Как обсуждать повышение зарплаты: 8 советов руководителя
В процессе переговоров надо учитывать все факторы — и бюджет компании, и грейды, и рыночную ситуацию. Но самое важное — у сотрудника должно быть ощущение внутреннего комфорта, что-то, что он отдает компании как свой вклад в результаты, а работодатель с лихвой возвращает в виде компенсационного пакета.
И это не только зарплата, но и бонусы, акции, страховка, программы обучения, ESG-активности и т. д.
Итак, как подготовиться к переговорам с руководителем?
Узнайте, что влияет на повышение заработной платы
Начните с выяснения правил вашего работодателя. Пройти процедуры будет легко, если в компании принято, чтобы сотрудники знали, что влияет на повышение зарплаты. В такой корпоративной культуре механизм будет прозрачен.
Например, вся компания выполняет продажи, и вклад каждого подразделения прописан на этапе стратегического планирования и затем учтен в полученном результате. Тогда сотрудники понимают, под чем они все вместе подписались и что сделали.
Это касается и фронт-офиса (продажи, маркетинг, сервис), и разработки, и бэк-офиса (финансы, HR, операции). В рамках каждого подразделения также прописаны динамика выполнения и результаты по сотрудникам. Если не выполнили план — то не получили поощрения, но все понимают почему и стараются вместе корректировать стратегию и тактику.
Читайте по теме:
Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты
Повысили зарплату? Продумайте план дальнейших действий
В таких компаниях повышение зарплаты — часть общего процесса планирования. Но подобная гибкость и мотивирующая корпоративная культура пока внедрены не везде, а зарплатные процедуры часто засекречены. Следующие рекомендации вносят ясность, как действовать в этих случаях.
Помогите руководителю пройти внутренние процедуры
Если руководитель не является собственником компании, то менеджеру любого звена потребуется обосновать повышение зарплаты сотруднику перед своим начальником и финансовым отделом. Ему придется пройти несколько этапов согласования и завершить его к моменту обсуждения ФОТ (фонд оплаты труда).
Чтобы ускорить согласование, вы можете сделать заготовку обоснования в корпоративном формате, включив самые значимые рабочие достижения, оцененные руководством, и то, что они принесли компании.
Обоснование обычно содержит такие части:
- ФИО, должность, подразделение, прямой руководитель, HR-менеджер, а также стейкхолдеры — представители кроссфункциональных команд, чье мнение стоит запросить.
- Ключевые приоритеты на прошедший период и результаты по ним согласно принятым в компании грейдам оценок.
Например, в международных компаниях для обоснования повышения зарплаты нужны оценки outstanding (выдающиеся), а только exceed expectations (превосходящие ожидания) — недостаточно.
- Участие во внутренней жизни и проектах компании (не прямые функциональные обязанности).
Например, это могут быть ESG-активности или организация мастер-класса на празднике для детей компании с положительной обратной связью.
- Дополнительное образование, повышение квалификации, внутренние и внешние тренинги, для финансовых специалистов — профессиональные сертификации.
- Внутренние награды (например, «Лучший сотрудник года по направлению продаж в госсектор») и внешние награды (топ-100 в рейтинге PR-специалистов), а также публичные выступления, статьи.
- Расчеты инфляции за период работы со ссылками на официальные источники, чтобы аргументировать, как снизилась покупательная стоимость заработной платы, если речь идет о компенсации.
Вы можете составить обоснование в текстовом файле, включив необходимые данные и выкладки, а можете внести в HR-систему, если это принято в компании. Тогда руководитель и HR-менеджер, чье одобрение обычно требуется, смогут быстрее передать запрос выше для принятия решения. И руководителю будет приятно, что его время сэкономили.
Важно принять во внимание, что обычно зарплаты сотрудников повышаются с начала финансового года. При этом бюджет подразделения с учетом увеличенного ФОТ начинает обсуждаться заранее. В крупных компаниях это — 2-3 месяца.
Если ваше повышение не успели внести в финансовые системы в нужный момент, скорее всего, придётся ждать следующего удобного случая и периода бюджетирования. Когда компания быстро растет, меняются бизнес-модели или бизнес-процессы, это может занять квартал или полгода. Надо постараться подгадать и не расстраиваться, если придется ждать дольше, чем хотелось бы.
Попросите о личной встрече и подготовьтесь
Если баланс «брать-давать» в ваших отношениях с работодателем нарушился, не стоит прямо заявлять об этом. Такой шаг может создать эффект давления и лишить вас поддержки руководителя.
Стоит зайти с другой стороны, более интересной вашему начальству. Это может быть личная встреча, на которой вы обсудите результаты работы и планы на будущее. Важно
На встрече начните с того, что попросите об обратной связи и совете. Если руководитель сам не поинтересуется, предложите ему рассказать о том, что получилось хорошо, а что вызвало трудности за последнее время, поделитесь идеями о том, как сделать процессы, в которые вы вовлечены, более эффективными.
Менеджер по продажам в международной ИТ-компании в первом и втором кварталах закрыл несколько важных для всей компании сделок. При этом последнюю лично курировал его руководитель.
В течение предыдущих трех лет работы сотрудник также выполнял план, но выделялся из группы. Кроме того, он организовал кроссфункциональную команду по работе с проектом и принимал активное участие в маркетинговых мероприятиях, показав себя инициативным и лояльным сотрудником.
На личной встрече с руководителем, который не скрывал удовлетворенности результатами, менеджер поинтересовался, какие у него могут быть перспективы в компании, и поделился мнением, что в новом финансовом году стоит выделить ресурсы для фокусных продаж в сектор ритейла.
Сотрудник подготовился и знал, что подобные организационные вопросы надо проговаривать заранее. Оказалось, что на недавней стратегической сессии как раз обсуждалось открытие направления, и руководитель пообещал, что рассмотрит его кандидатуру на новую позицию.
В результате, сотрудник получил повышение в грейде, был назначен руководителем направления с командой в подчинении, а его доход увеличился на 25%.
Изучите, какие аргументы могут сработать
Если сотрудник ожидает повышения, он должен быть готов к бóльшей ответственности. Необходимо самостоятельно предложить новые инструменты повышении эффективности, инициировать проекты и дополнить текущие обязанности. Если о расширении полномочий речь не идет, нужно с фактами в руках обосновать, что на этом месте вы достойны лучшего.
Некоторые руководители негативно относятся к сравнению зарплат в своей компании с другими, подозревая в этом нелояльность сотрудников. Зато такое обоснование, как инфляция, может сработать. Неоднократно принимался аргумент «Мои доходы не покрывают мои затраты — мне необходимо думать о том, как я мог бы увеличить первую часть», а также job offer из другой компании.
Увеличение зарплаты при тех же обязанностях можно обосновать повышением эффективности и привести факты: «стал больше продавать на …», «быстрее и качественнее готовить документы на …», «писать быстрее на …» и т. д.
Менеджеру по поддержке ИТ-инфраструктуры офисов компании в 7 городах России и ближнего зарубежья более 10 лет не повышали зарплату, которая состояла только из фиксированной части. У него раз 1-2 года менялись руководители, которым просто не хватало времени, чтобы успеть обсудить и реализовать какое-либо повышение.
Готовясь к приходу нового начальства, сотрудник проанализировал динамику предложений на рынке и инфляцию за годы своей работы и подготовил обоснование повышения зарплаты, исходя из рыночной ситуации. Он также включил положительные результаты годовых ревью и комментарий о семейном положении с аргументацией, почему его доходы не покрывают затраты.
После встречи с новым руководителем по итогам первого совместного квартала, которая прошла весьма успешно, сотрудник показал свои выкладки, и руководитель согласился запросить повышение как
Новый работодатель имел хорошие отношения со своим начальником и знал корпоративные процедуры в деталях. В результате сотрудник получил повышение фиксированной части на 30%.
Проведите переговоры в коучинговом стиле
Полезно использовать коучинговые подходы, даже если сотрудник не обучался лидерству. Ведь наиболее прочные решения — это те, которые человек принял сам.
Чтобы сподвигнуть руководителя на принятие правильного решения, нужно, во-первых, задавать больше вопросов и, во-вторых, обозначить проблемы и попросить совета. Например, можно построить беседу с использованием фраз:
- «Скажите, как вы оцениваете мою работу?»;
- «Что вы думаете о сделке с этим банком?»;
- «Мои доходы не покрывают больше моих расходов из-за ипотеки. Какие варианты у меня есть на текущем месте работы, чтобы решить эту проблему»;
- «В моей семье ожидается прибавление, я очень заинтересован в том, чтобы увеличить собственный доход. Какие новые задачи стоят перед подразделением, чтобы я мог бы взяться за них?».
Учитывайте корпоративную культуру
Процессы изменения компенсации в ряде корпоративных культур организованы по-разному. Поэтому важно понимать, какие черты превалируют в команде руководителя, в сферу ответственности которого входит принятие решения.
Например, в культурах «фиолетового» (семейно-кланового) уровня (согласно типологии Спиральной Динамики Клэра Грйвза), где ведущими ценностями являются принадлежность, родство и традиции, обсуждение зарплаты часто болезненный процесс. Ведь сам факт принадлежности к клану — своего рода награда за труд.
И сотрудник, выносящий на обсуждение компенсацию, подвергает сомнению основную ценность организации.
Наоборот, в корпоративных культурах, достигших «зеленого» уровня, информация о зарплате может быть вообще публичной. Ценности здесь включают гармонию, равенство и социальное принятие наравне с самореализацией.
В такой культуре повышение заработной платы, если, конечно, она ниже, чем у коллег такого же уровня, может рассматриваться как законное действие и поощрение по созданию более справедливых отношений.
Уточните размер повышения, чтобы избежать разочарований
В разных организациях под увеличением зарплаты может пониматься совершенно разное. Важно прояснить это при обсуждении повышения с руководителем.
Изучите аналитику по оплате труда по аналогичным позициям, инфляцию с расчетом за период неповышения зарплаты, если речь идет об индексации.
Читайте также:
Начальник отказался повысить зарплату. Что дальше?
6 советов, как вести жесткие переговоры без жести
В случае невозможности повышения зарплаты часто к успеху приводит обсуждение дополнительных бонусов и премий, которые могут оказаться весьма существенными и не требовать заблаговременного бюджетирования в системах.
Зафиксируйте договоренность с руководителем
Если получить подтверждение о готовности поднять зарплату не получилось, надо уточнить, когда и при каких условиях разговор может быть возобновлен. И вернуться к нему в назначенное время или при выполнении условий.

Эти рекомендации помогут решить вопрос, если работодатель имеет возможность поощрять и удерживать сотрудника. Однако, если переговоры о компенсации не задались, не расстраивайтесь, их можно будет продолжить на новом уровне.
Все чаще компании среднего размера «отпускают» высокопотенциальных сотрудников в более крупные, где больше возможностей для карьерного роста, и те потом возвращаются обратно, потому что им близка корпоративная культура, и занимают руководящие позиции, привнеся новые практики.
Фото на обложке: Shutterstock / fizkes
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
Как просить повышения зарплаты, чтобы наконец его получить?
Давно хотите обсудить с работодателем увеличение вознаграждения, но боитесь отказа и не знаете, с чего начать? Как просить повышения зарплаты, когда это лучше делать и что может вам помешать, рассказывает карьерная консультантка и коуч Евгения Склярец.
Вы встретились с руководителем и HR обсудить результаты вашей работы, все рассказали, все выслушали, и тут вопрос: «Есть ли что-то, о чем ты хочешь поговорить?». В вашей голове громко звенит: «Как насчет повышения зарплаты?», но вам страшно, поэтому вы просто говорите: «Нет, это все», и встреча заканчивается.
Знакомый сценарий? Вы не одни.
По моему собственному опыту и практике карьерных консультаций скажу: многие так и не решаются заговорить о повышении зарплаты. Или делают это неудачно, навсегда отбивая у себя желание поднимать эту тему.
Что дальше? Скорее всего, руководитель не прочитает ваши мысли, и вы так и не получите повышение, потому что даже не озвучили, что это для вас критично именно сейчас. Вы знаете, что мистер Х в компании Z получает на 20% больше за ту же работу, и в конце концов решаете: это знак, что пора уволиться. Вы идете, так и не использовав шанс расти дальше там, где все знакомо и вас ценят. А работодатель теряет ценного сотрудника, так и не узнав, что у него был шанс прибавить вам немного мотивации и сохранить свои деньги на поиск, привлечение и обучение новичка.
Почему мы боимся просить о повышении?
Ответ прост: мы многовато додумываем.
«Я не заслуживаю повышения». Это тот самый пресловутый синдром самозванца, когда нам кажется, что все вокруг такие же крутые или еще лучше нас. А суперовые результаты, которых мы достигли, — это так должно было быть, ничего выдающегося.
«Скорее всего, мне откажут». Никто не любит слышать «нет» в ответ на свою просьбу. Мы представляем отказ руководителя, после которого дальше тишина и вопрос, как с этим жить. И останавливаемся, не решаясь озвучить, что у нас на уме.
Читайте также
👑
Ср., 22/01 Карьера
«Я — плохой специалист»: что делать с сомнениями в своем профессионализме?
«Мне страшно вести переговоры». Понятно, что это, скорее всего, не будет беседа в стиле: «Дай» — «Держи». Это будет сессия вопросов и ответов, которая требует аргументов и готовности доказывать, чего вы стоите. Это настоящие переговоры, которые не все умеют проводить.
«Я могу потерять работу». Мы боимся увольнения, если попросим о повышении или захотим перейти в другой отдел. Но это только домыслы, которые никак не повлияют на решение компании уволить вас, если вы действительно ценный сотрудник.
Беспокоят подобные мысли?
Тогда советую вам прочитать мою статью «6 типов негативных мыслей, которые разрушают вашу карьеру» и начать мыслить позитивно. А затем выбрать удобное время и решиться на следующий шаг.
Когда лучше просить о повышении заработной платы?
Выбор правильного времени для разговора — один из важнейших элементов подготовки к беседе. Было бы неплохо узнать о бюджетных процессах в компании и когда формируется финансовый план на следующий год — таким образом вы поможете руководителю заранее запланировать изменения.
Вот еще несколько подходящих периодов.
- Ежегодные просмотры эффективности вашей работы. Это прекрасное время для подведения итогов, и при оценке результатов вопрос о зарплате вполне ожидаемый.
- Сразу после окончания успешного проекта. Если ваш вклад был выдающимся, усилия выходили за рамки должностной инструкции, а компания получила от этого измеряемую ценность — это весомый аргумент для переговоров!
- Вам предложили дополнительные обязанности. Самое время вспомнить о повышении оплаты. Через месяц-два после того, как устанете от сверхурочной работы, переговоры будут сложнее.
- Когда ваш руководитель в хорошем настроении. По моему мнению, это критически важный момент, потому что когда настроения нет, человек в первую очередь ищет, как помочь самому себе, а потребности других отходят на второй план.
И избегайте официальных разговоров о зарплате за бокалом вина, у вина короткая память 😊
Как подготовиться к переговорам?
Шаг 1.

Читайте также
👑
Ср., 26/02 Карьера
3 аргумента, почему вам стоит платить больше
- Достижения за последний год. Я рекомендую в течение года вести файл со всеми выдающимися событиями ваших рабочих будней — так вам будет проще сориентироваться, когда они понадобятся. Не забудьте подумать, какой результат компания получила за счет ваших достижений — желательно в конкретных цифрах.
- Подумайте, что отличает вас от других. Почему именно вы заслуживаете на повышение зарплаты? Возможно, вы круто генерируете идеи. Может, вы суперовая проектная менеджерка со 100% положительными отзывами. А может, вы находите прибыльных клиентов быстро и точно.
- Фокусируйтесь на будущем (за все, что сделали, вы уже получили 😊). Как вы готовы в будущем помогать компании расти? Каким будет ваш вклад?
А возможно, есть еще что-то, за что вы считаете, было бы неплохо вас финансово мотивировать?
Шаг 2.

Сравнивайте яблоки с яблоками — то есть зарплаты на должностях, подобных вашей. В этом вам помогут сайты поиска работы, коллеги из других индустрий, рекрутинговые агентства или общедоступные аналитические ресурсы. Конечно, все данные будут относительные, но это все равно возможность сориентироваться на рынке труда.
Ведь мы в Happy Monday часто проводим исследования зарплат разных специалистов, с которымы можно ознакомиться по ссылке.
Детальнее
Шаг 3. Определитесь, сколько именно вы хотели бы получать
При обсуждении называйте точную цифру. Никого не впечатляют диапазоны «от и до».
Шаг 4. Хорошенько подготовьтесь
Напишите sales pitch — продающую речь — и поупражняйтесь в ней. С чего вы начнете разговор? Как аргументируете свою просьбу? Какую цифру озвучите и что об этом говорят исследования рынка? Что вы скажете, если вам предложат зарплату на 10% ниже той, что вы попросите? Какой будет ваша реакция в случае отказа?
Сколько вы стоите? Как определиться с зарплатой перед собеседованием
Читать
Шаг 5.

Во время беседы вам нужно быть уверенными в себе, но не высокомерными. Говорите четко, отвечайте структурировано, достойно воспринимайте отказ и спрашивайте о плане действий по вашему запросу.
Шаг 6. Назначьте встречу с руководителем
Говорите открыто, но не нагнетайте напряжение. Вместо «Дай, дай, дай» или «Сейчас как уволюсь» скажите: «Подходящее время поговорить о пересмотре моей заработной платы» и выложите ваш sales pitch, который готовили выше.
Чего точно не стоит делать
Я не люблю «не» в предложениях, но здесь уместно. Есть несколько табу, пренебрежение которыми вряд ли приведет к повышению зарплаты, а может еще и испортить репутацию и разрушить к вам доверие.
❌Не сравнивайте себя с другими коллегами в контексте оплаты и не используйте чужую зарплату в качестве аргумента. Это конфиденциальная информация, которую вы не должны знать.
❌ Не стройте свой sales pitch на основе личных обстоятельств. Конечно, работодателя волнует личное счастье сотрудников, но еще больше его волнует, как вы помогаете компании расти. Пропустите то, что вам нечем платить за детсад или что давняя мечта о крутом авто никак не осуществится — ориентируйтесь только на ваши достижения и вклад в развитие компании.
❌ Не прибегайте к шантажу. На ваше «Если откажете, я сейчас же уйду» руководитель может сказать: «Окей». И что делать? Придется либо действительно увольняться, либо остаться, навсегда подорвав к себе доверие руководителя.
❌ Не выдавайте свое волнение и эмоциональность. На вашем лице должно быть написано: «У меня есть план, и я достоин повышения». Будьте спокойны и уверенны.
Почему вам могут отказать и что с этим делать
Если в ответ на вашу просьбу вы услышали «Нет», будьте настойчивы и узнайте причину, чтобы определиться со следующими шагами.
- Вы выбрали не самое подходящее время для переговоров. В таком случае поинтересуйтесь у HR или у коллег, когда лучше поднимать такой деликатный вопрос, и запланируйте повторную встречу.
- У компании нет ресурсов.
В 2020 году все компании затянули пояса и начали экономить. Согласитесь, это оправданное решение. Некоторые продолжают быть осмотрительными и в 2021 году. Подумайте, насколько для вас является критическим повышение заработной платы именно сейчас. Если компания ничего не обещает в ближайшее время, а вам горит — решение за вами: возможно, пора искать другого работодателя.
Читайте также
👑
Ср., 11/12 Карьера
За що нам платять роботодавці та як отримувати більше?
- Что-то не так с эффективностью вашей деятельности. Компании готовы платить больше тем, кто приносит большую ценность, чем другие, и готов выходить из своей зоны комфорта, достигая выдающихся результатов. Возможно, вы выполняете свою работу исключительно в соответствии с должностной инструкцией, ни шагу вперед? Попросите об обратной связи касательно своей работы и спросите, что вы можете сделать в будущем, чтобы в конце концов получить повышение.
- С вами довольно сложно работать. Вы постоянно со всеми спорите, конфликтуете с менеджером и коллегами, на встречах замыкаетесь в себе или критикуете всех подряд? Если это про вас — стоит задуматься и прежде всего поработать над собой. Возможно, работодатель только и ждет, когда вы уже наконец по собственному желанию продолжите развитие за пределами компании.
- Ваша зарплата уже достигла максимума по сравнению с другими. Большинство компаний имеют четко определенные диапазоны заработной платы для каждой из должностей, и ваша надбавка может действительно «не вписаться» в стратегию. В таком случае стоит обсудить с руководством, какие еще варианты роста для вас возможны.
Во время карьерных консультаций о зарплатных переговорах я обычно играю роль скупого руководителя, а клиенты находят в своем опыте и целях то, что точно сдвинет гору с места. Потому что они (и вы!) достойны получать столько, сколько нужно.
И если вы дочитали до конца, дельный совет на миллион: если очень громко зазвенела мысль «Мне мало платят» — подумайте, чем еще вы не довольны. Потому что чаще всего причина не в деньгах. Задавайте себе вопросы или обращайтесь к тем, кто поможет найти ответы.
У нас как раз много вакансий для специалистов разных профессий от крутых украинских и международных компаний!
Вакансии
Читайте также
Как обсуждать зарплату на собеседовании
Рынок труда 2021: кто будет с работой и кому поднимут зарплату
Не только оформить отпуск: 8 проблем, которые может решить HR
5 советов для успешных переговоров о повышении
- Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
- Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
- Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
- Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.
Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, вы заслуживаете. Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.
Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.
Зачем тебе прибавка?
Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.
Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.
Знаете ли вы?: Гендерный разрыв в оплате труда все еще существует, и для решения этой проблемы необходимы дополнительные усилия. Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.
Сколько просить?
Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.
Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.
Совет: Если ваше требование о повышении связано с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, вам будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.
Когда лучше просить о повышении?
Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.
Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.
Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.
Как попросить начальника о повышении зарплаты
Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.
Заранее назначьте встречу с вашим начальником, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.
После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.
Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и узнать, чего вы стоите, а затем обратиться к своему начальнику в профессиональной манере. Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.
Советы по запросу о повышении
1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.
Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».
Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.
Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.
2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.
На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.
3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.
Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.
4. Будьте уверены.
Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.
К вашему сведению: Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоры о повышении. Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.
5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.
Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.
После запроса
Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»
Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.
Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение не представляется возможным, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.
Если вы получите положительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.
Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попытаетесь.
Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо участвовали в написании и исследовании этой статьи.
Хотите повышения зарплаты? Скажи это. Сценарий о том, как попросить больше денег
Работа
Курсы
Предприятия для продажи
Волонтерство
Поиск работы. Kong
Индонезия
Малайзия
Новая Зеландия
Филиппины
Сингапур
Таиланд
Сайт работодателя
Курсы
Бизнес на продажу
Волонтерство
Поиск работыПрофильКонсультации по вопросам карьерыОтзывы о компаниях
Консультации по вопросам карьеры
E.g. медсестра, резюме, собеседование, продажи…
Трудовая жизнь Консультация по зарплатеКонсультация по зарплате2,5 мин чтения
Мало что так нервирует, как просьба о повышении зарплаты. Просить больше денег может быть сложно, но правильное исследование и подготовка помогут вам почувствовать себя более уверенно и лучше настроиться на успех.
Подготовка к обсуждению заработной платы может включать в себя получение представления о заработной плате в вашей отрасли, поиск способов продемонстрировать свою эффективность и проверку общей картины, в том числе экономических условий.
Тогда важно назначить встречу со своим начальником или менеджером. В идеале вы хотите сделать это конфиденциально и лично, но также возможен видеозвонок. Попросите организовать короткую встречу для обсуждения вашей зарплаты, а не поднимать ее на посторонней встрече или без предварительного уведомления.
Когда вы будете готовы к разговору, попробуйте использовать этот скрипт в качестве руководства.
- Начните с положительных сторон вашей роли и того, чем вы гордитесь
«Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Как вы знаете, я работаю здесь [количество времени] и недавно сосредоточился на [кратком описании того, чем вы занимаетесь].Мне очень понравилось быть частью [проекта или команды], и я горжусь той ролью, которую сыграл в этой организации».
- Расскажите о своих достижениях
«За последние 12 месяцев я [рассказывал о ваших достижениях, которые принесли пользу организации]».«Если вы можете указать цифру в долларах или процентное улучшение, сделайте это», — говорит Джейн Джексон, тренер по управлению карьерой и автор книги «На перекрестке карьеры». «Если вы не можете предоставить цифры, расскажите о предполагаемой пользе — например, о том, как вы оптимизировали процесс или улучшили моральный дух команды. Материальные и нематериальные выгоды — это то, на что вы должны обратить внимание своего руководителя».
- Перейти к делу
«Учитывая мои достижения за последние 12 месяцев и принимая во внимание преимущества, которые я недавно привнес в организацию, я был бы признателен, если бы вы рассмотрели вопрос о пересмотре моей текущей зарплаты.Я также ознакомился с текущими уровнями вознаграждения для должностей, подобных моей, в компаниях того же размера и считаю, что у меня есть четкое представление о стандартной заработной плате в отрасли».
На этом этапе вашему руководителю, скорее всего, потребуется время, чтобы обдумать ваш запрос и получить одобрение идеи от других заинтересованных лиц, участвующих в повышении заработной платы. Вполне вероятно, что обсуждение точной стоимости в долларах будет пересмотрено в более позднем разговоре, если ваш запрос будет выполнен.
После встречи Джексон предлагает отправить электронное письмо с благодарностью вашему менеджеру и включить в него пункты, которые вы обсудили. «Если предстоит еще один разговор, подтвердите день и время, когда это произойдет», — советует она.
«Если ответ на ваш запрос отрицательный, вы можете спросить, есть ли другой способ отметить ваши достижения, например, премии, отгулы вместо отпуска, дополнительный оплачиваемый отпуск», — говорит Джексон. «Если нет никакой свободы действий, ваш менеджер все равно осознает вашу ценность. Вы можете попросить их о другом обсуждении через три-шесть месяцев».
Если ваш руководитель согласен на повышение заработной платы, убедитесь, что вы запросили об этом в письменной форме (можно по электронной почте), уточните, с какого числа будет выплачиваться повышение, и предложите встретиться через год, чтобы еще раз обсудить ваши успехи и зарплату.
Подготовка — это ключ к тому, чтобы чувствовать себя более уверенно. Вы даже можете потренироваться, проговаривая то, что вы скажете с другом. Хотя просьба о повышении заработной платы может быть пугающей, это отличная возможность подчеркнуть ценность, которую вы привносите в свою должность.
Подробнее:- 3 совета, которые помогут вам попросить о повышении заработной платы
- Что делать, если ваша карьера застряла
- 6 карьерных рисков, на которые стоит пойти
Просмотрите популярные поисковые запросы на SEEK
Знаете ли вы, что многие кандидаты, готовящие резюме, также исследуют свою отрасль, изучая популярные поисковые запросы?
Выберите отрасль, чтобы найти популярные поисковые запросы
Все отрасли
Данные SEEK,
май 2022 г.
–
ноябрь 2022
.
Была ли эта статья полезной?
Популярно на SEEK
Готовы к повышению зарплаты? За эти востребованные рабочие места платят больше
3 минуты
Отрасли, в которых есть вакансии прямо сейчас
3 минуты чтения
Справочник по зарплатам в вашей отрасли
3 минуты чтения
Изучите связанные темы
1919 9 ваша карьераСоветы по работе и хорошее самочувствие
Рабочие отношения
Консультации по заработной плате
Навыки для работы
Лидерство людей
Sabina Read
Время от
Потеря рабочих мест
Уход в отставку
Carese Carers Carers Carers Carers Every Dabrends Every Every Dabress Every Dabress Carers Carers Every Dabrends Every Dabress Carers Carers Every Dabrends Every Dabress Every Dabress Carers Carers Every Dabress Every Dabrers Carers Every Dabrers Every Dabresers.
