Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Цели SMART:
Конкретные
Измеримые
Достижимые
Актуальные
На основе времени

Что такое цели SMART?

SMART — это сокращение от Specific, Measurable, Achievable, Relevant и Time-based. Каждый элемент структуры SMART работает вместе для создания тщательно спланированной, ясной и отслеживаемой цели.

Возможно, в прошлом вы ставили цели, которых было трудно достичь, потому что они были слишком расплывчатыми, агрессивными или плохо сформулированными. Работа над плохо сформулированной целью может показаться сложной и недостижимой. Создание целей SMART может помочь решить эти проблемы. Ставите ли вы личные или профессиональные цели, использование структуры целей SMART может заложить прочную основу для достижения успеха.

Ниже мы покажем, как превратить такую ​​цель, как «Я хочу быть лидером», в SMART-цель.

S = Конкретный

Будьте как можно яснее и конкретнее в том, чего вы хотите достичь. Чем точнее ваша цель, тем лучше вы будете понимать шаги, необходимые для ее достижения.

Пример: «Я хочу получить должность руководителя группы разработчиков в стартапе технологической компании ».

M = Измеримый

Какие свидетельства подтвердят, что вы продвигаетесь к своей цели? Например, если ваша цель — получить должность руководителя группы разработчиков в начинающей технологической компании, вы можете измерить прогресс по количеству руководящих должностей, на которые вы подали заявку, и количеству пройденных собеседований. Постановка вех по пути даст вам возможность переоценить и скорректировать курс по мере необходимости. Когда вы достигнете своих целей, не забудьте вознаградить себя маленькими, но значимыми способами.

Пример: «Я подам заявку на на три открытые вакансии для менеджера группы разработчиков в технологическом стартапе».

A = достижимо

Вы установили достижимую цель? Постановка целей, которых вы можете разумно достичь в течение определенного периода времени, поможет вам сохранить мотивацию и сосредоточенность.Используя приведенный выше пример получения работы по руководству командой разработчиков, вы должны знать полномочия, опыт и навыки, необходимые для получения руководящей должности. Прежде чем приступить к работе над достижением цели, решите, можно ли ее достичь сейчас или нужно предпринять дополнительные предварительные шаги, чтобы лучше подготовиться.

Пример: « Я обновлю свое резюме с соответствующей квалификацией , чтобы я мог подать заявку на три открытые позиции менеджера группы разработчиков в технологическом стартапе. ”

R = Актуальность

Ставя себе цели, подумайте, актуальны они или нет. Каждая из ваших целей должна соответствовать вашим ценностям и более крупным долгосрочным целям. Если цель не способствует достижению более широких целей, вы можете переосмыслить ее. Спросите себя, почему цель важна для вас, как ее достижение поможет вам и как она будет способствовать достижению ваших долгосрочных целей.

Пример: « Для достижения моей цели — стать лидером , я обновлю свое резюме, указав соответствующую квалификацию, чтобы я мог подать заявку на три открытые позиции для менеджера группы разработчиков в технологическом стартапе.”

T = На основе времени

Каковы ваши целевые временные рамки? Дата окончания может помочь мотивировать и помочь вам расставить приоритеты. Например, если ваша цель — добиться повышения до более высокой должности, вы можете дать себе шесть месяцев. Если вы не достигли своей цели за это время, подумайте, почему. Ваши временные рамки могли быть нереальными, вы могли столкнуться с неожиданными препятствиями или ваша цель могла быть недостижимой.

Пример: «Чтобы достичь своей цели стать лидером, я обновлю свое резюме, указав соответствующую квалификацию, чтобы я мог подать заявку на три открытые позиции для менеджера команды разработчиков в технологическом стартапе на этой неделе .”

Почему я должен использовать цели SMART?

Использование структуры целей SMART устанавливает границы и определяет шаги, которые вам необходимо предпринять, ресурсы, необходимые для их достижения, и контрольные точки, которые указывают на прогресс на этом пути. С целями SMART вы с большей вероятностью добьетесь своей цели эффективно и результативно.

Вот несколько примеров того, как цели SMART могут принести пользу людям в различных обстоятельствах:

• Лаура хотела бы сменить профессию с поддержки клиентов на дизайн…
• Ави знает, что его цель — стать менеджером по продажам, но он не уверен, с чего начать…
• Тоня хочет получить работу в сфере здравоохранения, но у нее нет опыта работы в этой сфере…

По теме: 5 способов достижения целей на рабочем месте

Примеры УМНЫЕ цели

Вот два примера умных целей:

Пример 1

Я получу работу учителем математики в средней школе в течение трех месяцев после получения диплома бакалавра педагогических наук.

• Конкретно: Цель стать учителем математики в средней школе четко определена
• Измеримая: Успех можно измерить по количеству заявлений, собеседований и предложений о работе.
• Достижимо: Поставщик целей будет иметь соответствующую степень для работы.
• Релевантно: Поставщик целей планирует устроиться на работу в сфере образования после получения диплома об образовании.
• По времени: Поставщик целей установил крайний срок для достижения своей цели в течение трех месяцев после выпуска.

Пример 2

Я получу повышение до старшего представителя службы поддержки клиентов, пройдя необходимые учебные модули в течение трех месяцев и подав заявку на должность в конце следующего квартала.

• Конкретно: Поставщик целей четко поставил цель — его повысили до старшего представителя службы поддержки клиентов.
• Измеримый: Успех можно измерить, пройдя учебный модуль, заполнив заявку и получив повышение.
• Достижимо: Поставщик целей завершит обучение, необходимое для повышения по службе.
• Релевантно: Поставщик целей планирует подать заявку на повышение после завершения учебных модулей.
• На основе времени: Поставщик целей установил крайний срок для достижения своей цели в конце следующего финансового квартала.

Постановка целей SMART может помочь вам продвинуться в карьере и добиться желаемого успеха.Хотя цели могут быть сложными, использование структуры SMART может организовать процесс и обеспечить структуру еще до того, как вы начнете.

Подробнее: Как написать цели SMART (и как они работают)

Объяснение целей SMART и их записи

Знакомьтесь, Кэмерон. Она — менеджер по продукту в технологической компании среднего размера, которой поручено расширить использование их мобильных приложений.

Она знает, что для этого ей понадобятся все силы. Но когда в прошлом она ставила такие цели для всей команды, все быстро сбивалось с толку.

Никто не имеет четкого представления о том, как выглядит успех, прогресс не отслеживается внимательно, и вскоре эта важная цель откладывается на второй план (прежде чем полностью свалить плиту). На этот раз Кэмерон планирует использовать цели SMART для разработки плана действий и соблюдения курса.

Что такое SMART-цели?

SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные ко времени) устанавливаются с использованием определенного набора критериев, который гарантирует, что ваши цели достижимы в течение определенного периода времени.

Написание цели SMART предполагает проработку каждого из этих пяти компонентов для построения измеримой цели, которая точно включает в себя то, что необходимо достичь и когда, и как вы узнаете, что добьетесь успеха. Такой подход исключает общие сведения и догадки, устанавливает четкую временную шкалу и значительно упрощает отслеживание прогресса и выявление пропущенных этапов.

Как писать SMART цели

Итак, как этот акроним может помочь в постановке целей? Давайте рассмотрим каждый компонент на примере Кэмерон и ее команды.

S: специальный

Чтобы цель была эффективной, она должна быть конкретной — не бойтесь копаться в этих мельчайших деталях.

Конкретная цель отвечает на такие вопросы, как:

• Какую цель необходимо выполнить?
• Кто за это отвечает?
• Какие шаги вы предпримете для этого?

Обдумывание этих подсказок поможет вам установить реалистичную цель, которая излагает то, к чему вы стремитесь, и дает этот жизненно важный контекст.Вот пример конкретной цели, которую может поставить Кэмерон:

Увеличивайте ежемесячное число пользователей мобильного приложения CompanyXYZ. Это будет достигнуто за счет оптимизации нашего списка в магазине приложений и создания целевой рекламы в социальных сетях для различных социальных платформ.

M: измеримый

Специфичность — хорошее начало, но здесь отсутствует кое-что важное: числа. Количественная оценка ваших целей (то есть обеспечение их измеримости) значительно упрощает отслеживание прогресса и определение того, когда вы достигли финишной черты.

Кэмерон и ее команда разработчиков хотят увеличить количество пользователей мобильных приложений. На сколько? Если они получат хотя бы одну новую регистрацию, это технически положительный рост — значит ли это, что они закончили? То же самое и с их рекламой в социальных сетях. На скольких платформах они будут размещать рекламу?

Чтобы сделать эту цель SMART еще более эффективной, Кэмерону следует включить измеримые и отслеживаемые тесты.

Увеличьте ежемесячное число пользователей мобильного приложения CompanyXYZ на 1000 пользователей в месяц.Это будет достигнуто за счет оптимизации нашего списка в магазине приложений и создания целевой рекламы в социальных сетях для четырех социальных сетей: Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn.

A: достижимо

Цели должны быть реалистичными — не высокими пьедесталами, с которых неминуемо упадешь. Достижимость означает обеспечение того, чтобы ваша цель была в пределах досягаемости (вы также можете иногда видеть эту букву, обозначающую «достижимо»).

Проще говоря, это момент в процессе, когда вы серьезно проверяете себя.Достижима ли поставленная вами цель? Может ли ваша команда действительно этого добиться? Важно учитывать любые ограничения, которые могут помешать вашей цели.

Совет

Этот шаг намного проще, если вы фактически устанавливаете цели SMART для своей команды. Все немного по-другому, когда перед вами сверху ставят недостижимые бизнес-цели. В таких случаях убедитесь, что эти ограничения четко сформулированы — особенно для тех, кто ставит цель ниже.Даже если вы не можете изменить конечную цель, по крайней мере, вы заранее заявляете о своей позиции (и о любых потенциальных препятствиях).

С точки зрения реалистичности самой Кэмерон могла бы взглянуть на свою цель выше и понять, что, учитывая ее небольшую команду и их уже полную рабочую нагрузку, поддержка рекламы на четырех различных социальных платформах может откусить больше, чем они могут прожевать. Она не хочет разочаровывать их всех, поэтому решает ограничиться тремя социальными сетями, в которых она с наибольшей вероятностью найдет новых клиентов.

Увеличьте ежемесячное число пользователей мобильного приложения CompanyXYZ на 1000 пользователей в месяц. Это будет достигнуто за счет оптимизации нашего списка в магазине приложений и создания целевой рекламы в социальных сетях для трех социальных сетей: Facebook, Twitter и Instagram.

R: Соответствующий

Никто не ставит цели ради удовольствия. Достижение выбранной вами цели должно приносить реальную пользу.

Вот что здесь подразумевается под словом «релевантный». На этом этапе вы оцениваете, почему цель важна для вас и вашей организации.Как только вы определите это ключевое преимущество, включите его в свою SMART-цель, чтобы все получили представление о более широкой картине.

Кэмерон не хочет увеличивать количество пользователей мобильных приложений ради собственного эго. Она знает, что приложение является мощным двигателем лояльности клиентов, и рост их использования может иметь большое значение для долгосрочных целей ее бизнеса.

Увеличьте ежемесячное число пользователей мобильного приложения CompanyXYZ на 1000 пользователей в месяц. Это будет достигнуто за счет оптимизации нашего списка в магазине приложений и создания целевой рекламы в социальных сетях для трех социальных сетей: Facebook, Twitter и Instagram.Поскольку мобильные пользователи, как правило, используют наш продукт дольше, цель расширения использования нашего приложения — в конечном итоге повысить прибыльность.

T: с ограничением по времени

Хорошие цели не уходят в бесконечность — у них есть срок. Последний компонент целей SMART заключается в том, что они должны быть привязаны ко времени (также называемые «основанными на времени» или «своевременными»).

Это еще один важный показатель успеха. Вы и ваша команда должны понимать, когда цель достигнута.

Сможет ли Кэмерон увеличить количество пользователей приложений в течение следующего десятилетия и при этом считать это успехом? Возможно нет. Когда ее команда начнет публиковать эту рекламу в социальных сетях? Немедленно? Следующая неделя? Следующий год?

В ваши цели SMART должны быть встроены параметры, связанные со временем, чтобы каждый знал, как не сбиться с пути в установленные сроки.

Когда Кэмерон включит эти даты, ее цель SMART будет достигнута.

Увеличьте ежемесячное число пользователей мобильного приложения CompanyXYZ на 1000 пользователей в месяц в течение первого квартала 2021 года.Это будет достигнуто за счет оптимизации нашего списка в магазине приложений и создания целевой рекламы в социальных сетях, запуск которой начнется в феврале 2021 года на трех платформах социальных сетей: Facebook, Twitter и Instagram. Наш мобильный телефон является нашей основной точкой конверсии для платных регистраций клиентов, поэтому цель расширения использования нашего приложения — в конечном итоге увеличить продажи.

Сделай это реальностью: как достичь своих целей

Теперь вы знаете, как писать SMART-цели, но знать, как их достигать, — это совершенно отдельная задача.

Вы уже сделали отличный первый шаг, применив критерии SMART для установления достижимых, измеримых и ориентированных на результаты целей. Но есть несколько других способов настроить вашу команду на успех.

1. Запишите свою цель

Вы достигли цели… Что теперь? Должны ли вы просто позволить этому вертеться в вашем мозгу, пока все не закончится и не будет сделано? Неа. Вы должны это записать.

Записывание цели служит надежным напоминанием о том, над чем вы и члены вашей команды работаете, — но и здесь присутствует некоторая неврология.

Исследование, проведенное доктором Гейл Мэтьюз, профессором психологии Доминиканского университета в Калифорнии, показало, что у людей на 42 процента больше шансов достичь своих целей, когда они их записывают.

2.

Нам всем знаком тот прилив возбуждения, который мы испытываем, когда собираемся заняться чем-то новым. Но как только вы продвигаетесь немного дальше, это чувство быстро исчезает — вот почему к февралю так много новогодних обещаний отбрасываются.

Любая цель, которой стоит достичь, вероятно, не произойдет в одночасье, и важно регулярно проверять свой прогресс, чтобы не сбиться с пути.

Кэмерон, например, может организовать еженедельную встречу или обновлять страницу Confluence, чтобы держать всех в курсе своих показателей использования.

Постоянные напоминания и возможности для обратной связи будут поддерживать мотивацию всех, что особенно важно для крупных бизнес-целей, охватывающих месяцы или даже годы.

3. Празднуйте свои победы (даже самые маленькие)

Не ждите, пока вся ваша цель будет достигнута, чтобы праздновать; Признание небольших побед и вех может помочь вам двигаться в правильном направлении.

Мы избавим вас от углубленного урока естествознания, но, по сути, вы получаете всплеск дофамина всякий раз, когда ожидаете, что вот-вот произойдет что-то важное (например, выполнение того, что вы намеревались сделать). Вот что вызывает повышение мотивации.

Итак, ставя более мелкие, постепенные цели, а затем сердечно похлопывая себя по плечу, когда мы их достигнем, мы можем увеличить эти выбросы дофамина, которые, в свою очередь, побуждают нас оставаться в курсе.

Умный способ достижения ваших целей

Не все цели одинаковы; Расплывчатые цели заставляют задуматься, что делать дальше и как измерить свой успех. Знание того, как ставить цели с помощью SMART framework, позволяет заранее получить необходимые детали и контекст.

Еще лучшая новость: устанавливать цели SMART не так уж и сложно. Просто пройдитесь по каждой букве аббревиатуры и заполните пробелы в зависимости от ваших конкретных целей.

Хотите сделать это еще проще? Загрузите шаблон целей SMART или воспользуйтесь этой простой формулой для создания своей собственной:

Наша цель — выполнить [поддающуюся количественной оценке цель] к [срокам или крайнему сроку]. [Ключевые игроки или команды] достигнут этой цели [какие шаги вы предпримете для достижения цели]. Достижение этой цели принесет [результат или пользу].

Положите этот шаблон и этот совет на работу, и, как и Кэмерон, вы и ваша команда будете готовы выбить ваши собственные (достижимые!) Цели из общего парка.

Получайте подобные истории на свой почтовый ящик

5 Что нужно и что нельзя делать при достижении SMART-цели [Примеры]

Когда мне было 14, моей мечтой было играть в бейсбол в колледже.Но у меня была одна небольшая проблема: я весил всего 100 фунтов. И хотя у меня еще оставалось четыре года, чтобы набраться и улучшить свои навыки, я знал, что мне еще предстоит пройти долгий путь. К счастью, мой тренер всегда знал, как дать мне возможность стрелять, чтобы сохранить мой драйв.

Я думаю об умных целях, как мой бывший тренер по бейсболу.

Когда я впервые узнал о целях SMART, меня осенило. Я понял, что причина, по которой я могу продолжать улучшать свой атлетизм в старшей школе, заключалась в том, что мой тренер заставил меня ставить УМНЫЕ цели.Но, чтобы дать вам более профессиональный пример, вот шаблон, который показывает, как HubSpot побуждает пользователей создавать свои собственные SMART-цели:

Скачать этот шаблон бесплатно

В рабочем мире влияние целей SMART продолжает расти. Причина, по которой успешные маркетинговые команды всегда достигают своей цели, заключается в том, что они также ставят перед собой SMART-цели.

Каковы цели SMART?

SMART — это конкретные цели, которые вы стремитесь достичь в течение определенного периода времени.Эти цели должны быть тщательно разработаны менеджером и его / ее непосредственным подчиненным, чтобы обеспечить их успех. «SMART» — это аббревиатура, описывающая наиболее важные характеристики каждой цели.

Акроним SMART означает «конкретный», «измеримый», «достижимый», «актуальный» и «привязанный к срокам». Каждая цель SMART, которую вы создаете, должна иметь эти пять характеристик, чтобы гарантировать, что цель может быть достигнута и принесет пользу сотруднику. Узнайте, что означает каждая характеристика ниже, и как написать SMART-цель, которая иллюстрирует их.

Что мне нравится в спорте, так это жизненные уроки, которые вы усваиваете, играя в них, непосредственно применительно к вашей карьере. Постановка целей SMART не только поможет вам стать лучше в бейсболе, но и сделает вас лучшим маркетологом.

Почему важны цели SMART?

Когда вы ставите цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени, вы увеличиваете свои шансы на успех, проверяя, что цель достижима, определяя показатели, которые определяют успех, и создавая дорожную карту для достижения эти показатели.

Если ваши цели абстрактны, если вы не знаете, что нужно сделать для достижения успеха, или если вы не даете себе крайний срок для завершения шагов для достижения цели, вы можете потерять фокус и не достичь того, чего хотите. выполнить.

Как сделать умную цель

1. Используйте конкретную формулировку.
2. Включите измеримые цели.
3. Стремитесь к реально достижимым целям.
4. Выберите соответствующие цели, относящиеся к вашему бизнесу.
5. Сделайте цели привязанными ко времени, включив информацию о сроках и сроках.

1. Используйте конкретную формулировку.

При написании целей SMART имейте в виду, что они «специфичны» в том смысле, что есть трудная и быстрая цель, которую сотрудник пытается достичь. «Стать лучше в своей работе» — это не цель SMART, потому что она не конкретна. Вместо этого спросите себя: что у вас получается лучше? Насколько лучше вы хотите стать?

Если вы, например, специалист по маркетингу, ваша работа, вероятно, связана с ключевыми показателями эффективности или KPI. Следовательно, вы можете выбрать конкретный KPI или показатель, который хотите улучшить, например посетители, лиды или клиенты.Вы также должны определить членов команды, работающих над достижением этой цели, ресурсы, которыми они располагают, и их план действий.

На практике конкретная цель SMART может гласить: «Клиффорд и Брейден увеличат посещаемость блога по электронной почте…» Вы точно знаете, кто участвует и что вы пытаетесь улучшить.

Распространенная ошибка цели SMART: неопределенность

Хотя вам, возможно, потребуется сделать некоторые цели более открытыми, вам следует избегать неясностей, которые в дальнейшем могут сбить с толку вашу команду.Например. вместо того, чтобы сказать: «Клиффорд повысит эффективность электронного маркетинга», скажите: «Клиффорд увеличит количество кликов по электронной почте на 10%».

2. Включите измеримые цели.

Цели SMART должны быть «измеримыми», чтобы вы могли отслеживать и количественно оценивать прогресс достижения цели. «Увеличение посещаемости блога с помощью электронной почты» само по себе не является целью SMART, потому что вы не можете измерить это увеличение. Вместо этого спросите себя: к какому объему почтового маркетинга вам следует стремиться?

Если вы хотите измерить прогресс своей команды, вам необходимо количественно оценить свои цели, например, достижение X-процентного увеличения посетителей, лидов или клиентов.

Давайте продолжим цель SMART, которую мы начали тремя абзацами выше. Теперь наша измеримая цель SMART могла бы сказать: «Клиффорд и Брейден увеличат посещаемость блога по электронной почте на 25% больше сессий в месяц …» Вы знаете, что вы увеличиваете и на сколько.

Распространенная ошибка в достижении целей SMART: нет КПЭ

Это сделано в том же свете, чтобы избежать неопределенности. Хотя вам могут потребоваться качественные доказательства или более открытые доказательства, чтобы доказать свой успех, вы все равно должны придумать поддающийся количественной оценке KPI.Например, вместо того, чтобы говорить: «Обслуживание клиентов повысит удовлетворенность клиентов», скажите: «Мы хотим, чтобы средний балл удовлетворенности клиентов после обращения в службу поддержки составлял семь из десяти или выше».

3. Стремитесь к реально достижимым целям.

«Достижимая» цель SMART учитывает способность сотрудника ее достичь. Убедитесь, что X-процентное увеличение связано с реальностью. Например, если в прошлом месяце посещаемость вашего блога увеличилась на 5%, попробуйте увеличить его на 8-10% в этом месяце, а не на высокие 25%.

Крайне важно основывать свои цели на собственной аналитике, а не на отраслевых тестах, иначе вы можете откусить больше, чем можете проглотить. Итак, давайте добавим некоторую «достижимость» к цели SMART, которую мы создали ранее в этом сообщении в блоге: «Клиффорд и Брейден увеличат посещаемость блога с адреса электронной почты на 8-10% больше сеансов в месяц …» не настраиваете себя на неудачу.

Распространенная ошибка при достижении целей SMART: недостижимые цели

Да. Вы всегда должны стремиться к совершенствованию.Но достижение совершенно недостижимых целей может сбить вас с пути и затруднить отслеживание прогресса. Вместо того, чтобы говорить: «Мы хотим произвести 10 000% от того, что мы сделали в 2019 году», подумайте о чем-то более достижимом, например: «Мы хотим увеличить продажи на 150% в этом году» или «У нас есть квартальная цель — достичь 20%. % годового роста продаж «.

4. Выберите актуальные цели, относящиеся к вашему бизнесу.

«релевантных» целей SMART относятся к общим бизнес-целям вашей компании и учитывают текущие тенденции в вашей отрасли.Например, приведет ли рост вашего трафика с электронной почты к увеличению дохода? И действительно ли вы можете значительно увеличить почтовый трафик вашего блога с учетом ваших текущих маркетинговых кампаний по электронной почте?

Если вам известны эти факторы, вы с большей вероятностью поставите цели, которые принесут пользу вашей компании, а не только вам или вашему отделу.

Итак, что это делает для нашей цели SMART? Это может побудить вас скорректировать метрику, которую вы используете для отслеживания прогресса цели. Например, возможно, ваш бизнес исторически полагался на органического трафика, для получения потенциальных клиентов и дохода, и исследования показывают, что таким образом вы можете генерировать более квалифицированных потенциальных клиентов. Вместо этого наша цель SMART могла бы сказать: «Клиффорд и Брейден увеличит органический трафик блога на на 8-10% больше сессий в месяц». Таким образом, увеличение вашего трафика согласуется с потоком доходов бизнеса.

Распространенная ошибка цели SMART; Теряя зрение компании

Когда дела у вашей компании идут хорошо, можно легко сказать, что вы хотите развернуться или развиваться в другом направлении. Компании могут успешно это делать, но вы не хотите, чтобы ваша команда упускала из виду, как работает ядро ​​вашего бизнеса.

Вместо того, чтобы говорить: «Мы хотим начать новый бизнес B2B поверх нашего бизнеса B2C», скажите что-то вроде: «Мы хотим продолжать увеличивать продажи B2C, исследуя влияние, которое наши продукты могут оказать на пространство B2B в следующем году. . »

5. Свяжите цели по срокам, включив информацию о сроках и сроках.

«Ограниченная по времени» цель SMART помогает вам не отставать от графика. Улучшение цели — это здорово, но не в том случае, если это займет слишком много времени. Привязка крайних сроков к вашим целям оказывает значительную дозу давления на вашу команду, заставляя их добиваться их.Это поможет вам добиться устойчивого и значительного прогресса в долгосрочной перспективе.

Например, что бы вы предпочли: увеличивать органический трафик на 5% каждый месяц, что приведет к увеличению на 30-35% через полгода? Или пытаетесь увеличить трафик на 15% без дедлайна и достичь этой цели в те же сроки? Если вы выбрали первое, вы правы.

Итак, как будет выглядеть наша цель SMART, если мы привяжем ее к временным рамкам? «В течение следующих трех месяцев Клиффорд и Брейден будут работать над увеличением органического трафика блога на 8-10%, достигнув в общей сложности 50 000 органических сессий к концу августа.

Распространенная ошибка цели SMART: отсутствие временных рамок

Отсутствие временных рамок или действительно большого промежутка времени, указанного в вашей цели, приведет к изменению приоритетов или затруднит вам увидеть, идет ли ваша команда на правильном пути. Вместо того, чтобы говорить. «В этом году мы хотим запустить крупную кампанию, — говорят, — в первом квартале мы сосредоточимся на производстве кампании, чтобы запустить кампанию во втором квартале».

Если вы хотите получить более конкретное представление о целях SMART, ознакомьтесь с приведенными ниже примерами.Вы всегда можете вернуться к этому сообщению в блоге и ссылаться на них, когда придет время ставить перед собой цели.

6 примеров SMART-целей, которые сделают вас лучшим маркетологом

1. Цель по трафику блога

• Конкретный : Я хочу увеличить посещаемость нашего блога, увеличив частоту наших еженедельных публикаций с 5 до 8 раз в неделю. Два наших блогера увеличат свою нагрузку с написания 2 сообщений в неделю до 3 сообщений в неделю, а наш редактор увеличит свою нагрузку с написания 1 сообщения в неделю до 2 сообщений в неделю.
• Измеряемый : Наша цель — увеличение на 8%.
• достижимо : посещаемость нашего блога увеличилась на 5% в прошлом месяце, когда мы увеличили частоту наших еженедельных публикаций с 3 до 5 раз в неделю.
• Актуально : Увеличивая посещаемость блога, мы повысим узнаваемость бренда и привлечем больше потенциальных клиентов, что даст больше возможностей для закрытия продаж.
• с привязкой по времени : конец этого месяца
• SMART Goal : В конце этого месяца трафик нашего блога вырастет на 8% за счет увеличения частоты наших еженедельных публикаций с 5 сообщений в неделю до 8 сообщений в неделю.

2. Цель

• Конкретные: Я хочу увеличить наше среднее количество просмотров на собственное видео, сократив микс видеоконтента с 8 до 5 самых популярных тем.
• Измеримые: Наша цель — увеличение на 25%.
• Достижимо: Когда шесть месяцев назад мы сократили микс видеоконтента на Facebook с 10 до 8 самых популярных тем, наше среднее количество просмотров на нативное видео увеличилось на 20%.
• Релевантно: Увеличивая среднее количество просмотров на каждое собственное видео на Facebook, мы будем увеличивать количество подписчиков в социальных сетях и узнаваемость бренда, привлекая больше потенциальных клиентов с нашим видеоконтентом.
• Ограничение по времени: Через 6 месяцев.
• SMART Goal: Через 6 месяцев мы увидим увеличение среднего числа просмотров видео на одно собственное видео на Facebook на 25% за счет сокращения нашего микса видеоконтента с 8 до 5 самых популярных тем.

3. Цель подписки по электронной почте

• Конкретно: Я хочу увеличить число подписчиков нашего электронного блога за счет увеличения рекламного бюджета в Facebook на сообщения в блогах, которые исторически привлекают наибольшее количество подписчиков на электронную почту.
• Измеримые: Наша цель — увеличение на 50%.
• Достижимо: С тех пор, как мы начали использовать эту тактику три месяца назад, подписки на наши электронные блоги увеличились на 40%.
• Релевантно: Увеличивая число подписчиков нашего электронного блога, наш блог будет привлекать больше трафика, повышать узнаваемость бренда и привлекать больше потенциальных клиентов в нашу команду продаж.
• Ограничение по времени: Через 3 месяца.
• SMART Goal: Через 3 месяца мы увидим 50% -ное увеличение числа подписчиков нашего электронного блога за счет увеличения рекламного бюджета Facebook на сообщения, которые исторически привлекают наибольшее количество подписчиков в блогах.

4. Цель веб-семинара

• Конкретно: Я хочу увеличить количество подписчиков на наш веб-семинар Facebook Messenger, продвигая его через социальные сети, электронную почту, наш блог и Facebook Messenger.
• Измеримые: Наша цель — увеличение на 15%.
• Достижимо: В нашем последнем веб-семинаре по мессенджерам Facebook число подписок увеличилось на 10%, если мы продвигали его только через социальные сети, электронную почту и наш блог.
• Релевантно: Когда наши вебинары привлекают больше потенциальных клиентов, у отдела продаж появляется больше возможностей для закрытия.
• Ограничение по времени: До 10 апреля, в день проведения вебинара.
• SMART Goal: К 10 апреля, в день проведения нашего веб-семинара, мы увидим рост регистраций на 15% за счет продвижения его через социальные сети, электронную почту, наш блог и мессенджер Facebook.

5. Цель по эффективности целевой страницы

• Конкретно: Я хочу, чтобы наши целевые страницы генерировали больше потенциальных клиентов, переключаясь с формы с одним столбцом на форму с двумя столбцами.
• Измеримые: Наша цель — увеличение на 30%.
• Достижимо: Когда мы A / B тестировали нашу традиционную форму с одним столбцом и форму с двумя столбцами на наших целевых страницах с наибольшим трафиком, мы обнаружили, что две формы с двумя столбцами конвертируют на 27% лучше, чем наши традиционные формы с одним столбцом, на 99% уровень значимости.
• Релевантно: Если мы привлекаем больше потенциальных клиентов, продажи могут закрыть больше клиентов.
• Ограничение по времени: Через год.
• SMART Goal: Через год наши целевые страницы будут привлекать на 30% больше потенциальных клиентов, если их формы с одной колонки на две.

6. Цель стратегии построения ссылок

• Конкретно: Я хочу увеличить органический трафик нашего веб-сайта путем разработки стратегии построения ссылок, которая заставит других издателей ссылаться на наш веб-сайт. Это увеличивает наш рейтинг в результатах поисковых систем, что позволяет нам генерировать больше обычного трафика.
• Измеримые: Наша цель — 40 обратных ссылок на домашнюю страницу нашей компании.
• Достижимо: Согласно нашему инструменту анализа SEO, в настоящее время существует 500 некачественных ссылок, ведущих на нашу домашнюю страницу из других источников в Интернете. Учитывая количество партнерских отношений, которые мы в настоящее время установили с другими предприятиями, и что мы генерируем 10 новых входящих ссылок в месяц без какого-либо охвата с нашей стороны, дополнительные 40 входящих ссылок из одной кампании по созданию ссылок являются значительной, но выполнимой целью.
• Релевантно: Органический трафик — наш главный источник новых потенциальных клиентов, а обратные ссылки — один из важнейших факторов ранжирования в поисковых системах, таких как Google. Если мы создаем ссылки из высококачественных публикаций, наш органический рейтинг повышается, в результате чего увеличивается наш трафик и количество потенциальных клиентов.
• Ограничение по времени: Через 4 месяца.
• SMART Goal: В течение следующих четырех месяцев я создам 40 дополнительных обратных ссылок, ведущих на www.ourcompany.com. Для этого я буду сотрудничать с Элли и Эндрю из нашего отдела по связям с общественностью, чтобы связаться с издателями и разработать эффективную стратегию охвата.

Теперь, когда вы знаете, что такое SMART-цель, почему она важна, и основу для ее создания, пришло время вдохновиться применить эту информацию на практике.Независимо от того, ставите ли вы цели для личных достижений или в рамках достижения важных маркетинговых вех, хорошо начать с того, чего вы хотите достичь, а затем преобразовать его в конкретную цель SMART.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2019 года и был обновлен для полноты.

Какое определение целей SMART мне следует использовать?

Примечание редактора: эта страница была обновлена ​​в январе 2020 года для обеспечения точности.

Джордж Т. Доран, как сообщается, придумал фразу «Цели SMART» еще в 1981 году. С тех пор аббревиатура изменилась и претерпела ряд изменений, что означает, что разные менеджеры определяют цели SMART по-разному.

Хотя выбор — это почти всегда хорошо, если вы читаете этот блог, скорее всего, вы ищете конкретное руководство по этому полезному инструменту управления производительностью. Скорее всего, у вас есть ряд вопросов, на которые вы хотите ответить — вот почему мы хотели создать этот всеобъемлющий ресурс.Ниже мы рассмотрим следующее:

• Что такое цели SMART?
• Какое определение целей SMART мне следует использовать?
• Что такое определение целей SMART, предлагаемых Clear Review?
• Как заставить сотрудников писать свои собственные SMART-цели?
• Чем цели SMART отличаются от целей личного развития?

Хотите узнать больше о создании целей SMART для миллениалов? Прочтите наше подробное сообщение в блоге по этой теме здесь .

Каковы цели SMART?

Проще говоря, цели SMART (или цели SMART) — это форма постановки задач, которая позволяет руководителям и сотрудникам создавать, отслеживать и достигать краткосрочные и долгосрочные цели.

Слишком часто в бизнесе постановка целей отодвигается на второй план. Фактически, согласно опросу Gallup, примерно половина всех сотрудников не знает, чего от них ждут на работе. В этом случае сотрудники разочаровываются, сбиваются с толку и теряют интерес.Вдобавок они обречены на то, чтобы подвести руководство, поскольку у них нет четкого представления о том, какие цели нужно достичь или как их достичь.

Здесь вступает в игру акроним SMART. Эта система дает организациям более разумный способ постановки целей. Используя цели SMART, сотрудник и линейный руководитель могут составить план действий для улучшения производительности, повышения производительности и содействия достижению целей организации.

Примеры целей SMART: как определить SMART

Итак, теперь вы точно знаете, каковы цели SMART, возникает вопрос — какое определение целей SMART мне следует использовать? Как определить цели? Как расшифровывается аббревиатура SMART для большинства предприятий? Ниже мы перечисляем различные (и наиболее часто используемые) версии.

Буква «S» в SMART обычно означает конкретный, чтобы цель не была расплывчатой. Неясные цели — это верный путь к катастрофе и оставляют сотрудников неуверенными в своих действиях, а это означает, что вы не ощутите настоящего повышения производительности. Используя приведенную выше ссылку Gallup, мы знаем, что многие менеджеры терпят неудачу, когда дело касается помощи сотрудникам в постановке, понимании и достижении целей.

Действительно ли ваши цели SMART конкретны? Найдите время, чтобы честно обдумать это. Например, «увеличить продажи» — это далеко не конкретная цель. Сотрудник может спросить: больше продаж чего? Сколько еще продаж? К какому сроку? Эта неопределенность только увеличивает уровень стресса и может привести к выгоранию сотрудников (что совсем недавно было признано Всемирной организацией здравоохранения (ВОЗ) как организационное явление, вызывающее озабоченность).

Конкретная цель:

«Увеличить продажи рекламных площадей в этом календарном году на 15%».

Это дает сотрудникам более четкое представление о том, чего и когда достичь.

В дополнение к конкретным, мы также предлагаем расширять цели. Исследования показали, что когда цель растягивается, это больше мотивирует человека и приводит к более высоким уровням достижения. Проще говоря, растягивающие цели дают лучшие результаты. Однако следует отметить, что степень растяжения должна быть разумной, чтобы гарантировать, что цель реально достижима (см. A — «Достижимо» ниже).

Когда доходит до определения целей SMART, «M» почти всегда означает измеримость.

И сотруднику, и его руководителю важно понимать, как выглядит успех в достижении цели. Только так обе стороны узнают, достигнута ли цель. Вот почему цели должны быть отслеживаемыми и измеримыми.

Мера цели SMART может быть количественной или качественной.Количественным показателем может быть «Снижение накладных расходов отдела на 10% в этом финансовом году», а хорошей качественной целью — «Проект завершен вовремя и в рамках бюджета к удовлетворению клиента».

В этом письме возникают некоторые расхождения между различными определениями целей SMART. Наиболее распространенные варианты достижимы, достижимы, согласованы и согласованы.Мы предлагаем использовать достижимое вместо достижимого, поскольку это слово звучит немного менее бюрократически. В то время как производственные цели, безусловно, должны быть согласованы с общими целями организации, мы предпочитаем использовать «релевантный» в качестве буквы «R», чтобы охватить этот вопрос, поскольку «согласованный» может звучать для сотрудников как деловой жаргон.

«Согласованный» момент очень важен — все цели должны быть согласованы как отдельным лицом, так и менеджером. Если цель навязана человеку менеджером, то не будет права собственности от имени человека, и цель будет менее вероятна.С другой стороны, если у сотрудника есть свобода в определенной степени ставить перед собой собственные цели, вероятность того, что цель будет достигнута, будет выше и на высоком уровне.

Если вы используете программную систему онлайн-управления эффективностью для определения целей сотрудников, согласованное слово может не понадобиться, поскольку такие системы, как правило, гарантируют, что обе стороны формально согласовывают цели до того, как они будут окончательно определены.

Эффективная цель производительности должна соответствовать тому, чего организация и / или команда должны достичь.В противном случае цели могут быть успешно достигнуты, но не повлияют на общую производительность организации, что противоречит конечной цели управления эффективностью. Следовательно, общие цели организации или команды должны быть доведены до сведения отдельных лиц на понятном им языке до того, как будут установлены цели сотрудников.

В этом смысле мы рекомендуем выравнивать цели SMART вверх, а не каскадировать цели вниз. Это улучшит коммуникацию и прозрачность компании, а также позволит людям ставить цели, которые будут способствовать достижению этих общих целей.

Обратите внимание, что в некоторых определениях целей SMART для R используется слово «реалистичный». Конечно, реалистичные цели важны. Однако, если вы использовали «достижимо» в качестве «А», в этом нет необходимости, поскольку эти два слова, по сути, говорят об одном и том же.

Очень важно, чтобы у целей была установленная дата или временные рамки, когда они должны быть выполнены — следовательно, привязанные ко времени. Это не только дает ощущение срочности, но также помогает, когда дело доходит до проверки того, была ли цель успешно достигнута.Некоторые комментаторы рекомендуют вместо T использовать «отслеживаемый». Однако мы считаем, что если четко определена мера успеха (то есть цель поддается измерению) и установлен целевой срок, то в любом случае будет легко отслеживать прогресс в достижении цели.

Что такое определение целей SMART, предлагаемое Clear Review?

Вот краткое изложение предлагаемого нами определения целей SMART для использования в вашей системе управления эффективностью, а также вопросы, которые могут помочь людям при написании целей. Каждый из критериев SMART так же важен, как и другие, поэтому будьте осторожны, чтобы не упустить один элемент или не отдать предпочтение одному аспекту над другим:

Для дальнейшего содействия процессу постановки задач SMART и максимально эффективного использования этого ценного инструмента управления производительностью вы можете загрузить нашу бесплатную подсказку в формате PDF для постановки задач SMART. Вы также можете ознакомиться с другими нашими доступными ресурсами здесь.

Как заставить сотрудников писать свои собственные цели SMART?

Важно поощрять сотрудников брать на себя ответственность за свои цели и создавать их самостоятельно при поддержке, поощрении и надзоре со стороны своего непосредственного руководителя. Мы создали подробное руководство о том, как заставить сотрудников писать цели SMART, но все сводится к общению.

После того, как вы определите цели SMART, менеджеры должны объяснить своим сотрудникам важность этого инструмента управления производительностью.Сотрудников следует поощрять бросать вызов самим себе, но при этом реалистично оценивать свои сильные и слабые стороны. После этого компании могут использовать программное обеспечение для анализа эффективности управления персоналом, чтобы поддерживать заинтересованность сотрудников и постоянно открывать каналы связи.

Чем цели SMART отличаются от целей личного развития?

SMART обычно относятся к целям, которые помогают в достижении целей организации. Это означает, что компании в конечном итоге становятся более продуктивными и могут лучше развиваться и совершенствоваться.

Цели личного развития, с другой стороны, описывают конкретные области, в которых сотрудники считают, что им необходимо развиваться для достижения своих производственных или карьерных целей. Они могут не быть специально привязаны к корпоративным целям, но, достигнув личных целей, сотрудники могут стать сильнее и увереннее — и, следовательно, стать большим активом для команды. Несмотря на различия, аббревиатуру SMART можно также использовать для разработки личных целей.

Clear Review упрощает установку и отслеживание целей SMART. Чтобы увидеть в действии самое простое (и самое эффективное) программное обеспечение для управления производительностью, посмотрите наш 7-минутный демонстрационный видеоролик о программном обеспечении для управления производительностью.

Оцените нашу простую в использовании программу для постановки целей и управления производительностью.

Как ставить SMART-цели (с 5 примерами)

При постановке личных целей важна конкретность.Например, просто бросить вызов самому себе «делать больше работы» — это слишком расплывчато, поскольку у вас нет возможности отслеживать свой прогресс и нет конечной точки. Проще говоря, если ваши цели не поддаются количественной оценке, добиться успеха может быть непросто.

целей SMART — это ответ, так как вы можете разбить их на пять измеримых факторов. Вскоре мы рассмотрим это более подробно, но перед этим мы поговорим немного подробнее о важности постановки целей. Затем мы обсудим, как работает сама структура, и рассмотрим несколько примеров целей SMART.

Давайте приступим!

Важность постановки целей

Ставить перед собой цели важно, где бы вы ни находились. Без четких целей, которые будут двигать вас вперед, вы не узнаете, добиваетесь ли вы прогресса в делах, которые считаете наиболее важными.

Цели, которые вы ставите перед собой, не должны быть чрезмерно сложными. В конце концов, между «захватом мира» и «потерей пяти фунтов» есть много золотого. Однако, по нашему опыту, те, кто ставит перед собой четкие цели, как правило, более последовательно добиваются большего успеха.

Под «четкими целями» мы подразумеваем такие примеры, как «потеря пяти фунтов». Такая цель достижима. и поддаются количественной оценке. Другими словами, вы можете отслеживать свои успехи и вносить изменения в свой подход, если ваш прогресс останавливается.

Хотя прогресс в личной или профессиональной жизни возможен без постановки целей, мы готовы поспорить, что у них больше шансов на успех в этих усилиях. Учитывая это, давайте представим систему постановки целей, которую мы очень любимы, и объясним, почему она работает.

Представляем цели SMART и структуру, которая вам понадобится

Если вы не знакомы с этим термином, «SMART» в данном контексте является аббревиатурой, направленной на создание конкретных (и реалистичных) целей для поражения. С этой целью каждая SMART-цель состоит из пяти элементов:

1. Специфический. У цели должна быть четкая и конкретная конечная точка. Если ваша цель слишком расплывчата, это не будет SMART.
2. Измеримый. У вас должна быть возможность точно отслеживать свой прогресс, чтобы вы могли судить, когда цель будет достигнута.
3. достижимо. Конечно, ставя слишком амбициозную цель, вы будете бороться за ее достижение. Это подорвет вашу мотивацию как сейчас, так и в будущем.
4. Актуально. Выбранная вами цель должна иметь отношение к выбранной вами области или приносить прямую пользу вам.
5. с ограничением по времени. Наконец, установка временных рамок для вашей цели помогает количественно оценить ее в дальнейшем и помогает вам сосредоточиться.

Например, представьте, что вы хотите заняться бегом в качестве хобби.Вы можете просто запустить в «свободной форме» (то есть где угодно и сколько угодно долго). Однако это может не способствовать прогрессу.

Чтобы сделать этот «умный человек», вы можете поставить цель пробежать пять миль менее чем за 45 минут. Это покрывает критерии «S» и «M». Это тоже достижимо, хотя для этого потребуются некоторые усилия в зависимости от того, насколько вы не в форме.

В дальнейшем цель также актуальна, потому что вы активно пытаетесь привести себя в форму. Чтобы сделать это полностью УМНЫМ, вам, наконец, нужно выделить время для достижения своей цели.В этом случае месяца или двух должно хватить, если вы правильно спланируете свой график.

Такой подход к постановке целей может показаться слишком сложным. Однако возможность точно отслеживать свой прогресс в отношении каждой цели — отличный способ сохранить мотивацию. Пока вы видите, как медленно приближаетесь к финишу, сохранять импульс становится легче.

5 примеров SMART-целей, которые вы можете воплотить в жизнь

Давайте рассмотрим некоторые конкретные примеры целей SMART, уделив особое внимание тем, которые вы можете установить на работе или для клиентов. Первый, возможно, не возникает каждый день, но это определенно хороший пример того, как формула SMART работает с более крупными проектами.

1. Написание электронной книги

Написать книгу — довольно сложная задача. Однако мы уже говорили о преимуществах создания электронной книги, поэтому это цель, к которой стоит стремиться. Чтобы дать вам представление о том, насколько популярна эта цель, каждый год тысячи людей пытаются написать фолиант из 50 000 слов каждый ноябрь в рамках мероприятия, называемого Национальным месяцем написания романов (NaNoWriMo).

Это отличная возможность продемонстрировать, как может работать пример целей SMART. Давайте разберемся, как:

• Конкретно: Вы хотите закончить книгу с минимальным количеством слов в любом жанре.
• Измеримые: Базовая линия для пересечения финишной черты в NaNoWriMo составляет 50 000 слов, что дает вам цель, которую нужно достичь.
• Достижимо: Если вы можете писать 2000 слов в день, 50 000 слов будут вашими задолго до 30 дня.
• Релевантно: Поскольку NaNoWriMo не ограничивается каким-то определенным жанром, вы можете написать электронную книгу на основе выбранной вами области и монетизировать ее позже.
• Ограничение по времени: В этом случае ограничение по времени встроено в событие. У вас есть месяц, чтобы написать 50 000 слов, и ни дня больше .

Одна из самых забавных вещей в NaNoWriMo — это не только соревнование с самим собой, но и обширная встроенная сеть поддержки (что также важно для успеха).В данном случае они тоже писатели, и все они поощряют друг друга к успеху.

Естественно, если вы хотите написать электронную книгу, вам не нужно , чтобы участвовать в подобном мероприятии. Однако это действительно прекрасный пример SMART, и вы можете применить те же принципы, если собираетесь писать книгу по собственному расписанию.

2. Достижение вехи доходов блога

Даже при использовании такой платформы, как WordPress, доведение блога до состояния, при котором он приносит вам деньги, требует много работы.Однако это также то, что вы можете превратить в SMART-цель. Вот как:

• Конкретно: Прежде всего, вам нужно установить число, к которому вы стремитесь. Это будет конкретно для вас, хотя 100 долларов для нового блога — хорошее начало.
• Измеримый: Конечно, здесь достаточно легко измерить свой успех, поскольку деньги — это все числа и есть различные связанные показатели, которые вы можете отслеживать.
• Достижимо: Как мы уже говорили, для нового блога вполне разумно приносить не менее 100 долларов в месяц.
• Релевантно: Этот тип цели определенно будет актуален для многих, в том числе для аффилированных маркетологов или тех, кто хочет продать продукт (например, в предыдущем примере с электронной книгой).
• Ограничение по времени: Опять же, это будет основано на вашей собственной настройке, хотя мы рекомендуем разумное шестимесячное окно для выполнения задачи .

Это может показаться большим объемом работы. Однако имейте в виду, что это, скорее всего, будет нескончаемой целью, поскольку, как только вы ее достигнете, вы перейдете к следующей вехе.Кроме того, рентабельность инвестиций (ROI) может быть значительной, если вы продолжите работать, и вы не уверены в стратегиях поисковой оптимизации (SEO) и контент-маркетинга.

3. Увеличение числа подписчиков на электронную почту

Вот еще один пример идеальной цели для системы SMART. Подписчики электронной почты могут быть огромным преимуществом практически для любого типа веб-сайтов. Чем больше у вас подписчиков, тем большее количество конверсий вы можете получить. Вот как можно достичь этой цели:

• Конкретно: Ваша цель — увеличить список подписчиков электронной почты до определенного числа, например, до 500 участников.
• Измеримый: Эту цель измерить достаточно легко. Просто следите за своей платформой электронного маркетинга и выпейте шампанское, как только ваш список достигнет 500 человек.
• Достижимо: Этот показатель всегда будет уникальным для вас, хотя 500 подписчиков — надежная цель для небольшого блога с приличным трафиком.
• Релевантно: Расширение списка адресов электронной почты — всегда актуальная цель, если у вас есть веб-сайт, блог или вы продаете какой-либо продукт в Интернете.
• Ограничение по времени: Временные рамки для этой цели будут зависеть от того, насколько популярным у вашего сайта уже есть. Если вы только начинаете, шесть месяцев будут разумным периодом, чтобы добраться до этого момента, при условии, что вы поработаете над своим SEO.

Эта конкретная цель SMART связана с другими, которые мы рассмотрели до сих пор, поскольку она напрямую повлияет на ваши усилия по монетизации. В любом случае, когда у вас будет не менее 500 подписчиков, вы снова сможете масштабироваться. У вас уже будет приличная популярность, поэтому расширить свой список не составит труда.

4. Улучшение показателей органического трафика

Как вы, возможно, знаете, наличие опыта в области SEO означает безграничные возможности в отношении показателей трафика. Таким образом, когда вы работаете над новым веб-сайтом, имеет смысл установить цель SMART, связанную именно с этим показателем. Вот пример:

• Конкретно: Здесь вы можете выбрать цифру, которая вам подходит, хотя 1000 посетителей в месяц — хорошее круглое число.
• Измеримость: Отследить трафик довольно просто, если у вас есть доступ к инструменту аналитики.
• Достижимо: 1000 посетителей в месяц — это не повод для смеха, и это также достижимо, если у вас есть приличное понимание основ SEO.
• Relevant: Трафик — один из ключевых показателей успеха любого веб-сайта. Когда у вас будет приличная база, вы можете перейти к отслеживанию конверсий.
• Ограничение по времени: Как вы, возможно, знаете, новым веб-сайтам может потребоваться некоторое время, чтобы набрать популярность. По нашему опыту, вы должны дать себе как минимум шесть месяцев, прежде чем ожидать значительного трафика.

Больше трафика — больше возможностей для монетизации, что, вероятно, и является вашей конечной целью. Вы также получаете больше данных для проведения сплит-тестов и, возможно, даже больше подписчиков электронной почты. В целом, если вы можете привлечь к сайту 1000 посетителей в месяц менее чем за год, вы на пути к приличному успеху.

5. Публикуйте большее количество сообщений в блоге

По нашему мнению, лучший способ привлечь больше органического трафика в ваш блог — это последовательно публиковать контент.Чем больше увеличивается ваш архив, тем больше вероятность увеличения количества посетителей. Давайте разберемся с этой целью, используя модель SMART:

• Конкретный: Для блога малого и среднего размера переход от одной до двух статей в неделю — довольно хорошая отправная точка.
• Измеряемый: Для этой цели мы предлагаем вам ежемесячно отслеживать свою эффективность и проверять, не соблюдаете ли вы какие-либо сроки.
• Достижимо: В зависимости от вашей нагрузки, две публикации в неделю — это вполне выполнимо.Если это не так, вам нужно либо переоценить свою цель, либо передать часть работы на аутсорсинг.
• Релевантно: Ваша конечная цель — рост вашего блога, а публикация большего количества контента равносильна созданию пути к нему.
• Граница времени: Для этой цели мы рекомендуем установить минимум один месяц для завершения. Затем вы можете переоценить, пока не найдете для себя счастливое место.

Конечно, есть предел тому, сколько контента вы можете написать для шоу одного человека.Однако по мере роста вашего блога вы, вероятно, захотите увеличить объем, чтобы ваша аудитория возвращалась. С этой целью вы сможете точно определить свой лимит. Кроме того, вы также будете знать, когда пора расширять свою команду.

Заключение

Конкретные и взвешенные цели — ключ к успеху, чего бы вы ни хотели достичь. Независимо от того, являются ли ваши конечные цели финансовыми, личными или даже основанными исключительно на показателях, использование такой структуры, как формула SMART, может помочь вам добиться успеха в том, что вы намеревались сделать.

Убедившись, что поставленные вами цели согласованы с пятью критериями SMART (, конкретный , измеримый , достижимый , релевантный и , привязанный ко времени ), у вас есть якорь, на котором можно строить все ваш фокус и принятие решений. Достигнув цели SMART, вы можете расширять ее и начинать заново, зная, что ваша стратегия является прочной основой.

У вас есть вопросы о том, как ставить SMART-цели? Давайте поговорим о них в разделе комментариев ниже!

Изображение статьи от Meilun / shutterstock.com