восемь простых правил для заказчика — Маркетинг на vc.ru
Отечественный бизнес все чаще обращается к сторонним исполнителям — это быстрее, удобнее и дешевле. Однако работа с фрилансерами имеет свою специфику. Команда платформы Freelancehunt.ru подготовила несколько рекомендаций, благодаря которым работа пройдет более комфортно и эффективно.
{«id»:110293,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/110293-kak-rabotat-s-frilanserom-vosem-prostyh-pravil-dlya-zakazchika»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0444\u0440\u0438\u043b\u0430\u043d\u0441\u0435\u0440\u043e\u043c: \u0432\u043e\u0441\u0435\u043c\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.
ru\/marketing\/110293-kak-rabotat-s-frilanserom-vosem-prostyh-pravil-dlya-zakazchika&text=\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0444\u0440\u0438\u043b\u0430\u043d\u0441\u0435\u0440\u043e\u043c: \u0432\u043e\u0441\u0435\u043c\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/110293-kak-rabotat-s-frilanserom-vosem-prostyh-pravil-dlya-zakazchika»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0444\u0440\u0438\u043b\u0430\u043d\u0441\u0435\u0440\u043e\u043c: \u0432\u043e\u0441\u0435\u043c\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430&body=https:\/\/vc.
1752 просмотров
1. Составляем четкое ТЗ
«Подробно описанное задание — 80% успеха вашего заказа»
Нечеткое или неполное ТЗ — основная причина разбирательств между сторонами. Четко сформулируйте срок выполнения задания, перечень этапов работы и смысл задачи, которую должен выполнить фрилансер.
Если после получения ТЗ исполнитель изводит вас уточнениями, не думайте, что он неопытен. Скорее наоборот, перед вами ответственный фрилансер, который знает нюансы работы с разными заказчиками. А если вопросов нет и специалист обещает вернуться к дедлайну с готовым проектом — это признак того, что вы могли ошибиться.
2. Определяем критерии оценки
Стоит изначально определить, по каким параметрам вы будете оценивать проект.
Например, для копирайтера лучше уточнить, что вы планируете проверять текст на уникальность и какие сервисы будете использовать. В случае с дизайном лучше указать примеры понравившихся работ и договориться, чтобы вам показывали наброски на каждом этапе. Тогда вы сможете отслеживать работу и вовремя вносить коррективы.
3. Ориентируемся по стоимости
{«url»:»https:\/\/booster.
osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}
4. Ставим дедлайн с запасом
Сдача проекта в срок — слабое место при работе с фрилансером. Если наемного сотрудника можно наказать или оштрафовать за срыв дедлайнов, то с фрилансером это сделать сложнее.
Существуют различные приемы, чтобы снизить риск срыва сроков. Классический вариант — указывать дедлайн выполнения задачи с запасом. Исполнителю про это говорить не стоит. В случае, если проект долгосрочный, нелишним будет через какое-то время уточнить, как продвигается работа.
«Стоит прописать, что сроки влияют на оплату, и затягивать проект станет как минимум невыгодно».
5. Оцениваем профиль и портфолио
Обычно при выборе исполнителя мы принимаем решение, оценив его профиль.
Немаловажны и примеры работ. Вы поймете, выполнял ли кандидат ранее аналогичные задачи подобной сложности или, что актуально для дизайна, задания в нужном вам стиле. Опытного исполнителя в своей категории вы увидите сразу.
6. Даем тестовое задание
Если ваш проект непростой и имеет определенную специфику, то лучше дать пробное задание, которое не будет трудозатратным и напрямую пересекается с основным проектом.
Кроме того, можно выбрать конкурсный формат (обычно используется для заказа дизайна), когда вы определяете размер гонорара и переводите средства на сайт фриланса, а исполнители присылают варианты уже готовых работ. Вы выбираете лучшего и при необходимости продолжаете с ним отшлифовывать итоговый вариант.
7. Учитываем стиль общения
Каждый из нас имеет свою манеру общения и переписки, у исполнителей она также может быть специфической и вам не подойти. Так бывает. Если на начальных этапах вы испытываете дискомфорт в общении, то велика вероятность, что в дальнейшем не сойдетесь и в процессе выполнения проекта.
8. Резервируем оплату
Вопрос оплаты услуг довольно тонкий. Исполнитель может запросить 100% -ю предоплату, но в этом есть риск. Иногда аванс уменьшают до половины, но и это не добавляет уверенности. Оптимально заключать договоры подряда, а лучше работать через фриланс-платформу, где есть возможность зарезервировать средства до выполнения заказа. В этом случае в выигрыше оказываются все.
Какие проблемы видят сами фрилансеры
Чтобы понять точку зрения второй стороны — исполнителей платформы Freelancehunt.
ru — мы спросили, какая проблема чаще всего возникает при работе с заказчиками. Более 4 000 фрилансеров дали ответы:
- 37, 6% — «неточное ТЗ»;
- 26, 8% — «изменение задания в процессе работы»;
- 18,4% — «субъективные замечания заказчика»;
- 2,7% — «неполная оплата»;
- другие варианты ответов были единичными.
На самом деле, многие фрилансеры дорожат заказами и своей репутацией, стараясь делать работу качественно и получать хороший фидбек. Следуйте нашим советам, и пусть ваши заказы всегда соответствуют ожиданиям!
#фриланс #фрилансеры #freelance #freelancehunt #какэтоработает
Начинающему фрилансеру.
С чего начать? Передаю 2-х летний опыт во фрилансе.Автор Илья Чигарев На чтение 10 мин. Просмотров 2.1k. Обновлено
Приветствую вас, начинающие фрилансеры!) Сегодня в статье я поделюсь своим опытом во фрилансе — как лучше, быстрее и правильнее начать зарабатывать в интернете.
Почему я могу вам что-то советовать?
Я фрилансер с 2-х летним опытом, вот мой аккаунт с биржи Work-zilla.
На нем я зарегистрирован с мая 2014 года, тоесть 1,5 года. С более 10.000 фрилансеров сейчас я нахожусь на 192 месте и выполнил уже более 100 проектов. Эта биржа является только одним из источников, где я заключаю сделки с клиентами на свои услуги — я занимаюсь созданием Landing страниц и делаю сайты и интернет-магазины на WordPress.
А стартовал я с полного нуля. Не умел ничего и не знал как вообще общаться с заказчиками и как сделать так, чтобы они заплатили мне деньги!)
В статье я расскажу, какие шаги я бы делал, если бы сейчас я был новичком и начинал карьеру во фрилансе с полного нуля.
Давайте начнем!
Начинающий фрилансер. С чего начать?
1. Выбор профессии — Пробуйте вначале всё, так легче определиться, что вам по душе и больше нравится, в каком направлении вы хотите развиваться.
Если вы уже определились чем вы будете заниматься во фрилансе, то отлично. Если же нет, то определяйтесь 🙂 Как гениально сказано)) Но это правда, без этого шага вы не продвинетесь дальше.
Хотите научиться делать сайты?
Чтобы сэкономить на разработке или зарабатывать деньги создавая сайты для других? Недавно я записал новый курс «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor», где рассказал пошаговый план как создавать крутые сайты. Разработкой занимаюсь более 7-ми лет, на сайтах зарабатываю более 50 тысяч в месяц и в курсе я выложил всю технологию как делать такие сайты. Курс новый — 2020 года. Берите пока свежий. Подробнее читайте по ссылке.
Как наиболее быстро определиться с профессией во фрилансе?
Пробуйте все, что вам хоть немного интересно.
Перед тем как я начал заниматься веб-дизайном я изучал создание сайтов на движках WordPress, Joomla, изучал СЕО, Инфобизнес, МЛМ, Языки программирования и только потом веб-дизайн и лендинги. И я ни о чем не жалею, полученные навыки во всех областях мне помогают до сих пор.
Прочитайте 7 лучших способа заработать деньги сидя дома здесь
Не бойтесь потратить время, даже если в итоге окажется, что это совсем не то, чем вы хотите заниматься. Всё время уходит на раздумья о том — моё это или не моё. Наверняка не узнаете, пока не попробуете.
Выбирайте нишу по душе, она должна вам нравится, чтобы достичь хороших результатов в любой нише вам нужно будет развиваться, должно быть интересно изучать новый материал.
Есть курс моего коллеги Василия Блинова и Светланы Кирилюк «Старт по фрилансе», пройдя который вы освоите секреты фриланса, поймете алгоритм заработка в интернете — ссылка на курс
Когда определитесь, я советую заниматься только одним делом, одной профессией, возможно еще параллельными смежными тематиками, но не более того.
Если вы занимаетесь только одним делом, например: Создание Landing страниц, то вы будете максимально развиваться в этом векторе и как результат:
- выполненные работы будут с каждым разом все более профессиональны
- вы будете лучше понимать своих клиентов
- ваши работы будут стоить дороже
- вы будете более счастливы, видя свой прогресс.
Но если параллельно делать транскрибацию, изучать СЕО и быть менеджером проектов, то вы не будете профи ни в одном из этих направлений, потому что у вас просто не хватит времени и сил на всё.
Но помните, что в любой момент можно начать заниматься чем-то другим, если вам надоест выбранная ниша — в этом плане у вас полная свобода и нет никакой привязки.
На этом этапе: Мы попробовали несколько вариантов профессий и выбрали ту, которая больше нам понравилась и чувствуем, что в данной нише хотим развиваться.
2. Знание дела — нужно постоянно развиваться и становиться более профессиональным фрилансером в своей нише.
С профессией определились и теперь должны понимать, что чем лучше мы в ней разбираемся, тем больше будем зарабатывать.
Развивайтесь в своей нише:
- изучайте курсы по выбранной профессии
- смотрите кто в вашей теме очень профессионален, учитесь у него
- смотрите чужие работы, работы конкурентов, вначале можно моделировать их и нарабатывать тем самым свой навык
- сейчас очень много информации в интернете по любой теме, так же ищите видео по своей нише на ютюбе. Там могут быть даже целые каналы посвященные одной тематике — например по Photoshop или по фотографии и т.д.
НО! На этом этапе можно попасть в ловушку: «Я еще мало чего знаю, я же начинающий фрилансер и лучше изучу еще пару курсов и только потом начну искать заказы» Эту ловушку можно избежать только начав искать заказы и выполнять их.
Всегда найдется заказчик, которому уровень вашего мастерства подойдет и он будет готов заплатить. Пусть это будут сначала небольшие деньги, но вы уже начнете процесс обмена — вашего навыка на деньги заказчика.
На этом этапе: Мы изучаем подробнее выбранную профессию, пробуем брать первые заказы и нарабатываем навык, не только профессиональный, но и навык общения.
3. Ваши кейсы (портфолио) — самый главный критерий, по которому вас выбирают для работы.
Заказчики в первую очередь просят вас показать свои кейсы, потому что как бы вы себя не рекламировали, кейсы сразу показывают уровень вашего мастерства и профессионализма.
И не важно какая у вас профессия:
- делаете лендинги, то даете ссылки на лендинги
- пишете тексты, то показываете тексты, заголовки, письма, которые вы писали для других клиентов
- занимаетесь рекламой в яндекс директе, то показываете какую конверсию и ctr вы добивались с помощью своих рекламных компаний
- и т.д.
Преподносите свои работы интереснее чем это делают конкуренты. Можно к каждой работе делать небольшие описания, какой результат вы принесли клиенту своей работой.
Вы спросите — а где смотреть работы конкурентов? Поверьте, когда вы заинтересуетесь какой-либо темой вам все чаще будут попадаться такие люди или компании.
Зарегистрируйтесь на сайтах фриланса, там под проектами вашей тематики смотрите как себя позиционируют другие фрилансеры.
Как пример так же могу привести рекламу таргетинг вконтакте, там часто будет показываться реклама по выбранной профессии, потому что вы, как начинающий фрилансер, интересуетесь этой информацией.
На этом этапе: Собираем свое портфолио выполненных работ, чем больше тем лучше. По мере увеличения выполненных проектов, заменяйте старые работы более успешными.
4. Описание услуг — во фрилансе вы себя «продаете» как исполнителя, давайте преподнесем это красиво!
Теперь сделаем описание услуг. В описании нужно написать, что вы предлагаете, почему нужно выбрать именно вас, отзывы клиентов, контакты.
Уровень резюме:
0 — Ленивый фрилансер 😯 — в обычном текстовом документе напишите чем вы занимаетесь и примеры работ. Когда будете обращаться к потенциальным клиентам, просто копируйте и вставляйте этот текст.
1 — Начинающий фрилансер 🙂 — сделайте свою резюме в гугл докс — вставьте свое фото и в картинках можно показать примеры работ, добавить отзывы и контакты.
2 — Грамотный фрилансер 😉 — сделайте простой сайт-визитку на бесплатном конструкторе типа wix.com или на том же WordPress’e
3 — Профессионал 😎 — закажите создание хорошего лендинга с классным дизайном, который будет показывать ваше серьезное отношение к своей профессии, где понятно будут показаны работы и сделано грамотное описание. В итоге вы можете просто давать ссылку на свой сайт будущим заказчикам и радоваться новым заказам 🙂
Оцените свой уровень вашего резюме в комментариях пожалуйста 🙂 Интересно посмотреть как вы себя представляете и делаете ли это вообще?
Начните с любого варианта, даже если сделаете просто текст к документе — это уже вам большой плюс по сравнению с другими фрилансерами.
На этом этапе: Сделали себе резюме любого уровня.
5. Соприкасаемся с заказчиками — Каким бы вы не были профессионалом, если не соприкоснетесь с заказчиком, то денег не зарабатываете — факт!
Что я имею ввиду? Есть такой тип людей, да и я таким был — все сделал вышеописанное, и первые работы (для себя, специально для портфолио) и составил резюме, но с заказчиками боялся общаться, не искал заказы, думал что они меня сами каким-то образом найдут и конечно денег я не зарабатывал.
Не бойтесь! Заказчики такие же люди) В момент обсуждения проекта вы всегда можете отказаться, если посчитаете проект сложным для себя или просто не захотите им заниматься.
Я прям так и говорю: «Извините, но я не смогу сделать такой сайт, по таким то причинам, но могу сделать так — и описываю свое предложение, как я его вижу.» Если человека заинтересует, он так и скажет, хорошо — давайте сделаем по вашему, если нет, то просто откажет.
Чем больше касаний, тем быстрее найдете клиента — Само много заказов я получаю с биржи фриланса Work-zilla.
Она лучше всех подходит именно для новичков, так что переходите по ссылке, делайте себе аккаунт и начинайте зарабатывать деньги.
Нужно как можно больше отвечать на проекты на биржах фриланса, таких как work-zilla, большему количеству человек предлагать свои услуги, светитесь на досках объявлений и т.д.
Выработайте в себе привычку быть вежливым со своими клиентами, исключение возможно составляют такие люди, которые считают фрилансеров дибилами :-(, но это отдельный разговор. Вежливым быть с людьми это в принципе нормально :-), но во фрилансе это играет очень большую роль. Заказчики очень любят адекватных и вежливых фрилансеров, потому что это экономит им время и нервы.
И тут в игру вступает еще одна важная вещь — это сарафанное радио. Если все выше перечисленное вы делаете правильно, то сарафанка вам обеспечена. Если вас рекомендуют своим знакомым, то это вам большой плюс, значит клиентов устраивает то, как вы выполняете свою работу.
Берите отзывы.
Лучший вариант — это видеоотзыв, но если не хотят снимать, пусть хотя бы напишут в тексте и дадут фотографию. Отзывы сможете разместить на своем сайте или в том же документе гугл докс.
На этом этапе: Как можно уверенно заявляем о себе и о своей услуге, перестаем бояться заказчиков, больше с ними общаемся, прокачиваем навык общения, выявляем потребности клиентов.
6. Повторяем все это по кругу
— Развиваемся в выбранной нише — ищем заказы — делаем работу — новый проект в портфолио — клиент доволен — берем отзыв — нас советуют другим людям — нарабатываем базу постоянных клиентов — лучше, увереннее общаемся с заказчиками —
Напутствие
Вот такой путь я бы сделал, если бы был начинающий фрилансером.
Сколько на это ушло бы времени? Я не знаю, да это и не самое важное. Главное видеть свой прогресс, никогда не останавливаться в развитии в своей профессии, в общении с клиентами и умении дороже продать свои услуги.
Если вдруг вам покажется сложным этот путь, то просто вспомните для чего вы вообще решили заниматься фрилансом?
Я вижу очевидные причины работать в интернете:
- В сравнении с наемной работой, я зарабатываю больше, чем я смог бы зарабатывать работая наемно на дядю
- Работать могу из любой точки мира, где есть интернет
- Я личностно расту, развиваюсь как профессионал в своей нише
- Нет фиксированной зарплаты, но и нет потолка, весь мой заработок зависит только от меня.
Я управляю своей жизнью, а не кто-то и это круто!)
Я управляю своей жизнью, а не кто-то и это круто!)На этом все. Надеюсь я ответил на вопрос — Как стать фрилансером с нуля? Желаю вам успехов на пути фриланса! 🙂
Также смотрите новый гайд — 41 способ заработать деньги в интернете.
Поделитесь в комментариях чем вы занимаетесь, каким видом фриланса и почему вам это нравится? Можете оставлять ссылки на свои сайты и резюме.
Как работать на фрилансе с 16 лет и не облажаться
Начинать работать на фрилансе можно еще в школе – с 16-17 лет. Это отличный способ одновременно учиться и получать практический опыт. Но важно не забывать о рабочей этике и не допускать ошибок, которые выдадут в вас не самого опытного специалиста. Руководитель продуктов российской биржи фриланс-услуг FL.ru Анна Ошарова составила чек-лист самых распространенных ошибок.
Как работать на фрилансе с 16 лет и не облажаться
Дарья Кушнир1.
Хвататься и сразу делатьСамая распространенная из ошибок — браться за все подряд. Есть категория заказчиков, которые готовы поддерживать начинающих фрилансеров и помогают развивать портфолио. Но эти клиенты не будут четко объяснять, какой результат хотят увидеть, потому что сами этого не понимают. Категория людей «сделаймнекрасиво» — распространенное явление в мире фриланса. Поэтому задавайте заказчику вопросы:
- Какую цель вы хотите достичь, какие ваши главные задачи?
- Для кого я это делаю?
- Какие примеры классных решений вы можете привести?
Четкое техзадание — это залог вашего будущего успеха как в работе с первым клиента, так и в личностном росте. Иногда его приходится добавиться самим.
2. Работать даже ночью
Есть мнение, что молодым фрилансерам-студентам можно работать только ночью, потому что днем они учатся и встречаются с друзьями. Но лучше прокачать тайм-менеджмент – установите программы вроде TimeTune или TickTick, тогда вам будет легче распределять время на учебу, общение и работу.
Легко заболтаться, влюбиться и потерять счет времени. Но приложения вам напомнят, что заказчик на бирже ждет работу и ее надо выполнить до концерта, на который позвали друзья.
А иногда доработка заказа означает «забить» на важную лекцию и остаться корпеть над проектом. Отлично, если ваш фриланс связан с направлением, на котором вы учитесь в университете. Вы и теорию применяете на практике, и зарабатываете на отдых.
3. Не учиться новому
В студенческие годы самое главное — учеба и изучение нового. Больше читайте и общайтесь в профессиональной среде. Есть масса онлайн-школ, курсов и сообществ, где можно обменяться опытом. Например, в «Нетологии» есть курсы по онлайн-маркетингу, копирайтингу, созданию сайтов и еще десяткам профессий. Для программиста здорово развивать способности на leetcode — решать там задачки и создавать конкурсы.
4 Спустить все деньги в унитаз
Конечно, это условно. Но первые заработанные деньги лучше потратить с пользой, вложить в свое развитие — на обучение, на новый компьютер или на доступ к базе всех заказчиков на бирже.
Это умная инвестиция – так вы скорее освоитесь в профессии и не прослывете «транжирой».
5. Быть пассивным
Ждать у моря погоды можно неделями. Игнорировать все предложения от заказчиков или не реагировать на размещенные заказы – очень плохая затея. Чем больше вы бездействуете, тем больше вы отдаляйтесь от заработка и опыта. Ваша задача — набить руку, нарастить портфолио, научиться чувствовать особенности предпринимательства и развивать базу контактов. А бездействием и пассивностью вы убиваете все еще в зародыше.
6. Не создавать портфолио
Сначала вам будет казаться, что нечего показать. Но это не так: соберите все проекты для друзей и учебных проектов. Если ничего нет — сделайте их для себя, это ваш главный драйвер при общении с заказчиком. Неважно, что на сайте могут быть работы лучше ваших. Задача — не быть лучше, а получить практический опыт.
7. «Работать с хамами все равно придется»
Нет, не придется.
Вы не должны себя чувствовать исполнителем, который не имеет права голоса, даже на этапе старта во фрилансе. Если у заказчика нет уважения к вам и он изначально относится к вам с пренебрежением — оставьте этот проект. Вы больше потратите времени и нервов на согласование, а у вас оно на вес золота.
8. «Я никудышный»
Потерять веру в себя очень легко. После первого заказа вы можете быть недовольны собой или общением с заказчиком, но не принимайте это слишком близко к сердцу. «Однажды один и тот же текст вызвал восхищение у одного заказчика и отвращение у другого. Я расстроилась, но потом поняла, что у всех разное видение и порой противоречивые вкусы. А о них не спорят, как известно. Нужно делать выводы и жить дальше», – делится моя знакомая-фрилансер Наталья. И я с ней согласна. Даже если заказчик недоволен ваше работой, нужно жить и действовать дальше. В этом мире все относительно.
Материалы по теме:
Как попасть в клуб амбассадоров Rusbase Young?
«Деньги дают тебе свободу: ребенку это надо объяснить»
Smart City: 7 важных ответов на вопросы об «умном» городе
Как студенты ВШЭ и призеры кейс-чемпионата учат школьников жизни в своем кейс-клубе
Для тех, кому нужен специалист (фрилансер)
У нас вы можете найти лучших фриланс специалистов среди 1 млн исполнителей, зарегистрированных на сайте FL. Вам достаточно опубликовать проект, конкурс или вакансию — и заинтересованные фрилансеры сами предложат свои услуги, помогут вам сформировать задание, определить бюджет и сроки выполнения работы. Останется только выбрать лучшего исполнителя из числа откликнувшихся фриланс специалистов и начать с ним сотрудничество. Если же совсем нет времени на проекты, вы можете быстро найти удаленных специалистов в каталоге, оценив их портфолио с представленными работами — и в 2 клика предложить заказ.
FL.ru за безопасность freelance сотрудничества! Используйте наш сервис «Безопасная сделка» с резервированием суммы на сайте для сотрудничества с фрилансерами — и мы гарантируем вам возврат средств, если работа будет выполнена некачественно и/или не в срок. Хороших вам исполнителей! |
Тем, кто ищет работу на дому (фрилансерам)Для вас ежедневно свыше 1500 фриланс проектов, конкурсов и вакансий с поиском исполнителей. Если вы ищете удаленную работу фрилансером и умеете создавать сайты, писать тексты, администрировать, консультировать, оказывать freelance услуги на дому — добро пожаловать на сайт FL.ru. Начиная работу с нашим сайтом, вам прежде всего необходимо заполнить портфолио фрилансера, добавив примеры успешно выполненных вами проектов и заказов. Указать в профиле всю необходимую информацию о своих навыках и опыте, добавить контактные данные.
Фрилансерам для получения работы рекомендуем регулярно просматривать ленту проектов, отвечая на подходящие вам предложения — в случае заинтересованности заказчики обязательно предложат вам сотрудничество по freelance проектам с дальнейшим выполнением работы. Чтобы повысить шансы получить работу, также рекомендуем фрилансеру приобрести аккаунт PRO — сервис, который значительно расширит возможности вашего фриланс профиля и поможет привлечь еще больше выгодных заказов. Успешного поиска работы! |
ru. Программисты, дизайнеры, художники, копирайтеры, юристы, бухгалтеры, инженеры, фотографы — тысячи удаленных сотрудников по любым freelance специализациям.
Фриланс официальный сайт фрилансеров и самозанятых. Удаленная работа. Фриланс работа и вакансии, фрилансер, работа на дому. Freelance.ru freelancer site.
Дорогие друзья!
Ресурс Freelance.ru специально разработан для тех, кто самостоятелен, ответственен, образован, уверен в себе и полагается только на себя, кто считает себя «независимым художником», вольным бойцом – именно эти качества заложены в гордом названии «freelancer».
В последнее время удаленная работа привлекает не только тех самозанятых, кто предпочитает «свободный
полет» и называет себя «freelancer».
Ею интересуются люди творческих и технических профессий, постоянно
служащие в штате, но готовые выполнять дополнительную работу, а также организации и компании, которые
нуждаются в удаленных сотрудниках.
Мы уверены, что разделы «проекты» (удаленная работа вакансии, работа фриланс), «вакансии» (постоянная работа) и «конкурсы» будут полезны как фрилансерам, так и заказчикам.
Впрочем, наш фриланс -проект создан не только с целью помочь желающим найти подходящую удаленную работу удаленная работа вакансии, но и для того, чтобы каждый самозанятый и фрилансер имел возможность встретиться здесь со своими коллегами, обсудить профессиональные вопросы, выбрать необходимый инструментарий и просто получить удовольствие от общения с друзьями, рассказать о своих достижениях, поделиться своими проблемами, посмотреть удаленная работа вакансии.
Мы счастливы видеть вас на сайте Freelance.
ru. С удовольствием выслушаем ваши отзывы о проекте.
Внимательно отнесемся к замечаниям и пожеланиям. Присылайте их нам или высказывайте на Форуме.
Пусть ваш путь во фрилансе будет успешен, и удача сопутствует всем вашим начинаниям!
С уважением, Команда Freelance.ru
Уважаемые заказчики!
Мы рады приветствовать вас на Фриланс.ру, проекте посвященном удаленной работе (работа фриланс). Если у вас есть идея и вы ищите исполнителя для её осуществления, то мы поможем вам в этом.
Вы можете открыть проект, разместить вакансию или открыть конкурс и выбрать из предложений откликнувшихся фрилансеров то, которое вас устраивает, посмотреть предложения услуг фрилансеров в разделе «услуги фрилансеров », и поискать готовые макеты в работах, выставленных в разделе «работы на продажу».
Также у вас есть возможность найти исполнителя, ознакомившись с портфолио фрилансеров в нашем каталоге, находящемся в левой части страницы, выбрав в нем нужную вам
специализацию и категорию.
Обратите особое внимание на блоки аватар, расположенные горизонтально в верхней части страниц каталога и в вертикальном столбце левой его части. Кликнув на аватару, вы увидите работы фрилансера и отзывы о нем, что, несомненно, позволит вам составить предварительное мнение и облегчит выбор нужного исполнителя.
Надеемся на удачное и продолжительное сотрудничество.
работа на дому без вложений через Интернет для мам и студентов удаленно
Одним из вариантов удаленной работы в Интернете является фриланс. Это достаточно интересный вариант заработка на дому без каких-либо вложений, который придется по душе очень многим мамам, сидящим дома с ребенком, студентам, которым не хватает время на оффлайн-работу, а также начинающим бизнесменам, которые только постигают азы web-бизнеса с самого нуля.
Работая удаленно, вы являетесь внештатным сотрудником, который получает заказы от заказчиков и выполняет их согласно предъявленным требованиям.:max_bytes(150000):strip_icc()/young-man-working-on-laptop--top-view-926749164-5c38d51fc9e77c0001781ab5.jpg)
Если вы искали идею для бизнеса на дому, то эта работа подойдет тем, кто по каким-либо причинам не может устроиться на работу в реальном мире, либо тем, кто хочет кроме основной работы, найти для себя подработку.
Вакансии работы
Самыми востребованными являются веб-дизайнеры, программисты, переводчики и копирайтеры. Кроме того, в этот список можно добавить архитекторов и редакторов, а также рекламистов. Но это не значит, что люди других профессий не могут стать фрилансерами. Каждый человек может попробовать себя в качестве такого “свободного” работника.
Фрилансеры на дому в виде мам, студентов и прочих свободных личностей могут найти себе достойную работу в таких категориях, как менеджмент и дизайн, программирование и переводы. Кроме того, очень часто требуются разработчики сайтов и авторы для написания различных текстов. Анимация и 3D-графика также входят в этот список категорий, кроме того это аудио и видео, реклама и маркетинг, консалтинг и администрирование.
Этот список можно продолжать и продолжать. При этом чаще всего вложения если и требуются, то только в основном на саморазвитие или расширение деятельности.
Особенности, плюсы и минусы
В такой виде заработка без вложения есть как положительные, так и отрицательные моменты, как впрочем, и в любой другой работе. К преимуществам можно отнести то, что вы сами строите свой рабочий день, сами планируете свое время, оставляя время на своих родных и свои увлечения. Работая фрилансером, вы можете построить рабочий день так, как вам будет удобнее. Эта работа позволяет вам самим планировать свой день, выделять место для встреч, работы и отдыха.
Одной из важных особенностей этой работы является то, что здесь общение виртуальное, а не реальное. Поэтому к этому нужно быть готовым. Но ведь никто не запрещает вам общаться со своими друзьями и близкими в реальной жизни после работы. К минусам в этой работе относится риск, который связан с тем, что работа может быть не оплачена, ведь не все партнеры могут оказаться порядочными людьми, а найти их вы не сможете.
Поэтому с самого начала работы с партнерами, следует правильно построить рабочие отношения. Еще одним минусом в этой работе является непостоянство или возможность отсутствия заказов некоторое время. Поэтому, откладывайте какие-то сбережения на тот случай, если вдруг на какое-то время вы останетесь без работы. И конечно же, в этой работе очень важна ваша дисциплина. Ведь только вы сможете заставить себя работать. Здесь вас никто не контролирует, но если вы заинтересованы в деньгах, то вам обязательно нужно работать так, чтобы ваш заказчик не посчитал вас ленивым и безответственным.
Фриланс-сервисы
Если вы решили стать фрилансером, то вам нужно зарегистрироваться на сайтах, которые предлагают такую работу.
Затем напишите о своих умениях, заинтересуйте заказчиков. И вы обязательно получите заказы. Возможно, сначала они не будут высокооплачиваемыми, но ведь нужно с чего-то начинать.
Постепенно вы проявите себя, и тогда у вас появятся серьезные, высокооплачиваемые заказы. Нужно только стремиться, стараться и выполнять работу качественно.
Фрилансеры – это своего рода бизнесмены, которые ведут переговоры со своими заказчиками по оплате и условиям работы. Еще до того, как вы начинаете работать над заказом, вы должны обговорить все условия со своим заказчиком по поводу оплаты, которая производится онлайн-переводами.
В этой работе как нигде используется принцип «время-деньги», ведь чем больше времени вы отдаете работе, тем больше получаете. А вы знаете еще способы как начать бизнес с нуля без денег в Интернете?
Как стать фрилансером — 17 советов дизайнеру
Автор статьи Стивен Снелл (Steven Snell), урл статьи http://designm.ag/freelance/starting-freelance-business/
1. Убедитесь, что у вас есть некоторый опыт
Начать карьеру дизайнера-фрилансера очень легко.
Вам не нужно специальное образование, не нужна лицензия или разрешение на ведение бизнеса. Поэтому фрилансеров довольно много, и вам надо быть действительно хорошим специалистом, чтобы добиться успеха.
Если у вас недостаточно опыта, вы можете начать с работы над личными проектами, над низкобюджетными проектами для некоммерческих организаций. Ищите любую возможность получить заказ, при выполнении которого вы сможете расширить свои навыки и стать как можно более ценным работником для будущих клиентов.
2. Осознайте минусы работы фрилансера
Большинство моих друзей предполагает, что я поздно встаю по утрам и делаю все, что захочу. Быть собственным боссом дает существенную выгоду, однако не стоит забывать и о минусах фриланса. Если вы планируете стать фрилансером, взвесьте все за и против.
Вот некоторые минусы работы фрилансера:
Баланс между работой и личной жизнью.
Работать дома отлично, но при этом трудно отделить свое рабочее время и пространство от личного времени и пространства. В реальности большинство фрилансеров работают больше часов в день, чем наемные работники.
Льготы.
Гарантированная зарплата.
Личное общение. Работа в офисе дает возможность общаться с коллегами или клиентами.
Интересный пост на эту тему: Почему не надо становиться фрилансером
3. Если это возможно, начните фрилансить в свободное от основной работы время
Карьера фрилансера несет в себе много неизвестного. Поэтому я бы советовал вам для начала совмещать работу фрилансера и основную работу. При таком раскладе у вас не будет необходимости немедленно зарабатывать на жизнь фрилансом. Поэтому вы сможете сфокусироваться на построении своего бизнеса, на совершенствовании своих навыков без того, чтобы посвящать все свое свободное время зарабатыванию денег.
Еще одно преимущество фриланса в свободное время деньги, которые вы заработаете, вы сможете вложить в развитие своего бизнеса. Если фриланс станет вашим основным источником дохода, первое время вашего заработка с трудом хватит на непосредственные нужды, и вы не сможете вкладывать деньги в свой бизнес.
4. Установите cвои рабочие часы
Как я уже упоминал, фрилансеру, работающему дома, сложно отделить работу от своей остальной жизни. Поэтому может получиться так, что вы будете работать больше часов в день, чем расчитывали. Иногда будет непросто оторваться от работы ради своих личных дел. Судя по моему опыту, очень полезно составить расписание когда вы должны работать и когда можно отдохнуть.
Расписание можно составлять на неделю или на день. В любом случае очень полезно начинать рабочий день, зная, сколько запланировано работы на сегодня и когда следует окончить работу.
5. Создайте удобное рабочее пространство
Если вы постоянно работаете дома, вы проводите много времени в вашем домашнем офисе. Поэтому позаботьтесь, чтобы ваше рабочее место было удобным и позволяло вам сфокусироваться на работе, не отвлекаясь постоянно на посторонние дела. В идеале, домашний офис лучше отделить от жилого пространства, чтобы свести к минимуму раздражители. В то время, когда вы не работаете, лучше всего держаться подальше от домашнего офиса.
6. Сделайте себе эффектный веб-сайт с портфолио
Один из самых больших активов фрилансера ваше портфолио. Качественное портфолио, которое вызывает интерес и привлекает посетителей, может помочь начинающему фрилансеру быстро утвердиться на рынке. Поэтому уделите должное внимание и время своему портфолио.
Как сделать портфолио лучше? Почитайте советы
Рассматривая портфолио: 6 советов как выбрать нужного фрилансера
Cоздайте «убойное» портфолио за 9 шагов
7.
Вложите деньги в качественное оборудование
Обеспечьте себя всем, что вам понадобится для более эффективной работы. Это может быть компьютер, софт, сканер, принтер и т.д. Многие фрилансеры стараются избегать многих расходов, но инвестирование в необходимые для работы вещи позволит вам более эффективно работать и быть более продуктивным. Конечно, вы должны решать, что необходимо для вашей работы, а что нет, но не бойтесь потратить деньги на то, что необходимо вам для работы.
8. Работайте над сокращением своих повседневных расходов
Чем выше ваши повседневные расходы, тем больше денег вы должны заработать как фрилансер. Если вы сможете сократить некоторые расходы, вы тем самым ослабите финансовый прессинг (я должен заработать деньги). Посмотрите, на что вы тратите деньги. Всегда есть возможности сократить расходы на то время, пока вы строите свой бизнес как фрилансер.
Добавлено лондонским бурундуком: или постарайтесь списать как можно больше трат на накладные расходы, чтобы не платить налог
9.
Найдите удобный для вас планировщик что сделать
Одна из трудностей работы на себя — вы должны управлять собой и самостоятельно решать, на что тратить свое время. Большинство ваших проектов, вероятно, будет иметь дедлайны, которые вам надо отслеживать, чтобы не загонять себя в цейтнот. Я нахожу очень полезным составлять список всего, что я должен сделать каждый день и каждую неделю. Когда я заканчиваю один проект, мне не надо тратить время, чтобы выяснить, какую работу я должен выполнить следующей. Тем самым я эффективнее трачу свое время. Список текущих задач можно составлять просто на листе бумаги, можно пользоваться онлайн программами.
10. Вы должны иметь налаженную систему отслеживания времени и выставления счетов заказчикам
Наиболее проблематичным для многих фрилансеров является решение бизнес аспектов вашей работы. Быть всегда организованными и избегать ошибок могут помочь различные ресурсы по расчету рабочего времени, затраченного на проект, и выставлению счетов заказчикам.
11. Планируйте время, которое вам необходимо на ведение бизнеса
Многие начинающие фрилансеры удивляются, обнаружив, как много времени уходит на дела, напрямую не приносящие доход, однако необходимые для ведения бизнеса. В качестве примера можно привести работу с финансами, проверка электронной почты и ответы на письма, поиски заказов, сетевое общение с другими фрилансерами и т.д. Все эти виды деятельности необходимы для успешной карьеры фрилансера, однако ни одно из этих занятий непосредственно не приносит доход.
Не надейтесь потратить все свое рабочее время на проекты, приносящие доход. Вместо этого планируйте свое расписание с учетом времени на дела, не приносящие доход. Учитывайте это время и при определении цены на свою работу.
12. Подумайте о специализации
Есть много плюсов и минусов в специализации, но по крайней мере о специализации стоит подумать.
Есть виды работ, которые вам нравятся и которыми вы бы хотели заниматься большую часть времени? Есть такие области, в которых вы наиболее сильны и ценны для потенциальных клиентов?
13. Подумайте о том, чтобы начать вести свой блог
Есть много способов рекламировать и продавать ваши услуги. Один из способов вести свой блог, предпочтительно на сайте портфолио. Дизайнеры редко используют блоги для непосредственной рекламы своих услуг, но блог это отличный способ демонстрации своего опыта, получения признания и продвижения своего портфолио. . Блогинг это не для всех, но большинство фрилансеров могут извлечь большую пользу из блога. Вам не нужно писать посты ежедневно, но ведение блога потребует некоторых усилий. Однако если вам нравится писать и общаться с другими дизайнерами, блогинг может стать отличным способом сетевого общения.
14.
Посвятите некоторое время сетевому общению
15. Не игнорируйте локальных заказчиков
Большое преимущество дизайнера-фрилансера возможность работать с удаленными заказчиками в различных частях мира. Однако не стоит игнорировать возможности роста бизнеса в вашем районе. Большинство дизайнеров не пытается искать местных заказчиков, поэтому для вас будет проще искать заказчиков там, где вы живете. Вы можете так оптимизировать ваше портфолио, чтобы местные заказчики находили вас. Вы также можете участовать в жизни местной общины, чтобы заводить знакомства и полезные связи.
16. Найдите несколько сайтов, на которых можно искать заказы
Вероятнее всего, ваши заказчики будут приходить к вам из множества различных источников. Некоторые придут по чьей-либо рекомендации. Другие найдут ваше портфолио и свяжутся с вами. Однако нужно знать сайты, на которых можно при необходимости искать заказы.
Online ресурсы DesignM.ag job board (designm.ag/freelance/jobs) и Freelance Switch job board (jobs.freelanceswitch.com)
отличный способ быстро найти предложения заказчиков.
Список русскоязычных бирж удаленной работы
Все проекты удаленной работы на одном сайте:
rabotaudalenno.ru
117. Сосредоточьтесь на том, чтобы приобрести опыт и знания, а не только на том, чтобы делать деньги
Если вы планируете сделать карьеру как дизайнер (фрилансер или офисный сотрудник), вам важнее работать над развитием своих умений и навыков, чем заработать как можно больше денег. Стремление максимально увеличить свой заработок может заставить вас отказаться от ценных возможностей совершенствовать ваши способности или получить ценный опыт. Старайтесь так планировать свою работу, чтобы уделять какое-то время изучению нового и самосовершенствованию.
все
переводные статьи
в блоге
temza.
com
статьи о фрилансе в блоге temza.com
вернуться на главную страницу блога temza.com
отвлечься от работы и почитать о Британии
Как заработать больше денег на фрилансе (даже если вы новичок)
Хотите знать, подходят ли вам технологии?
Стоит ли вам быть дизайнером, исходя из ВАШИХ сильных сторон? Front-end разработчик? Или даже специалист по цифровому маркетингу? Пройдите нашу 3-минутную викторину, чтобы выяснить, подходит ли вам техническая карьера.
С тех пор, как я начал работать фрилансером чуть больше года назад, у меня была возможность поработать почти с десятком быстрорастущих стартапов и экспертов мирового уровня.
Более того, мне никогда не приходилось договариваться о высоких ценах, которые я беру за свои услуги контент-маркетинга.
Поскольку я проделал такую эффективную работу по определению своих ценностных предложений, представил себя экспертом в своей области и представил свой контент новой целевой аудитории, теперь у меня есть лист ожидания на 3–6 месяцев для новых клиентов-фрилансеров. .
Однако это определенно не произошло в одночасье. Мой быстрый успех в мире фриланса является результатом большого стратегического позиционирования, часов напряженной работы и хороших сроков.
Если вы готовы серьезно заняться фрилансом и приумножить свой доход от самозанятости, вот мои двенадцать главных советов, как зарабатывать больше в течение первого года.
И не забудьте скачать бесплатную книгу Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Вы найдете советы по освоению технических навыков, необходимых для начала работы, стратегии для принятия «мышления внештатного сотрудника», а также уловки для создания «сети безопасности карьеры» перед уходом с основной работы.
Получите руководство здесь.
1.Выберите нишу
Если вы новичок в фрилансе, вы можете почувствовать себя готовым взяться за ЛЮБУЮ оплачиваемую работу, которая попадется вам в руки. Но по мере того, как вы углубитесь в карьеру фрилансера, вам нужно будет более стратегически подходить к типам работы, которую вы выполняете, и к клиентам, с которыми вы работаете.
Вы можете подумать: как разборчивость в работе фрилансера, которую я выполняю, поможет мне заработать БОЛЬШЕ денег?
Потому что, когда вы специализируетесь, вы становитесь экспертом в определенной области, а эксперты могут брать больше за свои специализированные услуги.
На мой взгляд, вековые споры о том, следует ли вам быть специалистом или универсалом, начиная свою карьеру фрилансера, даже не заслуживают двойного размышления. Если бы вы были вашим клиентом и вам нужен был кто-то, чтобы исправить ваш электронный маркетинг, чтобы люди действительно регистрировались, писали объявления, которые убеждают людей покупать, или просто обновляли свой устаревший веб-сайт, вы бы предпочли нанять кого-то, кто мастер на все руки, или человека кто профессионал в том, чтобы делать что-то одно и делать это хорошо? Каждый раз буду выбирать специалиста.
И если говорить о моем собственном опыте, то выбор специализации консультанта по контент-маркетингу — в отличие от обычного цифрового маркетолога по найму — был единственным лучшим решением, которое я принял в моем внештатном бизнесе. Поскольку за последние несколько лет я заработал у клиентов репутацию талантливого контент-маркетолога и часто использую контент для контент-маркетинга в различных социальных сетях, я смог подняться на вершину своей ниши за относительно короткий период. времени.Это один из моих любимых выводов из статьи «Стать успешным фрилансером» на CreativeLive.
Помимо моего блога и существующих рефералов клиентов, следующим наиболее постоянным источником новых клиентов были владельцы бизнеса, которые обращались за помощью к конкретным экспертам через Google и социальные сети, подобные приведенному выше в Twitter.
Итак, чтобы расширить этот пример на другие области, представьте, что вы только начинаете как веб-разработчик — вы можете занять нишу, например, перенести блоги на WordPress.
Это означает, что когда кто-то ищет «помощь в переносе блога на WordPress», они могут вас найти.
Если вы выберете правильную нишу, решение специализироваться и приложить некоторые усилия для того, чтобы заявить о себе как о эксперте в своей нише, действительно может окупиться на долгие годы.
2. Четко изложите свои предложения услуг
Одно важное решение, которое вам нужно принять на раннем этапе вашей карьеры фрилансера, — это то, что вы делаете, а — не .
Чем конкретнее вы можете указать, какие услуги вы предлагаете, тем лучше.Это не только поможет вам продвигать себя, но и позволит контролировать восприятие вас потенциальными клиентами и даст вам возможность продолжить создание портфолио в том направлении, в котором вы хотите двигаться.
Если вы хотите сосредоточиться на том, чтобы стать востребованным и высокооплачиваемым разработчиком Ruby on Rails, вам не следует даже рассматривать предложения по контракту на настройку тем WordPress или разработку пользовательского интерфейса для будущего приложения.
Хотя краткосрочные выгоды от стабильной работы заманчивы (а иногда и необходимы), взятие на себя проектов, которые не приближают вас к вашей конечной цели — стать лучшим в своей области, только отвлекает и задерживает вас от достижения значимого прогресса.
3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент
Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам необходимо составить четкое представление о том, с кем вам лучше всего работать. Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малого бизнеса, участвовать в разработке новых функций для быстрорастущих технологических стартапов или заключать долгосрочные контракты с компаниями размера предприятия? Проведение четких различий между тем, на кого и какой тип бизнеса вы нацелены, будет иметь важное значение для эффективного продвижения ваших услуг.
Чтобы точно определить, кем должны быть ваши идеальные клиенты-фрилансеры (и как их искать), задайте себе следующие вопросы:
- У какого бизнеса есть проблемы, которые я решаю с помощью своих услуг?
- Может ли компания, с которой я хочу работать, позволить себе нанять меня?
- Какие демографические тенденции я могу определить в отношении лиц, принимающих решения в тех видах бизнеса, на которые я ориентируюсь? Подумайте: возраст, пол, географическое положение, веб-сайты, которые они посещают, и их личные интересы.
Поскольку я знаю, что буду более вовлечен и наиболее эффективно буду работать с небольшими командами стартапов, которые работают над проектами, к которым я лично могу иметь отношение, я заранее решил сузить круг потенциальных клиентов. Работая с аналогичными командами стартапов, новые потенциальные клиенты, на которых я ориентируюсь в своей нише, могут мгновенно общаться со мной и быть уверенными, что я смогу воспроизвести свои результаты и для их бизнеса.
Выбор своей ниши и выделение себя — один из основных принципов, изложенных в «Основном руководстве по началу карьеры фрилансера» CreativeLive.
4. Создайте сайт портфолио высокого качества
Само собой разумеется, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки — создать собственный замечательный сайт-портфолио. Если вы хотите, чтобы вас серьезно воспринимали как нового фрилансера, вам понадобится веб-сайт, который:
- Демонстрирует ваш опыт.
- Подчеркивает актуальный прошлый опыт.
- Показывает, кто вы.
- Включает вашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.
Плюс, звездное портфолио может действительно помочь вам, если у вас нет большого опыта работы , чтобы доказать, что вы разбираетесь в своих делах. (Подробнее об этом читайте здесь: Как получить работу в сфере технологий без опыта.)
Цель вашего портфолио — обучить, вызвать интерес и убедить потенциальных клиентов в том, что они захотят выбрать вас в соответствии со своими техническими потребностями. Вот почему стоит потратить время на то, чтобы решить, что включить в ваше портфолио и как оно будет отображаться — с до вы начинаете искать новые проекты.
Как только ваш сайт портфолио будет запущен, начните включать ссылку на сайт в свою подпись электронной почты и в свои социальные профили.
(Вдохновляйтесь потрясающими портфолио здесь: 25 правил работы с портфолио)
5. Начните работать фрилансером перед тем, как бросить повседневную работу
Я очень люблю начинать внештатный бизнес, пока вы остаетесь на своей основной работе, а не сразу же занимаетесь самозанятостью.
В дополнение к тому факту, что создание высококачественного веб-сайта-портфолио, создание вашего личного бренда и добавление в ваше портфолио, естественно, занимает много времени, неплохо было бы иметь в своем списке постоянных клиентов-фрилансеров, прежде чем отказываться от вашего единственный источник дохода.
Я рекомендую увеличить дополнительный доход до 50–75% от общего текущего дохода, прежде чем уходить с работы на полную ставку, в зависимости от вашей терпимости к риску.
Управление плотным графиком, большой рабочей нагрузкой (включая сложные проекты для фрилансеров) и ответственность за конечные результаты клиентов с ограниченными временными ресурсами научат вас быстро, каково это вести собственный бизнес.
Еще одно замечательное преимущество привлечения клиентов-фрилансеров, когда вы все еще работаете полный рабочий день, заключается в том, что вы можете быть избирательным.Скорее всего, вам не обязательно нужно денег. Это дает вам возможность отказаться от работы, которая либо не приносит достаточно денег, чтобы оправдать ваши затраты времени, либо в которой вы действительно не заинтересованы.
Это два момента, о которых вам нужно быть стойким, если вы хотите быть счастливыми, когда вы будете работать фрилансером на полную ставку.
6. Повышайте уровень своих навыков
Лучший способ оправдать более высокие ставки? Убедитесь, что у вас есть впечатляющие навыки, которые пользуются большим спросом.
Практикуйтесь в использовании своих новых навыков, создавая проекты, над которыми вам в конечном итоге будут платить деньги.Будь то веб-сайты WordPress, мобильные приложения или что-то совсем другое, чем больше вы сможете выделиться среди моря конкурентов с помощью крутых побочных проектов и примеров, которые привлекут потенциальных клиентов, тем лучше.
И помните, что хотя высококвалифицированные фрилансеры могут получать гораздо больше за свою работу, вам не нужно, , возвращаться в школу, чтобы получить степень бакалавра информатики, чтобы сесть на поезд. Посещение онлайн-классов, таких как Skillcrush Blueprint, может направить вас на верный путь и поставить вас на путь обучения.
Хотите знать, подходят ли вам технологии?
Стоит ли вам быть дизайнером, исходя из ВАШИХ сильных сторон? Front-end разработчик? Или даже специалист по цифровому маркетингу? Пройдите нашу 3-минутную викторину, чтобы выяснить, подходит ли вам техническая карьера.
7.Повысьте надежность
Есть много способов завоевать доверие в своей отрасли. Помимо создания высококачественного контента для блогов и сотрудничества с известными влиятельными лицами в вашей отрасли, вы можете написать электронную книгу, создать онлайн-курс и выстроить выступления, чтобы повысить свою видимость в своей нише.
Эти средства повышения доверия могут помочь вам добавить свой список достижений, которые вы можете выделить в своем портфолио, и одновременно продемонстрировать свои знания большему количеству потенциальных клиентов.Чем шире вы сможете транслировать свое сообщение, тем большее влияние вы получите в своей нише.
8. Определите цену
Хотя решение о том, сколько платить за услуги фрилансера, является важным шагом на пути к определению вашей воспринимаемой ценности, вам необходимо убедиться, что вы платите достаточно, чтобы обеспечить стабильную и комфортную жизнь. Большинство клиентов, не колеблясь, будут платить более высокие ставки за фрилансера, который произведет на них невероятное первое впечатление и продаст им возможность добиваться высококачественных результатов.
Пока я продолжаю предоставлять своим клиентам постоянную ценность (сверх их ожиданий), у меня нет проблем с установлением и поддержанием высоких цен на предоставляемые мной услуги.
Прежде чем устанавливать цены на минимальном уровне, который необходимо взимать для удовлетворения своих финансовых потребностей, подумайте о фактической ценности, которую вы создаете для своих потенциальных клиентов, и убедитесь, что вы не оставляете деньги на столе.
Вы всегда можете повысить ставки в будущем и надеяться, что ваш клиент останется на борту, но если вы начнете с цены, которая вас уже волнует, у вас будет гораздо больше шансов превысить предложение и продолжить увеличивать свою ценность. вперед.
9. Используйте свою сеть для знакомств
Один из наиболее эффективных способов обеспечить более качественную и более высокооплачиваемую внештатную работу — это задействовать существующие сети. Будь то предложение ваших настоящих друзей и бывших коллег о помощи внештатным сотрудникам или использование их связей для теплого знакомства с компаниями, с которыми вы действительно хотите работать, это отличная альтернатива холодным контактам с потенциальными клиентами.
(Нужна дополнительная помощь в построении сети? Получите бесплатную электронную книгу Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)
Всякий раз, когда я открываю для себя внештатную возможность, я хочу использовать Angel.co, CloudPeeps или где-либо еще, я даю себе 10–15 минут, чтобы изучить компанию, найти идеальную точку соприкосновения и сделать небольшую домашнюю работу над тем, есть ли у меня взаимные связи в LinkedIn, Twitter или Facebook, прежде чем связаться с холодная электронная почта.
Если у меня есть общий контакт, я свяжусь со своим другом (только если я на самом деле дружу с ним) и спросу, не возражают ли они отправить электронное письмо от моего имени.
Этот подход, при котором мое первое впечатление подтверждается рекомендацией кого-то, кого мой потенциальный клиент уже знает, неизменно обеспечивает мне более высокие показатели отклика и закрытия.
10. Совершенствуйте свою презентацию
Продвигать свои услуги фрилансера новым клиентам — это искусство и наука. Поскольку это очень важная часть ведения прибыльного внештатного бизнеса, я создал целый онлайн-курс на тему написания предложений внештатных сотрудников, которые конвертируются, и я даже бесплатно раздаю свой шаблон предложения внештатных сотрудников.
Привлечение новых клиентов — это не просто вопрос создания отличного предложения для фрилансера. Ваш успех зависит от того, как вы выбираете новую работу, как позиционируете свои ценностные предложения и сколько исследований вы проводите заранее.
Я выиграл новые выступления просто потому, что я явно потратил больше времени и усилий на изучение компании, определение их потребностей и предоставление огромной первоначальной выгоды в виде проницательных рекомендаций, прежде чем я даже буду обсуждать оплату. В мире фриланса ваш успех во многом будет зависеть от прочности ваших отношений с клиентами и от того, насколько хорошо вы сможете наладить значимые партнерские отношения.
11. Блог Часто
Цель создания веб-сайта, демонстрирующего ваши навыки, — привлечь и конвертировать новых клиентов.Что может быть лучше для увеличения числа потенциальных новых клиентов, посещающих ваш сайт, чем создание высококачественного контента блога, который позиционирует вас как выдающегося эксперта в своей области?
Вначале стремитесь к созданию одного или двух подробных сообщений в блоге в месяц, направленных на предоставление действительно полезных решений, которые могут искать ваши потенциальные клиенты. Примечание.
Это означает, что вы будете писать для аудитории ваших клиентов , а не для других людей в вашей области.
Как только они обнаружат ваш контент и получат от вас некоторую бесплатную пользу, вы, естественно, будете в курсе, готовы ли они нанять вас для получения более подробной помощи.
Я инициировал большинство внештатных контрактов, которые я заключил за последний год, упомянув компанию в успешном сообщении в блоге на моем веб-сайте. После публикации моего подробного поста, в котором я описал все лучшие побочные бизнес-идеи, я потратил много времени на то, чтобы связаться с тщательно отобранным человеком по каждому бренду или онлайн-инструменту, о котором я упоминал, с вопросом, правильно ли я процитировал их в посте. Большинство из них ответили, подтверждая или предлагая предложение, что затем дало мне возможность либо представить гостевой пост, либо попросить их поделиться моим контентом со своей аудиторией в социальных сетях, либо открыть дверь для потенциального маркетингового контракта.
Мой блог был самым прибыльным маркетинговым каналом для моего внештатного бизнеса.
12. Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях
Если у вас есть веб-сайт, который подчеркивает ваши способности и четко сообщает о том, что вы предлагаете услуги фрилансера, одним из наиболее эффективных способов повысить свою видимость в Интернете будет публикация контента в блогах и публикациях, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени. Гуру маркетинга и консультант Нил Патель часто рассказывает об огромных контрактах, которые он получает для своего бизнеса, публикуя более 100 гостевых постов в год.
Хотя вы начнете с гораздо меньшего масштаба, не стоит недооценивать непосредственную выгоду от размещения вашего контента в блогах и публикациях, которые могут привлечь сотни или даже тысячи новых посетителей на ваш сайт. Менее чем за год я смог опубликовать свои посты на Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot и в десятках других публикаций, создавая исключительно высококачественный контент и используя свои способности к продвижению. Эта возросшая известность оказала прямое положительное влияние на мой бизнес.
Что я пропустил?
Есть ли какие-то стратегии, которые я не описал и которые вы использовали для больших успехов в своем внештатном бизнесе? Делитесь со мной в комментариях, я очень рад их слышать!
И не забудьте взять копию бесплатного руководства Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Вы получите все, что вам нужно знать, чтобы сделать первые шаги на пути к любимому бизнесу фрилансера. Получите руководство здесь.
РАЙАН РОБИНСОН
Контент-маркетинг в CreativeLive.Онлайн-преподаватель на сайте ryrob.com, где я учу предпринимателей, как начать бизнес, работая полный рабочий день.
7 шагов к тому, чтобы стать фрилансером
По всему миру небольшие и крупные компании значительно увеличили использование фрилансеров. Если вы решили стать фрилансером, цифры говорят, что вы делаете что-то хорошее. Независимо от того, хотите ли вы заработать немного денег на стороне или сделать карьеру фрилансера на полную ставку, вам необходимо вооружиться знаниями, решимостью учиться и совершенствоваться, а также большим терпением./smiling-freelancer-sitting-at-desk-in-loft-looking-at-laptop-970161970-5c0fb6d646e0fb0001ffe995.jpg)
Вот как начать заниматься фрилансом.
Как стать фрилансером?
Рынок фрилансеров растет день ото дня, и если вы хотите быть конкурентоспособными, вы должны соответствующим образом подготовиться. Чтобы начать работу, выполните следующие семь шагов.
Шаг 1. Подумайте, подходит ли вам фриланс.
У фриланса есть свои плюсы и минусы, но в целом, чтобы стать фрилансером, необходимо обладать особым складом ума. Быть начальником самому себе — это здорово, если вы дисциплинированы и надежны. Фриланс позволяет вам установить свой график, чтобы вы могли взять выходной, когда захотите, но вам не будут платить за это время, потому что не существует такой вещи, как оплачиваемый отпуск.
Если вы хотите стать фрилансером, вы должны поддерживать ежедневный рабочий распорядок, быть готовым выполнять несколько проектов одновременно и постоянно искать новые проекты, чтобы поддерживать постоянный поток работы.
Если вы по-прежнему работаете полный рабочий день, не бросайте работу немедленно.
Вместо этого совмещайте фриланс и полную занятость, пока у вас не накопится достаточно клиентов и связей, чтобы поддержать себя как фрилансера. Работа в удобном месте, стабильная работа и безопасный доход — намного лучшая среда для развития вашего внештатного бизнеса.
Шаг 2: Найдите платформу.
Большинство фрилансеров используют платформы для поиска работы. Хотя рекомендации и каналы в социальных сетях, такие как LinkedIn, также могут быть отличным источником концертов, веб-сайты для фрилансеров популярны, потому что они позволяют вам легко общаться с клиентами, которые ищут фрилансеров. Там всегда есть вакансии.
Кроме того, большинство этих платформ имеют политики и предлагают защиту как для внештатных сотрудников, так и для тех, кто нанимает их. На платформах фрилансеров каждый проект, за который вы беретесь, представляет собой мини-контракт, и и вы, и клиент должны соблюдать его условия.
Выбор платформы с моделью, которая соответствует вашим потребностям и ожиданиям в отношении заработной платы, невероятно важен для вашего успеха.
Множество веб-сайтов фрилансеров поощряют так называемую «гонку ко дну», когда фрилансеры предоставляют низкокачественную работу в обмен на низкую компенсацию.
В конечном счете, это никому не помогает — покупатели не могут найти работу хорошего качества, а фрилансеры не могут заработать достаточно денег.
Некоторые платформы для фрилансеров, такие как Hiremotely, основывают свою бизнес-модель на допуске только лучших внештатных разработчиков программного обеспечения и соединении их с клиентами на основе очень специфических требований.Участие в такой эксклюзивной платформе позволяет вам общаться с серьезными клиентами и получать деньги за качественную работу. Процесс допуска на эти типы платформ может занять несколько недель и включать несколько раундов соответствующих тестов.
Шаг 3: Создайте свой профиль.
Вам не нужно готовить классическое резюме, так как на большинстве веб-сайтов фрилансеров есть заранее разработанный шаблон, который вам нужно заполнить своей информацией, но вы не должны относиться к своему профилю фрилансера как к упражнению с флажком.
Найдите время, чтобы создать содержательный профиль, который будет информировать потенциальных клиентов о вашем образовании, навыках, знаниях и опыте. Вам не обязательно писать романы — пусть они будут короткими и милыми. Составьте список своих навыков, опыта, особых достижений и объясните, почему вы лучший человек для этой работы.
Шаг 4: Создайте свое портфолио.
В вашем профиле может быть указано, что вы космонавт, но если вы не загрузите свое селфи с международной космической станции, потенциальные клиенты вряд ли вам поверят.Итак, когда вы создаете профиль, обязательно предоставьте портфолио, которое иллюстрирует ваши навыки и опыт.
Если вы новичок в выбранной вами области, найдите время, чтобы создать портфолио с образцами работ, или просто примите несколько вакансий по сниженной ставке в обмен на опыт.
Шаг 5: Определите цену.
Хотя ваша почасовая ставка или стоимость проекта сильно зависит от ваших навыков и опыта, не работайте за копейки.
Если у вас всего пара лет опыта, конечно, вы не можете взимать такую же ставку, как фрилансеры с десятилетним опытом работы.Однако, если вы в конечном итоге захотите превратить фриланс в работу на полный рабочий день, ставка должна покрывать ваши ежемесячные расходы, если у вас стабильная работа, независимо от того, насколько вы опытны.
Шаг 6: Найдите работу.
Если вы активно ищете проекты и клиентов, вот несколько советов, которые помогут вам их найти.
Во-первых, подавайте заявку только на ту работу, которую вы уверены в своих силах. Нет смысла подавать заявку на проект, который нельзя завершить вовремя с удовлетворительными результатами. Как фрилансер вы строите свою репутацию с нуля, и особенно вначале крайне важно получить положительные отзывы.
Когда вы подаете заявление о приеме на работу, убедитесь, что вы составили соответствующее сопроводительное письмо, в котором объясняется, почему вы лучший выбор для этой конкретной работы или проекта.
Выделите навыки и опыт, соответствующие требованиям.
Со временем платформы для фрилансеров вознаграждают лучших фрилансеров значками, более низкими комиссиями и доступом к специально разработанным предложениям о работе, поэтому в ваших интересах делать клиентов счастливыми.
Некоторые фрилансеры избегают онлайновых торговых площадок, потому что за них взимается комиссия (обычно от 5% до 20% от вашего дохода), которая может увеличиться к концу месяца.В этом случае попробуйте использовать различные группы в Facebook и LinkedIn для поиска работы. Однако имейте в виду, что с этими выступлениями нет контракта и нет гарантии, что кто-то не возьмет вашу работу и никогда не заплатит за нее.
Шаг 7. Сосредоточьтесь на отношениях с клиентами.
Отношения с вашими клиентами — самая важная часть фриланса. Поддерживая хорошие связи с вашими текущими клиентами и обеспечивая качественную работу, вы с большей вероятностью получите более стабильную работу в будущем.Убедитесь, что вы соблюдаете все сроки, слушаете инструкции, вносите необходимые правки и эффективно общаетесь со своими клиентами.
Хотя вы не привязаны к установленным часам, вы все равно должны быть доступны для своих клиентов, если у них есть какие-либо вопросы, запросы или проблемы.
Кроме того, вы захотите расширить свое портфолио для привлечения новых клиентов. Хорошая репутация имеет решающее значение для фрилансера, поэтому убедитесь, что вы выполняете свою лучшую работу и получаете высокие отзывы / рейтинги. Вы можете рекламировать свои услуги в социальных сетях и на своем веб-сайте, который следует регулярно обновлять.Сильное цифровое присутствие имеет решающее значение, поскольку клиенты хотят чувствовать, что они могут доверять вам и вашему бренду, прежде чем работать с вами.
Что такое фрилансер?
Фрилансер — это частный предприниматель, который предлагает услуги компании (или нескольким), не являясь сотрудником W-2. Фрилансеры могут взять на себя столько работы, сколько захотят. В конечном итоге их карьера и рабочая нагрузка находятся в их руках.
Поскольку технически они являются подрядчиками, а не наемными работниками, фрилансеры должны платить налог на самозанятость каждый квартал.
У них также нет доступа к таким льготам, как пенсионные планы, спонсируемые компанией, или медицинское страхование, если они не являются работодателем W-2 в другой компании.
Фрилансеры чаще всего работают в творческих отраслях, таких как графический дизайн, копирайтинг и фотография. Тем не менее, сфера услуг также предлагает массу возможностей для фрилансеров. Такие рабочие места, как консалтинг, перевод, маркетинг и управление социальными сетями, часто передаются подрядным работникам.
Как работает фриланс?
Фрилансеры обычно работают над каждым проектом.Например, они могут брать на себя определенное количество проектов каждый месяц и взимать плату либо за проект, либо за время, необходимое им для его завершения (то есть почасовая или даже дневная ставка).
Фрилансеры сами устанавливают часы работы и работают в установленные сроки. Например, они могут получить четыре задания от клиента в начале месяца с разбросанными сроками в течение месяца. Фрилансеры могут работать из любого места в любое время, и они могут даже работать как фрилансеры для получения дополнительного дохода на работе на полную ставку.
Процесс фрилансера обычно выглядит следующим образом:
- Фрилансер обращается к клиентам / наоборот для возможной работы по контракту
- Фрилансер выполняет проекты по фиксированной цене (за проект, за час и т. Д.)
- Клиент платит фрилансеру за работу (налоги не взимаются с зарплаты; фрилансеры должны платить ежеквартальные налоги)
Карьера фрилансера предлагает гибкость и возможность отточить свои навыки по установленной вами цене.Если клиент отказывается компенсировать вам вашу ценность, вы можете просто отклонить его предложение и перейти к другому клиенту.
Стоит ли мне быть фрилансером?
У фриланса есть плюсы и минусы, как и у всего остального в жизни; на мой взгляд, плюсы перевешивают минусы.
Вот некоторые из моих любимых вещей в работе фрилансера:
- Всегда есть возможности для работы . Каждый час на платформы фрилансеров добавляются десятки новых объявлений о вакансиях. Конечно, вас не возьмут на работу для каждого из них, но есть масса предложений.
- Вы управляете своим расписанием . Ты работаешь, когда хочешь, как хочешь и сколько хочешь. Не нужно выпрашивать выходные. Вам не нужно вставать утром, если вы человек, чья фокусировка наиболее резкая поздно ночью. С фрилансером вы максимально эффективно используете свою продуктивность, не будучи привязанным к офису в определенные часы.
- У вас есть потрясающая возможность набраться опыта .Вы можете работать с разными клиентами над различными проектами и накапливать опыт, который невозможно получить в традиционном офисе.
- Вы выбираете, с кем работать . Если с клиентом что-то не получается, всегда можно найти другого. Вам не нужно оставаться в токсичной среде, потому что вы боитесь бросить работу.
Конечно, вас не возьмут на работу для каждого из них, но есть масса предложений.Какие недостатки у фриланса?
Несмотря на то, что фрилансеру есть что любить, у него есть некоторые недостатки, в том числе:
- Вам нужны дисциплина и рутина . Если вы хотите быть хорошим фрилансером, вы должны быть мотивированы. Босс не проверяет, что вы делаете. Ты тот босс. Вы должны быть строги к себе.
- Иногда не бывает работы . Бывают моменты, когда вам будет предлагать больше проектов, чем вы можете принять, и будут периоды, когда будет казаться, что никто не нанимает. Чтобы бороться с этим, прежде чем увольняться со своей основной работы, создайте группу клиентов.
- Иногда вы будете работать дольше .Бывают моменты, когда поддержание стабильного потока работы и дохода означает работу в нерабочее время — на самом деле, вы можете работать дольше, чем когда у вас была обычная работа с полной занятостью.
- Получение вашего первого концерта может занять некоторое время. . Не расстраивайтесь, если вы сразу же не получите работу фрилансера. В целом, на установление связей и получение постоянного списка клиентов уходит от трех месяцев до года. Но как только вы дойдете до этого момента, ваша карьера фрилансера начнет расти.
Если вы хотите быть хорошим фрилансером, вы должны быть мотивированы. Босс не проверяет, что вы делаете. Ты тот босс. Вы должны быть строги к себе.
Дополнительная отчетность Самми Карамела.
10 шагов, чтобы начать бизнес-фрилансер (на стороне) в 2021 году
Наем фрилансеров становится не только более приемлемым, но и более привлекательным для многих предприятий. Это создает невероятную возможность для людей с полезными навыками начать собственный бизнес-фрилансер и в конечном итоге превратить его в устойчивую карьеру самозанятого. Именно так я поступил со своим бизнесом консультантов по контент-маркетингу.
Меньше налогов, меньше связанных с сотрудниками расходов, нет здравоохранения, меньше офисных площадей, список можно продолжить. Это лишь несколько причин, по которым многие компании ищут писателей-фрилансеров, дизайнеров, маркетологов и разработчиков для развития своего бизнеса. Кроме того, для фрилансеров сегодня появляется так много замечательных веб-сайтов о вакансиях, которые удовлетворяют этот спрос, что возможности становятся все лучше и лучше.
Недавнее исследование Университета Феникса, в ходе которого было опрошено 1600 взрослых в возрасте до 30 лет, показало, что 63% людей в возрасте 20 лет либо владеют собственным бизнесом, либо захотят им в ближайшем будущем.
Из тех, кто еще не является предпринимателем, 55% определили, что когда-нибудь захотят им стать.
Итак, как же те из нас, кто хочет работать самостоятельно, независимо от возраста, начинают свою карьеру в качестве предпринимателей? Что ж, решение о создании внештатного бизнеса — один из наиболее осуществимых, реалистичных и достижимых побочных предприятий, которые вы можете начать, сохраняя свою повседневную работу (и безопасность, которая с этим связана).
У всех нас есть счета, которые необходимо оплатить, и расходы, которые не исчезают волшебным образом в одночасье, когда мы решаем преследовать свои мечты.Выбор стать предпринимателем связан с большой ответственностью.
Я рекомендую прочитать это руководство полностью сверху вниз, но если вы предпочитаете прыгать, вот оглавление с гиперссылкой, которое приведет вас прямо к каждому этапу того, как начать фриланс.
10 шагов, чтобы начать внештатный бизнес при полной занятости в 2021 году- Определите свои цели
- Найдите прибыльную нишу
- Определите ваших целевых клиентов
- Установите стратегические цены на свои услуги
- Создание высококачественного веб-сайта портфолио
- Создайте примеры того, что вы можете предоставить (на сайте своего портфолио)
- Тщательно выбирайте первых клиентов
- Упомяните потенциальных клиентов в своем контенте
- Узнайте, как подать заявку
- Не смешивайте повседневные рабочие приоритеты с внештатным бизнесом
А теперь давайте перейдем к моему руководству по тому, как научиться работать фрилансером.
Я увеличил свой внештатный бизнес до шестизначного дохода, пока не уволился с основной работы в 2016 году.
Мой жених и я живем в Сан-Франциско, где средняя стоимость аренды одна из самых высоких в США. Так что для меня немедленное увольнение с повседневной работы, чтобы продолжить свою страсть работать на себя, никогда не было реальным вариантом. Вот почему я решил серьезно отнестись к тому, чтобы начать свой бизнес на стороне и создать свой личный бренд в качестве контент-маркетолога — все это время у меня еще была дневная работа, чтобы оплачивать счета.
Поскольку моей конечной целью было работать полный рабочий день, создавая более подробный контент и курсы для моего блога и онлайн-сообщества, я знал, что если я смогу сначала перейти к образу жизни ведения прибыльного внештатного бизнеса, это может укрепить мою сэкономить и, в конечном итоге, предоставить мне гибкость, чтобы тратить больше времени на работу над курсами и контентом, который мне понадобится для полной проверки моих идей в краткосрочной перспективе.
В этом смысле я рассматривал открытие бизнеса фрилансера (в моем случае как внештатного писателя) как необходимый промежуточный шаг в моем продвижении к возвращению к оплачиваемой самостоятельной занятости, на этот раз на моих условиях.Этот стратегический прогресс подкреплен путешествиями, которые прошли многие ведущие предприниматели, и вы можете узнать больше, выбрав мои лучшие книги по бизнесу и лучшие онлайн-курсы по бизнесу для предпринимателей.
Увеличивая свое время, которое я искренне считаю своим самым ценным ресурсом, означало, что я смогу начать свой бизнес с пассивным доходом намного быстрее, чем просто выжимая время на своей повседневной работе. Фриланс более гибкий. И хотя он сопряжен с другим набором факторов стресса, чем ваша обычная дневная работа, он был гораздо менее стрессовым (для меня), чем традиционная 40-50-часовая работа в неделю.Даже если эта работа удаленная.
Нравится вам это или нет, но вам нужно выделить на приличное количество времени в вашем графике, чтобы начать свой внештатный бизнес (и развить его).
Поскольку я не хотел залезать в долги или искать стороннее финансирование, чтобы начать свой внештатный бизнес, я решил начать заниматься фрилансом, сохранив свою дневную работу, в мое личное время до и после работы и в выходные дни. Это означало немало краткосрочных жертв, когда дело доходило до «веселья» в будние и выходные дни, но в конечном итоге это того стоило.
Более того, этот опыт научил меня невероятно многому о том, сколько тяжелой работы требуется, чтобы запустить внештатный бизнес и продолжать предоставлять клиентам высококачественные результаты, одновременно заключая новые контракты. Нелегко найти баланс между работой «внутри» своего бизнеса и работой над своим бизнесом, особенно когда вы все еще учитесь управлять возможностями, которые появляются на вашем пути.
Перенесемся немного вперед … в среднем сегодня я могу зарабатывать от 20 000 до 30 000 долларов в месяц (часто больше) надежным доходом — теперь за счет моих клиентов-фрилансеров, продаж онлайн-курсов и других пассивных блогов.
источники дохода здесь — все они имеют большое значение для финансирования моих будущих деловых начинаний.
Не заблуждайтесь, нет никаких сомнений в том, что будет сложно поддерживать высокие показатели в офисе — и при этом найти время для полноценной работы над внештатными проектами.
Но, когда вы ведете свой собственный бизнес фрилансером на постоянной основе и пожинаете плоды своего образа жизни, стремясь к самостоятельной занятости, это будет стоить дополнительных часов прямо сейчас.
Для вас, как и для меня, фриланс — это средство приблизиться к карьере индивидуальной работы мечты.
Хотите действительно хорошего?Присоединяйтесь ко мне сегодня, и я буду отправлять вам еженедельные советы, стратегии и подробные сведения о том, как начать прибыльный побочный бизнес.
10 шагов для начала внештатного бизнеса при полной занятости в 2021 году
Перед тем, как начать свой бизнес фрилансера, вам необходимо четко понять, почему вы вообще хотите начать заниматься фрилансом.
Если у вас есть более широкие цели, то от того, как вы используете ограниченное количество времени, во многом зависит ваш уровень успеха с фрилансом.
Без четко определенных, легко измеримых целей вам будет очень трудно добраться до того, чего вы хотите.
- Работа фрилансером — это просто дополнительный заработок на работе?
- Вы в конечном итоге захотите стать фрилансером на полную ставку из-за того, что вы сами руководите собой?
- Или вы хотите использовать фриланс как ступеньку, чтобы в конечном итоге достичь совершенно другой цели?
Независимо от того, какова ваша конечная цель, вам необходимо сделать ее предельно ясной.Это то, с чем согласны все ведущие предприниматели мира, когда дело касается успешного открытия бизнеса.
Найдите время, чтобы понять, почему вы вообще рассматриваете возможность создания внештатного бизнеса. Хотите…
Убедитесь, что это решение является правильным шагом на пути к достижению ваших более масштабных целей.
Только после того, как у вас появится ясность в отношении того, куда вы хотите, чтобы фриланс привел вас, вы можете начать поддерживать свои краткосрочные цели и ориентиры, которые помогут вашему внештатному бизнесу стать успешным.
В блоге Милло Эйприл Грир делится одним из моих любимых подходов к постановке целей в рамках вашего внештатного бизнеса и о том, как ставить значимые цели, которые продвигают вас вперед.
Допустим, ваша общая цель — стать полностью работающим на себя фрилансером. Вы устанавливаете свой собственный график работы, решаете, с кем хотите работать, и берете на себя ответственность за все в своем бизнесе. Итак, как вы туда попали?
Вы знаете, что вам нужно будет поднять свой доход фрилансера до стабильного и здорового уровня, который позволит вам в конечном итоге бросить свою повседневную работу, не беспокоясь о том, откуда будет получаться ваша следующая зарплата.Поскольку в прошлом я уволился со своей основной работы слишком рано из-за бизнеса по производству чехлов для телефонов, который я начал (и в итоге переехал к родителям на несколько месяцев), мое личное правило состоит в том, что я теперь должен достичь дополнительного дохода в размере по крайней мере 75% от того, что моя оплачиваемая работа приносит мне , даже до того, как я даже подумаю об увольнении, чтобы продолжить свой побочный бизнес — полный рабочий день.
Начиная с вашего целевого дохода фрилансера, основанного на ваших расходах на жизнь, терпимости к риску и реалистичных ожиданиях относительно того, как долго ваши сбережения могут поддерживать вас, теперь вы можете вернуться к приблизительному представлению о том, сколько клиентов вам понадобится (и что вы придется заряжать их), прежде чем дойти до того момента, когда вы сможете оставить свою повседневную работу, чтобы стать фрилансером на полный рабочий день.
2. Найдите прибыльную нишуПредположим, вы по профессии графический дизайнер или, по крайней мере, в свободное время развили навыки работы с Adobe Illustrator и Photoshop.
Очевидно, что в вашей отрасли есть много конкурентов, которые будут готовы взимать гораздо более низкие ставки, чем вы, независимо от того, что вы делаете. Есть люди со всего мира с более низкой стоимостью жизни, которые всегда будут готовы согласиться на менее оплачиваемые концерты, чем вы.Прямо сейчас избавьтесь от мысли попытаться конкурировать по цене в качестве фрилансера.
Не стоит гонять других людей на дно для работы на дому на фрилансе, особенно когда на таких сайтах, как Fiverr, Upwork или другие сайты вакансий для фрилансеров, уже есть бесчисленные варианты для недорогих фрилансеров. Боковое примечание: я лично рекомендую никогда не размещать свои услуги ни на одном из этих сайтов, за исключением случаев крайней необходимости (после того, как вы сначала отказались от всех попыток в этом посте).
Не торопясь найти прибыльную нишу для своего внештатного бизнеса (точно так же, как вы выбрали бы нишу для блога, если бы вы решили запустить блог), вы активно ищете отрасль и тип клиента, который ценит качество. . Находясь в сфере конкуренции за качество, вы полностью измените способы продажи своих услуг. Вы будете соревноваться за ценность, а не за цену.
Вместо того, чтобы браться за какой-либо проект графического дизайна, который приходит вам на ум, сосредоточьтесь исключительно на дизайне инфографики для блогов стартапов или написании электронных книг для корпоративных технологических компаний.
Выберите область, которая вас действительно интересует, и сосредоточьтесь на том, чтобы стать лучшим дизайнером в этом узком пространстве — вот как вы действительно найдете нужную нишу. Как только вы доведете свои навыки до уровня, за который вы можете с уверенностью брать надбавку, тогда вы готовы начать свой внештатный бизнес и искать своих идеальных клиентов.
Как только вы сделаете себя бесценным в своей нише, у вас будет платформа, с помощью которой вы сможете в будущем расширять свой внештатный бизнес в любом направлении.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, как вы собираетесь перейти от шага 0 к 100, займитесь фрилансом по одному маленькому шагу за раз. Прогресс приводит к большему прогрессу с вашей стороны.
3. Определите своих целевых клиентовПривлечение нужных клиентов для вашего внештатного бизнеса не менее важно, чем поиск прибыльной ниши.
Поскольку вы только начинаете свой внештатный бизнес, вполне нормально использовать несколько более грубый подход к привлечению нескольких клиентов. Сделайте некоторые первоначальные предположения о том, с кем вы хотите работать, сначала нацелитесь на них, а после работы с некоторыми из них вы получите очень четкое представление о том, хотите ли вы продолжать поиск аналогичных клиентов.
С момента создания своего внештатного бизнеса я со временем оттачивал профиль целевого клиента, чтобы он соответствовал только двум очень конкретным типам бизнеса. Быстрорастущие технологические стартапы и бизнес-лидеры с хорошо известными личными брендами.
Основная причина, по которой я так далеко сузил фокус своего внештатного бизнеса, заключается в том, что я лучше всего работаю с этими (очень похожими) клиентами, и они оба работают в схожих кругах, что приводит к частым обращениям.Я строю свою репутацию в своей нише.
Поначалу это трудное решение, потому что это означает отказ от большого числа клиентов. Однако процесс сужения круга ваших целевых клиентов, с которыми вы работаете лучше всего, поможет вам достичь гораздо лучших результатов в долгосрочной перспективе.
Как только у вас появится несколько клиентов, которые готовы защищать вас, импульс действительно наберет обороты. Это то, в чем Кэролайн Битон добилась большого успеха, когда начала заниматься фрилансом.
Возвращаясь к нашему стремлению конкурировать на ценности, а не на цене, все, что вы делаете для начала своего внештатного бизнеса — особенно когда у вас очень ограниченное количество свободного времени — должно указывать на вашу способность обеспечивать высочайшее качество результатов. для ваших клиентов. Как красноречиво выразился один из моих кумиров-фрилансеров Пол Джарвис, «сделайте ваших клиентов такими счастливыми и успешными, что они станут вашими продавцами».
Ваша цель — укрепить свой авторитет и, в конечном итоге, стать полезным ресурсом для определенного типа клиента (ов).Сделайте это хорошо, и вы сможете добиться истинного органического роста бизнеса.
Так хорошо обращаясь к узкой (хорошо выбранной) нише, ваши целевые клиенты смогут очень быстро решить, что вы лучший человек, который поможет им в их проектах.
Это, прежде всего, путь к взиманию премиальных ставок, при этом никто не моргнет глазом на первые цены, которые вы выбрасываете.
Чтобы определить лучший тип целевых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом, задайте себе эти три вопроса:
- Для каких предприятий мои услуги будут полезны?
- Какие компании могут позволить себе платить те цены, которые мне нужно будет назначить, чтобы достичь моей цели дохода?
- Кто принимает решения в этих компаниях, и что я могу узнать об их демографии и интересах? Могу ли я найти способ связаться с ними на личном уровне?
- Когда у вас будет вся эта информация, у вас будут хорошие возможности для создания холодного электронного письма, которое затрагивает суть того, что этим клиентам нужно от вас, — вы сможете связаться с ними и предложить немедленную пользу.
С моими целевыми клиентами, небольшими командами стартапов и основателями с личными брендами они могут мгновенно установить связь со мной из-за моей личной близости к стартапам — и, естественно, они будут соответствовать моему стилю стратегии контент-маркетинга.
Поскольку мое портфолио напрямую применимо к тому, чем они занимаются, они начинают с гораздо большей уверенностью в том, что я смогу добиться аналогичных результатов и для их бизнеса.
Я много говорил об установлении правильных цен для вашего внештатного бизнеса до того, как вы начнете.Я даже создал инфографику, которая проведет вас через процесс установки почасовой ставки фрилансера.
С точки зрения чистых цифр, этот анализатор ставок фрилансера от Bonsai настолько хорош, насколько это возможно для определения ожидаемой почасовой оплаты труда для вашей отрасли — чтобы увидеть, будут ли ваши ставки соответствовать вашим целям дохода и уровням расходов. Существует множество отличных инструментов для двойной проверки, достаточно ли вы взимаете плату, чтобы позволить себе вести себя так, как хотите, но я рекомендую начинать определять свою стратегию ценообразования с совсем другой прогрессии.
Помните, вам нужно установить цену самостоятельно, исходя из ценности, которую вы предоставляете, а не на основе того, что взимают ваши конкуренты.
Не позволяйте никому диктовать условия, которыми вы определяете свою ценность. Не в этом суть открытия бизнеса фрилансера.
Консультант по цифровому маркетингу Нил Патель описывает в своем блоге многие уроки, которые он извлек, работая внештатным SEO-специалистом, даже до того, как научился зарабатывать деньги на ведении блога более пассивными способами.Один из самых важных уроков, который мне запомнился, заключается в том, что чем больше вы взимаете, тем меньше клиентов жалуются. Поскольку он очень проницательно выбирал целевых клиентов с большими бюджетами, он знает, что они гораздо охотнее тратят деньги, чтобы вернуть их, инвестируя в ваши услуги.
У более мелких клиентов, с другой стороны, часто не так много денег, с которыми можно было бы играть, и поэтому они не могут нести большие убытки, когда проекты не приносят большой прибыли.
Слишком высоких цен не бывает. Ваши цены могут быть слишком высокими (или слишком низкими) для тех типов клиентов, на которых вы ориентируетесь, но если вы сделаете домашнюю работу, решив, кому предлагать свои услуги, вы будете продавать именно то, что нужно вашим клиентам — за цена, которую они могут оправдать.
В своем внештатном бизнесе я пишу для своих клиентов хорошо проработанные и подробные идеи сообщений в блогах (точно так же, как я публикую здесь, что было одной из моих первоначальных мотиваций, чтобы узнать, как начать вести блог).
Большая часть моего контента находится в диапазоне от 1 500 до 2 500 слов в каждой части и предназначена для хорошего ранжирования в обычных результатах поиска, что чрезвычайно ценно для большинства предприятий.Поскольку моя работа выходит за рамки простого написания заголовка и статьи, а также касается стратегического распространения и привлечения трафика после публикации контента, я добавляю своим клиентам гораздо больше ценности, чем любой другой «писатель» может предложить.
За эту дополнительную ценность мои цены начинаются с 500 долларов за пост (плюс распространение) и резко возрастают с учетом других требований и дополнений.
Не устанавливайте слишком высокую цену, но никогда не недооценивайте то, что вы делаете для своих клиентов.
Они собираются нанять кого-нибудь для помощи в их проектах, так что просто нужно показать им, что вы тот человек, которому нужно помочь. Цена становится второстепенной проблемой, если они уже уверены, что вы лучший человек для этой работы. Это бизнес, и они заставят его работать, иначе это не должно было быть.
Имейте в виду, что вы не будете идеальным человеком для каждого клиента, и помните, что просто демонстрация того, что вы знаете весь деловой сленг и отраслевой жаргон в своей нише, не является признаком авторитета.
5. Создайте качественный веб-сайт-портфолио Поскольку я являюсь активным сторонником создания мощного присутствия в Интернете для поддержки начала внештатного бизнеса, я пригласил эксперта Лоуренса Брэдфорда, чтобы он поделился всеми необходимыми элементами для создания портфеля фрилансеров, который принесет вам ценных клиентов.
. Здесь также есть мое полное руководство о том, как начать блог (и зарабатывать на этом деньги).
В качестве отправной точки давайте разберемся, какова в первую очередь цель создания веб-сайта-портфолио.Часто это первое впечатление, которое у потенциального клиента сложится о вас, вашем стиле, вашей работе и прошлых клиентах (или компаниях), с которыми вы работали в своем внештатном бизнесе. Вам необходимо эффективно сообщать о предлагаемых услугах и о том, для кого они нужны. Кроме того, вам необходимо понять, почему вы лучший человек для такого рода работы — для клиентов, с которыми вы хотите работать.
Ваш портфель фрилансеров должен выполнять следующие функции, чтобы действительно эффективно продавать свои услуги:
- Расскажите о своей специальности и покажите примеры своей работы.
- Укажите свою контактную информацию и покажите свою личность.
- Подчеркните свои соответствующие навыки, образование и достижения.
- Покажите отзывы (даже если они от коллег или бывшего начальника, когда вы только начинаете).
- Получайте регулярные обновления, отражающие вашу эволюцию, новых клиентов и обновленные образцы работ.
При разработке своего сайта-портфолио найдите других фрилансеров в своем пространстве и черпайте от них вдохновение, чтобы помочь понять, как они позиционируют себя, формулируют свои ценностные предложения и строят свой бизнес.Если вам нужно больше ресурсов по созданию сайта-портфолио, ознакомьтесь с этими руководствами в моем блоге:
Далее вы захотите продемонстрировать свои лучшую работу на сайте вашего портфолио!
6. Создайте примеры того, что вы можете предоставить (на сайте вашего портфолио)Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт служил местом для демонстрации вашего опыта.
Имея это в виду, один из лучших способов показать, что вы осведомлены о своем пространстве, — это регулярно публиковать новый контент, изображения или видео (в зависимости от носителя контента, на котором вы работаете), которые будут привлекать ваши целевые клиенты.
впечатлен.Как только вы поймете, что нужно вашим клиентам, выйдите и создайте примеры именно этого типа контента — как если бы вы были наняты для его производства — для своего собственного веб-сайта.
Нет лучшего способа продавать свои услуги, чем уже показать своим клиентам, что вы можете создать то, что им нужно. Более того, их проекты будут намного проще, если у вас будет библиотека связанных работ, из которых можно черпать вдохновение.
Мой сайт — живой тому пример. Когда я собирался начать бизнес-фрилансер, я заранее решил, что по крайней мере один раз в месяц я собираюсь публиковать очень подробный пост в блоге объемом более 4000 слов по темам, которые относятся к обучению моих читателей тому, как начать. и развиваю прибыльный побочный бизнес — это тема всего на моем сайте и то, с чем у меня есть личный опыт.
Это не совпадение, что я предпочитаю работать с клиентами, которые имеют очень похожий целевой рынок, как и те, с кем я общаюсь в моем личном блоге здесь.
Все, что нужно сделать моим потенциальным клиентам, — это посмотреть несколько моих постов, чтобы увидеть, насколько они вовлечены, уловить мой стиль разговора и почувствовать, как я смогу работать с ними и их целевой аудиторией. .
Если вы веб-дизайнер, ваш сайт-портфолио должен быть очень тщательно подготовлен, поскольку все, что связано с ним, является отражением того, что вы сможете создать для своих клиентов.Если вы такой же писатель, как я, то ваши сообщения в блоге должны говорить о качестве работы, которую вы создаете для всех, с кем работаете. То же самое и с дизайнерами — убедитесь, что изображения, которые вы размещаете на своем сайте, отражают стиль, который вы хотите создать для своих будущих клиентов.
7. Тщательно выбирайте первых клиентов Поскольку у вас очень ограниченное количество времени для поиска новых клиентов (и фактически выполнения работы за них), когда вы начинаете свой внештатный бизнес, вам необходимо максимально эффективно использовать клиентов, которых вы привлекаете.
Как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения создания портфеля.
Ваше ограниченное количество клиентов и соответствующие части портфолио будут отражать то, как вас будут воспринимать другие потенциальные клиенты в будущем.
Это делает каждого, с кем вы решите работать или выделять на своем веб-сайте, важное решение — особенно вначале. Очевидно, вы не хотите слишком обдумывать это и впадать в паралич принятия решений, но потратьте минуту или две на размышления о том, поможет ли каждый потенциальный клиент, которого вы рассматриваете, достичь того, чего вы хотите.
бонусных балла, если вы очень систематично отслеживаете потенциальных клиентов-фрилансеров с помощью такого инструмента, как один из моих лучших CRM для малого бизнеса (и фрилансеров).
Обычно я нанимаю для своего внештатного бизнеса только двух клиентов одновременно. Это происходит не из-за отсутствия поступающих запросов на работу, а, скорее, потому, что я решил выделить свое ограниченное количество внештатного времени этим двум клиентам, которые больше всего связаны с будущими клиентами, с которыми я тоже хочу работать.
Прочтите этот пост Пола Джарвиса на Lifehacker о том, как выбрать правильных клиентов для вашего внештатного бизнеса.
8. Упомяните потенциальных клиентов в своем контентеПоиск в Интернете лучших удаленных заданий не всегда дает мгновенные результаты. И вам будет трудно сделать себе имя в своей нише, если никто не знает, что вы существуете.
Вот почему в каждом элементе контента, который я создаю в своем блоге, я регулярно упоминаю бренды, компании и отдельных лиц, с которыми я потенциально могу работать в один прекрасный день.Даже если я не совсем готов к работе с новыми клиентами или у меня еще нет квалификации, чтобы заключать такие крупные сделки, никогда не рано начинать строить добрую волю и показывать свое имя нужным людям в вашем офисе. целевые компании.
Посмотрите заранее на контент, который вы планируете создать для своего веб-сайта в ближайшие недели, и, когда это возможно, ведите постоянный список компаний, которые вы хотите представить.
Затем, как только вы опубликуете что-то, в котором они упоминаются, выделите несколько минут, чтобы связаться с ними и сообщить об этом.
Я не могу переоценить, насколько важным был этот шаг, помог мне начать независимый бизнес и так быстро развивать свой личный бренд.
Почти каждый раз, когда я это делаю, человек, которому я пишу по электронной почте, очень быстро отвечает с благодарностью, обычно он делится этим через социальные каналы своей компании, и они этого не забудут.
В большинстве случаев вы будете вести холодное письмо тому, с кем никогда не разговаривали, но этот толчок за пределами вашей зоны комфорта полезен.
Вот основные элементы содержательного холодного письма, а ниже мой личный шаблон.
- Найдите лучшую точку контакта, к которой можно обратиться.
- Улучшите тему письма для получателя.
- Задайте вопрос кратко.
- Продайте свои сильные стороны.
- Всегда включайте призыв к действию.
Вот мой личный шаблон для холодного письма, чтобы предупредить потенциальных клиентов, когда я публикую что-то, в котором они упоминаются, что предполагает, что они уже входят в мою целевую аудиторию.
Привет, Имя,
Я использую (и люблю) [Компания / Продукт] много лет и всегда рекомендую его другим, когда [соответствующий вариант использования].
Я хотел предупредить вас о том, что я представил [Компания / продукт] в качестве ресурса в своем сообщении о 101 основных инструментах для запуска онлайн-бизнеса, и этот пост начинает набирать популярность. Надеемся, что это привлечет к вам трафик и новых пользователей.
Не могли бы вы взглянуть на эту публикацию, когда у вас будет возможность убедиться, что я подробно описываю преимущества [Компания / продукт] и даю ссылку на лучший для вас пункт назначения? Я буду рад внести быстрые правки, прежде чем распространять версию сообщения в Inc.com.
Райан
Вы заметите, что я прошу их выполнить действие в моем электронном письме.
Действие в их интересах, поскольку я просто хочу, чтобы они подтвердили, описываю ли я их как можно лучше. Почти все, кому я отправляю это электронное письмо, отвечают либо положительно, либо быстро меняют запрос.
Как бы то ни было, наиболее важным является то, что я установил с ними связь, основываясь на уже предоставленной мной ценности. Теперь отношения установлены, что приводит нас к совершенствованию ваших способностей к продажам.
Независимо от того, начну ли я со временем работать с ними на фрилансе, получу предложение удаленной работы или даже если из новых отношений ничего не выйдет — я все равно ухожу с новым другом 000
9. Узнайте, как подать заявкуЕсли вы хотите начать заниматься фрилансом, вам нужно знать, как продвигать себя — это актив, который на долгие годы будет на вес золота.
Независимо от того, насколько вы квалифицированы в своем ремесле, если вы хотите превратить свои навыки в создание внештатного бизнеса, вы должны быть в состоянии передать свои сильные стороны и превратить ваши разговоры в платежеспособных клиентов.
Весь мой (сейчас закрытый) курс по привлечению клиентов-фрилансеров посвящен теме поиска, убеждения и преобразования новых клиентов для вашего внештатного бизнеса — с помощью тщательно продуманных предложений и тактики охвата. И, кроме того, мы немного поговорим о том, как привлечь на ваш сайт трафик, который может превратиться в платежеспособных клиентов.
Вот основы создания эффективного предложения фрилансера, которое привлечет клиентов:
- Сделайте сильный вход с помощью электронного письма с презентацией лифта, которое уже приносит огромную пользу и показывает, что вы сделали свою домашнюю работу.
- Продайте свои сильные стороны.
- Предвидьте и отвечайте на любые вопросы, которые могут возникнуть.
- Опирайтесь на соответствующие образцы работы и прошлые проекты, чтобы продемонстрировать свой опыт.
- Используйте визуально привлекательный макет для вашего предложения.
Зайдите сюда, где вы можете бесплатно загрузить копию моего шаблона предложения фрилансера.
Прежде всего, важно помнить, что повседневная работа (и единственный источник надежного дохода) является для вас приоритетом номер один.
Не делайте ничего, что могло бы поставить под угрозу вашу постоянную занятость, так как она вам все равно нужна, чтобы поддерживать себя, пока вы расширяете свой внештатный бизнес на стороне. Мой подробный пост о том, как избежать увольнения (и судебного преследования) при запуске побочного бизнеса, определенно стоит прочитать, когда вы только начинаете свою карьеру фрилансера.
Есть много запретов, которых вам следует избегать, в том числе:
- Нарушение любых контрактов или соглашений, которые вы подписали с вашим работодателем.
- Работа над вашим внештатным бизнесом во время работы в компании ( серьезно, НЕ делайте этого ).
- Использование ресурсов компании, компьютеров или платных инструментов для ведения блога в ваших внештатных проектах.
- И многое другое.
Теперь, когда вы понимаете, как начать бизнес-фрилансер, вот почему я считаю, что всем (особенно миллениалам) следует работать на стороне фрилансером. Это было одно из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимал, и на сегодняшний день это был мой самый последовательный побочный бизнес.
Я настоятельно рекомендую всем, кто рассматривает возможность создания внештатного бизнеса или превращения в консультанта, начать сначала с подработки, продолжая работать полный рабочий день.
Вот почему.
Почему вам, , следует начать внештатный бизнес, работая полный рабочий день 1. Тестирование самостоятельной занятости без стресса Вам нужно создать взлетно-посадочную полосу клиентов и доходов, которые уже поступают, прежде чем вы уволитесь и не уволитесь с работы, если только вы не готовы потратить потенциально много сбережений или взять кредитную линию, чтобы поддержать себя, пока вы ‘ Вы не получаете большого дохода от своего внештатного бизнеса или стартапа.
Я сторонник рассчитанных рисков, поэтому для меня это просто: мне нужно приносить столько же дохода, сколько дает мне моя текущая работа, или достаточно близко к ней (мое личное правило таково, что мой побочный бизнес должен приносить 75 % от того, что мне платит моя постоянная работа), что я могу оправдать уход, чтобы полностью сосредоточиться на привлечении клиентов, прежде чем я даже подумаю об уходе.
Потратив 10–20 часов в неделю на привлечение клиентов-фрилансеров и работу над их проектами, вы получите очень четкое представление о том, сколько работы вам требуется для ведения собственного бизнеса.Добавьте в закладки эти мотивационные цитаты, потому что они могут вам понадобиться 000
Самое главное, вы будете совершенствовать все свои методы ведения бизнеса, не беспокоясь о доходе, потому что у вас еще есть для этого повседневная работа.
Мне очень повезло, что мне понравилась работа, которую я выполнял на своей основной работе (CreativeLive), когда я начал работать фрилансером.
Это было значимо, к тому же каждый день я налаживал хорошие отношения и строил свой личный бренд, одновременно добиваясь выдающихся результатов, занимаясь маркетингом для бизнес-классов.Я не находился на той должности, в которой мне было нужно, или даже хотел оставить там свою работу, поэтому я имел возможность начать свой внештатный бизнес на стороне, не испытывая стресса от работы, которая не приносила удовлетворения.
Одним из самых приятных преимуществ тестирования своего пути к открытию внештатного бизнеса, когда вы все еще работаете полный рабочий день, является дополнительный доход.
Будь то несколько сотен долларов или несколько тысяч, важно очень внимательно отслеживать все, что вы делаете в своем внештатном бизнесе.Я рекомендую использовать легкий инструмент CRM, такой как Close или Salesflare, обе системы CRM для мониторинга ваших клиентов и отслеживания прогресса, достигнутого вами в сделках, в дополнение к отслеживанию стоимости каждого контракта, над которым вы работаете.
Пока вы неуклонно увеличиваете свой доход фрилансера и привлекаете больше клиентов, я рекомендую сэкономить 100% вашего дохода на новом внештатном бизнесе. Прежде чем вы даже начнете, не забудьте создать новую текущую учетную запись в качестве пункта назначения для получения оплаты от клиентов-фрилансеров.Это чрезвычайно важно по нескольким причинам. Вы будете очень четко отслеживать, какой ежемесячный доход приносит ваш внештатный бизнес, он будет в отдельной учетной записи, из которой у вас не возникнет соблазна извлечь, и вы активно создаете страховочную сетку на случай возможных трудностей в будущем.
3. Развитие навыков Пожалуй, самая важная причина начать фрилансерский бизнес, пока вы еще работаете, вы очень быстро приобретете большой опыт — вы обнаружите свои сильные стороны и оттачиваете свои навыки в обстоятельствах, которые находятся в ваших руках. .Вы не готовы сразу же взять на себя огромное количество клиентов.
Вместо этого вы можете сосредоточиться на выполнении очень качественной работы над небольшим количеством проектов, которые помогут вам и дальше совершенствоваться в своей профессии.
Как писатель я знаю, как важно идти в ногу с тенденциями и регулярно практиковать свои способности. Пишу ли я для собственного веб-сайта или для проекта клиента-фрилансера, я должен ежедневно выполнять упражнения, в которых хочу продолжать совершенствоваться.
Работая фрилансером, мне платят другие за улучшение моих навыков .
Кроме того, в преддверии всего этого я действительно узнал, что такое блог, и научил себя еще более ценному набору навыков, пройдя процесс изучения того, как создавать веб-сайты, выбирая среди лучших конструкторов веб-сайтов и публикуя свои писать онлайн.
Оглядываясь назад, это действительно была самая большая победа, потому что с тех пор я начал монетизировать свой блог с помощью таких статей, как мой сборник лучших планов веб-хостинга и ежемесячных планов хостинга, которые обеспечивают ценность и увеличивают доход.
Я также последовал этому, запустив собственный подкаст, который привел к большему количеству возможностей монетизации, например, разговору о лучшем хостинге подкастов, который я теперь тоже могу порекомендовать своей аудитории.
Хотя исследователи никогда не согласовывали установленное количество часов практики, необходимое для того, чтобы стать экспертом в каком-либо предмете, чем больше времени вы потратите на совершенствование своих навыков и развитие собственного стиля, тем лучше. Недавнее исследование в Принстоне показало, что количество осознанных тренировок может не так тесно коррелировать с производительностью, как считалось ранее.Тем не менее, вы, несомненно, получите огромную пользу от работы над своими любимыми навыками.
От Майкла Джордана до Билла Гейтса они стали выдающимися в том, что они делают, не потому, что они потратили невероятное количество времени на тренировки, а потому, что они глубоко заботились об улучшении своих способностей и о том, чтобы стать лучшими.
Начните практиковаться как можно быстрее, и в будущем вы сможете получить более высокие ставки для моего внештатного бизнеса.
4.Определение стратегии ценообразованияКогда вы впервые начинаете фрилансерский бизнес, большинство людей склонны сильно недооценивать свои услуги и вначале устанавливают очень низкую планку. Это часто оправдывается попытками установить ставки, основанные на «рыночной стоимости» или сопоставимые с другими в вашей отрасли. Это полностью наоборот, так как вы должны оценивать свои услуги на основе той ценности, которую вы предоставляете. Однако многим фрилансерам приходится усвоить этот урок на собственном горьком опыте.
Когда вы делаете ставку на проект-фрилансер, всегда начинайте с более высокой цены, чем вы думаете.Сосредоточьтесь на том, чтобы сообщить, какую ценность вы собираетесь принести клиенту, и в значительной степени полагайтесь на достижения и результаты, которые вы уже получили для других клиентов или на своей работе.
Убедитесь, что вы также уделяете достаточно времени, чтобы спланировать, сколько времени займет ваш проект — правильные шаблоны планирования могут вам очень помочь.
Помимо недооценки ваших услуг, легко значительно недооценить затраты, которые идут на ведение собственного внештатного бизнеса. 35 долларов в час на работе с 9 до 5 — это , а не , как если бы вы платили 35 долларов в час за услуги фрилансера.
Теперь, когда вы скоро будете заниматься индивидуальной трудовой деятельностью, пришло время ознакомиться со всеми новыми налогами, сборами, расходами и прожиточными минимумами, которые скоро лягут на ваши плечи, когда ваш работодатель больше не будет субсидировать какие-либо этих затрат. Эта созданная мной инфографика о том, как рассчитать свою почасовую ставку в качестве фрилансера, является отличной отправной точкой.
5. Создание собственного личного бренда Я твердо верю, что вы развиваете личный бренд для себя во всем, что делаете.
Решение начать внештатный бизнес и связать свое имя с работой, которую вы выполняете для широкого круга клиентов, — это один из лучших способов заявить о себе в своей отрасли.
Каким вы хотите, чтобы мир увидел вас? Начав свой бизнес фрилансером, вам, естественно, потребуется разработать онлайн-портфолио, чтобы продемонстрировать свои работы и продемонстрировать свои способности потенциальным клиентам.
Вам нужно будет создать шаблоны предложений по проектам, образцы работ и руководства по ценообразованию, прежде чем вы начнете продвигать клиентов.Что может быть лучше для начала создания этих материалов, чем пока у вас есть стабильный доход от повседневной работы?
6. Развитие ценных связейДжефф Хейден, автор бестселлеров и спикер, просто сказал: « не строит сети, а устанавливает реальные связи. ”
Рассматривайте свой бизнес фрилансеров как возможность установить более тесные связи с клиентами, принося им реальную пользу.
Вы строите отношения, которые могут длиться всю жизнь.Отношения, которые вы можете установить во время фриланса, выходят далеко за рамки отношений только с вашими клиентами.
Занимаясь фрилансером и контент-маркетологом в CreativeLive, я натолкнулся на бесчисленное количество удивительных ресурсов, чтобы узнать, как начать (и развивать) свой бизнес фрилансера, и я стремился построить конструктивные отношения с людьми, стоящими за ними. . Престон Ли, руководитель Millo, выпускает одни из самых качественных и действенных материалов о том, как улучшить свой бизнес фрилансера.
Поскольку мне нравится образовательный контент, который они тратят бесчисленные часы на создание для своих читателей, я очень активно поддерживаю их во всем, что делаю. Это стратегическое решение, которое помогает мне развивать свой личный бренд в том направлении, в котором я стремлюсь развиваться. Если я в конечном итоге смогу работать с ними в моем внештатном бизнесе, это будет лишь побочным преимуществом для построения прочных отношений, основанных на подлинных взаимных интересах.
Если вы тратите ограниченные часы свободного времени каждый день на привлечение клиентов и работу над несколькими проектами одновременно, вы очень быстро научитесь, если вы увлечены написанием, дизайном или любой другой задачей, которую, возможно, выполняете.Сделайте эти 8 шагов, чтобы выявить свои сильные стороны и увлечения, и это поможет вам оценить, действительно ли ваша внештатная работа значима для вас.
Начав свой бизнес фрилансером, вы также узнаете, в каких отраслях вам нравится работать, и демографические данные клиентов, с которыми вы работаете лучше всего.
Знание того, над чем вам понравится работать и с кем вы хотите работать, имеет решающее значение для достижения успеха. Это может означать разницу в том, что вы увлечены проектом или рассматриваете его просто как зарплату.Взгляните на свои личные увлечения и посмотрите, есть ли какие-либо способы согласовать ваш внештатный бизнес с клиентами, которые так или иначе связаны с этими интересами; ваши увлечения могут многое рассказать вам о ваших увлечениях.
Когда вы начинаете внештатный бизнес, вам необходимо иметь твердую приверженность достижению отличных результатов для ваших клиентов независимо от обстоятельств, происходящих в вашей личной жизни.
Промедление может вас погубить.Эта расстановка приоритетов является важным компонентом моей системы управления временем «Просто скажи нет», которая также является неотъемлемой частью развития успешных навыков ведения блога, если вы в конечном итоге тоже будете двигаться в этом направлении.
Нет никаких оправданий тому, что вы не справились с внештатным проектом, кроме того факта, что вы не смогли выполнить его. Естественно, если происходит что-то серьезное, что мешает продвижению вашей работы, большинство клиентов понимают это. Однако ответственность за как можно более четкое сообщение о непредвиденных чрезвычайных ситуациях (с пересмотренными ожиданиями и сроками) лежит на ваших плечах.
Если вы найдете способ посвящать несколько часов в день своему внештатному бизнесу, продолжая работать полный рабочий день, у вас не будет проблем с ведением собственного дела и соблюдением установленных сроков в будущем.
Вне зависимости от того, встаете ли вы в 5:00 утра или ложитесь спать допоздна, чтобы работать над своими проектами, вы тренируете себя, чтобы понять, насколько дисциплинированным вы должны быть, когда будете работать фрилансером на полную ставку.
Как стать фрилансером: полное руководство
Внештатная работа становится все более популярной.Узнайте, как стать фрилансером и как начать свой бизнес.
Причины для выбора карьеры фрилансера убедительны. От пополнения вашего дохода до установления вашего собственного рабочего времени, внештатная работа все больше перемещается с периферии рынка труда в мейнстрим.
Если вы думали о фрилансе, вы не одиноки. Недавнее исследование показало, что более одной трети работников (36%) в настоящее время работают фрилансерами, что на 22% больше, чем в 2019 году .
Если вы хотите стать фрилансером, мы составили это подробное руководство, которое поможет вам начать работу!
Примечание. FlexJobs — это услуга подписки для соискателей, которая предлагает гибкие и удаленные задания. Благодаря рейтингу A + от Better Business Bureau, ежемесячная стоимость подписки позволяет нам полностью проверять и проверять все вакансии на нашем сайте, обеспечивая клиентам безопасный и положительный опыт поиска работы.
Что такое фрилансер?
Фрилансер не является сотрудником.IRS определяет сотрудника как человека, который:
- Не отвечает за решение, когда, где и как они работают
- Не выбирает, сколько им платят, или какие прибавки или бонусы составляют
- Возмещаются расходы, связанные с работой, и получаются льготы (например, медицинское страхование)
С другой стороны, фрилансер — почти полная противоположность сотруднику. Фрилансеров:
- Могут выбирать, на кого они хотят работать, когда они работают и где они работают, за некоторыми исключениями
- Установить свои ставки оплаты
- Не получают никаких пособий от того, на кого они работают
Чтобы узнать больше о фрилансе, прочтите:
Подходит ли вам фриланс?
Хотя идея стать самим себе боссом может показаться вам захватывающей, фриланс не для всех.
Чтобы стать фрилансером, нужно больше, чем предпринимательский дух . Прежде чем узнать, как начать бизнес-фрилансер, важно рассмотреть плюсы и минусы фриланса.
Плюсы:
- Выбор того, на кого вы работаете, а на кого не работаете (а также когда и как долго)
- Работаем только над теми проектами, которые действительно хотите делать
- Гибкость
- Экспозиция (вы много узнаете о разных отраслях)
Минусы:
- Вы несете ответственность за уплату всех налогов
- Нет преимуществ
- Работа не всегда стабильна, что может привести к проблемам с денежным потоком.
- Изоляция (вы почти всегда работаете один)
Вот почему, возможно, лучше всего начать работать фрилансером, когда вы все еще работаете на полную ставку.Это позволит вам испытать воду и лучше понять, как работает фрилансер.
Как фрилансеры находят работу?
Потенциальные фрилансеры проводят большую часть своего времени (по крайней мере, сначала) в поисках работы.
Например, писатели могут запрашивать различные публикации с идеями статей, которые они хотели бы написать. Веб-дизайнер-фрилансер может связаться с местными компаниями, чтобы узнать, нужна ли им помощь с их сайтами. Построение отношений и обеспечение качественной работы облегчают обеспечение будущих «концертов» за счет повторных сделок, молвы и выдающихся рекомендаций.Есть также веб-сайтов о вакансиях, которые полностью проверяют и подтверждают все свои возможности для фрилансеров (например, FlexJobs), чтобы вы могли безопасно и продуктивно искать работу.
Чтобы узнать больше о поиске внештатной работы, прочтите:
Как начать внештатный бизнес
Если вы решили стать фрилансером, поздравляем! Но, прежде чем вы бросите свою повседневную работу и начнете заниматься фрилансером, убедитесь, что вы сначала точно понимаете, что именно вы вводите в .
Делай домашнее задание
Прежде чем создать свой веб-сайт, заказать визитки и развесить свою черепицу, начните с небольшого исследования рынка, чтобы убедиться, что в той области, в которой вы работаете, есть спрос, и понять конкуренцию.
Это поможет вам определить, как и где продавать свои услуги. Проверьте своих конкурентов, чтобы узнать, какие виды услуг они предлагают и сколько взимают. Вы не хотите завышать цену для потенциальных клиентов, но вы также не хотите занижать и обесценивать свою ценность.
Создание бренда
Обеспечение безопасности работы в переполненном внештатном поле может быть сложной задачей. Сильный личный бренд поможет вам выделиться и запомниться. Какое уникальное сочетание атрибутов и способностей вы предлагаете? Обдумывание того, что вы можете предложить и кому могут быть полезны ваши услуги , приведет вас в правильном направлении при попытке продать себя.
План впереди
Многие фрилансеры переживают периоды праздника или голода, особенно когда они только начинают.Иногда им нужно сделать так много работы, что они не уверены, что смогут ее выполнить. А в остальном — сверчки.
Часть понимания того, как начать бизнес-фрилансер , включает в себя создание «сбережения», чтобы облегчить стресс, когда работы не хватает .
Чтобы стать успешным фрилансером, узнайте, как включить поиск будущей работы в свой ежедневный график — даже при выполнении текущих заданий.
План текущего документооборота
Хотя страсть к своей работе, безусловно, необходима для создания успешной карьеры фрилансера, также необходима способность выполнять другие обязанности.Основные обязанности включают обеспечение медицинского страхования, планирование выхода на пенсию и уплату налогов на самозанятость. Вам также нужно будет позаботиться о повседневных операциях , таких как заказ канцелярских товаров, выставление счетов, учет рабочего времени и поддержание отношений с клиентами.
Для получения дополнительных советов о том, как вести административную часть вашего внештатного бизнеса, прочтите:
Получить наставника
Поиск наставника — это надежный способ узнать все тонкости фриланса от кого-то, кто либо был там, либо имеет достаточно знаний о том, как работает внештатный бизнес, чтобы помочь вам.
Связь с сообществом
Даже если вы занимаетесь бизнесом одного человека, вам не обязательно заниматься этим в одиночку. Местные и профессиональные организации, а также онлайн-группы могут ответить на вопросы о том, как начать внештатный бизнес, быть звуковой доской для идей и соединить вас с миром за пределами вашего домашнего офиса.
Присоединение к группе единомышленников (например, к группе писателей) — отличный способ получить обратную связь и повысить свои навыки с людьми, которые разделяют вашу цель — быть лучшими в своей работе.
Чтобы узнать больше о том, как общаться с другими фрилансерами и расширять вашу сеть, посетите:
Старт с малого
Когда вы думаете о том, как начать бизнес-фрилансер, начните с малого. Хотя было бы идеально иметь кластер клиентов, начинаются с одного или двух .
Сначала рассмотрите возможность открытия своего внештатного бизнеса в качестве подработки .
Это дает вам свободу начать с малого, не беспокоясь о получении дохода или сохранении своей медицинской страховки.
Ослабив часть давления и позволив себе пойти на малость, вы будете более склонны найти постоянный поток клиентов органически вместо того, чтобы беспокоиться о голоде внештатных сотрудников. В свою очередь, вы можете сосредоточиться на выполнении отличной работы, которая поможет вам произвести впечатление на ваших текущих клиентов, а затем поможет вам найти еще новых клиентов.
Распространяйте слово
Никто не узнает, что вы являетесь фрилансером, если вы не распространите информацию. Поэтому сначала поговорите с друзьями и семьей, чтобы узнать, сможете ли вы получить от них рекомендации.Затем расширьте круг общения в социальных сетях, стараясь не смешивать личную жизнь с профессиональной.
Если вы уволились с прежней работы на хороших условиях, возможно, не помешает обратиться к бывшим работодателям и сообщить им, что вы открыты для бизнеса. Вы знакомы с компанией и, вероятно, знаете ее нишу лучше, чем другие, так что это может быть беспроигрышный сценарий.
Спросите рефералов
Одна из самых умных вещей, которые вы можете сделать, чтобы начать работу в качестве фрилансера, — это установить надежные сетевые связи, включая людей, которые могут дать вам отличных рекомендаций .Возможные ссылки, которые следует учитывать, — это бывшие коллеги по работе, нынешние коллеги и даже друзья. Любой из этих людей может помочь вам связаться с клиентами, нуждающимися в ваших услугах.
Защити себя
Есть много ужасных историй от фрилансеров, которым не заплатили за всю свою тяжелую работу. Обязательно защитите себя с помощью внештатного контракта .
Наличие письменного контракта не является гарантией того, что вам заплатят. Но контракт — это то, к чему можно прибегнуть, если вам не заплатят и вам придется подавать на клиента в суд.
Создайте свои рекомендации
Каждый хочет, чтобы его упорный труд был отмечен и одобрен.
Когда вы работаете на работодателя, эта похвала обычно выражается в положительной оценке сотрудников, повышениях и надбавках. А вот для фрилансера хвалят в форме рекомендации клиента .
Когда вы закончите работу, попросите клиента оставить отзыв на вашем сайте или порекомендовать вас в LinkedIn. Эти положительные отзывы реальных клиентов могут помочь поднять ваш авторитет, сделать вас профессиональным экспертом и помочь вам найти новых клиентов.
Сохраняйте мотивацию
У каждой работы бывают хорошие и плохие дни. Фриланс ничем не отличается. Однако, если вы потеряете мотивацию как фрилансер, вы можете потерять весь свой бизнес!
Выгорание фрилансера реально. Это может быть из-за того, что вы взяли на себя слишком много проектов или потому, что вам трудно поддерживать границы. Как бы то ни было, выгорание может привести к потере мотивации.
Узнайте, когда говорить «нет»
По мере того, как ваш бизнес фрилансеров начинает расти, может возникнуть соблазн браться за каждый новый проект, который встречается на вашем пути , но это может быть не лучшей идеей.
Брать на себя больше, чем вы можете сделать, только означает, что у вас больше шансов выполнить некачественную работу, не соответствующую вашим (или вашим) стандартам. Вместо этого будьте вдумчивы в работе, которую вы решите выполнить, и будьте как можно более уверены в том, что независимо от вашей рабочей нагрузки, вы сможете выполнить все вовремя.
Использование FlexJobs, чтобы стать фрилансером
Теперь, когда вы знаете, как стать успешным фрилансером, пора привлекать клиентов. Вот где мы можем помочь! Мы публикуем гибкие и удобные для удаленного доступа вакансии в более чем 50 карьерных категориях в компаниях, от стартапов до брендов из списка Fortune 100.Многие фрилансеры добились успеха на нашей платформе, и вы тоже можете!
Совершите экскурсию сегодня и узнайте, как FlexJobs может помочь вам найти внештатную работу.
Вперед >>>
Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!
Работа для опекунов и людей с проблемами здоровьявакансий фрилансера, с которым вы можете работать из дома
Когда большинство людей думают о фрилансерах, они думают о творческой работе: писательстве, редактировании, возможно, о рекламных и маркетинговых мероприятиях.
Хотя в этих сферах есть множество возможностей для предпринимателей, которые хотят работать дома, либо на полную, либо на неполную ставку, это далеко не единственные занятия, которые подходят для жизни фрилансера. Вот обзор нескольких вакансий фрилансера, о которых вы даже не ожидали.
Письмо
Начнем с очевидного: писатель-фрилансер — это классическая работа на дому. Однако, если вы еще не работаете с виртуальными чернилами, вы можете не осознавать, сколько существует различных типов писательских работ-фрилансеров.От журналистики до копирайтинга, ведения блога и социальных сетей — найдутся писательские вакансии для любого темперамента и типа опыта.
Редактирование и корректура
Независимо от того, являетесь ли вы опытным грамматистом или просто человеком, хорошо разбирающимся в деталях, Интернет изобилует выступлениями по редактированию и корректуре для вашего уровня навыков и опыта.
Маркетинг и PR
Если у вас есть телефон и достаточно надежное подключение к Интернету, чтобы поддерживать встречу по Skype, вы можете заниматься маркетингом или PR, не выходя из собственного дома.
Просто будьте готовы к случайным встречам на месте. Во многих случаях клиент захочет время от времени смотреть в глаза своему маркетологу или PR-специалисту, а не только через веб-камеру. Работа координатора социальных сетей и менеджера также подпадает под этот зонтик, и делать это из дома так же легко, как и из офиса.
Транскрипция
Работа по транскрипции обычно бывает трех видов: медицинская, юридическая и маркетинговая. Последнее требует наименьшего количества изучения с точки зрения знакомства со специализированным техническим языком в данной области.В большинстве случаев работы по транскрипции выполняются агентством, которое потребует от вас пройти тест на набор текста, а затем при необходимости назначит вам работу.
Ввод данных
Если вы можете печатать 60 слов в минуту или больше и находить повторяющуюся работу более дзенской, чем скучной, работа по вводу данных может вам подойти. Просто будьте осторожны: объявления о вакансиях по вводу данных, которые обещают большие деньги или запрашивают банковский счет или другую личную информацию, прежде чем вы позволите вам начать, являются красными флажками для мошенничества.
(Подробнее о мошенничестве с работой на дому в конце этой статьи.)
Работа виртуального помощника
Если у вас есть опыт работы в качестве личного помощника, помощника по административным вопросам или офис-менеджера, вы можете выполнять аналогичную работу для различных клиентов, не выходя из собственного дома. Виртуальные помощники предоставляют административную поддержку по телефону и через Интернет, часто работая через агентство, которое связывает их с клиентами.
Информационный центр
Работа в виртуальном колл-центре — это такая же работа, как и персональная работа, за исключением поездки в колл-центр.Одно предостережение: убедитесь, что вы знаете, будет ли компания предоставлять платное обучение или вы должны покрыть свои собственные начальные затраты. Последний сценарий может стоить вам немалых денег или оказаться мошенничеством.
Онлайн-репетиторство
Обучайте учащихся начальной, средней школы, старшей школы или колледжа по различным предметам через Интернет.
Большинству компаний потребуется опыт преподавания по предмету, который вы преподаете, а также высшее образование.
Работа на полную ставку в качестве внештатного сотрудника
Не думайте, что ваша текущая профессия несовместима с внештатной жизнью.Многие рабочие места, которые кажутся прочно укоренившимися в обычном мире физических офисов и помещений, на самом деле идеально подходят для фриланса. Например, дипломированные медсестры могут найти множество внештатных вакансий, требующих их лицензии, навыков и опыта, включая ведение дел для страховых компаний, сортировку по телефону и работу в медицинском центре обработки вызовов.
Кроме того, проверьте эти рабочие места на домашнем компьютере, чтобы рассмотреть другие варианты.
Остерегайтесь мошенничества
Среди множества законных списков вакансий для работы на дому скрываются мошенничества разной степени хитрости и злого умысла.Чтобы избежать мошенничества с работой на дому, всегда исследуйте компании, прежде чем совершать какие-либо действия.
Не отправляйте деньги, номера счетов или социального страхования или любую информацию, которая упростит кражу вашей личности. Остерегайтесь организаций, которые требуют от вас купить комплект, прежде чем вы сможете начать, или обещают помочь вам в спешке разбогатеть. В итоге, запомните пословицу: если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть.
Как начать заниматься фрилансером и стать фрилансером за 9 шагов
С ростом удаленной работы все больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансером и начать заниматься фрилансом.С ростом желания работать удаленно и независимо от местоположения, создание внештатного бизнеса стало привлекательной перспективой для заработка.
К счастью, стать фрилансером проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев работали фрилансерами, и эта тенденция продолжает расти: более 50% представителей поколения Z решили начать фриланс.
Стать фрилансером стало не только популярнее, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все более комфортно нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.
Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам такие же финансовые или медицинские льготы, как они делают штатных сотрудников.
Так что, может быть, ВАМ пора заняться индивидуальной трудовой деятельностью и начать свой бизнес фрилансером.
Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать фрилансерский бизнес с очень небольшими суммами вперед.
1. Определите свои цели для фриланса
Все начинается с знания ваших целей для начала своего внештатного бизнеса.
Вы бы не сели в машину и не поехали бы, если бы у вас не было пункта назначения, и вам также не следует начинать внештатный бизнес без пункта назначения.
Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели обеспечивают это место для начала вашего бизнеса фрилансера.
Начните с того, почему вы хотите начать работать фрилансером
Саймон Синек известен своим выступлением на TED, воодушевляющим публику: «Начни с того, зачем».
Каждый день вам нужно мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу — и первым шагом будет понимание вашего собственного «почему».”
Почему вы вообще хотите стать фрилансером?
- Чтобы заработать на стороне?
- Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
- Сколько вы хотите зарабатывать на фрилансе?
Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей северной звездой, независимо от того, успешны вы или нет.
Начать фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки
Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала.Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.
По этой причине, на самом деле, неплохо начать бизнес фрилансера, прежде чем вы подумаете, что вам это нужно. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, и для их формирования требуется время.
Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или подрабатываете, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.
Сделаем рывок, чтобы стать фрилансером на полную ставку
Если вы собираетесь прыгнуть в самый конец и стать фрилансером на полную ставку, это прекрасно! Сейчас самое лучшее время быть самим себе боссом.
Если это ваша цель, вы захотите подсчитать, сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы на проживание. И я имею в виду все ваши расходы на жизнь, включая налоги, медицинскую страховку и даже пенсию.
Это ваше место для заработка фрилансером!
Если у вас есть срочные счета к оплате или даже задолженность, вам нужно иметь дело с этой целью дохода, чтобы не копаться в более глубокой яме.
Возможно, вы не сможете достичь этого числа в течение первого месяца, но знание того, какова ваша цель дохода, поможет вам достичь этого как можно быстрее.
2. Выберите, с какими навыками вы начнете работать фрилансером
Независимо от того, собираетесь ли вы стать фрилансером на постоянной основе или на стороне, ваш бизнес будет построен на уникальных навыках, которые вы можете предложить. Эти навыки — ваш главный актив.
Итак, первый шаг — это выявление различных навыков, которые вы приобрели за эти годы, которые другие люди могут не иметь и которые хотят заплатить ВАМ за их использование.
Начните с простой таблицы. В первом столбце начните перечислять каждый отдельный навык, о котором вы можете подумать.
Начать работу на фрилансе с навыками, полученными на предыдущей работе
Проще всего будет начать со всех навыков, за использование которых вам уже заплатили. Неважно, была ли работа полной или неполной, если вам платили.
Если работодатель был готов платить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо в ней справляетесь! Это навык, который вы, вероятно, сможете использовать, чтобы начать свой бизнес на фрилансе.
Подумайте о своих последних работах: за что вам платили для этих компаний?
Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.
Если эти роли требуют креативности или использования определенного программного обеспечения , то еще более вероятно, что кто-то будет готов платить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.
Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и так далее.
Начните работать фрилансером с навыками, выходящими за рамки вашей должностной инструкции
Когда вы думаете о своей предыдущей работе, не ограничивайте себя описанием должности или основными обязанностями.
На большинстве должностей с полной занятостью сотрудники обнаруживают, что делают то, что изначально не входило в их должностные инструкции.
Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, также приобрели некоторые навыки письма.
Так что вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы в социальных сетях, вы также можете подойти для копирайтинга или маркетинговой работы.
Добавьте каждый конкретный навык в список — чем больше навыков вы можете назвать, тем лучше.
Начните заниматься фрилансом, используя свои хобби и навыки самоучки
Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выходите за рамки того, за что вам уже заплатили, и переходите к тому, чему вы научились сами, или даже к своим хобби.
Чем вы проводите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.
Например, если вы коллекционируете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и даже можете хорошо вести переговоры!
Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.
Опять же, на этом этапе, чем больше навыков вы укажете, тем лучше.
Уточните свой список навыков
Когда у вас будет список всех навыков, за использование которых вам заплатили, выучили сами и используете их в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.
Во-первых, расставьте приоритеты в списке, за какие навыки вы ХОТИТЕ получать больше всего.
Вы можете создать новый столбец в своей электронной таблице и расположить их по порядку, начиная с номера один.
Здесь хорошо быть честолюбивым.Если бы это было ваше дело (а это так), за что вы бы хотели, чтобы вам платили каждый день?
Затем вам нужно провести небольшое исследование.
Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которым уже платят за работу, которую вы решили выполнить, скорее всего, там не так много денег.
Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, использующих пять основных навыков, которые вы определили.
В другом столбце обратите внимание на верхнюю и нижнюю границы того, что получают другие фрилансеры за час или за проект.
Если никто не получает качественный доход, используя ваш предпочтительный навык, проверьте второй или третий и так далее, пока вы не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и за который вы с нетерпением ждете начала. внештатный бизнес вокруг.
3. Определите целевых клиентов
После того, как вы определили навыки, которые будут для вас наиболее полезными и приятными, пора подумать о том, кто будет платить вам за их использование.
Многим фрилансерам здесь не удается быть внимательными и целеустремленными.
Они начинают работать на фрилансе и так боятся продавать, что берутся за любого клиента, предлагающего им любую сумму денег, делать что угодно.
Не походите на этих фрилансеров!
Подумайте о своих идеальных клиентах
Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса.
Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТИТЕ работать, кто нуждается в такой помощи?
Примеры включают малый бизнес, некоммерческие организации, рестораны…
Не переусердствуйте.
Начните с потока сознания — с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или записную книжку и начните писать.
Копай глубже с аватарками клиентов
Пришло время конкретизировать своих идеальных клиентов и отделиться от категорий.
«Владельцы малого бизнеса» может быть началом, но давайте пойдем дальше.
«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными.
Эти описания по-прежнему довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.
С какими проблемами они сталкиваются? Какая у них история?
Может быть, семейному ресторану трудно рассказывать свою историю так, чтобы она рассказывала о семейной истории.
Может быть, вам нужен более красивый веб-сайт в сфере электронной коммерции.
Или, может быть, они авторы, которые слишком заняты, чтобы вести собственные социальные сети.
Вы хотите быть настолько конкретным, чтобы действительно визуализировать этого человека в своем уме.Возможно, стоит подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и составить описание на основе того, что вы о них уже знаете.
Это называется аватар клиента .
Trader Joe’s описывает своего идеального покупателя как «безработного профессора колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo».
Ярко, правда?
Вы должны быть так же конкретны в отношении ВАШЕГО аватара клиента.
И, если вы думаете, что у ваших целевых клиентов есть пара разных аватарок, опишите каждого из них индивидуально.
Я назвал своих клиентов аватарами Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих настоящих клиентах, которые, как я полагаю, представляют многих других фрилансеров, подобных им.
Имеет ли смысл этот аватар клиента?
После того, как вы определили целевого клиента и почувствуете, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки интуиции.
Для того, чтобы этот аватар был достойным служением, должны выполняться некоторые вещи. Спросите себя:
- Знает ли этот клиент о своей проблеме и ищет ли он помощи?
- Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?
Если нет, возможно, вам придется вернуться к чертежной доске.
Иногда люди, которым мы хотим помочь больше всего, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что она им нужна. Многие люди обнаруживают, что хотят работать с некоммерческими или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто нет большого бюджета для работы.
Возможно, вам удастся убедить кого-то в том, что ему нужна ваша помощь, но гораздо сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.
И, честно говоря, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помощи, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убеждать того, кто не хочет.
Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут ее себе позволить, давайте двигаться вперед!
Определите реальных людей и реальные компании
Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватаров ваших клиентов, приступим к делу.
Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые подходят описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?
Создайте новую таблицу клиентов своей мечты.
Вы можете подумать, что это глупо, включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.
Все возможно, но только если вы верите в себя и стремитесь к этому.
Не прекращайте составлять список, пока не найдете хотя бы 50 клиентов мечты. А если серьезно, запишите 100.
Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — это осознание того, что вы хотите работать с ними. Затем со временем вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам достичь этого.
4. Включите свои навыки в предложение услуг
Выбор навыков был лишь первым шагом на пути к открытию внештатного бизнеса — дальше вам нужно будет их продать.
Как бы вы на самом деле использовали эти навыки для кого-то другого?
Какие услуги вы предоставляете с этими навыками?
Это тонкая грань, но это важное различие.
Письмо — это навык , а копирайтинг электронной почты — это услуга .
Кодирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .
Чтобы продать свои навыков , вы должны думать о них как о службе .
Вот список наиболее распространенных сервисов, которые люди используют для открытия своего дела.
Превратите свои услуги в решение
Давайте сделаем еще один шаг вперед. Даже лучше, чем продать услугу, — это продать решение.
Сказать владельцу малого бизнеса, что они могут нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.
Владелец бизнеса может думать: «Что это значит? Зачем мне копирайтинг? »
Когда вы просто делитесь услугой, которую вы выполняете, клиент сам может представить себе, как это можно применить к нему.
Теперь давайте представим его как решение:
«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма».
Лучше, правда?
И если пойти еще дальше:
«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма о продажах, которые привлекают больше клиентов».
Вот за что я готов платить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: мне нужно больше клиентов!
Люди платят за решений .Они платят за исходов .
Чем яснее вы сделаете результат работы с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.
Позиционирование вашего решения вашему целевому клиенту
Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.
Какие проблемы они хотят решить? Какие результатов они ищут?
Есть масса статей, подкастов и интервью о тактике продаж или переговоров.
Но люди обычно нанимают только потому, что они хотят одного из трех:
- Больше клиентов, клиентов, подписчиков или подписчиков
- Для увеличения прибыли (увеличения дохода или уменьшения затрат)
- Чувствовать себя лучше (тщеславие)
Вот и все.
И, возможно, увеличение числа клиентов также способствует увеличению прибыли.
Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:
- Объясните, как работа с вами в долгосрочной перспективе принесет им больше денег, чем затраты на вас, ИЛИ
- Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или иметь более высокий статус в глазах близких им людей
Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это за него, он вас наймет.Это базовое деловое чутье.
Если вы не показываете, как работа с вами может повысить их прибыль или статус, вы предоставляете им самим решать проблемы.
Иногда да, но обычно нет.
Так соедините их точки.
Покажите клиенту, как оплата вам этой работы приведет к тому, что в его карманах будет больше денег.
Это может окупиться не сразу, и если этого не произойдет, вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они увидели окупаемость своих инвестиций — либо за счет увеличения дохода, либо за счет снижения затрат.
Если вы можете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не закончится оплачиваемая работа.
Пример решения
Для нашего примера, наш фрилансер решил, что он хочет начать внештатный бизнес, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.
Они определили, что их идеальные клиенты — это такие же авторы, как я: люди, которые отлично умеют создавать подкасты, курсы, статьи и т. Д.
Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем.У авторов недостаточно времени, чтобы делать все, что я знаю, что я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.
И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не увеличиваю свое присутствие так быстро, как мог бы.
Итак, решение, которое может предложить наш фрилансер, — это управление социальными сетями . Если бы они предложили расширить мое присутствие в социальных сетях с на , публикуя для меня контент каждый месяц , это будет убедительное решение, позволяющее использовать их навыки.
Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими социальными каналами.
Как вы будете оценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?
Теперь, когда вы определили предоставляемую услугу и клиента, которому вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.
Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.
Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:
Почасовая оплата: Стандартная ставка за каждый час работы для клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует, чтобы фрилансер отслеживал свое время.
Держатель: Квартира, ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на месяц.
Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.
Фиксированная плата за проект: Единовременная плата в зависимости от согласованного объема работ и результатов проекта. Фиксированная плата за проект используется в основном для краткосрочных проектов.
Плата за ценообразование на основе стоимости: Аналогично фиксированной комиссии за проект, но основывается на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его сложнее продать клиенту.
Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру маркетолога, обеспечивающего управление социальными сетями для создателей контента.Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подойдет почасовая или ежемесячная оплата.
Фрилансеры, как правило, любят постоянных клиентов для своего внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности доходов.
В конечном итоге, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.
Я рекомендую выбрать такой номер:
- Заставляет вставать и делать работу
- Не пытается конкурировать за самую дешевую цену
- По-прежнему конкурентоспособен с рыночными ставками
Конкуренция по цене — это гонка до дна, и она выгорит вас, если вы сделаете себе имя как «самый дешевый» вариант.Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных ставок для аналогичных услуг, который вдохновляет вас на реализацию проекта.
Советы по ценообразованию
Вы можете сравнить рыночные расценки на услуги, посмотрев на другие внештатные компании на Upwork и на их взимаемые ставки.
Один из лучших советов по ценообразованию, который я когда-либо получал, — это «подумайте о цифре, о которой вам будет немного неудобно спрашивать, а затем увеличьте ее на 40%».
Объедините все вместе с формулой вашего клиента
Чтобы по-настоящему преклониться перед вашим пакетом услуг, оберните все свои решения в то, что я называю вашей формулой клиента.
Ваша клиентская формула — это ядро вашего внештатного бизнеса, и она выглядит так:
Помогаю [человеку x] решить [задачу y] за [цена z]
В этой формуле:
- Ваш целевой клиент [человек x]
- Ваша служба решает [проблему y] для этого человека
- И вы продаете его по цене [price z]
Я знаю, что смешивать математику и творчество странно, но выслушайте меня.
Возьмем пример с маркетологом.Их формула может выглядеть так:
Я помогаю создателям контента увеличивать свое присутствие в социальных сетях за 2 000 долларов в месяц.
Раньше я создавал сайты на WordPress для предпринимателей. Моя клиентская формула была:
Я помогаю предпринимателям вывести их бизнес в Интернет за 5000 долларов
Есть бонус к этому: создавая эту формулу, вы также создаете идеальную речь Elevator Speech для вашего внештатного бизнеса с фразой «Я помогаю [человек x] решить [проблема y] . ”
Ваш Elevator Speech — это краткий запоминающийся способ ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»
«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»
«Помогаю предпринимателям вывести их бизнес в Интернет»
И когда вы добавляете цену, у вас есть полный набор предположений, которые нужно проверить для вашего внештатного бизнеса.
Это похоже на проверку гипотезы в классе естественных наук.
Вам нужно:
- Поговорите с людьми, которые подходят под аватар клиента [person x]
- Попробуйте продать им свои услуги как [решение y]
- Цена пакета не ниже [цена z]
Пример
Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риэлторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].
Ваша клиентская формула звучит так:
Я помогаю независимым риелторам продемонстрировать свою индивидуальность клиентам за 500 долларов
Но что произойдет, если вы не сможете продать видео независимым риелторам за 500 долларов?
Когда вы не получаете оплату за концерты или покупки, легко думать, что ваш эксперимент в целом провалился.
Но вы должны помнить, что здесь ТРИ переменных.
Итак, если вы не заставляете независимых риэлторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы действительно знаем, — это то, что часть эксперимента отключена.
Может случиться так, что команда из риэлторов заплатит эту цену за эту услугу.
Или, может быть, независимые риэлторы захотят вложить деньги в видео, но они не будут платить больше 400 долларов.
И, возможно, вам вообще не стоит ориентироваться на риэлторов — может быть, бухгалтерских фирм заплатят 800 долларов!
Вы можете экспериментировать со всеми этими переменными. Но первый шаг — это определение вашей формулы.
5. Зарегистрируйте свой бизнес до начала работы на фрилансе
А теперь поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.
Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это раньше, чем позже, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.
«Начни свой бизнес на фрилансе» звучит напряженно, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.
Заявление об ограничении ответственности
** Самое время сказать, что я не юрист, и это не юридическая консультация! **
Выберите название для вашего бизнеса
Первый шаг к регистрации вашей компании — это выбор имени.Это может быть что угодно — может включать ваше собственное имя или нет. Это могло быть выдуманное слово, а может и нет.
Все зависит от вас. В конечном итоге я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение — часть бизнеса.
С таким же успехом я мог бы использовать свое собственное имя, например «Джей Клаус Креатив», или гибрид, например «Джей учит фриланс».
Ничего из того, что вы выберете, не является постоянным, но изменить это немного сложно.Так что, хотя вы не должны позволить этому шагу стать препятствием, когда вы начинаете свой внештатный бизнес, к нему нужно отнестись серьезно.
Кроме того, он гораздо чаще используется в юридических целях, чем в маркетинговых целях.
Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а позже решаете, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative. ” Вы просто увидите прежнее имя на своем банковском счете, счетах и т. Д.
И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть так называемое торговое наименование или DBA (Doing Business As).
Выполните базовый поиск по имени
Прежде чем вы официально начнете свой внештатный бизнес с выбранным именем, вам необходимо выполнить базовый поиск по имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.
Точно так же, как вы не хотели бы, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чужое. Если ваше имя настолько похоже на название другой компании, что вызывает недоумение у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.
Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на своем веб-сайте государственного секретаря. Если ваше имя занято или похожие имена уже используются, вы захотите выбрать что-нибудь другое, чтобы начать свой бизнес фрилансера.
Подать в ООО
Существуют разные способы регистрации, когда вы начинаете внештатный бизнес, и вы, возможно, слышали сокращения «LLC, C-Corp, S-Corp» и т. Д.
Большинство независимых фрилансеров лучше всего подходят для LLC (Limited Liability Corporation), когда они начинают свой бизнес.Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.
LLC работает так же, как индивидуальный предприниматель (не имеющий юридического лица), но основным преимуществом является юридическая защита ваших личных активов.
Как подать LLC
Вы подаете LLC непосредственно своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже принудить к поиску имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего LLC, еще не используется.
В большинстве штатов вы можете зарегистрировать LLC онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы подать свой LLC онлайн, а также узнать, где это сделать для каждого штата США, просмотрите электронную таблицу здесь.
Если вы не можете подать заявку на регистрацию LLC в Интернете, вам необходимо подать ее напрямую в местный орган власти. В любом случае в большинстве штатов весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов, чтобы открыть бизнес-фрилансер.
Получите EIN
После того, как вы подадите заявку на регистрацию LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Internal Revenue Service).
Думайте об EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, например в W9.
Получить EIN можно бесплатно и сразу же, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.
Открыть счет в коммерческом банке
Имея LLC и EIN, теперь у вас есть инструменты, необходимые большинству банков для открытия бизнес-счета.
В этом нет необходимости, но это полезно по нескольким причинам.
Во-первых, банковский счет позволяет легко принимать платежи от имени вашей компании.Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через процессор, например Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для вашего бизнеса.
Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете банковский счет для бизнеса.
Во-вторых, бизнес-банковский счет предоставит вам специальную дебетовую карту и чеки для вашей компании. У вас будут расходы на свой бизнес. Возможность оплачивать их прямо из вашего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой бизнес фрилансером.
Когда приближается налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы бизнес-расходами или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей бизнес-дебетовой карты!
Наконец, банковский счет для бизнеса позволяет вам подать заявку на получение кредитной карты для бизнеса .
Вы должны открывать кредитную карту только в том случае, если вам удобно управлять своими финансами. Кредитные карты — это долги, и они предназначены для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как по ним расплачиваться, и не допускаете чрезмерного заполнения.
Но бизнес-кредитные карты часто дают отличные бонусы по баллам или кэшбэку. И если вы хорошо умеете управлять своими финансами, вы также можете воспользоваться этими льготами, если собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.
Имея LLC, EIN и банковский счет, у вас есть законный бизнес!
6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
Каждый клиент, осознают он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.
Они доверяют вам делать то, что вы обещаете, и выполнять работу того качества, которое вы обещаете выполнить.
Почему вам нужно портфолио, чтобы начать фриланс
Иногда клиентский проект дается легко — это может быть семья или друг.
Но в большинстве случаев этому клиенту будет нужна причина, чтобы доверял вам.
Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ это доверие.
Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете фрилансерский бизнес, — это показывать примеры прошлой работы, которая похожа на ту, на которую они собираются вас нанять.
Кого бы ВЫ предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?
Ответ очевиден — мы хотим, чтобы доказательства показали нам, почему мы можем доверять этому человеку.
Запланируйте, чтобы образцы работ были доступны для новых клиентов с самого начала, чтобы у них были основания полагать, что вы справитесь с работой.
Что включить в свое портфолио, когда вы начнете работать фрилансером
Примеры работ из вашего портфолио должны соответствовать услугам , которые вы предлагаете.
Если вы хотите создавать сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио сайтами WordPress.
Сузьте свою работу до образцов, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.
Создание портфолио, которое поможет вам начать заниматься фрилансом
Когда вы только начинаете внештатный бизнес, вы можете столкнуться с ситуацией курицы и яйца: если вы никогда раньше не работали с клиентами, сложно показать образцы их работы.
Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы делали для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы выполняли для себя или кого-то еще.
Есть ли что-нибудь из того, что вы сделали, что можно было бы показать в качестве примера своих навыков, даже если вам за это не заплатили?
Если у вас все еще нет подходящих примеров, лучше всего начать создавать некоторые из них.
Создайте что-нибудь для себя, выполняйте работу на общественных началах для знакомых или даже работайте в компании, которая вас не наняла.
Посмотрите на список клиентов своей мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?
Посмотрите на этого UX-дизайнера, который полностью переделал Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.
Ее не наняли для этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и процессу.
Моя подруга Валь Гейслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, проводя публичные проверки электронных писем реальных компаний.
(PS: Я брал интервью у Вэла в своем подкасте Creative Elements. Послушайте!)
До тех пор, пока вы не утверждаете, что кто-то платил вам, а он этого не делал, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно мощной.
Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.
И ваше портфолио, возможно, является вашим самым важным инструментом для привлечения новых клиентов.
Как отобразить свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером
Некоторые люди делятся своим портфолио на сторонних веб-сайтах, таких как Instagram, Dribbble или Behance.Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.
Если вам нужно начать со сторонней платформы, ничего страшного. Если у клиентов есть возможность найти и увидеть вашу работу без необходимости просить о ней, вы будете в хорошей форме.
Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress, никогда не было так просто.
Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , независимость от третьей стороны, такой как социальные сети, будет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.
Мы ожидаем, что у людей будет веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, соответствующий их веб-сайту.
Кроме того, изучение тонкостей работы с этими инструментами веб-сайта само по себе может стать ценным навыком.
7. Разработайте стратегию поиска клиентов
Поздравляю, ваши утки официально в строю!
На этом этапе вы заложили прочную основу для начала работы на фрилансе. Теперь нам нужно поговорить о ваших первых клиентах.
Есть три основных стратегии, которые следует учитывать для поиска новых клиентов, когда вы начинаете работать фрилансером:
- Работа с клиентами напрямую
- Работает субподрядчиком
- Использование веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров
Поговорим о каждом из них.
Работа с клиентами напрямую
Работа напрямую с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, они платят вам за ее решение, и в ней нет других людей или платформ, кроме вас двоих.
Работа напрямую с клиентами дает два основных преимущества.
Первое преимущество — удержание каждого пенни транзакции.
Вы с клиентом договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет вам в карман.
Платформа не взимает комиссию за сопоставление вас, и нет никаких сборов с кого-либо за направление работы вам.
Второе преимущество — владение отношениями . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет эту работу, вы многое узнаете о них и их потребностях через общение, и в конечном итоге вы создаете с ними прочные отношения.
У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или непрерывно в течение длительного периода времени.Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает вас, любит вас и доверяет вам — так что легко перейти от разговора к оплачиваемому проекту.
И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.
Субподряд
Субподряд — это когда предприятие заключает контракт с клиентом и создает второй контракт с кем-то еще для выполнения этого первого контракта.
Обычно это выглядит как агентство, продающее большой проект, а затем нанимающее одного или нескольких фрилансеров для выполнения фактической работы по этому проекту.
Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.
Примером этого может быть большое креативное агентство, продающее новый брендовый пакет для клиента и передающее фрилансеру разработку веб-сайтов или копирайтинг веб-сайтов на субподряд.
Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличное предложение! Вместо того, чтобы устанавливать множество индивидуальных отношений с клиентами, вы можете установить несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.
Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, есть несколько важных компромиссов.
Самый большой компромисс в том, что вы зависите от кого-то другого, который будет предоставлять вам оплачиваемую работу.
Так что же происходит, когда они не могут или нет?
Субподряд выводит большую часть контроля из ваших рук.
Другой компромисс заключается в том, что вы оставляете деньги на столе . Агентство не просто перекладывает вам всю клиентскую плату за выполнение работы — они оставляют себе часть комиссии за подписание контракта.
И, наконец, отношения с клиентом не принадлежат вам. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам.
То есть, даже если вы общаетесь с клиентом напрямую, в его глазах вы работаете в агентстве. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не работая через это агентство.
Сайты вакансий фрилансеров
Сайты вакансий фрилансеров позволяют очень легко находить новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом.Фактически, они созданы для того, чтобы максимально быстро подключить к платным проектам как можно больше фрилансеров.
Эти сайты вакансий фрилансеров представляют собой двусторонние торговые площадки. С одной стороны, они создают предложение талантов-фрилансеров (это вы!), А с другой стороны, они создают рабочие места, требующие этого таланта.
Итак, в любой момент они работают над активным добавлением новых вакансий или проектов фрилансеров на свой веб-сайт. А затем они стараются как можно быстрее связать эту работу с фрилансером.
В течение долгого времени самым популярным сайтом вакансий фрилансеров был Upwork.Фактически, он образовался в результате слияния двух бывших веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров: Elance и Odesk.
Раньше фрилансеры могли подавать заявки на вакансии на Upwork бесплатно. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет примерно 0,15–0,90 доллара за каждую вакансию, на которую вы делаете ставку.
Это немного, но если вы только начинаете и делаете ставки на много проектов, это может быстро накапливаться.
Есть несколько новых альтернатив, которые я настоятельно рекомендую.
Первый — Flexjobs.Flexjobs курирует высококачественных и гибких вакансий для фрилансеров. Это невысокая стоимость и большой пробный период.
Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs был создан фрилансерами, и также уделяет большое внимание качественным вакансиям , которые они отправляют по электронной почте ежедневно. С этим дополнительным курированием стоит более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.
Наконец, особенно для писателей-фрилансеров, я рекомендую Contena. У них есть тонна высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку.Эти вакансии хорошо оплачиваются и предназначены также для высококлассных фрилансеров.
Эти платформы часто защищают вас, подтверждая, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы выполняете для клиентов, найденных через платформу.
Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами о вакансиях для фрилансеров, особенно с Upwork.
Все они чего-то стоят — будь то участие в торгах по проектам или доступ к заданиям, которые они курируют. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.
Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.
Щелкните здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для писателей-фрилансеров
Начните заниматься фрилансом, используя несколько стратегий
Возможно, лучшая стратегия для поиска клиентов — это не сосредоточение внимания на одной единственной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и уделять время каждой.
Вы можете самостоятельно искать клиентов, создавать профили на веб-сайтах с вакансиями фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих веб-сайтах и одновременно налаживать отношения с другими агентствами и фрилансерами.
И вначале, я думаю, было бы разумно делать их все, пока вы не повысите спрос на свои услуги.
В конце концов, вы найдете стратегию, которая лучше всего работает для вас, и сможете действительно сосредоточиться на ней. А пока полезно изучить их все.
И пока вы это делаете, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам найти работу и проекты (также бесплатно).
Щелкните здесь, чтобы добавить себя в каталог талантов
8.Подключитесь к существующей сети
Давайте рассмотрим поиск клиентов для прямой работы и субподряда.
Помните, я сказал, что люди нанимают тех, кому доверяют? Что ж, они даже с большей вероятностью наймут того, кто им нравится.
Таким образом, наиболее вероятный человек, который нанимает вас, особенно когда вы начинаете работать фрилансером, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.
Я называю этих людей вашими защитниками .
У вас уже есть адвокаты.Это ваши друзья, семья, коллеги, коллеги и т. Д.
Ваши адвокаты всегда с наибольшей вероятностью наймут вас или порекомендуют вам других.
Большинство предприятий сферы услуг растут из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших защитников!
Но, скорее всего, эти защитники не так хороши в привлечении людей к вам, как вам хотелось бы.
Вы можете это изменить.
Восстановите связь со своими защитниками
Поскольку ваши адвокаты, скорее всего, будут нанимать вас и направлять вас в любом случае, давайте начнем с них.
Наша цель — сделать ваши отношения еще крепче.
Начните с того, что потратьте немного времени на встречи и общение со всеми в вашей сети, с кем вы уже близки. Возможно, вы давно не разговаривали с ними, поэтому они могут и не подозревать, что вы работаете на фрилансе.
Вы сразу произведете большое впечатление, если будете вдумчивыми и внимательными. Нетрудно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.
Будьте полезны вашим защитникам и заинтересованы в них
В этих беседах вы должны искренне интересоваться своими защитниками.
Расскажите об их работе, о том, что им нравится, и как вы можете им помочь.
Они, вероятно, поднимут проблему, с которой сталкиваются прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.
И если вы не можете или не хотите помочь с определенной проблемой, вы можете порекомендовать их кому-нибудь еще, кто сможет.
Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь об ИХ проблемах.
Скажите им, что собираетесь работать на фрилансе
В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или чем они могут вам помочь.
Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили заняться фрилансом.
«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени на то, чтобы помочь [человеку x] решить [проблему y]. Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »
Пример
«Спасибо за вопрос! В последнее время я провожу много времени, помогая малым предприятиям запускать сайты электронной коммерции.Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »
Они собираются войти в свою память и попытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.
А если кому придет в голову, могут предложить познакомить!
Или, они могут сказать: «Знаете что, мне бы пригодилась ваша помощь» и нанять вас сами.
Конечно, они могут также сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.
Будьте терпеливы со своими защитниками
Целью этих разговоров не является создание клиента на месте.
Цель состоит в том, чтобы начать обучать ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они находятся в мире, занимаясь своей повседневной жизнью.
Теперь, когда они услышали вашу короткую конкретную речь в лифте, они знают, к кому обращаться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вам на ум приходит.
Так рождаются рефералы.
Но я не могу не подчеркнуть, насколько важно быть подлинным в этих разговорах и пытаться помочь этому другому человеку тоже.
Дело не в том, «Я помогу тебе, если ты поможешь мне». Это значит быть хорошим другом и построить с кем-то настоящие отношения.
Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они могут больше не выступать за вас.
Никто не любит чувствовать себя использованным — так что никого не используйте.
Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это построить с ними настоящие отношения.
9. Начните создавать новых адвокатов
Когда вы обходитесь и снова встречаетесь со своими защитниками, в идеале один из них нанимает вас или напрямую знакомит с тем, кто вас нанимает.
Этот первый проект станет вашим началом — сделайте для них большую работу, и вы сможете развиваться дальше.
Если это не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми, чтобы представить свои услуги.
Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.
Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше вы сначала обратитесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.
Намного легче найти клиентов среди людей, которые уже знают, любят вас и доверяют вам.Поэтому убедитесь, что вы поговорили со всеми, с кем можете, прежде чем проводить какие-либо прямые контакты с незнакомцами.
Холодное знакомство с теплым знакомством
Слышали ли вы фразы « холод, аутрич» или « теплый, , введение?» Когда кто-то говорит «холодный» аутрич, это означает, что у него нет предыдущего разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.
Это «холодно», потому что не было ничего, что могло согреть их и заставить ждать вашего ответа.
Теплые представления — это здорово, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «подогрел» идею услышать от вас. Это более легкая отправная точка.
Когда вы замерзаете, делать что-то труднее, потому что вы должны согреть этого человека перед собой.
Холодный аутрич сложно, но возможно.
Цель прямого охвата
Цель разъяснительной работы проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете заниматься фрилансом, ваша основная цель — привлечь сторонников и привлечь больше сторонников .
Адвокат — важное отличие от клиента .
Да, конечно, нам нужны клиенты.
Но даже клиенты в первую очередь являются защитниками. Если бы они не были адвокатами, они бы не стали клиентами — им пришлось бы убедить себя, что они должны нанять вас!
Запомните это как свою азбуку: защитник перед клиентом.
Итак, цель аутрич-работы, прежде всего, — привлечь новых сторонников.
Реальность такова, что на самом деле вас нанимает очень небольшое количество людей.Но ЛЮБОЙ может выступить за вас.
Теперь помните, что я говорил о холодном контакте с теплым знакомством? Нужно согревать людей.
И худший способ разогреть кого-то — это сесть с места в карьер.
Outreach — это не продажа проекта. Аутрич — это продажа разговора.
Если вам удастся убедить кого-то поговорить с вами 20-30 минут, у вас есть возможность создать нового адвоката.
Это ваша лучшая долгосрочная стратегия.Это не обязательно быстро, но важно наладить прочные отношения.
Выберите цели охвата
Слишком много фрилансеров реагируют: они сидят сложа руки и ждут, пока к ним придут клиенты (или защитники).
Но гораздо лучше проявлять инициативу: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!
Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.
Так что начните обращаться к людям, с которыми действительно хотите работать.Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека, имеющего хорошие связи, это будет мощный защитник.
Вот секретная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на них.
Это может быть здорово! Но это тоже может быть плохо.
Если вы начнете заниматься фотографией, которую обещали не предлагать, вы будете продолжать заставлять людей просить больше фотографической работы.
Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.
И клиенты, которые направляют к вам других людей, будут говорить о работе, которую вы для них сделали.
Вы хотите сразу найти нужных клиентов.
Так что, если вы не можете найти клиентов своей мечты, по крайней мере, начните с того, чтобы выполнять правильную работу для своих первых клиентов.
Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.
Как проводить эффективную информационную работу
После того, как вы определили свои цели охвата, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20–30 минут.
Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.
А затем скажите им, что вы ищете их мнение. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением, поэтому спросите, можете ли вы у них поучиться!
Если вы думаете, что можете помочь риэлторам, создав для них персональные веб-сайты, НЕ обращайтесь к риэлтору и спрашивайте: «Вы заплатите мне, чтобы я создал для вас персональный веб-сайт?»
Начни с отношений.Начни с разговора. Возможно, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут их времени, чтобы понять их точку зрения.
Привет Мэллори,
Я слежу за вашим Instagram уже некоторое время, и похоже, что вы действительно делаете невероятную работу, находя дом мечты для своих клиентов! Все они могут сказать о тебе такие замечательные вещи.
Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше.Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы понять вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?
Ура,
Джей
Опустите штангу. Начните с того, что просто попросите их время и идеи.
Но это не приманка. Если они возьмутся за телефон, вам все равно не стоит их подавать.
Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Попытайтесь понять, что сделало бы ИХ более успешными.
Когда вы заставляете другого человека говорить о его проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить проблемы за него.
И здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас есть очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.
Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто подхватить вас.
И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.
Таким образом вы создаете нового клиента, а не найдете нового клиента. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут покупать у ваших конкурентов.
Но, прежде всего, эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вы должны быть заинтересованы в этом человеке (как и в любом из ваших адвокатов) и задавать ему вопросы об их работе.
Если они спросят вас, чем вы занимаетесь, это будет приглашение поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы когда-нибудь сможете работать вместе.
Outreach требует терпения
Outreach — это долгосрочная стратегия. Речь идет о налаживании прочных отношений и привлечении новых сторонников вашего бизнеса.
Иногда получается поладить, и дела идут быстро.
И, как вы, вероятно, заметили на примере своих нынешних защитников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.
Но если у вас есть достаточно защитников вашего бизнеса, которые ходят по всему миру и разговаривают с людьми в их собственной жизни, есть вероятность, что один из них порекомендует вам кого-то.Чем больше у вас защитников, тем выше ваши шансы.
Цифры в вашу пользу.
Резюме
Поздравляю, друг мой, ты готов начать заниматься фрилансом!
Мы только что рассмотрели много вопросов, но все дело в том, чтобы создать прочную основу для вашего внештатного бизнеса.
Подведем итоги пройденных шагов:
- Определите свои цели для фриланса
- Выберите, с какими навыками вы работаете на фрилансе
- Определите ваших целевых клиентов
- Упакуйте свои навыки в предложение услуг
- Юридически зарегистрировать свой бизнес
- Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
- Выберите стратегию поиска клиентов
- Подключитесь к существующей сети
- Начать создание новых адвокатов
У вас должно быть некоторое понимание навыков, которые вы собираетесь использовать в качестве фрилансера.Вы должны знать, как вы собираетесь упаковать их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.
Если вы еще не сделали этого, выберите название для вашего внештатного бизнеса и подайте заявку на регистрацию своего ООО.
Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, заключать субподряд или работать через веб-сайты с вакансиями фрилансеров, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.
Вам нужно будет потратить много времени на построение и восстановление отношений со своими защитниками.Обратитесь к ним — выстроите несколько разговоров, чтобы узнать, чем они заняты, и дайте им понять, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту лифтовую речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.
И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пора создавать новых защитников. Информационно-разъяснительная работа может показаться пугающей и сложной, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.
Развлекайтесь, заводите друзей, и вы сразу же создадите новых клиентов.
Сделать следующий шаг
Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии.
Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, наш пакет курсов проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный бизнес фрилансера.
Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов
А если вы еще этого не сделали, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров.
Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.
26 внештатных вакансий из дома
Если вы ищете гибкий график, в котором вы можете составлять свои собственные часы, работать из дома и, да, иногда даже работать в пижаме, то работа фрилансера может быть для вас. В наши дни много работы можно выполнять удаленно, поэтому ваши мечты о работе с дивана могут сбыться.
Ниже представлена 21 внештатная работа, которую вы можете выполнять не выходя из собственного дома:
Творческие вакансии
1.Blogger
Некоторые блоггеры зарабатывают себе на ведение блогов. Они находят спонсоров бренда и рекламодателей или делают себе имя, оказывая влияние, и их приглашают выступать и посещать мероприятия. Другие блоггеры могут писать для компаний, которым можно платить почасово или за пост.
Совет: если вы не знаете, с чего начать, вот 12 советов, которые помогут вам получать деньги за блог.
2. Копирайтер
Еще одна писательская работа, которую можно выполнять дома, — это копирайтинг.В этой роли вы создаете текст для рекламы или любых рекламных материалов, которые могут потребовать от вас компании. Это может включать создание контента для веб-сайта, написание описаний для интернет-магазинов или создание подписей для их сообщений в социальных сетях.
3. Менеджер социальных сетей
Как менеджер по социальным сетям, вы будете нести ответственность за управление всеми социальными сетями вашего бизнеса, привлечение подписчиков, донесение сообщения и голоса компании и взаимодействие с пользователями социальных сетей в роли службы поддержки клиентов.
4. Графический дизайнер
У компаний много потребностей в дизайне, и у них не всегда есть кто-то из сотрудников для создания контента. Если у вас есть опыт в дизайне и вы хотите работать с диаграммами, веб-страницами, печатными материалами и т. Д., Вы можете создать их в своем домашнем офисе.
У вас должно быть профессиональное и / или академическое образование с графическим дизайном и опыт использования программного обеспечения для дизайна, такого как Adobe Photoshop и Illustrator.
5. Дизайн логотипа
Стартапы и клиенты, у которых нет собственного дизайнера, часто ищут дизайнера логотипов.Такие сайты, как Fiverr и 99 Designs, — отличные места для поиска первых клиентов.
6. Редактор копий
Если вы любитель грамматики и постоянно находите опечатки, редактирование текста может стать для вас отличным занятием. Вы будете корректировать и редактировать текст для веб-сайтов, книг, учебных программ, журналов и любых других опубликованных письменных работ.
7. Закадровый голос.
Вы когда-нибудь задумывались об этих голосах в трейлерах фильмов? Это делают актеры озвучивания. Голоса нужны для рекламы, телевидения, фильмов и даже видеоигр.
8. Консультант по именованию и брендингу
Компаниям часто требуется помощь в выборе названия и развитии бренда для своих новых продуктов. Если у вас творческий склад ума и вы умеете говорить, это может быть для вас отличной внештатной работой.
9. Фотограф
Если у вас есть домашняя студия, вы можете снимать портреты оттуда. Как вариант, предоставьте возможность редактирования и ретуши и работы из дома. Если вы ищете что-то более повседневное и у вас большое портфолио, вы можете продавать свои фотографии на таких сайтах, как Society 6.
10. Иллюстраторы
Создавайте изображения для таких проектов, как книги, журналы, открытки, рекламные объявления, плакаты, фрески и веб-графика. Иллюстрация менее техническая, чем графический дизайн, и часто позволяет пользователю работать над забавными проектами, такими как детские книги!
Административные или технические задания
11. Административная поддержка / Помощник
Популярность удаленных помощников растет. Вы можете быть личным помощником для одного человека.Вы будете выполнять такие задачи, как ввод данных, управление календарем, ответы на электронные письма, создание или оплата счетов или прием телефонных звонков. Вы также можете оказывать административную помощь компании и помогать в более широком масштабе.
12. Переводчик
Если вы говорите на нескольких языках, ваши навыки переводчика востребованы. Вы можете переводить статьи, инструкции, книги, учебные программы, сценарии фильмов, юридические документы и многое другое.
13. Транскрайбер
Расшифровщики слушают сказанное вслух и записывают это в документ.Это может быть выступление, веб-семинар, видеоконференция или что-то еще, чего еще нет в письменной форме. Этот вид работы требует внимательного отношения и обычно оплачивается почасово.
14. Разработчик приложений
Если у вас есть навыки создания мобильных приложений, вы можете делать это из дома. В идеале у вас будут клиенты с предыдущим опытом, но на таких сайтах, как Upwork и People Per Hour, перечислены возможности.
15. Ввод данных
Эта работа не является творческой или гламурной, но если вы терпеливы и умеете быстро печатать, вам будет очень просто вводить данные.Вам будет предоставлена информация для перевода в документ по желанию клиента. Это отличный способ получить некоторый опыт для других должностей, требующих административной работы.
16. Программист
Вы можете писать компьютерное программное обеспечение и код откуда угодно, если у вас есть компьютер и Интернет, так почему бы не сделать это из дома? Увеличение числа технологических компаний означает, что имеется много работы, а малый бизнес и частные лица всегда стремятся создать свои собственные веб-сайты.Для опытных программистов недостатка в работе нет.
17. Юрист
Если у вас есть юридическое образование, существует большой рынок юридических услуг на сайтах для фрилансеров. Клиенты нуждаются в обзоре контрактов, юридических исследованиях и написании статей, руководстве по интеллектуальной собственности и товарным знакам, патентной информации и многом другом. Отличное место для поиска работы — это стартапы, которым для начала нужна консультация юриста.
18. Служба поддержки клиентов
Обеспечьте положительный опыт клиентов с помощью электронной почты, телефонных звонков или поддержки в чате.Эта роль немного менее гибкая, чем некоторые другие, поскольку вполне вероятно, что вам придется быть за компьютером или телефоном в определенное время, но по крайней мере вы все равно доберетесь до нее со своего кухонного стола или дивана!
19. Дизайнер пользовательского опыта
Если у вас есть опыт работы с UX, помогите клиентам создавать лучшие, более доступные, более полезные и полезные продукты. Прежде чем искать работу, убедитесь, что ваше портфолио и резюме обновлены, поскольку работа с пользовательским интерфейсом может быть конкурентоспособной.
Вакансии в фитнесе
20.Персональный тренер
В вашем местном спортзале и общественном центре есть различные возможности для занятий фитнесом, но вы также можете предложить свои услуги в качестве тренера из собственного дома. Если у вас есть домашний спортзал или достаточно места для тренировок, вы можете помочь клиентам набраться сил и достичь своих целей в отношении здоровья, не выходя из дома.
21. Инструктор по йоге
Пойти преподавать в студию? «Намасте» дома. Если у вас дома есть комната для йоги или студия, проводите занятия. Если нет, вы можете записать уроки и опубликовать их в Интернете.
22. Консультант по питанию
Если вы хотите помочь другим хорошо питаться, станьте консультантом по питанию. Перед тем, как начать, вам нужно будет получить некоторое образование и опыт.
Вы сможете работать с клиентами один на один и буквально помогать им изменить свою жизнь путем похудания, лечения или профилактики болезней с помощью еды, которую они едят. Вы можете проводить сеансы по телефону или через видеочат.
23. Велнес-тренер
Как велнес-тренер, вы поможете клиентам выработать более здоровые привычки в зависимости от их потребностей — например, разработать план питания или физических упражнений.Как и консультанты по питанию, многие тренеры по оздоровлению используют телефон или Skype для общения со своими клиентами, поэтому вам не нужно иметь офис. Вы можете встретиться с клиентами один на один или на групповых сессиях.
Работа в сфере образования
24. Репетитор
Если вы знаток математики или не сочли SAT болезненным, вам следует подумать о работе репетитором. Вы можете помочь студентам улучшить свои навыки с помощью видеочата. Вы сможете находить клиентов в разных местах, а не только по соседству.Рекламируйте свои навыки самостоятельно или используйте для начала существующие компании, такие как Preply.
25. Репетитор ESL
Являетесь ли вы носителем английского языка? Многие люди во всем мире хотят изучать английский язык! Такие сайты, как English Tutor Live, связывают преподавателей с учащимися по Skype со всего мира!