Как попросить повышения зарплаты у директора: Как правильно разговаривать о повышении зарплаты с начальником: 7 лайфхаков от психолога

Содержание

5 простых шагов получить повышение зарплаты

Повышения заработной платы от руководства зачастую можно добиться, лишь если самостоятельно на нём настоять.

Многие руководители часто просто не видят, зачем им идти на лишние расходы, когда работники готовы трудиться и за меньшие деньги. И если они и идут навстречу, то вместе с повышением з/п может увеличиться и объём поручаемой работы или её сложность. Но даже если они остаются на одном уровне, всё равно не стоит забывать про инфляцию и повышение цен, постоянно сопровождающие нашу жизнь, поэтому зарабатывать больше с каждым годом становится необходимостью.

Как попросить повышения зарплаты у начальника – это волнует очень многих. Сотрудники могут подолгу не решаться заговорить о своей зарплате с начальником, просить повышение считается чуть ли не стыдным, поэтому очень важно подготовиться к этому психологически.

Право на достойную оплату труда

Зарплата является вознаграждением работника за его труд. Она зависит от условий, сложности и качества выполненной работы, и государством гарантированы определённые минимумы, такие как минимальный размер оплаты труда (МРОТ), и минимальный размер тарифной ставки для задействованных в бюджетной сфере работников. Законодательство даёт и другие гарантии такие, как выплаты после увольнения работника, или гарантия своевременных выплат. Как устанавливает статья 133 ТК, МРОТ не может быть ниже, чем прожиточный минимум. Но это и всё, что гарантирует работнику законодательство – а МРОТ в глазах большинства мало соответствует понятию достойной оплаты труда. Потому её себе обеспечивать придётся уже самостоятельно.

Что предпринять, если зарплата невелика

Слово предпринять здесь очень верное, ведь первое, что следует понять – важна именно активность. Не стоит ждать, что всё само придёт, вас рано или поздно оценят и произойдет повышение зарплаты, а до того нужно лишь просто продолжать работать как прежде. Вовсе нет – именно вам следует заняться активными действиями. Впрочем, необязательно в эти действия должен сразу же включаться поход к начальству и написание заявления – прежде всего, стоит спросить себя, точно ли вы заслуживаете увеличения заработной платы. Или спросите кого-то, кому вы доверяете, и кто хорошо знает о деталях вашей работы – мнение со стороны, если это мнение человека в курсе дел, обычно полезнее.

А дальнейшие действия будут зависеть от ответа. Если ответ пока что отрицательный, или даже неуверенно-положительный, то стоит заняться следующим:

Повышение рыночной стоимости – для этого необходимо развиваться в профессиональном плане, стараясь посвящать этому как можно больше времени, быть в курсе всех дел в отрасли, не ограничиваясь лишь своей сферой работы. Если вы будете иметь верное представление о делах компании в целом, это позволит поднять мнение окружающих об уровне вашей осведомлённости и мнение о вас как о специалисте. Это относится к очень многим профессиям, от менеджеров по продажам и до учителей – знания о том, что происходит в сфере образования в целом, будут совсем не лишними на руководящих должностях в школе!

Завоевание уважения – и его не стоит путать с популярностью, это разные вещи. Для завоевания уважения важно как выполнять указанное в предыдущем пункте, так и всегда сохранять боевой настрой и прилагать максимум усилий, а не полагаться на других и отлынивать от работы при первой же возможности. То есть воспринимать работу не как нечто, где важно отсидеть положенные часы, а ставить цели и добиваться их.
Актуализация навыков – нужно постоянно держать руку на пульсе того, что требуется вашей компании, и не только вашей – полезно будет общение с кадровыми агентствами. Так вы будете знать, представители каких смежных профессий сейчас «в цене», а значит и какие навыки следует подтянуть.

Если вы сразу ответили «да» на вопрос о том, заслуживаете ли повышения зарплаты, или же поработали над собой и смогли изменить первоначально отрицательный ответ – настало время переходить к следующему шагу, то есть готовиться просить руководство о повышении заработной платы.

Это может оказаться непростым, с точки зрения психологии, но этап очень важен.

Когда человеку самому приходится рассказывать о своей значимости для компании, он обретает уверенность в себе, что, кстати, дополнительно повышает его значимость! А просто делая свою работу и не предпринимая ничего больше, можно так и остаться с нынешним, не устраивающим вас окладом, даже несмотря на то, что вы работаете хорошо.

Среди способов добиться более высокой оплаты труда выделяют следующие:

смена места работы;
повышение по службе;
намёки о готовности поменять работу;
прямая просьба.

Первым делом следует пустить в ход именно прямую просьбу – разберёмся, как эффективнее всего сделать это.

Как попросить прибавку к зарплате

Разговор с начальником. Именно он нередко становится камнем преткновения и самой сложной частью. Одно дело – написать ходатайство, и другое – поговорить напрямую. Волнение относительно выбора места, времени, того, как подать своё желание – совсем не беспочвенно, даже несмотря на то, что с ним надо бороться. Действительно, важно правильно выбрать и место, и время, и слова.

Подготовка к беседе с начальником

Сначала проверьте, не упустили ли вы что-то. В особенности это важно, если работаете в компании не очень-то и долго. Быть может, в ней повышение зарплаты сотрудников происходит периодически, и очередное повышение не за горами? Тогда, отправившись к начальнику с разговорами об этом, вы попадёте в неловкую ситуацию. А значит, нужно заранее собрать информацию. Неплохо также заранее разузнать о привычках того человека, который будет принимать решение – может, только отправившись к нему с такой просьбой, вы рискуете вылететь с работы? Руководители бывают всякие. Тогда следует заранее подготовить запасной вариант.

Время и место

Есть моменты, в которые просить прибавку эффективнее всего:

Начало нового проекта с хорошими перспективами, в котором вы задействованы.

Сразу после того, как была заключена успешная сделка, в которой вы также были задействованы.
Если недавно вам добавили новые обязанности.
Если дела идут хорошо, компания успешно развивается, приносит прибыль – успех позволяет проявить большую щедрость.
Вы получили предложение от другой компании.

Когда настанет такая ситуация, нужно выбрать день. Подойдёт любой, кроме особенно загруженных, во время которых идёт подготовка к чему-то важному. Помимо этого, загруженными часто оказываются первый и последний рабочий день недели – то есть обычно понедельник и пятница. А значит, остаются вторник, среда и четверг, при условии, что вскоре не предстоит никаких проверок, к которым все готовятся.

День выбран, но что со временем, в которое лучше всего будет начать диалог? Желательно, чтобы начальник находился в хорошем настроении и был расслаблен, и потому необходимо выбрать спокойный момент, в который к тому же другие работники не будут постоянно отвлекать начальника срочными вопросами. Лучше всего подойдёт либо время сразу после обеда, либо в самом конце дня.

Выбор места во многом связан с выбором времени. Главная рекомендация здесь – не пытаться вести разговор в спешке, где-то в коридоре, по дороге и так далее. Нужно заранее его подготовить и провести обстоятельно и спокойно.

Есть и ещё один вариант, который может показаться противоречащим предыдущему, но он тоже может быть действенным: высказать просьбу в неформальной обстановке, например, на корпоративной вечеринке, возможно, сделать это в полушутливой манере, можно попробовать просто намекать на то, что вы ценный кадр и вам повышение не помешает.

Что выбрать зависит от того, как принято общаться в вашей компании, и от характера начальника. Вариант с вечеринкой больше подходит для небольших компаний и демократичных начальников. И в любом случае несерьёзный разговор потом предстоит продолжить в кабинете шефа, и там уже нужно будет обосновать свою позицию.

Как вести разговор и аргументировать необходимость прибавки

При устной просьбе о прибавке продумать аргументы, которые вы будете использовать, не менее важно, чем если составляете письмо о повышении зарплаты. Такой разговор ни в коем случае не должен свестись к рассказу о том, что у вас плохо с деньгами, вместо этого следует обосновать необходимость платить больше полезностью для компании. Это должен быть исключительно деловой разговор.

Продумайте его ход заранее – какие вам могут задать вопросы, и какие на них стоит дать ответы. Это поможет отвечать увереннее. Подумайте о том, какими ценными качествами обладаете, и не стесняйтесь о них упомянуть. Заработная плата больше не устраивает из-за того, что валюта изрядно обесценилась, и теперь у всего рынка другие стандарты? И это вполне можно упомянуть! Следует заранее определиться с желаемым размером прибавки, узнать, каково положение на рынке труда, чтобы точно знать, на что можете рассчитывать.

Составим на основе указанного краткую структуру того, как должен протекать разговор:

формулирование просьбы о повышении заработной платы;
обоснование того, чем вызвано ваше желание – валюта менее ценна, чем прежде, есть предложения от других компаний, объём или сложность работы повысились и так далее;
коротко о том, почему вы имеете право притязать на большую зарплату – здесь важно не увлекаться чрезмерно, но немного самопиара ещё никому не повредило, отметьте, чем вы полезны компании, а значит, чего она может лишиться в результате вашего ухода;
переход к точным суммам.

Важно, чтобы всё это было подано довольно кратко. Если начальник захочет узнать детали, то он непременно сам о них спросит.

Письменное обращение к руководителю

Можно составить заявление о повышении заработной платы.

Законодательство не устанавливает требований к этому документу, но он должен содержать определённый набор сведений и быть чётко оформлен.

Форма документа

Начинаем с ФИО и должности адресата, помещаемых в правом верхнем углу. Иногда это руководитель предприятия, а иногда непосредственный начальник, который после получения решит, подавать ли ему служебную записку на эту тему уже своему начальству.

Ниже помещаем собственные ФИО и должность.
Затем название документа, оно размещается в центре.
За ним идёт основная часть, в тексте которой излагается и обосновывается просьба.
Завершает же документ дата и подпись.
Иногда прямо на заявление ставится резолюция начальника, в других случаях оно подаётся как раз ему, а уже он составляет служебную записку.

Содержание заявления

Осталось разобраться с формулировками, которые стоит применять. Стандартное начало для таких прошений выглядит так: «Прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы…», именно рассмотреть возможность, а не повысить.

Затем указываются причины, это делается, даже если само повышение уже согласовано устно. В качестве причины подойдёт увеличение объёма работы, достижение позитивных результатов, повышение квалификации и другие. Указанные причины необязательно должны совпадать с оговорёнными или с теми, которые вы будете приводить в предстоящем разговоре. Важно, чтобы они были чёткими, их можно было подтвердить цифрами и фактами.

Необходимо указать в тексте нынешнюю заработную плату, а также желаемую прибавку, чтобы руководству можно было сразу оперировать конкретными цифрами. Не стоит при этом сравнивать свою заработную плату с коллегами или описывать всё слишком подробно. Изложение должно быть как можно более ёмким.

Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты | Психология жизни | Здоровье

Разговор о повышении зарплаты — по сути, сложные переговоры с человеком, интересы которого прямо противоположны вашим. Именно по этой причине к нему нужно хорошенько подготовиться и избегать неэффективной и даже опасной аргументации. Как добиться прибавки к жалованию, рассказывает специалист по управлению человеческими ресурсами Нурия Архипова.

Как не нужно разговаривать с шефом

1. «Зарплата ниже рыночной». Можно рассказать своему начальнику, что где-то вам заплатят больше. Но при этом не стоит удивляться, если в ответ вам предложат пойти туда за повышением.

2. Квалификация — аргумент так себе. То, что за время работы у вас повысился профессиональный уровень — это нормально, ведь профессиональный рост — часть вашей работы. Данный пункт больше подходит для резюме, чем для беседы о повышении зарплаты. По большому счету руководству компании важно, чтобы вы добивались поставленных задач, а то, какими способами вы это делаете, — это ваша проблема.

3. Стаж — тоже слабый аргумент. Он больше подходит для резюме или беседы с рекрутером, но не для шефа. Если вы не представляете ценности для компании и вам не повышают заработную плату в течение довольно длительного периода — это как раз повод задуматься о своих профессиональных достижениях. Если вы в них уверены, может, начнете поиск новой работы и узнаете, сколько вы стоите на рынке труда? Но шантажировать этим свое начальство не стоит.

4. Неправильная мотивация — приведение аргументов, которые свидетельствуют о вас не в лучшую сторону. Например, у кого-то зарплата выше, а вы в этой компании работаете дольше. Ваши личные проблемы: кредиты, ипотеки. Рост цен, инфляция, кризис и пр. Даже не заикайтесь на эти и подобные темы.

5. Уровень дохода компании — это очень тонкий момент. До разговора с начальством неплохо бы выяснить, как вообще обстоят в данный момент дела фирмы, в которой вы работаете. Если прибыль в предыдущем квартале оставляла желать лучшего, а ваш отдел не справился с поставленной перед ним задачей, разговор о повышении лучше временно отложить, ведь ваши шансы победить в этой битве сводятся практически к нулю.

Как правильно построить беседу с начальством

1. Подготовьтесь к разговору заранее: возможно, вам придется собрать какую-то информацию. Выясните, как происходит повышение зарплаты в компании: существует ли индексация раз в год, растет ли оклад в зависимости от стажа работы и т. д. Не будет лишним узнать, в чьей компетенции находится решение вопроса о повышении зарплаты: вашего непосредственного начальника или руководителя отдела. Через голову прыгать точно не стоит: заручитесь для начала поддержкой своего шефа, прежде чем идти к большому боссу.

2. Выберите правильное время для разговора: шеф должен быть в прекрасном расположении духа, иначе вы сильно рискуете.

3. Сделайте набросок вашей речи: если вы из тех людей, кто теряется в самый ответственный момент, лучшее решение для вас — это составить план разговора с перечислением своих весомых достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Если вы готовы рискнуть и разговаривать с начальством без черновиков, то хотя бы отрепетируйте выступление дома.

4. Начните речь со слов благодарности: наверное, вам есть за что сказать спасибо человеку, под руководством которого вы работаете длительный период времени, добились каких-то успехов, научились чему-то новому. Так сделайте это.

5. Переходите к аргументам: перечислите все свои достижения, причем не будьте голословными, расскажите, как ваша работа повлияла на отдел в целом, может быть, лично вы принесли прибыль компании, являлись генератором новых идей и т. д.

6. Помните, что ваша цель — профессиональный рост и развитие, а не только повышение оклада и получение премий, ведь любой начальник хочет видеть перед собой специалиста, а не только человека, которого, кроме денег, больше ничего не волнует.

Смотрите также:

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?

Хотите узнать, как попросить у начальника повышения зарплаты, чтобы он не смог вам отказать? Тогда читайте дальше.

Как бы ни был хорош ваш руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить вам зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому ваша задача заставить его думать, что вы стоите тех денег, которых просите. Фактически вам нужно продать себя компании во второй раз, а это непросто. Поговорим о том, как правильно попросить повышения зарплаты у начальника.

Не лучшим вариантом будет тот, когда вы, рассчитывая на вдохновение и поймав начальника в коридоре, ошарашить его этой прекрасной идеей. Вероятнее всего, он вам откажет. Применим научный подход.

Аргументация

Помимо ваших личных и профессиональных качеств самыми вескими аргументами в разговоре могут быть два: расширение должностных обязанностей и объем работ, превышающий нормативную нагрузку.

Каких аргументов лучше избегать?

Ваша зарплата ниже среднерыночной. Можно рискнуть и намекнуть шефу, что в других компаниях вам заплатят больше, но тогда будьте готовы к тому, что начальник предложит вам поискать такую компанию. Использовать этот аргумент можно только в одном случае: если вы много лет работаете в компании и вам еще ни разу не повысили зарплату, в то время как на рынке зарплаты ваших коллег заметно выросли.
Повышение квалификации. Да, развитие профессиональных навыков дело хорошее, но нельзя забывать, что профессиональный рост — часть вашей работы. Руководителя волнует качество и сроки, а не способ, которым вы добиваетесь результата. Следовательно, если приобретенные навыки вы используете для выполнения той же работы, что и раньше, то пункт о повышении квалификации больше подойдет для резюме, чем для доверительной беседы с начальством.
Большой стаж. Если вы годами работаете в одной и той же компании, а звезд с неба не хватаете, напрашивается вывод, что на рынке труда ваши позиции невысоки. Это означает, что ваша лояльность может стать плюсом для рекрутера, но не для вашего руководителя.
Приглашение в конкурирующую компанию. Доводить до сведения руководителя, что вам сделал предложение конкурент, крайне неразумно. Во-первых, руководитель поймет, что вы “навострили лыжи”, во-вторых, может воспринять эту информацию как шантаж. Угадайте, кто первым может попасть под сокращение?

Неверные мотивы

В стремлении объяснить руководителю свои мотивы нежелательно использовать следующие аргументы:

1. «У Сидорова должность та же, а зарплата больше».

Если сотрудник, на которого вы ссылаетесь, загружен больше, у начальника может возникнуть вопрос, а не переплачивает ли он вам?

2. «Взял ипотеку, а платить нечем».

Во-первых, вы не советовались с начальником, когда брали кредит. Во-вторых, он может посоветовать вам жить по средствам.

3. Ссылаться на инфляцию и рост цен.

Скорей всего, он порекомендует обратиться в Минфин.

Как построить беседу?

Главное, что стоит для себя уяснить: просьба о повышении — это переговоры с человеком, чьи интересы не совпадают с вашими, поэтому, вопрос о том, как просить повышения зарплаты у начальника, достаточно серьезный. И готовиться к разговору нужно не менее ответственно, чем к переговорам с крупным клиентом.

Первое, что вы должны сделать, — это собрать информацию. Постарайтесь выяснить, как происходит повышение зарплаты в вашей компании, а именно: не практикуется ли ежегодная индексация или, возможно, оклады повышаются в зависимости от выслуги лет и тому подобное. Поговорите с коллегами о том, как просить повышения зарплаты у начальника, примеры из их личного опыта могут вам пригодиться.

Кроме того, нужно выяснить, кто влияет на повышение именно вашей зарплаты, ваш непосредственный начальник или его руководитель. В этом случае вам придется заручиться поддержкой своего шефа и надеяться на его мастерство переговорщика.

Всему свое место и время

Теперь о том, как попросить повышения зарплаты у начальника вовремя. Серьезно отнеситесь к выбору времени и места для беседы. Считается, что лучше всего поднимать подобные вопросы в пятницу, после обеденного перерыва. В это время уровень благодушия начальства обычно зашкаливает.

Это, конечно же, шутка. Ну, а если серьезно, прозондируйте, как идут дела в компании. Если по итогу последнего квартала показатели оставляют желать лучшего или ваш отдел не выполнил план, просить о прибавке в такой момент — верх неблагоразумия.

Важным также является настроение шефа. Если с утра было три разноса и два увольнения, лучше переждать, иначе рискуете нарваться на грубость.

Разработка сценария беседы

Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы.

Скорей всего, вы догадываетесь, что в ответ на ваше предложение шеф не бросится вам на грудь с восторженным криком: “Как же я сам-то не догадался?!”.

Вероятней всего, это будет уклончивый ответ, цель которого оттянуть время. Возможно, ваш начальник из тех людей, кто предпочитает хорошенько все обдумать перед принятием решения. Возможно, решение зависит не только от него и решить вопрос самостоятельно он не может. В любом случае, вам нужна конкретика, “да” или “нет”, поэтому уточните, когда вы можете прийти к нему за ответом.

Что дальше?

Предположим, обдумав все, руководитель вам отказал. Подумайте, как будете действовать в этом случае: попробуете вернуться к разговору позже, оставите все как есть или поищете счастья в другом месте?

Типичные ситуации

Рассмотрим ситуацию на конкретных примерах.

Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании.

Рядовой сотрудник, выполняющий обычную рутинную работу. Специалист со стажем, причем, очень хороший специалист. Специфика его работы такова, что особого влияния на финансовые показатели деятельности организации он не оказывает. Как попросить повышения зарплаты у начальника этом случае и какие аргументы привести?

У каждого специалиста есть задачи, характеризующие успешность его труда. Это могут быть личные результаты или результаты работы всего отдела. Используйте эту информацию в своих интересах как аргумент в переговорах.

Если вам в течении нескольких лет не повышали зарплату, вы имеете полное право требовать прибавки.

Второй пример. Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт.

На сотрудника взвалили много чужих обязанностей, он, что называется “тащит”, но, благодаря навыкам, опыту и уму успевает сделать все это в течение рабочего дня. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась.

К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, т.к. этой дополнительной работы как бы и нет.

В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это.

Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию.

Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично.

Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме. У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы.

Основные недостатки — отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы.

Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них — это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать. Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, т.к. никто не читает почту, если завален делами.

Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка.

Начните с благодарности. Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию.
Можно переходить к главному — причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом.

Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились. Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем.

В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги.

Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке.

А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке.

Фальшивый демократ

Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа. Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого.

Если подчиненный мнителен и неуверен в себе, такой шеф может стать для него настоящим наказанием, а работа превратится в источник постоянного стресса.

Как себя вести? Первый и самый простой вариант — сменить начальника и найти новую работу. Правда, в этом случае есть риск, что следующий руководитель окажется еще хуже предыдущего.

Второй, более сложный, но и самый надежный — укрепляйте нервную систему, повышайте свою самооценку, работайте над собой.

Человек настроения

Еще вчера он был эталоном идеального начальника, а сегодня мечет молнии сыплет выговорами, грязно ругается и ищет, к чему бы придраться. Но, буря пройдет и завтрашнее утро он встретит в состоянии меланхоличного спокойствия.

Такие выходки начальства не способствуют установлению благоприятной психологической обстановки в коллективе. Да и рабочему процессу это только вредит, поскольку он оценивает работу подчиненных не по их способностям и результатам, а в зависимости от своего настроения.

Как себя вести? Человек настроения еще не самый худший вариант руководителя и все что можно сделать — абстрагироваться в моменты вспышек, не заводится, не спорить, а спокойно выслушать, учесть и простить.

Энергетический вампир

В обычной жизни это эрудированный, остроумный интеллигент. Разговор с подчиненным он открывает тихим голосом, постепенно наращивая темп и громкость речи, затем входит во вкус и начинает распекать сотрудника, не давая ему вставить слово.

После беседы с таким начальником подчиненные обычно испытывают упадок сил и опустошенность. Зато шеф преображается, у него поднимается настроение, розовеют щеки, появляется блеск в глазах.

Как себя вести? Первое и главное правило — не поддаваться на провокацию. Ни в коем случае не отвечайте вампиру взаимностью, не заводитесь и не кричите. Именно этого он от вас и ждет. Ваше оружие — спокойствие и уравновешенность. В итоге он сломает об вас зубы и отстанет, такие не любят жесткую пищу.

Облегчить задачу помогут несложные приемы. “Закройтесь”, просто сцепите пальцы в замок, это поможет сберечь ваш энергетический потенциал. А в самый напряженный момент просто слегка прикусите семь раз кончик языка. Не сомневайтесь, это помогает.

Идеальный начальник

Если вам попался идеальный начальник, вы везунчик. Этот стиль руководства отличает умных, тактичных, справедливых и компетентных людей, с хорошим чувством юмора. Работать под крылышком у такого одно удовольствие, он помогает каждому сотруднику раскрыть свой потенциал и обеспечивает всем достойное вознаграждение.

Как себя вести? Работать, совершенствоваться и ценить то, что имеете.

Остается надеяться, что вы поняли, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Желаем вам личностного и карьерного роста!

Как попросить повышения зарплаты у начальника

Как попросить повышения зарплаты у начальника? В зарубежных странах люди не считают зазорным напомнить своему руководству о необходимости увеличения зарплаты. Работники самостоятельно инициируют данный разговор, ведь положительный результат только в их интересах. Важно предварительно изучить все источники и выяснить, как попросить повышения зарплаты у начальника правильно. В противном случае он может счесть работника за выскочку или посчитать его слишком самоуверенным.

Сценарий беседы

Как просить повышение зарплаты у начальства? Психологи рекомендуют взять под контроль эмоции и заранее продумать отдельные нюансы разговора. До руководства должна быть донесена правильная аргументация. По статистике именно доводы заметно увеличивают положительный исход разговора. Дополнительно предлагается изучить список распространённых ошибок, которые допускают люди. Они могут привести к агрессии и ухудшению взаимоотношений с начальством.
Сотруднику рекомендуется подготовиться к беседе и написать их на отдельном листке бумаги. К нему можно обратиться в любой момент разговора. Благодаря «шпаргалке» человек сможет справиться с волнением и правильно продолжить диалог. В беседе обязательно должен быть упомянут текущий и желаемый оклад.
Для преодоления сильного волнения рекомендуется ход разговора отрепетировать дома перед зеркалом. Благодаря этому человек сможет составить мнение со стороны о своих аргументах.
Как просить повышение зарплаты у начальства знают профессиональные психологи. Они предлагают донести до руководства только бесспорные аргументы.
Выберите момент
Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива. Увеличение оклада является отличной стимуляцией и одним из эффективных методов поощрения.
Повышения допускается просить после тщательной подготовки.
Сотруднику рекомендуется задействовать свои связи и разведать обстановку. К примеру, некоторые организации предпочитают производить увеличение окладов только один раз в году. Далеко не всегда данный вопрос решает непосредственный начальник. Возможно, придётся составить заявление на повышение зарплаты и передать его вышестоящему руководству. Сотрудник должен следовать регламенту, который был ранее установлен в компании.
Ещё одним козырем в рукаве станет уровень инфляции в регионе. Показатель рассчитывается один раз в год. Он играет непосредственную роль при индексации зарплаты. Руководство всегда производит повышение таким образом.
Разговор о повышении оклада нельзя заводить в период авралов. Неблагоприятными днями для обсуждения также считается понедельник и пятница. Если намечена встреча с руководством по данному вопросу, то категорически запрещается опаздывать в этот день на работу. Психологи советуют задуматься о повышении после совершения удачной сделки или завершения глобального проекта. Сотрудник также сможет отметить своё участие в событии. От разговора воздерживаются при проверках, перестройках и реорганизациях компании.
Нужно инициировать беседу при поступлении предложения от конкурирующей организации. Этот период считается самым благоприятным для ведения разговоров о повышении зарплаты. У человека появляется альтернативный вариант, которым он может воспользоваться в случае отказа.
Психологи советуют наметить встречу на час дня. Предварительно о настроении директора можно узнать у секретаря или других сотрудников.
Разговор должен проходить наедине. Присутствие других сотрудников может негативно отразиться на его исходе. Если у директора в этот день много встреч, то задуманное придётся отложить до более благоприятного периода.
Повышения просить следует только после анализа всех положительных и отрицательных моментов в собственной работе. До руководства следует донести достижения и целесообразность увеличения оклада. Если в последнее время были получены грамоты или благодарности, то об этом следует вскользь упомянуть в процессе разговора.
Необходимо просить точную сумму надбавки. По статистике компания ежегодно поднимает зарплату своим сотрудникам не более, чем на 10%. Рекомендуется изначально завысить планку. Благодаря этому в результате торгов удастся добиться той суммы, которая была намечена изначально. Начальник также будет доволен тем, что смог несколько понизать первоначальную цифру.
Во время общения не допускается грубость или жалостливый тон. Такое общение только разозлит шефа, и он больше не захочет продолжать вести переговоры. Лучше всего выбрать деловое общение, в ходе которого сотрудник выдвигает свои требования. В некоторых случаях невозможно обойтись без бизнес-плана. Он будет дополнительным преимуществом процесса.
Перед встречей рекомендуется проанализировать список возможных вопросов. Заранее следует продумать на них ответы с аргументами. В некоторых случаях правильно настроить себя помогает общение с друзьями или встреча с психологом. Если директор не идёт на контакт или отказывается от встречи, то ему направляется служебная записка на повышение зарплаты. Документ содержит аргументы, которые изложены в письменном виде.
Увеличение обязанностей
В разговоре о повышении зарплаты нельзя идти на поводу у эмоций. Шеф должен услышать грамотную речь с достаточным количеством аргументов. Здесь нет места необоснованной манипуляции. Она может вызвать только агрессию и спровоцировать отрицательный результат.
Сотрудник должен думать о своей репутации и имидже. Он почувствует время, которое будет благоприятным для разговора.
Однако самым важным моментом по-прежнему остаются аргументы. Их необходимо сбалансировать и выделить главные. Какие аргументы можно считать удачными?
На встречу рекомендуется взять записку, в которой детально описаны его плюсы и достижения. На первом этапе общения допускается использовать только бесспорные аргументы. В их правдивости должен быть уверен не только человек, но и его руководство.
По статистике в 28% случаев руководители повышают зарплату, если у сотрудника существенно расширился круг обязанностей или ответственности. Их можно перечислить в заявлении и отправить его в адрес вышестоящего руководства.
Правильно начать разговор — задать тон дальнейшей беседе:
разговор следует начать с доводов в пользу того, что вы приносите очевидную пользу всей компании;
дополнительно следует отметить достижения перед коллективом;
сотрудник должен заверить шефа, что он будет ещё лучше справляться с поставленными задачами;
конечный результат — максимизация прибыли компании;
последний довод — зарплата должна расти пропорционально новым обязанностям.
Только в таком случае сотрудник будет уделять им должное внимание, а не игнорировать.
Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше
По правилам современных компаний сотрудники не должны обсуждать размер собственной зарплаты. Однако встречаются пережитки прошлого. Если до человека дошла информация, что его коллега получает больше денежных средств, то он может обсудить этот вопрос с руководством. При этом круг их обязанностей должен быть примерно одинаковым.
Руководство учитывает также опыт и стаж работы. Именно поэтому приводить данный аргумент можно только в том случае, когда ситуации полностью идентичны. Возможно, произошла ошибка при расчёте в бухгалтерии, поэтому руководство должно о ней узнать своевременно. Однако акцентировать внимание на заработках других людей недопустимо.
Не следует указывать руководству на их ошибки или недочёты. Приём считается запрещённым. Начальник не только не повысит оклад, но и может усомниться в человеческих качествах. Дополнительно он может донести информацию до коллектива. Это им точно не понравится.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
Вы приносите ощутимую прибыль компании
Руководством должен быть оценён служебный вклад каждого сотрудника. По статистике благодаря данному критерию себе повышают зарплату 32% работников.
Однако собственные заслуги не следует преувеличивать. Начальник будет объективно смотреть на работу. Если она была проделана хорошо, то он гарантированно пойдёт навстречу сотруднику.
Не лишним будет документальное подтверждение своих успехов. Можно подготовить графики или отчёты, в которых будет чётко отражена работа и её высокое качество. Благодаря этому тема повышения зарплаты шефу будет более понятна и обоснована.
Вы готовы работать больше ради увеличения дохода
В качестве одного из аргументов сотрудник может привести свою готовность работать больше и усерднее.
Руководство должно видеть амбиции и стремление к увеличению дохода компании в целом.
Можно предложить готовый бизнес-план с расчётами. В нём будут предложены дальнейшие пути развития отрасли, отдела или всей организации.
Возможно, руководство посчитает их нужными и возьмёт на вооружение. В любом случае оно поймёт заинтересованность сотрудника. Однако не допускается перебарщивать. Директор не должен понять, что человек готов работать больше за прежнюю оплату.
За время работы вы многому научились
Спорные аргументы. К данной группе доводов рекомендуется переходить только в том случае, если предыдущие не дали должный результат. Также ими можно воспользоваться, если сотрудник полностью уверен в их достоверности. Важно адекватно оценивать свою работу и не преувеличивать достигнутое.
Если человек сильно переживает и волнуется, то ему следует узнать, как написать письмо о повышении зарплаты. В таком случае он сможет в письменной форме изложить свои доводы и требования. Однако далеко не все руководство посчитает такое обращение стоящим. Письмо может остаться без прочтения или должного внимания.
Когда аргументов почти нет, можно указать и такие:
в период работы сотрудник получает дополнительный опыт и навыки — их не будет у человека, который только переступил порог предприятия;
положительным аспектом считаются курсы повышения квалификации;
Рекомендуется указать и о регулярно посещаемых семинарах и лекциях, которые напрямую связаны с работой предприятия;
оклад должен увеличиваться прямо пропорционально знаниям и умениям.
Руководство увидит стремление сотрудника работать как можно лучше. Это не должно оставаться в стороне.
Опыт и знания — ещё один аргумент в пользу увеличения зарплаты. Руководство должно ценить квалифицированных специалистов. На сегодняшний день данный аргумент помогает увеличить зарплату примерно 17% служащих.
Если вам повысят зарплату, вы свернёте горы
Директору будет проще принять решение, если предварительно сотрудник предоставит ему проекты развития. Дополнительно можно также отметить курсы или семинары, которые планируется посетить в ближайшее время для повышения квалификации. Блокнот с записями позволит не упустить важные моменты. На них необходимо сделать акцент в первую очередь.
Если оклад предложили увеличить на меньшую сумму, то можно донести до руководства идеи, которые будут реализованы при условии удовлетворения первоначальных требований. Постарайтесь, чтобы в конце разговора вы услышали односложный ответ.
За предложенную идею всегда предлагают поощрение. Сотрудник со своей стороны должен проявить уверенность и стремление достигать поставленную цель.
У вас сложные личные обстоятельства
Никто не застрахован от возникновения непредвиденных ситуаций, в которых нужны деньги. При обсуждении повышения следует рассказать об этом руководителю. При этом стоит отказаться от описания лишних подробностей. Он должен получить информацию в чистом виде.
От жалостливого тона и слёз лучше сразу отказаться. Такие действия могут только разгневать начальника. У него тоже есть проблемы, о которых он не стремиться рассказывать вам.
Излишний пессимизм недопустим в этом вопросе. Директору нужны уверенные и целеустремлённые сотрудники. Он должен понимать, что команда не будет смешивать работу и личные проблемы. Только в таком случае человек сможет работать для общего блага.
Вы очень долго работаете в компании
Зарплата – ещё один способ мотивации человека.
При должной оплате труда он будет стремиться максимально качественно и быстро справляться с задачей.
Он может отметить срок, в течение которого сотрудник трудится на благо компании.
Дополнительно можно вспомнить кризисные времена и привести их в качестве основного аргумента.
Такой разговор лучше всего подтвердить графиками и документами. На них отражается вклад и финансовая прибыль от работы конкретного человека.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
Или вам поднимают зарплату, или вы уходите
Решительность и упорство нравятся всем руководителям. Они должны видеть стремление в своих сотрудниках. Если специалист действительно высокого качества, то ему гарантированно подымут зарплату.
К сожалению, положительного результата в такой ситуации удаётся добиться только 9% сотрудников. Перед тем как идти в кабинет к начальнику необходимо убедиться в том, что вы являетесь действительно ценный работник. В такой ситуации подходит только адекватная оценка.
Шантаж и попытка манипуляции недопустимы. Руководитель не должен ощущать давление со стороны сотрудника. Иначе он может из принципа отказать ему. Не следует допускать грубейшую ошибку. На кон будет поставлена репутация. Увеличения зарплаты следует добиваться более тактичными способами.
Просите конкретную прибавку
Сотрудник не должен предлагать повышение зарплаты как собственное решение. Его окончательно может принять только руководство. Поэтому данная информация должна быть донесена до них в качестве рекомендации.
Разговор лучше всего начать с необходимости проведения индексации:
директор должен получить расчёты, в которых указана конкретная сумма, которую вы ожидаете в качестве прибавки;
благодаря этому производится сложный психологический манёвр — практически всегда он срабатывает, поэтому человек получает долгожданные дополнительные средства в виде вознаграждения;
до руководителя должна дойти информация о конкретной сумме, которую человек видит, как прибавку к основному жалованию.
Не следует перекладывать ответственность за неправильно выполненную работу на коллег. К положительному результату также не приведёт ситуация, в которой человек присваивает себе лавры других. Разговор должен протекать в дружественной обстановке.
В расчётах можно также ссылаться на текущий уровень инфляции. К примеру, за последний год цены увеличились в среднем на 10%. Именно такую сумму сотрудник хочет себе в прибавку для обеспечения прежнего уровня жизни.
Индексация зарплаты — безусловное обязательство всех фирм и частных предпринимателей. Для эффективной работы следует выполнять повышение не реже одного раза в год.
Подготовьтесь к отказу
К сожалению, далеко не всегда руководство идёт навстречу сотрудникам и повышает оклад. Оно может отказать или взять время на размышление. Расстраиваться по данному поводу не стоит. В любом случае человек был услышан и, возможно, в скором времени его финансовое положение будет улучшено.
Не всегда всё идёт так, как задумано. В следующих случаях ожидать прибавки будет ошибкой.
Сотруднику не удалось представить доказательства или аргументы для повышения зарплаты.
Компания находится на спаде и испытывает финансовые трудности.
Завышенная самооценка не понравилась руководству.
У сотрудника нет явных достижений, и он не успевает или плохо выполняет основную работу.
Любому человеку не нравится пессимистический настрой и жалостливый тон в общении, а руководству — тем более.
Не стоит использовать шантаж или ультимативное заявление об увольнении — они загоняют директора в угол и делают его менее сговорчивым.
Не следует опираться на опыт или заслуги коллег.
Нельзя также быть чрезмерно настойчивым и навязчивым.
Перед визитом в кабинет руководителя следует ещё раз обдумать каждое слово. Нелишним будет указать основные моменты в блокноте. В таком случае удастся подсмотреть в него.
Разговор следует перенести на благоприятное время, если руководитель слишком занят более важными делами. В таком случае можно отправить своё требование в письменной форме. Оно будет рассмотрено в удобное время.
Достаточно часто встречаются случаи, когда сотрудник явно переоценивает свою значимость в достижениях фирмы. Начальник может воспринять это за шутку. В дальнейшем он будет несерьёзно относиться к работнику.
Неудовлетворительный результат в работе, непрофессионализм, могут вместо желанного повышения привести к увольнению. Не следует забывать о том, что начальник не обязан помогать работникам. Он должен оценивать их с точки зрения общего вклада в прибыль фирмы.
Высокопоставленные лица стараются избегать патовых ситуаций, поэтому могут отреагировать радикально. При общении с ними не следует путать просьбу с угрозой. Последний вариант может настроить руководство негативно.
Не стоит сравнивать свою зарплату с получкой руководителя. Она не должна обсуждаться. В качестве основного аргумента к прибавке рекомендуется использовать только собственные заслуги. Иначе положительный результат достигнут не будет. Нужно развернуть разговор так, чтобы не складывалось впечатления только о материальной заинтересованности обратившегося. Такая ситуация недопустима, ведь каждый сотрудник работает ради общего блага компании и на достижение её целей.
По статистике только половина работников решается завести разговор с руководством о повышении зарплаты. Чаще всего это делают мужчины. Однако положительного результата быстрее добиваются женщины, ведь они легче идут на контакт и чувствуют настроение собеседника.
Не следует бояться проявить инициативу, ведь многие руководители считают, что только ценные сотрудники решаются на такой разговор. Именно поэтому они с лёгкостью поднимают им оклад.
Даже если попытка не увенчалась успехом, то расстраиваться не нужно. Важно при разговоре придерживаться ряда правил и соблюдать деловой тон. Хамство и навязчивость не придётся по душе ни одному человеку. Их следует всегда избегать при общении. И если сотрудник нацелен на результат, то он гарантированно получит одобрение со стороны руководства в другой раз.
Как просить повышения зарплаты
По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.
Ольга Свистунова
просит с умом
Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.
Доказать готовность к нагрузкам
Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.
Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.
Когда появится возможность, примерьте на себя роль руководителя. Это поможет приобрести лидерские навыки и организовать работу вокруг себя, а потом и просить повышения.
Как поднять себе зарплату
Предлагать идеи
Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.
Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.
Может помочь мягкая формулировка: спросите, что можно сделать, чтобы в следующем месяце увеличить зарплату. Уточните, доволен ли вами руководитель, нет ли замечаний к качеству работы. Обратная связь поможет сделать выводы и понять, в каком направлении двигаться.
Что делать, чтобы росла зарплата
Описать профессиональные достижения
Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.
Доказать, что сотрудникам в других компаниях платят больше
Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.
Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.
Удачное собеседование повысит уверенность в себе. Будет легче отстаивать свою точку зрения, если конкурент готов принять вас на работу хоть завтра. Но не нужно этим кичиться. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату.
Сможете ли вы поднять себе зарплату?
Указать на рост обязанностей
Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.
Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.
Определиться с суммой
Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.
Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.
Убедить, что ваше увольнение обойдется дороже
Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.
Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.
Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.
Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.
Быть готовым поменять все
Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.
Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.
Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:
Разбираются, как работают ценные бумаги.
Покупают золото и получают доход.
Дают денег Минфину и получают обратно больше.
Как просить о повышении и прибавке к зарплате — Секрет фирмы

Игорь Шулинин
Директор российского подразделения сети коворкингов Workki
7
Ротация людей в коллективе необходима для развития компании. В бизнесе действует тот же закон, что и в природе: «слабые» должны уходить, а «сильные» — продвигаться вверх по карьерной лестнице. Отличить первых от последних для опытного руководителя не составит большого труда. Сотрудники, которые живут процессом, всегда ведут бурную деятельность, но не показывают настоящих результатов, являются офисными паразитами. Они утомляют коллег лишними вопросами, пустыми разговорами, хождениями по кабинету, телефонными звонками и т. д. Они всегда найдут виноватого и с лёгкостью переложат с себя ответственность; по их мнению, каждая неудача — это чей-то злой промысел, направленный специально против них. Для таких сотрудников все клиенты — негодяи, а начальники — зверюги, которые не понимают и недооценивают их. Повышать таких работников опасно: если они не могут организовать себя, то вряд ли справятся с управлением целой командой. С другой стороны, сотрудники, которые создают вокруг себя структуру, которых слышно только по делу, благотворно влияют на коллег и, как правило, показывают хороший результат. Это люди, в которых можно не сомневаться: поставив перед ними задачу, в следующий раз вспоминаешь об этом, когда видишь, что эта задача решена. Обычно такие сотрудники получают повышение до того, как собираются попросить его. Однако бывают ситуации, при которых приходится проявлять инициативу, чтобы шагнуть на следующую ступень карьерной лестницы. Если человек уже не первый год занимает свою должность и чувствует, что пора двигаться дальше, лучше откровенно обсудить вопрос повышения или расширения полномочий с руководством. Главное — грамотно аргументировать свою позицию, действовать дерзко, в меру нагло и не бояться осуждения начальства или коллег. Перед встречей с боссом необходимо составить некоторый вариант портфолио: подготовить информацию об успешно реализованных проектах со своим участием или под собственным руководством, составить список конкурентных преимуществ, опционально приложить рекомендации коллег или отзывы партнёров. А также предложить варианты, которые бы устроили сотрудника — например, новая должность, расширение полномочий, повышение зарплаты и т. д. Здесь терять нечего, но, как говорится, за спрос не бьют в нос. Однако необходимо понимать, что повышение получают те сотрудники, которые играют в команде руководителя, а не против него, выполняют поставленные задачи, а не обсуждают их, одобряют курс своего начальника, а не осуждают его, гармонизируют отношения в коллективе, а не сеют раздоры и склоки.
Как попросить повышения зарплаты у начальника: грамотный подход
Любой труд должен быть достойно оплачен. Устраиваясь на работу, практически все мужчины и женщины хотят, чтобы их профессиональная деятельность поощрялась финансово. Однако довольно часто возникают ситуации, когда количество обязанностей сотрудника увеличивается, а оклад остается прежним. Как попросить повышения зарплаты у начальника и добиться положительного результата, не прослыв выскочкой и скандалистом?
Внутренний настрой
Прежде чем идти к начальнику, необходимо настроиться. Если у вас нет уверенности, что за ваш труд оплата должна быть выше чем есть по факту, то убедить в этом начальство не удастся. Человек, сомневающийся в успехе просьбы, будет нервничать и не сумеет привести весомые аргументы в свою пользу. Отправляться в кабинет директора следует тщательно продумав речь и чувствуя внутреннее спокойствие.
Как просить повышения зарплаты у руководства? Для начала определите собственную ценность. Сделать это поможет простой тест. Необходимо стать перед зеркалом и озвучить сумму, которая бы вас устроила за месяц работы. Начинать нужно с нереальной цифры и следить за реакцией тела. Если появилось ощущение беспокойства и легкий дискомфорт, значит, организм сопротивляется откровенному вранью. Постепенно снижайте планку и остановитесь на той цифре, при произношении которой почувствуете спокойное удовольствие, сравнимое с радостью от прогулки на свежем воздухе или от вкусного ужина.
Когда стоит заводить разговор
Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?
Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем. Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов. Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.
Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.
Аргументационная база
Как сказать начальнику о повышении зарплаты? К разговору необходимо тщательно подготовиться, подобрав правильные слова и тактику воздействия на человека, занимающего руководящую должность. Собираясь в кабинет директора, возьмите на заметку некоторые аргументы, которые стоит привести во время беседы.
Как аргументировать повышение зарплаты:
Вы внесли личный весомый вклад в развитие компании, что подтверждено документально и не осталось незамеченным начальством.
Ваши знания и опыт работы гораздо больше, чем у других сотрудников, а значит должны оплачиваться соответственно.
Вы постоянно повышаете квалификацию: овладели иностранным языком, прошли дополнительные учебные курсы, освоили новые компьютерные программы.
Вы обладаете упорством, трудолюбивы и не боитесь ответственности.
Готовы взять на себя дополнительные обязанности или выполнять больший объем работы.
Как попросить премию у директора? Дома отрепетируйте беседу с шефом, постарайтесь справиться с волнением и настроиться на спокойный диалог. Если вы не сумеете правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, то скорее всего получите отказ.
Правила вербальной атаки
Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? В европейских странах заводить разговор об увеличении финансового вознаграждения за профессиональную деятельность – обычная практика. В нашей стране с аналогичной просьбой к боссу обращаются лишь 57% из 100 опрошенных, из них почти две трети – представители мужского пола.
Как просить прибавку к зарплате, чтобы минимизировать риск отказа?
Не начинайте беседу с жалоб и нытья – это недопустимо и характеризует просителя не лучшим образом.
Как говорить о повышении зарплаты? Излагайте мысли спокойно и уверенно, контролируйте свои эмоции.
Подкрепите прошение аналитическими результатами вашей работы, приведенными за период с последнего увеличения оклада до нынешнего момента.
Как поднять зарплату себе? Не называйте конкретную сумму, возможно работодатель хочет предложить вам большую надбавку, чем вы ожидаете.
Объясните руководителю, почему вам нужно платить больше и намекните, что есть компании, готовые достойно оплачивать ваш труд. При этом сделайте акцент, что другие предложении не рассматриваете, а хотите принести пользу конкретно этому предприятию.
Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты, если он постоянно занят и не может уделить времени сотруднику? Напишите официальное письмо руководителю, где будут отражены:
тема;
просьба об увеличении оклада;
достижения;
предложения.
Прочитав послание, ответственный руководитель, дорожащий хорошими кадрами, обязательно пригласит подчиненного на личную беседу.
Как не стоит просить о финансовой прибавке
Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.
Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.
Каким бы ни был результат разговора, на директора не обижаются. Выясните причину отказа и отбросьте в сторону эмоции. Возможно все дело в сложном финансовом кризисе, настигшем компанию, или в недостатке вашей квалификации. Работайте над собой и начальство обязательно финансово поощрит старательного и полезного сотрудника.
Как спросить о зарплате и льготах на собеседовании
Карьерные тренеры часто советуют вам не задавать вопросы «мне» на собеседовании, а не ставить ваши потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают их, потому что у них есть проблемы, и вы как потенциальный сотрудник должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.
Так как можно спросить о зарплате и льготах, не отталкивая менеджера по найму?
Вы можете получить нужную информацию, не слишком требовательно или игнорируя потребности компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы можете произвести хорошее впечатление и получить нужные ответы.
Стратегические подходы к решению сложных вопросов
Ключ к этому уравновешивающему действию заключается в такте. Вы не можете просто пойти на собеседование и спросить, сколько денег и отпуска вы получите.Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и тонко.

Вот несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о заработной плате или льготах:
Проведите исследование
Никогда, никогда не задавайте вопрос, не имея достаточных базовых знаний по теме. Проведите независимое исследование по интересующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и покажет интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации.Более того, исследования дают вам возможность провести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.
Посмотрите на такие сайты, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне зарплат и структуре льгот компании. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.
По крайней мере, не забудьте еще раз прочитать описание должности и просмотреть веб-сайт компании. Возможно, это исследование предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!
Будьте осторожны с формулировкой
Всегда есть несколько способов сформулировать вопрос.Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете, что работодатель сделает для вас.
Давайте рассмотрим это. Иногда использование определенных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и попросите указать диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, возможно, будет более полезно подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».
Время — это все
Спрашивать о компенсации есть и время, и время. Я уже упоминал неправильное время (как только вы входите в комнату). Как правило, подходящее время наступает после того, как вы уловили интерес интервьюера, показав ему, что вы хорошо подходите для этой работы. Сосредоточьтесь в первую очередь на продаже себя и дождитесь подходящей возможности спросить о преимуществах.
Прежде чем переходить к теме зарплаты, обратите внимание на явные признаки интереса со стороны интервьюера.Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить ссылки?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах. Это когда у вас есть возможность подтолкнуть интервьюера к более подробной информации о льготах.
Как спросить о зарплате
Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.
Уверенный, прямой (рискованный) подход
«В своем поиске работы я сосредотачиваюсь на ролях в диапазоне от 60 000 долларов, что является нормой для людей с моими навыками и опытом.Эта позиция находится в этом диапазоне? »
Иногда стоит проявить инициативу и изложить свои ожидания. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Основывайте свою цифру на реальных данных от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем районе.
Начало широкого разговора
«Как соотносится размер вознаграждения за эту должность с текущей рыночной ставкой за аналогичные должности?»
Если вам не терпится выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим выходом.Просто убедитесь, что вы знаете рыночный курс, прежде чем спрашивать. (Ваш собеседник может не знать, что делают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)
Разговорный, позитивный вопрос
«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Можете ли вы дать мне представление о том, что вы уже заложили в бюджет на эту должность? »
Здесь вы обосновываете свой вопрос о зарплате своим энтузиазмом по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не собственными потребностями.Эта формулировка вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы воли как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.
Как спросить о льготах и балансе между работой и личной жизнью
Мягко поднимите вопрос
«Не могли бы вы немного рассказать о внутренней культуре вашей организации?»
Это, по общему признанию, обширный вопрос, но ответ интервьюера многое расскажет об ожиданиях организации в отношении сотрудников. Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, подразумевает долгие часы в офисе.Компания, которая описывает себя как «семейную» или «спокойную», обычно будет более щедрой с точки зрения баланса работы и личной жизни.
Задайте более подробный вопрос, чтобы понять график.
«Если бы мне предложили работу, как бы выглядела мой средний день / средняя неделя?»
Это несколько более конкретный запрос, чем предыдущий, и он поможет вам лучше понять ожидания работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это осветит общий график вашей рабочей жизни.
Задайте вопрос интервьюеру
«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»
Расскажите интервьюеру о своем опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут делиться некоторыми служебными привилегиями, которые не возникли бы в более прямом вопросе.
Определите границы между работой и личной жизнью
«Ужин с семьей очень важен для меня. Можно ли начать свой рабочий день в 7:30 утра, чтобы я мог уйти в большинстве дней к 16:00? »
Опять же, обычно лучше отложить эти очень конкретные вопросы до более позднего времени в процессе собеседования, когда у вас будет наибольшее влияние на работодателя.Даже в этом случае лучший способ структурировать вопрос — включить решение как часть запроса. Таким образом, вы не заставляете работодателя решать, как удовлетворить ваши потребности; вместо этого вы активно предлагаете разумное решение, позволяющее интервьюеру сказать «да».
.
Спросите у Headhunter® | Как мне попросить увеличить зарплату на 30%?
5 декабря 2016 г. / Q&A
В информационном бюллетене Ask The Headhunter от 6 декабря 2016 г. читатель хочет повысить зарплату на 30%, чтобы согласиться с большим повышением по службе и переездом.
Вопрос
Как старший менеджер в большой производственной компании, я возглавляю значительную команду продаж и добился хорошего карьерного роста за 18 лет. Мне сказали, что я высокопотенциальный сотрудник, и они рассматривают меня для повышения до должности директора в штаб-квартире или в одном из наших национальных регионов, что потребует переезда.Я готов переехать, но без значительного повышения зарплаты не сделаю.
Я сделал домашнее задание, и 30% кажется правильным числом. Наша компания обычно дает мне повышение только на 10%. Но я считаю, что, если меня выгоняют и я беру на себя больше давления и ответственности, они должны мне компенсировать это. Это разумный ответ, чтобы дать им, или плохой?
Ответ Ника
Поздравляю с хорошей новостью. Я считаю, что вы размещаете свое предложение вместе со своим обоснованием, и именно здесь начинаются переговоры.Но есть две потенциальные проблемы.
Вы обидите их, потому что осмелились попросить в 3 раза больше того, что они, вероятно, собирались вам предложить?
Можете ли вы оправдать то, о чем просите?
Давайте рассмотрим возможности и подготовимся к ним.
Повышение зарплаты воняет
Вы мало что можете сделать с менеджментом, который легко обидится, поэтому вам нужно принять решение. Может ли такая просьба расстроить их? Готовы ли вы справиться с такой реакцией? Я действительно спрашиваю, откажетесь ли вы от продвижения по службе или уйдете, если они не дадут вам того, чего вы считаете достойным?
Наконец, подготовились ли вы к худшему — вас увольняют? (См. Раздел «Обсуждение лучшего предложения о работе», сказав ДА.)
Вам нужно спросить себя, каковы шансы в каждом конкретном случае, и вам нужно заранее спланировать, каким будет ваш ответ. Не ждите, чтобы понять это, пока это происходит, потому что именно тогда люди совершают ошибки.
Ваше оправдание воняет
Что касается обследований заработной платы и того, что, как вы определили, получают другие, — это не имеет значения для вашего работодателя. Если бы они смотрели на те же данные, что и вы, они бы дали вам 30%, верно?
Я считаю, что людям нужно платить столько, сколько они стоят для бизнеса.Но я также считаю, что это дело сотрудника или кандидата на работу, чтобы продемонстрировать, чего они стоят. Работодатель за вас не разберется. Не полагайтесь на такие исследования заработной платы, как Glassdoor — ваш работодатель скажет вам, что это не совсем актуально. (Чтобы узнать мнение других читателей, см. «Преследую ли я опросы о заработной плате?») В лучшем случае, они хотят платить что-то «справедливое», что по-прежнему является для них скидкой.
Независимо от того, что сообщает Glassdoor (или какой-либо опрос), все, что ваш работодатель должен сказать, это: «Эти должности не точно отражают нашу компанию.Или ваш работодатель проведет свой собственный опрос о заработной плате, который покажет, что вы не так много стоите. (В этом случае см. «Обзоры зарплат: получите более высокое предложение о работе».) Если вы основываете свое дело на таких данных, переговоры на этом завершатся.
Убедитесь, что ваше оправдание не воняет.
Будьте достойны увеличения зарплаты, которое вы хотите
Итак, на мой взгляд, вот единственный способ справиться с этим. В доводах, которые вы делаете для повышения заработной платы на 30%, должны быть указаны выгоды для вашего работодателя, а не то, что «правильно» или «что делают все остальные».То есть чего вы добьетесь в следующем году на этой новой работе, которая стоит 30%?
Составьте карту. Составьте мини-бизнес-план, который убедит их, что вы поняли это, и что он тоже окупится. По моему опыту, это лучший способ договориться о повышении зарплаты и новой работе. (Подробный подход к использованию бизнес-плана для достижения желаемого см. В разделе Как я могу изменить карьеру? — это не только для тех, кто меняет профессию. Прочтите «Добавьте бесплатный образец в свое резюме», стр.23-26.)
По сравнению с торгами об обследованиях заработной платы, вам гораздо лучше, говорить о бизнесе вашей компании, ее проблемах и проблемах, а также о конкретном плане, который вы разработали, который дает вам повышение на 30% . Критическое преимущество этого подхода состоит в том, что он стимулирует обсуждение с вашим работодателем того, в чем вы разбираетесь, — своей работы. Есть преимущество на переговорах, которое может иметь решающее значение.
Спланируйте результат
На их предложение нет разумного или плохого ответа.Вот то, что сработает, и вот то, что вы готовы сделать, если не получите того, чего хотите — при условии, что то, чего вы хотите, действительно так важно для вас. Вы должны быть готовы контролировать переговоры и планировать исход.
Итак, перед вами действительно две задачи.
Во-первых, можете ли вы продемонстрировать — без труда — что вы стоите того, о чем просите? (То есть стоит того для работодателя. )
Во-вторых, готовы ли вы уйти от этого работодателя, если вы не можете получить то, чего, по вашему мнению, заслуживаете?
Я желаю вам всего наилучшего, и я хотел бы знать, что вы решили делать и как это получается.Надеюсь, мои комментарии вам чем-то помогут.
(Поскольку вы еще не обсуждали эту акцию со своей компанией, вы можете использовать совершенно другую стратегию. Она описана в Бесстрашный поиск работы, Книга 7: Победа в играх с зарплатой (задолго до того, как вы обсудите предложение) , в разделе «Стратегия пулмена: как попросить больше денег», стр. 13-15.)
Возможно ли вообще повышение на 30%? Что бы вы посоветовали этому читателю? Каковы углы и подводные камни в этой ситуации?
::
.
Как отвечать на вопросы о желаемой заработной плате при подаче заявлений и собеседовании

В следующие несколько минут я покажу вам, что указать на желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу, и лучшие ответы на вопрос: Желаемая зарплата?» в интервью.
Давайте начнем с самого важного правила : лучшие ответы на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?» в заявках и собеседованиях ИЗБЕГАЮТ сообщать компании ваши конкретные ожидания в отношении заработной платы.
Фактически, вы хотите подождать, пока вы не узнаете, что компания заинтересована в предложении вам должности , чтобы раскрыть ваши ожидания в отношении заработной платы. Разделение желаемой зарплаты до этого момента может стоить вам тысяч долларов или работы, и я объясню почему.
Давайте начнем…
Что следует указывать для желаемой заработной платы в заявлении о приеме на работу
Лучший способ ответить на желаемую зарплату или ожидаемые зарплаты в заявлении о приеме на работу — оставить поле пустым или написать «Обсуждаемый» , а не предоставлять количество.Если приложение не принимает нечисловой текст, введите «999» или «000». Затем найдите раздел примечаний позже в заявлении о приеме на работу и напишите: «Что касается желаемой зарплаты, это предмет переговоров и может быть обсужден на собеседовании».
Вам никоим образом не выгодно указывать желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу.
Вот почему…
Если вы скажете слишком большое число, вы сразу же их отпугнете.
Принимая во внимание, что если бы вы поговорили с ними и проделали большую работу, впечатлив их своими ответами на собеседование и навыками собеседования, возможно, они смогли бы расширить свой бюджет, чтобы дать вам это число.
Но на данном этапе они НИЧЕГО не знают о вас и определенно не знают, хотят ли они вас еще нанять.
Таким образом, у них гораздо меньше шансов увеличить свой бюджет.
И если вы обеспечите желаемую зарплату, которая будет слишком низкой, это может лишить вас возможности вести переговоры позже.
Когда вы указываете желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу, вы еще ничего не знаете о работе.
Так что, возможно, вы указали 40 000 долларов в заявлении о приеме на работу, но во время собеседований понимаете, что считаете 50 000 долларов намного более справедливым, потому что эта работа предполагает гораздо больше, чем другие вакансии, на которые вы собираетесь пройти собеседование.
Если вы указали 40 000 долларов в форме заявления о приеме на работу, вам будет трудно получить 50 000 долларов в конце процесса.
(Они скажут: «Ну, когда вы подали заявку, вы сказали, что 40 000 долларов — это то, к чему вы стремитесь, и мы готовы предложить вам эту сумму.)
Так что это убыток. Вы абсолютно НИЧЕГО не получите, указав желаемую зарплату в анкете о приеме на работу, и потенциально можете многое потерять (тысячи долларов или вообще возможность продолжить собеседование).
Краткое изложение лучших вариантов того, что указать на желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу:
Вы можете оставить поле желаемой зарплаты пустым, написать «договорная» или поставить «999» или «000», если требуется номер для подачи онлайн-приложение.
Затем, если есть место для записи позже в форме заявки, скажите: «Что касается начальной зарплаты, это предмет переговоров и может быть обсужден во время собеседования».
Каждая онлайн-заявка отличается от других
Недавно у меня было электронное письмо от нескольких читателей, в котором говорилось: «Бирон, я не могу указать то, что вы сказали, о желаемой зарплате, потому что форма мне не позволяет.
Я также слышал сообщения о работодателях, которые просили желаемую зарплату в вашем сопроводительном письме (не круто!).
В любом случае, моя точка зрения такова: вам, возможно, придется проявить творческий подход и настроить это в каждом конкретном случае. основание.
Нет двух одинаковых онлайн-приложений. Вы можете оставить несколько пустых. Затем вы можете найти приложение, в котором говорится, что вы должны вводить только числа.
Тестируйте разные вещи. Если вы не можете оставить поле пустым или ввести «000», попробуйте «999».Или, если необходимо, введите диапазон. Это лучше, чем указывать одно число. Я расскажу больше о том, как указать хороший диапазон вместо одного числа, позже в этой статье.
А теперь давайте поговорим о том, что делать, если на собеседовании спросят о желаемой вами зарплате…
Отвечая на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата» на собеседовании
Лучшие ответы на «Какова ваша желаемая зарплата» в собеседование проинформирует интервьюера о том, что вы сосредоточены на поиске позиции, наиболее подходящей для вашей карьеры, и у вас еще нет в голове конкретной целевой зарплаты.Это не позволит интервьюеру «оттолкнуться» и продолжить оказывать на вас давление, требуя желаемой заработной платы.
Как только вы узнаете, что они хотят предложить вам позицию, у вас появятся рычаги для переговоров! Но не сообщайте до этого желаемую зарплату.
А теперь давайте рассмотрим примеры того, как не сообщать работодателям ожидаемую зарплату…
Одна из тактик, которую вы можете использовать, — вместо этого поделиться своей последней зарплатой. Это хороший вариант, если вы считаете, что на последней должности вам платили хорошо или справедливо.
Вы даете им некоторую информацию о вашем вознаграждении, чтобы они могли сказать вам, может ли компания хотя бы позволить себе платить вам больше по сравнению с вашей последней должностью. Но вы не загоните себя в угол, сообщив им точное число, на которое нацеливаетесь.
Пример желаемой зарплаты. Ответ № 1:
«В настоящее время я получаю базовую зарплату в размере 45 000 долларов. Однако у меня нет конкретного числа, на которое я нацелен на эту следующую позицию, и я готов рассмотреть предложение, которое вы считаете справедливым.”
Также можно ответить на вопросы о желаемой зарплате, не раскрывая при этом свою последнюю зарплату.
Пример желаемой заработной платы. Ответ № 2:
«На данном этапе поиска работы я сосредоточен на поиске должности, которая лучше всего соответствует моим навыкам и карьере. Как только я это сделаю, я готов рассмотреть предложение, которое, по вашему мнению, будет справедливым для этой должности «.
Если вы чувствуете, что на вашей последней должности вам плохо платили, и не хотите, чтобы вас сдерживала эта зарплата, вы можете ответить таким образом.
Это отличный ответ, потому что он вежливый, профессиональный и исключает вероятность того, что они попытаются «подтолкнуть» вас дальше… потому что вы сказали, что не имеете в виду числа.
Если они сопротивляются или настаивают на том, чтобы получить от вас номер, просто повторите:
«Я действительно еще не имею в виду номер».
Они не могут подтолкнуть вас к номеру, если у вас его нет!
Пример ответа на собеседование № 3:
«Я пока не имею в виду конкретное число.На данном этапе поиска работы я сосредоточен на поиске должности, которая лучше всего подходит для моей карьеры. Как только я это сделаю, я готов рассмотреть предложение, которое, по вашему мнению, будет справедливым «.
Это еще один способ выразить ту же идею, что и выше. Вы можете выбрать наиболее подходящий для вас образец ответа. Все они — хорошие варианты того, как ответить на вопросы о желаемой заработной плате на собеседовании.
Есть еще один способ ответить на вопросы о желаемой заработной плате на собеседовании…
Вы также можете перенаправить вопрос обратно интервьюеру, спросив, сколько он заложил в бюджет для этой должности.
Это немного более прямолинейно, но может работать (предоставляя вам некоторую полезную информацию о том, сколько они готовы платить!)
Мне нравится комбинировать эту тактику с некоторыми из того, что мы рассмотрели выше. Вы увидите это в приведенном ниже примере. Вы отклоняете вопрос, говоря, что еще не имеете в виду конкретную желаемую зарплату, И вы спрашиваете, сколько они заложены в бюджет.
Пример ответа № 4:
«На данном этапе поиска работы я сосредоточен на поиске наиболее подходящей должности для моей карьеры, и у меня пока нет конкретного числа.Какой диапазон вы заложили в бюджет для этой должности? »
Если они просят желаемую зарплату во время второго или третьего личного собеседования
Возможно, вы прошли несколько собеседований, и до сих пор они ждали, чтобы спросить о желаемой зарплате.
Для подобных случаев вы можете дать другой тип ответа.
Пример ответа, если у вас есть предложение о работе:
«Я обычно оставляю обсуждение зарплаты на тот момент, когда знаю, что мне предлагают работу. Можно ли вначале обсудить эту роль, чтобы определить, подходит ли она для вас? После того, как мы узнаем, что это хороший матч для обеих сторон, я был бы рад поговорить о компенсации.
Или, может быть, вы не уверены, предлагают ли они вам работу или нет, когда спрашивают: «Какова ваша желаемая зарплата?»
Пример ответа, если вы не уверены, предлагают ли вам работу:
«Обычно я оставляю обсуждение зарплаты на тот момент, когда мне предлагают работу. Так ли это здесь? »
Если они скажут «да», тогда можно вести переговоры.
Если они скажут «нет», то вы можете ответить:
«Возможно, мы закончим обсуждение роли, а затем обсудим зарплату, когда убедимся, что она подходит.Что еще я могу ответить, чтобы помочь вам определить, подходит ли эта работа с точки зрения моего опыта и навыков? »
2 дополнительных совета по ответам на вопросы о желаемой заработной плате
Лучше указать желаемый диапазон, чем число
Если нажать или вы считаете, что вам необходимо указать цифру, чтобы перейти к следующему этапу процесса найма, вы может указать широкий диапазон, а не конкретную желаемую зарплату.
Это предпочтительнее, потому что у вас меньше шансов исключить себя и вылететь из строя, перейдя слишком высоко, и вы с меньшей вероятностью ограничите свое предложение о работе позже, опустившись слишком низко.
Итак, прежде чем идти на собеседование, будьте готовы назвать диапазон. Изучите размер компенсации для должности, которую вы собираетесь выполнять. Вы можете сделать это, просматривая сайты вакансий, отраслевые информационные бюллетени и обзоры заработной платы, или используя калькулятор заработной платы. Кроме того, исследуйте стоимость жизни в этом районе.
Если вы решите на собеседовании указать диапазон желаемой заработной платы, всегда делайте это в широком диапазоне, например, от 40 000 до 60 000 долларов.
И смело заявляйте желаемый диапазон. Не делайте предположений и не предлагайте диапазон в форме вопроса.Затем немедленно верните разговор к навыкам и ценности, которые вы привнесете в роль.
Используйте свои контакты
Еще один эффективный способ избежать слишком раннего давления на ожидания по поводу заработной платы — полностью обойти процесс предварительной проверки.
Каждый раз, когда вы видите позицию, которая вас интересует, проверьте свою сеть, чтобы узнать, знаете ли вы кого-нибудь в организации, кто может переслать ваше резюме непосредственно менеджеру по найму.
Помните, что ваша цель на ранних этапах процесса найма — продать себя в роли.Если вы сделаете это достаточно хорошо, вы будете вести переговоры с позиции силы, и ваш следующий работодатель должен быть готов платить вам столько, сколько вы стоите.
Цель: не обсуждать зарплату до тех пор, пока вы не узнаете, что они хотят предложить вам свою работу
Помните главную цель всего, что мы рассмотрели выше … независимо от того, решаете ли вы, какую зарплату указать в заявлении, или готовитесь к обсудите эту тему в своем интервью.
Прежде чем вы узнаете, что компания хочет вас нанять, у вас не будет рычагов для переговоров или предъявления требований.
Поэтому, когда работодатели спрашивают о желаемой заработной плате в заявках и на собеседовании, лучше всего отложить обсуждение до тех пор, пока они не захотят предложить вам должность.
Сосредоточьте разговор на своих навыках и должностных обязанностях, чтобы определить, подходит ли это потенциальное соответствие. (В этом весь смысл собеседования).
Задавайте им вопросы о работе. Поделитесь примерами своей прошлой работы. Расскажите им о работе, которая вам нравится.
Но держите разговор сосредоточенным на их работе и ваших навыках / способностях (поскольку они имеют отношение к работе).
Затем, когда они решат предложить вам должность, вы можете обсудить с ними зарплату и бонусы, зная, что они заинтересованы в вашем найме и, вероятно, выполнят некоторые из ваших требований, если они будут разумными.
Как ответить на вопросы о желаемой заработной плате — Краткие инструкции
Задержка с указанием конкретного номера до тех пор, пока вы не будете уверены, что они хотят предложить вам работу
В формах заявления о приеме на работу оставьте желаемую зарплату незаполненной, поставьте «договорная», или «999».Затем включите примечание о том, что базовая заработная плата является предметом переговоров, может быть обсуждена на собеседовании
Если работодатель спросит о вашей желаемой заработной плате на собеседовании, скажите им, что у вас еще нет конкретного числа, но вы рассмотрите любой справедливое, разумное предложение
Цель состоит в том, чтобы отложить обсуждение желаемой заработной платы до тех пор, пока вы не будете уверены, что работодатель хочет предложить вам работу, потому что тогда у вас есть рычаги для переговоров с
Если вы на собеседовании и не уверены если они готовы предложить вам работу, скажите: «Обычно я оставляю обсуждение зарплаты на тот момент, когда узнаю, что компания заинтересована в предложении мне работы.Так ли это здесь? » (А если нет, вернитесь к обсуждению работы).
Будьте твердыми и не позволяйте интервьюеру или рекрутеру запугивать вас. Если они будут продолжать давить на вас, просто повторите: «Я действительно не имею в виду конкретную цифру. Я сосредоточен на поиске работы, которая лучше всего подходит для моей карьеры «.
Вы знаете, что указывать для получения желаемой зарплаты в заявках и как отвечать на вопросы о желаемой зарплате на собеседовании. Это поможет вам получить больше интервью и сохранять спокойствие на протяжении всего процесса — до тех пор, пока вы не получите предложение!
Есть вопросы? Оставьте комментарий ниже…
.
Как спросить о должности, которую вы заслуживаете
Краткое содержание
Ваша должность — это еще не все, но оно имеет значение. Независимо от того, предложили ли вам новую работу и вы хотите получить более высокую должность или уже много лет занимает одну и ту же должность и хотите повышения, как лучше всего просить об этом? Вот несколько идей:
Делай домашнее задание. Используйте онлайн-ресурсы, чтобы определить заголовок, который отражает ваши навыки, обязанности и статус в организации.
Мыслите целостно. Все, включая вашу зарплату, организационную поддержку и должностные обязанности, должно быть на столе переговоров.
Слушайте . Поймите проблемы и приоритеты вашего начальника. Создайте свою аргументацию, показав им, как ваше продвижение соответствует целям организации.
Будьте стратегическими. Возможно, вы только что подписали новую сделку; или, может быть, у вас есть другое предложение о работе. Время решает все.
Будьте благодарны… но не чрезмерно. Если ваш босс идет вам навстречу с новым титулом, но без повышения зарплаты, ваш первый ответ должен быть: Спасибо. Но дай им знать, что ты вернешься.
Название должности — это еще не все, но оно имеет значение. Когда вам предлагают новую роль или вы уже какое-то время занимаете ту же должность, как вы должны думать о том, какой титул вы заслуживаете? Как вы решаете, стоит ли вести переговоры? Если вы не думаете, что сможете получить прибавку к зарплате, стоит ли вам вообще просить об изменении вашего титула? А как насчет другой стороны медали: как вы должны реагировать, если ваш босс предлагает вам повышение в должности — без повышения?
Что говорят эксперты Принимая новую должность или стремясь получить повышение, большинство людей склонны сосредотачиваться на переговорах о заработной плате.Но ваша должность также должна быть частью уравнения, говорит Маргарет Нил, профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса и соавтор книги «Получение (больше) того, что вы хотите» . По ее словам, это «сигнал как для внешнего мира, так и для ваших коллег о том, на каком уровне вы находитесь в своей организации», и его следует рассматривать как элемент «вашего компенсационного пакета», который обеспечивает статус и связи и может «помочь вам в этом. ваша работа лучше. » Ваш титул также может иметь большое влияние на ваше повседневное счастье и вовлеченность, — говорит Дэн Кейбл, профессор Лондонской школы бизнеса.«Это форма самовыражения на рабочем месте», — говорит он. «Это символическое представление того, что вы делаете, и той ценности, которую вы приносите». Итак, неважно, планируете ли вы новую роль или новую должность в своей нынешней, вот несколько идей, как это сделать.
Reflect Переговоры или пересмотр вашего титула требуют некоторого самоанализа. Почему вам нужен определенный титул? И почему вы думаете, что это заслужили? Это то, что вам нужно продумать, чтобы понять, стоит ли вам вообще делать запрос.Если вы какое-то время проработали в своей компании, «возможно, ваша сфера деятельности и обязанности расширились, но ваша должность осталась прежней, и вам по-прежнему платят на уровень ниже того, что вы делаете в настоящее время», — говорит Нил. В таком случае, вероятно, будет оправдано обсуждение с вашим начальником. Или, возможно, вы обдумываете новые возможности и хотите улучшить свое положение, поскольку потенциальные работодатели могут использовать ваше звание как индикатор того, сколько денег вы зарабатываете. «В то время, когда у компаний меньше возможностей спрашивать, а люди менее охотно делятся своей историей компенсаций, ваша должность — это способ для будущих работодателей триангулировать ваши ожидания», — объясняет она.И если вам предложили должность в другой компании, обсуждение вашего титула может быть способом изменить ваши должностные обязанности, чтобы делать больше того, что вы любите, говорит Кейбл. «Думайте об этом как о возможности настроить роль в большей степени в соответствии со своими навыками и интересами».
Сделайте домашнее задание Второй шаг включает определение конкретного названия, которое точно отражает ваш опыт, обязанности и статус в организации. Используйте такие ресурсы, как LinkedIn и Glassdoor, чтобы узнать о названиях коллег в разных компаниях.Кроме того, говорит Кейбл, подумайте, какая должность позволит вам чувствовать себя наиболее ценным и сильным. «Подумайте, почему вы так эффективны», — говорит он. Например, представьте, что вы «старший аналитик» в крупной консалтинговой компании, «но что у вас действительно хорошо получается, так это визуальные презентации с данными. В этом случае вы можете попросить добавить к названию «художника-клиента», потому что это та область, где вы сияете ». В то же время вы должны помнить о том, что реально в контексте вашей компании и отрасли, — говорит Нил.«В каждой организации есть иерархия. И ваш титул должен содержать информацию о вашем уровне в [нем] ». Если вы планируете попросить «авангардный титул», она рекомендует вам «убедиться, что у вас есть более традиционный эквивалент». Например, если вы спрашиваете звание «Главный специалист по мотивации», на вашей визитной карточке может быть указано, что вы также «исполнительный вице-президент по планированию человеческих ресурсов».
Мыслите комплексно Далее вам нужно расставить приоритеты. В сравнении с зарплатой и бонусами, должностными обязанностями, временем отпуска и графиком работы, насколько вы должны подчеркивать желаемый титул при обсуждении пакета? «Я категорически не рекомендую вести переговоры по одному вопросу, — говорит Нил.«Ваш заголовок должен стать частью обсуждения множества вопросов. Так что подумайте обо всех ресурсах, которые вам нужны, чтобы делать свою работу лучше ». Независимо от того, меняете ли вы работу или много лет работаете в одной организации, спросите себя: какие преимущества будут наиболее важными? Если title является одним из них, продолжайте.
Сначала послушайте… Самое важное, что вы можете сделать, чтобы подготовиться к переговорам с вашим нынешним или потенциальным менеджером, — это выслушать. «Во время собеседований вы должны внимательно относиться к тому, что люди говорят вам о проблемах, с которыми сталкивается организация, — говорит Нил.И «если вы уже внутри, знайте, что это такое». Постарайтесь понять, что больше всего волнует ваше начальство и что его действительно беспокоит, чтобы вы могли строить свою аргументацию на этом основании. «На людей больше всего влияют их собственные слова и точки зрения», — говорит Нил. «Не зацикливайтесь на том, чего хотите, чтобы не слышать, чего хочет ваш босс».
… Разработайте стратегию второй Готовясь к презентации, задайте себе один вопрос: что заставит этого человека сказать «да»? «Подумайте, какие из проблем моего босса решит мое повышение по службе?» — говорит Нил.Если вы не знаете, вы не готовы к разговору. Она добавляет, что это помогает «иметь повод спросить». Возможно, вы только что подписали новую крупную сделку, выполнили важный проект или вам предложили другую работу, но вы хотите остаться в своей организации. Вам также нужно будет доказать, что новое название поможет вам работать более эффективно и результативно, возможно, добавив к вам авторитета или авторитета. Кейбл отмечает, что некоторые должности, особенно персонализированные, «помогают наладить отношения с клиентами и коллегами.«Они« открывают другим людям возможность задавать вопросы о том, чем вы занимаетесь, уникальным и личным образом », — говорит он. «Это может быть очень ценно для построения подлинных и искренних отношений».
Поговорите со своим начальником Когда придет время обсудить эту тему с начальником, Кейбл рекомендует начать разговор из «режима обучения». Для соискателей «это шанс поговорить о том, что вы можете привнести в работу» и узнать больше о том, как менеджер по найму определяет успех в этой должности.«Вы можете сказать:« Я вижу, что нынешнее название должности — «Аналитик», что является довольно общим. Если бы вы могли переименовать это название, что могло бы лучше отразить роль? »» Этот вопрос, по его словам, «часто приводит к очень хорошей, очень реальной беседе». Если вы уже работаете в организации и хотели бы получить новое название, Кейбл рекомендует показать вашему начальнику исследование, которое указывает на то, что названия должностей могут вдохновлять сотрудников и поднимать моральный дух. «Некоторые боссы непреклонны и будут отвечать« из-за моего трупа ». Но другие могут посчитать эту проблему своевременной и интересной, а также способом дать своим сотрудникам больше самовыражения.«Что бы вы ни делали, не будьте требовательной« примадонной ». Сила проекта, но и скромность. Нил предлагает выделить «решения, которые вы предоставляете своему боссу» и «навыки и способности, которые вы используете для продвижения организации вперед».
Будьте благодарны (до определенной степени) Если ваш менеджер согласен с вашим желаемым титулом (или его версией), вашим первым ответом должно быть «спасибо». Если вы разочарованы отсутствием других новых преимуществ, помните, что это не обязательно одноразовая сделка, — говорит Нил, — «это постоянные переговоры.Так что «воспользуйтесь возможностью как можно лучше, чтобы убедить его в том, что, хотя вы и благодарны, этого недостаточно, и вы вернетесь». Если вас полностью закрывают — без изменения титула, оплаты или каких-либо других льгот — она предлагает попросить вашего начальника предоставить более подробную информацию о «критериях», по которым вас судят, и о том, как вы оба узнаете, что вы «достигли этих показателей». По сути, возникает вопрос: «Что нужно для продвижения?»
Принципы, которые следует запомнить
Сделать:
Подумайте о своих личных обстоятельствах и обдумайте причины, по которым вы хотите получить новое название.Как новое название поможет вам лучше выполнять вашу работу?
Используйте свою социальную сеть и другие онлайн-ресурсы, чтобы определить возможные названия должностей, которые отражают ваши навыки, опыт и статус.
Поразмышляйте о мотивах и проблемах вашего начальника. Прежде чем сделать запрос, спросите себя: почему мой нынешний или будущий начальник сказал бы да?
Запрещается:
Пойдите за борт с именным титулом. Если вам это нравится, и ваш работодатель согласен с этим, убедитесь, что у вас есть традиционный аналог.
Будьте близоруки в переговорах о лучшем титуле. Все, включая вашу зарплату, описание должности и льготы, должно быть на столе.
Расстраивайтесь, если вы сразу не получаете то, что хотите. Вопрос о новом названии — это постоянные переговоры.
Пример # 1: проявите должную осмотрительность и приведите изменение должности в соответствие с приоритетами вашего начальника Даже если вы не добиваетесь повышения заработной платы, просьба об изменении названия должности может «принести пользу вашей карьере и вашим будущим возможностям трудоустройства, — говорит Салли Кейн, контент-директор PaperStreet, агентства по юридическому маркетингу во Флориде.Она говорит по собственному опыту.
В начале своей карьеры Салли была нанята в качестве главного редактора национального торгового журнала, ориентированного на помощников юристов. В ее обязанности входило управление редакционным содержанием журнала, руководство небольшой внутренней командой и группой фрилансеров, а также работа с поставщиками над специальными проектами.
После шести месяцев работы Салли начала думать, что ее титул неточно описывает ее положение во власти. «Я думала, что новое название поможет мне завоевать доверие продавцов и других авторов», — говорит она.
Она также признала, что в ее резюме лучше было бы другое название. «Я рассматривала свое положение как ступеньку», — вспоминает она. «Я знал, что не буду там вечно».
Итак, она сделала небольшую домашнюю работу, начав с LinkedIn и Glassdoor. «Я хотела быть очень управляемой данными и собрать факты, которые подтверждали бы мою позицию», — объясняет она. Поэтому «я посмотрел, есть ли заголовки, которые более точно соответствуют тому, что я делал. Я также проверил публикации с аналогичным размером и тиражом, чтобы узнать, как выглядят их редакционные структуры.”
Она решила попросить своего босса — владельца и издателя журнала — повысить ее до главного редактора. На тот момент она была довольна только новым титулом; она не хотела просить прибавки.
Прежде чем сделать запрос, она выработала стратегию, подумав, как смена титула поможет ему в достижении его целей. Он стремился сделать журнал более заметным в отрасли и укрепить свой бренд.
Затем «во время нашего разговора я сказала ему, что изменение названия поможет мне лучше позиционировать публикацию: я смогу привлечь больше выступлений на конференциях и буду иметь больший вес среди поставщиков», — вспоминает она.
Ее начальник согласился и немедленно изменил ее титул. Шесть месяцев спустя во время ежегодной проверки Салли получила соответствующее повышение зарплаты.
Пример № 2: Поймите, что ваш компенсационный пакет, включая вашу зарплату, льготы, обязанности и титул, является предметом постоянных переговоров. После того, как Ронда Рис окончила колледж, она нашла работу начального уровня в небольшом отделе связей с общественностью Фирма в районе Лос-Анджелеса. «Моя должность была помощником по связям с общественностью», — вспоминает она.«Я был зеленым, и, поскольку это была должность начального уровня, никто от меня не ожидал».
Ронда была полна решимости усвоить все, что могла, в PR-бизнесе. Она рассматривала своего босса — назовем его Джордж — как «наставника». Джордж увидел потенциал Ронды и возложил на нее все больше работы и ответственности. «Многое упало мне на колени», — говорит она.
Но она не обиделась на это; скорее, она стремилась проявить себя. «Я обнаружила, что умею открывать бизнес, потому что мне нравились холодные звонки», — говорит она.«Это было незадолго до того, как я начал привлекать простых клиентов».
Джордж был доволен работой Ронды — и он ей об этом сказал. «Это была его идея сдать меня в эксплуатацию», — говорит она. «Помимо зарплаты я получил 10% комиссионных, и меня это удовлетворило. Я просто продолжал делать то, что делал ».
По мере того, как другие сотрудники переходили на другую работу, а Джордж проводил все больше и больше времени на поле для гольфа, рабочая нагрузка Ронды возрастала. И все же она все еще была просто помощником по связям с общественностью, а это означало, что ей приходилось работать еще усерднее, чтобы клиенты воспринимали ее серьезно.
В конце концов она поняла, что ей нужен титул, соответствующий той роли, которую она играла. «Сначала я думала, что выполняю работу менеджера по работе с клиентами, но затем внезапно стала выполнять работу администратора по работе с клиентами», — говорит она. «Я помню, как думал, что Джордж считал меня таким неформальным, но у меня все еще не было титула».
Она решила поговорить с ним. «Я вошел в его офис, объяснил все, что делаю, и сказал, что стал незаменимым для бизнеса.Я попросила повысить зарплату и сделать меня управляющим счетов », — говорит она.
«Он действительно удивил меня и присвоил мне звание вице-президента. У меня остались те же обязанности, что и раньше, но с новым титулом и небольшим повышением ».
Ронда поблагодарила Джорджа. Она говорит, что некоторое время после этого была «довольна», но вскоре решила, что хочет большего от своей карьеры. «Этот опыт вселил в меня уверенность в открытии собственного бизнеса, что я и сделал. Я знала, что могу вести шоу », — говорит она. «Теперь я начальник и называю себя президентом.’”
.
Posted in Разное