор, его жена и её любовник — отзывы и рецензии — КиноПоиск

  • /
  • The Cook, the Thief, His Wife & Her Lover, 1989

К описанию фильма »
сортировать:
по рейтингу
по дате
по имени пользователя

показывать: 10255075

31—40 из 54

Фильм после которого снятся кошмары.

Начало моего знакомства с творчеством Питера Гринуэя.

Возбуждающе волнительный в начале, он становится отвратительно жестоким под конец.

Фильм перед просмотром которого лучше читать рецензию на него.

В какой-то момент он показался мне по атмосфере похожим на ‘С широко закрытыми глаза’, Кубрика. Потом напомнил ‘Малхолланд Драйв’, Линча.

А потом я поняла, что никакие сравнения здесь неуместны.

Да, фильм неповторимый, особенный. Волнительный трепет постепенно переходит в тошноту, и переход от одного состояния в другое довольно ясно отображен в фильме. Сплетение возбуждения и отвращения от жестокости было в сцене возле столика «неугодных» посетителей. Когда вор, со свойственной ему жестокостью и садизмом, переворачивает блюдо с едой на голову единственного, сидящего за столиком, мужчине, насильно вливает ему в рот суп, всячески оскорбляет и издевается над ним. И в тот же момент, соратник вора, то есть такой же любитель издеваться, наслаждаясь властью над беззащитными людьми, ласкает и целует одну из сидящих за столом женщин, которая в страхе трепещет под его руками, и конечно не оказывает сопротивления. Переводя взгляд от одной сцены к другой, испытываешь то чувство подавленности и неприятия, то возбуждения. Это тот самый переходный момент, когда фильм перестает быть трепетно волнительным и начинает отвращать жестокостью.

8 из 10

прямая ссылка

02 декабря 2012 | 00:00

Питер Гринуэй – художник, писатель, режиссер. Один из самых известных его фильмов «Повар, вор, его жена и ее любовник». Уже из названия известны все ключевые персонажи.

Каждый день Альберт – это вор, ходит в ресторан со своей женой Джорджиной и шумной компанией. Сидя за столом, Альберт не упускает возможности унизить, или рассказать интимные подробности о своей жене. Ну, кому это понравится? У его жены и человека за соседним столом начинается роман. Их встречи проходят тайно, о них знает повар и мальчик, работающий на кухне. Он тоже сыграет пусть маленькую, но далеко не последнюю роль в этой картине. Так, что назвать этот фильм можно было «Повар, его помощник, вор, его жена и ее любовник». Ладно, буду говорить серьезно. Джорджина, Альберт и его компания так бы и ходили в ресторан, все бы были довольны. Но случайным образом Альберт узнает о тайных встречах, он это так не оставит.

Я могу долго говорить, что этот фильм: восхитительный, яркий, оригинальный – это только часть слов, которые все равно не смогут передать всех чувств и эмоций, которые возникли у меня после фильма. Может, у меня было настроение, подходящее для этой картины, а может – это действительно шедевр. Одним словом, смотреть его надо, а вполне возможно и пересматривать.

Работа всей съемочной площадки на высоте! Актеры полностью выложились, они подарили каждому персонажу уникальность. Восхитительные костюмы Жана Поля Готье, они естественно являются частью фильма, если бы им уделялось меньшее внимание, картина была бы совсем другой. Музыка Майкла Каймена замечательно передавала всю атмосферу происходящего, после фильма еще долгое время помимо кадров в голове остается музыка. В этой ленте Гринуэя преобладают яркие цвета: зеленый, красный, черный, иногда белый. Я бы ничего не стала убирать или добавлять, на мой взгляд, картина совершенна!

Режиссер создал свой мир, свою атмосферу, в которой многие находят отражение действительности. «Кинематограф – это сон о реальности, вторая реальность, в кторой отражаются проблемы и смыслы первой» © О. Погодин, журнал «Искусство кино».

Картина открывается репликой автора: «Этот фильм посвящается всем тем, кого я ненавижу». Насколько надо лю…ненавидеть, что бы снять, а впоследствии посвятить такой фильм, сколько сил, эмоций надо в него вложить. Видимо чувство действительно сильное, и оно переполняло автора, пока не вышло на экран.

В этом фильме у каждого персонажа свой грех, в конце все встает на свои места. Альберт жалкий трус, который готов на все, лишь бы сохранить свою жизнь, даже потерять человеческий вид, хотя, что я говорю, он и не был человеком с самого начала фильма.

-Каннибал…©

прямая ссылка

14 сентября 2012 | 21:17

На протяжении восьми дней роскошный французский ресторан посещает вместе со своей свитой вор Альберт, вульгарный нувориш, в откровенно гротесковом варианте представляющий общество потребления. Его систематическое глумление над присутствующими в зале, и главным образом над собственной супругой Джорджиной, приводит к тому, что однажды она решает изменить ему с субтильным книгочеем Майком, скромно сидящим за соседним столиком…

Широкая известность пришла к Гринуэю вместе с выходом именно этого фильма, обладающего откровенно провокационным характером. Ни одна из его предыдущих лент не имела столько проблем с цензурой, но все скандалы и нападки блюстителей нравственности сыграли определенную рекламную роль. Вместе с тем ‘Повар, вор…’ снискал немало критических отзывов, в том числе и от поклонников режиссера.

Возможно, критика не смогла простить Гринуэю измены уже закрепившемуся за ним кредо цинично-ироничного структуралиста, или же сочла чрезмерным пренебрежение стилистикой кинематографа, «сдавшего» здесь свои позиции под напором напыщенной оперно-театральной формы. По признанию постановщика, этот замысел был навеян ему пьесой XVII века ‘Как жаль ее развратницей назвать’, написанной английским драматургом Джоном Фордом. Центральное место в этом трагическом фарсе занимал мотив мести, уже апробированный Гринуэем в предыдущей ленте ‘Отсчет утопленников’ (1988).

В своем одержимом стремлении структурировать все и вся Гринуэй прибегает к всё новым комбинациям и системам. На этот раз мир обретает у него образ комбината питания, в одном из отсеков которого — кухне — приготовляется пища, в другом — поглощается, в третьем – выбрасывается. Каждый из отсеков имеет тут свое цветовое выражение: зеленое, красное, белое. А смену дней, и, стало быть, течение времени, фиксирует не календарь, а меню, предлагающее каждый раз новые угощения.

Дежурные гринуэевские мотивы — секса и смерти – также обретают значение потребительских актов. Так сцены приготовления любовников к спариванию монтажно разбиты шинкованием снеди. Мелкая нарезка хоть и эффектна, но все же несколько искусственна. А в величественном финале, когда торжественная процессия из многочисленных жертв агрессии под неповторимый наймановский аккомпанемент выкатывает под нос Альберту столик с эксклюзивным кушаньем, потребительская патетика преобразуется уже в чистый фарс, заставляя вспомнить шедевры Бунюэля и Феррери.

прямая ссылка

06 сентября 2012 | 19:51

Фильм ‘Повар, вор, его жена и ее любовник’ 1989 года — самое знаменитое и скандальное произведение британского режиссера и писателя Питера Гринуэя. В своем кинотворчестве он всегда изобличал самые страшные человеческие пороки, снимая дерзкие, провокационные и жесткие ленты и данный фильм, выдержанный в стилистике сюрреалистичной театральной постановки, исключением не оказался. По своей художественной структуре фильм напоминает жуткое путешествие в Дантов Ад, в котором ожидают наказания все герои данной картины, олицетворяющие разные пороки: высокомерие, зависть, измену, чревоугодие, злобу, алчность и мстительность. Все герои фильма замкнуты в пространстве ресторана и эта замкнутость олицетворяет внутреннюю пустоту их жалких душ.

Сюжет в картине очень прямолинеен и откровенен, но режиссер сосредотачивается в первую очередь на актерской игре, которая заслуживает наивысших похвал. Майкл Гэмбон, Хелен Миррен, Тим Рот и Ришар Боринже сильно рисковали своими карьерами, согласившись на сьемки в этом эпатажном высокохудожественном фильме, но риск себя оправдал. Актеры гениально воплотили на экране режиссерский замысел, создав универсальные архетипы современного социума.

С визуальной точки зрения, фильм восхищает и возмущает одновременно. Необычные костюмы Жан-Поля Готье, глянцевая операторская работа Саши Вьерни резко контрастируют с шокирующим содержанием фильма, более детально помогая раскрыть идеологию картины.

Я рекомендую данный фильм поклонникам авторского кино, всем остальным эту картину с рейтингом NC-17 лучше избегать, ибо фильм до сих пор сильно шокирует своей жестокостью и эротическими сценами, переходящими в порнотрэш.

10 из 10

06 июня 2012 | 14:39

Замечательный фильм! Очень эстетичный не смотря на всю его мерзость. Однако, понравится он далеко не каждому. Всем, кто любит не только однообразные голивудские фильмы-блезнецы, стоит обязательно увидеть этот фильм.

Отдельной похвалы заслуживает музыка и костюмы, которые сделал, кстати, сам Жан Поль Готье. Все это создает удивительную завораживающую атмосферу. Хотя, конечно, есть в фильме некоторая жестокость, возможно, даже излишняя, но так изящно подано все это насилие и агрессия, что не коробит даже в самых страшных моментах.

Фильм идет 2 часа, но смотрится на одном дыхании. Это одна из тех картин, которые посмотрев однажды, непременно пересматриваешь снова.

прямая ссылка

27 ноября 2011 | 16:29

hello_daddy

Повар, вор, его жена и её любовник

Не переношу анализа, додумывания, пересказа предметов искусства — пространства, по сути своей иррационального, находящегося вне логики, вне обсуждений.

Потому не буду говорить о сюжете, иначе он покажется плоским; умолчу о музыке, о цвете, о выверенности каждого кадра. Каждая деталь этого фильма прекрасна, идеальна и безумна. Но он все таки представляет собой единую, плотно сплетенную сущность, которая как живое существо, теряет все волшебство при попытке препарирования.

Фильм так красив, так абсурден, так особенен. Если решитесь его смотреть — взгляд Ваш должен быть максимально чистым, не предвзятым, девственным. Чтобы отрешиться от навязанных идеалов красоты — того гладко отшлифованного китча, лишенного страсти, потому что нельзя сохранить ее, стерев у жизни все ее темные и неприглядные стороны; чтобы не стать пленником сознания, потому что оно не чисто, не дико, предвзято; чтобы в конце концов воспринимать этот фильм как тот неотрывный кусочек искусства, огромного, немыслимого.

Через мелочи можно видеть бесконечность, потому что она всюду. Хотя извините, кажется я выхожу из формата рецензии. Просто смотрите фильм. Или не смотрите. Разницы нет.

прямая ссылка

12 ноября 2011 | 17:16

ЛеоТомНик

С пылу с жару, или женская месть не знает границ…

До недавних пор такой режиссер как Питер Гринуэй, был мне неизвестен и на что он способен я не знал. Знакомство с ним произошло после просмотра данной картины, которую я решил посмотреть просто из праздного любопытства и могу сказать, что оно того стоило…

«Повар, вор, его жена, и ее любовник» — это довольно специфический фильм, хотя это что-то среднее между фильмом и театральной постановкой. Его без преувеличения можно назвать шикарным. Здесь есть все: красота, напряжение, эмоции, элементы эротизма, различные чувства. По началу даже присутствует аппетитность, которая быстро проходит, уступая место определенной доле отвращения, но это не портит картину, а делает ее сильнее и является важным элементом ее атмосферы. Стоит отметь и музыку которая отлично вписывается в антураж фильма и делает его напряженнее.

Главным местом действий в ленте выступает ресторан, хозяином которого является Альберт Спика (вор), но о владельце мы поговорим позже, сейчас же обратим внимание на ресторан. Это место красиво, уютно, со своим лоском, здесь подают вкусные блюда и обслуживают дорогих господ, вроде все отлично, но это только на первый взгляд. На самом же деле этот ресторан можно сравнить с клоакой полной нечистот в виде человеческих пороков. Из-за цветовой гаммы (красно-черной), можно провести аналогию с преисподней где снаружи оказывается темная сторона человеческой души. За кулисами ресторана находится кухня, мрачная, грязная, собственно как и люди которые там работают. Единственным невинным существом является поваренок.

Что касается актерского состава, то тут выше всяческих похвал Майкл Гэмбон. Он сыграл Альберта Спика (вора) – харизматичного тирана, с отвратительным, взрывным характером, пошлого и грубого, одним словом омерзительного типа. Хотя одна положительная черта у него была, негативное отношение к курению. Сам не курил и жене не давал. Майкл Гэмбон справился с этой ролью блестяще. Честно говоря у меня был когнитивный диссонанс, так как я привык видеть его в роли Дамблдора – мудрого, доброго, седовласого старца, а тут конечно полная противоположность и на 15-20 лет моложе.

На жене вора (Хелен Миррен) и ее любовнике (Алан Ховард), заострять внимание не буду, скажу лишь то, что женская месть не знает границ…

Если говорить о личности повара, то он тихий, спокойный, но как говорится в тихом омуте черти водятся…

В итоге можно сказать, что «Повар, вор, его жена и ее любовник» тяжелый для восприятия фильм и возможно он понравится не многим из-за монотонности и отсутствия динамики, ну и еще по ряду причин, но посмотреть его все же стоит.

Занавес!

прямая ссылка

09 октября 2011 | 17:13

Чудовищно-прекрасный мир от Питера Гринуэя. Театрально-сценическое оформление фильма — все сцены поделены на несколько площадок, оформленных с особым колоритом. Удивительная игра цвета и света — передаёт атмосферу, от адского пекла ресторана, к белоснежному раю туалета… В фильме полно интересных находок. Незатейливая музыка Майкла Наймэна нагнетает обстановку. И во всём этом гротескном великолепии завёрнуты человеческие пороки — с такой невыносимой жестокостью, тошнотворностью, на которую только способен изощрённый ум. Зрителя словно завернули в блестящий фантик и окунули на самое дно тухлых нечистот. В этом мире нет места любви — она появляется лишь на мгновение от безысходности, и сразу погибает, растерзанной вклочья… Зато в этом мире есть место жестокой мести. Приятного аппетита.

прямая ссылка

02 октября 2011 | 20:12

Питер Гринуэй — странный режиссер, снимающий странные фильмы странно. Самый лучший его фильм… Нет, скорее не-фильм (потому фильмы так не снимают и не должны снимать) — это ‘Повар, вор, его жена и ее любовник’. Не одно творение Гринуэя меня так не зацепило как это, только лишь трилогия с чемоданами смотрелась с интересом и ‘Рисовальщик’ был неплох. Все остальное — мимо. Поэтому режиссер в список фаворитов не попал, а вот его фильм вполне. ‘Повар’ — начинается с того, что в зале поднимается занавес и зритель попадает в богатый ресторан Повара, где каждый вечер проводит со своей женой и прислугою Альберт Спика.

Альберт, кстати говоря, самый интересный персонаж из всех, с удовольствием понаблюдал за ним. Жена его тоже не отстает — не менее яркий и интересный персонаж. А уж что она выдала в финале так это просто ‘бомба’. Гранд финал, не иначе. Любовник ее не особо интересен, хотя и отрицательных эмоций не вызывает (да и не должен, когда тут Альберт есть). Нейтрально, в общем… То же самое можно сказать и о поваре. Но вот двое актеров тут сыграли блестяще (Мирен и Гэмбон) – так что и не придерешься.

Картина разделена на дни недели — ‘Понедельник’, ‘Вторник’ и т.д. И для каждого свое меню. Разбросанное наполнение этого меню обрамляет каждый из «дней». Вообще находок в фильме очень много, просто ‘до кучи’. ‘Догвилль’ меркнет по сравнению с этим великолепием. Красота ‘Повара, вора…’ — мерзкая и тошнотная, но оттого она не перестает быть красотой. Библейские мотивы отчетливо проглядываются в этой картине — изгнание из рая (ли?) этих мнимых Адама и Евы, изощренная мстя,.. — все на своем месте. Это объединяет фильмы Триера и Гринуэя — они настолько совершенны, что просто… даже не знаю что сказать. Хочется какую-нибудь заумь вставить, но не получается. Поэтому ограничимся ‘совершенством’.

Фильм сильный, но сильный не, потому что снят ‘как-то не так’, а из-за того, что все происходящее трогает и волнует. Выразить в полной мере впечатления сложно потому что фильм потрошит тебя на протяжении 124 минут и не оставляет после ничего. Только и можешь что выдавить — ‘Шедевр, однако…’. И все же кино понравится не всем, потому что оно тяжелое, а если не зацепит так и вовсе покажется скучным. Но для меня ‘Повар, вор…’ – это сильно. Может быть и не любимое кино (пересматривать его слишком часто я не могу), но задевшее меня основательно.

10 из 10

прямая ссылка

19 июля 2011 | 19:05

Это первый опыт общения с Питером Гринуэем. С его чудовищно великолепной эстетической самоцелью и аристотельским реализмом!

Фильм до сих пор пламенеет в глазах и вопит в голове. Мне хочется сравнить ощущения с запахом, который забился в нос и преследует тебя, сколько бы ты не пытался смыть его себя… Это конечно метафора. Но таковы приёмы режиссера. Пожалуй, таким же языком говорил с нами Льюис Кэрролл.

Художник, хореограф, математик – вот так мне захотелось определить талант режиссера.

Все вещи, наполненные совершенной красотой и ценностью, будь они встречены мной в обычном мире, в этот раз работали на мои нервы как раздражители, доводящие до иступленной ненависти и отвращения. Прекрасный голос ребенка, который вероятно идеально исполнял высокие вокальные партии, просто вворачивался сверлом в мозг, заставляя выключить звук, ибо даже гениальность бывает невыносима. Великолепие борджианского стиля в убранстве ресторана в какой то момент начала просто кровоточить с экрана, заставляя болеть… Не знаю как это передать словами… А накал любовной лирики и естественность жгучей поглощающей страсти любовников вызвал ужас от неожиданной развязки…

Надругался? Нет, режиссер своим последовательно логичным суждением провел меня через адскую эстетику страданий и призвал очиститься от мирских поработивших меня якорей и шаблонов мышления. Исповедался? Ни капли раскаяния)) Заставил исповедаться и отдаться? Может быть…

Среди абсолютных человеческих ценностей Питер Гринуэй признается непревзойденным борцом с традицией и условностями в кино, предрекая его гибель. Я не могу судить обо всех его фильмах, потому что до конца с его творчеством не знакома. Но эту картину изощренный разум творца под завязку нагрузил парадоксальными образами и абсурдной логикой. Удивляя, шокируя, уничтожая пока зритель не перестанет зажмуривать глаза и затыкать уши. И снова удивляет, уже не изощренностью, а простотой — витиеватая история, почти притча, многослойная и спиралеобразная приходит к стандартному штампу – апологетика чистоты и света сосредотачивается в Книгохранилище…

Дальше! Чистую, исцеляющую и нетленную силу он вложил в женщину. Весь фильм камера оператора кружила и качалась вокруг неё – Жены…мне казалось, что камера пыталась пробить эту сферу, в которой дышит героиня фильма и которая служит ей защитой от смрада каждодневности существования рядом с Вором. Белое платье на ней в туалете – как маленькое победное знамя над несломленным в осаде бастионом. И что? Как мне понять Гринуэя…туалет – это душа? Это то, что нельзя покорить и залапать вульгарным жирноглазым Ворам из искривленной аллюзии Тайной вечери?

Добавлю, дело во многом в актрисе…Я пала перед красотой и целостностью героини Хелен Миррен. Женщина-королева. Я увидела отсылки к Маргарите, в какой-то миг её колено сверкнуло в машине с протухшими тушами. А потом в геене смрада и тлена блеснул изгиб бедра Венеры, волею Боттичелли покинувшей пену морскую…Не сломлена и не покорена. Прекрасна. Такая как есть. Никакой эмансипации, сексуально раскована и одновременно подчинена мужской власти, подчинена инстинктам. Чувственна и верна женской ветхозаветной сути – вкушать плод, нести гибель, гибнуть вместе.

В гуле адского жерла, каким предстал в моих глазах Ресторан, я услышала гимн женщине… Аз есмь с вами, и никтоже на вы… Это внутри, не может быть побеждено. Я понимаю, что я пришла к ещё одной грани таланта Мастера — Гринуэй ещё и композитор. Он звучит!!! И что удивительно – хаос, смерть, животные инстинкты каждый своей партией звучат стройным прекрасным хором на его картинах. Хотя как сказал его же Рисовальщик «Невозможно нарисовать звучащую музыку».

Возможно.

Питер Гринуэй, идя от обратного, доказал это.

10 из 10

прямая ссылка

14 января 2011 | 19:25

показывать: 10255075

31—40 из 54

Зачем нам нужен смех? Отвечают философы и ученые

Смех — одно из самых загадочных явлений человеческого поведения. И не только человеческого. Он может сопровождать почти любую эмоцию: радость, веселье, удивление, нервозность, грусть, страх, стыд, ненависть, насмешку и злорадство. Есть интеллектуальные шутки, которые не понятны почти никому, а есть понятные всем — независимо от культуры.

Ученые до сих пор не могут до конца объяснить природу смеха. И все же, перефразируя Маяковского, можно сказать: «Если люди смеются — значит, это для чего-нибудь нужно». Предлагаем вам вместе с нами разобраться, что думали о смехе и юморе философы и ученые разных времен.

Смех как оружие

Самая ранняя из дошедших до нас теорий юмора, восходящая еще к древнегреческим философам, утверждает: люди смеются над собой и другими, потому что это дает им чувство превосходства. Главный персонаж комедий Античности — человек, попавший в трудное положение и не способный его преодолеть. Наблюдая за его страданиями, публика испытывает одновременно жалость и удовольствие: да, ему плохо, но мне-то хорошо! Особенно на его фоне.

Много веков спустя Томас Гоббс высказал похожую мысль, но в духе философии Нового времени. Согласно ей, изначальным состоянием человечества была война всех против всех. Потом возникло общество (а позже и государство), которое обуздало агрессивные стремления отдельных людей с помощью законов. Но желание превосходства никуда не делось. По мысли Гоббса, юмор как раз и позволяет возвыситься над другими без борьбы — за счет высмеивания.

В XIX веке Фридрих Ницше тоже будет говорить о превосходстве, но в другом ключе — в социально-критическом. Для него смех — это инструмент борьбы с отжившими нравами. Мораль, вера, обычаи строились на подавлении личности. Чтобы стать подлинно свободной, личность должна сбросить с себя оковы навязанных ценностей. И наиболее удачное средство для этого Ницше усматривает в шутке, в смехе. То, что смешно, уже не имеет власти и не может подчинять.

На эту тему

По-своему эту мысль развивает современный философ Славой Жижек, когда анализирует фильм «Джокер» Тодда Филлипса. Главный герой хочет смешить людей, но внутренне страдает от их непонимания и пренебрежения. Его улыбка — вынужденная и даже болезненная. Когда же он осознает, что его мир целиком построен на абсурде и лжи, он надевает маску шута уже осознанно. «Мне нечего терять, — говорит он, выступая в эфире популярной передачи. — Ничто не может причинить мне вред. Моя жизнь — всего лишь комедия».

В образе Джокера идея ницшеанского смеха — бунтарского, нигилистического, разрушительного — доведена до абсурда. Его шутки опасны уже не тем, что потрясают устои. Они буквально несут смерть и разрушение. Впрочем, как и в древнегреческих комедиях, последствия здесь не выходят за рамки художественной реальности самого Джокера. Но мы можем понять его чувства. А в чем-то и посочувствовать.

Смех как спасение от абсурда

Теория превосходства учитывает только злой смех — сатиру, иронию, сарказм. Она не объясняет, почему нас веселят ситуации, где никто не пострадал и некого считать неудачником. Например, по легенде, древнегреческий философ Хрисипп однажды угостил своего осла вином, а затем умер от смеха, наблюдая, как тот пытается есть инжир. Конечно, пример сам по себе невеселый. Но он хорошо показывает другой механизм рождения смешного — из несоответствия.

Смешное рождается из того, что мы сейчас назвали бы разрывом шаблона. Когда глава государства вдруг начинает дирижировать оркестром — это смешно. Когда из костюмчика с бабочкой выглядывает голова бульдога — это смешно. Нелепость смешна, потому что обманывает ожидания. Современный британский ученый Ричард Уайзман проанализировал десять тысяч шуток и анекдотов и пришел к выводу, что юмор во всех из них строится на несоответствии ожиданий и действий. Например, герой хочет быть умнее, но выставляет себя дураком; супруги живут вместе, но ненавидят друг друга; всемогущий бог допускает глупую ошибку.

© Алексей Дурасов/ТАСС

Согласно объяснениям современных психологов, через смех разрешается напряжение разума — когнитивный диссонанс. Если что-то в окружающем мире противоречит нашим ожиданиям, мы чувствуем себя неуютно (часто не осознавая этого). Наш разум инстинктивно стремится избавиться от противоречия — например, с помощью отрицания и умолчания. Не случайно многие анекдоты и мемы «проходятся» по темам, которые неловко обсуждать: насилие и невинность («маленький мальчик нашел пулемет»), принципы и реальные поступки («я готов плюнуть в морду каждому, кто назовет меня некультурным»), сакральное и бытовое (см. мемы «Страдающего Средневековья»).

Смех позволяет «обезопасить» столкновение противоречий в нашей голове: мы признаем, что ситуация нелепа, но не боремся с ней, а принимаем ее во всей полноте. Британский мыслитель Артур Кестлер удачно назвал этот способ каналом наименьшего сопротивления. Возможно, в этом и кроется разгадка того, почему у людей с развитым интеллектом часто и с чувством юмора все в порядке. Юмор спасает нас от наивности и легковерности, позволяет глубже проникать в суть вещей.

Смех как предохранитель

Помните сцену из «Иронии судьбы», где трезвеющего Лукашина настигает осознание своего положения: «Значит, Галечка сейчас в Москве, а я на полу в Ленинграде»? Он пригласил невесту к себе встречать Новый год, а сам оказался в другом городе, в чужой квартире. Мы физически чувствуем, что в этот момент творится в голове у героя. На пару мгновений он застывает, а затем… выдавливает два коротких нервных смешка.

А вот как Артур Конан Дойл (кстати, дипломированный врач) описывал встречу доктора Ватсона с одним из клиентов Холмса: «Откинувшись на спинку стула, он весь трясся от смеха, и в его смехе звучала какая-то высокая, звенящая нота. Мне, как медику, его смех не понравился. <…> Им овладел один из тех истерических припадков, которые случаются у сильных натур, когда переживания уже позади». Здесь стоит пояснить: клиента только что пытались убить.

Почему люди иногда смеются в самых, казалось бы, неуместных обстоятельствах? Когда впору плакать, забиваться в угол и дрожать? Здесь на помощь приходит физиология. В XIX веке английский философ и натуралист Герберт Спенсер именно так и рассматривал смех — как физиологическую реакцию организма на нервное напряжение и перевозбуждение. Он считал радость и страх родственными эмоциями. Только следствием первой является смех, а второй — дрожь. Другими словами, человек, смеясь, освобождается от эмоционального груза.

© Алексей Дурасов/ТАСС

Позже эту «теорию разрядки» взял на вооружение отец психоанализа Зигмунд Фрейд. В своей книге «Остроумие и его отношение к бессознательному» он писал, что в форме шутки выражаются мысли, обычно подавляемые Сверх-Я (в психоанализе под Сверх-Я понимаются моральные установки, внушаемые человеку обществом). Соответственно, смех — результат высвобождения накопленной психической энергии. С помощью шутки человек обманывает своего внутреннего цензора, запрещающего ему открыто выражать негативные эмоции: досаду, обиду и злость.

Интересно, что современные эмпирические (основанные на наблюдениях) исследования выявили связь между чувством юмора и психологической устойчивостью. Когда человек часто прибегает к юмору в трудных ситуациях, он реже подвержен депрессиям, тревогам и чувству беспомощности. Многие сторонники теории естественного отбора считают, что чувство юмора сохранилось в ходе эволюции именно как полезный механизм, который обеспечивает выживание и мобилизацию ресурсов в опасной ситуации.

Смех как способ завоевать популярность

На эту тему

Кстати, об отборе. Наверняка вы не раз замечали, как человек с чувством юмора притягивает других, становится душой компании. Это наблюдение подтверждается и исследованиями. Психологи из Университета Саймона Фрезера провели эксперимент с сотней студентов, которые должны были участвовать в «быстрых свиданиях». По правилам эксперимента, нужно было составить впечатление о партнере всего за несколько минут общения. Оказалось, шутки участников делали их привлекательнее в глазах других.

В 2005 году биологи Дэвид Слоан Уилсон и Мэтью Жерве предложили свое объяснение эволюционных преимуществ смеха и юмора. По их мнению, в поколениях закрепляются прежде всего те формы поведения, которые способствуют выживанию группы, а не только конкретной особи. И смех оказался важен именно как поведение, которое способствовало сплочению и кооперации внутри сообщества. Но в то же время и как способ завоевать популярность (а значит, и оставить потомство).

Уилсон и Жерве говорят о двух разных типах смеха. Первый — спонтанный, эмоциональный, импульсивный и непроизвольный — это подлинное выражение веселья и радости. Он проявляется в улыбке ребенка, игре, щекотке и называется дюшенновским смехом, в честь ученого Гийома-Бенджамина-Амана Дюшенна, который впервые описал его в середине XIX века. Где-то между четырьмя и двумя миллионами лет назад дюшенновский смех стал своего рода социальным клеем, средством эмоционального сближения между членами группы в периоды безопасности и насыщения.

© Алексей Дурасов/ТАСС

У некоторых наиболее развитых животных дюшенновский смех не только закрепился, но и развился. Например, у дельфинов есть специальные звуки, которые они издают только во время игривых драк, но никогда — при реальной агрессии.  Это уже шаг к настоящему чувству юмора, которое определяет другой тип смеха — недюшенновский. С его помощью высокоразвитые животные тестируют границы допустимого и утверждают свой статус. Может быть, разгадка популярности остряков как раз в этом: их поведение мы подсознательно ассоциируем со статусностью.

Впрочем, вовсе не обязательно считать, что смех сводится к какой-то одной функции. В каждой шутке есть доля любой из них. Кто-то делает мемы про родительские невзгоды, чтобы бросить вызов общественным требованиям — и одновременно справиться со своей тревогой. А кто-то потешается над нелепыми поступками сильных мира сего, чтобы бросить им вызов — и вызвать у сторонников восхищение своей смелостью.

Антон Солдатов

Что такое когнитивный диссонанс?

Что такое когнитивный диссонанс?

Термин когнитивный диссонанс используется для описания психического дискомфорта, возникающего в результате двух противоречивых убеждений, ценностей или отношений. Люди стремятся к согласованности в своем отношении и восприятии, поэтому этот конфликт вызывает чувство беспокойства или дискомфорта.

Это несоответствие между тем, во что люди верят, и тем, как они себя ведут, побуждает людей совершать действия, которые помогут свести к минимуму чувство дискомфорта.Люди пытаются уменьшить это напряжение разными способами, например, отвергая, объясняя или избегая новой информации.

Как узнать?

Каждый в той или иной степени испытывает когнитивный диссонанс, но это не значит, что его всегда легко распознать. Вот некоторые признаки того, что ваши чувства могут быть связаны с диссонансом:

  • Чувство дискомфорта перед тем, как что-то сделать или принять решение
  • Попытка оправдать или рационализировать принятое вами решение или действие, которое вы предприняли
  • Чувство смущения или стыда за то, что вы сделали, и попытки скрыть свои действия от других людей
  • Испытывать вину или сожалеть о том, что вы сделали в прошлом
  • Делать что-то из-за социального давления или страха упустить (FOMO), даже если это не было тем, чем вы хотели заниматься

Причины

Существует ряд различных ситуаций, которые могут создавать конфликты, ведущие к когнитивному диссонансу.

Принудительное соответствие

Иногда из-за внешних ожиданий вы можете столкнуться с поведением, которое противоречит вашим собственным убеждениям, часто в отношении работы, учебы или социальной ситуации. Это может включать в себя согласие с чем-то из-за давления со стороны сверстников или выполнение каких-либо действий на работе для избежать увольнения.

Новая информация

Иногда изучение новой информации может вызвать чувство когнитивного диссонанса. Например, если вы проявите поведение, которое, как вы позже узнаете, вредно, это может вызвать чувство дискомфорта.Иногда люди справляются с этим, либо находя способы оправдать свое поведение, либо находя способы дискредитировать или игнорировать новую информацию.

Решения

Люди принимают решения, большие и маленькие, ежедневно. Столкнувшись с двумя одинаковыми вариантами выбора, люди часто остаются с чувством диссонанса, потому что оба варианта одинаково привлекательны.

Однако после того, как выбор сделан, людям нужно найти способ уменьшить это чувство дискомфорта. Люди достигают этого, обосновывая свой выбор лучшим вариантом, чтобы они могли поверить в то, что они приняли правильное решение.

Влияния

Степень диссонанса, который испытывают люди, может зависеть от нескольких различных факторов, в том числе от того, насколько высоко они ценят то или иное убеждение, и от того, насколько их убеждения несовместимы.

На общую силу диссонанса также могут влиять несколько факторов, в том числе:

  • Важность каждого убеждения . Познания, которые носят более личный характер, например, убеждения о себе, и которые высоко ценятся, как правило, приводят к большему диссонансу.
  • Количество несогласных убеждений . Чем больше у вас диссонирующих (конфликтующих) мыслей, тем сильнее диссонанс.

Когнитивный диссонанс часто может сильно влиять на наше поведение и действия. Это не только влияет на то, как вы себя чувствуете, но и побуждает вас действовать, чтобы уменьшить чувство дискомфорта.

Удар

Когнитивный диссонанс может вызывать у людей чувство беспокойства и дискомфорта, особенно если несоответствие между их убеждениями и поведением связано с чем-то, что является центральным для их самоощущения.Например, поведение, не соответствующее вашим личным ценностям, может вызвать сильное чувство дискомфорта. Ваше поведение противоречит не только вашим представлениям об окружающем мире, но и вашим представлениям о себе.

Этот дискомфорт может проявляться по-разному. Люди могут чувствовать:

  • Беспокойство
  • Смущение
  • Сожаление
  • Печаль
  • Позор
  • Напряжение

Когнитивный диссонанс может даже влиять на то, как люди думают о себе и видят себя, приводя к негативным ощущениям самоуважения и самоуважения.

Поскольку люди хотят избежать этого дискомфорта, когнитивный диссонанс может иметь широкий спектр последствий. Диссонанс может влиять на то, как люди действуют, думают и принимают решения. Они могут участвовать в поведении или принимать установки, чтобы облегчить дискомфорт, вызванный конфликтом.

Некоторые вещи, которые человек может сделать, чтобы справиться с этими чувствами, включают:

  • Принятие убеждений или идей, чтобы помочь оправдать или объяснить конфликт между их убеждениями или поведением.Иногда это может включать обвинение других людей или внешних факторов.
  • Скрытие своих убеждений или поведения от других людей. Люди могут стыдиться своих противоречивых убеждений и поведения, поэтому сокрытие неравенства от других может помочь минимизировать чувство стыда и вины.
  • Только поиск информации, подтверждающей их существующие убеждения. Это явление, известное как предвзятость подтверждения, влияет на способность критически относиться к ситуации, но помогает минимизировать чувство диссонанса.

Людям нравится верить в то, что они логичны, последовательны и умеют принимать решения. Когнитивный диссонанс может повлиять на восприятие людьми самих себя и своих способностей, поэтому он часто может быть таким неудобным и неприятным.

Работа с диссонансом

Когда возникают конфликты между познаниями (мыслями, убеждениями, мнениями), люди предпринимают шаги, чтобы уменьшить диссонанс и чувство дискомфорта. Они могут сделать это несколькими способами, например:

  • Добавление дополнительных убеждений, которые перевешивают несогласные убеждения .Люди, которые узнают, что выбросы парниковых газов приводят к глобальному потеплению, могут испытывать чувство диссонанса, если они управляют автомобилем, потребляющим много газа. Чтобы уменьшить этот диссонанс, они могут искать новую информацию, которая опровергает мнение о том, что парниковые газы способствуют глобальному потеплению.
  • Снижение важности противоречивого мнения . Человек, заботящийся о своем здоровье, может быть обеспокоен, узнав, что длительное сидение в течение дня связано с сокращением продолжительности жизни.Поскольку ему приходится работать весь день в офисе и много времени проводить сидя, его поведение трудно изменить. Чтобы справиться с чувством дискомфорта, он мог бы вместо этого найти способ рационализировать конфликтующее познание. Он мог бы оправдать свое малоподвижное поведение, говоря, что другие его виды здорового поведения — например, разумное питание и периодические упражнения — компенсируют его в основном малоподвижный образ жизни.
  • Измените свои убеждения . Изменение конфликтных познаний — один из самых эффективных способов справиться с диссонансом, но он также является одним из самых сложных, особенно в случае глубоко укоренившихся ценностей и убеждений, таких как религиозные или политические взгляды.

Возможные ловушки

Иногда способы, которыми люди разрешают когнитивный диссонанс, могут способствовать нездоровому поведению или принятию неверных решений.

В «Теории когнитивного диссонанса» Леон Фестингер, психолог, впервые описавший это явление, привел пример того, как человек может справиться с диссонансом, связанным с поведением, связанным со здоровьем, обсуждая людей, которые продолжают курить, даже если они знают, что это так. плохо для их здоровья.

Есть несколько способов разрешить этот диссонанс:

  • Согласно Фестингеру, человек может решить, что он ценит курение больше, чем здоровье, полагая, что поведение «того стоит» с точки зрения риска по сравнению с вознаграждением.
  • Другой способ справиться с этим диссонансом — минимизировать возможные недостатки. Курильщик может убедить себя, что негативные последствия для здоровья были преувеличены. Они также могут успокаивать свои опасения по поводу здоровья, полагая, что они не могут избежать всех возможных рисков.
  • Фестингер также предположил, что люди могут попытаться убедить себя в том, что, бросив курить, они наберут вес, что также представляет опасность для здоровья. Используя такие объяснения, курильщик может уменьшить диссонанс и продолжить поведение.

История когнитивного диссонанса

Леон Фестингер первым предложил теорию когнитивного диссонанса, основанную на том, как люди пытаются достичь внутренней согласованности. Он предположил, что у людей есть внутренняя потребность в согласованности своих убеждений и поведения. Непоследовательные или противоречивые убеждения приводят к дисгармонии, которой люди стремятся избежать.

В своей книге 1957 года «Теория когнитивного диссонанса» Фестингер объяснил: «Когнитивный диссонанс можно рассматривать как предшествующее условие, которое ведет к деятельности, направленной на уменьшение диссонанса, точно так же, как голод ведет к деятельности, направленной на уменьшение голода.Это совершенно другая мотивация, чем та, с которой привыкли иметь дело психологи, но, как мы увидим, тем не менее мощная ».

Слово от Verywell

Когнитивный диссонанс играет роль во многих оценочных суждениях, решениях и оценках. Осознание того, как противоречивые убеждения влияют на процесс принятия решений, — отличный способ улучшить вашу способность делать более быстрый и точный выбор.

Несоответствие между вашими убеждениями и вашими действиями может привести к чувству дискомфорта (а иногда и к принятию решений, которые имеют негативные последствия), но такие чувства также могут иногда приводить к изменениям и росту.

Когнитивный диссонанс | Введение в психологию

Что такое когнитивный диссонанс?

В психологии когнитивный диссонанс возникает, когда человек придерживается противоречивых убеждений, идей или ценностей, и обычно переживается как психологический стресс, когда он участвует в действии, которое идет вразрез с одним или несколькими из них. Согласно этой теории, когда два действия или идеи психологически не согласуются друг с другом, люди делают все, что в их силах, чтобы изменить их, пока они не станут последовательными.Дискомфорт вызван конфликтом убеждений человека с новой воспринимаемой информацией, когда он пытается найти способ разрешить противоречие, чтобы уменьшить свой дискомфорт.

В статье A Theory of Cognitive Dissonance (1957) Леон Фестингер предположил, что люди стремятся к внутренней психологической согласованности, чтобы мысленно функционировать в реальном мире. Человек, который испытывает внутреннюю непоследовательность, имеет тенденцию становиться психологически неудобным и мотивирован на уменьшение когнитивного диссонанса.Они склонны вносить изменения, чтобы оправдать стрессовое поведение, либо добавляя новые части к познанию, вызывающим психологический диссонанс (рационализация), либо избегая обстоятельств и противоречивой информации, которые могут увеличить величину когнитивного диссонанса (предвзятость подтверждения).

Более позднее исследование документально подтвердило, что диссонанс вызывают только противоречивые познания, которые угрожают положительному самооценке человека (Greenwald & Ronis, 1978). Дополнительные исследования показали, что диссонанс не только психологически неудобен, но также может вызывать физиологическое возбуждение (Croyle & Cooper, 1983) и активировать области мозга, важные для эмоций и когнитивного функционирования (van Veen, Krug, Schooler, & Carter, 2009).

Классическим примером когнитивного диссонанса является 20-летний Джон, который записывается в армию. Во время учебного лагеря его будят в 5:00 утра, он хронически недосыпает, кричит на него, покрыт укусами песчаных блох, физически ушиблен и избит, а также психически истощен (рис. 2). Становится хуже. Новобранцы, которые дойдут до 11-й недели учебного лагеря, должны провести 54 часа непрерывных тренировок.

Неудивительно, что Джон несчастен. Никто не любит быть несчастным. В такой ситуации люди могут изменить свои убеждения, отношение или поведение.Последний вариант, изменение поведения, недоступен Джону. Он записался в армию на четыре года и по закону не может уйти.

Если Джон будет продолжать думать о том, насколько он несчастен, это будут очень долгие четыре года. Он будет в постоянном состоянии когнитивного диссонанса. В качестве альтернативы этим страданиям Джон может изменить свои убеждения или взгляды. Он может сказать себе: «Я становлюсь сильнее, здоровее и острее. Я учусь дисциплине и учусь защищать себя и свою страну.То, что я делаю, действительно важно ». Если он верит в это, он поймет, что становится сильнее, преодолевая трудности. Тогда он почувствует себя лучше и не испытает когнитивного диссонанса, что является дискомфортным состоянием.

Видео 1. Когнитивный диссонанс

Величина диссонанса

Термин «величина диссонанса » относится к уровню дискомфорта, причиняемого человеку. Это может быть вызвано отношениями между двумя разными внутренними убеждениями или действием, несовместимым с убеждениями человека. Два фактора определяют степень психологического диссонанса, вызванного двумя конфликтующими познаниями или двумя конфликтующими действиями:

  1. Важность познания: чем выше личная ценность элементов, тем больше диссонанс в отношениях. Когда ценность двух противоречивых пунктов высока, трудно определить, какое действие или мысль правильные. У обоих было место истины, по крайней мере, субъективно, в сознании человека.Поэтому, когда идеалы или действия теперь вступают в противоречие, человеку трудно решить, что имеет приоритет.
  2. Соотношение познаний: соотношение диссонирующих и согласных элементов. В каждом человеке есть приемлемый для жизни уровень дискомфорта. Когда человек находится в пределах этого уровня комфорта, диссонирующие факторы не мешают его функционированию. Однако, когда диссонирующие факторы многочисленны и недостаточно согласуются друг с другом, каждый проходит процесс, чтобы отрегулировать и вернуть соотношение до приемлемого уровня.Как только субъект решает сохранить один из диссонирующих факторов, он быстро забывает другой, чтобы восстановить душевное спокойствие.

Когда человек принимает решения, всегда существует некоторая степень диссонанса из-за меняющегося количества и качества знаний и мудрости, которые они приобретают. Сама величина является субъективным измерением, поскольку отчеты передаются самостоятельно, и пока нет объективного способа получить четкое измерение уровня дискомфорта

Типы когнитивного диссонанса

Существует пять основных типов когнитивного диссонанса: диссонанс после принятия решения, диссонанс из-за желания чего-то, чего мы не можем иметь, диссонанс из-за несоответствия между отношением и поведением, диссонанс из-за неадекватного обоснования и диссонанс из-за несоответствия между приверженностью и информацией.Люди, заинтересованные в данной перспективе, должны — столкнувшись с противоречащими доказательствами — приложить огромные усилия, чтобы оправдать сохранение оспариваемой точки зрения.

Диссонанс после принятия решения

Диссонанс после принятия решения возникает после принятия решения, которое невозможно отменить или которое было бы очень трудно отменить. Этот тип когнитивного диссонанса возникает у человека, стоящего перед трудным решением, когда всегда существуют аспекты отвергнутого объекта, которые привлекают выбирающего. Действие принятия решения вызывает психологический диссонанс, связанный с выбором X вместо Y, несмотря на небольшую разницу между X и Y; решение «Я выбрал X» не согласуется с осознанием того, что «есть некоторые аспекты Y, которые мне нравятся».В исследовании «Предпочтения, вызванные выбором при отсутствии выбора: данные слепой парадигмы с двумя вариантами выбора с маленькими детьми и обезьянами-капуцинами» (2010) сообщается об аналогичных результатах в отношении возникновения когнитивного диссонанса у людей и животных.

Диссонанс, вызванный желанием чего-то, чего у нас не может быть

При диссонансе, возникающем из-за желания чего-то, чего мы не можем иметь, есть вещи, которые мы хотели бы иметь, чего не можем по любому количеству причин.Когда желаемое «что-то» очень важно, у нас могут быть диссонирующие познания, которые делают нас напряженными и несчастными.

В статье Влияние серьезности угрозы на девальвацию запрещенного поведения (1963) детей оставляли в комнате с игрушками, в том числе с очень желанной паровой лопатой, запрещенной игрушкой. Выйдя из комнаты, экспериментатор сказал половине детей, что будет сурово наказание, если они будут играть с игрушкой-паровой лопатой. Другой половине детей сказали, что игра с запрещенной игрушкой будет иметь лишь легкие последствия.Все дети воздержались от игры с запрещенной игрушкой. Позже, когда детям сказали, что они могут свободно играть с любой игрушкой, какой захотят, дети из группы мягкого наказания с меньшей вероятностью будут играть с паровой лопатой (запрещенной игрушкой), хотя они и знали, что не будут больше не получить наказание.

У детей был выбор: поиграть с игрушкой, которую они действительно хотели, и столкнуться с наказанием, или проигнорировать свое желание этой игрушки. Для детей, которым грозило суровое наказание, выбор был прост — не играть с игрушкой.Их тяга к игрушке была огромной, но риск сурового наказания того не стоил. Однако для детей с мягким наказанием это было более трудное решение. Их желание игрушки было велико, и их беспокойство о мягком наказании было незначительным. Хотя они также предпочли не играть с игрушкой, им, возможно, пришлось оправдать себя, почему они не играли с запрещенной игрушкой. Степень наказания была недостаточно суровой, чтобы разрешить их когнитивный диссонанс; детям приходилось убеждать себя, что игра с запрещенной игрушкой не стоит усилий.

Диссонанс как результат несоответствия отношения и поведения

Диссонанс в результате несоответствия отношения и поведения возникает, когда есть несоответствия между тем, во что мы верим, и тем, что мы делаем. Это несоответствие вызывает у нас дискомфорт и стресс.

В исследовании «Когнитивные последствия принудительного подчинения» (1959) исследователи просили студентов потратить час на выполнение утомительных задач; например поворачивать колышки на четверть оборота с фиксированными интервалами.Задачи были разработаны таким образом, чтобы вызвать у испытуемых сильное негативное психологическое отношение. После того, как испытуемые выполнили задания, экспериментаторы попросили некоторых испытуемых поговорить с другим новым испытуемым о задачах. Неизвестно для испытуемых, этот новый субъект на самом деле был сообщником (актером) и частью исследовательской группы. Испытуемым предлагалось убедить единомышленников в том, что утомительные задания были интересными и увлекательными. Субъектам одной группы заплатили двадцать долларов (20 долларов) за участие.Тем, кто во второй группе платили только один доллар (1 доллар). Третью группу, контрольную, не просили говорить с сообщником.

По завершении исследования испытуемых попросили оценить утомительные задания. Испытуемые, заплатившие один доллар (1 доллар), оценили задания более положительно, чем испытуемые из 20 долларов (20 долларов) или контрольной группы. Ответы оплачиваемых испытуемых свидетельствовали о когнитивном диссонансе. Испытуемые в оплачиваемых группах испытывали диссонанс из-за несоответствия между их отношением и поведением. испытуемых считали задания скучными, но они сказали сообщнику, что задания были интересными. Однако группа за один доллар оценила задачи положительно, а группа за двадцать долларов оценила задачи отрицательно. Двадцатидолларовая группа имела внешнее оправдание своей непоследовательности — деньги побуждали их солгать сообщнику о том, что задача интересна, тогда как на самом деле она была скучной. Получение только одного доллара не могло оправдать ложь для конфедератов и вынудило испытуемых из однодолларовой группы усвоить психологическую установку «интересное задание».Испытуемые убедили себя, что задания были в некоторой степени интересными, чтобы исправить диссонанс из-за несоответствия между верой в то, что задания были скучными, и тем, чтобы сказать кому-то, что они интересны.

Диссонанс из-за недостаточного обоснования

Диссонанс из-за неадекватного обоснования возникает, когда мы вкладываем значительное количество времени, энергии, денег или усилий, но получаем мало или совсем ничего взамен на свои инвестиции. Нам может казаться, что усилия были напрасными или что нас обманули из-за нашей выгоды.

В разделе «Влияние серьезности инициации на симпатию» для группы (1956), чтобы претендовать на допуск для прослушивания дискуссии, две группы людей подверглись смущающему инициированию различной психологической степени тяжести. Группа «сильного посвящения» должна была прочитать вслух двенадцать слов сексуального характера, которые считались непристойными. Группа «мягкого посвящения» должна была прочитать вслух двенадцать слов сексуального характера, которые не считались непристойными. После прочтения списка слов участникам дали наушники, чтобы они послушали обсуждение сексуальности животных, которое, как им сказали, происходит в соседней комнате.На самом деле они слушали записанную дискуссию о сексуальном поведении животных, которую исследователи сделали скучной и банальной.

После включения в дискуссию испытуемых просили оценить, насколько она им показалась интересной. Испытуемые, чье сильное инициирование требовало чтения вслух непристойных слов, оценили обсуждение как более интересное, чем испытуемые из группы легкой инициации. Чтение непристойных слов сексуального характера, которое должно было инициироваться в дискуссии, потребовало от испытуемых больших вложений, чем чтение непристойных слов.Слушать скучную дискуссию не стоило смущения чтения непристойных слов, что приводило к когнитивному диссонансу. Испытуемые с сильной инициацией убедили себя, что обсуждение было более интересным, чем на самом деле, чтобы приложить усилия, чтобы почувствовать себя стоящим. Группа мягкого посвящения не вкладывала столько средств в прослушивание обсуждения, поэтому, когда они находили его скучным, они не чувствовали себя обманутыми.

Диссонанс из-за несоответствия между обязательствами и информацией

Диссонанс из-за несоответствия между обязательством и информацией возникает, когда мы придерживаемся убеждения, ценности или идеала до того, как получаем всю информацию, или новая информация противоречит взятому на себя обязательству.Противоречие в вере создает напряжение.

Противоречие верований, представленное в When Prophecy Fail они верили, что только они переживут планетарное разрушение. В назначенном месте и в определенное время культ собрался в ожидании своего спасения. но космический корабль не прибыл.Проклятое пророчество вызвало у них когнитивный диссонанс. Они твердо верили в пророчество, но новая информация, что инопланетяне не пришли, заставила их усомниться в их приверженности. Неужели они стали жертвами розыгрыша? Неужели они напрасно пожертвовали свое материальное имущество? Чтобы разрешить диссонанс между их апокалиптической верой и реальностью того, что инопланетяне пришли не, чтобы спасти их, большая часть культа предпочла поверить, что инопланетяне дали планете Земля второй шанс на существование, что, в свою очередь, дало им возможность возродиться. — направить свой религиозный культ на защиту окружающей среды и социальную защиту, чтобы положить конец человеческому ущербу планете Земля.

Усилия по уменьшению когнитивного диссонанса

Теория когнитивного диссонанса предполагает, что люди стремятся к психологической согласованности между своими ожиданиями от жизни и экзистенциальной реальностью мира. Чтобы действовать в соответствии с этим ожиданием экзистенциальной последовательности, люди постоянно уменьшают свой когнитивный диссонанс, чтобы привести свои познания (восприятие мира) в соответствие со своими действиями. Мы можем уменьшить когнитивный диссонанс, приведя в соответствие наши познания, отношения и поведение, то есть сделав их гармоничными.Создание и установление психологической устойчивости позволяет человеку, страдающему когнитивным диссонансом, уменьшить умственное напряжение посредством действий, которые уменьшают величину диссонанса. На практике люди уменьшают величину своего когнитивного диссонанса четырьмя способами:

  1. Измените отношение: измените отношение или убеждение, вызывающее диссонанс.
  2. Изменить поведение: изменить поведение, вызывающее диссонанс («Я больше не буду есть этот пончик»).
  3. Отвергните доказательства: игнорируйте, не верьте или дискредитируйте доказательства, которые вызывают диссонанс («Этот пончик не является пищей с высоким содержанием сахара.»).
  4. Рационализация: находите оправдания, защищайте или оправдывайте то, что вызывает диссонанс («Мне разрешено время от времени изменять свою диету»).

Рисунок 1 . Когнитивный диссонанс возникает из-за непоследовательных убеждений и поведения. Считать, что сигареты вредны для вашего здоровья, но курение сигарет в любом случае может вызвать когнитивный диссонанс. Чтобы уменьшить когнитивный диссонанс, люди могут изменить свое поведение, например, бросить курить, или изменить свои убеждения, например, отбросить доказательства того, что курение вредно.(кредит «сигареты»: модификация работы CDC / Дебора Картахена; «патч»: модификация «RegBarc» / Wikimedia Commons; «курение»: модификация работы Тима Паркинсона)

Выборочная экспозиция

Вместо того, чтобы пытаться уменьшить диссонанс после того, как он возник, мы можем попытаться избежать диссонанса с помощью выборочной экспозиции . Люди склонны избирательно подвергать себя одной информации или опыту по сравнению с другими; в частности, они избегали бы диссонирующих сообщений и предпочитали согласные сообщения. Посредством выборочного воздействия люди активно (и выборочно) выбирают просмотр, прослушивание или чтение того, что соответствует их текущему состоянию ума, настроению или убеждениям.Другими словами, потребители выбирают информацию, согласованную с отношением, и избегают информации, вызывающей сомнения. Это может быть применено к СМИ, новостям, музыке и любому другому каналу обмена сообщениями. Идея в том, что выбор чего-то, что противоречит тому, что вы чувствуете или во что верите, вызовет когнитивный диссонанс.

Например, в 1992 году в доме престарелых было проведено исследование самых одиноких жителей — тех, у кого не было семьи или частых посетителей. Жителям показали серию документальных фильмов: три про «очень счастливого, успешного пожилого человека» и три про «несчастного, одинокого пожилого человека».«После просмотра документальных фильмов жители указали, что предпочитают СМИ, изображающие несчастного, одинокого человека, а не счастливого человека. Это может быть свидетельством того, что они чувствуют себя одинокими и испытывают когнитивный диссонанс, наблюдая за тем, как кто-то их возраста чувствует себя счастливым и успешным. В этом исследовании объясняется, как люди выбирают средства массовой информации, соответствующие их настроению, например, при выборочном представлении себя людям и опыту, который они уже испытывают. Удобнее смотреть фильм о персонаже, который похож на вас, чем о ком-то вашего возраста, который более успешен, чем вы.

Еще один пример, который следует отметить, — это то, как люди в основном потребляют СМИ, которые соответствуют их политическим взглядам. В исследовании, проведенном в 2015 году, участникам были показаны «согласованные в мировоззрении, сложные или политически сбалансированные онлайн-новости». Результаты показали, что участники больше всего доверяли стабильным новостям, независимо от источника. Очевидно, что участники активно выбирали СМИ, которые соответствуют их убеждениям, а не противостоящие СМИ.

Фактически, недавнее исследование показало, что, хотя несоответствие между познаниями побуждает людей жаждать согласованной информации, переживание отрицательных эмоций побуждает людей избегать информации противоположного отношения.Другими словами, именно психологический дискомфорт активирует избирательное воздействие как стратегию уменьшения диссонанса.

Теория когнитивного диссонанса | Simply Psychology

  1. Отношения
  2. Когнитивный диссонанс

Когнитивный диссонанс

Автор: Саул МакЛеод, обновлено 5 февраля 2018 г.


Когнитивный диссонанс относится к ситуации, связанной с противоречивыми отношениями, убеждениями или поведением. Это вызывает чувство психического дискомфорта, ведущее к изменению одного из отношений, убеждений или поведения, чтобы уменьшить дискомфорт и восстановить равновесие.

Например, когда люди курят (поведение) и знают, что курение вызывает рак (познание), они находятся в состоянии когнитивного диссонанса.

Кто придумал теорию когнитивного диссонанса?

Когнитивный диссонанс был впервые исследован Леоном Фестингером в результате включенного наблюдения за культом, который считал, что Земля будет уничтожена наводнением, и что случилось с его членами, особенно с действительно преданными людьми, которые бросили свои дома и работу, чтобы работать на культ — когда не случилось потопа.

В то время как второстепенные члены были более склонны признать, что они выставили себя дураками и «приписать это опыту», преданные члены с большей вероятностью переосмыслили доказательства, чтобы показать, что они были правы с самого начала (Земля была не уничтожен из-за верности членов культа).

Как происходит изменение отношения

Как происходит изменение отношения

Теория когнитивного диссонанса Фестингера (1957) предполагает, что у нас есть внутреннее стремление поддерживать все наши отношения и поведение в гармонии и избегать дисгармонии (или диссонанса).Это известно как принцип когнитивной последовательности.

Когда есть несоответствие между установками или поведением (диссонанс), что-то должно измениться, чтобы устранить диссонанс.

Обратите внимание, что теория диссонанса не утверждает, что эти способы уменьшения диссонанса действительно работают, а только то, что люди, находящиеся в состоянии когнитивного диссонанса, будут предпринимать шаги, чтобы уменьшить степень своего диссонанса.

Теория когнитивного диссонанса широко исследовалась в ряде ситуаций с целью более детального развития основной идеи и различных факторов, которые могут быть важны для изменения отношения.

Что вызывает когнитивный диссонанс?

  1. Принудительное соответствие,
  2. Принятие решений,
  3. Усилия.

Мы рассмотрим основные результаты, полученные в каждой области.

Поведение принудительного подчинения

Поведение принудительного подчинения

Когда кого-то заставляют делать (публично) то, что он (в частном порядке) действительно не хочет делать, возникает диссонанс между их познаниями (я не хотел чтобы сделать это) и их поведением (я сделал это).

Принудительное подчинение имеет место, когда человек выполняет действие, несовместимое с его или ее убеждениями. Поведение нельзя изменить, так как оно уже было в прошлом, поэтому диссонанс необходимо уменьшить, переоценив их отношение к тому, что они сделали. Это предсказание было проверено экспериментально:

В интригующем эксперименте Фестингер и Карлсмит (1959) попросили участников выполнить серию скучных заданий (например, повернуть колышки в доске для колышков в течение часа).Как вы понимаете, отношение участников к этой задаче было крайне негативным.

Цель Фестингер и Карлсмит (Festinger and Carlsmith, 1959) исследовали, может ли заставить людей выполнять скучную задачу, создавать когнитивный диссонанс из-за принудительного подчинения.
Метод В своем лабораторном эксперименте они использовали 71 студента мужского пола в качестве участников для выполнения серии скучных заданий (например, поворачивать колышки на доске для колышков в течение часа).

Затем им заплатили 1 или 20 долларов за то, чтобы они сказали ожидающему участнику (сообщнику), что задания были действительно интересными.Практически все участники согласились зайти в зал ожидания и убедить единомышленника в том, что скучный эксперимент будет веселым.

Результаты Когда участников попросили оценить эксперимент, участники, которым заплатили всего 1 доллар, оценили утомительную задачу как более увлекательную и приятную, чем участники, которым заплатили 20 долларов за ложь.
Заключение Получение только 1 доллара не является достаточным стимулом для лжи, и поэтому те, кому заплатили 1 доллар, испытали диссонанс.Они могли преодолеть этот диссонанс, только поверив в то, что задания действительно были интересными и увлекательными. Плата в 20 долларов дает повод для отказа, поэтому диссонанса нет.

Принятие решений

Принятие решений

Жизнь наполнена решениями, а решения (как правило) вызывают диссонанс.

Например, предположим, что вам нужно было решить, согласиться ли вы на работу в абсолютно красивом районе страны или отказаться от работы, чтобы вы могли быть рядом с друзьями и семьей.В любом случае вы испытаете диссонанс. Если бы вы устроились на работу, вы бы скучали по своим близким; если вы откажетесь от работы, вы будете тосковать по красивым ручьям, горам и долинам.

У обеих альтернатив есть свои плюсы и минусы. Проблема в том, что принятие решения лишает вас возможности пользоваться преимуществами неизбранной альтернативы, но при этом убеждает вас, что вы должны принять недостатки выбранной альтернативы.

У людей есть несколько способов уменьшить диссонанс, возникающий при принятии решения (Festinger, 1964).Единственное, что они могут сделать, — это изменить поведение. Как отмечалось ранее, это часто бывает очень сложно, поэтому люди часто используют различные умственные маневры. Распространенный способ уменьшить диссонанс — повысить привлекательность выбранной альтернативы и снизить привлекательность отвергнутой альтернативы. Это называется «распространением альтернатив».

Брем (1956) был первым, кто исследовал взаимосвязь между диссонансом и принятием решений.

Метод Участницам сообщили, что они будут участвовать в исследовании, финансируемом несколькими производителями. Участникам также сказали, что они получат один из продуктов в конце эксперимента, чтобы компенсировать свое время и усилия.

Затем женщины оценили желательность восьми товаров для дома по цене от 15 до 30 долларов. Среди продуктов были автоматическая кофеварка, электрический гриль для сэндвичей, автоматический тостер и портативное радио.

Участникам контрольной группы просто давали один из продуктов. Поскольку эти участники не принимали решения, у них не было диссонанса, который нужно было уменьшить. Лица из группы с низким диссонансом выбирали между желаемым продуктом и продуктом, получившим на 3 балла ниже по 8-балльной шкале. шкала.

Участники в состоянии высокого диссонанса выбирали между очень желательным продуктом и продуктом, получившим оценку всего на 1 балл ниже по 8-балльной шкале. Прочитав отчеты о различных продуктах, люди снова оценили их.

Результаты

Участники в условиях сильного диссонанса разделили альтернативы значительно больше, чем участники в двух других условиях.

Другими словами, они с большей вероятностью, чем участники в двух других условиях, увеличили привлекательность выбранной альтернативы и уменьшили привлекательность неизбранной альтернативы.

Усилие

Усилие

Также кажется, что мы наиболее высоко ценим те цели или вопросы, для достижения которых потребовались значительные усилия.

Вероятно, это связано с тем, что возник бы диссонанс, если бы мы приложили большие усилия для достижения чего-то, а затем оценили это отрицательно. Мы могли бы, конечно, потратить годы усилий на достижение чего-то, что окажется кучей мусора, а затем, во избежание возникающего диссонанса, попытаться убедить себя, что на самом деле мы не потратили годы усилий, или что усилие было действительно довольно приятным, или что на самом деле это было не так много усилий.

На самом деле, однако, кажется, нам легче убедить себя в том, что то, чего мы достигли, стоит того, и это то, что большинство из нас делает, высоко оценивая то, чье достижение дорого обошлось нам — независимо от того, думают ли другие люди, что это много копов или нет! Этот метод уменьшения диссонанса известен как «оправдание усилий».’

Если мы приложим усилия к задаче, которую мы выбрали для выполнения, и задача окажется неудачной, мы испытывать диссонанс. Чтобы уменьшить этот диссонанс, мы стремимся думать, что задача удалась.

Классический диссонансный эксперимент Аронсона и Миллса (1959) демонстрирует основную идею.
Цель Исследовать взаимосвязь между диссонансом и усилием.
Метод Студентки вызвались принять участие в дискуссии о психологии секса.В состоянии «легкого смущения» участники читали вслух мужчине-экспериментатору. список связанных с сексом слов, таких как «девственница» и «проститутка».

В состоянии «сильного смущения» им приходилось читать вслух непристойные слова и очень откровенный отрывок сексуального характера. В контрольных условиях они сразу попали в основное исследование. При любых условиях они услышали очень скучную дискуссию о сексе у низших животных. Их попросили оценить, насколько интересно им показалось обсуждение и насколько интересными они нашли людей, участвовавших в нем.

Результаты Участники, находящиеся в состоянии «сильного смущения», дали наиболее положительную оценку.
Заключение Если добровольный опыт, который стоил больших усилий, оказывается плохим, диссонанс уменьшается за счет переопределения опыта как интересного. Это оправдывает приложенные усилия.

Как разрешается когнитивный диссонанс?

Как разрешается когнитивный диссонанс?

Диссонанс можно уменьшить одним из трех способов: а) изменить существующие убеждения, б) добавить новые убеждения или в) уменьшить важность убеждений.

Измените одно или несколько установок, поведения, убеждений и т. Д., Чтобы сделать отношения между двумя элементами согласными.

Когда один из диссонирующих элементов — это поведение, человек может изменить или исключить поведение.

Однако этот способ уменьшения диссонанса часто представляет проблемы для людей, поскольку людям часто трудно изменить хорошо усвоенные поведенческие реакции (например, бросить курить).

Получите новую информацию, которая перевешивает противоречивые убеждения.

Например, представление о том, что курение вызывает рак легких, вызовет диссонанс, если человек курит.

Однако новая информация, такая как «исследования не доказали однозначно, что курение вызывает рак легких», может уменьшить диссонанс.

Уменьшите важность познаний (т. Е. Убеждений, установок).

Человек мог убедить себя, что лучше «жить сегодняшним днем», чем «откладывать на завтра».

Другими словами, он мог сказать себе, что короткая жизнь, наполненная курением и чувственными удовольствиями, лучше, чем долгая жизнь, лишенная таких радостей.Таким образом, он снизит важность диссонирующего познания (курение вредно для здоровья).

Критическая оценка

Критическая оценка

Было проведено множество исследований когнитивного диссонанса, в результате которых были получены некоторые интересные, а иногда и неожиданные результаты. Это теория с очень широким применением, показывающая, что мы стремимся к согласованности между установками и поведением и не можем использовать очень рациональные методы для ее достижения. Его преимущество заключается в том, что его можно проверить научными методами (т.е., эксперименты).

Однако есть проблема с научной точки зрения, потому что мы не можем физически наблюдать когнитивный диссонанс, и, следовательно, мы не можем объективно измерить его (re: бихевиоризм). Следовательно, термин «когнитивный диссонанс» несколько субъективен.

Существует также некоторая двусмысленность (то есть нечеткость) самого термина «диссонанс». Это восприятие (как предполагает «когнитивный»), или чувство, или чувство, связанное с восприятием? Пересмотр Аронсоном идеи диссонанса как несоответствия между самооценкой человека и осознанием своего поведения делает вероятным, что диссонанс на самом деле является не чем иным, как чувством вины.

Существуют также индивидуальные различия в том, действуют ли люди так, как предсказывает эта теория. Люди с высокой тревожностью поступают так с большей вероятностью. Многие люди, кажется, способны справиться со значительным диссонансом и не испытывают напряженности, предсказываемой теорией.

Наконец, многие исследования, подтверждающие теорию когнитивного диссонанса, имеют низкую экологическую ценность. Например, поворачивать колышки (как в эксперименте Фестингера) — искусственная задача, которой не бывает в повседневной жизни.

Кроме того, в большинстве экспериментов участвовали студенты, что поднимало вопросы необъективной выборки. Можно ли обобщить результаты таких экспериментов?

Как ссылаться на эту статью:
Как ссылаться на эту статью:

McLeod, S. A. (2018, 5 февраля). Когнитивный диссонанс . Просто психология. https://www.simplypsychology.org/cognitive-dissonance.html

Ссылки на стиль APA

Аронсон, Э., & Миллс, Дж. (1959). Влияние тяжести посвящения на симпатию к группе. Журнал аномальной и социальной психологии, 59 (2) , 177.

Брем, Дж. У. (1956). Пострешение изменяет желательность альтернатив. Журнал аномальной и социальной психологии, 52 (3) , 384.

Фестингер, Л. (1957). Теория когнитивного диссонанса . Стэнфорд, Калифорния: Издательство Стэнфордского университета.

Фестингер, Л. (1959). Некоторые поведенческие последствия вынужденных решений. Acta Psychologica , 15, 389-390.

Фестингер, Л. (Ред.). (1964). Конфликт, решение и диссонанс (Том 3) . Издательство Стэнфордского университета.

Фестингер, Л., и Карлсмит, Дж. М. (1959). Когнитивные последствия принудительного подчинения. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 58 (2) , 203.

Как ссылаться на эту статью:
Как ссылаться на эту статью:

McLeod, S.A. (2018, 5 февраля). Когнитивный диссонанс . Просто психология. https://www.simplypsychology.org/cognitive-dissonance.html

Как и почему уменьшить когнитивный диссонанс

Все мы испытываем когнитивный диссонанс. Это напряжение, которое возникает, когда мы думаем одним способом, а действуем иначе, или когда мы одновременно придерживаемся двух противоположных взглядов. Вы хотите похудеть, но вы «обманываете» и едите шоколадный пончик. Вы поддерживаете право на ношение оружия, но также хотите видеть более строгие законы об оружии, потому что считаете, что они приведут к меньшему количеству массовых расстрелов.

«У всех нас, и я имею в виду всех нас, есть что-то, из-за чего у нас есть диссонирующие убеждения и поведение, — говорит Алауна Карри, доктор медицины, психиатр из сети Rowe Network в Хьюстоне.

Отчасти этот диссонанс может быть хорошим, но слишком много (или слишком много неразрешенного напряжения) означает, что мы постоянно находимся в конфликте с самими собой. И это напряжение и конфликт могут заставить нас чувствовать стресс, раздражение и несчастье, если мы позволяем им гноиться слишком долго. Вот что вам нужно сделать, чтобы уменьшить и примирить когнитивный диссонанс в своей жизни.

Некоторый когнитивный диссонанс может помочь нам в росте

Диссонанс — не обязательно плохо. Распознавание того, когда ваши убеждения и поведение находятся в противоречии, или когда два убеждения кажутся противоположными друг другу, может помочь вам разобраться и лучше понять свои ценности и то, что вы отстаиваете. И в конечном итоге признание этого внутреннего конфликта может помочь вам лучше понять себя, а также ценности и убеждения, которые действительно важны для вас, — говорит Параскеви Нулас, психиатр, клинический доцент NYU Langone Health в Нью-Йорке.

«Работа над поиском когнитивного диссонанса в вашей жизни может стать положительным и удивительным опытом, который изменит вашу жизнь», — говорит доктор Карри. «Это может позволить вам лучше контролировать себя и помочь вам укрепить доверие к себе и своим решениям».

СВЯЗАННЫЕ С: Когнитивный диссонанс играет большую роль в принятии решений

Проведение душевных поисков, чтобы определить области вашей жизни, где существует противоречие, может пролить свет на области, над которыми вам, возможно, придется поработать. Может быть, вы всегда ожидаете, что ваши друзья подскажут, когда вы планируете ужин, но обычно вы опаздываете на 10 минут.Корректировка своего поведения или ожиданий от друзей может помочь уменьшить конфликт в будущем. Вы можете использовать это самосознание, чтобы направлять свои будущие действия и решения.

На уровне общей картины мы должны благодарить когнитивный диссонанс за огромные успехи в обществе. Нулас говорит, что успехи в защите прав женщин, защите окружающей среды и сокращении числа детских браков являются примерами позитивных изменений, возникших в результате когнитивного диссонанса. Эти изменения произошли из-за того, что люди осознали противоречия между тем, как люди относятся к женщинам, окружающей среде и правильностью детских браков, и тем, как мы действуем как общество (или позволяем другим действовать).Люди осознали когнитивный диссонанс и внесли необходимые изменения, чтобы лучше согласовать ценности общества с нашими действиями.

Когнитивный диссонанс тоже может быть вредным

Распознавание и устранение когнитивного диссонанса не всегда доставляет удовольствие. Обнаружение диссонанса в собственной жизни может быть болезненным, неловким и тревожным. По словам Карри, справляться с этим может быть сложно и утомительно.

«Напряжение, которое возникает, когда вы придерживаетесь определенных убеждений или ценностей, но действуете так, что противоречит вашим системам убеждений, порождает внутренний дискомфорт, который большинству людей приходится подсознательно стараться игнорировать», — говорит Карри.

Подумайте, работаете ли вы на работе, которую ненавидите, — предлагает Мишель Лено, доктор философии, лицензированный психолог из Мичигана и основатель DML Psychological Services. Каждое утро у вас возникает ямка в животе, и вы отсчитываете часы, пока не пора уходить. И тем не менее, вы ходите каждый день. Жизнь с этим диссонансом, вероятно, означает, что вы изрядно нервничаете и злитесь каждый день.

И иногда уменьшить диссонанс можно так же просто, как переосмыслить свое мышление.

Возможно, вы не испытываете такого негативного отношения к этой работе, потому что осознаете ее преимущества, — говорит Лено.Например, «получать зарплату и пенсию — это ответственное дело» или «Я не уважаю своего босса, но я многому учусь».

Как уменьшить когнитивный диссонанс

Поскольку маловероятно, что кому-либо из нас удастся полностью избежать когнитивного диссонанса, важно обнаружить его и устранить или уменьшить. Помните: именно разрешение диссонанса в нашей собственной жизни (а не то, чтобы позволить этому напряжению разлагаться) позволяет нам расти, говорит Нулас.

Тем не менее, по словам Ричарда Холла, доктора философии, профессора бизнеса и информационных технологий в Университете науки и технологий штата Миссури в Ролло и создателя, есть несколько способов устранить или, по крайней мере, минимизировать диссонанс, начиная с этих трех основных маршрутов. сайта Psychology World: (1)

  1. Измени свои убеждения. Это самый простой вариант, но его также труднее осуществить, когда вера важнее для вас.
  2. Измените свои действия. Что бы вы ни сделали, это могло вызвать столько чувства вины и стыда, что вы клянетесь, что больше никогда этого не сделаете. Это могло разрешить диссонанс и помочь вам почувствовать себя лучше.
  3. Измените то, как вы воспринимаете свои действия. Изменив способ запоминания того, что произошло, вы можете убедить себя в том, что ваши действия не так сильно противоречили вашим убеждениям.Допустим, вы заядлый защитник окружающей среды, но в путешествии покупаете одноразовые бутылки с водой. Вы можете рационализировать свое поведение, которое, как вы знаете, не помогает окружающей среде, говоря себе, что это нормально, если вы делаете это только изредка, или считая другие действия, которые вы предпринимаете, как более важные (например, добровольно сажать деревья или использовать солнечную энергию для выработки электричества в вашем доме. ). Покупка этих бутылок с водой и ваши убеждения могут противоречить друг другу, но вы больше не боретесь с этим противодействием, поэтому вы защищаете себя от стресса, который в противном случае вызвал бы конфликт.

Все эти пути помогут вам вернуться в безконфликтное психическое состояние, когда вы чувствуете, что ваши убеждения, ценности и действия находятся в гармонии. Но каждый способ уменьшить диссонанс требует, чтобы вы осознавали свои чувства и что-то с этим делать, добавляет Карри.

Это может помочь увидеть ситуацию, в которой вы находитесь, со стороны, сделав шаг назад, чтобы вы могли увидеть общую картину. «Придавайте равное значение тому, как другие воспринимают вас, и, используя других как зеркало, начните определять места, где ваши системы убеждений и поведение не совпадают», — говорит Карри.«Тогда спроси себя, почему ты вел себя именно так». Это может помочь вам увидеть, как вы попали в ситуацию, и, надеюсь, вы найдете способ ее разрешить.

Предотвращение когнитивного диссонанса в первую очередь

Вы также можете уменьшить шансы возникновения диссонанса в первую очередь, если практикуете внимательность, говорит Нулас. Так, например, когда возникает конфликт или напряжение, старайтесь не действовать импульсивно. Найдите время, чтобы остановиться и подумать о своей ситуации и своих чувствах.«Важно понимать свою собственную систему ценностей и знать, когда ваше мышление движется эмоциями», — говорит Коррин Лейкам, психиатр, заместитель директора Sober College в Лос-Анджелесе.

Не знаете, как стать внимательнее? Нулас предлагает следующие действия:

  • Ведение журнала
  • Разговор с другом
  • Физические упражнения, которые иногда дают нам возможность побыть наедине со своими мыслями, вместо того, чтобы отвлекаться на электронную почту, текстовые сообщения, телевизор или болтливые коллеги
  • класс медитации или йоги
  • Занятие терапией
  • Консультация духовного наставника

Устранение или уменьшение когнитивного диссонанса не всегда является легкой задачей, но оно того стоит.«Требуется постоянное внимание, чтобы работать над собой, продолжать работать над улучшением взаимодействия друг с другом и повышением самосознания», — говорит Карри.

Она говорит, что достижение большей последовательности в своих мыслях и поведении создаст мир, который менее вреден, с меньшей вероятностью вызывает негативные эмоции и, следовательно, менее проблематичен.

Когнитивный диссонанс — обзор

Когнитивный диссонанс и музыкальные эмоции

Противоречия между знаниями, повторимся, называются когнитивными диссонансами.Это отрицательные эмоции, порожденные противоречиями между частями знания — между концептуальными представлениями. Чтобы проиллюстрировать эти эмоции, рассмотрим пример: молодой ученый получает сразу два предложения: одно от Гарварда, а другое от Оксфорда. Каждое предложение само по себе вызовет сильные положительные эмоции: удовлетворение, гордость и т. Д. Это хорошо изученные базовые эмоции. Но выбор между этими двумя предложениями может быть болезненным. Эта болезненная эмоция не связана с телесными инстинктами, это не основная эмоция; это эмоция когнитивного диссонанса, это эстетическая эмоция.В этом примере эмоция может быть очень сильной и осознанной. Соответственно, она будет решена сознательно, взвешивая различные аспекты этих двух альтернатив. Но большинство когнитивных диссонансов, вероятно, будут менее осознанными или даже бессознательными. Едва заметные неприятные эмоции, связанные с выбором, связанным со знанием, могут препятствовать знаниям и мышлению. Новые знания, порождающие когнитивные диссонансы, часто быстро отбрасываются. Это действительно хорошо известно и экспериментально доказано: дискомфорт при когнитивном диссонансе обычно устраняется обесцениванием и отбрасыванием противоречивого знания.Также известно, что осознание когнитивных диссонансов не является необходимым для действий по уменьшению конфликта, и эти действия по отказу от знания часто бывают быстрыми и мгновенными.

Повторюсь, когнитивные диссонансы часто приводят к отказу от противоречивого знания. Каждый может наблюдать это сам. Внимательно наблюдайте за обычным разговором между людьми, не между студенткой и ее профессором, а за обычным разговором обычных людей. Обычно люди не слушают друг друга и сразу отбрасывают то, что только что услышали.Мы, ученые, любим хвалить себя за то, что мы не отбрасываем противоречия, что нам нравятся противоречия, потому что они дают нам пищу для размышлений, для создания теорий, преодолевающих противоречия. Но что происходит с открытиями, которые идут вразрез с вашей теорией или, что проще, с принятыми теориями. Хорошо известные исследования роста знаний показали, что новые идеи игнорируются, как правило, до следующего поколения ученых. Великие научные открытия могут вызывать не только восхищение, но также зависть и соперничество.Но хуже того, как было установлено в 20 веке, первой реакцией может быть когнитивный диссонанс, и в результате роман игнорируется.

Негативный аспект когнитивного диссонанса, отказ от знания, привлек значительное внимание с тех пор, как Тверски и Канеман были удостоены Нобелевской премии в 2002 году. Когнитивный диссонанс является одной из «наиболее влиятельных и широко изученных теорий в социальной психологии». Тем не менее, эмоциям когнитивных диссонансов, их потенциалу разрушить стремление к знаниям и, следовательно, фундаментальной необходимости преодолеть их негативные последствия, не уделялось достаточного внимания.Чтобы преодолеть негативное воздействие эмоций когнитивного диссонанса, их необходимо осознать. Это познавательная функция музыкальных эмоций. Музыка создает огромное количество разнообразных эмоций. Музыкальные эмоции помогают донести до сознания эмоции когнитивных диссонансов, разрешить их и продолжить эволюцию языка, сознания и культуры. Количество когнитивных диссонансов, возможно, равно количеству словосочетаний, практически бесконечно.Поэтому эстетические эмоции, примиряющие эти противоречия, — это не просто несколько чувств, которым мы можем дать определенные слова. Существует почти бесчисленное множество эстетических эмоций. Мы чувствуем этот континуум эмоций (а не просто множество отдельных эмоций), слушая музыку. Мы чувствуем этот континуум в Палестрине, Бахе, Бетховене, Моцарте, Шопене, Чайковском, Шостаковиче, Битлз и Леди Гаге… (и, конечно, этот механизм не ограничивается западными культурами).В этой главе предлагается, что музыкальные эмоции развивались для синтеза дифференцированного сознания, для примирения противоречий, возникающих на каждом этапе дифференциации, и для создания единства дифференцированного Я.

Следовательно, эволюция музыки была необходима для развития культуры. Если бы не музыка, когнитивные диссонансы создали бы препятствия для обучения, включая изучение языка и изучение любых знаний, которые, конечно, являются сущностью культуры.Музыкальные эмоции продолжают выполнять эту функцию в познании: преодолевать когнитивные диссонансы, чтобы культура продолжала развиваться.

Происхождение музыки, разрешающей когнитивные диссонансы, исчезает из поля зрения науки на заре человеческой культуры. Никольский писал, что ориньякская культура (более 30 000 лет назад) разработала концепцию лунных календарей, «это переориентировало весь образ жизни с местного времени на космические ритмы, что, должно быть, вызвало психологический стресс у наших предшественников, которым приходилось примирять различные представления о мире. время, день / ночь, лето / зима, солнечное / лунное, а также космос.Это «должно было привести к когнитивным диссонансам, повышающим потребность в компенсации« когнитивного созвучия »музыки, и привело к значительному увеличению гармоничности, включая переход от тональной организации на основе неопределенных интервалов к организации определенных интервалов». Это имеет большой смысл с учетом находок ориньякских пентатонических костных флейт.

Объединение музыкальных ладов в единую семью великих цивилизаций бронзового века также можно рассматривать в контексте растущего когнитивного диссонанса.Рациональная гармонизация всего компаса всех доступных музыкальных тонов представляется естественным развитием человеческой культуры. Вдохновленные корреляционной космологией, математически обоснованные теории музыкальной гармонии удовлетворяли нейробиологические потребности мозга в снижении информационного стресса за счет использования новой стратегии организации данных и создания способов синтеза нового качества.

Здесь мы приходим к пониманию , почему музыка имеет такую ​​сильную власть над нами . Каждое знание создает когнитивные диссонансы.Мы живем в когнитивных диссонансах, в создаваемом ими море отрицательных эмоций, «в большой мудрости много горя». И если бы не музыка, мы бы постоянно страдали от негативных эмоций, связанных со знаниями. Музыка помогает нам избавиться от этих негативных эмоций. Когнитивные диссонансы простираются от незначительных повседневных выборов, таких как выбор напитка между кока-колой и водой, до жизненных разочарований, знакомых каждому, безответной любви, предательства со стороны друзей и близких. Мы не замечаем отрицательных эмоций, связанных с незначительными повседневными выборами, потому что у нас есть много эмоций, чтобы их преодолеть.Сильные диссонансы, связанные с разочарованиями в друзьях и близких, — главная тема популярных песен. Вот почему мы хотим слушать Элвиса Пресли, The Beatles и Lady Gaga. Большинство популярных песен помогают нам преодолеть эти диссонансы.

И, конечно же, есть крайний эмоциональный дискомфорт, диссонансы, связанные с нашим желанием жить, и в то же время осознание того, что наше материальное существование конечно. Иначе невозможно понять , почему людям нравится грустная музыка .Самым слушаемым музыкальным произведением является «Адажио для струнных» Барбера, которое настолько грустно, что невозможно слушать без слез. В 2004 году слушатели программы BBC Today назвали «Адажио для струнных» самой грустной классической работой в истории. В 2006 году это была самая продаваемая классическая композиция на iTunes.

Музыка помогает нам лучше наслаждаться нашими счастливыми моментами и выжить в океане горя. Вот почему он так властен над нашими душами.

В то время как язык разделил человеческое Я на части, музыка восстановила единство Я .Эта когнитивная функция музыки является научной гипотезой, теоретическим предсказанием, которое необходимо проверить экспериментально, и в главе 5, Экспериментальные проверки теории: музыка, обсуждаются эксперименты, подтверждающие эту теорию.

Определение когнитивного диссонанса

Что такое когнитивный диссонанс?

Когнитивный диссонанс — это неприятная эмоция, которая возникает в результате одновременного удержания двух противоположных убеждений, взглядов или поведения. Изучение когнитивного диссонанса — одна из наиболее широко используемых областей социальной психологии.Неспособность разрешить когнитивный диссонанс может привести к иррациональному принятию решений, поскольку человек противоречит самому себе в своих убеждениях или действиях.

Ключевые выводы

  • Когнитивный диссонанс возникает, когда человек верит в две противоречивые вещи одновременно.
  • Неспособность решить проблему в сфере инвестирования и в других областях может привести к принятию нерациональных решений.
  • Обычно человек, испытывающий когнитивный диссонанс, пытается разрешить конфликтующие убеждения, чтобы его мысли снова стали линейными и рациональными.

Понимание когнитивного диссонанса

В то же время могут существовать противоречивые убеждения, часто даже не осознавая этого. Это особенно верно, когда конфликтующие убеждения касаются разных сфер жизни или применяются к разным ситуациям. Когда ситуация заставляет человека осознавать свои противоречивые убеждения, возникает когнитивный диссонанс и возникает чувство беспокойства. Человек, испытывающий диссонанс, будет работать над разрешением одного из конфликтующих убеждений, чтобы уменьшить или устранить когнитивный диссонанс, чтобы его мысли снова стали линейными и рациональными.

Процесс разрешения когнитивного диссонанса путем изменения убеждений или поведения является основной темой изучения психологии как средства воздействия на личные и социальные изменения. Люди могут разрешить когнитивный диссонанс, изменив свои существующие убеждения, добавив новые или уменьшив важность убеждений.

Например, защитник окружающей среды, который верит в опасность антропогенного изменения климата, но путешествует по миру на частном самолете, может испытывать когнитивный диссонанс, когда ему указывают на непропорционально высокие выбросы углерода, которые они создают.Она может разрешить этот когнитивный диссонанс, изменив свою веру в изменение климата, добавив новое убеждение, что она в некотором роде важнее других людей и что это оправдывает ее чрезмерный углеродный след, или решив, что опасность изменения климата для нее просто не так уж важно.

Концепция когнитивного диссонанса применима к инвестированию. Одно исследование предполагает, что наблюдение о том, что люди не всегда рассматривают невозвратные затраты как не имеющие отношения к маржинальным решениям, по крайней мере частично, из-за когнитивного диссонанса.

Экономисты утверждают, что нерационально продолжать вкладывать деньги в инвестиции или любой проект, который терпит неудачу, и называют это «ошибкой невозвратных затрат». Тем не менее, можно заметить, что некоторые инвесторы принимают такие иррациональные решения. В исследовании утверждается, что на основе данных опроса утверждается, что на принятие будущих решений отдельным трейдером могут повлиять его предыдущие инвестиционные решения. Таким образом, его будущие решения, которые могут противоречить его инвестиционным убеждениям, принимаются для подтверждения количества времени и денег, которые он вложил в свои предыдущие.

Пример когнитивного диссонанса

Например, инвестор твердо верит в рыночную аномалию «Продай в мае и уйди». Инвестор считает, что в мае люди продают акции, и это вызывает искусственное занижение цен. Следовательно, вы никогда не должны продавать акции в мае, потому что продажи снижают цены, и вы никогда не сможете получить лучшую цену.

Помимо этой мысли, инвестору звонит его брокер, которому он доверяет, по поводу принадлежащих ему акций.Судя по всему, компания переживает враждебное поглощение, и цена акций начала падать. Брокер считает, что это только верхушка айсберга и что инвестор должен немедленно продать акции.

Инвестор находится на борту, пока он не взглянет на свой календарь и не увидит, что это 1 мая. Инвестор сразу же думает о директиве «запрещать продажу в мае» и начинает испытывать беспокойство, связанное с когнитивным диссонансом из-за конфликта между его предыдущими убеждениями и совет от его доверенного брокера.Инвестору придется найти способ согласовать их, чтобы быть в согласии с любым решением, которое он принимает. Он может решить отказаться от своих убеждений о продажах в мае, преобразовать их в общее правило с конкретными исключениями или придерживаться своих прежних убеждений и преуменьшить ценность советов или надежности своего брокера.

Лист с советами для учителей: когнитивный диссонанс

Один из примеров лицемерия может иметь место, когда человек берет на себя роль инструктора по профилактике ВИЧ, побуждая других использовать презервативы, но не использует их лично.Поскольку во многих программах просвещения по вопросам ВИЧ используются наставники из числа сверстников, такая ситуация может возникать довольно часто естественным путем.

Два типа исследований были проведены для проверки гипотезы о том, что это состояние когнитивного диссонанса может привести к более частому использованию презервативов или к изменению восприятия прошлого поведения со стороны педагога с целью уменьшения диссонанса. В одном исследовании Эллиот Аронсон и его коллеги (Аронсон, Фрид и Стоун, 1991) попросили сексуально активных студентов-добровольцев разработать речь, пропагандирующую использование презервативов, на основе набора фактов.Участникам случайным образом было поручено либо произносить речь перед камерой («проповедовать»), либо молча репетировать речь, но не произносить ее. Среди этих групп участники также были рандомизированы для обзора случаев в их прошлом, когда у них был незащищенный половой акт (высокая внимательность) или нет (низкая внимательность) до развития речи. Наконец, участники сообщили об уровне использования презервативов в прошлом и о своем намерении использовать презервативы в будущем.

Результаты показали, что участники в состоянии проповеди / высокой внимательности (состояние лицемерия) сообщили о самых высоких уровнях предшествующего рискованного поведения, что указывает на то, что процедура индукции лицемерия «позволила испытуемым преодолеть отрицание».Хотя это и интересно, это открытие не является тем, что предсказывала теория диссонанса: эти студенты должны были почувствовать величайшее давление, основанное на диссонансе, чтобы недооценить свой риск. Мера намерения дала эффект потолка: участники в любых условиях сообщали о своем твердом намерении использовать презервативы в будущем. Через три месяца участникам позвонили и попросили сообщить о недавнем использовании презервативов. Хотя многие из них не могли быть обнаружены, результаты наводили на мысль, что индукция лицемерия привела к увеличению использования презервативов по сравнению с другими условиями.

В последующем исследовании этой группы (Stone, Aronson, Crain, Winslow и Fried, 1994) использовалась та же процедура для манипулирования лицемерием и использовались меры, аналогичные тем, которые использовались в более раннем исследовании. Кроме того, участникам была предложена возможность приобрести презервативы в конце занятия. Исследователи предсказали, что больше участников лицемерия купят презервативы, чтобы уменьшить когнитивный диссонанс, изменив свое рискованное сексуальное поведение.Результаты подтвердили это предсказание: более 80% участников в условиях лицемерия купили презервативы по сравнению с 30-50% участников в других условиях. Кроме того, участники лицемерия брали значительно больше презервативов, когда покупали их.

Используя другой подход, Джеффри Келли и его коллеги (1997) сравнили стратегии вмешательства по снижению риска ВИЧ, которые могут вызвать разный уровень когнитивного диссонанса среди реципиентов вмешательства. Это исследование случайным образом распределяло людей с тяжелыми хроническими психическими заболеваниями в одно из трех условий вмешательства: когнитивно-поведенческое состояние снижения сексуального риска за семь сеансов; когнитивно-поведенческое вмешательство с дополнительным обучением, чтобы действовать как защитники снижения риска перед друзьями; или односессионный информационный контроль.Можно было бы предсказать большее изменение поведения среди тех, кто обучен как защитник, потому что небезопасное поведение было бы лицемерием и должно вызывать давление диссонанса. Результаты подтвердили этот сценарий для ряда теоретических посредников и, что более двусмысленно, изменения сексуального поведения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.