5 ошибок и 4 правильных шага — Карьера на vc.ru
Часто сотрудник ощущает, что ему недоплачивают. Вполне возможно, что это правда. И, если ситуация не меняется долгое время, недовольство только нарастает. Это расстраивает человека и снижает мотивацию. Рано или поздно он приходит к точке кипения, когда терпеть дальше уже невозможно, и решительно требует повышения зарплаты. Но не находит понимания со стороны руководителя, начинаются проблемы. В материале расскажу о пяти распространённых ошибках, которые делают сотрудники, прося о повышении з/п. И как действовать, чтобы добиться своего?
5430 просмотров
Александр Высоцкий Visotsky Consulting
Ошибка № 1
Не просить повышения зарплаты
Наёмный сотрудник всегда чувствует, когда начинает брать на себя гораздо больше ответственности, чем предполагалось изначально. Понимает, что новые функции должны оплачиваться дополнительно. Но всё время что-то останавливает от откровенного разговора с руководителем.
Ошибка № 2
Отсутствие договорённостей на старте
Часто в компаниях распространён подход «Ну ты поработай, а потом посмотрим. На первое время вот столько». Но это не чёткая договорённость, так как неизвестно, когда наступит это самое «потом».
Это колоссальная ошибка. У сотрудников всегда одна точка зрения, у руководителей — другая. Кроме того, менеджеры перегружены. Когда они нанимают нового сотрудника, то решают горячую проблему. Но, как только новичок входит в должность и берёт на себя ответственность, руководитель забывает о былых трудностях.
Письменные договорённости
Поэтому важно договориться на берегу. Допустим, испытательный срок — месяц. На этот период зарплата будет несколько ниже рыночной, так как сотрудник будет дополнительно проходить обучение, осваиваться и так далее. Но, когда он закончится, что дальше? Определим ли мы уровень зарплаты уже сейчас или снова сядем за стол переговоров через месяц? На основе каких показателей будем договариваться? Нужно обсудить все эти моменты сразу.
Ошибка № 3
Терпение
Сотрудник чувствует, что его не устраивает уровень зарплаты, но что он думает «Подожду до конца недели, потом до конца месяца. Глядишь, там и будет лучше». Терпит, пока дым из ушей не начинает валить. В итоге человек приводит себя в такое эмоциональное состояние, когда практически невозможно говорить конструктивно и прийти к согласию. Это не просто разговор о повышении заработной платы, это о том, как он терпел несколько месяцев!
Ошибка № 4
Попытки «продать себя»
Бывают сотрудники, которые являются настоящими гениями торга и продавцами своей компетентности. Они постоянно пытаются донести до компании необходимость платить им больше, но особых оснований для этого нет.
Иногда такие ребята успешно получают, что хотят. Но в долгосрочной перспективе это не срабатывает. Руководитель идёт на этот шаг, чтобы закрыть позицию или продолжить сотрудничество с этим человеком. Но, если сотрудник прогнул компанию на зарплату, не соответствующую должности и уровню экспертизы, руководители захотят избавиться от него.
То есть, прогнув компанию на неадекватные условия, сотрудник рискует быть уволенным. Радость будет недолгой — в конце концов он останется без работы.
Ошибка № 5
Обсуждение с коллегами
Сотрудник, думающий, что жизнь несправедлива, идёт изливать душу коллегам. Трения, взаимная поддержка, «Ты прав, а они неправы» — всё это вместо откровенного разговора с руководителем.
Решать проблему нужно не с коллегами. Сколько бы времени вы ни потратили на обсуждения, ситуация не сдвинется с мёртвой точки. Кроме того, руководитель будет воспринимать это как готовящийся бунт на корабле.
Теперь давайте разберёмся, какие действия помогут вам добиться повышения зарплаты.
Действие № 1
«Нормализоваться» и понять рынок
Возьмите ваши результаты в компании, оцените уровень экспертизы, которым обладаете и посмотрите, сколько за это сегодня платят на рынке. Я рекомендую не просто заглянуть на сайты по поиску работы, но и сходить на реальные собеседования.
Вы сможете оценить условия работы в других компаниях, уровень зарплаты и так далее.
Сделать этот «шопинг» нужно не для смены места работы, а просто для того, чтобы самому разобраться в ситуации на рынке.
Действие № 2
Выбрать правильный момент
Вам необходимо подобрать удачный момент для разговора с руководителем. Скорее всего, ваш начальник перегружен. Если вы наброситесь на него внезапно, то станете очередной свалившейся на голову проблемой. И, конечно, он попытается её отложить.
Поэтому советую заранее договориться с руководителем о времени, когда вы будете обсуждать конкретно вопрос зарплаты. Таким образом, вы дадите ему время подготовиться и подумать, не застанете его врасплох. Когда придёт время встречи, то руководитель будет подготовлен и готов к обсуждению.
Действие № 3
Анализ количественных показателей результатов
Цифры всегда более убедительны, чем неуместный пиар. Поэтому проведите анализ вашей эффективности: сравните показатели, которые были на старте работы, и то, что есть сейчас.
Не факт, что руководители это видят сами. И, даже если дают подтверждение результатам, не исключено, что вскоре об этом забывают под грузом дел.
Помогите принять решение
Соберите данные о ваших результатах и успешно завершённых проектах, объёмах, количествах. Обязательно о том, как эти показатели менялись во времени. Цифры — это то, что убеждает руководителей, ведь они, к сожалению, не помнят все ваши победы. Они ведь тоже люди. Цифры помогут вам добиться своего, ведь хороший руководитель мыслит с точки зрения экономики.
Также хорошо было бы поинтересоваться, сколько вы должны производить, чтобы выйти на желаемый уровень зарплаты. Это поможет начальнику найти реальное решение и дать вам ответ. Опять-таки, достигнув согласия, зафиксируйте всё на бумаге.
Действие № 4
Деловые переговоры
Возможно, это самое простое правило, но важное. Ваши отношения с работодателем — это бизнес-отношения. И разговор о повышении зарплаты — это деловые переговоры.
Подведём итог
Для того чтобы добиться повышения заработной платы, вам нужно откровенно поговорить с руководителем. Выберите удачный момент, когда он не перегружен проблемами, и назначьте беседу на удобное время. Подготовьте анализ ваших результатов, соберите информацию о том, как и за счёт чего они росли. И главное, относитесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам.
Не нервничайте. Если получаете низкую, на ваш взгляд, зарплату, это не говорит о том, что вас не ценят. Будьте профессионалом и отбросьте эмоции. Покажите свои результаты и сравнение с рынком руководителю. Хорошая подготовка и дружелюбие — залог вашего успеха.
— Александр Высоцкий специально для MadCats
Как не нужно просить повышения зарплаты
Эксперт по трудоустройству Роб Хеллманн рассказал изданию Forbes о 10 основных ошибках, которые делают работники, решившиеся попросить прибавку к жалованию.
1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании
Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.
Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.
2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами
«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если допустили серьёзный промах», – говорит Хеллманн.
Удачный момент для разговора о повышении – момент, в котором производительность максимальна.
3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел
Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.
4. Жаловаться
Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты – ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не про «Я, я, я». Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», – говорит Хельманн.
Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе, и какая заработная плата им отвечает.
5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения
Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия – всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.
6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане
Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.
7. Вести себя вызывающе
Если речь идёт о повышении, некоторые обижаются и молчат, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать средне рыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».
Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на желаемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.
8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы
Эксперты по переговорам не рекомендуют сразу озвучивать желаемую сумму. Во многом из-за того, что подобным образом задаётся потолок возможного повышения, и работник почти добровольно соглашается на меньшие суммы.
Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим.
9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы
Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска.
Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении. С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.
«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, – предупреждает Хеллманн, – они могут не поверить вашему блефу».
10. Обижаться на отказ
Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% – от отношений, – говорит Хеллманн. – В ваших интересах всегда сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».
Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе.
Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.
Суть в том, что на протяжении всех переговоров нужно сохранять позитивную обстановку. Просьба о повышении в должности или поднятии заработной платы должна быть более профессиональной версией этого: «Я люблю эту компанию! Посмотрите, как удивительно я работаю! Я могу доказать это цифрами! Рынок считает, что я стою больше! Это будет хорошо для компании платить мне больше! Спасибо за моё повышение! Теперь я буду работать ещё лучше! Мы все останемся в выигрыше!»
Если же попытка получить повышение обернулась неудачей, приходите к нам в КАМИН.
По материалам: www.vc.ru
Как просить о повышении: 11 советов + примеры
Имеет смысл просить о повышении, если вы преуспели в работе.
И сотрудники вправе ожидать этого: частные работодатели США повышают заработную плату. Опрос, проведенный Willis Towers Watson, показал, что в среднем работодатели ожидают повышения заработной платы на 3,4 процента в 2022 году. пандемия и движение «Великой отставки», — сказал Хассан Энаяти, экономист по труду в Корнельском университете.
Как попросить о повышении
- Поймите, почему вы просите о повышении.
- Отрепетируйте то, что вы хотите сказать.
- Соберите данные о зарплате для вашей должности.
- Сообщите об этом своему руководителю перед циклом проверки компании.
- Поделитесь списком своих достижений и результатов.
- Узнайте о возможных акциях.
«Компании, как правило, знают, когда они недоплачивают, а когда пора повысить зарплату, но редко делают первый шаг вне обычного цикла продвижения», — сказал Ник Древе, генеральный директор сберегательной платформы электронной коммерции Wethrift. «Если компания ценит вас и хочет удержать, она сделает то, что правильно, и добьется этого.
А если нет, возможно, пришло время начать искать роль, которая лучше подходит профессионально и финансово».
Но допустим, вы хотите остаться в компании. Вот несколько конкретных шагов о том, как попросить о повышении, согласно менеджерам по найму, штатным рекрутерам, специалистам по персоналу и экспертам по ведению переговоров.
Подробнее о развитии карьерыКак ставить профессиональные цели
Когда просить о повышении
Прежде чем спросить себя, как просить о повышении, следует задать более важный вопрос: «Почему?»
Вы должны понять, насколько важно для вас получить повышение, спросив себя, можете ли вы позволить себе не получать повышения и готовы ли вы бросить свою работу, если оно не будет получено, Робин Дюкот, технический директор компании Momentive (ранее SurveyMonkey), рассказал встроенный.
Старший технический директор Roblox Филипп Клавель также дает несколько уместных советов, когда просите о повышении: не ставьте слишком высокие цели, иначе они могут укусить вас.
(Он знает. Он покусал.)
В 2004 году Клавель получил свою первую работу в США в качестве инженера технической поддержки в компании, занимающейся многопользовательскими играми. Через два месяца этого уроженца Франции повысили до старшего инженера-программиста. Но возникла проблема с оплатой.
«Я сказал им: «Эй, я вижу, что рынок для этой работы должен быть на 25 процентов выше». Это была моя ошибка. Я зашел слишком далеко, — сказал Клавель.
Первоначально он получил 5-процентную прибавку к зарплате, а после некоторых дальнейших переговоров его зарплата увеличилась до 10-процентной прибавки.
«Я полагаю, что если бы я начал немного ниже, например, с 10 до 15 процентов, я смог бы приблизиться к чему-то в диапазоне 15 процентов», — сказал Клавель.
Зная ответ на ваш вопрос «почему», вы узнаете, как подходить к разговору с вашим менеджером и что спрашивать, говорят эти технические менеджеры по найму.
Во-первых, если вы недовольны своей работой, просьба о повышении не сделает вас счастливее, заметил Клавель.
Вместо этого было бы лучше обсудить способы решения вашего недовольства с вашим менеджером. Спросите себя, хотите ли вы повышения, потому что вы чувствуете, что ваша зарплата ниже текущей рыночной ставки, или это потому, что ваша роль расширилась и изменилась, сказал Клавель.
Сотрудники должны понимать одну вещь о том, как просить о повышении — время решает все.
«Сотрудникам следует спрашивать заранее — не ждать до конца года или до наступления цикла», — сказал Дюко. «Таким образом, они могут заранее поместить запрос в поле зрения своего менеджера. Получить повышение вне цикла очень сложно, поэтому не ждите немедленного «да», когда вы поднимаете этот вопрос, а ожидайте «Я посмотрю».
Если вы попросите о повышении в конце года, а ваш менеджер не знает, что вы его цените, возможно, они уже предоставили прибавку тем, кто сделал рейз раньше вас, и у них больше нет финансирования для вашего запроса, Дюко.
предупредил. Она добавила, что если вы поднимете эту идею раньше, ваш менеджер будет держать ее в поле зрения перед следующим циклом проверки.
Попросить о повышении в начале года также является хорошим способом получить отзыв о вашей работе, если ваш руководитель не умеет регулярно давать отзывы. По словам Дюкота, ваш запрос на повышение может вызвать их обратную связь раньше, чтобы вы могли рассмотреть ее до следующего цикла проверки.
Успешное завершение проекта или выполнение чего-либо очень хорошо также знаменует собой еще один ключевой момент, когда можно попросить о повышении, сказал Клавель.
Лучше поздно, чем никогда не всегда работает. До того, как Бетани МакКинни Блаунт основала компанию Compaas, занимающуюся разведкой компенсаций, Блаунт был инженером-программистом. В начале 2000-х она планировала уйти из технологической компании, в которой работала, в поисках других возможностей.
«Я сказала им, что в моем уходе нет ничего личного — это не угроза», — сказала она.
Она просто чувствовала застой на своей нынешней должности и хотела изучить варианты своей карьеры за пределами компании.
К ее удивлению, компания предложила огромную 45-процентную надбавку, если она останется в организации. В то время как некоторые инженеры ухватились бы за это повышение, Блаунт воспринял этот момент по-другому.
«Это сказало мне, что они могли бы платить мне больше все время, но предпочли этого не делать», — сказал Блаунт, который, тем не менее, покинул компанию через шесть месяцев после этого обсуждения.
Для Блаунта 45-процентная надбавка была получена слишком поздно, и если бы ее компенсация корректировалась должным образом на протяжении всего времени работы в компании, она бы не чувствовала себя так застрявшей на месте.
Действительно, просьба о прибавке может быть пугающей, но знание следующих советов, рекомендованных экспертами, может немного облегчить формулировку ваших потребностей в заработной плате.
Как просить о повышении
Создайте скамью сторонников
Зачем: «Важно активно формировать свою скамью сторонников. Наличие кого-то, кто будет защищать вас от вашего имени, может иметь большое значение для демонстрации вашей ценности», — сказала Трейси Стоун, директор по разнообразию, справедливости и инклюзивности в технологиях в финтех-компании Intuit.
Как: Активно стройте эти отношения с течением времени, чтобы ваши сторонники могли видеть вашу работу и понимать, что вы предлагаете, а также конкретные примеры. Затем, когда вы будете готовы попросить о повышении, подключитесь к своей сети сторонников в качестве рекомендаций или, если им удобно, попросите одного или двух отправить утвердительную записку вашему менеджеру, демонстрируя ваше развитие и рост с их точки зрения, Стоун. сказал Встроенный.
Соберите данные о заработной плате, чтобы предоставить их на рассмотрение
Почему: «Сотрудники должны понимать, сколько рынок платит за их работу. Что делают их коллеги на аналогичных должностях в других компаниях? Важно подойти к разговору с этой информацией», — сказал Дюко.
Дрю также отметил: «Это просто ваша должная осмотрительность в отношении того, что происходит в сфере технологий, кто недавно привлек деньги, и гарантирует, что вы получите рыночную ставку».
Хотя важно иметь информацию о заработной плате в отрасли, когда вы изучаете, как просить о повышении, особенно важно иметь информацию о шкале заработной платы от вашей собственной компании, если вы можете получить к ней доступ.
«Ваша зарплата обычно основана на зарплате других людей того же уровня в вашей компании», — сказал Клавель. «Если у вас много старших инженеров, вы не хотите, чтобы один старший инженер зарабатывал на 50% больше, чем другие».
«Сотрудники должны понимать, сколько рынок платит за их работу. Что делают их коллеги на аналогичных должностях в других компаниях? Важно подойти к разговору с этой информацией».
Как: Соберите достоверные данные о заработной плате в отрасли для вашей конкретной должности и географии, рассказала Built In Дана Маккормик, директор по персоналу компании Simeio, занимающейся кибербезопасностью. Она добавила, что данные о зарплате, требующие подписки, часто являются наиболее достоверными.
Еще один способ собрать информацию о заработной плате для вашей конкретной компании — узнать в вашей компании, доступны ли данные о диапазоне заработной платы, а также поговорить с коллегами, чтобы узнать, готовы ли они поделиться такой информацией, говорят рекрутеры
Посмотрите, как складывается ваша зарплатаВстроенный инструмент для расчета заработной платы
Попросите о встрече для пересмотра вашей зарплаты
Зачем: «Ваш начальник должен заранее знать вашу повестку дня, чтобы ни у кого не было потраченного времени, и они подготовятся к встрече тоже, — сказал Дрю.
Как: Когда вы обращаетесь к своему начальнику по поводу повышения, полезно быть максимально прямолинейным в том, чего вы хотите, и быть как можно более общительным заранее. «Не ходите вокруг да около и никого не ослепляйте», — сказал Дрю.
Что сказать в начале совещания по пересмотру заработной платы
«Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. Поэтому я хотел бы обсудить свою зарплату».
Подведите итоги важных льгот, которые вы хотите получить
Почему: Выплата заработной платы является самой важной частью вашего вознаграждения, но важно помнить, что это не вся картина того, как просить о повышении. Большинство компаний предлагают различные льготы в рамках своих полных компенсационных пакетов, включая такие льготы, как акции, отпуск по уходу за ребенком и стипендии на образование. Убедиться, что вы получаете надлежащую компенсацию, — это больше, чем просто найти правильную сумму в долларах — это также получение надлежащей поддержки для вашего индивидуального образа жизни.
Как: В рамках льгот, предлагаемых вашей компанией, вы, возможно, захотите попросить о дополнительном отпуске, оплате программы MBA или большей части грантов на опционы на акции. Кроме того, ваша компания может быть готова выслушать запросы о дополнительных преимуществах, которые они в настоящее время не предлагают. «Я настоятельно рекомендую сотрудникам исследовать рынок на предмет тенденций в области льгот», — сказал Маккормик.
Что сказать, если ваша компания испытывает финансовые трудности
«Я понимаю, что с деньгами сейчас туго, но я хотел бы рассмотреть вопрос о повышении после нашего следующего раунда финансирования или увеличении опционов на акции».
Составьте список своих достижений и влияния на компанию
Зачем: В конечном счете, самая надежная информация, которую вы можете предоставить при анализе заработной платы, касается вашей собственной работы. По словам Дюко, сотрудники должны понимать, какую уникальную ценность они приносят компании, и быть готовыми сообщить об этом своему руководителю во время обсуждения.
Как: Сотрудники должны понимать, чего они достигли за последний год. По ее словам, они должны подойти к этому разговору, готовые обсудить свой вклад в компанию, свою команду и то, как этот вклад поддерживает просьбу сотрудника о повышении. Дюко добавил, что сотрудники должны убедиться, что они проверили свою работу и превзошли ожидания.
Отрепетируйте баллы, которые вы поднимете в обзоре своей зарплаты
Почему: Обычно люди испытывают некоторую тревогу при обсуждении компенсации, но на самом деле в этом нет необходимости, будь то лично или дистанционно, сказал Дюко. . Чтобы уменьшить беспокойство и убедиться, что вы достигли всех целей, которые вы хотите сделать, попрактикуйтесь в репетиции того, что вы скажете в своем отчете о зарплате.
Как: Скорее всего, вы будете сидеть за столом напротив своего руководителя, чтобы лично обсудить зарплату или поговорить с ним по видеоконференции. Чтобы попросить о повышении в любой ситуации, нужно отрепетировать запрос о зарплате, достижениях и влиянии на компанию, сидя перед зеркалом в ванной или записывая себя на видео. «Вы хотите произвести впечатление ясного и прямого, но не обороняющегося», — посоветовал Дюко.
Используйте достижения, а не долголетие, как основу для повышения
Почему: «Не ждите повышения только потому, что прошло время. Когда вы просите о повышении, вы должны указать причины помимо «прошел год», — сказал Дюко, добавив: «Не ждите повышения, не сделав ничего стоящего».
Часто людей заставляют оставаться в компании слишком долго, потому что их зарплата не растет, и они получают произвольное повышение только по прошествии определенного времени, — сказал Древ. «Я думаю, что, следя за своей ролью, ролью выше вас, какова текущая ставка на протяжении всей вашей карьеры, вы можете лучше всего оценить время, чтобы попросить о повышении, потому что у вас будут данные, подтверждающие это. — при условии, что ваша производительность также была звездной, чтобы оправдать повышение».
Как: Хотя вы можете указать, как долго вы проработали в компании, обратите внимание, что в прошлом году вы помогли компании достичь целей, миссии, продуктов, услуг, финансовых результатов или ее отношений с клиентами и сотрудниками, приняв X шаги. Если у вас есть данные о влиянии этих шагов, их также следует указать.
Что сказать, чтобы отметить ваши достижения
«За последний год моя роль расширилась и теперь включает половину обязанностей бывшего коллеги и половину обязанностей на должности, которую вы ожидаете занять. Я ценю возможность взять на себя эти дополнительные обязанности и хотел бы обсудить корректировку моей зарплаты, чтобы отразить эту расширенную роль».
Подробнее о карьерном ростеКак построить карьеру в сфере ответственных технологий
Назовите конкретную цифру повышения в процентах, которую вы хотите получить для своего повышения
Почему: Я думаю, что сотрудник должен подойти к столу с процентом или долларом Маккормик сказал, что это поможет продолжить разговор между менеджером или специалистом по персоналу, чтобы они могли обсудить, как они пришли к этому конкретному числу, добавив, что у специалистов по персоналу есть инструменты для исследования этой цифры или процента, чтобы увидеть, подходит ли эта сумма или нет.
Как: Инструменты оплаты труда на основе подписки вызывают больше доверия, сказал Маккормик. Но если этот вариант недоступен, существует ряд веб-сайтов с бесплатными инструментами для получения заработной платы, такими как Built In и Robert Half Technology.
Что говорить, если вам недоплачивают
«Мне очень нравится моя работа, но я вижу, что в отрасли платят более высокую зарплату за мою должность, и мне звонят рекрутеры, говоря, что я мог бы зарабатывать больше. Надеюсь, мы сможем обсудить мою зарплату».
Узнать о возможных акциях
Почему: Следующее продвижение по карьерной лестнице или продвижение по службе обычно сопровождаются повышением заработной платы. Клавель отметил, что цель хорошего менеджера — заранее обсудить с сотрудником, какой будет его следующая фаза карьеры или развития, что, в свою очередь, повлияет на шкалу их заработной платы.
Как: «Что интересно, так это то, что большинство сотрудников, которые проявляют инициативу, чтобы спросить о вознаграждении, больше заинтересованы в продвижении по службе. Они хотят знать, как перейти на следующий уровень, а не обязательно как получить повышение», — сказала Дюко, отметив, что около пятой части сотрудников ее отдела в Momentive просят о повышении в течение года.
Ведите переговоры, если они скажут «нет»
«Чтобы получить «да», ожидайте «нет», — сказал Built In Майкл Уилер, старший научный сотрудник Гарвардской школы права и бывший профессор Гарвардской школы бизнеса. «Предугадывайте, почему они могут не захотеть повышать вам зарплату сейчас, и, следовательно, приведите веские доводы в пользу целесообразности повышения».
Например, ваш руководитель может сослаться на опасения, что ему пришлось бы повышать зарплату выше установленной шкалы другим сотрудникам, если бы они давали вам такую прибавку. Уилер предлагает этот совет, если вы столкнулись с такой ситуацией и делаете больше работы, чем ваши коллеги:
«Если все делают X и Y, а вы делаете X, Y и Z, вы можете на законных основаниях объяснить своему менеджеру, что вы не такой, как другие сотрудники», — сказал Уилер, добавив: «Вы можете сказать, если они также научиться делать Z, это было бы хорошо для них и хорошо для компании, потому что было бы больше многогранных людей».
Менеджеры могут признать, что вы делаете большую работу, но сказать, что ваш запрос выходит за рамки обычного периода для повышения, когда вы пытаетесь просить о повышении. Не пугайтесь, советует Уилер. Вместо этого договоритесь о том, когда ваше повышение будет рассмотрено, сказал он.
Получить прибавку вне цикла почти невозможно, если только вы не получите повышение или действительно не уйдете, сказал Дюко.
«Обычно у вас бывает рефлекторная реакция на «нет» и моментальный удар по вашей уверенности. Сделайте все возможное, чтобы сделать паузу и спасти ситуацию, пытаясь извлечь из нее как можно больше уроков».
«Сотрудники должны исходить из того, что «нет» на самом деле означает «не сейчас», — сказал Дюко. «Вряд ли ваш менеджер откажется от когда-либо дам тебе прибавку. Имея это в виду, реальный вопрос заключается в следующем: что мне нужно сделать, чтобы убедиться, что я имею право на справедливое повышение в течение следующего цикла проверки?»
Например, спросите, есть ли какие-то конкретные способы, которыми вы могли бы расширить свои возможности, чтобы подготовиться к будущему повышению, или как вы могли бы продолжать улучшать свое влияние. Вы также можете принять меры, попросив провести встречу для обсуждения в будущем, заручиться поддержкой вашего менеджера для совместной разработки плана развития и действий, чтобы подготовиться к будущему росту, сказал Стоун.
«Даже если вам скажут «нет», в идеале вы узнаете что-то полезное, например, что ценит ваш руководитель, как работает процесс, и отзывы о том, что вам нужно улучшить», — сказал Стоун. «Обычно бывает рефлекторная реакция на «нет» и моментальный удар по вашей уверенности. Сделайте все возможное, чтобы сделать паузу и спасти ситуацию, пытаясь извлечь из нее как можно больше уроков».
Но если ваш менеджер говорит категорически «нет» вашему повышению, даже после того, как вы ответите на его отказ взносами, которые вы сделали для организации, и не предложите причин для отказа в просьбе, Стоун сказал, что, возможно, пришло время рассмотреть другие варианты.
Тем не менее, технические руководители предостерегают вас от использования угроз, когда вы пытаетесь выяснить, как попросить о повышении.
«Сотрудникам не следует угрожать увольнением в разговоре со своим начальником, если они действительно этого не хотят, — предупредил Дюко. «Подойдите к разговору с хорошо продуманными причинами, почему ваша работа заслуживает справедливого вознаграждения. Если за вами ухаживают рекрутеры из других компаний, вы можете упомянуть об этом в качестве контекста, но нет необходимости ставить ультиматум, если вы не готовы довести дело до конца».
Угрозы Клавеля заставляют его голову двигаться в противоположном направлении.
«Если кто-то угрожает уйти, — сказал Клавель, — это ставит меня в положение, когда я сомневаюсь в ценности, которую этот человек приносит компании.
Подробнее о зарплатеКак договариваться о зарплате с кандидатами на работу
Поощряйте других просить о повышении
Женщины реже просят о повышении, чем мужчины, согласно совместному отчету Glassdoor и Harris Poll. Опрос 1500 взрослых американцев показал, что 65 процентов не просили о повышении во время пандемии, из которых 75 процентов этой группы составляли женщины. Опрос также показал, что женщинам 19 лет.процентов менее склонны просить больше денег, чем мужчины.
Женщины в сфере технологий могут не захотеть просить о повышении по ряду причин. Им могло потребоваться больше времени, чтобы добраться туда, где они есть, по сравнению с их сверстниками-мужчинами, поэтому они ждут, чтобы сделать следующий шаг. Или им не хватает такого же уровня уверенности. Некоторые люди могут даже подумать, что о повышении зарплаты не может быть и речи.
«По моему опыту, женщины часто считают, что компания делает им одолжение, повышая им зарплату», — сказал Дюко. «Для женщин, которые испытывают это, они должны изменить свое мышление».
Вместо этого женщины должны понимать, что компания должна выплачивать вам справедливую компенсацию за ту ценность, которую вы приносите компании, а прибавка к зарплате — это признание вашей работы, а не личная услуга, добавила она.
Когда коллеги могут откровенно говорить о зарплате и поощряются к признанию достижений друг друга, каждый может лучше понять свою ценность и то, что они приносят компании.
«Работодателям дорого нанимать, нанимать и адаптация новых талантов, — сказал Стоун. «Я думаю, что у женщин есть возможность по-настоящему принять текущие разговоры со своими менеджерами, чтобы не продавать себя подешевле».
Ранняя версия этой истории была написана Санни Бетц.
Как попросить о повышении по электронной почте — 10 образцов и шаблонов
Когда дело доходит до повышения, вы хотите сделать все, что в ваших силах, чтобы увеличить свои шансы на успех. Это включает в себя создание хорошо продуманного электронного письма с запросом на повышение, которое убедительно доказывает, почему вы заслуживаете повышения заработной платы.
Есть 3 вопроса, на которые мы хотим помочь вам ответить:
- Когда я должен просить о повышении?
- Должен ли я просить о повышении по электронной почте?
- Как попросить о повышении по электронной почте?
Мы предоставим наши лучшие советы о том, как написать электронное письмо с просьбой о повышении, и полезные примеры, которые помогут вам начать работу и покажут, насколько легко это сделать с Flowrite:
Как и когда следует просить о повышении ?
Просьба о повышении зависит от времени. Выбор правильного времени для этого разговора с вашим боссом имеет решающее значение. Вы не хотите просить о повышении, когда ваша компания переживает трудные финансовые времена или когда вы только начали работу и еще не имели возможности проявить себя.
Лучше всего просить о повышении, когда вы можете продемонстрировать, что вы внесли ценный вклад в компанию, и привести конкретные примеры того, как вы помогли улучшить итоговую прибыль.
Если вы не уверены, пришло ли время просить о повышении, подумайте о том, чтобы запланировать встречу с вашим начальником, чтобы обсудить ваши карьерные цели и то, как вы можете внести свой вклад в успех компании. Это позволит вам оценить их реакцию и лучше понять, открыты ли они для идеи повысить вам зарплату.
Самая важная вещь, о которой следует помнить, когда просите о повышении, это быть уверенным. Вы должны верить, что заслуживаете повышения, и уметь объяснить, почему. Сейчас не время быть скромным или самоуничижительным. Вспомните свои достижения и успехи за последний год (или годы) и будьте готовы подробно их перечислить.
Просить начальника о повышении зарплаты может быть непросто. Тем не менее, следуя этим советам и используя приведенные ниже примеры шаблонов электронных писем, вы можете с уверенностью запросить встречу со своим менеджером, чтобы обсудить вашу компенсацию.
Не бойтесь застрять на письме, так как в этой статье мы рассмотрим основы и предоставим вам множество примеров того, как подать себя:
Как запросить повышение
поднять, быть прямым и честным о том, что вы ищете. Четко изложите свое дело и приведите конкретные примеры достижений в поддержку вашего запроса. Если вы не уверены, какую зарплату просить, поищите информацию в Интернете или поговорите с друзьями, занимающими аналогичные должности, чтобы получить представление о том, сколько вы должны зарабатывать.
Также важно знать политику вашей компании в отношении повышения зарплаты. Некоторые компании повышают зарплату только во время аттестации. Напротив, другие могут быть более открыты для повышения по мере необходимости. Если вы не уверены в политике вашей компании, всегда лучше проконсультироваться с отделом кадров, прежде чем делать запрос.
Будьте активны в своем подходе; вместо того, чтобы просто просить о повышении, спросите, сколько вы можете, чтобы заработать его. Это показывает, что вы не просто ищете больше денег, но и готовы приложить дополнительные усилия, чтобы их заработать.
Наконец, будьте готовы к переговорам. Возможно, ваш начальник не сможет дать вам ту же прибавку, о которой вы просите. Тем не менее, они могут быть открыты для других форм компенсации, таких как дополнительные дни отпуска или гибкий график работы. Если вы готовы пойти на компромисс, вы, скорее всего, получите результат, который удовлетворит ваши стремления.
Когда следует просить о повышении?
Вы должны быть краткими и прямыми, когда дело доходит до фактического запроса. Четко объясните, почему вы считаете, что заслуживаете повышения, и подкрепите свое заявление примерами своих недавних достижений.
Если возможно, попробуйте указать сумму в долларах, которую вы надеетесь заработать. Например, вы можете сказать: «Я хотел бы получать прибавку в размере 2000 долларов в год».
Не ждите годового обзора, чтобы просить о повышении. Если вы чувствуете, что заслуживаете одного, попросить об этом раньше не помешает. Это может быть даже в вашу пользу. Просто постарайтесь не спрашивать в традиционно загруженные периоды или перед праздниками.
Если вы только начали свою работу или недавно получили повышение, возможно, еще слишком рано просить больше денег. То же самое происходит, если вы еще не оправдали или не превзошли ожидания от своей роли.
Тем не менее, вполне разумно согласовать с начальником график с указанием целей, которые нужно достичь, когда вы в следующий раз будете обсуждать зарплату.
Должен ли я просить о повышении по электронной почте?
Попросить о повышении по электронной почте — вполне приемлемый способ начать разговор с начальником, если вы сделаете это правильно.
Идея о том, что все запросы на повышение зарплаты должны подаваться лично, устарела. На современном рабочем месте люди часто общаются по электронной почте, поэтому имеет смысл использовать этот метод только для того, чтобы попросить о повышении 9.0003
Если вы работаете удаленно или в другом городе, чем ваш начальник, единственным вариантом может быть запрос о повышении по электронной почте.
Вместо того, чтобы просто просить деньги вперед, попросите о возможности обсудить вашу зарплату, чтобы вы могли представить свое дело и договориться лично.
Просьба о повышении похожа на рассылку по электронной почте, поэтому наше руководство по основам подачи может вам помочь.
Как написать электронное письмо с просьбой о повышении зарплаты
Когда дело доходит до написания электронного письма с просьбой о повышении зарплаты, универсального решения не существует. Ключевым моментом является адаптация вашей электронной почты к вашей конкретной ситуации и отношениям с вашим боссом. Чтобы вам было проще, мы собрали несколько советов по написанию электронного письма с просьбой о повышении.
Советы о том, как попросить о повышении по электронной почте
Когда вы будете готовы попросить о повышении по электронной почте, вам следует помнить о нескольких вещах.
Говорите коротко и по делу
Никто не хочет читать длинное, растянутое электронное письмо с просьбой о дополнительных деньгах. Перейдите прямо к делу, объяснив, почему вы заслуживаете повышения и сколько вы хотели бы заработать.
Используйте конкретные примеры и данные
Общие утверждения вроде «Я много работаю» или «Я стою больше» не помогут. Вы должны подкрепить свой запрос конкретными примерами ваших достижений и того, какую пользу они принесли компании. Если у вас есть какие-либо данные в поддержку вашего дела, включите их.
Вежливо изложите свою просьбу
Будьте вежливы и скромны в своем электронном письме с просьбой о повышении. Помните, что вы, по сути, просите у своего босса больше денег, поэтому очень важно поддерживать уважительный тон на протяжении всего письма. Не расстраивайтесь, если вы не получите ожидаемого ответа. Помните, спросить никогда не помешает. Худшее, что может сказать ваш босс, — нет. И даже если они скажут «нет», вы можете использовать это как возможность обсудить, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем.
Что можно, а что нельзя просить о повышении по электронной почте
При составлении электронного письма с просьбой о повышении помните следующее.
Сделать
- Исследуйте себя. Узнайте среднюю зарплату для вашей должности и убедитесь, что вы соответствуете ей, прежде чем просить о повышении. Это поможет вам узнать, сколько просить, и придаст вам уверенности в том, что вы сможете подтвердить свою просьбу.
- Говорите коротко и ясно. Никто не хочет читать роман. Перейдите к делу и четко объясните, о чем вы просите.
- Будь профессионалом. Сейчас не время поддаваться эмоциям или винить своего босса в том, что он дает вам больше денег. Придерживайтесь фактов и логически изложите свое дело.
- Последующая встреча. После того, как вы отправили электронное письмо, проведите встречу, чтобы обсудить повышение. Это позволит вам подробнее остановиться на своих позициях и ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть.
- Будьте готовы к переговорам. Если ваш босс не может дать вам точную сумму, которую вы просили, будьте готовы к сделке, пока не достигнете соглашения, которое устроит вас обоих. Помните, что компромисс жизненно важен в любых переговорах.
Не
- Отправьте электронное письмо, когда вы злитесь. Если вы испытываете такие эмоции, как гнев, досада или разочарование, лучше подождать, пока вы не остынете, прежде чем нажимать «Отправить». Вы же не хотите, чтобы эти эмоции затуманивали ваше сообщение или выглядели неуважительно.
- Угрожать. Это только ухудшит ситуацию и может испортить ваши отношения с начальником.
- Забудьте сказать спасибо. Независимо от исхода разговора, постоянно выражайте признательность за их время.
Если вы хотите улучшить свои навыки написания электронных писем, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как писать электронные письма лучше.
Формат электронного письма с просьбой о повышении
Основная структура электронного письма с просьбой о повышении состоит из трех частей: строки темы, основной части и окончания. Вы можете использовать образцы, которые мы предоставляем ниже, чтобы правильно отформатировать электронное письмо.
А вот наше удобное руководство по форматам электронной почты с дополнительными примерами, если это необходимо.
1. Тема электронного сообщения о повышении
Говоря о теме письма, будьте прямолинейны.
Что-то вроде «Запрос на встречу для обсуждения зарплаты» позволяет вашему начальнику точно знать, о чем вы пишете, и задает тон разговору.
Если вы беспокоитесь о том, как ваш начальник отреагирует на вашу просьбу, попробуйте указать более нейтральную тему, например «Можем ли мы назначить встречу?» или «У меня к вам вопрос».
Вот несколько других примеров строк темы, которые вы можете использовать.
- Запрос на встречу для обсуждения зарплаты
- Можем ли мы назначить встречу?
- У меня к вам вопрос
- Я хотел бы обсудить мою зарплату
- У вас есть время поговорить о моей зарплате?
- Можем ли мы поговорить о моей зарплате?
2. Что включить в текст электронного письма с запросом о повышении
При запросе о повышении вы должны включить в свое электронное письмо три важных элемента информации:
- Ваши достижения: опишите свои успехи и свой вклад в развитие компании. Используйте конкретные примеры и данные для подтверждения вашего случая.
- Рыночная стоимость: Проведите небольшое исследование, чтобы определить, что зарабатывают другие люди в вашей роли. Это поможет вам обосновать, почему вы заслуживаете повышения.
- Ваш запрос: Уточните, насколько больше вы хотели бы получать в год или в час.
3. Как завершить электронное сообщение о повышении заработной платы
Крайне важно заканчивать письмо на позитивной и активной ноте. Всегда включайте призыв к действию, например, попросите о встрече для дальнейшего обсуждения вашего запроса. Поблагодарите своего начальника за уделенное время и дайте ему знать, что вы с нетерпением ждете вестей от него в ближайшее время.
Вот несколько примеров того, как можно закончить письмо.
- Буду признателен за встречу для дальнейшего обсуждения этого вопроса. Спасибо за ваше время и внимание.
- Я с нетерпением жду вашего ответа. Спасибо, что нашли время обсудить это со мной
- Спасибо за ваше время и внимание. Я с нетерпением жду ответа от вас о моей просьбе.
Образец электронного письма с просьбой о повышении
Составление электронного письма с просьбой о повышении требует таких же размышлений и усилий, как если бы вы сели с начальником и поговорили об этом. Вы должны четко изложить свою позицию и привести конкретные примеры того, почему вы заслуживаете повышения.
Если вы не знаете, с чего начать при составлении электронного письма с просьбой о повышении, мы создали несколько примеров электронных писем с просьбой о повышении, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для своего запроса на повышение.
1. Образец электронного письма о повышении
Вот пример электронного письма с просьбой о встрече для обсуждения повышения.
Уважаемый (имя менеджера),
Я хотел бы попросить вас о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию. Я уверен, что выполняю свои обязанности на уровне или выше ожиданий, и считаю, что заслуживаю повышения.
Можем ли мы запланировать время для беседы? Спасибо за ваше время.
Лучший,
(Ваше имя)
2. Образец электронного письма с просьбой о повышении зарплаты
Вот еще один пример более непринужденного, но уверенного подхода.
Уважаемый (имя менеджера),
Надеюсь, все идет хорошо. Я хотел связаться и попросить о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию. В прошлом году я взял на себя дополнительные обязанности и проекты и считаю, что заслуживаю повышения.
Можем ли мы запланировать время для беседы?
Спасибо.
Лучший,
(Ваше имя)
3. Образец электронного письма с просьбой о повышении зарплаты
Если вы предпочитаете включить весь запрос на повышение зарплаты в электронное письмо, вы можете сделать это с помощью более длинного сообщения. Вот пример письма с просьбой о повышении.
Уважаемый (имя менеджера),
Я хотел связаться и попросить о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию. В прошлом году я взял на себя дополнительные обязанности и проекты и считаю, что заслуживаю повышения.
Основываясь на моем опыте и навыках, я также думаю, что готов к повышению.
Я составил список своих последних достижений и проектов, чтобы поддержать мою просьбу. Как видите, я упорно трудился и вносил свой вклад в успех компании.
Я был бы признателен за встречу, чтобы обсудить мое вознаграждение и продвижение по службе. Спасибо за ваше время.
С уважением,
(Ваше имя)
4. Образец электронного письма с просьбой о повышении
Если вы хотите получить более конкретную информацию о своем запросе, включите в электронное письмо предлагаемую зарплату или изменение должности. Вот пример.
Уважаемый (имя менеджера),
Я хотел связаться и попросить о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию.
Основываясь на моем опыте и навыках, а также на моих недавних достижениях и проектах, я считаю, что заслуживаю повышения до $XX,XXX.
Я пишу вам по электронной почте, чтобы попросить о встрече, чтобы мы могли обсудить мою компенсацию. Я хотел бы иметь возможность объяснить свои рассуждения лично и ответить на любые ваши вопросы.
Я был бы признателен за встречу, чтобы обсудить мое вознаграждение и продвижение по службе.
Спасибо за ваше время,
(Ваше имя)
Шаблон электронного письма с просьбой о повышении зарплаты
Наличие шаблона в качестве руководства поможет вам составить собственное электронное письмо с просьбой о повышении. Вот простой шаблон, который вы можете использовать в качестве отправной точки.
Уважаемый (имя менеджера),
Я хотел бы попросить вас о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию.
Я работаю в компании [X] лет и считаю, что, основываясь на моем опыте и навыках, а также на моих недавних достижениях и проектах, я заслуживаю повышения до $XX,XXX.
Буду признателен за 30 минут вашего времени, чтобы поговорить об этом подробнее.
Спасибо,
(Ваше имя)
Как попросить о повышении с помощью Flowrite
Flowrite — помощник по написанию ИИ, который превращает ваши инструкции в готовые к отправке электронные письма и сообщения, например: пунктуация. Другими словами, вы можете сосредоточиться на сообщении, а Flowrite позаботится о его доставке.
Осмелимся заявить, что это самый простой способ попросить о повышении по электронной почте. В нашей коллекции шаблонов электронной почты есть десятки шаблонов, которые помогут вам. Чтобы понять, насколько просто и быстро можно попросить о повышении с помощью Flowrite, ознакомьтесь с приведенным ниже примером электронного письма с запросом о повышении:
Получение прибавки, которую вы заслуживаете
Просьба о повышении по электронной почте редко бывает удобной. Но если вы уже некоторое время работаете в компании и чувствуете, что вам платят меньше, чем вы того заслуживаете, самое время обсудить этот важный вопрос с вашим начальником.
Отправка электронного письма с просьбой о повышении зарплаты — это то, что рано или поздно придется сделать большинству профессионалов, так что не беспокойтесь. Неудобные разговоры — это навык, который вы можете практиковать.