Как добиваться своего: Как добиться своего: шесть приемов, которые вам помогут

Содержание

Как добиться своего: шесть приемов, которые вам помогут

Алина Дизик
BBC Capital

16 июля 2015

Подпишитесь на нашу рассылку ”Контекст”: она поможет вам разобраться в событиях.

Автор фото, Thinkstock

Получать на работе именно то, чего хочешь добиться? Это легко, утверждает корреспондент BBC Capital, нужно просто отточить до степени совершенства умение договариваться.

Курсы, которые помогают слушателям научиться мастерству ведения переговоров, — это «священный Грааль» учебной программы любой школы бизнеса. Однако большинство из нас терпит неудачу, пытаясь применить в работе даже самые азы переговорной тактики.

Хуже того, как говорят эксперты, некоторые из общепринятых практических приемов, на которые полагаются почти все, уже просто-напросто не применимы. К тому же существуют новые и куда более успешные альтернативы нашим устаревшим трюкам.

«Мы тратим уйму времени до начала переговоров, копаясь в собственной голове, — говорит Кристи Хеджес наставник по технике лидерства для руководителей высшего звена из городка Маклейн, штат Вирджиния.- И мы почти не уделяем времени тому, чтобы понять потребности, желания и взгляды другой стороны».

(Другие статьи сайта BBC Capital на русском языке)

Вот шесть новых (или не очень) задач, о выполнении которых стоит задуматься накануне предстоящих переговоров, будь то с коллегой по общему проекту или с начальством, от которого вы хотите добиться повышения зарплаты.

1. Думайте, как психолог

Не зацикливайтесь на том, что говорит ваш оппонент. Сосредоточьтесь на том, что он или она думает, советует Иэн Стюарт, адвокат из фирмы «Уилсон Элсер» из Лос-Анджелеса, специалист по корпоративным искам, по которым оппоненты ведут переговоры о возмещении финансового ущерба. Не упирайтесь в ту сумму, которую запрашивает противоположная сторона, советует Стюарт.

Он предлагает концентрировать свое внимание на достижении конечной цели и той цифре, которая сможет мотивировать другую сторону выйти из переговоров, согласившись с исходом дела.

Зачастую устный запрос противоположной стороны существенно отличается от той суммы, на которую она готова согласиться. «Сфокусируйтесь на той цифре, которая заставит оппонента пойти на мировую, а не на его цели», — говорит он. Это справедливо и для переговоров, не связанных с деньгами. Например, когда вы устанавливаете новые партнерские отношения, важно увидеть, что именно стоит за первоначальными требованиями.

2. Начинайте с максимальных запросов

Пропустить Подкаст и продолжить чтение.

Подкаст

Что это было?

Мы быстро, просто и понятно объясняем, что случилось, почему это важно и что будет дальше.

эпизоды

Конец истории Подкаст

Вряд ли у вас что-то получится, если станете просить больше, чем вам нужно, когда вы ведете переговоры о зарплате с начальником. Однако определенное отступление от первоначальных требований может сработать в отношениях с коллегами. В большинстве случаев, если вы с течением времени попросите меньше, чем просили с самого начала, это позволит вам представить дело так, будто вы идете на уступки, говорит Стюарт.

«Принцип взаимности срабатывает во время переговоров, даже если на самом деле вы ничего не уступаете, — продолжает он. – Если вы сначала выдвигаете крайнее требование, а вслед за ним – умеренное, вы заставляете рассматривать это последующее требование как предмет для обсуждения».

Во многих случаях бывает проще выдвигать требования, если действовать первым, добавляет тренер по лидерству Кристи Хеджес. «Вы получите лучший результат, если сделаете первое предложение, — говорит она, — Это поможет застолбить соглашение и начать дискуссию с выигрышной позиции».

3. Выбирайте подходящий момент

Точное представление о том, когда следует приступить к обсуждению, может быть столь же важным, как и то, чего вы добиваетесь, указывает Фредерик Брюггеман, управляющий директор фирмы по найму руководителей высшего звена «Роберт Халф» из Брюсселя. Например, если подгадать переговоры о зарплате к успешному завершению крупного проекта или ежегодному финансовому отчету, это может способствовать их положительному итогу, говорит Брюггеман. В такой момент «работодатели, как правило, готовы к подобному разговору».

Когда вы ведете переговоры с другими подразделениями или фирмами-партнерами, узнайте заранее об их приоритетах, таких, как запуск новых продуктов, или даже об увольнениях, и в соответствии с этим планируйте время обращения с собственной просьбой.

4. Не обращайте внимания на иные обычаи

Мы всё больше и чаще работаем с разными людьми по всему миру, и переговоры между представителями различных культур становятся обыденным явлением. Хотя оно может казаться и проще – ухватиться за культурные различия, но более мудрая линия поведения состоит в том, чтобы сосредоточиться во время переговоров на сходствах, говорит Кандарп Мета, лектор по предпринимательству в бизнес школе IESE в Барселоне, Испания.

Не пытайтесь анализировать социальные различия, существующие в тех или иных странах, а сосредоточьте свое внимание на «микрокультурах», сформировавшихся в конкретных городах и манере ведения переговоров, принятой в конкретной фирме, советует он. В то же время в каком-либо семейном бизнесе может существовать более иерархичный, по сравнению с крупной корпорацией, стиль заключения сделок.

«Вначале просто уберите культурные различия со стола», — рекомендует Мета.

5. Проявляйте дружелюбие

Ключ к успеху заключается в попытке настроиться на одну волну. Раскрыв кое-какие личные подробности собственной жизни, например, какой вид спорта нравится вашим детям, какие у вас планы на отпуск и чем вы увлекаетесь, вы придадите переговорам более человечный, добрый тон, говорит Хеджес.

«Сообщая что-то личное о себе, мы с большей вероятностью добьемся положительного результата», — говорит она. И в продолжение темы: не следует исходить из того, что у вашего оппонента обязательно должны быть негативные намерения.

Такое мышление не пойдет вам на пользу, добавляет Хеджес.

6. Просите об услуге

Большинство специалистов по ведению переговоров скажут вам, что необходимо что-то дать, дабы получить нечто взамен. Однако Джордж Сидел из школы бизнеса Росса в Университете штата Мичиган в городе Энн Арбор утверждает, что принцип «обратной взаимности» работает не хуже.

Обратившись к другому человеку или команде с просьбой об услуге, вы можете настроить их на более позитивное поведение в дальнейшем, особенно если вам часто приходится вести переговоры с одними и теми же людьми.

«С точки зрения логики, это лишено смысла, но как только вы попросите людей об одолжении, они с большей готовностью станут оказывать вам услуги в будущем», — говорит Сидел. Когда вы просите об услуге представителей другого лагеря, вы закладываете основу более деликатных отношений и застаете их врасплох, подчеркивает он.

Прочитать оригинал этой статьи на английском языке можно на сайте BBC Capital.

Искусство договариваться. Как формулировать требования и добиваться своего

Автор американского Forbes и карьерный коуч Мелоди Вайлдинг распросила автора книги «Проси больше: 10 вопросов на случай любых переговоров» и профессора Колумбийского университета Алекс Картер о том, как лучше просить повышения зарплаты, договариваться и новом рабочем графике и не паниковать в случае отказа

С чем у вас ассоциируется слово «переговоры»? Наверное, на ум приходит ситуация, когда нужно попросить о повышении или добиться определенной зарплаты на новом месте. Но возможно, ваша первая мысль совсем не о работе, а том, как договариваться дома: например, чтобы распределить с партнером обязанности по уходу за детьми, пока вы оба работаете удаленно.

Вне зависимости от контекста у многих переговоры подсознательно вызывают страх. Страх быть отвергнутым. Страх попасть в неловкое положение. Страх показаться слишком избирательным и требовательным. Люди опасаются, что если они в открытую выскажут свое желание, но ничего не получат, или ― что хуже, ― их осудят за один лишь вопрос.

Алекс Картер, автор книги «Проси больше: 10 вопросов на случай любых переговоров», уверена, что настала пора отложить такие ограничения в сторону. Картер помощник преподавателя права, директор Клиники медиации при Юридической школе Колумбийского университета и уже более десяти лет она считается экспертом мирового уровня в области медиации в переговорах, выстраивании отношений и достижения поставленных целей. Я расспросила ее о том, как выработать навыки и обрести уверенность для того, чтобы просить большего, даже если вы не самый громкий и убедительный голос коллектива.

Что вдохновило вас на написание «Проси больше»?

Две вещи. Во-первых, моя работа в Колумбийском университете, где я управляю медиаторской клиникой. Медиация ― это процесс, при котором на помощь двум сторонам, пытающимся договориться, приходит третье лицо. Когда люди решаются на такое, положение обычно уже весьма запущенное. Помогая другим, я поняла, что один подход оказался очень действенным. Когда я наводила клиентов на правильные вопросы самим себе, им легче давался процесс обсуждения, и они начинали применять навык в повседневной жизни. И я подумала: «Как было бы здорово, если бы они знали о подобных инструментах до наступления критического момента». Ведь так они могли бы применять полезные навыки в любой ситуации, а не только при разрешении конфликтов, и это помогло бы взять под контроль свою жизнь в будущем.

Вторая причина, по которой я написала эту книгу, заключается в том, что я в какой-то момент осознала: мне лучше даются переговоры между другими людьми, но для себя самой у меня получается не очень. Поэтому я стала общаться со многими женщинами-профессионалами, которые ощущали то же самое. А потом что-то случилось, и я впервые в жизни решила обсудить с работодателем размер своей зарплаты. Я сильно нервничала, но затем их цифра превысила мои ожидания! Я не подала виду, сказала, что нужно подумать и ушла. Впоследствии я позвонила более опытной коллеге и спросила, что мне делать. Она ответила: «Теперь возвращайся к ним и проси больше, потому что когда ценишь себя сама, тебя начинают уважать и остальные. Их нужно приучать ценить нас. Так что если не сделаешь это ради себя, иди и сделай ради той, кто придет после тебя».

Именно тогда до меня дошло, что просить больше ― это отнюдь не эгоизм. В действительности это помогает увеличить число голосов и ценных мнений. Таким образом, когда стоишь на своем, уже не ловишь косые взгляды, а те, кто придут после тебя, смогут без стеснения просить о том же.

У вас уникальное определение переговорного процесса. Расскажите, почему это понятие необходимо переосмыслить?

Верно. У многих закрепилось представление, будто переговоры ― это обсуждение денег. Если мы так все и воспринимаем, нас это ограничивает, мы попросту не контролируем ситуацию и думаем, что переговоры ― это то, что мы раз в год обсуждаем с работодателем по поводу зарплаты, или документы, которые подписываем с новым клиентом. Но этим переговоры далеко не ограничиваются.

Я учу тому, что переговорный процесс ― своеобразный штурвал, и с каждой беседой человек поворачивает его в нужном направлении. Это значит, что учить других ценить вас нужно, не дожидаясь разговора о деньгах. Необходимо сосредоточиться на том, как управлять отношениями через каждую вашу беседу.

Какие отношения в вашей жизни ― самые важные? Диалог с самим собой. Все от дипломатов ООН до высших руководителей компаний почему-то забывают, что переговорный процесс начинается не в тот момент, когда вы садитесь за стол с собеседником ― все начинается дома с вас самих. Если вы разберетесь со своими внутренними вопросами, то к переговорам подойдете с гораздо более ясным видением и уверенностью в собственных силах.

Откуда конкретно женщины могут получить стимул требовать большего?

Это крайне важный диалог, и для меня он чрезвычайно актуален, потому что я обучаю этому. Я боролась с подобными проблемами на собственном примере. Изначально, когда у меня зародилась мысль написать «Проси больше», я некоторое время подумывала отказаться от публикации, так как мне казалось, будто я недостаточно умудрена опытом. Я видела других людей, которые пишут книги об умении договариваться, все они были мужчинами на 20 лет меня старше. Однако потом я снова стала размышлять о том, чему учу своих клиентов: когда просишь большего, когда стоишь на своем и, не стесняясь, говоришь о своей важности, об опыте, то прокладываешь путь другим людям. Вот почему я написала книгу, и теперь хочу донести все это до читателя.

Прежде всего, мне бы хотелось, чтобы женщины знали: просить большего ― это служение общему благу. Подразумевается, что вы делаете этот процесс более комфортным для следующей женщины, которая окажется на вашем месте.

Также я хочу объяснить людям, что когда просишь большего, то в фактически показываешь своей организации, каким лидером можешь быть уже в интересах бизнеса. Как переговорщик, подготовивший для встречи все факты, тактичные аргументы в пользу сотрудничества и отстаивающий свою значимость, вы тот же самый человек, который будет работать от имени компании. Таким образом вы сразу показываете работодателю, какие у вас есть лидерские качества.

Наконец, я хочу, чтобы все знали об очень полезной формуле, которая называется «я/мы просим». Когда я обучаю людей добиваться большего, мы следуем четкой модели: вот то, что я прошу, а вот как мы все извлечем из этого выгоду. Иными словами, если вы поставили себя на место вашего управляющего, генерального директора, вашей организации и поняли, что им необходимо превыше всего, то вы можете сформулировать свою просьбу так, чтобы она соответствовала необходимости. Связка «я/мы» ― не просто чрезвычайно полезный инструмент, она еще способствует укреплению сотрудничества. Подобный подход исключительно эффективен для женщин не только в условиях, существовавших до пандемии, но и в текущей обстановке кризиса и неопределенности.

Сегодня люди активно обговаривают гибкость рабочего графика. Как это делать правильно?

Все сводится опять-таки к внутреннему диалогу и поиску ответов на два интересных вопроса, прежде чем вы начнете какие бы то ни было переговоры. Не важно, пытаетесь вы выбить для себя более гибкий график или повышение, главное спросить себя: «Какую проблему я пытаюсь решить?» Это то же самое, как сесть в лодку и решать, к какому берегу вы хотите выплыть.

Заключается ли задача в том, чтобы проводить больше времени с девятилетней дочкой и помогать ей с учебой? Или, может, проблема в том, что наиболее эффективно и обстоятельно я работаю по утрам? И, вполне вероятно, это та самая пора, когда я хочу быть полностью сосредоточена на делах компании, не участвовать в видеоконференциях на Zoom, чтобы можно было заняться работой, которая подтолкнет развитие бизнеса вперед…

Обычно я прошу клиентов выписать все свои нужды. И, как правило, их нужды относятся к двум категориям: осязаемые и неосязаемые. Осязаемые ― это вещи вроде определенного рабочего графика, то есть то, что можно потрогать, увидеть или подсчитать. Неосязаемые блага ― это то, что придает жизни ценность. Люди, к примеру, могут говорить, что хотят чувства баланса, свободы, возможности следить за своим здоровьем и т.д. Это все замечательно, но я хочу, чтобы люди конкретизировали свои желания и задавались ключевым вопросом: а как это будет выглядеть? Каким для меня будет жизненный баланс? Какой должна быть свобода? Затем нужно конкретно все расписать. Эта методика будет очень кстати при ведении переговоров с работодателем. Таким образом, вы получите единое решение на все свои запросы.

Как нужно договариваться в новых реалиях, где ощущается нехватка социальных и невербальных знаков?

В этом случае я возвращаюсь к основополагающим принципам. Сначала я как следует подготавливаюсь, потом подключаюсь к видеоконференции на Zoom, полностью фокусируюсь на собеседнике, ведь у меня самой все продумано вдоль и поперек. Я задавала себе трудные вопросы, записала всю информацию. Мой разум чист, и теперь я задаю вопросы человеку по ту сторону экрана, подытоживаю для себя все, что он говорит. Поэтому у собеседника с самого начала появляется ощущение, что я стремлюсь войти в его положение.

Еще одним немаловажным аспектом является тишина. Наверное, мы все боимся неловких пауз при живом общении, а в Zoom и подавно. Иногда это действительно неприятно, но иногда тишина может многое решить. В своей книге я учу читателей, как «посадить самолет», и надеюсь, что они усвоят принцип на всю оставшуюся жизнь.

Здесь хитрость заключается в том, что когда задаете важный вопрос, когда смотрите на другого человека и спрашиваете: «Что вам для этого нужно?», то после этого не добавляете ни слова. Не продолжаете говорить, а просто замолкаете. Когда вы делаете такую паузу, это отнюдь не перекладывание инициативы на другого, это возможность оценить значимость вопроса, и впоследствии на другой стороне тишины происходят невероятные вещи.

Какие дадите советы тем, кому в процессе переговоров мешают эмоции?

Прежде чем начинать обсуждение с кем-то еще, первым дело необходимо побороть свои собственные эмоции. Один из вопросов, который я всегда подсказываю своим клиентам: «Что я чувствую?» Выпишите все без самоцензуры. Важно их выписать и не пытаться как-то фильтровать, потому что сам факт написания на листе бумаги поможет высвободить некоторые чувства. И таким образом, когда вы начнете договариваться с другими людьми, вы подойдете к делу с более ясной головой.

Помимо прочего, я стараюсь научить людей формулировать вопросы в ходе разговора и брать на вооружение парочку приемов. Когда страсти слишком накаляются и либо вы, либо собеседник начинаете горячиться, то можно всегда задать какой-нибудь интересный вопрос или прибегнуть к тому, что я называю подведением итога.

Этот прием предполагает, что, когда собеседник высказался, вы не спешите сразу же реагировать, а говорите: «Правильно ли я вас понимаю, что…» и повторяете сказанное им снова. В этом случае вы выиграете для себя немного времени, чтобы подготовить собственный ответ. Кроме того, так вы немного охлаждаете пыл другого человека, ведь теперь он понимает, что его слушают и слышат. А вы, подытоживая полученную информацию, получаете кое-что новое, что поможет взглянуть на ситуацию под иным углом.

Напоследок я бы хотела отметить, что для таких разговоров крайне важно правильно подбирать время. Подумайте, какой момент в общей картине событий был бы наиболее благоприятным для вашего обсуждения. Например, если у вас заболел ребенок, то, скорее всего, с разговором лучше повременить. С другой стороны, отличной идеей будет скоординироваться с другим человеком и договориться о самом удобном времени ― сначала предварительно, а непосредственно перед переговорами снова подтвердить свою готовность. Тот день у собеседника, особенно если это управляющий, может выдаться неожиданно напряженным. Поэтому очень важно провести разговор тогда, когда он будет лучше всего воспринят. А если вдруг градус снова повысится, можно взять паузу и пообщаться немного позже.

А можно ли научиться не принимать близко к сердцу отказы?

Хороший вопрос, и женщин он касается в особенности. Мы боимся ответа «нет», и на то есть ряд причин. Одна заключается в том, что мы думаем, будто «нет» ― это приговор нашему достоинству. Будто за этим кроется нечто глубоко личное, что связано с нами самими и нашей пользой для мира.

Мужчины зачастую воспринимают отказ как исходное предложение. Важно, чтобы женщины понимали: если вам говорят «нет», то дело не в вас. Отказ возможен по множеству причин: неподходящий момент, неподходящий человек, отсутствие необходимой для согласия информации или, может быть, даже просто атмосфера пандемии и паники. Какими бы ни были обстоятельства жизни или положения собеседника, его единственно возможным ответом будет «нет».

За последние несколько месяцев мне тоже отвечали отказами так часто, что я потеряла им счет. Изначально у меня было запланировано множество встреч и мероприятий, где люди могли бы приобрести мою новинку, но с учетом того, что нагрянула пандемия, все в итоге отменили. Продажи тоже были временно приостановлены. Однако отказ я научилась со временем оборачивать согласием. Я просто звонила другому человеку по телефону или через Zoom и спрашивала: «Что вас смущает?»

Однажды мне ответили: «Мы опасаемся, что если мы устроим книжное мероприятие сейчас, то это воспримут как саморекламу, но мы хотим сделать для общества что-нибудь полезное». И я сказала: «Ладно, давайте тогда организуем не презентацию. Как насчет тренинга по ведению переговоров для владельцев малого бизнеса, по которым ударил коронавирус?» И так мы не только добились согласия, но и нашли взаимовыгодные способы сотрудничества.

Как только вы понимаете, почему именно партнер сомневается, вы оказываетесь в состоянии преодолеть назревшие противоречия. Я убеждена, что с правильными вопросами никакое «нет» вас больше не напугает.

Перевод Антона Бундина

Королева говорит: 9 способов донести свою мысль до собеседника так, чтобы вас поняли
«Женщин чаще перебивают». Как защищать свои интересы на рабочем месте
Чего боятся женщины: руководители крупных компаний рассказали о своих профессиональных страхах

Нью-Йорк DMV | Получите водительское удостоверение и первое водительское удостоверение

Шаг 1. Определите класс документа, который вам нужен

будет использовать его. Каждый тип лицензии имеет уникальные требования.

Класс D: Оператор — это то, что есть у большинства людей (или ди-джей — младший оператор, если младше 18 лет)
Класс A, B или C: Коммерческий (CDL) — требуется для управления тягачами с прицепом, автобусами и т. д. Узнайте о CDL.
Класс M: Мотоцикл — узнайте о правах на мотоцикл.
Класс E: Такси или ливрея. Узнайте о лицензиях на такси и ливрее.

См. информацию о классах водительских прав.

Шаг 2: Определите тип документа, который вам нужен

Стандартный

с 3 мая 2023 г., не допускаются к посадке на внутренние (в пределах США) рейсы или в некоторые федеральные здания
С надписью «НЕ ДЛЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ» на лицевой стороне

REAL ID

может использоваться для посадки на внутренний рейс (в пределах США)
имеет белую звезду в черном круге на лицевой стороне

Enhanced

можно использовать для посадки на внутренний рейс (в пределах США)
можно использовать для въезда в США на наземных рейсах из Канады, Мексики и некоторых стран Карибского бассейна
имеет флаг США на лицевой стороне
стоит дополнительно 30 долларов США.
Шаг 3. Подготовка к сдаче экзамена на получение водительских прав
- Изучите Руководство для водителей штата Нью-Йорк
- Пройдите практические тесты для экзамена на получение водительских прав.
Экзамены на получение разрешений класса D и M проводятся на 16 языках: английском, албанском, арабском, бенгальском, боснийском, китайском, французском, греческом, иврите, итальянском, японском, корейском, непальском, польском, русском и испанском.
Шаг 4: Соберите необходимые документы
Вам необходимо предоставить:
- удостоверение возраста
- удостоверение личности
- удостоверение личности
Заполните одно из приведенных ниже руководств, чтобы определить документы и доказательства документа, удостоверяющего личность, который вам понадобится перед подачей заявки.
Руководство для расширенного или НАСТОЯЩЕГО удостоверения личности
Руководство для стандартного разрешения
Вы также можете увидеть полный список: Как подать заявку на получение Нью-Йоркского водительского удостоверения/водительского удостоверения/удостоверения личности (PDF) (ID-44 ).
Если вы используете «Заявление о личности и/или местожительстве родителя/опекуна (PDF)» (MV-45), ваш родитель или опекун должен прийти с вами.
Шаг 5. Подача заявления и сдача теста на получение разрешения
Вы можете подать заявление онлайн или в отделении DMV .
Онлайн

Вы можете подать заявление и сдать тест онлайн, дома и прийти в DMV, чтобы заполнить заявление. Вам потребуется доступ к подключенному к Интернету компьютеру, смартфону или планшету с веб-камерой, ваше удостоверение личности и родитель или опекун для контроля за сдачей теста, если вам меньше 18 лет.
Узнайте, как сдать тест на получение разрешения онлайн.

В отделении DMV
Принесите
- заявление
- удостоверение личности, возраста и места жительства 14 из 20 вопросов с несколькими вариантами ответов верны, включая правильные ответы как минимум на два из четырех вопросов о дорожных знаках. Если вы не пройдете, вы можете попробовать еще раз. Если вы сдадите письменный тест, мы выдадим вам временное разрешение в офисе. Вы получите разрешение в течение 2 недель по почте.
  См. местоположение, инструкции и информацию о бронировании для вашего DMV
  Шаг 6. Практика вождения и прохождение курса подготовки к получению лицензии или курс обучения водителей перед сдачей экзамена по вождению. Обязательно соблюдайте ограничения в отношении того, где и когда вы можете водить машину.
  Найдите автошколу, чтобы попрактиковаться в вождении под присмотром.
  Найдите курс для получения лицензии и подготовьтесь к экзамену по вождению.
  Шаг 7. Запланируйте и сдайте экзамен по вождению
  Узнайте, как запланировать и пройти экзамен по вождению.
  После экзамена по вождению экзаменатор даст вам инструкции о том, как получить результаты теста.
  Если вы сдадите тест, временная лицензия, которая позволит вам водить машину, будет доступна онлайн. Сохраняйте временную лицензию вместе с разрешением на обучение фотографии до тех пор, пока новая лицензия не будет доставлена по почте (примерно через 2 недели).
  Для водительских прав класса D, класса DJ и класса E дата истечения срока действия вашего разрешения на обучение становится датой истечения срока действия вашего водительского удостоверения. Учебное удостоверение и водительское удостоверение действительны не более 5 лет. Когда вы подаете заявление на получение разрешения на обучение и водительских прав, вы платите сбор в течение срока действия документов.
  
  Разрешения на обучение и обучение — DMV штата Калифорния
  Первым этапом на пути к получению водительских прав штата Калифорния (DL) является получение временного разрешения на обучение, которое иногда называют «учебным разрешением». Это для людей, которые учатся водить машину и работают над требованиями для получения DL.
  - Возраст от 15 ½, но до 18 лет.
  - Иметь сертификат об окончании/зачислении на обучение вождению.
  - Заполните заявление на получение водительских прав или удостоверения личности в Калифорнии.
  - Попросите родителей/опекунов подписать заявление.
  - Посетите офис DMV (запишитесь на прием), где вы:
    - Принесите удостоверение личности штата Калифорния или документ, удостоверяющий личность и место жительства. (Федеральное несоответствие/НАСТОЯЩЕЕ удостоверение личности/AB60)
    - Оплатить регистрационный взнос.
    - Пройти проверку зрения.
    - Сделать снимок.
    - Пройти тест(ы) знаний. Есть вопросы с несколькими вариантами ответов, основанные на Справочнике водителя штата Калифорния, и проходной балл составляет 80%.
  Дополнительную информацию см. в разделе Предварительное лицензирование.
  - Быть старше 18 лет.
  - Заполните заявление на получение водительских прав или удостоверения личности в Калифорнии.
  - Посетите офис DMV (запишитесь на прием), где вы:
    - Принесите удостоверение личности штата Калифорния или документ, удостоверяющий личность и место жительства.
      (Федеральное несоответствие/НАСТОЯЩЕЕ удостоверение личности/AB60)
    - Оплатить регистрационный взнос.
    - Пройти проверку зрения.
    - Сделать фото.
    - Пройти тест(ы) знаний. Есть вопросы с несколькими вариантами ответов, основанные на Справочнике водителя штата Калифорния, и проходной балл составляет 80%.
  Дополнительную информацию см. в разделе Водительские права.
  - Быть не менее 15 ½.
  - Иметь сертификат об окончании обучения вождению и обучения вождению, если вам от 15 ½ до 17 ½ лет.
  - Пройти утвержденный Калифорнийским дорожным патрулем курс обучения мотоциклистов Калифорнийской программе безопасности мотоциклистов (CMSP) и получить сертификат о прохождении обучения мотоциклам (DL 389).), если вам от 15 ½ до 21 года.
  - Заполните заявление на получение водительских прав или удостоверения личности в Калифорнии.
  - Попросите родителей/опекунов подписать заявление, если вам меньше 18 лет.
  - Посетите офис DMV (запишитесь на прием), где вы:
    - Принесите удостоверение личности штата Калифорния или документ, удостоверяющий личность и место жительства. (Федеральное несоответствие/НАСТОЯЩЕЕ удостоверение личности/AB60)
    - Оплатить регистрационный взнос.
    - Пройти проверку зрения.
    - Сделать снимок.
    - Пройти тест(ы) знаний. Есть вопросы с несколькими вариантами ответов, основанные на Калифорнийском справочнике по мотоциклам, и проходной балл составляет 80%.
  Дополнительную информацию см. в разделе Лицензии на мотоциклы.
  Могу ли я подать заявление на получение водительских прав REAL ID?
  Да! При подаче заявления на REAL ID DL требуются два документа о проживании.
  Если вам от 15 ½ до 17 ½ лет, вам необходимо будет предоставить подтверждение того, что вы прошли обучение вождению (сертификат о завершении обучения вождению) или зачислены и участвуете в утвержденном комплексном обучении водителей/обучении водителей (DE/DT) программа (свидетельство о зачислении на комплексную [аудиторную] программу обучения и подготовки водителей).
  Могу ли я пройти проверку знаний онлайн перед посещением офиса DMV?
  DMV предлагает онлайн-проверку знаний. Детали будут включены в вашу заявку.
  Что такое финансовая ответственность (страхование)?
  Доказательство финансовой ответственности всегда должно находиться в автомобиле. Большинство калифорнийцев несут финансовую ответственность через страховые компании, которые предоставляют держателю полиса удостоверение личности, которое используется в качестве доказательства страхового покрытия. На карте должны быть указаны название и адрес страховой компании, период покрытия и номер полиса.
  Финансовая ответственность в Калифорнии требует, чтобы водители и владельцы транспортных средств соблюдали следующие минимальные лимиты в долларах:
  - 15 000 долларов за травму или смерть 1 человека в результате аварии.
  - 30 000 долларов США за травмы или смерть 2 или более человек в результате несчастного случая.
  - 5000 долларов за любой материальный ущерб в результате несчастного случая.
  Когда родители или опекуны подписывают несовершеннолетнему право на получение DL, они заявляют, что берут на себя финансовую ответственность за этого несовершеннолетнего.
  Мне почти 18 лет. Нужно ли мне пройти обучение/обучение вождению (DE/DT), чтобы получить разрешение на обучение?
  Если вам больше 17 ½, но меньше 18 лет, вы можете получить разрешение на обучение без сертификатов DE/DT. Однако вы не сможете сдать экзамен по вождению, пока вам не исполнится 18 лет.
  Что делать, если я сдал DE/DT в другом штате? ( Применяется к заявителям моложе 18 лет)
  Если ваш DE/DT был завершен в штате, отличном от Калифорнии, DMV примет письмо от вашей средней школы за пределами штата на официальных бланках школы. Письмо должно быть подписано должностным лицом школы, в котором указывается, что пройденные вами курсы эквивалентны курсу средней школы Калифорнии, как описано в Разделе 10020 Раздела 5 Свода правил Калифорнии и в форме « Для средних школ Другое». Чем калифорнийские школы » (ДЛ 33). Получите форму DL 33 в местном отделении DMV или по телефону 1-800-777-0133. Отправьте форму DL 33 в вашу школу за пределами штата для заполнения. Разрешение на обучение вождению за пределами штата не является приемлемым доказательством DE/DT.
  Что, если срок действия моего временного водительского удостоверения истечет до того, как я сдам экзамен по вождению?
  Заявление на получение водительских прав или удостоверения личности штата Калифорния и сбор действительны в течение 12 месяцев после подачи заявления. Если срок действия вашего заявления истекает до того, как вы получили временное разрешение на обучение в течение шести месяцев, необходимых для сдачи экзамена по вождению, вам нужно будет повторно подать заявление в офисе DMV. Вы получите кумулятивный кредит за время, в течение которого у вас было разрешение на обучение, которое засчитывается в соответствии с вашим шестимесячным требованием. При сдаче экзамена по вождению обязательно возьмите с собой просроченное и действительное временное разрешение на обучение, чтобы подтвердить кредит.
  Posted in Разное