Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Как просить повышения в должности

Если вы хотите получить повышение в должности, в первую очередь вам нужно понять, какие у компании ожидания от вас и какую ценность вы представляете для компании. Проанализируйте собственную эффективность: насколько хорошо вы справляетесь с текущей работой, что можно улучшить? При этом важна не только ваша личная оценка, но и взгляд со стороны. Попросите коллег или руководителя дать обратную связь по вашим профессиональным навыкам и личностным качествам. Возможно, окружающие видят те качества, которые могут помешать повышению в должности, а вы их попросту не замечаете или не считаете критичными.

Например, вы постоянно жалуетесь или сопротивляетесь всему новому, и это совсем не те качества, которые компания хотела бы видеть в будущем руководителе.

Такой анализ поможет провести инвентаризацию своих навыков и качеств, выделить сильные стороны и зоны роста, разработать план повышения эффективности, профессионального и личностного роста.

Присмотритесь к коллегам, которые получили повышение в последнее время. Попробуйте найти между ними что-то общее, возможно, у них есть схожие черты характера и поведения, они проявляли инициативу или достигали чего-то значимого перед повышением.

Эти наблюдения покажут, какие результаты работы и качества важны для руководства компании, когда оно принимает решение о повышении того или иного сотрудника.

Так вы сможете понять, какие навыки вам нужно развивать или на чем сконцентрироваться в работе, чтобы обратить на себя внимание как на перспективного кандидата для повышения.

Безусловно, упорный труд очень важен, но все ваши усилия могут остаться незамеченными, если коллеги и руководитель о вас не знают. Если вы хотите убедить работодателя в том, что вы заслуживаете повышения, вы должны быть заметны за счет своих инициатив и вклада в компанию.

Ищите ситуации, в которых можно проявить инициативу и продемонстрировать свои знания и навыки, например, на общих собраниях, брейнштормингах, оценках эффективности работы компании. Активно участвуйте в корпоративных проектах и мероприятиях — это отличная возможность продемонстрировать свои лидерские качества, коммуникативные навыки и организаторские способности.

Повышение в должности часто предполагает расширение полномочий в области управления персоналом, поэтому важно постоянно совершенствовать свои лидерские навыки.

Что можно сделать, чтобы развить и продемонстрировать свои лидерские качества:

• выполняйте свою работу безупречно, заслужите уважение и станьте образцом для подражания для своих коллег;
• по возможности старайтесь брать на себя функции управления персоналом (например, в рамках реализации проектов внутри отдела), покажите, что вы можете руководить и мотивировать членов команды;
• развивайте те качества, которые повышают вашу эффективность как лидера, например, коммуникативную компетентность, системный подход, нацеленность на результат, гибкость, уверенность, проактивность.

В каждой компании есть процессы, которые можно оптимизировать, и проблемы, требующие решения. Выявление таких проблем и процессов, а также разработка (и по возможности реализация) инициатив по их решению и улучшению поможет выделиться в команде, продемонстрировать стремление к повышению эффективности работы и лидерские качества.

Сохранять спокойствие и оставаться позитивным даже под давлением и в периоды кризисов — одно из важнейших качеств хорошего лидера. Старайтесь развить в себе эти качества.

Не всегда повышение можно получить сразу — иногда на это может потребоваться довольно много времени. Важно иметь высокий уровень мотивации, чтобы придерживаться правильного направления. Постоянно напоминайте себе о причинах, почему вы хотите и достойны повышения, чтобы усерднее работать над достижением своей цели.

Итак, вы готовы к разговору с руководителем.

В первую очередь выберите подходящее время и место для разговора.

Лучше заранее договориться о встрече, а не начинать разговор спонтанно, например, на корпоративных мероприятиях или в рамках рабочих встреч.

Если в компании практикуется регулярная аттестация или оценка персонала, идеально провести подобный разговор в этот период. Однако, если вы видите, что компания переживает не лучшие времена, маловероятно, что в этот момент вопрос о повышении будет уместен.

Подготовьтесь к разговору. Составьте план того, что вы будете говорить, отрепетируйте свои аргументы и ответы на возражения (можно записать репетицию на видео и провести работу над ошибками).

Плохая идея аргументировать свое желание получить повышение словами: «Я работаю уже три года, ни разу не был в отпуске, никогда не брал больничный, работаю без выходных». Такие аргументы могут вызвать скорее негативную реакцию.

Уж тем более не стоит ставить работодателю ультиматум: «Или вы меня повышаете, или я увольняюсь». Это может только навредить вам, особенно если вы на самом деле не хотите и не готовы увольняться.

В разговоре лучше концентрироваться на том, какую пользу вы принесли компании и почему вы ценный сотрудник. Соберите аргументы, которые подтверждают, что вы заслуживаете повышения: это может быть, например, список ваших достижений (в идеале оцифрованный, с конкретными результатами/цифрами улучшения показателей), предложенных инициатив и реализованных проектов.

Продумайте ответы на возможные вопросы, а также решите для себя, на что вы готовы, а на что — нет. Ведь предложение работодателя может оказаться не совсем таким, как вы ожидали.

Будьте готовы обсуждать компромиссы или услышать «нет»: всегда есть вероятность того, что руководитель ответит отказом. Это не значит, что переговоры на этом заканчиваются: в данном случае можно спросить, что вам нужно сделать, чтобы получить новую должность (тем самым продемонстрировав мотивацию и настойчивость в достижении цели), а также уточнить, когда вы сможете вернуться к разговору о повышении.

Еще о том, как строить карьеру

🚩 Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в «шапке» статьи ⏫

↩ Назад к полезным статьям

«Строя карьеру, вы должны защищать себя»: как добиться повышения по работе и не испортить отношения с начальством

Где грань между эгоистичным желанием получать больше и стремлением быть полезным компании? Как правильно выстроить диалог с боссом, чтобы получить повышение? Зачем осваивать искусство саморекламы и как при этом не скатиться в бахвальство? На эти и другие вопросы отвечают специалисты Гарвардской школы бизнеса

Harvard Business Review (HBR), ежемесячный научно-популярный журнал о бизнесе и менеджменте, провел ряд интервью со специалистами Гарвардской школы бизнеса, авторами книг о развитии карьеры и лидерами крупных компаний о секретах успешного построения карьеры. Рассказы экспертов редакторы HBR объединили в книгу, которая рассказывает о наборе инструментов, помогающих поставить перед собой карьерные цели и определить необходимые для их достижения шаги. 

Forbes публикует отрывок из книги «Гид HBR. Как управлять своей карьерой», которая выйдет в июле в издательстве «Альпина Паблишер», посвященный тому, как правильно заявить о своем желании получить повышение, выстроить диалог с начальством и добиться своего. С экспертами для этой главы говорила Ребекка Найт — журналист-фрилансер из̀ Бостона; лектор Уэслианского университета, чьи работы публикуют в̀ The New York Times, USA Today и Financial Times.

Перед тем, как попросить начальника о повышении, многие нервничают. Но когда вы готовы к следующему шагу в карьере, важно сказать об этом. Как же подготовиться к разговору с начальником? Какую информацию иметь наготове? И как изложить свои доводы? 

Организация не позаботится о вас просто потому, что вы хорошо работаете. Нужна определенная доля саморекламы

«Прося о повышении, вы чувствуете себя уязвимыми, — говорит Сабина Наваз, консультант руководителей высшего звена, выступающая и пишущая на тему лидерства. — Вы не контролируете ситуацию, вы отдаете себя в руки начальника, который будет судить о вас и может решить, что вы недостойны повышения». Возможно, вы будете опасаться, что «достаете» своего босса или покажитесь ему жадным или эгоистичным. Но,̀ строя карьеру, вы должны научиться защищать себя, считает Джозеф Уэйнтрауб, основатель программы консультирования по вопросам лидерства и командной работы Колледжа Бабсона. «Нельзя ожидать, что организация позаботится о вас просто потому, что вы хорошо работаете, — говорит он. — Нужна определенная доля саморекламы». Попросту говоря, «не попросишь̀ — не получишь». Вот несколько подсказок относительно того, как обратиться с просьбой о повышении.

Поразмышляйте 

Первый этап процесса — решить, что именно вы хотите получить, говорит Уэйнтрауб. «Хотите ли вы больше власти? Больше денег? Больше ответственности?» Есть ли в организации должность, о которой вы мечтаете, или ее нужно создать? Хотите ли вы двигаться вверх или вас может заинтересовать передвижение по горизонтали? Также важно «рассмотреть свой набор навыков и понять, насколько он соответствует задачам организации», добавляет он. Это поможет вам увязать просьбу о повышении и более широкие стратегические цели организации.

Проведите исследование

Полезно запастись и внешними данными, считает Наваз. «Чем выше ваша позиция, тем больше вероятность того, что решение о повышении принимает не только ваш начальник, — отмечает она. — Другие руководители также скажут свое слово». Она рекомендует «попросить об обратной связи наставников», чтобы узнать о своих сильных и слабых сторонах, и поговорить с коллегами, чтобы «проверить, какая у вас репутация в компании».

Пустые кухни, «ульи» для интровертов и бум коворкингов: как будет выглядеть офис после пандемии

Прошлый опыт — это прецедент. Выясните, как другие добивались повышения. Это поможет вам найти эффективные стратегии. Также спросите коллег, готовы ли вы, на их взгляд, к повышению. И когда дело дойдет до удовлетворения вашей просьбы, «важны не только бизнес-результаты; вы должны быть человеком, за которым люди готовы пойти».

Приведите аргументы 

Поняв свои устремления, подготовьте убедительные аргументы, почему вы заслуживаете повышения. Это особенно важно, если ваша просьба о более высокой должности расходится с графиком повышений. Будьте готовы натолкнуться на  отношение, в основе которого лежит вопрос: «А что такого вы сделали в последнее время для меня?», — говорит Наваз. Она рекомендует подготовить записку, где будут «четко изложены ваши достижения». На одной-двух страницах перечислите «конкретные показатели, отражающие ваш вклад», опишите «предложенные вами решения» и финансовые результаты, за которые вы отвечали. Можно также указать «данные из других подразделений или из опросов потребителей или сотрудников», свидетельствующие о вашем успехе. «Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас», — говорит она.

Уэйнтрауб также рекомендует подумать на этом этапе о том, «кто мог бы занять вашу должность» и как поддержать этого человека. Продемонстрируйте боссу, что «вы трудитесь над тем, чтобы развивать других», советует он. «Это не только демонстрирует ваши лидерские способности, но и облегчает задачу вашему начальнику, так как он будет знать, кого можно назначить на ваше место».

Выберите момент

Не существует идеального времени для просьбы о повышении, но все-таки к выбору момента нужно подойти разумно, говорит Уэйнтрауб. Очевидно, что неделя после увольнений в компании или день, когда ваша команда потеряла ключевого клиента, не годится. Лучше просить «после того, как произошло что-то хорошее». Например, вы только что заключили крупную сделку или компания объявила о хорошей квартальной выручке.

«Будто хлебнула говна и закалилась»: как токсичные руководители разрушают свои компании

Наваз согласна: «Если наблюдается отток клиентов, лучшее, что вы можете сделать, — немедленно взяться за дело, засучить рукава и выполнять свою работу, чтобы стабилизировать ситуацию в компании». Вместе с тем не стоит опускать руки. Если ваше повышение поможет организации достичь ее целей, настаивайте.

Зароните семя 

Просьба о повышении не разовый разговор, скорее, серия бесед, говорит Наваз. Она рекомендует, чтобы вы, опираясь на свои записи, начали с чего-то вроде: «Я рад, что работаю здесь и могу влиять на работу компании. Вот чего я уже добился. Я хочу постоянно обсуждать с вами, что требуется, чтобы выйти на следующий уровень». Уэйнтрауб предлагает «вести разговор о стремлении к совершенству», попутно приводя аргументы в пользу вашего повышения. «Скажите своему начальнику: «Я хочу убедиться, что работаю не просто хорошо, а прекрасно». Затем спросите: «Что мне сделать, чтобы убедить вас, что я готов к следующему шагу?» «Продемонстрируйте готовность расти и учиться», — советует он.

Ухаживайте за ростком

Посеяв семя, «ухаживайте за ним», говорит Наваз. Она советует просить начальника об оценке вашей работы «не настолько часто, чтобы это стало раздражать, но,̀ скажем, раз в месяц или квартал». Будьте конкретны. Если, например, ваше повышение связано с ростом ответственности по отношению к клиентам, скажите что-то вроде: «Последний месяц я часто беседовал с нашими ключевыми корпоративными клиентами и вот, что узнал. Как вы можете оценить эти шаги?»

Другой удачной стратегией, по мнению Уэйнтрауба, будет рассказать боссу о том, «как бы вы провели первые 90 дней в новой должности». «Покажите, что подготовились и серьезно настроены» получить повышение.

Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас

Не рискуйте

Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. В любом случае, такое предложение укрепит вашу уверенность в себе и даст вам больше представления о том, сколько стоит ваш труд на рынке. (Это особенно актуально, если вы стремитесь к повышению, в первую очередь, по финансовым причинам. ) Однако, если с помощью такой стратегии вы хотите привлечь начальника на свою сторону, вы рискуете. «Вынуждать к повышению  не лучший способ приобретать друзей и влиять на людей», — говорит Уэйнтрауб. «Как правило, люди плохо реагируют на ультиматумы», — вторит ему Наваз.

Подобная тактика часто «отрицательно влияет на отношения» и «ведет к искусственному продвижению людей, которые не готовы к работе в более высокой должности», говорит она. «Разыгрывайте эту карту с особой осторожностью».

Будьте терпеливы (до определенной степени)

Было бы прекрасно, если бы начальник сразу согласился повысить вас, «но не рассчитывайте на это», предупреждает Наваз. Повышения редко случаются моментально, и не следует расстраиваться, если вы не добились успеха немедленно. «Будьте реалистичны», — говорит она. А пока «продолжайте хорошо работать, открыто ищите способы увеличить свое влияние и повышайте свою эффективность».

«Кукушечка поехала»: к чему приводит излишний самоконтроль и как с ним бороться

Но не игнорируйте признаки того, что ситуация развивается не в вашу пользу. «Если вы увидите, что других повышают, а вас нет, поговорите с начальником, — советует Уэйнтрауб. — Спросите: «Вы порекомендуете меня на более высокую должность, когда появится вакансия?«» Осознав, что вы «не входите в шорт-лист босса», «подумайте о том, хотите ли вы оставаться в этой организации или стоит поискать другое место». Но есть и хорошая новость: «по крайней мере, вы знаете, каково положение вещей».

Составьте «резюме достижений» 

В какой-то момент карьеры Гретхен Ван Влимен, тогда работавшая менеджером по управлению персоналом в одной чикагской компании, решила, что готова поговорить с начальником насчет повышения. На первом этапе она определила, какую должность хочет получить. «Я выяснила, где в компании есть пробелы, которые необходимо заполнить, — говорит Гретхен. — Мне было очевидно, что, если смогу связать свой карьерный путь с основными целями компании, у руководства будет больше причин повысить меня». В итоге, она выбрала новую должность: вице-президент по кадрам. Эта работа подразумевала управление отделом кадров, а также поиск и прием на работу новых сотрудников для компании.

Важны не только бизнес-результаты. Вы должны быть человеком, за которым люди готовы пойти

Прежде, чем поговорить с начальником, Гретхен составила «резюме достижений», куда включила многочисленные примеры, доказывавшие, что она способна выполнять обязанности, связанные с ее должностью, и готова к следующему шагу. Например, Гретхен описала, как переработала внутренние инструкции для компании, используя как навыки, отточенные в ходе работы консультантом, так и идеи команды, которой она уже руководила. (Инструкции распространили по всей компании.) «Я хотела показать, что сделала для организации помимо того, что требовала моя должность, — поясняет она.

— Я также хотела продемонстрировать, как эти усилия повлияли на продуктивность команды и всего отдела и в конечном счете на результаты деятельности компании в целом».

Гретхен также разработала план, как команда будет справляться, если ее повысят. «Я составила список обязанностей, которые легко могла переложить на членов команды, которых специально подготовила», — говорит она. Затем она условилась о встрече с начальником. «Я говорила четко и кратко, опираясь на свое «резюме«», — рассказывает она. Она понимает, что такие вещи не делаются сразу, сказала Гретхен начальнику. И действительно, тот не сказал «да» сразу. Некоторые вещи вызывали у него беспокойство. «Он задавал сложные вопросы о том, как мне удастся найти время для многочисленных новых обязанностей», — говорит она. Встреча закончилась обещанием начальника вернуться к вопросу в течение ближайших месяцев.

«Тем временем, он поставил передо мной несколько краткосрочных задач». Гретхен добилась успеха. Она получила повышение и сегодня работает вице-президентом по кадрам в компании Stratex, оказывающей услуги в области подбора персонала.

25 стартапов, которые будут стоить $1 млрд

25 фото

Как получить должность, которую вы заслужили

Как получить должность, которую вы заслужили | Большие Идеи Коммуникации
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Ребекка Найт

Название вашей должности – это еще не все, но и преуменьшать ее важность тоже не стоит.  Насколько важно думать о названии должности, которую вы заслуживаете, когда вам предлагают новую работу или в случае, если вы уже проработали какое-то время на одном и том же месте? Как решить, стоит ли этот вопрос того, чтобы вести из-за него переговоры. Если вы не рассчитываете на повышение зарплаты, нужно ли вообще просить об изменении названия должности? И наоборот, как реагировать на предложение начальника повысить вас в должности без повышения зарплаты?

Что говорят эксперты

Вступая в новую должность или думая о возможностях продвижения по карьерной лестнице, многие ставят во главу угла вопрос повышения зарплаты. Но должностной статус – тоже часть этого уравнения, говорит Маргарет Нил, профессор Стэнфордской школы бизнеса и соавтор книги «Getting (More of) What You Want». Это сигнал, который сообщает внешнему миру и коллегам, на каком уровне вы находитесь внутри организации, объясняет она, и название должности рассматривается как часть компенсационного пакета, поскольку оно обеспечивает определенный статус и круг общения, который поможет лучше выполнять работу. Название вашей должности оказывает важное влияние на повседневное ощущение счастья и вовлеченности в рабочие процессы, говорит Дэн Кейбл, профессор Лондонской школы бизнеса.

«Это разновидность самовыражения на рабочем месте, которая символизирует и суть работы, и вашу значимость», – считает он. Итак, вот несколько советов, что делать тем, кто присматривается к новой роли или хочет поменять название своей должности, сохранив прежний круг обязанностей.

Подумайте

При обсуждении или пересмотре должности необходим самокритичный анализ. Почему вам нужна именно эта должность? Почему вы считаете себя достойным ее? Следует подумать над такими вопросами, чтобы понять, стоит ли вообще об этом просить. «Если вы уже какое-то время работаете в компании, то могло случиться так, что объем вашей работы и круг ваших обязанностей расширились, но название должности осталось прежним, а ваша зарплата не соответствует выполняемой работе», – предполагает Нил. В таком случае обсуждение ситуации с начальником, вероятно, имеет смысл.

Возможно, вы размышляете о смене места работы и хотите выглядеть лучше в глазах возможного работодателя, поскольку по названию должности он может судить об уровне вашего заработка? «В наше время, когда компании меньше могут говорить о себе, а люди менее склонны делиться сведениями о своей зарплате, ваша должность – это способ, с помощью которого будущие работодатели смогут всесторонне оценить ваши ожидания», – поясняет эксперт. В случае предложения о работе в другой компании обсуждение названия должности можно использовать для того, чтобы переориентировать служебные обязанности в направлении, более интересном для вас, говорит Кейбл: «Считайте это возможностью приспособить вашу работу к своим профессиональным навыкам и интересам».

Подготовьтесь

Второй шаг – определить конкретное название должности, которое будет точно отражать ваш профессиональный опыт, обязанности и статус внутри организации. Не забывайте использовать такие сервисы, как LinkedIn и Glassdoor. Они помогут узнать, как называются должности ваших коллег в других компаниях. Кроме того, советует Кейбл, подумайте, какая должность даст вам ощущение собственной значимости и авторитетности. «Подумайте, почему вас можно считать эффективным», – рекомендует он. Представим, что вы старший аналитик в крупной консалтинговой компании, но на самом деле вам лучше всего удаются наглядные презентации с данными. В этом случае можно попросить добавить к названию должности «дизайнер презентаций для клиентов», поскольку именно в этой сфере вы сможете наилучшим образом проявить себя. В то же время нужно учитывать реальную ситуацию в вашей компании и отрасли, к которой она относится, напоминает Нил: «В каждой организации существует иерархия, а ваша должность дает представление о том, на каком уровне внутри организации вы находитесь». Если вы планируете попросить «авангардное» название должности, то лучше убедиться, что для него есть более традиционный синоним, советует Нил. Например, если вы хотите называться «Chief Motivational Officer», на вашей визитной карточке следует указать, что вы к тому же и исполнительный вице-президент по кадровому планированию.

Думайте комплексно

Теперь вам нужно расставить приоритеты. Насколько для вас важно при обсуждении компенсационного пакета желанное название должности по сравнению с зарплатой и премиями, служебными обязанностями, продолжительностью отпуска и графиком работы? «Я категорически против обсуждения одного-единственного вопроса, – подчеркивает Нил.

– Вопрос о названии вашей должности должен стать лишь частью ваших переговоров, поэтому подумайте обо всех ресурсах, необходимых для лучшего выполнения работы». Независимо от того, меняете ли вы работу или остаетесь верным одной организации годами, задайте себе вопрос о том, какие преимущества наиболее важны для вас. Если к ним относится и название должности, тогда вы на верном пути, продолжайте.

Сначала слушайте

Самое главное при подготовке к разговору с вашим нынешним или будущим начальником – слушать. «Во время собеседований нужно прислушиваться к тому, что рассказывают вам о проблемах, с которыми сталкивается организация», – говорит Нил. Если вы уже работаете в организации, ее проблемы должны быть вам известны. Попытайтесь понять, что составляет предмет заботы и реального беспокойства руководства, чтобы учесть это при выстраивании своих доводов. «Больше всего на людей влияют их собственные слова и интересы, – считает Нил.

– Не зацикливайтесь на своих желаниях, иначе вы рискуете не услышать то, что хочет ваш босс».

Разработайте стратегию

Готовясь поговорить с начальником, задайте себе вопрос о том, что может заставить этого человека сказать «да». Подумайте, какие проблемы начальства могут быть решены с помощью вашего карьерного продвижения, предлагает Нил. Если ответа нет, значит к разговору вы не готовы. Полезно найти причину, чтобы задать вопрос, добавляет она. Может, вы только что подписали новый большой контракт, завершили важный проект или вам предложили другую работу, но вы хотите остаться на старом месте? Вам также надо доказать, что новое название должности поможет вам работать эффективнее и результативнее, например, благодаря приобретаемому авторитету или кредиту доверия. Кейбл отмечает, что некоторые должности, особенно персонифицированные, помогают вам достичь взаимопонимания с клиентами и коллегами. Они дают возможность другим людям задавать вопросы о вашей деятельности в нетривиальной и личной манере, говорит он, это действительно ценно при формировании искренних отношений.

Поговорите с начальником

Когда приходит время поднять вопрос в разговоре с начальником, Кейбл рекомендует приступить к нему в «режиме обучения». Если вы кандидат на рабочее место, то это шанс рассказать, что вы можете дать компании, находясь на этой должности, и больше узнать, как менеджер по набору персонала представляет себе успешное выполнение служебных обязанностей для этой должности. Вы можете сказать: «Вижу, что сейчас эта должность называется «аналитик. Но это достаточно общее название.  Нельзя ли изменить его, чтобы оно лучше отражало круг обязанностей?» Такой вопрос, как считает Кейбл, часто становится началом хорошего делового разговора. Если вы продолжаете работу в своей организации, но хотите изменить название должности, Кейбл советует показать начальнику исследование о том, как название должности подпитывает энергией и воодушевляет работников. Некоторые руководители бывают несговорчивыми. Они ответят что-нибудь вроде: «Только через мой труп». Однако другие могут посчитать такой вопрос своевременным и интересным, а также увидят в нем способ предоставить сотрудникам больший простор самовыражения. Что бы вы ни делали, не ведите себя как требовательная примадонна. Проявляйте не только натиск, но и сдержанность. Нил советует сделать акцент на решениях, которые вы предлагаете начальнику, а также на умениях и способностях, которые вы сможете употребить для развития организации.

Будьте благодарными (до определенной степени)

Если руководитель соглашается на желанную должность (или на один из ее вариантов), первым делом его нужно поблагодарить. Если вас постигло разочарование из-за отсутствия других новых форм поощрения, помните, что это необязательно разовая акция, считает Нил, а постоянный переговорный процесс. Поэтому воспользуйтесь возможностью в наиболее мягкой форме дать понять начальнику, что несмотря на выраженную благодарность вопрос полностью не закрыт и вы вернетесь к нему. В случае полного отказа в изменении названия должности, денежного вознаграждения или других бонусов Нил предлагает узнать у начальника поподробнее, каковы критерии, по которым вас оценивают, и уточнить, как вы оба можете понять, что нужные показатели достигнуты. Иначе говоря, вы должны спросить: «Что нужно сделать, чтобы продвинуться по службе?»

Принципы, о которых следует помнить

Нужно:

советуем прочитать

Платите предприятиям, чтобы люди не сидели в тюрьме

Эрик Шмидт

Бизнес после эпохи роста

Спет Густав Джеймс

«Ждите ответа»: почему ужасное обслуживание клиентов выгодно

И Чжу,  Энтони Дюкс

Девять признаков того, что вы добьетесь успеха после кризиса

Яков Сергиенко

Как просить повышения должности — Статьи

04 дек 2018

Продвижение по карьерной лестнице напрямую зависит от решения руководства. В больших компаниях существует отдельный регламент, который определяет порядок продвижения работников по карьерной лестнице. В других  организациях строгого порядка отбора не существует. Так или иначе, работник желающий расти по карьерной лестнице, должен взять инициативу в свои руки, собрать все необходимые сведения и подготовить аргументы. В этой статье мы расскажем, как правильно просить повышение должности у руководителя.

Для начала соберите всю необходимую информацию о требованиях, которым необходимо соответствовать на новой ответственной должности: уровень образования и опыт работы. И оцените свои показатели деятельности, успехи в работе и личные качества, которые помогут вам претендовать на новую должность.  Далее продумайте, как вы сможете улучшить работу компании, заняв новую должность. Свои конкретные предложения стоит записывать, чтобы структурировано вести аргументацию своего повышения. 

И так, вы серьезно настроены на успех, понимаете, что справитесь с новой должностью и трезво оцениваете свои силы, с чего стоит начать?

Этап первый. Моральная подготовка.  Значимость работника можно определить тремя составляющими: стаж его трудовой деятельности внутри организации, профессиональными умениями сотрудника и стоимость работы данного специалиста. И для успешного разговора с руководством работник должен трезво себя оценить. Директор согласится на повышение только в том случае, если будет уверен, что работник этого заслуживает. Поэтому стоит подготовить аргументы и конкретные факты. Главное ответьте на вопрос сами себе, почему вас должны повысить в должности? Оцените действительно ли ваша зарплата не соответствует с рыночной.

Этап второй. Выбираем подходящий момент.

Помимо грамотно продуманной аргументации очень важно выбрать правильно и удачно момент для серьезного разговора. Перед тем как просить повышения должности у начальника обратите внимание на время и место. Не стоит начинать разговор о повышении в первой половине рабочего дня. В этот период у всех много работы и у руководства вероятней всего не будет на это время. Не стоит обсуждать такие серьезные вопросы между делом, выберите момент, когда начальство точно будет свободно. Не начинайте диалог о повышении, если знаете, что в компании дела идут плохо. Также не стоит просить прибавки в день, когда вам выдают заработную плату. Если вас повышали или увеличивали размер оплаты труда менее полугода назад, подходить с просьбами надбавки не стоит.

Наиболее подходящее время для серьезного разговора о повышении должности или зарплаты это во второй половине дня, после обеда, когда все срочные неотложные дела сделаны.

Наиболее благоприятными условиями для успешной беседы будут сделанная и вовремя сданная работа, ваша инициативность на пользу компании. Иными словами, когда руководство осталось довольно вашими успехами в работе. И наоборот, если вы совершаете на работе ошибки или дисциплинарные проступки по разговор о повышении вряд ли сложится успешно.

Чего не стоит делать и говорить при беседе с начальством.

Обратите внимание на распространённые ошибки,  которые допускаю многие работники.

·         Не стоит шантажировать руководство тем, что если вас не повысят, то вы напишите заявление на увольнение. И не просто уйдете из компании, а прямиком к конкурентам. Ставя такие ультиматумы, вам вероятней всего придется писать заявление на увольнение по собственному желанию.

·         Не стоит хранить недовольство и обиды на протяжении долгого времени. Как правило, замалчивая неприятные моменты, которые вас не устраивают в работе, вы делаете хуже только себе. Это может привести не только к необдуманным поступкам, но к выгоранию и стрессу.

·         Подбирая аргументацию для повышения в должности, не стоит использовать типичные ошибочные фразы: «Я пашу как лошадь, и давно не был в отпуске», « Вот коллегу моего уже давно повысили и зарплата у него больше». Данный подход вызовет лишь раздражение у руководства. Во-первых, потому что, не стоит считать чужие зарплаты, это не красиво. И во-вторых вы не знаете, как много пришлось работать вашему коллеге, чтобы получить повышение. Начиная разговор с руководством, делайте акценты исключительно на своих успехах, а не на чужих.

Этап третий. Выберите подходящее место.

Бытует ошибочное мнение, что о повышении с руководством можно поговорить на корпоративе. Объясняя это тем, что настроение у начальника хорошее и он добром расположение духа. Однако это не так. Попробуйте сами решать рабочие вопросы, в моменты общего веселья. Навряд ли это вас обрадует. Так же думает начальство. Помните, что для всего есть свое время. И лучше обговаривать рабочие вопросы о повышение в кабинете руководства. Когда человек находится на своей территории он более расслаблен и более сговорчивее.

Этап четвертый. Разговор о повышении с начальством.

Для начала, стоит напомнить, что разговор с начальством, каким бы важным он был, не самое сложное, что вам приходилось пережить или предстоит. Это лишь способ улучшить свою карьерную характеристику или материальное положение. Поэтому стоит относиться к этому проще. Собеседник должен почувствовать вашу уверенность в себе. Очень важно чтобы разговор прошел по намеченному вами плану и важные аргументы не потерялись за взволнованностью и смущением.

Не начинайте разговор с моментов, которые вас не устраивают в работе. Расскажите о ваших успехах в работе, поделитесь достижениями и новым приобретенным опытом. Также стоит упомянуть какие знания дала вам компания, насколько расширился ваш функционал с того момента как вы устроились работать в эту организацию.

И главное, задайте себе вопрос, что будет, если в повышении вам будет отказано? Как вы поступите дальше? Готовы ли вы к тому, чтобы искать новое место работы?  Заранее продумайте все варианты. Порепетируйте вашу речь перед зеркалом. Помните, что ценным работникам не отказывают и все только в ваших руках. 

карьера

Как просить повышения? Советы HR-директора компании AT Consulting

«Давай мы тебя повысим» — фраза, которую хочет услышать каждый. Но почему одних повышают быстро, а другие  сидят несколько лет на одной должности? В чем секрет повышения и как его добиться, в своей колонке для RB.ru рассказывает Виктория Гукова, HR-директор компании AT Consulting.
 

Фото: Fotoimedia
 

Срок, после которого сотрудника в AT Consulting повышают, нигде не прописан,  все зависит от  личных качеств и успехов. За 4 года  реально вырасти с должности стажера до руководителя. Если ты приходишь в  компанию стажером, то через полгода есть перспектива вырасти до аналитика, еще через полгода — до старшего аналитика.  Текучка в компании создается благодаря потоку стажеров: кого-то  берем и выращиваем, а с кем-то прощаемся. У нас принято выращивать сотрудников. Большинство партнеров и руководителей практик выросли внутри компании.

 

 

Когда встает вопрос о повышении, руководитель, как правило, оценивает сотрудника по ряду параметров: качество работы, личный результат и потенциал человека. Учитываются также лояльность человека и доверие к нему со стороны коллектива и начальства. Мы придерживаемся принципа, что сотрудник должен стремиться быть эффективным. Ориентируясь на  результаты, человек достигает большего. У нас нет четких формулировок, как человек достигает повышения, например, ты должен пройти такое-то обучение, развить определенные  навыки — мы осознанно отказались от такой схемы.

 

При этом сотруднику важно самому осознавать собственные карьерные цели и уметь их доносить до руководства. А если человек дорос до должности руководителя, но у него при этом нет  перспектив, то стоит задуматься о смене работы.

 

То, как долго человек задерживается на одной должности, во-первых, зависит от него самого, его усилий и желания выйти из зоны комфорта, во-вторых, от возможностей компании. У нас есть, например, даже такая практика, когда сотрудники вырастали до такого уровня, что уходили к нашим клиентам in house.

 

Так что нужно сделать, чтобы вас повысили?

Шаг I. Осмыслить

Проанализируйте собственную эффективность: насколько хорошо вы справляетесь с текущей работой? При этом важна не только ваша личная оценка, но и взгляд со стороны коллег и руководителя. Возможно, окружающие видят  качества, которые мешают вашему продвижению по карьере. Например, очень важен позитивный настрой, а если вы постоянно жалуетесь, и сидите с кислой миной, то это может стать проблемой – по статистике, 63% начальников не дают повышения сотрудникам, настроенным негативно и пессимистично. Попросите дать вам обратную связь! В первую очередь вам самим надо понять, в чем заключается ваша ценность для компании, какую пользу вы приносите.
 

В AT Consulting приветствуется, когда сотрудник подходит и просит обратную связь — это стандарт в компании. В других корпоративных культурах может быть другая ситуация, руководитель может воспринять такую инициативу как излишнюю амбициозность.
 

В некоторых компаниях у руководителей в KPI прописано то, что они должны давать обратную связь. Если это не прописано, то можно организовать официальную встречу и заранее сообщить  начальнику цель беседы.
 

Если между руководителем и подчиненным есть конфликт, то стоит задуматься о смене руководителя. Руководитель чувствует в  подчиненном соперника, если не видит у себя перспектив роста, он боится, что подчиненный ярче себя проявит, и руководителя заменят. Что в таких случаях надо делать? Надо решить, насколько критичен рост до этой позиции именно сейчас, пообщаться с окружающими. У нас в компании, например, движение сотрудников между проектами  гибкое. Если сотрудник хочет расти, то он будет искать пути роста, чтобы добиться повышения. Он может перейти в другой отдел или проектную команду.
 

После получения  обратной связи надо определить сильные стороны, которые помогают добиваться успеха. Сформулируйте  кредо, определите, в каком направлении вы хотите расти, что вас увлекает. В течение двух лет в AT Consulting можно попробовать себя в разных ролях и определиться, чего сотрудник хочет. К примеру, во время стажировки у человека есть возможность попробовать себя в разных отделах: в качестве тестировщика, аналитика, разработчика, программиста и администратора систем.
 

В итоге должно сложиться  представление о том, что вы сейчас собой представляете, каков ваш потенциал, какую позицию вы хотите занять.
 

Редко бывает такое, что сотрудник готов к той или иной роли. Мы в компании обычно оцениваем, насколько успешно и самостоятельно специалист справляется с  задачами, проявляет ли инициативу, берет ли ответственность, увлечен ли он профессионально. Человек вовлечен, когда собирает дополнительную информацию по своему направлению помимо текущих задач: читает книги, статьи в интернете, посещает курсы/тренинги/форумы. Такой сотрудник знает последние новости своей сферы. Это легко отследить по его поведению — вовлеченный сотрудник привносит что-то новое в проект. В компании он общается с коллегами, горячо обсуждает задачи и с удовольствием рассказывает, над чем он работает.
 

Неувлечённый сотрудник работает с 9.00 до 18.00, не проявляет инициативы, не вносит предложений и профессионально медленно растет.

 

Шаг II. Обсудить

 

Играйте в открытую. Не ждите, когда компания оценит готовность к росту и предложит план действий. Возьмите инициативу в свои руки. Лучше поговорить с руководителем очно, выбрав удобное время. Обозначьте желание расти своему непосредственному руководителю, ведь он может не обратить на это внимание из-за собственной загруженности.
 

Открытая позиция предоставляет больше возможностей. По статистике, если сам сотрудник приходил к начальнику с просьбой о повышении, то в большинстве случаев добивался своего. Это подтвердило исследование HeadHunter, например. Но если вы решили сообщить о своем желании расти, выберите верный тон. Лучше всего если это будет уверенная просьба, но без давления, например: «Я хочу расти профессионально,  стать руководителем группы, готов взять ответственность за новые задачи». Важно дать понять, что финальное решение остается за руководителем, вы готовы его принять. Давление с помощью «железных» аргументов и излишняя настойчивость могут привести лишь к негативной реакции.

Бывает, что руководитель перегружен собственными задачами и не может найти время, чтобы продумать ваш рост. В этом случае уместно взять инициативу в свои руки и предложить собственные варианты развития событий. Составьте список задач, необходимых для достижения целей компании, которые вы могли бы выполнять.

 
Бывают случаи, когда для руководителя важно удержать конкретного специалиста в своей команде. Например, у нас не принято подсиживать друг друга, но если руководитель видит в своем подчиненном одаренного сотрудника, то он может даже умышленно его не повышать, так как такой кадр может быть ему нужным и полезным в работе. Но если на такую «звезду» обратит внимание высшее руководство, оно может посоветовать взять сотрудника на другой проект, дать ему больше новых задач и возможностей для роста. В этом случае будьте готовы открыто договариваться о том, как сохранить экспертизу в рамках команды и качество результата. Например, можно предложить вырастить себе замену или временно совмещать текущие задачи и новые функции, пока вам не найдут преемника.
 

Чтобы замотивировать руководителя на поддержку вашего желания расти, обозначьте  сферу интересов и покажите, что вам можно доверять, вы будете приносить пользу компании, вы позитивны, неконфликтны, проактивны. Вы не гонитесь за повышением  сейчас, а готовы подождать, так как хотите расти именно в этой компании. Важно учесть интересы руководства. Не стоит забывать, что нанимая  сотрудника, компания рассчитывает, что он проработает на текущей должности какое-то время.
 

«Мне стало скучно» — не лучший вариант, чтобы начать беседу о возможном повышении. Покажите, что на новой должности вы сможете принести больше пользы для компании. При этом важно говорить не только о своих сильных сторонах, но и признавать недостатки. Чем выше позиция, тем больше руководителя будет интересовать совпадение ценностей, чем позиция ниже, тем больше его ожидания будут связаны с вовлеченностью и конкретными навыками сотрудника. 

Как просить повышения должности пример

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы — на ваш взгляд, её пора бы повысить. HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты. Дождитесь подходящего момента.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Карьерный рост. 6 правил роста по карьерной лестнице.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

• Как просить повышения? Советы HR-директора компании AT Consulting
• Карьера и работа
• Способы, как просить начальника о повышении зарплаты, чтобы не отказал?
• 9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты
• Как просить повышения должности у начальника
• Как получить должность, которую вы заслужили

Как просить повышения? Советы HR-директора компании AT Consulting

Продвижение по карьерной лестнице напрямую зависит от решения руководства. В больших компаниях существует отдельный регламент, который определяет порядок продвижения работников по карьерной лестнице. Так или иначе, работник желающий расти по карьерной лестнице, должен взять инициативу в свои руки, собрать все необходимые сведения и подготовить аргументы.

В этой статье мы расскажем, как правильно просить повышение должности у руководителя. Для начала соберите всю необходимую информацию о требованиях, которым необходимо соответствовать на новой ответственной должности: уровень образования и опыт работы.

И оцените свои показатели деятельности, успехи в работе и личные качества, которые помогут вам претендовать на новую должность. Далее продумайте, как вы сможете улучшить работу компании, заняв новую должность. Свои конкретные предложения стоит записывать, чтобы структурировано вести аргументацию своего повышения. И так, вы серьезно настроены на успех, понимаете, что справитесь с новой должностью и трезво оцениваете свои силы, с чего стоит начать? Этап первый. Моральная подготовка.

Значимость работника можно определить тремя составляющими: стаж его трудовой деятельности внутри организации, профессиональными умениями сотрудника и стоимость работы данного специалиста. И для успешного разговора с руководством работник должен трезво себя оценить. Директор согласится на повышение только в том случае, если будет уверен, что работник этого заслуживает. Поэтому стоит подготовить аргументы и конкретные факты. Главное ответьте на вопрос сами себе, почему вас должны повысить в должности?

Оцените действительно ли ваша зарплата не соответствует с рыночной. Помимо грамотно продуманной аргументации очень важно выбрать правильно и удачно момент для серьезного разговора. Перед тем как просить повышения должности у начальника обратите внимание на время и место.

Не стоит начинать разговор о повышении в первой половине рабочего дня. В этот период у всех много работы и у руководства вероятней всего не будет на это время. Не стоит обсуждать такие серьезные вопросы между делом, выберите момент, когда начальство точно будет свободно. Не начинайте диалог о повышении, если знаете, что в компании дела идут плохо. Также не стоит просить прибавки в день, когда вам выдают заработную плату. Если вас повышали или увеличивали размер оплаты труда менее полугода назад, подходить с просьбами надбавки не стоит.

Наиболее подходящее время для серьезного разговора о повышении должности или зарплаты это во второй половине дня, после обеда, когда все срочные неотложные дела сделаны. Наиболее благоприятными условиями для успешной беседы будут сделанная и вовремя сданная работа, ваша инициативность на пользу компании. Иными словами, когда руководство осталось довольно вашими успехами в работе.

И наоборот, если вы совершаете на работе ошибки или дисциплинарные проступки по разговор о повышении вряд ли сложится успешно. И не просто уйдете из компании, а прямиком к конкурентам. Ставя такие ультиматумы, вам вероятней всего придется писать заявление на увольнение по собственному желанию. Как правило, замалчивая неприятные моменты, которые вас не устраивают в работе, вы делаете хуже только себе.

Это может привести не только к необдуманным поступкам, но к выгоранию и стрессу. Данный подход вызовет лишь раздражение у руководства. Во-первых, потому что, не стоит считать чужие зарплаты, это не красиво. И во-вторых вы не знаете, как много пришлось работать вашему коллеге, чтобы получить повышение.

Начиная разговор с руководством, делайте акценты исключительно на своих успехах, а не на чужих. Бытует ошибочное мнение, что о повышении с руководством можно поговорить на корпоративе. Объясняя это тем, что настроение у начальника хорошее и он добром расположение духа. Однако это не так. Попробуйте сами решать рабочие вопросы, в моменты общего веселья. Навряд ли это вас обрадует.

Так же думает начальство. Помните, что для всего есть свое время. И лучше обговаривать рабочие вопросы о повышение в кабинете руководства. Когда человек находится на своей территории он более расслаблен и более сговорчивее. Для начала, стоит напомнить, что разговор с начальством, каким бы важным он был, не самое сложное, что вам приходилось пережить или предстоит. Это лишь способ улучшить свою карьерную характеристику или материальное положение.

Поэтому стоит относиться к этому проще. Собеседник должен почувствовать вашу уверенность в себе. Очень важно чтобы разговор прошел по намеченному вами плану и важные аргументы не потерялись за взволнованностью и смущением. Не начинайте разговор с моментов, которые вас не устраивают в работе. Расскажите о ваших успехах в работе, поделитесь достижениями и новым приобретенным опытом. Также стоит упомянуть какие знания дала вам компания, насколько расширился ваш функционал с того момента как вы устроились работать в эту организацию.

И главное, задайте себе вопрос, что будет, если в повышении вам будет отказано? Как вы поступите дальше? Готовы ли вы к тому, чтобы искать новое место работы? Заранее продумайте все варианты. Порепетируйте вашу речь перед зеркалом. Помните, что ценным работникам не отказывают и все только в ваших руках. Разместить вакансию. Главная Статьи Как просить повышения должности у начальника. Этап второй. Выбираем подходящий момент. Чего не стоит делать и говорить при беседе с начальством.

Этап третий. Выберите подходящее место. Этап четвертый. Разговор о повышении с начальством. Построение карьеры Насколько важна психология в карьерном росте? Построение карьеры Что мешает вам стать начальником? Построение карьеры Нужен ли россиянам карьерный консультант? Мы в соц сетях.

Карьера и работа

Добиться повышения не так сложно, как кажется — достаточно следовать одному алгоритму. Вы засиделись на работе допоздна. Неожиданно из своего кабинета выходит начальник. Устало и с благодарностью смотрит на вас, приглашает войти. Я это сделал пару недель назад, но все некогда было сказать.

Название вашей должности — это еще не все, но и преуменьшать ее важность тоже не стоит. Насколько важно думать о названии должности, которую вы заслуживаете, когда вам предлагают новую работу или в случае, если вы уже проработали какое-то время на одном и том же месте?

Продвижение по карьерной лестнице напрямую зависит от решения руководства. В больших компаниях существует отдельный регламент, который определяет порядок продвижения работников по карьерной лестнице. Так или иначе, работник желающий расти по карьерной лестнице, должен взять инициативу в свои руки, собрать все необходимые сведения и подготовить аргументы. В этой статье мы расскажем, как правильно просить повышение должности у руководителя. Для начала соберите всю необходимую информацию о требованиях, которым необходимо соответствовать на новой ответственной должности: уровень образования и опыт работы.

Способы, как просить начальника о повышении зарплаты, чтобы не отказал?

В чем секрет повышения и как его добиться, в своей колонке для RB. У нас принято выращивать сотрудников. Большинство партнеров и руководителей практик выросли внутри компании. Когда встает вопрос о повышении, руководитель, как правило, оценивает сотрудника по ряду параметров: качество работы, личный результат и потенциал человека. Учитываются также лояльность человека и доверие к нему со стороны коллектива и начальства. Мы придерживаемся принципа, что сотрудник должен стремиться быть эффективным. При этом сотруднику важно самому осознавать собственные карьерные цели и уметь их доносить до руководства. То, как долго человек задерживается на одной должности, во-первых, зависит от него самого, его усилий и желания выйти из зоны комфорта, во-вторых, от возможностей компании.

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Если круг ваших обязанностей кажется вам несоизмеримым с уровнем зарплаты, пришло время исправлять ситуацию и поговорить с руководителем о повышении оплаты вашего труда. Наши потребности увеличиваются вместе с ростом уровня дохода. Однако существуют случаи, когда работник выполняет свои обязанности честно и добросовестно, но зарплата не растет. Прежде всего, необходимо понимать, что ни одни начальник не намерен повышать вам зарплату с завидной регулярностью. Любой начальник заинтересован в первую очередь в получении прибыли.

Как в таком случае получить новую должность или хотя бы прибавку к заработной плате? Кстати, времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую позицию, уже давно прошли.

На сайте используются файлы cookies. Они делают его удобнее. Посещая страницы сайта, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и передачей файлов cookies третьим лицам.

Как просить повышения должности у начальника

Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага. Екатерина Кожеватова Работа. Другие статьи по темам: зарплата , компенсация , мотивация , повышение. Войти Зарегистрироваться.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Никита Непряхин — Как просить повышения зарплаты?

.

Как получить должность, которую вы заслужили

.

Весь год трудились как пчелка и считаете, что заслужили повышения — зарплаты, должности или того и другого? Не надейтесь на.

.

.

.

.

.

.

.

Как попросить о повышении: пошаговое руководство

Вы усердно трудитесь на своей работе, добиваетесь поставленных целей и добиваетесь успеха уже некоторое время. Тем не менее, вы знаете, что можете предложить еще больше, и в результате присматриваетесь к новой роли.

Теперь вопрос в том, как попросить своего босса о повышении? В частности, каков наиболее стратегический и уважительный способ попросить своего работодателя о новой работе?

В этой статье вы узнаете, как распознать, когда пора просить о повышении, и определить шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать обсуждение повышения с вашим работодателем. Приготовьтесь задать правильный вопрос, и ваша следующая роль может быть на расстоянии разговора.

Повышение по службе — следующий логический шаг для тех, кто уже некоторое время успешно выполняет свою работу. Однако многие до сих пор задаются вопросом, как узнать, что они готовы к повышению по службе.

Хотя на этот вопрос нет единого ответа, применимого ко всем, существуют некоторые общие обстоятельства, указывающие на то, что вы можете быть готовы к повышению по службе. К ним относятся:

1. Вы работаете некоторое время и ищете больше ответственности.

2. Ваши текущие обязанности больше не соответствуют вашей должности.

3. Вы уже продемонстрировали свои способности и знаете, что можете предложить больше.

Несмотря на то, что не существует идеального времени для начала обсуждения повышения, есть моменты, которые лучше, чем другие. Например, если у вас недавно была положительная ежегодная аттестация, вы можете рассмотреть возможность использования заработанной вами репутации для обсуждения продвижения по службе. Однако, если ваш работодатель совсем недавно уволил других сотрудников из-за плохих финансовых показателей, подумайте о том, чтобы подождать, пока бизнес не пойдет в более позитивном направлении.

Вы решили, что готовы к повышению по службе и можете взять на себя больше обязанностей. Теперь вам нужно начать процесс фактического обращения к работодателю за работой.

Несмотря на то, что иногда бывает сложно выложиться, вы можете сделать это уверенно, если будете к этому готовы. Вот несколько конкретных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы подготовиться к разговору о повышении с вашим работодателем.

1. Узнайте о работе

Работа, которую вы хотите получить, скорее всего, будет включать в себя другие обязанности и требовать других навыков, чем та, которой вы обладаете в настоящее время. В результате важно сначала изучить работу, прежде чем просить о повышении, чтобы вы могли определить свою текущую пригодность для этой должности, а также любые навыки, над которыми вам может понадобиться поработать, чтобы добиться успеха.

Вы можете исследовать работу различными способами. Вот некоторые из наиболее распространенных способов: В некоторых случаях ваш работодатель может уже иметь доступ к этим ресурсам на своем веб-сайте.

2. Подготовьте рекламную презентацию

Как только у вас будет хорошее представление о том, что повлечет за собой работа, вы можете подготовить презентацию для своего продвижения. В вашей презентации должны быть изложены тезисы, которые вы будете использовать в разговоре с работодателем.

Используя свои предыдущие исследования, создайте убедительные аргументы в пользу ценности, которую вы можете добавить к этой новой должности, связав свои предыдущие достижения в работе и нынешний набор навыков с желаемой работой. В конце концов, ваш работодатель беспокоится о своей прибыли, поэтому, прежде всего, вы должны ориентировать свою презентацию на ценность, которую вы можете добавить с помощью продвижения по службе.

Ваша презентация должна включать следующие элементы: 

1. Уточните цель должности: определите для себя, как эта должность вписывается в организацию, проблемы, на решении которых она направлена, и обязанности, которые она влечет за собой.

2. Продемонстрируйте свою ценность: расскажите о том, подходите ли вы для этой должности, указав соответствующий набор навыков, которым вы уже обладаете, и ваши предыдущие достижения в работе.

3. Изобразите свое будущее. Нарисуйте картину того, как вы можете помочь своему работодателю достичь его целей, описав, что вы будете делать, если вас повысят до должности. Поддержите свой аргумент, связав его с вашими предыдущими достижениями в работе. Это поможет вашему работодателю представить вас на работе.

4. Знайте свои слабости: предвидите любые возражения или опасения, которые может иметь ваш работодатель по поводу вашей пригодности для этой должности, разработав план того, что вы будете делать для преодоления ваших нынешних слабостей. Например, если вам не хватает определенного технического навыка, наметьте, как вы будете работать над его приобретением.

3. Назначьте время для разговора

После того, как вы подготовили убедительную презентацию, вы должны назначить время с вашим менеджером, чтобы обсудить ваше возможное продвижение по службе. Хотя лучший способ сделать это, вероятно, лицом к лицу, вы также можете запросить встречу по официальному электронному письму.

Когда вы запрашиваете встречу, ясно дайте понять, что вы готовы к следующему шагу в своем профессиональном развитии и что вы хотели бы обсудить возможность увеличения ответственности. Это даст вашему руководителю время подготовиться к обсуждению.

Пробовать почву

Если у вас дружеские отношения с вашим работодателем, иногда может быть хорошей идеей поговорить о перспективах более высокого уровня в более непринужденной обстановке, чем назначать официальную встречу. Например, вы можете слегка предложить возможность взять на себя больше ответственности, пока вы оба обедаете или выпиваете чашку кофе.

Это может быть хорошим способом узнать, заинтересован ли ваш работодатель в этой идее. Если да, то запланируйте официальное время, чтобы обсудить возможность более подробно позже. Однако, если они не открыты для этой идеи, то обратите внимание на причину и решите позже для себя, стоит ли развивать эту возможность со временем или снова обсудить с ними эту тему позже.

4. Заявите о себе

В день встречи важно прийти вовремя, чтобы продемонстрировать свой профессионализм. Во время встречи вы должны представить свою презентацию в ясной и краткой форме, уважая время вашего менеджера, делая презентацию целенаправленной и прямой.

Тем не менее, помните, что это в первую очередь разговор , поэтому будьте готовы ответить на вопросы и подробно обсудить возможность повышения с вашим работодателем.

Некоторые стратегии, о которых следует помнить при обсуждении вашего продвижения по службе, включают: 

1. Расскажите о своем рабочем времени, подчеркнув основные достижения и конкретное влияние вашей работы.

2. Объясните, почему вы заинтересованы в этой должности и почему вы считаете, что хорошо для нее подходите.

3. Нарисуйте картину того, что вы будете делать на этой должности и как вы повысите ценность бизнеса вашего работодателя.

4. Убедите своего работодателя в том, что у вас есть недостатки, описав конкретные шаги, которые вы предпримете, чтобы улучшить свои способности и взять на себя дополнительные обязанности.

5. Смотри в будущее

Либо во время, либо после встречи ваш работодатель придет к вам со своим решением. Хотя может быть трудно дождаться их решения, помните, что назначение на новую должность подходящего человека так же важно для вашего начальника, как и для вас.

Если вы получили задание, поздравляем — вы это сделали! Теперь вам следует подготовиться к переходу, выполнив последнюю из ваших текущих задач и подготовив все необходимое для замены.

Если вы не получили повышения или ваш работодатель говорит, что сейчас это невозможно, не отчаивайтесь. Хотя отказ может обескуражить, он также может стать прекрасной возможностью пересмотреть свои приоритеты. В некоторых случаях это может означать, что вам просто нужно поработать над оттачиванием своего набора навыков, а позже снова начать разговор. В других случаях вы можете понять, что вам нужно искать в другом месте для достижения ваших профессиональных целей.

Каким бы ни был результат, вы должны гордиться тем, что взяли на себя инициативу взять под контроль свою карьеру и использовать это как возможность планировать свое будущее.

Следующие шаги

Чтобы подготовиться к новой работе, вы можете пройти онлайн-курс, чтобы расширить свои навыки и квалификацию. Coursera предлагает более 7000 курсов мирового уровня, практических проектов и готовых программ профессиональных сертификатов для таких востребованных областей, как управление проектами и анализ данных.

Статьи по теме

• Руководство по поиску работы: ресурсы для вашего следующего карьерного перехода

• Навыки прохождения собеседования на благо вашей карьеры

• Переносимые навыки: как использовать их для получения следующей работы

Автор: Coursera • Обновлено 28 апреля 2022 г.

Этот контент доступен только в информационных целях. Учащимся рекомендуется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что курсы и другие полномочия соответствуют их личным, профессиональным и финансовым целям.

Как попросить начальника о повышении на работе

Просьба о повышении занимает одно из первых мест в списке самых тревожных действий в жизни. Выставлять себя напоказ начальству может быть пугающе, а конкуренция может быть жесткой, особенно в нынешних экономических условиях. И, конечно же, , а если скажут нет ?

Но это также одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своей карьеры. Если вы хотите продвинуться в своей компании или сфере деятельности, продвижение по службе является частью игры, и оно не будет просто так вам вручено — вы должны работать (и просить!) ради него.

Готовы сделать следующий шаг? Вот что нужно знать перед большим разговором

1. Сделайте домашнее задание

Самая важная часть запроса о повышении — это подготовка заранее. Когда вы сделаете запрос, вам нужно будет доказать (подробно), что вы готовы к следующему шагу.

Во-первых, вам нужно подчеркнуть вашему руководителю, что вы принесли к столу — это хорошая мера как вашего вклада, так и вашего будущего потенциала. Составьте список всех своих достижений, чтобы использовать их в качестве тем для обсуждения. Вы взялись за побочный проект, который превратился в новый источник дохода? Удвоили свои цели по продажам менее чем за шесть месяцев? Чтобы доказать свою правоту, недостаточно хорошо выполнять свою работу — вам нужно показать, что вы сделали все возможное.

Затем определите конкретную позицию, которую вы хотите, и почему вы готовы ее занять. Если вы просите стать помощником менеджера, знайте, что это влечет за собой, а затем продемонстрируйте, что вы сможете выполнить эту должность. Хотите быть лидером команды? Приведите примеры того, как вы успешно руководили небольшими проектами или группами людей, например, координировали программу стажировки вашего отдела. Найдите конкретные примеры, доказывающие, что вы подходите для этой работы

2. Планируйте время

Не бывает «идеального» времени, чтобы попросить о повышении, но некоторые моменты определенно лучше, чем другие. Самый простой способ задать вопрос — это ежегодный (или полугодовой) обзор — это встроенная возможность для вас и вашего менеджера обсудить, как у вас дела и куда движется ваша карьера. (Только убедитесь, что вы не просите о повышении только потому, что вас рассматривают — вам все равно нужно продемонстрировать, что вы заслуживаете повышения.)

Также подумайте о своем положении в компании и о том, что происходит в вашем отделе. или команда. Люди вокруг вас уходят или поднимаются по служебной лестнице? Ваш отдел сливается с другим или меняет свое положение внутри компании? Когда происходит много общих изменений, это дает прекрасную возможность подойти и спросить своего босса, где, по ее мнению, вы вписываетесь в то, как организация движется вперед.

Наконец, не пугайтесь унылой экономики. Даже в эти трудные времена умные работодатели понимают, что их сотрудники являются одним из их самых ценных активов, и они захотят сохранить (и вознаградить) лучших из них. Вы можете получить меньшую прибавку к зарплате, чем люди в прошлые годы, но продвижение по службе связано не только с деньгами: оно также связано с увеличением ответственности, и, надеюсь, вы будете финансово вознаграждены, когда экономика начнет меняться, даже если вы сейчас нет.

3. Попросите о встрече

Если вы решите подать заявку на повышение, когда не время ежегодного пересмотра, спланируйте это заранее, прежде чем обращаться к своему руководителю. Отправьте электронное письмо с просьбой о встрече и дайте понять, что вы хотели бы обсудить свою работу и потенциал. Вы же не хотите явиться на совещание и застать своего менеджера врасплох — предупредив ее заранее, у нее будет время подумать о вашей работе и о том, что компания сможет предложить вам, должности и повышении. мудрый

4. Знай свои числа

Одна из самых больших карьерных ошибок, которую совершают женщины, — это не обсуждать свою зарплату. Согласно исследованию Карнеги-Меллона, проведенному в 2008 году, мужчины в четыре раза чаще, чем женщины, ведут переговоры о первой зарплате, и в 2,5 раза больше женщин, чем мужчин, заявили, что испытывают «большие опасения» по поводу переговоров. Это нехорошо!

Вы не должны обсуждать цифры, пока вам действительно не предложат повышение, но вы должны быть готовы к разговору, если он возникнет. Итак, проведите исследование и узнайте, чего вы стоите как внутри компании, так и за ее пределами. Посетите PayScale и Salary. com и посмотрите, сможете ли вы узнать нормы для вашей отрасли и компании.

Затем, когда начнутся переговоры, не продавайте себя подешевле — запросить слишком много не помешает. Такова природа игры переговоров: они всегда могут предложить вам меньше, чем вы просите, но они никогда не предложат вам больше.

5. Последующие действия

Если вы получите повышение, отлично! Выходи и празднуй — ты это заслужил! Но если нет, знайте, что это не конец света, и, что более важно, не прекращайте разговор прямо сейчас.

Убедитесь, что уходите с собрания с мыслью о том, что произойдет в будущем. Если сейчас не самое подходящее время, чтобы отдел предлагал продвижение по службе, спросите своего начальника, когда вы сможете вернуться к разговору. Если он или она сказали «нет» на основании вашей текущей квалификации, узнайте, какие шаги вы можете предпринять, чтобы набраться опыта и получить повышение в будущем.

Прежде всего, знайте, что если вы находитесь в правильном положении, ваш начальник будет рад вашему стремлению продвинуться по службе. Никого никогда не увольняют за просьбу о повышении (поверьте мне!). Но если вы не спросите, вы только навредите себе.

Как попросить о повышении (пошаговое руководство) – Zippia

Зарегистрируйтесь для получения дополнительных советов и вакансий

Показать больше

Просьба о повышении может быть изматывающей, потому что вам могут отказать, и после этого вы испытаете неловкость. Знание правильного способа сделать это и готовность к результатам могут облегчить эти нервы.

Мы расскажем, как подать заявку на повышение, дадим советы о том, как добиться повышения быстрее, и объясним распространенные ошибки, которые допускают сотрудники, пытаясь продвинуться по карьерной лестнице.

Основные выводы:

• Хотя просьбы о повышении или повышении могут вызывать беспокойство, это также один из самых важных шагов, которые вы можете сделать для своей карьеры.

• Когда вы просите о повышении, вы хотите показать своему менеджеру, почему вы должны его получить и какую пользу это принесет компании.

• Вы не должны говорить свысока о своих коллегах, когда пытаетесь получить повышение, потому что это выставит вас в плохом свете.

1. Будьте готовы показать, почему вы заслуживаете повышения. Самая важная часть просьбы о повышении — это возможность доказать, что вы действительно этого заслуживаете и готовы взять на себя большую ответственность.

   • Составьте список своих самых впечатляющих достижений , чтобы вы могли показать своему боссу, что именно вы принесли к столу. Это будут ваши самые важные темы для обсуждения, поэтому вам нужно будет использовать их, чтобы продемонстрировать свои сильные стороны, то, как вы сделали все возможное, и как вы хотите двигаться вперед в компании.

   • Если у вас есть на примете конкретная должность, расскажите своему боссу, что это такое и почему вы готовы взяться за нее лицом к лицу. Например, если вы хотите получить повышение от ведущего техника до менеджера проекта, приведите примеры случаев, когда вы руководили небольшими проектами или другими работниками.

   Чтобы получить повышение, нужно убедить себя, поэтому вам придется использовать эти навыки рассказчика, чтобы показать своему боссу, что вы этого заслуживаете.

2. Планируйте обсудить это в самое подходящее время. Самое очевидное время, чтобы поднять вопрос о повышении, это годовой или полугодовой обзор производительности. Это удобная возможность для вас и вашего руководителя обсудить ваши дела и ваши потенциальные возможности для роста.

   • Если вы просите о повышении вне периода годового рассмотрения, отправьте электронное письмо с просьбой о встрече и дайте понять, что вы хотите обсудить свой прогресс и потенциал.

   • Вы не хотите сбивать с толку своего начальника, и предварительное уведомление дает ему время подумать о вашей работе и о том, что они могут вам предложить.

   Просто постарайтесь убедиться, что вы действительно заслуживаете повышения, и что вы не просите его только потому, что вам предстоит обзор. Чтобы получить повышение, вам придется посвятить и времени работе. Возможности не будут даваться вам волей-неволей — вы должны действительно работать для этого.

3. Делайте это о компании, а не о себе. Давайте будем честными, ваш начальник, скорее всего, не очень беспокоится о вас как о человеке или о том, что он может сделать, чтобы помочь вам конкретно — его внимание сосредоточено на том, как вы работаете как сотрудник и что вы можете сделать для пользы его компании.

   • Когда вы просите о повышении, не думайте только о себе. Покажите своему руководителю, что вы заботитесь об успехе компании и о том, как вы можете принести ему пользу, занимая более высокую должность.

     Скажите что-нибудь вроде: «Мне нравится здесь работать, но я действительно чувствую, что могу оказать более значительное влияние на компанию, занимая более высокую должность», и, как мы говорили ранее, подкрепите это примерами. о ваших достижениях и о том, какую пользу вы можете принести компании на следующей должности.

   • По возможности используйте количественные данные , чтобы показать, как вы повышаете ценность компании (и готовы внести еще более значительный вклад).

4. Результаты разговора. Вы не можете просто прийти в кабинет своего начальника с просьбой о повышении или повышении без уважительной причины. И хорошая причина связана с прошлыми результатами, а не с будущими обещаниями.

   • Вспомните основные достижения, которых вы достигли за время пребывания на текущей должности. Посмотрите на улучшенные процессы, положительные отзывы и обзоры производительности, а также любые другие показатели, по которым измеряется и оценивается ваша производительность на работе.

     Если вы можете прямо указать, как ваши действия положительно повлияли на доход компании, это почти всегда будет самым убедительным аргументом.

   • Продемонстрируйте осведомленность о приоритетах своей работы. Если вы нахваливаете себя, упоминая, что всегда содержите холодильник в чистоте, но при этом просите повышения до старшего бухгалтера, вы делаете это неправильно.

   Вы должны не только показать, что цените самые важные элементы своей текущей работы, но и то, что вы уже понимаете, какими будут ваши приоритеты в случае продвижения по службе. Точно так же, как при приеме на работу в новую компанию, вы должны помочь «интервьюеру» увидеть, как вы уже выполняете эту роль.

5. Не сравнивайте себя с коллегами. Хороший способ получить отказ в повышении — это сказать что-то вроде: «Ну, Джонни получил повышение , а прибавку — где мой ?»

   Просьба о повышении из-за того, что его получил один из ваших коллег, не является убедительным аргументом. Джонни получил повышение, как и все мы, старым добрым трудом.

   К тому же, требуя повышения только потому, что его получил ваш коллега, вы выглядите как большой плаксивый ребенок. Вы добьетесь гораздо большего успеха, если сосредоточитесь на своих достижениях и на том, что вы можете сделать в будущем.

6. Будьте готовы к переговорам. Когда вы просите о повышении или продвижении по службе, важно знать, чего вы стоите. На самом деле, одна из самых больших карьерных ошибок, которую вы можете совершить, — это не договариваться о своей зарплате.

   Не упоминайте цифры в разговоре до тех пор, пока вам не предложат продвижение по службе, но вы должны быть готовы иметь номер под рукой, когда появится тема.

   Проведите небольшое исследование, чтобы определить, чего вы стоите. Не продавайте себя подешевле и не бойтесь просить слишком много. Ваш босс почти всегда будет предлагать вам меньше, чем вы просите, так что не помешает поставить перед собой высокие цели.

7. Исследование вовлеченных сторон. По мере вашего продвижения по служебной лестнице все больше и больше заинтересованных сторон будут участвовать в принятии решений о найме и продвижении по службе. Составьте план, как убедить не только своего начальника, но и их начальника в том, почему вы должны получить прибавку к ответственности (и оплату).

   • С этой целью, , важно почувствовать, как вас воспринимают на этих более высоких уровнях — так сказать, вашими корпоративными руководителями. Если у вас есть возможность поговорить с ними напрямую, постарайтесь получить обратную связь о том, как вас воспринимают и что можно улучшить.

   • Даже жест сбора этой информации покажет, что вы заботитесь о том, чтобы оправдать все ожидания и превзойти их.

   • В то же время, вы можете сосредоточиться на историях ваших сверстников, которые заработали продвижение по службе. Какова была их траектория и какие стратегии они использовали? Кого они считали самым важным заинтересованным лицом, чтобы убедить вас в ваших способностях?

   Умный сотрудник учится на собственном опыте; мудрый учится на опыте своих сверстников.

8. Не угрожайте уйти, если вы не получите повышение. Угроза бросить работу, скорее всего, вызовет только закатывание глаз. Чтобы показать, что вы готовы к повышению, вам нужно показать, что вы стремитесь расти вместе с компанией и что вы зрелый взрослый человек.

   Даже если вас рассматривают для повышения в будущем, упоминание о том, что вы не уверены, что сможете дольше оставаться на своей нынешней должности, может лишить вас шансов на повышение. Просто примите это с достоинством и живите дальше.

9. Последующие действия. Если вы получите повышение, и даже если вы его не получите, вы всегда должны отправить последующее электронное письмо с благодарностью своему начальнику за то, что он нашел время встретиться с вами, обсудить вашу работу и, в идеале, поблагодарить его за повышение.

   Если вы не получили повышение, обязательно спросите у своего начальника, когда вы сможете вернуться к разговору. Если вам отказали в вашем запросе на основании вашей квалификации, попросите оставить отзыв о том, что вы можете сделать, чтобы получить опыт и улучшить свои навыки.

   Всегда благодарите своего работодателя за уделенное время, особенно когда вы обсуждаете продвижение по службе. Сделайте себе одолжение и отправьте это письмо, чтобы не показаться неблагодарным.

Вышеуказанные шаги будут творить чудеса при запросе повышения. Но если вы относительно новичок в своей работе или давно не стремились к повышению, следуйте этим советам, чтобы ускорить свою карьеру и быстрее получить повышение:

1. Найдите наставника. Это может быть не ваш начальник или начальник (хотя это поможет, если это так), но поищите коллегу-профессионала, который поможет вам найти лучший способ делать вещи в вашей области.

   Надеюсь, у вас также будет поддерживающий босс. Если нет, работайте над созданием и поддержанием позитивных отношений с одним или несколькими вашими начальниками.

2. Бери больше. Если вы начнете добровольно брать на себя больше обязанностей или даже делать дополнительные вещи, о которых вас никто не просил, вы будете выделяться. Приложите все усилия, чтобы сделать процессы более эффективными или действенными, и возьмите на себя инициативу в проектах.

3. Заявите о себе. Начните больше говорить на собраниях, помогайте более широкому кругу коллег и начинайте разговоры с людьми, которых вы видите вокруг, но с которыми мало разговариваете. Чем больше людей положительно относятся к вам, тем лучше.

4. Не обвиняйте и не жалуйтесь. Будьте ответственным сотрудником и признайте свои ошибки. Всегда ищите способы совершенствоваться и воспринимайте конструктивную критику как неотъемлемую часть вашей карьеры.

   Кроме того, не жалуйтесь, когда у вас появляется больше работы или кто-то из ваших коллег работает не так усердно, как вы, за ту же плату. Работайте усерднее и подчеркивайте свои достижения, а хорошие менеджеры должны обращать внимание на тех, кто оказывается на высоте.

Просьба о повышении может быть эмоционально напряженным событием. Избегайте этих распространенных ошибок, чтобы максимизировать свои шансы на продвижение по службе:

• Ожидание распознавания. Хорошо быть скромным и не слишком хвастаться собой или своим потенциалом. Но начальству будет труднее признать ваш вклад, если вы не сделаете это очевидным для них. Это ваша работа, и никто не будет защищать вас сильнее, чем вы сами.

  Начните чаще сообщать о своих достижениях, чтобы подготовить своего босса к запросу о повышении. Чем больше она знает обо всех дополнительных усилиях, которые вы прикладываете, тем выше ваши шансы.

• Сравнение себя с коллегами. Мы рассмотрели это выше в контексте разговора о продвижении вашего коллеги по службе и/или повышении. Но вам также следует избегать сравнения себя со своими сверстниками в отношении усилий или результатов. Этот разговор исключительно о вас, вашем вкладе и вашей ценности для компании.

• Принимать вещи на свой счет. Вы можете подумать, что вас прогнали на повышение, потому что вы так хорошо ладите со своим боссом. Помните, что ваш босс не достиг того, что он имеет сегодня, принимая бизнес-решения, основываясь только на личных качествах.

  Хорошо, что вы нравитесь своему боссу, потому что вам будет удобнее обсуждать тему повышения. Только не зазнавайся о своих шансах заранее и не сердись, если не получишь то, что хотел.

• Не удалось прочитать комнату. Хотя мы не рекомендуем упоминать об успехах или финансах компании во время этого разговора, вы должны помнить об этом. Если только что произошла массовая волна увольнений, а акции компании стремительно падают, вы проявите глухоту, попросив о повышении в разгар хаоса.

  Чтобы было ясно, можно просить о повышении, когда дела идут плохо, если ваше повышение поможет решить часть проблем бизнеса. Вот почему вы должны иметь четкое представление о проблемах, с которыми сталкивается ваша компания, и о том, какую роль ваша новая должность будет играть в решении этих проблем.

• Становление эмоциональным. Послушайте, мы понимаем, что это эмоциональная ситуация, и в чувствах нет ничего плохого. Но в этом разговоре на карту поставлена ​​ваша профессиональная репутация. Не подходите к теме, ставя во главу угла свои потребности, и не позволяйте контраргументам вашего начальника расстраивать или злить вас.

  Вместо этого внимательно прислушайтесь к тому, что нужно вашему боссу для повышения в будущем. Будьте открыты для отзывов и предложений, и вы станете опытным профессионалом, следующим в очереди на продвижение по службе, если это не сработает.

Последние мысли

Просить о повышении или повышении может быть сложно, но если вы никогда не попытаетесь, вы никогда не узнаете, какие возможности могут ждать вас в будущем.

Не забудьте сосредоточить разговор на своих достижениях и на том, как вы можете принести успех компании, занимая более высокую должность. Если вы сможете доказать, что принесете компании больше пользы на новой должности, вы обязательно победите даже самого жесткого начальника.

Теперь пришло время выйти и попросить повышения — мы знаем, что вы этого заслуживаете.

Насколько полезен был этот пост?

Нажмите на звездочку, чтобы оценить!

Средний рейтинг / 5. Количество голосов:

Голосов пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Никогда не упускайте подходящую для вас возможность.

Недавние поиски работы

• Вакансии зарегистрированной медсестры

  Продолжить Расположение

• Вакансии водителя грузовика

  Продолжить Расположение

• Вакансии представителя колл-центра

  Продолжить Расположение

• Вакансии представителя службы поддержки клиентов

  Продолжить

• Работа водителя доставки

  Продолжить Расположение

• Работа складского работника

  Продолжить Расположение

• Вакансии менеджера по работе с клиентами

  Продолжить Расположение

• Вакансии продавца-консультанта

  Продолжить Расположение

• Вакансии лицензированной практической медсестры

  Продолжить Расположение

• Вакансии водителя компании

  Продолжить

Посмотреть все вакансии

Как попросить о повышении на работе

Кто-то недавно спросил меня: «Каковы наилучшие способы быстрого продвижения по службе? И как мне напрямую попросить о повышении?»

Я помог довольно многим людям получить повышение на работе (и я сделал это сам), поэтому я решил составить подробное руководство по , как просить о повышении И как быстро получить повышение на протяжении всей вашей карьеры. карьера.

Что вы получите в этой статье:

• 3 метода, которые вы можете использовать, чтобы попросить о повышении прямо сейчас
• 9 шагов, чтобы дать себе наилучшие шансы на повышение по службе на протяжении всей вашей карьеры
• Ошибки, которых следует избегать , когда вы просите о повышении

Давайте начнем…

Часть I: Как попросить о повышении

Просить о повышении на работе нелегко, если вы никогда не делали этого раньше . В этом разделе вы узнаете , как запросить повышение с помощью 3 проверенных методов.

К тому времени, когда вы закончите, вы почувствуете себя уверенно и будете готовы подойти к своему боссу и попросить о повышении.

Одной из наиболее распространенных причин ухода людей с работы является отсутствие возможностей карьерного роста. Так что потратить время на изучение внутренних возможностей, прежде чем тратить месяцы на поиски работы, — отличная идея.

И во многих случаях ваш начальник будет в восторге, узнав, что вы хотите повышения. Ваш руководитель не может читать ваши мысли и может подумать, что вы довольны своей нынешней должностью.

Так что лучший способ получить повышение — это просто попросить и выразить свое желание.

Теперь давайте посмотрим, как это сделать…

Когда самое подходящее время, чтобы просить о повышении?

Лучшее время, чтобы просить о повышении, наступает после того, как вы почувствуете себя комфортно, изучив свою текущую должность и хорошо выполняя свои основные задачи. После этого вы должны сказать своему боссу, что вы хотите узнать больше нового и принять новые вызовы. Это покажет вашему руководителю, что вы заинтересованы в скором повышении.

Любой хороший менеджер будет рад это услышать, так что не бойтесь говорить им об этом, будь то просьба о конкретном повышении или просто разговор о будущих возможностях в целом.

Часть работы менеджера состоит в том, чтобы помогать сотрудникам развиваться и расти.  Часто они гордятся этим. Менеджер не может выполнять свою работу, если вы не говорите открыто о том, чего вы надеетесь достичь в компании.

Как попросить о повышении: непрямой метод

Весь этот метод имеет тенденцию работать лучше в качестве долгосрочного плана. Если вы совершенно сыты по горло и думаете о немедленном уходе из компании из-за отсутствия роста, вам, вероятно, следует сразу перейти к методу 2. 

Первый метод повышения заключается в том, чтобы сначала взять на себя обязанности, а затем влиться в роль. . Думайте об этом как о модели «попробуй, прежде чем купить» как для себя, так и для компании.

По сути, вы найдете несколько областей, в которых вам интересно узнать больше, и постепенно включите некоторые из этих обязанностей в свою текущую работу.

Вы делаете это без официальной смены должности (пока). Вы просто просите о новых обязанностях, а не о повышении.

Цель состоит в том, чтобы получить повышение и сделать эти обязанности постоянной частью вашей работы после того, как вы изучите основы.

Это лучше в компании меньшего размера или более гибкой с точки зрения структуры. В гибких организациях высшее руководство будет иметь больше свободы, чтобы позволить вам попробовать что-то новое.

А иногда работа выглядит отлично со стороны, но как только вы вступаете в роль, вы обнаруживаете, что она не доставляет удовольствия. Вот где испытательный период может быть фантастическим для обеих сторон.

Однажды меня повысили до должности менеджера проектов, и я возненавидел ее. Хотел бы я попробовать это более «косвенно», прежде чем согласиться на изменение должности, потому что я быстро вернулся к своей старой роли, в которой я был намного счастливее. 

Как попросить о повышении: прямой метод

Это — это более прямой способ попросить о повышении. Этот путь к продвижению включает в себя запрос на новую работу или новые обязанности заранее (до того, как попробовать ее).

С помощью этого метода запроса о повышении вам нужно запланировать время, чтобы сесть со своим менеджером. Затем на собрании ясно скажите, что вы хотели бы повышения, и спросите, есть ли для этого возможность.

Вы можете узнать у своего менеджера, знает ли он о каких-либо должностях более высокого уровня в группе или о том, какие должности заняли другие люди в компании. Это позволит вашему руководителю оставить полезный отзыв и сообщить вам, готовы ли вы к повышению или нет.

Пример того, что следует сказать при запросе повышения с помощью этого метода: 

«Привет, <Имя>. Спасибо за встречу со мной. Я хотел сесть с вами, чтобы обсудить идею повышения. Я работаю в группе уже 14 месяцев, я чувствую, что преуспеваю в своей основной работе, и мне бы хотелось взять на себя больше и перейти на более высокую должность в организации. Есть ли что-нибудь, что может подойти мне, когда я хочу расти в компании? Или что другие люди продолжали делать в организации после того, как «окончили» эту роль?»

Как попросить о повышении: метод «Сначала спроси»

Наконец, если вы не знаете, как лучше всего обратиться к своему начальнику с просьбой о повышении, есть еще один вариант.

Вы можете спросить их, что ОНИ предпочитают.

Я объясню…

Вместо того, чтобы гадать, как ваш босс хочет, чтобы вы что-то делали, вы можете просто подойти к нему и сказать:

«Привет, <Имя>. Допустим, я хотел получить повышение… Как бы выглядел этот процесс, и как бы вы обычно хотели, чтобы сотрудник справился с этим вместе с вами?»

Теперь они могут рассказать вам, чего они ожидают, как другие люди получали повышение в прошлом и т. д. недели или месяцы, беря на себя новые обязанности без какой-либо уверенности, что это принесет вам повышение.

Итак, если вы не знаете, как запустить этот процесс, или вы прочитали первые два метода выше и не думаете, что какой-либо из них вам подходит, используйте третий метод.

Ошибки, которых следует избегать при запросе повышения

Любой из 3 вышеперечисленных методов может работать очень хорошо. И любой разговор, который вы ведете со своим менеджером о продвижении по службе, обычно идет на пользу.

Тем не менее, бывают плохие времена, когда нужно просить о повышении, и некоторых ошибок, которых следует избегать при запросе. Итак, теперь, когда вы знаете, что говорить, когда просите о повышении, давайте посмотрим, чего НЕЛЬЗЯ говорить и делать.

Во-первых, убедитесь, что вы выражаете признательность за свою текущую работу, когда просите о повышении.

Вы никогда не хотите казаться разочарованным или расстроенным. Вы хотите казаться взволнованным тем, как идут дела, и готовы взять на себя больше. Это угол, который нужно взять.

Далее, не просите о повышении, когда вы находитесь на совершенно новой должности или в новой компании. Также не рекомендуется спрашивать, когда вы изо всех сил пытаетесь работать хорошо или получаете плохие отзывы о производительности.

Изучите свою текущую работу и сначала убедитесь, что вы хорошо работаете. Тогда попросите повышения.

Кроме того, оставьте причины, по которым вы хотите получить повышение, связанные с работой, и сосредоточьтесь на своих навыках и вкладе в компанию.

Не просить о повышении, потому что кто-то другой получил повышение. Также не просите о повышении, потому что вы проработали в компании Х раз. Вам нужно работать, если вы хотите получить повышение в большинстве компаний. Проводить время в организации недостаточно. Я бы рекомендовал сосредоточиться на своих результатах, а не на затраченном времени, если вы хотите получить повышение.

Кроме того, не просите повышения или продвижения по службе из-за личных проблем (длительные поездки, цены на бензин и т. д.). вы приносите в организацию, навыки и опыт, которые у вас есть, и т. д.)

Уход из компании также возможен

Иногда стоит дождаться повышения, но помните, что вы также можете начать поиск работы и поискать другую работу.

Не каждая компания предлагает продвижение и рост. Не каждая компания даже заботится. Так что, если вы попали в плохую компанию, вам следует уйти.

Если вы чувствуете, что застряли или уперлись в потолок или в тупик, это тоже веская причина уйти.

Некоторые работодатели заслуживают вашей лояльности; другие нет.  Разумно изучить внутренние варианты продвижения по службе, прежде чем начинать трудоемкий процесс поиска работы, но оба варианта могут быть отличными.

И вы часто можете получить большую прибавку, сменив компанию, а не просто сменив должности. Это не всегда так, но  Я рекомендовал менять компанию как минимум 2-3 раза за вашу карьеру.

Как рекрутер, самые низкие зарплаты, которые я видел (относительно их работы), были у людей, которые работали в компании более 10-15 лет.

Я видел шокирующе низкие зарплаты людей, которые этим занимались. Я говорю о зарплатах, которые на 20-30 тысяч долларов ниже, чем должны были быть.

Вот что может случиться, если вы проработаете в одной компании более 20 лет. Так что найдите баланс между просьбами о повышении и сменой компании несколько раз за свою карьеру.

Часть II: Как БЫСТРО получить повышение на работе

Теперь, когда мы рассмотрели 3 метода того, как просить о повышении на работе, давайте рассмотрим некоторые стратегии и шаги, которые вы можете использовать, прежде чем просить о повышении. чтобы повысить свои шансы услышать «да».

Вот 9 советов, как быстро получить повышение на работе.

1. Найдите отличного босса, который поддержит вас

Плохие боссы будут вас сдерживать! Лично я считаю, что иметь хорошего начальника даже важнее, чем найти хорошую компанию.

В идеале найти оба. Один из лучших способов получить повышение — найти быстрорастущую компанию *и* отличного начальника.

Но вот в чем суть: если ваш начальник не поддерживает вас, вам будет в 10 раз сложнее получить повышение, независимо от того, как усердно вы работаете.

Избегайте начальников, которые кажутся ревнивыми, нетерпеливыми, грубыми, разочарованными или недовольными работой. У меня были ужасные, ужасные боссы, и это было не весело.

У меня были замечательные начальники, которые буквально продвигали мою карьеру вперед советами, поддержкой и искренним ЖЕЛАНИЕМ, чтобы у меня все было хорошо. Нет ничего лучше! Найдите такую ​​ситуацию.

2. Вызовите больше обязанностей

Не ждите, пока вас попросят сделать больше, и не ограничивайте себя выполнением только того, что указано в ваших должностных инструкциях.

Если вы хорошо справляетесь со своими обычными обязанностями, ищите способы взять на себя больше. Спросите своего начальника, чем еще вы можете помочь.

Ищите способы улучшить процессы в вашей компании, больше помогать команде, облегчать работу других людей и т. д. (Но всегда сначала выполняйте свои «основные» обязанности).

Хороший босс будет в восторге от того, что вы проявляете инициативу и спрашиваете, что еще вы можете сделать и чему научиться. И их работа состоит в том, чтобы найти способы, чтобы вы были вовлечены и росли!

Вот почему я упомянул о важности хорошего босса в пункте №1 выше.

Итак, подведем итоги… Иметь отличного начальника и проявлять инициативу, чтобы просить его о дополнительных обязанностях, — это один из лучших способов получить продвижение по службе.

Теперь поговорим о других вещах…

3. Принимайте более активное участие в собраниях и мероприятиях компании

Участвовать в событиях. Убедитесь, что люди привыкают видеть вас на корпоративных мероприятиях, когда это возможно. Добровольно помогайте в любое время, когда ваша компания делает что-то вроде волонтерства в сообществе, устраивая вечеринку на праздники или что-то еще.

Кроме того, приходите на мероприятия относительно рано, чтобы у вас была возможность познакомиться с новыми людьми, и уходите поздно.

Не пропускайте их, если хотите получить повышение. Убедитесь, что вас заметили!

4. Убедитесь, что люди в компании знают, кто вы

В каждой компании всегда есть несколько таких людей. Вы не работаете с ними напрямую, но знаете, кто они. Вы узнаете их, когда они ходят. Вы знаете их имя.

Начните работать над тем, чтобы стать одним из этих людей. Это начинается с показа корпоративных мероприятий (упомянутых выше в пункте № 3), но это также то, что вы строите каждый день в офисе.

Представьтесь другим командам и группам вашей компании. Представьтесь людям за обедом. Попробуйте обедать или пить кофе с людьми, не входящими в ваш обычный круг. Разговаривайте с людьми в коридорах, в лифте, ВЕЗДЕ. Все, что нужно.

Что сказать при встрече? Создайте короткую презентацию, чтобы рассказать им, чем вы занимаетесь в компании и кто вы такой.

5. Постарайтесь принять участие в процессе собеседования с новыми людьми

Если в вашей компании несколько человек участвуют в процессе собеседования (а не только один менеджер, который проводит собеседования и принимает решения), спросите своего начальника, можете ли вы принять участие этого.

Вы получите ценный опыт, почувствуете, что являетесь важной частью компании, и это еще один способ показать руководству, что вы заинтересованы в своей работе и хотите стать ее важной частью. компания.

Худшее, что может случиться, если вы спросите, это то, что они скажут, что не думают, что вы еще готовы. Ничего страшного. Спросите еще раз через полгода! Даже просьбы и услышанные «нет» ВСЕ ЕЩЕ произведут положительное впечатление на руководство, потому что вы проявили инициативу и четко сказали им, что ищете больше способов вовлечь себя (подробнее об этом позже…)

6.

Никогда не жалуйтесь

Это очень важный и один из самых действенных способов продвинуться по службе. Я знаю, что иногда это тяжело, но вы не можете жаловаться, если хотите, чтобы к вам относились положительно. Это испортит ваши отношения с людьми.

Если у вас выдался тяжелый день, вам не хочется работать, или что-то, что сказал вам коллега, вас очень беспокоит – подумайте дважды, прежде чем жаловаться вслух! Это повредит вашей репутации, и люди будут помнить.

Так что, если вы хотите получить повышение на работе, подождите, пока вы не вернетесь домой, и поговорите с другом, а не в офисе!

7. Будьте ответственны и общайтесь четко

Если вы собираетесь опоздать на проект, сообщите об этом своему начальнику! Один из лучших способов получить повышение на работе — быть прозрачным и иметь правило «никаких сюрпризов» для вашего босса и команды.

И нести ответственность. Если вы говорите, что сделаете что-то, сделайте это. Если вы не можете что-то сделать, сразу объясните это и объясните, почему.

Удивительно, как много неприятных ситуаций можно избежать, просто четко излагая свои мысли, указывая на проблему сразу же, как только вы ее обнаружите, вместо того, чтобы пытаться ее скрыть, и тому подобное. Будьте очень ответственными и искренними, и ВСЕ будут доверять вам больше.

Говоря о доверии…

8. Приходите вовремя каждый божий день

Были исследования, которые показывают, что вы просто приходите, когда говорите, что сделаете ТОННУ, чтобы завоевать доверие. Ваш босс будет считать вас более надежным человеком, если вы просто будете приходить на работу вовремя.

А менеджеры продвигают людей, которым они могут доверять. Так что приходить на работу вовремя каждый божий день — это, вероятно, самый простой и легкий способ быстро получить повышение на работе.

И это может сделать каждый. Это требует нулевого таланта или навыков.

Просто уходи пораньше, чтобы вовремя приступить к работе, никаких отговорок. Если вы хотите получить повышение, это необходимо сделать. Если вы этого не делаете или прямо сейчас оправдываетесь перед самим собой, почему вы не можете этого сделать… значит, вы недостаточно сильно хотите получить повышение. Кто-то еще готов это сделать, и, скорее всего, он получит повышение первым.

9. СПРАШИВАЙТЕ

Если вы о чем-то не попросите, вы этого не получите. Ваш начальник не умеет читать мысли. Вот почему весь первый раздел этой статьи был посвящен просьбам о повышении.

Пока вы сидите и удивляетесь, почему вас не повысили, ваш начальник может спросить, действительно ли вы хотите больше ответственности, нравится ли вам здесь находиться и т. д.

Так что не заставляйте их гадать. Иди проси о повышении! Скажите им, что хотели бы, чтобы вас рассмотрели при следующей доступной возможности.

А до этого вы должны были проводить больше времени, беря на себя больше ответственности «неофициально» (без дополнительной оплаты или новой должности). Вот о чем был шаг № 2 выше!

Повышение по службе — отличный способ продвинуться по карьерной лестнице без необходимости часто менять компанию. Это также выглядит фантастически в вашем резюме. Если вы прочитали шаги, описанные выше, то теперь вы знаете, как попросить о повышении и продвинуться по карьерной лестнице!

 

Предыдущая запись 3 лучшие отрасли будущего Следующая запись Пример Ответы на вопрос «Каковы ваши карьерные цели?»

Как убедительно и убедительно просить о повышении

День 11: Научитесь говорить о том, чего вы хотите. Этот пост является частью карьерного конкурса Forbes: подготовьтесь к повышению за 15 дней.

Некоторые профессиональные беседы могут быть успешными практически без предварительной подготовки, но беседа о повышении не входит в их число. Прежде чем вы войдете в офис своего руководителя, чтобы задать этот важный вопрос, вам необходимо подготовить почву для достижения успеха, что включает в себя укрепление вашей собственной уверенности, определение правильного времени, убедительное обоснование фактами и показателями, мозговой штурм всех причин, по которым вы начальник может сказать «нет» и быть готовым ответить на все это бесстрастно.

Для многих из тысяч женщин-руководителей, которых я тренировал, обучал и с которыми переписывался за последние 13 лет, составить убедительную «просьбу» и выполнить ее было чрезвычайно сложно, почти невозможно. Как говорится, «хорошие девушки не просят». Существует множество причин этих проблем для женщин, связанных с социальной обусловленностью и социальным подкреплением, а также с реальным жизненным опытом того, что происходит, когда женщины делают просьбу — тот факт, что в нашем обществе напористые или напористые женщины испытали наказание и наказание за свою напористость. И исследования показали, что женщины считаются значительно менее компетентными и ценными в денежном отношении, когда они напористы.

Тем не менее, чтобы добиться успеха, и мужчины, и женщины должны формулировать свои запросы таким образом, чтобы четко сформулировать, чего они хотят, продемонстрировать, почему продвижение по службе справедливо и необходимо и какую пользу принесет их работодателям продвижение по карьерной лестнице в как они представляют.

Ниже приведены некоторые ключевые методы, которые вы можете использовать, чтобы эффективно делиться тем, где вы были, чего достигли и куда вы хотите двигаться дальше. И самая важная часть — это решить, почему ваша организация также должна хотеть вашего повышения.

Стратегии, позволяющие сделать это эффективно, включают:

Понимать и четко и точно формулировать то, что вы хотите.

Во-первых, в любом разговоре, где есть вопрос, вам нужно очень четко понимать, чего вы хотите, а также то, что, по вашему мнению, вы не примете — как потолок, так и пол. Это начинается с достоверной внешней информации о заработной плате, которую вы заслуживаете, основанной на конкурентных исследованиях и понимании рычагов, которые делают вас ценным на вашем собственном уникальном рабочем месте. Потратьте время на некоторые авторитетные веб-сайты с информацией о заработной плате и получите представление о том, какой будет конкурентоспособная заработная плата для вашего уровня образования, сертификации и обучения, многолетнего опыта, обязанностей и достижений. Имейте в виду диапазон заработной платы, а не только одну цифру, которая отражает самый высокий уровень, который имеет смысл для вашего вклада, а также самый низкий. Но опять же, посоветуйтесь с наставником и спонсором относительно диапазона, который вы собираетесь использовать, чтобы не занижать его и не недооценивать себя.

Создайте убедительную аргументацию с помощью показателей и масштаба.

Наличие информации о конкурентоспособной заработной плате важно, но этого недостаточно. Вы также должны обосновать то, что я называю «20 фактами о вас» — 20 главных достижений и достижений, которые вы возглавили и/или достигли, которые двинули важные иглы для вашей организации и действительно изменили ситуацию. Это должны быть факты, а не мнения, с документацией, показателями и данными (такими как полученный доход, достигнутая экономия, подписанные новые клиенты и их стоимость, инициированные новые проекты и их финансовое влияние, процессы, которые вы оптимизировали, влияние руководства на вас). имели и т. д.), которые помогли компании достичь своих главных целей.

Определите, как ваше продвижение повлияет на «экосистему» ​​и организационную структуру, а также оптимальные сроки для продвижения.

Недавно я работал с клиенткой, назовем ее Кларой, которая была старшим директором в международной торговой организации. Руководство хотело повысить Клару до вице-президента и заменить (а затем уволить) Билла, человека, который в настоящее время занимает эту должность. Это была очень запутанная ситуация, с потенциально большими ссорами, затрагивающими не только Клару и Билла, но и всю команду Билла и других коллег, которые были с Биллом в течение многих лет, которые были верны ему и не поддерживали его. Клара берет верх.

Кроме того, время объявленного повышения было важно, так как существовали ключевые сроки, к которым стремилась существующая команда и которые были необходимы для успеха компании. Поощрение Клары должно было быть рассчитано таким образом, чтобы вызвать наименьшие сбои.

Продвижение влияет не только на вас — оно влияет на всю экосистему. Будет важно, чтобы вы понимали и делились своим мнением о том, как это продвижение повлияет на организацию в целом, а также продемонстрировали четкое понимание союзов, которые вам необходимо сформировать (или сгладить), чтобы добиться успеха в своей работе. новая роль.

Имейте под рукой рекомендации, одобрения и голоса одобрения от спонсоров, наставников и коллег, которые являются вашими поклонниками.

Принесите с собой на обсуждение продвижения файл, содержащий как можно больше писем или заметок/электронных писем с рекомендациями и поддержкой. Собирайте и сохраняйте электронные письма от влиятельных коллег и других членов команды, которые демонстрируют вашу поддержку и положительное влияние, которое вы оказали. Это будет иметь большое значение для демонстрации того, что вы подходите для этого продвижения, учитывая вашу историю. И везде, где вы можете, создавайте свою сеть на LinkedIn (общайтесь с сотрудниками вашей организации и за ее пределами) и запрашивайте рекомендации там, поскольку они хорошо заметны и легко доступны и демонстрируют силу вашего личного бренда.

Поделитесь своим мнением о том, какую пользу получит организация, когда ваша просьба будет удовлетворена.

В разговоре со своим начальником о возможном повышении вы захотите подробно рассказать о том, что, по вашему мнению, будет положительным эффектом и результатами для организации вашей расширенной роли. Я помню, как в своей карьере в корпоративном маркетинге, когда я работал вице-президентом, мой менеджер и я обедали, и он обсуждал, что моя роль потенциально может быть расширена, чтобы контролировать дополнительный набор продуктов и услуг, приносящих миллионы доходов. Мы подробно обсудили это, и один из вопросов, который он задал, касался того, как, по моему мнению, я мог бы использовать успехи, достигнутые на своей первоначальной должности, и применить их в новом бизнесе, которым я буду руководить. Я подготовил ответы на этот вопрос и получил повышение.

Попрактикуйтесь с наставником/спонсором, который может разыграть обсуждение продвижения по ролям.

Как национальный спикер и тренер по лидерству, я часто выступаю перед публикой и на собственном опыте убедился, насколько важно заранее подготовиться к любому ключевому выступлению, произнося вслух настоящие слова тому, кому вы доверяете и подвергаетесь критике. . Недостаточно, чтобы вы произносили слова в своей голове. Вы должны сформулировать свои мысли в слова и произнести их вслух. Отрепетируйте свою рекламную презентацию с наставником или консультантом, который может разыграть ее вместе с вами и послужит адвокатом дьявола, поднимая сложные проблемы и вопросы, на которые вы должны быть готовы ответить.

Объясните, как ваше видение на работе связано с вашей личной миссией.

Помимо статистики, показателей и данных о вознаграждениях, также важно сделать шаг назад и посмотреть, как это продвижение — с его расширенной ролью и вкладом — будет подпитываться вашей страстью, целью и приверженностью успеху организации. Поговорите о том, как эта роль согласуется с тем, что вас больше всего волнует, и как она поможет вам достичь не только главных бизнес-целей, но и ваших личных целей, чтобы изменить ситуацию к лучшему и стать лидером в том направлении, о котором вы мечтаете.

Наконец-то поймите свои эмоции.

Просьбы о повышении и жесткие переговоры об идеальных обязанностях и вознаграждении не должны быть связаны с вашими эмоциями. Дело не в том, чего вы «хотите», а в том, что вы заслуживаете и заработали. Оставьте эмоции в стороне. Это бизнес, и речь идет о том, какой вклад вы вносите, как вы влияете на организацию, как вы заставляете вещи происходить так, как не делают другие, и почему ваша компания и начальник выиграют, когда вы возьмете на себя повышенную ответственность и соразмерную компенсацию с этой расширенной сферой влияния.

Если ответ «нет» или «еще нет», вы должны указать четкую причину, а также попросить возможность разработать план развития с вашим менеджером, в котором будут указаны необходимые шаги для получения продвижение, которое вы хотите в ближайшем будущем.

Готовы к следующему вызову? Нажмите здесь, чтобы перейти к 12-му дню: Представьте свое дело.

Пропустить вызов? Щелкните здесь, чтобы перейти к 10-му дню: избегайте «принципа Питера».

---

Чтобы узнать больше о расширении сферы своего влияния, посетите сайт KathyCaprino.com и поработайте с Кэти в ее коучинге и тренингах «Прорыв в карьере». программы.

Галерея: 10 хитростей ЦРУ, чтобы получить повышение

11 изображений

Посмотреть галерею

Как попросить о повышении за 7 шагов (+ сценарии и примеры)

Скорее всего, вы никогда не просили о повышении.

Вы определенно стали лучше выполнять свою работу. Вы, вероятно, развили новые навыки и взяли на себя новые обязанности. Вероятно, вы помогаете компании гораздо больше, чем год назад.

В то время как ваш вклад продолжает расти, ваша компенсация, возможно, осталась на прежнем уровне. Возможно, вы знаете, что заслуживаете повышения, но не знаете, как попросить о повышении.

К счастью для вас, мы покажем вам, как это сделать.

Как попросить о повышении за 7 шагов:

1. Определите свою ценность
2. Избегайте этой распространенной ошибки месяцев)
3. Подготовка портфеля техники (через 1-2 месяца) 
4. Практика Практика Практика (через 1-2 недели) 

Многие из нас скромны и скромны по своей природе — и это нормально. Но есть БОЛЬШАЯ разница между скромностью и недооценкой себя:

• Скромность: «Я сделал XYZ и горжусь этим достижением».
• Недооценка: «О, конечно, я немного помог с этим проектом, но не только я. Кроме того, это мог сделать кто угодно, так почему я должен чувствовать себя особенным?»

Вот упражнение, которое вы можете сделать, чтобы разрушить это ограничивающее убеждение: перечислите все способы, благодаря которым вы стали более ценными для компании с тех пор, как начали работать.

Будьте щедры со своим списком, но подтолкните себя к конкретике:

• Достигли ли вы конкретных результатов? Какие? Оцените, сколько они стоили.
• Улучшилось ли ваше общение? Как так?
• Вы эффективнее, чем раньше? Откуда вы знаете?
• Вы знаете бизнес лучше? Как это отразится на прибыли компании?
• Вы приобрели новые навыки? Какой?

Имейте в виду, что достижения, которые вам кажутся обыденными, могут показаться исключительными кому-то другому. Ни одно достижение не является слишком маленьким. Запишите их все.

Это ваш первый шаг в обучении тому, как просить о повышении или повышении.

Теперь, когда вы знаете, какую ценность вы добавляете, пришло время подготовиться к разговору с вашим боссом.

Бонус: Хотите, наконец, начать зарабатывать столько, сколько вы стоите? Мы покажем вам, как именно это сделать, в нашем Полном руководстве по получению прибавки и увеличению вашей зарплаты

Абсолютно ХУДШАЯ ошибка, которую вы можете совершить, когда дело доходит до того, как просить о повышении или продвижении по службе, — это просто прийти в день аттестации и попросить об этом.

Если это твой план, ты проиграешь.

Более того, ты заслуживаешь поражения.

Я усвоил этот урок на собственном горьком опыте. Когда я был студентом Стэнфорда, я подрабатывал в местной венчурной фирме. Через несколько месяцев я решил, что буду просить у своего начальника повышения — в конце концов, я умный парень и много работаю, так что я должен просить, верно?

Разговор был примерно таким:

Рамит:  «Привет, босс, спасибо, что встретились со мной. Итак, я работаю здесь уже несколько месяцев, и я думаю, что делаю действительно хорошую работу. Я действительно хорошо разобрался во всех тонкостях этого бизнеса, и поэтому я хотел бы обсудить с вами возможность повышения».

Босс:  «Как вы думаете, почему я должен дать вам повышение?»

Рамит:  «Ну… знаете, как я уже говорил, я думаю, что проделал действительно хорошую работу, и я много узнал о компании и о том, как здесь все работает, и… да».

Начальник:  «Нет. Не случится.»

Рамит:  «О. Хорошо.»

Это было некрасиво. И я на самом деле был зол на своего босса по этому поводу целых два дня (он сказал «НЕТ!»).

Но потом я понял, что веду себя нелепо. Я не привел ему никаких законных причин, почему он должен возлагать на меня больше ответственности и платить мне больше. Так почему я ожидал, что он будет?

С тех пор я стал намного лучше вести переговоры, и это правило № 1, которое я обнаружил в переговорах:

80% работы в переговорах делается еще до того, как вы войдете в комнату

Это означает, что разговор — лишь малая часть того, что на самом деле создает или разрушает переговоры . На самом деле, когда вы учитесь просить о повышении или повышении, именно ваша ПОДГОТОВКА будет определять, добьетесь ли вы успеха или потерпите неудачу.

Иными словами, вы бы предпочли потратить ноль часов на подготовку и немедленно вылететь из переговоров — или вы готовы потратить 20 часов на подготовку с 70-процентным шансом успешно договориться о повышении или повышении?

Хотите, наконец, начать получать столько, сколько вы стоите? Я покажу вам, как именно это сделать, в моем «Полном руководстве по получению прибавки и увеличению вашей зарплаты»

Лучшие работники готовы вкладывать время и усилия, поэтому они могут пожинать непропорциональные плоды.

Я называю это «заранее загрузить работу».

Вот несколько примеров того, как начать работу, которую вы можете попробовать (еще больше советов по подготовке и других передовых карьерных стратегий я расскажу в моем «Найди работу своей мечты 9»).0138  program):

• Делать потрясающую работу в течение как минимум трех-шести месяцев, получая письменные похвалы от коллег и собственного начальника.
• Создание пятистраничного документа, подтверждающего эффективность, показывающего все способы, которыми вы добавили ценность сверх требований вашей работы.
• Практика с другим опытным переговорщиком, запись на видео, подготовка к любым непредвиденным обстоятельствам и возражениям, которые могут возникнуть у вашего босса.

После того, как вы приложили усилия и хорошо подготовились, вы должны убедиться, что ваш начальник знает, что вы планируете просить о повышении или продвижении по службе.

Сколько времени вам потребуется, чтобы перейти от среднего работника (где вы сейчас находитесь) к лучшему работнику (готовому вести переговоры о своем первом повышении)?

В большинстве случаев от трех до шести месяцев. Иногда больше, иногда меньше, но от трех до шести месяцев обычно достижимая цель.

Это обычно удивляет людей.

«Как я могу договориться о своей зарплате через три месяца? Мне просто повезло, что у меня есть работа».

Если вы лучший исполнитель, время, проведенное в компании, не будет иметь такого значения, как работа, которую вы выполняете.

Такое мышление имеет решающее значение для осознания своей ценности. Если вы скептически относитесь к собственной ценности, ваш босс мгновенно об этом узнает, что обойдется вам в тысячи долларов.

It is  можно продемонстрировать огромную огромную ценность за три месяца — даже будучи новичком. Даже с небольшими навыками. Даже в дерьмовой экономике.

Я покажу вам, как выбирать амбициозные цели, которые действительно важны для вашего босса,  и работать над их достижением сообща. Эти цели будут иметь стратегическое значение для переговоров о повышении, и все это в сжатые сроки.

А вот как будут выглядеть эти три-шесть месяцев:

Если вы не получаете регулярную плановую аттестацию, не беспокойтесь — я предоставлю вам все сценарии, необходимые для того, чтобы ваш босс соглашаемся на разговор о зарплате. Но основная идея, лежащая в основе графика переговоров, такова:

• За 3-6 месяцев до проверки: Станьте лучшим исполнителем, совместно с начальником устанавливая ожидания, а затем превышая эти ожидания всеми возможными способами.
• За 1-2 месяца до пересмотра: Подготовьте Технику портфеля доказательств, подтверждающих точные причины, по которым вам следует повысить зарплату.
• За 1-2 недели до проверки: активно тренируйтесь с правильными тактиками и сценариями.

Обратите внимание, что все это делается ДО самой встречи (конечно, ваши друзья увидят только полученные вами результаты, а не всю проделанную вами работу).

Эта временная шкала лучше всего подходит для того, чтобы попросить о повышении или продвижении по службе.

Давайте начнем с изучения того, как устанавливать ожидания для вашего босса.

Бонус: Хотите воплотить свою мечту работать из дома в реальность? Загрузите мое Полное руководство по работе из дома, чтобы узнать, как сделать работу из дома полезной для ВАС.

Ваш босс НИКОГДА не должен удивляться тому, что вы просите о повышении или повышении. Если да, то вы сделали что-то не так, и ваши шансы на успех резко падают.

Подумайте об этом: если вы просто ослепите своего босса, вы поставите его или ее в затруднительное положение.

Никому не нравится, когда его загоняют в угол, особенно в отношении денег и продвижения по службе. Их естественной реакцией будет защита. Говоря психологическим языком, они будут испытывать «реактивное сопротивление» (это причудливый способ сказать «ни за что, Хосе»).

Вместо этого подготовьте своего босса к повышению по службе. За 3-6 месяцев до того, как вы планируете просить о повышении, встретьтесь со своим начальником, чтобы обсудить, чего они хотят от вас на вашей должности. Спросите их, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение, и заставьте их уточнить. Вы не просите повышения прямо сейчас, а просто понимаете, каковы их ожидания.

Как только ваш босс будет готов, пришло время подготовить технику портфеля.

Это одна из моих самых любимых техник, которую я использую на собеседованиях, переговорах о зарплате, предложениях клиентам — что угодно!

Во-первых, вы создадите документ с предложением объемом от одной до пяти страниц, демонстрирующий конкретные области в компании, в которых вы добавляете ценность. Возьмите из разговора, который у вас был с вашим начальником, где он сказал вам, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение.

Затем вы принесете предложение с собой, когда будете договариваться о зарплате. Когда неизбежно встанет вопрос о компенсации, вы вытащите этот документ и покажете, как именно вы превысили все требования, установленные вашим начальником для получения повышения.

Вот как использовать технику портфеля:

Последний шаг перед переговорами — практика, практика и еще раз практика.

Одно дело читать о том, как вести переговоры. На самом деле делать это вживую и под давлением — совсем другой опыт. Единственное решение — практика.

Удивительно, но большинство людей никогда этого не делают. Они просто потребляют информацию и думают: «Да, я понял» или «Я сделаю это позже». Но они никогда не доводят дело до конца. Тем не менее, всего один-два часа практики могут означать разницу между успехом и неудачей.

Вот как это сделать: Сначала сядьте перед видеокамерой в одиночку или с другом. Затем обдумайте как можно больше различных возможных сценариев и отрепетируйте свои ответы вживую и вслух, как если бы вы делали это перед своим начальником.

Например, вы можете потренироваться, что бы вы сказали, если бы:

• Ваш начальник удивлялся или раздражался, когда вы упоминали о зарплате.
• Ваш начальник просит вас сначала назвать число.
• Он пытается отказать вам с оправданиями вроде «Это экономика» или «Все остальные получают то же самое».

Затем отметьте (или попросите друга дать отзыв) следующее и практикуйтесь до совершенства:

• Ваши слова. Они должны быть убедительными и краткими, без бессвязных предложений.
• Ваш язык тела. Вы хотите сидеть, наклонившись вперед и расслабленно.
• Ваш тон. Он должен быть профессиональным, позитивным и энергичным.

Это работает. Я знаю, потому что раньше я халтурил на собеседованиях и переговорах. Я понятия не имел, как просить о повышении или продвижении по службе, но потом начал практиковаться.

Когда я учился в старшей школе, у меня были проблемы с получением стипендий, хотя я думал, что  проходил личные собеседования.

Только когда я записал на видео свою тренировку, я осознал проблему: я никогда не улыбался. Я казался суровым и недружелюбным. Когда я начал регулярно улыбаться, я начал получать стипендию за стипендией — достаточно, чтобы оплатить обучение в бакалавриате и магистратуре в Стэнфорде.

Убедитесь сами, какую разницу могут дать даже несколько минут практики.

Как попросить о повышении и получить повышение

Бойскауты это знают. Король Лев знает это. И теперь ВЫ это знаете.

Будьте готовы.

Это самый важный элемент, когда речь идет о том, как просить о повышении или повышении. Немного подготовившись, вы опередите 99,9% населения, что мгновенно повысит ваши шансы на успешное завершение переговоров.

Если вы добрались до этого этапа, последний шаг — просто знать, что сказать, когда вы, наконец, попросите своего босса о повышении. Вы хотите, чтобы разговор протекал как можно более гладко. Обсуждение должно быть взаимовыгодным, чтобы ваш начальник увидел огромную ценность, которую вы принесли.

Я сделал дополнительный шаг и включил свое Полное руководство по получению прибавки к зарплате. Теперь вы уверенно войдете в дискуссию и резко повысите свои шансы на получение лучшего звания и лучшей зарплаты.

Подпишитесь, чтобы получить мгновенный доступ к Полному руководству к Полному руководству по получению прибавки к зарплате

Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере, чтобы заполнить эту форму.