Как начать разговор о повышении зарплаты с начальником: Полная информация для работы бухгалтера

Содержание

Как попросить о прибавке на фоне растущей инфляции

Несмотря на все обстоятельства, такие как высокая инфляция, нехватка рабочей силы, многим все еще нелегко вести переговоры о зарплате. Ниже приведены ключевые шаги, которые нужно предпринять, чтобы добиться повышения зарплаты, и советы, что делать, если вам отказали

Хотя работники все чаще открыто обсуждают зарплаты, переговоры нередко представляют собой наихудшую форму информационной асимметрии, потому что у руководителей обычно больше информации о зарплатах, чем у сотрудников.

И все же есть способы начать такой разговор с уверенностью (и закончить его с прибавкой к зарплате или добиться другого необходимого результата). Ниже приведены ключевые правила, о которых следует помнить, когда предстоит обсуждение зарплаты, и советы, что делать, если был получен отказ.

Материал по теме

Подождать ради победы

Время решает все, особенно когда мы просим о прибавке, отмечают специалисты. Не стоит делать этого, когда начальник очень занят. Лучше подгадайте момент, когда удастся продемонстрировать значимые результаты, или подойти сразу после крупной сделки, которую вы только что заключили. «Момент, когда вы обращаетесь, имеет огромное значение», — говорит Кэтлин Даунс, старший менеджер по подбору персонала Robert Half.

Но не стоит просить и слишком поздно, после того, как бюджеты уже приняты, и решено, кто пойдет на повышение. Обсуждение, скорее всего, потребует времени. «Разговоры о повышении длятся не один день и не полчаса, — говорит Кэти Донован, консультант по вопросам равенства в оплате труда и переговорам о заработной плате из Бостона. — Обычно планировать нужно на следующий финансовый год. Начните за полгода, на это потребуется некоторое время».

Материал по теме

Спросите других, сколько вы стоите

Сейчас вы уже знаете, что к переговорам о зарплате нужно готовиться. Загляните на сайты. Поговорите с людьми, которые работают в вашей сфере. По словам Бэбкок, если вы стесняетесь спрашивать, сколько кто-то зарабатывает, обратитесь к людям, которые могут руководить такими специалистами, как вы. «Спросите: «Сколько, по вашему мнению, я должен зарабатывать на этой позиции?». Они могут воспользоваться всей имеющейся у них информацией, а у вас будет больше данных».

А если вы обращаетесь к коллеге из другой компании, замените неловкое «сколько вы зарабатываете?» на рассказ о своей зарплате и вопрос «Как это устроено в вашей организацией?», — советует Даунс. «Есть способы выяснить, сколько зарабатывают другие, [не задавая слишком откровенных вопросов]», — говорит она.

Материал по теме

Упомяните об общей пользе и цельтесь выше

Очень важны конкретные слова, которые вы используете, и это особенно справедливо для женщин. «Общество считает, что женщины «думают о других», поэтому когда они просят что-то для себя, «здесь уже заложено противоречие», — говорит Кэтрин Валентайн, основательница фирмы Worthmore Strategies, которая обучает ведению переговоров и консультирует женщин-руководителей.

Таким образом, по словам Валентайн, женщинам следует выстраивать разговор вокруг сотрудничества и помнить о чужих интересах, формулируя свою просьбу с учетом того, как это поможет руководителю или компании. Она предлагает вариант примерного запроса: «В прошлом году я смогла обеспечить высокие продажи. Думаю, в этом году мы сможем добиться увеличения на 20%. Чтобы достичь этой цели, я бы хотела, чтобы уровень моей зарплаты соответствовал рыночному, который равен Х. Что вы думаете?».

По ее словам, простая формула заключается в том, чтобы напомнить о прошлых успехах, упомянуть о будущем потенциале и закончить прямой просьбой. А затем замолчать. «Чтобы другие чувствовали себя комфортнее, женщины продолжают говорить и этим вредят своей переговорной позиции», — говорит она.

Донован предлагает женщинам просить не меньше 75% от рыночного уровня зарплат на их позиции. Исследования показывают, что женщинам чаще, чем мужчинам, платят суммы, близкие к медиане, и следовательно, реже платят ближе к верхнему краю диапазона.

Называйте конкретную сумму — и быстро

В переговорах часто рекомендуют подождать, пока второй человек не обозначит свою позицию. Однако, по словам Валентайн, исследования показывают, что лучше действовать первым. Тогда вы «привяжете» обсуждение к сумме: «Если вы знаете, о каком диапазоне идет речь, вы должны всегда первым называть сумму».

Кроме того, она предлагает начинать с конкретной суммы, а не с диапазона (и это особенно важно для женщин). По крайней мере ее опыт с клиентами показывает, что «когда вы называете диапазон, люди слышат нижнюю границу».

С ней соглашается Дженнифер Тржепач, директор по персоналу SymphonyAI. Без конкретной суммы руководителям или специалистам по кадрам сложно понять, как человек себя оценивает или что нужно для решения его вопроса. «Когда люди говорят «Я хочу прибавку», но не называют конкретную сумму, иногда бывает, что ты добиваешься для них прибавки, а они говорят: «Я не этого хотел». Получается, что специалисты по персоналу зря за вас боролись», — говорит она о сотрудниках, которые просят повышения.

Материал по теме

Превратите отказ в вежливую просьбу

Если вы так и не получили прибавку, эксперты по вопросам оплаты труда рекомендуют спросить, что нужно, чтобы ее получить, а потом не заканчивать разговор, пока вы не услышите конкретные требования. «Скажите: «Что должно измениться, чтобы вы согласились? — говорит Донован. — Если вы действительно можете добиться этих изменений, сделайте это, а потом возвращайтесь. Но если «финишная черта продолжает сдвигаться, тогда понятно, что тут вы ничего не получите. Поищите другую работу».

Или подумайте, чего еще вы бы хотели. Если руководитель говорит, что не может увеличить ваш оклад, рассмотрите возможность попросить о дополнительных днях отпуска, о сокращении обязанностей, которые не помогут вам получить прибавку в будущем, или даже об опционах, если вы работаете в стартапе.

Продолжайте задавать вопросы

В конечном счете, по словам Донован, одна из лучших переговорных стратегий — это продолжать задавать вопросы. «Вы как сотрудник не должны знать ответы. Вы не учите их чему-то, чего они не знают, — говорит Донован. — Чем больше вопросов вы задаете после каждого отказа, тем более вероятно, что вы добьетесь своего. Победитель в любых переговорах — это человек, который продолжает говорить. Как только я заставила вас замолчать, я победила».

Перевод Натальи Балабанцевой

Как предотвратить разговоры о повышении зарплаты — Татцентр.

ру

Переговоры о зарплате, конфликты с кандидатами на увольнение, пикировки с зазвездившимися сотрудниками — в подобные ситуации регулярно попадает большинство руководителей. TatCenter и «Бомбора» публикуют отрывок из книги Павла Сивожелезова «Мягкий босс — жесткий босс. Как говорить с подчиненными: от битвы за зарплату до укрощения незаменимых».

Если тема повышения зарплаты затрагивается периодически, тем более разными подчиненными, это означает, что где-то вы допустили системную ошибку. При правильном построении системы мотивации и оплаты труда такие разговоры должны стать большой редкостью. Что нужно для построения такой системы?

1. Понятность и прозрачность системы оплаты труда.

Если зарплата назначается по принципу «кому сколько хочу, тому столько и плачу», принципы ее назначения и повышения никому достоверно неизвестны или непонятны, то подчиненные будут предлагать вам свои принципы. Например, «ну в этом году нам не повышали еще», «инфляция уже 10% составила», «я уже дополнительные обязанности взяла на себя по сравнению с прошлым месяцем», «доход от моих клиентов уже вырос на 15%» и т. д.

И если своих, понятных вам и подчиненным, принципов у вас нет, то вести переговоры будет сложно. Либо вам придется пойти на нежелательную для вас уступку, либо просто отказать, а подчиненный останется в роли «сотрудника, которому недоплачивают». Поэтому лучше руководителю компании иметь свои осознанные и четко сформулированные принципы назначения и повышения зарплаты.

2. Справедливость принципов, лежащих в основе назначения и повышения зарплаты.

Эти критерии обязательно должны быть справедливы. Причем в практике и бизнес-литературе я встречал очень много вариантов. Практически у каждой успешной компании есть чему поучиться в плане принципов назначения и повышения зарплат. Приведу лишь некоторые примеры:

Принцип Генри Форда: «Зарплату платит не руководитель, а компания». То есть чем сотрудник больше пользы приносит компании, тем больше компания ему может заплатить. При этом у компании есть и свои ограничения: бывают сложные времена, ремонты и т. п., которые мешают платить больше.

Принцип Сунь-Цзы: «Дели отряды для грабежа». Владимир Тарасов разъясняет этот принцип 1 и противопоставляет его принципу «Свадьба в Малиновке». Принцип «Свадьба в Малиновке» — когда все добытое на войне складывается в одну кучу и один человек все распределяет. Так и руководитель своей рукой делит премиальную часть между сотрудниками, порождая целую очередь недовольных и обиженных.

В противовес этому принцип «Дели отряды для грабежа» означает, что каждый воинский отряд сам обеспечивает себя добычей: первый направляется на север, второй на юг, третий на восток, и 10% добытого каждый забирает себе, остальное — в казну. В бизнесе это означает подход, при котором заработок сотрудника максимально зависит от результатов его же деятельности: сколько выручки принес, сколько деталей изготовил, сколько заявок успел обработать, все ли сроки по задачам и отчетам соблюдал, сколько клиентов оставил довольными обслуживанием, выполнял ли все стандарты и т. д. Это всем известная система оплаты по KPI, имеющая огромные плюсы и, конечно же, свои подводные камни;

Ответственность.

Чем больше ответственности на сотруднике, тем больше его зарплата. Например, если он отвечает за важный участок бизнеса, большое количество сотрудников, значительный объем материальных ценностей, это должно отражаться на зарплате.

Квалификация.

Если сотрудник постоянно повышает квалификацию, разряды, звания навыки, умения, уровень сложности решаемых задач и вопросов, то это должно хотя бы в какой-то степени отражаться на его зарплате.

Грейдирование.

Эдвард Хей разработал весьма сложную систему оценки полезности должностей. Многие крупные и средние компании применяют ее и довольны результатами.

Опыт работы в компании, общий стаж по профессии.

Доплата за приверженность компании и профессиональный опыт.

Наставничество.

Практика доплаты за наставничество у нас также распространена.

Рыночный уровень.

Когда не знаешь сколько платить сотруднику, можно просто изучить рынок труда и индексировать его зарплату в соответствии с изменениями на рынке.

Ежегодная индексация в соответствии с инфляцией.

Опционы, доли, акции, участие в прибыли и т. д.

Применяется чаще для долгосрочной привязки к компании руководителей высшего звена, но не только.

ЗАРПЛАТУ ПЛАТИТ НЕ РУКОВОДИТЕЛЬ, А КОМПАНИЯ

Есть еще один, лично мне очень симпатичный подход, который
я также неоднократно успешно применял. Его описывает Рикардо Семлер в книге «Выходные всю неделю», в которой он рассказывает про уникальный демократичный подход к управлению персоналом. Суть в том, что сотрудник сам назначает себе зарплату. Ему сообщаются три известных фирме фактора:

среднерыночная зарплата такого специалиста;

зарплаты других сотрудников компании;

какую зарплату фирма может позволить себе платить данному
сотруднику.

Сотруднику, в свою очередь, известны еще два фактора, важных для принятия решения:

сколько он хотел бы зарабатывать сейчас;

сколько зарабатывают его вторая половина, друзья, одноклассники и т. д.

Теперь сотрудник может принять обоснованное решение под давлением одновременно пяти факторов. Правда, есть один очень важный нюанс. О принятом им решении и его новой зарплате теперь будет известно всей компании, всему коллективу. И теперь уже не только руководитель, но и каждый коллега будет следить за тем, насколько данный сотрудник ее отрабатывает. Такой подход требует смелости руководителя и высокой степени его доверия к сотруднику. В моей практике этот подход всегда себя оправдывал, и Рикардо Семлер тоже не собирается отказываться от него.

Говоря о «симпатичных» мне принципах назначения зарплаты, не могу не упомянуть и о «несимпатичном» — оплата человеку, а не сотруднику. Если у руководителя работает уникальный для него человек (подавший суперидею, родственник, друг, подруга, знакомый высокопоставленного человека, тот, кто сильно выручил по жизни, и т. д.), ему может платиться зарплата исключительно за это. Мне такой подход не близок. Я считаю, что принять человека на работу — самая худшая форма благодарности. Лучше сделать подарок, помочь деньгами и т. д., но не порождать волну новых проблем, связанных с работой у вас такого подчиненного.

Если вы все-таки взяли такого человека, сразу оговорите, какую сумму вы платите ему «как человеку такому-то», а какую — как работнику. Тогда все дальнейшие переговоры по повышению его зарплаты вам будет с ним вести легче. «Вы какую часть своей зарплаты хотели бы поднять: „как человеку“ или „как работнику“?» Как только он выберет, тогда уже можно задать и другой вопрос: «А на каком основании?»

Это не значит, что я против того, чтобы брать на работу родственников или друзей. Их брать можно, но на общих основаниях, выдвигая равные или даже большие по сравнению с другими требования и выплачивая такую же зарплату, какую платили бы любому другому на его месте. Владимир Тарасов рекомендует дружеские отношения на время совместной работы переводить в приятельские. А родственников ставить в подчинение друг другу.

Итак, это далеко не полный, не претендующий на научность обзор принципов начисления и повышения зарплаты. Есть множество литературы на эту тему, существует еще немало интересных подходов и принципов оплаты труда.

Буду рад, если вы поделитесь ими в своих комментариях на сайте к этой главе. Лично мне вышеописанных подходов было достаточно для решения имеющихся управленческих задач. Здесь я себе не ставил задачу привести их как можно больше, а просто хотел показать, что они есть, и вы можете взять их на вооружение.

Естественно, эффективнее всего совмещать подходы. Например, оклад + доплата за стаж работы в компании + доплата за квалификацию + оплата по KPI.

Главное:

чтобы вы могли объяснить сотруднику, по каким принципам назначается и повышается зарплата;

чтобы не было сомнений в справедливости этих принципов. Например, кто-то получает, по выражению Эдварда Деминга, «за выигрыш в лотерею», а чьи-то достижения и вклад в компанию система оплаты труда никак не учитывает. Поэтому, пока жизнь идет вперед и происходят изменения, должна меняться, адаптироваться и совершенствоваться система оплаты труда. Вы как руководитель не должны становиться заложником устоявшейся системы оплаты труда. Вы должны быть ее хозяином. Владеть ею как инструментом, добиваться бизнес-целей, уменьшая объем своей управленческой работы, повышая мотивацию сотрудников на актуальные именно для вас сейчас задачи, стандарты, приоритеты и т. д. В итоге вы всегда должны стремиться выстроить справедливую с точки зрения и интересов компании, и интересов сотрудников систему оплаты труда.

3. Объективность и непредвзятость руководителя при применении этих принципов.

Бывает, что принцип справедлив, а руководитель нет. У него есть любимчики, избирательный взгляд, предвзятость, субъективизм и т. д. Несправедливость и неадекватность оплаты труда возникают как следствие.

Да, быть абсолютно справедливым для руководителя — недостижимая цель. Но все-таки стремление к этой цели у него быть должно.

4. Опора на нематериальные ценности при мотивации сотрудников.

Если сам руководитель слишком ориентирован на деньги, если они являются для него важнейшей ценностью, это передается и сотрудникам. Разумеется, деньги важны для любого человека. Но для кого-то вера, любовь, преданность, честность, помощь нуждающимся, саморазвитие, самосовершенствование, самореализация являются более значимыми ценностями. Если для вас это скорее так, то наверняка вы и себя стараетесь окружать подобными людьми. И тогда вам будет гораздо легче в любой мотивационной беседе опираться не на деньги, не на возможность дополнительного заработка, а на нематериальные ценности. Не стоит постоянно говорить о деньгах, заводить разговор на эту тему, поддерживать его. Лучше говорить о других приоритетах, которые вам близки, сеять их в коллективе и заражать ими подчиненных. А еще лучше — спрашивать о том, что важно для человека, и стремиться в мотивационной беседе опираться на индивидуальные нематериальные ценности конкретного сотрудника.

Сложность переговоров о зарплате состоит хотя бы в том, что инициирует их, как правило, подчиненный. Он к ним готовится, а вы нет. Именно он выбирает удобный для себя момент, когда этому разговору состояться. В то же время что мешает руководителю просто взять и отказать? Сказать нет и на этом закончить все дискуссии? Проблема в том, что подчиненный может уйти с таких переговоров в роли «неуслышанного», «несправедливо оцененного», «сотрудника, которому недоплачивают», да и просто демотивированным. В худшем случае начнет искать другую работу или сразу уйдет из компании со спокойной совестью на имеющееся предложение.

На что может опираться подчиненный в своей просьбе о повышении зарплаты? Как правило, это один или несколько из аргументов.

Конструктивные:

«Мне уже давно не повышали зарплату»;

«Инфляция есть, все дорожает, а зарплата не растет»;

«У кого-то из сотрудников, выполняющих схожие функции, зарплата выше»;

«Я делаю больше обязанностей (работаю лучше), чем мои коллеги, а зарплата у нас одинаковая»;

«Кому-то из коллег повысили зарплату, а мне нет»;

«Я уже давно работаю, а у меня с новичками одинаковая зарплата»;

«На мне уже так много задач (обязанностей, функций), а зарплата все та же»;

«У нас зарплата ниже рыночной»;

«Мне сделали предложение с более высокой зарплатой».

Деструктивные:

«Мне не хватает на закрытие ипотеки, кредитов, аренды и т. д.»;

«Работа и так тяжелая, ну хоть зарплату повысьте чуть-чуть»;

«Теряю мотивацию и интерес к работе, поэтому прошу повысить зарплату»;

«Повысьте, иначе я уволюсь»;

«У меня жена больше получает».

ВОЗМОЖНЫЙ СЦЕНАРИЙ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОДЧИНЕННЫМ,
ПРОСЯЩИМ О ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ__________________

Цели переговоров

Для интересов дела.

Сохранить сотрудника и его желание работать без незапланированного увеличения зарплаты.

Для отношений с людьми.

Избежать невыполнимых обещаний со стороны руководителя, обид со стороны сотрудника, обмана с обеих сторон. Выстроить доверительные партнерские отношения, которые каждая из сторон будет ценить.

Для власти.

Укрепить свою власть как руководителя, не пойдя подчиненному на незапланированные уступки.

БЫТЬ АБСОЛЮТНО СПРАВЕДЛИВЫМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ — НЕДОСТИЖИМАЯ ЦЕЛЬ. НО ВСЕ-ТАКИ СТРЕМЛЕНИЕ К ЭТОЙ ЦЕЛИ У НЕГО БЫТЬ ДОЛЖНО

1. Выслушав просьбу подчиненного, задайте ему уточняющий вопрос: «Вы просите повысить вам зарплату. Какое для этого у вас основание?» Подчиненный должен озвучить основание или основания.

2. «А вы знаете основания, по которым в нашей компании повышается зарплата?»

3. «Давайте я вам о них расскажу». Далее доброжелательно, спокойно, с заботой называете эти основания (например, повышение квалификации, рост ответственности, индексация по рынку и т. д.).

4. «Зарплату вам платит компания, а не я, согласны?»

5. «Вы согласны, что сейчас для компании нет объективных оснований повысить вам зарплату?» Зафиксируйтесь в роли «ничем не обязанного», не дайте оказаться подчиненному в роли «сотрудника, которому недоплачивают». Затем, не давая ему перейти к озвучиванию своего отрицательного сценария: «Ну тогда я буду вынужден…», начинайте позитивную часть переговоров.

6. «Я вижу ваше желание зарабатывать, и это здорово! Я ценю сотрудников, которые всегда стремятся к большему! Скажите, что вы готовы сделать для компании, чтобы получать больше?» Такой вопрос может привести сотрудника в некоторую растерянность, поэтому дальше приведите примеры.

7. «Например, вы можете взять на себя дополнительные обязательства, повышенные цели, расширить свою ответственность, взяться за реализацию сложного проекта, начать повышение квалификации и т. д. Что из перечисленного вам больше нравится?» Обычно сотрудник просит время подумать и в итоге либо берет что-то на себя, а вы ему за это адекватно доплачиваете, либо просто успокаивается и не развивает тему повышения зарплаты.

Если вам не удается избежать ответа на вопрос подчиненного: «А почему вы не хотите повысить мне зарплату, ведь???», то рассмотрим контраргументы руководителя на основные доводы сотрудника

Далее анализируете переговоры:

Достигнуты ли цели?

Что способствовало этому?

Удалось ли избежать занятия подчиненным роли «сотрудника, которому недоплачивают»?

Удалось ли мотивировать его на взятие на себя дополнительной ответственности и т. д.?

Бывает, что сотрудник, по сути, прав. И если вы не пойдете навстречу его справедливой просьбе, возникает риск потерять его либо его мотивацию. Но бывает, что у вас нет сейчас возможности повысить ему зарплату. Тогда следует это объяснить и обязательно назвать точное событие (выход на прибыль такую-то, утверждение нового штатного расписания, открытие филиала, завершение ремонта и т. д.), после которого вы сможете повысить ему зарплату. Озвучьте, на сколько вы сможете повысить ему зарплату, создайте адекватные и правдивые ожидания.

Книга «Мягкий босс — жесткий босс. Как говорить с подчиненными: от битвы за зарплату до укрощения незаменимых»

Издательство «Бомбора»

Отрывок из книги предоставлен издательством «Бомбора»
Книга в продаже на book.24.ru
Больше книг — в Библиотеке TatCenter

Как просить повышение зарплаты: 10 толковых советов от рекрутера

Никому не нравится подолгу засиживаться на одной должности без роста зарплаты. Все мы периодически задумываемся о том, чтобы наконец-то подойти к шефу с разговором о повышении. Но боимся, стесняемся, недооцениваем себя. Сегодня в блоге Smart Solutions мы поделимся 10 советами, как сделать это грамотно и результативно.

Совет 1. Выбирайте правильное время для разговора

Выберите такое время, когда ваш руководитель будет свободным, чтобы выслушать вас. Ведь на ходу такие вопросы не решаются. Есть риск попасть под горячую руку, если, например, руководитель спешит на важную встречу, а вы его останавливаете. Предупредите его или назначьте встречу заранее. После разговора дайте ему время обдумать вопрос и принять решение. Не давите и не спрашивайте о его решении каждые 10 минут.

Совет 2. Убедитесь, что ваша просьба уместна

Речь идет о финансовом положении компании. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и так далее. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, вряд ли вы добьетесь положительного ответа.

► Читайте также: Как правильно работать из дома

Совет 3. Не спешите

Проработайте более, чем пол года. Очень редко работники показывают действительно хорошие результаты и приносят прибыль компании быстрее. А у сотрудников ТОП звена это вообще происходит примерно после года работы в компании. Не зря же период адаптации для более высоких позиций может составлять до 6 месяцев. Поэтому не спешите с просьбой о повышении, если вы не проработали хотя бы 6 месяцев.

Совет 4. Контролируйте эмоции

Разговор о повышении – это, прежде всего, бизнес-беседа. Как любые деловые переговоры, здесь нужно поддерживать соответствующий эмоциональный фон. Ни в коем случае не вспоминайте былые случаи несправедливого, по вашему мнению, к вам отношения. Запомните, что

нельзя:

Капризничать и сравнивать себя с коллегами. Например: “Вот он работает меньше, к тому же младше меня, а зарплата у него больше” или “Я уже 5 лет здесь работаю и ни разу не было повышения”.
Шантажировать руководителя. Например: “Или вы повышаете зарплату, или я ухожу”. Такая беседа может стать последней в этой компании.
Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры, алименты – не аргумент для повышения зарплаты.
Повышать голос, заискивать, плакать.

Совет 5. Аргументируйте

Подходите к руководителю с конкретными результатами/показателями/цифрами. Фраза “Я работаю тут больше, чем все остальные” не работает. Запаситесь аргументами, которые покажут, что вы действительно ценный сотрудник. Покажите количество выгодных сделок, закрытых проектов, крупных продаж или привлеченных клиентов. Будет большим плюсом, если выполненная вами работа принесла весомый вклад в бюджет компании или ее развитие. Говорите уверенно о своих достижениях и результатах.

Совет 6.

Предложите свое решение задач

У вас есть конкретные предложения, как улучшить процессы в компании? Подумайте об этом. Руководители всегда ценят инициативных сотрудников. Если хотите, чтобы вас заметили — повысьте свою активность. Приходите на встречу с руководителем с детально расписанным планом, аналитикой, выявленными слабыми сторонами бизнеса, прогнозами или даже готовыми дальнейшими шагами, а не просто с общей идеей. Покажите, что можно сделать лучше. Тогда руководитель поймет, что ваш труд должен оцениваться выше, чем сейчас.

Совет 7.

Рассчитайте, сколько стоит ваша работа

Обсудите, насколько больше денег вы хотите получать. Сперва оцените себя: образование, опыт, прямые обязанности, участие в других проектах компании, ваша проактивность и дополнительные идеи по развитию бизнеса. В беседе скажите конкретную сумму или процент, а не общие фразы, например “Хочу немного больше”. Вы должны уметь отстоять повышение, привести аргументы в свою пользу, при этом выслушав руководителя и его предложение.

Совет 8.

Попросите расширить свой пул обязанностей

Предложите выполнять дополнительные обязанности, если вы готовы взять на себя больше ответственности. Обсудите, в чем вы можете быть полезным и потом просите надбавку.

Совет 9.

Просите повышение должности

Поговорите о том, чтобы занять позицию выше, если вам позволяет опыт, навыки и результаты. Не ждите, пока ваш руководитель вспомнит о вас. Возможно, вы уже давно выросли из своей текущей позиции. Если вы регулярно выполняете или перевыполняете план и уверены, что сможете организовать эффективную работу команды — хорошая возможность просить повышение.

Совет 10.

Изучите рынок труда

Посмотрите, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня с аналогичными обязанностями в других компаниях. Возможно, вы увидите, что ваша зарплата не соответствует стандартам. Тогда приведите этот аргумент в разговоре с руководителем.

Подготовьтесь к разговору о повышении зарплаты. Выпишите в блокнот все аргументы, которые вы планируете представить руководству в ходе беседы. Подчеркните самое важное, чтобы было проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог. «Шпаргалка» также должна содержать ваш первоначальный, расширенный функционал и сумму желаемого оклада. Если вы сильно сомневаетесь в своей готовности к беседе – отрепетируйте разговор с боссом дома перед зеркалом. Верьте в себя, ведь если вы не можете убедить самого себя, что достойны повышения, то убедить начальство точно не получится. И помните: решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех.

Смотрите видео на канале For HR здесь👇🏻

Как просить прибавку (с примерами) – Zippia

Часто задаваемые вопросы о повышении

Заключительные мысли

Зарегистрируйтесь для получения дополнительных советов и вакансий

Просьба о повышении может показаться пугающей и даже неправильной, но это нормальная и необходимая часть продвижения по карьерной лестнице.

Однако важно сделать это правильно, поэтому в этой статье мы поговорим о том, как просить о повышении, когда просить об этом, а также о том, как сделать так, чтобы ваш разговор прошел как можно более гладко.

Ключевые выводы

Вы должны быть готовы с подкрепленными данными причинами, по которым вы заслуживаете повышения.
Относитесь к встрече, на которой вы просите о повышении зарплаты, как к второму собеседованию.
Имейте в виду четкую сумму повышения и будьте готовы к переговорам.
Выберите подходящее время, чтобы запросить повышение — не спрашивайте, когда компания увольняет людей или в самое загруженное время года у вашего начальника.

Как попросить о повышении

Вот пошаговый процесс запроса повышения:

Запросить встречу. Разговор о повышении должен быть частным и личным или посредством видеозвонка, если вы работаете удаленно. Спросите своего босса в частном порядке, когда было бы удобно обсудить вашу зарплату.
Если вам предстоит обзор производительности, вам не нужно назначать встречу, но вы можете заранее сообщить своему руководителю, что хотите обсудить компенсацию, чтобы он знал, что она состоится.
Оденьтесь так, как будто это собеседование при приеме на работу. Вы не хотите показаться ненастоящим только ради этой встречи, но вы должны надеть свою самую красивую рабочую одежду, полностью выглаженную и без пятен.
Подстригитесь и наденьте красивые, но очень неудобные туфли. Покажите своему руководителю, что вы очень серьезно относитесь к этой встрече.
Начните с прозрачного ножа. Сразу переходите к делу, так как встреча начинается — что-то вроде:
Я ценю, что вы нашли время встретиться со мной сегодня. Я хотел бы обсудить некоторые из моих недавних достижений и то, как я добавляю ценность команде разработчиков. Поскольку мои обязанности значительно расширились, я благодарен за возможность поговорить с вами о моей зарплате.
Назовите четкий номер. Если ваш менеджер не увольняет вас немедленно (чего им и не следует делать, если вы заранее договорились об этой встрече), вы можете продолжить повышение зарплаты или процента, которое вы хотели бы видеть. Упомяните, как вы пришли к этому числу на основе вашего исследования заработной платы.
Основываясь на исследовании заработной платы, которое я провел для торговых представителей в Сиэтле с моим уровнем опыта и навыков, увеличение заработной платы на 6% является подходящим.
Поделитесь своим мнением. Вы должны ожидать вопросов или комментариев после того, как назовете номер, но постарайтесь сразу перейти к своим рассуждениям. Расскажите о своих недавних достижениях, которые имеют большое значение для компании. Упомяните те новые обязанности, которые вы взяли на себя.
Какие бы аргументы вы ни подготовили, здесь самое время начать их использовать. Будьте кратки — после этого первоначального шага обязательно будет больше разговоров. Что-то вроде:
Я был последовательным в достижении и превышении квот продаж. За последние 3 месяца я превысил цели более чем на 60%. Я также привлек Hammermill в качестве долгосрочного клиента, который будет постоянным и значительным источником дохода для компании.
Ответить на вопросы. Если ваш босс уже умирает от желания дать вам больше денег, вы можете ожидать некоторые вопросы после вашей первоначальной презентации. Ваш начальник может спросить о вашей зарплате, о впечатляющих проектах и ценности вашего конкретного вклада или о том, что вы планируете делать по-другому или дополнительно, если получите прибавку.
Принесите цифры своей зарплаты, подготовьте список достижений и будьте готовы обсудить ваши будущие вклады. Будут переговоры о точном количестве, так что будьте готовы к компромиссу.
Если вам сразу отказали. Если ваш начальник категорически отказывается от любого повышения, будьте готовы задавать острые вопросы о том, что именно вам нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем. Вы также можете рассмотреть альтернативные варианты, такие как возможность иногда работать из дома, получение премии или дополнительный отпуск.
Отправить письмо о повышении зарплаты. Рекомендуем письменно изложить запрос на повышение заработной платы. Ваша компания сохранит это в файле в качестве официального документа о том, что вы просите о повышении, вместе с числом, которое вы просили.
Таким образом, если вы не получите прибавки или получите меньшую прибавку, чем хотели, вам будет легче отстаивать свою позицию в следующий раз, когда вы попросите о прибавке.
Спасибо вашему боссу. Даже если вы не получите от разговора всего, что хотите, обязательно поблагодарите своего менеджера за уделенное время. Вы можете отправить последующее электронное письмо, в котором также выражается благодарность и, если вашему начальнику нужно время на размышление, повторяются ваши ключевые тезисы.
Если вы не считаете, что получаете справедливое вознаграждение, начните искать новую работу. А пока продолжайте вести себя как безупречный профессионал на своем нынешнем месте работы.

Когда просить о повышении

Если вы не особенно одержимы деньгами, если вы вообще задаете этот вопрос, возможно, уже пора просить о повышении. Но заслужить повышение и быть способным его получить — две разные вещи.

Существует множество причин, по которым вы можете заслужить повышение, но чтобы получить его, вам нужно правильно выбрать время и задействовать все свои ресурсы, чтобы сначала убедиться, что вы изложили свою позицию как можно лучше.

Вот хорошее время, чтобы попросить начальника о повышении:

Обзоры производительности. Обзоры производительности — отличный повод попросить о повышении. На самом деле вам не нужно начинать разговор, так что это избавляет от некоторой неловкости и беспокойства, возникающих при задании вопроса.
Ваш босс или начальник, вероятно, ожидает, что люди будут просить о повышении зарплаты примерно в это время, и если у вас особенно положительный отзыв о работе, то легко перейти к тому, что ваша блестящая работа заслуживает немного большей компенсации.
С другой стороны, если ваша оценка производительности не очень хороша, возможно, вам лучше подождать, пока вы не внесете положительные коррективы на основе полученных отзывов.
Если ваши знания в отрасли увеличились. Если вы добились значительных успехов в своем профессиональном мастерстве за время работы в компании или если вы стали более востребованным кандидатом на работу по другим причинам, то вполне естественно ожидать более высокой зарплаты.
Независимо от того, спонсирует ли вас ваша компания для повышения квалификации, или вы самостоятельно изучаете вещи, которые улучшают вашу работу, вы можете использовать эти новые знания в качестве рычага для повышения.
Если вы взяли на себя дополнительные обязанности на работе. Если вы выполняете больше работы или недавно каким-либо образом возглавили других сотрудников, самое время попросить о повышении. Как можно лучше подсчитайте, насколько эти дополнительные задачи принесли значительную пользу компании — деньги решают.
После успешного проекта. В зависимости от характера вашей работы, некоторые проекты важнее других. Когда вы отлично справляетесь с важным проектом, хорошей идеей будет попросить прибавку к зарплате, пока он еще свеж в памяти вашего руководителя. Только не переусердствуйте, прося повышения после каждого проекта.
Если вы лучший исполнитель. Может быть сложно сказать, считаете ли вы себя высшим звеном, но подумайте о том, как на вас смотрят в офисе. Если вы хорошо известны в своей работе как человек, который постоянно выполняет или иным образом добивается цели, это может дать вам много рычагов влияния при обсуждении заработной платы.
Когда дела у компании идут хорошо. Это не должно быть единственной причиной, по которой вы просите о повышении, но это хороший бонус, если у вас также есть одна или несколько из вышеперечисленных причин. Если вы будете просить о повышении, когда ваш руководитель переживает из-за бюджета, а в вашем отделе надвигаются увольнения, вы будете выглядеть совершенно глухим.
С другой стороны, если ваша компания демонстрирует рекордную прибыль или рост, у вас есть отличные условия для использования перечисленных выше причин, чтобы получить повышение.

Что нужно сделать перед тем, как попросить о повышении

Даже если вы готовы к повышению и заслуживаете его, вы не можете идти на встречу, когда ваш начальник колеблется вслепую. Вы должны потратить некоторое время, чтобы подготовиться к встрече, прежде чем двигаться дальше.

Воспринимайте разговор о повышении зарплаты как второе собеседование при приеме на работу. Вы пытаетесь доказать кому-то, что заслуживаете денег за то, что выполняете для них работу, но в данном случае вы просто пытаетесь доказать им, что заслуживаете больше денег, чем вы уже получаете.

Так же, как и на собеседовании, вам нужно собрать воедино свои цифры и квалификацию, чтобы, когда ваш начальник попросит вас обосновать повышение заработной платы, вы могли это сделать.

Вот некоторые вещи, которые вы должны сделать, прежде чем просить начальника о повышении заработной платы:

Проведите исследование. Узнайте, сколько сейчас зарабатывают другие на вашей должности, а также какую зарплату могли бы получать вы, исходя из вашего опыта и образования. Это один из самых верных способов получить больше денег, если предположить, что у компании есть излишки — если они знают, что вы можете заработать больше денег в другом месте, они часто готовы вложить деньги.
Подготовьте аргументы. Вы хотите иметь как можно больше плана того, как вы собираетесь действовать, но по возможности избегайте составления сценария. Трудно импровизировать, если вы спланировали всю свою аргументацию до буквы, но подготовьте несколько основных доводов и будьте готовы спорить о том, сколько вы стоите.
Составьте список своих недавних достижений, особенно тех, которые подкреплены числовыми данными. Например, увеличение продаж на 14 % или увеличение посещаемости сайта на 10 000 просмотрщиков.
Запомните точное число или процент. Вы не хотите приходить на собрание, не имея в виду четкого «спросить». Используйте свое исследование, чтобы получить число — обратите внимание, что выбор неокругленного числа может быть более эффективным, потому что это показывает, что вы провели свое исследование и не пришли к своему запросу случайно.
Если вам кажется, что вы говорите о своем повышении в процентах, а не в цифрах, вы также можете выбрать это. В то время как многие считают 3% стандартным повышением заработной платы, вы, безусловно, можете привести доводы в пользу большего. Стремитесь к большему, чем вы на самом деле ожидаете получить, потому что есть большая вероятность того, что ваш начальник уменьшит ваш первоначальный запрос на повышение.
Потренируйтесь и подготовьтесь к вопросам. Стрессовые моменты становятся легче после репетиций. Попросите друга, члена семьи или, что еще лучше, коллегу, который прошел через этот процесс раньше, помочь подготовиться к вашей встрече. Они могут помочь определить, где ваш тон или аргументы требуют небольшой корректировки.
Кроме того, вам будет комфортнее вести беседу, чем больше вы будете обсуждать свои аргументы. Кроме того, попросите вашего фиктивного менеджера задавать вам вопросы во время разговора, потому что ваш настоящий менеджер обязательно их задаст.
Дождитесь подходящего момента. Если вы начнете просить о повышении, когда компания теряет деньги и увольняет сотрудников направо и налево, ваш начальник будет думать, что ваше понимание отрасли, в которой вы работаете, в лучшем случае незначительно. И этого может быть достаточно, чтобы получить собственную работу на разделочной доске.

Советы по обращению с просьбой о повышении

Вот несколько моментов, о которых следует помнить, когда просите начальника о повышении:

Используйте ненормативную лексику. Когда вы используете такие слова, как «может», «может быть», «верю», «чувствую» и «думаю», вы смягчаете свою аргументацию. Вы должны быть уверены в том, как вы вносите свой вклад и почему в результате вы заслуживаете больше денег. Обязательно соблюдайте здесь баланс между высокомерием и уверенностью.
Сохраняйте спокойствие во время обмена. Если вы поддаетесь эмоциям, это проявится, и это легко может быть использовано против вас. Так или иначе, вы хотите быть уверены, что ваш босс не думает, что вы собираетесь принимать его решение лично.
Помните, что повышение зарплаты не означает вознаграждение за вашу работу. Фактически, они должны держать вас на гонораре. Если вы зарабатываете хорошие деньги там, где находитесь, вы не будете искать где-то еще.
Итак, когда вы представляете свое дело, сформулируйте его таким образом, чтобы вашему начальнику было ясно, почему он не хотел бы отдать вас кому-то с более глубокими карманами.
Не ставьте ультиматум. Если вы действительно не готовы потерять свое положение. Если вы сделаете это, ваш старый приятель-капитализм очень быстро научит вас, насколько ваш босс действительно ценит ваш вклад в компанию.
Не указывайте личные причины повышения. Хотя повышение цен на бензин и ощущение себя недооцененным как работника могут быть одними из ваших мотивов для просьбы о повышении, они, скорее всего, не помогут убедить вашего босса в том, что оно вам нужно. Сосредоточьтесь на фактах о том, почему вы заслуживаете повышения, и не касайтесь эмоций.
Честно рассказывайте о своих достижениях. Ваш начальник может легко узнать — если он еще не знает — истинный масштаб ваших достижений, поэтому не подделывайте цифры и не ведите себя так, будто вы внесли в проект больше, чем внесли.
В то же время не преуменьшайте себя и не преуменьшайте свой вклад в развитие компании. Это может показаться хвастовством, но ваш босс на самом деле хочет услышать обо всех замечательных вещах, которые вы сделали, и вы можете поделиться этим с уверенностью, не проявляя дерзости.

Часто задаваемые вопросы о повышении

Каковы веские причины просить о повышении?
Веские причины просить о повышении включают:
- Вы значительно расширили свои знания в отрасли.
- Вы взяли на себя дополнительные обязанности.
- Вы успешно завершили крупный проект, который помог компании.
- Ваш работодатель имеет высокие квартальные доходы.
- Вы получили предложение о работе от другой компании, где лучше платят.
- Вам недоплачивают по сравнению с отраслью в вашем районе.
- Вам исполнился год в компании.
- Вы очень хорошо справились с аттестацией.
Сколько вы должны просить, когда просите о повышении?
Вы должны просить на 10-20% больше денег, чем вы сейчас зарабатываете, когда просите о повышении. Точная ставка зависит от того, как долго вы работаете в компании, сколько времени прошло с момента вашего последнего повышения и насколько хорошо вы работаете.
Важно быть готовым к переговорам о повышении, поэтому сначала подумайте о том, чтобы попросить больше, чем вы на самом деле были бы удовлетворены.
Сколько стоит повышение на 10%?
Повышение на 10 % – это ваша текущая зарплата плюс 10 % от вашей зарплаты. Например, если вы зарабатываете 65 000 долларов в год и получаете повышение на 10%, ваша новая зарплата составит 71 500 долларов. Это потому, что 10% от 65 000 долларов составляют 6 500 долларов, а 65 000 долларов плюс 6 500 долларов составляют 71 500 долларов
.

Заключительные мысли

Просить о повышении никогда не бывает весело, но это неотъемлемая часть вашего карьерного роста. По мере того, как вы совершенствуетесь в своей работе и вносите все более весомый вклад в успех вашего работодателя, вполне естественно, что вы должны получать соответствующую компенсацию.

Не забудьте подготовиться к встрече, правильно рассчитать время и сохранять спокойствие на протяжении всего процесса. Если вы следуете описанным выше шагам и хорошо работаете, ваш начальник обязательно повысит вам зарплату.

Насколько полезен был этот пост?

Нажмите на звездочку, чтобы оценить!

Средний рейтинг / 5. Количество голосов:

Голосов пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Никогда не упускайте подходящую для вас возможность.

Как попросить о повышении

Готовы погрузиться в разговоры с другими профессионалами? Присоединяйтесь к сообществу Fishbowl.

Опубликовано Glassdoor Team

Эксперты по вопросам карьеры

Последнее обновление 26 июля 2022 г.

Обзор руководства

чтобы больше вести переговорыЧто делать после разговора о рейзеКак восстановиться после неудачного разговора о рейзе

Краткий обзор руководства

Руководство по тому, как просить и получать прибавку к зарплате, которую вы заслуживаете

Просьбы о прибавке к зарплате у вашего менеджера могут быть настолько нервными, что некоторые люди ждут месяцами или даже годами, прежде чем просить о прибавке к зарплате. заслуживать.

По правде говоря, нет ничего плохого в том, чтобы просить о прибавке, отражающей вашу тяжелую работу, но есть некоторые подходы и лучшие практики, которые всегда приносят лучшие результаты, чем другие.

Даже несмотря на то, что у вашего менеджера есть данные о вашей тяжелой работе, вам все равно нужно представить свое обоснование того, почему вы заслуживаете повышения, и вы должны быть готовы к переговорам.

В этом руководстве рассказывается: подготовка к просьбе о повышении, как и когда просить о повышении и обосновывать его, правильные вопросы, которые следует задавать, переговоры с вашим менеджером и восстановление после неудачной просьбы о повышении.

Как подготовиться

Вы никогда не должны просить о повышении, не подготовившись к этому разговору. Независимо от того, насколько хороши ваши отношения с вашим менеджером, они будут ожидать, что вы докажете, что заслуживаете зарплату, о которой просите, и не отреагируют положительно, если покажется, что вы не подготовились.

Прежде чем обсуждать тему повышения зарплаты, всегда:

Постройте свое дело: Вспомните недавние проекты и периоды времени, когда вы превзошли ожидания и принесли реальную пользу своей компании. Всегда используйте конкретные данные о производительности, когда это возможно.

Знай свою ценность: Оценка заработной платы Glassdoor’s Know Your Worth™ дает вам четкое представление о прибавке, о которой вы должны просить, предоставляя вам объективную цифру, с которой можно сравнить вашу текущую зарплату.

Просто введите название своей должности, местонахождение, многолетний опыт и другую информацию, чтобы получить бесплатную персонализированную оценку рыночной стоимости вашего набора навыков. Таким образом, вы можете понять, справедливо ли вам платят, и иметь конкретную цифру, которую можно будет поставить на стол, когда придет время вести переговоры о вашей зарплате.

Когда просить о прибавке

Выбор правильного времени для просьбы о прибавке так же важен для подготовки к этому обсуждению.

Выбирая подходящий момент, чтобы попросить о повышении, узнайте, когда происходит планирование финансового бюджета вашей компании, чтобы быть уверенным, что вы не просите о невозможном.

Несколько хороших моментов, когда можно попросить о повышении:

Ежегодные обзоры производительности: Естественным временем для этого разговора может быть ваш ежегодный обзор производительности, когда тема заработной платы не только своевременна, но и часто ожидается.

После завершения важного проекта: Лучшее время, чтобы попросить о прибавке, — после успешного завершения важного проекта или отличной работы.

Когда ваш менеджер счастлив: Просьба о повышении зарплаты в период стресса или беспокойства гарантирует, что у вашего менеджера не хватает времени и терпения. Подождите с просьбой о повышении, пока пыль не уляжется и вы еще раз не докажете свою ценность.

Что сказать, чтобы получить повышение

После подготовки доказательств того, почему вы заслуживаете повышения, и выбора удобного времени для разговора с вашим менеджером, важно подумать о том, что вы собираетесь сказать во время разговора о повышении.

Вам не обязательно иметь строгий сценарий, но вы должны быть четкими и конкретными в своей речи, и это поможет иметь несколько фраз в рукаве, которые помогут вести разговор.

Будьте ясны

Простой способ начать обсуждение повышения — сказать что-то вроде: «Поскольку я с нетерпением жду возможности работать и развиваться в компании, я хотел бы обсудить мою зарплату». или «Мне интересно обсудить мою зарплату, сейчас подходящее время?»

Конкретизируйте

Укажите желаемую цифру заработной платы и конкретно опишите, как вы пришли к такому выводу. Принесите копию вашей сметы заработной платы Know Your Worth. Кроме того, четко укажите, когда вы хотите, чтобы ваша новая желаемая зарплата вступила в силу, и любые другие детали, имеющие отношение к желаемой компенсации.

Как вести себя

То, как вы ведете себя во время разговора о повышении, так же важно, как и тон вашего голоса, поэтому убедитесь, что вы балансируете между уверенностью, любезностью и энтузиазмом в работе, которую вы делаете.

Будьте уверены

Как работодатель будет чувствовать себя комфортно, давая вам прибавку к зарплате, если вы не уверены в себе?

Выражение благодарности

Выражение благодарности и признательности за то, что вы в настоящее время имеете в компании, является любезным и профессиональным предисловием к просьбе о дополнительных деньгах.

Выражение энтузиазма

Разделение энтузиазма по поводу ваших будущих целей и будущих целей компании — это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Как обосновать повышение зарплаты

Обоснование желаемой заработной платы будет выполнено на конкретных примерах хорошо выполненной работы.

Используйте конкретные недавние достижения и ценность, которую вы принесли компании, в качестве аргументов в пользу того, почему вы заслуживаете предлагаемой зарплаты.
Оцените свою ценность с помощью данных и наград/почестей, чтобы вы могли более ощутимо продемонстрировать, какой вклад вы внесли в итоговую прибыль своей компании.
Логично и убедительно изложите баллы в обоснование вашего повышения.
Логично и тактично отвечайте на вопросы вашего менеджера о повышении, чтобы дополнительно обосновать свой запрос.

Любите своего работодателя? Оставьте отзыв.

Поделитесь анонимным отзывом о компании и помогите другим соискателям.

Важные вопросы, которые следует задать

Задавать вопросы себе и своему руководителю важно для получения желаемого повышения.

Вопросы для себя

Действительно ли повышение, о котором я планирую просить, отражает ценность, которую я приношу этой команде и компании?

Реальна ли прибавка, которую я хочу, или я буду просить компенсацию за пределами моего опыта?

Вопросы к вашему руководителю

Какие новые обязанности появятся вместе с этим повышением?

Будет ли это повышение включать управление или отчетность перед новыми коллегами?

Если повышение невозможно в данный момент, когда это будет возможно?

После повышения, что потребуется для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице в этой компании?

Чего ожидать

Если вы выбрали подходящее время, чтобы попросить о повышении, и подготовили аргументы в пользу повышения с конкретными доказательствами вашей отличной работы, вы должны ожидать, что ваш менеджер серьезно рассмотрит ваше предложение.

Вы также должны ожидать:

Вопросы: Ожидайте несколько прямых вопросов о достижениях, которыми вы пользуетесь, чтобы оправдать свое повышение, о ваших планах на будущее в компании, а также классический вопрос: «Как вы думаете, почему вы заслужил это повышение?

Переговоры: Вам, вероятно, придется обсудить детали повышения, о котором вы просите.

Компромисс: Возможно, сегодня вы не сможете получить желаемое повышение, но компромисс поможет вам сделать шаг в правильном направлении. Убедитесь, что любые обещанные или условные повышения в будущем, которые вы обсуждаете, задокументированы в письменной форме.

Как договариваться о большем

Когда предложение менеджера о вашем повышении не соответствует зарплате, которую вы объективно заслуживаете, пришло время вести переговоры о повышении.

Эти 5 шагов помогут вам в переговорах:

Определите свои ожидания. Возможно, вы не сможете сразу получить желаемую зарплату.
Выполняйте домашнюю работу, чтобы ее не пришлось делать вашему руководителю. Установите целевую зарплату, а также достижения и похвалы, оправдывающие эту зарплату.
Начать разговор. Начните разговор со своим руководителем, чтобы решить, как достичь желаемой зарплаты.
Поставьте цель и установите график. Установите конкретные цели на временной шкале с вашим менеджером для достижения желаемой зарплаты.
Работайте с вашим менеджером, чтобы достичь своей цели. Убедитесь, что вы достигли своих целей и что ваш руководитель уделяет пристальное внимание вашему прогрессу.

Что делать после разговора о повышении

После разговора о повышении крайне важно, чтобы вы поддерживали или даже превышали уровни производительности, которые вы используете для обоснования желаемой заработной платы.

Также очень важно, чтобы вы и ваш руководитель были на одной волне в отношении любых новых обязанностей, которые появятся вместе с вашим новым повышением, в том числе:

Новые результаты.
Новые коллеги для управления.
Новое начальство, перед которым нужно отчитываться.
Новые стандарты производительности.

Как оправиться после неудачного разговора о повышении

Иногда в бюджете вашей компании нет места для повышения. Когда это происходит, важно изящно восстановиться и настроить себя на успешный разговор о рейзе в следующий раз.

Составьте план

Если вы не можете получить прибавку к зарплате, которую вы заслуживаете сейчас, составьте план с вашим менеджером с конкретным графиком и конкретными целями для достижения желаемой заработной платы.

Попросите о дополнительных льготах

Если ваша зарплата не может быть увеличена сейчас, вы все равно можете получить более высокую компенсацию за свою работу, запросив дополнительные льготы на рабочем месте, например:

Дополнительный отпуск
Изменение названия
Полдня по пятницам
Гибкое время
Удаленная работа

Узнать больше

Справочные руководства по карьере

Тактика переговоров о зарплате для вашего следующего предложения о работе: определения и примеры
Переговоры о зарплате для вашего следующего предложения о работе: тактика, определения и примеры несколько лет. Поскольку это…
Подробнее
Пять шагов по внедрению мотивации в менеджмент
Понимание важности мотивации в управлении Эффективность любого лидера зависит от его способности мотивировать окружающих. Мотивация улучшается…
Подробнее
Высокооплачиваемая работа для интровертов
Прибыльная работа для интровертов Когда дело доходит до профессионального успеха человека, интроверт он или экстраверт, не является определяющим фактором. Однако есть…
Подробнее
Женщины в рабочей силе Факты и статистика
Женщины в рабочей силе Участие женщин в рабочей силе США значительно возросло во второй половине прошлого века, и…
Подробнее
Узнайте, что такое неструктурированное собеседование и как к нему подготовиться
Подготовьтесь к успешному собеседованию Собеседование — это возможность произвести впечатление на менеджера по найму. Хотя существует множество типов интервью, зная…
Прочтите больше

Блог Homecareer Guidespay и заработная плата

, как попросить поднять