Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Джо Байден и председатель КНР Си Цзиньпин со скрещенными руками. Разочарование продемонстрировано?

Руки со ступенями

В своих исследованиях движений тела Рэй Бёрдвистелл отметил, что люди, считающие себя уважаемыми и принадлежащими к элите, имеют минималистские жесты и, как правило, используют ограниченный «остроконечный» палец. позицию, чтобы продемонстрировать свое уверенное отношение. Вы можете достичь этого положения слегка касаясь кончиками пальцев, как шпиль на здании. Этот жест также называют «позой силы», потому что он часто используется в взаимодействие начальник/подчиненный и обычно указывает на уверенное или самоуверенное отношение. Юристы, бухгалтеры и все, кто положение власти часто дают инструкции или советы с их пальцами в этом положении. Люди, считающие себя более возвышенными в формальной или неформальной власти, часто используют этот жест и тем самым сигнализируют о своей уверенности в себе.

До сих пор мы подчеркивали, что жесты складываются в группы, как слова в предложении, и что их следует интерпретировать в том контексте, в котором вы их наблюдаете. Steepling может быть исключением из этих правил, так как он часто встречается изолированно. Пальцы одной руки слегка прижимаются к пальцам другой руки, образуя шпиль церкви, и иногда колеблются взад и вперед, как паук, отжимающийся от зеркала.

Кончики пальцев со шпилем имеют два основных варианта: приподнятый шпиль, положение, которое часто принимают, когда высказывают свое мнение или идеи или говорят; и заниженная шпиль, которая обычно используется, когда человек слушает, а не говорит.

Приподнятый шпиль: Когда пальцы подняты перед грудью, говорящий высказывает мысли или мнения. Разумно используйте приподнятое положение шпиля. Доведенный до крайности, он может передать высокомерное отношение «всезнайки». Если наклонить голову назад занимая эту позицию, не удивляйтесь, если вас сочтут самодовольным или высокомерный.

Те, кто используют этот жест, иногда бессознательно превращают скрещенные руки в молитвенный жест, пытаясь выглядеть более богоподобными. Как правило, следует избегать поднятых сцепленных рук, если вы хотите быть убедительным или завоевать доверие другого человека.

Нижний шпиль: Когда вы слушаете, вы можете найти свои пальцы в опущенное положение шпиля. Ты выглядишь заинтересованным и готов ответить, когда вы вот так сложите руки. Женщины склонны использовать это положение чаще, чем приподнятый шпиль.

Уверен, что у него правильные ответы

Эммануэль Макрон, возможно, пытается казаться более возвышенным

Если вы хотите выглядеть так, как будто вы уверены в себе и у вас есть все правильные ответы, позиция со скрещенными руками сделает это за вас.

Опущенный шпиль указывает на отношение слушателя.

Хотя жест шпиля является положительным сигналом, он может использоваться как в положительных, так и в отрицательных обстоятельствах и может быть неверно истолкован. Допустим, вы представляете кому-то идею и видели, как во время презентации он использует несколько позитивных жестов, таких как открытые ладони, наклоны вперед, поднятие головы, кивание и так далее. Допустим, ближе к концу вашей презентации другой человек начинает складывать руки.

Если скрещенные пальцы следуют за серией других позитивных жестов и появляются, когда вы показываете другому человеку решение его проблемы, скорее всего, вам дали добро. С другой стороны, если жест скрещенными руками следует за серией негативных жестов, таких как сложение рук, скрещивание ног, отведение взгляда и жесты «руки к лицу», он может быть уверен, что не скажет «да» или что он может избавиться от тебя. В обоих этих случаях скрещенные пальцы свидетельствуют об уверенности, но в одном есть положительные результаты, а в другом — отрицательные. Жесты, предшествующие скрещенным пальцам, являются ключом к результату.

Резюме

Ваши руки всегда перед вами, раскрывая ваши эмоции и отношения. Многие жесты языка тела могут быть трудны для изучения, но жесты рук можно практиковать и отрепетировать до такой степени, что вы сможете достаточно хорошо контролировать, где находятся ваши руки и что они делают. Когда вы научитесь читать жесты рук, вы будете выглядеть более уверенно и чувствовать себя более успешным.

Обрамление лица

Это не отрицательный жест, а положительный, используемый при ухаживании. Он используется в основном женщинами и геями, которые хотят привлечь внимание мужчин. Женщина положит одну руку поверх другой и подставит мужчине свое лицо, как если бы оно было на блюде, чтобы он мог им восхищаться.

Представить мужчине свое лицо для восхищения

Если вы собираетесь использовать лесть — искреннюю или нет — этот жест дает на это зеленый свет.

Захват кистей, запястий и предплечий

Если вы хотите продемонстрировать свое превосходство и уверенность, положите руки за назад и возьмитесь одной рукой за другую. Посмотрите на видных представителей мужского пола королевские семьи по всему миру. Наблюдайте за старшим военным персоналом, полицией офицеры, патрулирующие их участки, или директор вашей местной школы, шагающий через коридоры. Все они занимают эту позицию власти. Они есть не боятся подвергать свои уязвимые шеи, сердца или желудки потенциальные угрозы и опасности.

В следующий раз, когда вы окажетесь в стрессовой или неудобной ситуации, примите стойка «ладонь в ладони за спиной». Обратите внимание, как ваши чувства меняются от от разочарования, неуверенности или злости к расслабленности и уверенности.

Однако по мере того, как рукоятка перемещается вверх по руке, смысл меняется. Вы можете поспорить, что если кто-то сжимает ее запястье за ​​спиной, а не только руку она сдерживает разочарование. Этот жест — способ сохранить самообладание, как будто рука держит запястье или руку, чтобы не дать ей ударить. чем дальше вверх по спине идет рука, тем больше уровень разочарования. Посредством когда рука достигает плеча, этот человек может двигаться от разочарования злиться. Этот жест также является признаком нервозности и является попыткой при самоконтроле.

Держась за руки за спиной

Этот жест распространен среди лидеров и членов королевской семьи и используется полицейскими, патрулирующими район, директором, прогуливающимся по школьной площадке, высокопоставленными военными и всеми, кто наделен властью.

Вид спереди и сзади на жест превосходства-уверенности

Эмоции, связанные с этим жестом, — это превосходство, уверенность и сила. Человек обнажает свой уязвимый желудок, сердце, таз и горло в подсознательном акте бесстрашия. Наш опыт показывает, что если вы занимаете эту позу, когда находитесь в ситуации сильного стресса, например, во время интервью с тележурналистами или в ожидании у кабинета дантиста, вы начинаете чувствовать себя уверенно и даже авторитетно в силу причин и обстоятельств. эффект.

Исследование с участием сотрудников правоохранительных органов показало, что офицеры, которые не носят огнестрельное оружие, регулярно используют эту позу и часто раскачиваются взад-вперед на подушечках стоп, когда стоят, чтобы набрать дополнительную высоту. Полицейские, которые носят огнестрельное оружие, редко используют этот жест, предпочитая опускать руки по бокам или засовывать большие пальцы за ремень. Огнестрельное оружие дает офицеру достаточную силу, так что «ладонь в ладони» за спиной не является необходимым проявлением власти.

Жест Сжимания Руки-Запястья передает другую эмоцию Ладони-в-Ладони за спиной. Это сигнал разочарования и попытка самоконтроля. Одна рука крепко сжимает другое запястье или руку за спиной, как будто пытаясь одной рукой предотвратить удар другой рукой.

Жест «Сжатие руки за запястье»

Чем выше одна рука сжимает противоположную руку, тем более расстроенным или злым, вероятно, будет человек. На первом изображении ниже мы видим умеренный самоконтроль, в то время как на втором джентльмен демонстрирует все большую попытку самоконтроля, чем на предыдущем изображении, потому что рука сжимает плечо, а не только предплечье или запястье. . Этот жест показывает происхождение выражения «Возьми себя в руки».

Захват предплечья и захват плеча

Захват запястья и руки за спиной часто можно наблюдать за пределами зала суда, когда противоборствующие стороны стоят лицом к лицу, у продавцов, стоящих в зоне приема клиентов, и у пациентов, ожидающих врача. Это попытка замаскировать нервозность или сдержанность, и, если вы поймаете себя на этом, переключитесь на «ладонь в ладони» за спиной, и вы начнете чувствовать себя более уверенно и владеть собой.

Жесты большими пальцами

Почему среди всех приматов Homo sapiens смог добиться экстраординарного прогресса? Основным фактором, способствующим человеческому прогрессу, является наличие противопоставленного большого пальца, то есть большого пальца, расположенного напротив пальцев, что позволяет ему вытягиваться из руки. Большинство приматов (шимпанзе, гориллы, обезьяны) и некоторых других животных также имеют противопоставленные большие пальцы, но они не могут отводить большой палец так далеко от руки, как люди. Большой палец также является физически самым сильным пальцем руки человека.

Благодаря превосходной противопоставленности большого пальца люди могли изготавливать инструменты, оружие и сложные конструкции. Это также позволило нам писать; отсюда и родился язык. Язык привел к математике, науке и литературе, а также к сложности культуры, которую мы знаем сегодня.

Жесты, связанные с большим пальцем, выражают доминирование, превосходство и в некоторых случаях агрессия, так что неудивительно, что в хиромантии большой палец обозначает силу характера и эго. Если вы когда-нибудь слышали выражение «под большим пальцем», как вы знаете, подразумевается, что человек с большой палец управляет. Горе тому, кто находится под большим пальцем, как Согласно древнеримской истории, большой палец, повернутый вниз, служил знаком о скорой смерти.

Большой палец вверх: Положение большого пальца вверх обычно означает согласие. Но будь Будьте осторожны с этим жестом, так как в некоторых культурах он считается грубым и грубым. очень обидно.

Высовывание больших пальцев из карманов человека: Этот жест демонстрирует доминантность и уверенность в себе. Хотя и мужчины и женщины используйте этот жест, это редкая женщина, которая занимает позицию держания ее лацкан пиджака с открытым большим пальцем, в то время как мужчины часто так делают. Жесты большим пальцем в сторону другого человека: Когда вы используете ваш большой палец, чтобы указать на кого-то еще, вы пренебрежительно, неуважительно, или высмеивать другого человека.

Эндрю имел прискорбную привычку высмеивать Джейн, свою жену, перед их друзья. Когда они были в компании, он часто называл ее «маленькой женщина показывает в ее сторону сжатым кулаком, используя большой палец как указатель. Хотя Джейн сказала ему, как раздражает ее этот жест, Как следует из сопроводительного замечания, Андрей не обратил на это внимания. Однако он заметил, когда после нескольких лет грубого и неуважительного поведения Джейн развелись с ним.

Мини-дисплеи

Как упоминалось ранее, знак большого пальца обозначает превосходство. В хиромантии большие пальцы олицетворяют силу характера и эго, а сигналы языка тела, включающие большие пальцы, также показывают самоуверенность. Большие пальцы используются для демонстрации доминирования, напористости или иногда агрессивного отношения; жесты большого пальца являются вторичными жестами и обычно являются частью кластера. Отображение большого пальца — это положительные сигналы, часто используемые в типичной позе «крутого» человека, который использует их, чтобы показать свое превосходство. Мужчина будет использовать выпяченные большие пальцы рядом с женщинами, которые его привлекают, и люди, которые носят статусную или престижную одежду, также показывают свои большие пальцы. Вы редко увидите человека с низким статусом, такого как бродяга, делающего это.

Выступающие большие пальцы — Дэниел Крейг

Те, кто показывает большой палец, также часто качаются на подушечках стоп, чтобы создать впечатление дополнительного роста.

Большой палец, высовывающийся из кармана пальто

Этот жест характерен для мужчин и женщин, которые чувствуют, что занимают более высокое положение, чем другие. В рабочей среде начальник будет ходить по офису в должности, а когда начальника нет, человек, который будет следующим ответственным, будет ходить, используя его. Но никто из подчиненных не осмелился бы использовать его перед начальником.

Босс использует жест «Большой палец, высовывающийся из кармана пальто»

Отображение большого пальца может стать очевидным, когда человек дает противоречивое словесное сообщение. Возьмем, к примеру, адвоката, который поворачивается к присяжным и тихим, тихим голосом говорит: «По моему скромному мнению, дамы и господа…», показывая при этом большие пальцы и запрокидывая голову, чтобы «посмотреть себе под нос». на них.

Адвокат старой школы, притворяющийся скромным

Это может заставить присяжных подумать, что адвокат ведет себя неискренне или напыщенно. Если адвокат хочет казаться скромным, он должен подойти к присяжным в расстегнутом пальто, с раскрытыми ладонями и наклониться вперед, чтобы казаться меньше.

Большие пальцы иногда высовываются из задних карманов, как будто человек пытается скрыть свое доминирующее отношение. Женщин редко видели с помощью дисплеев для большого пальца до 1960-х годов, когда они начали носить брюки и брать на себя более авторитетные роли в обществе.

Изображение большого пальца, показывающее уверенное и авторитетное отношение Это двойной сигнал, показывающий защитное или негативное отношение (сложенные руки) плюс превосходное отношение, демонстрируемое большими пальцами. Человек, использующий этот кластер, обычно жестикулирует большими пальцами, когда говорит, и покачивается на подушечках стоп, когда стоит.

Закрывается, но все еще чувствует свое превосходство

Большой палец вверх

Один из самых распространенных жестов отображения большого пальца — «большой палец вверх». В большинстве культур этот жест рукой означает: «Все в порядке», «У меня все под контролем» или «Я могущественный». Когда летчик-истребитель готов к взлету, он делает этот жест рукой, чтобы успокоить своих товарищей по службе, сигнализируя, что он готов пойти на это.

Реджеп Тайип Эрдоган и Николс Мадуро демонстрируют уверенность

Большой палец может также использоваться как сигнал насмешки или неуважения, когда он используется для указания на другого человека. Например, парень, который наклоняется к своему другу, показывает на жену большим пальцем и говорит: «Она иногда может ворчать», провоцирует с ней спор. В этом случае большой палец, указывающий назад, используется как указатель, чтобы высмеять ее. Следовательно, указание большим пальцем раздражает большинство женщин, особенно со стороны мужчины. Жест «Выталкивание большого пальца» не распространен среди женщин, хотя иногда они используют этот жест, чтобы указать на людей, которые им не нравятся.

С Рэйчел это может быть деликатным балансированием. На данный момент это… «давай уйдем, мне скучно». Случайным образом дома настроение может быть таким: «Ни в коем случае ребята не громят мою гостиную в эти выходные, смотрят футбол, разбрасывая повсюду пивные бутылки и недоеденную еду!» А если серьезно… претензий нет, жизнь удалась.

Резюме

Большие пальцы использовались как знак силы и авторитета на протяжении тысячелетий. В римские времена поднятый или опущенный большой палец означал для гладиатора жизнь или смерть. Даже без какой-либо подготовки другие интуитивно расшифровывают сигналы большого пальца и, кажется, понимают их значение. Теперь вы можете не только расшифровывать знаки большого пальца, но и тренироваться их использовать.

Язык тела — социальное воздействие в активных жестах рук

Глава 2

Здесь не спрятано никакого оружия! Обнаженные века назад раскрытые руки указывали на отсутствие злого умысла.

Среди всех видов наши человеческие руки уникальны не только тем, что они могут делать, но и тем, как они общаются. Человеческие руки могут играть на скрипке, манипулировать хирургическими инструментами, строить дома, складывать бумагу в оригами и раскрашивать Сикстинскую капеллу. Они могут хватать, царапать, тыкать, бить, чувствовать, ощущать, оценивать, удерживать и формировать мир вокруг нас. Наши руки чрезвычайно выразительны; они могут подписать для глухих, помочь рассказать историю или раскрыть наши самые сокровенные мысли.

Несмотря на приобретение разговорной речи за миллионы лет человеческой эволюции, наш мозг по-прежнему запрограммирован на то, чтобы задействовать руки для точного выражения наших эмоций, мыслей и чувств. Руки были самым важным инструментом в эволюции человека, и между мозгом и руками больше связей, чем между любыми другими частями тела. Следовательно, независимо от того, говорят люди или нет, жесты рук заслуживают нашего внимания как богатый источник невербального поведения, помогающий нам понять мысли и чувства других.

Наш мозг уделяет непропорционально большое внимание пальцам и рукам по сравнению с остальными частями тела. Это может быть отчасти потому, что наше первое прикосновение происходит руками, и мы ищем руки наших родителей для безопасности, или потому, что человеческая рука может держать оружие. По какой-то причине мы склонны сосредотачиваться на руках и загипнотизированы ими.

Ты рожден, чтобы говорить руками. Исследователи обнаружили, что младенцы, которые в 18-месячном возрасте чаще используют жесты руками, в дальнейшем имеют лучшие языковые способности. Жесты рук говорят о большом уме.

Использование жестов руками в раннем возрасте может предсказать, что позже у ребенка разовьется богатый словарный запас, а также навыки, связанные со структурой предложений и рассказыванием историй, согласно исследованию, опубликованному в Journal of Child Language .

В ходе исследования исследователи попросили 6-летних детей рассказать, что происходит в мультфильме. Они просили детей повторить задание, когда им было 7 лет, и еще раз, когда им было 8 лет. Способность детей структурировать повествование улучшилась за этот период времени, и дети, которые выражали точку зрения персонажа с помощью жестов рук в возрасте 5 лет, с большей вероятностью рассказывать более структурированные истории позже в детстве.

Другое исследование показало, что принуждение детей к жестикуляции, когда они объясняли, как решать математические задачи, на самом деле помогло им научиться новым стратегиям решения задач.

Уступая только вашему лицу, ваши руки являются вашей самой выразительной чертой лица и могут быть приравнены к вашему голосу, потому что они могут передать так много. Они служат как замена слов, а также поддержка произнесенного слова, иллюстрируя и усиливая то, что вы говорите. Когда вы даете указать направление тому, кто заблудился, вы, скорее всего, используете свои руки, чтобы направить его на правильном маршруте. Когда вы подчеркиваете точку, ваши руки двигаются внутрь. время своими словами. Когда вы описываете форму или конкретную сцену ваши руки создают визуальную картину того, что вы говорите. Эти виды рук жесты делают сложные объяснения более понятными.

Прятаться под одеялом

Когда вы прячете руки, засовывая их за спину или толкая их в карманах, это как держать рот на замке. Какие у тебя руки это означает: «Я не хочу говорить!»

Представьте себя в детстве. Вы только что были пойманы со своим рука в банке с печеньем. Вы быстро вытаскиваете его и засовываете за спину, как это часто делают дети, когда лгут или что-то прячут. говоря: «Я ничего не брал!» И все время твоя рука остается скрытым.

Перенесемся к жизни. Гипотетически, вы были в городе со своими приятелями, вы приходите домой с восходом солнца, и ваша «вторая половинка» спрашивает Ваше местонахождение накануне вечером. Вместо того, чтобы признаться в неосмотрительности, крупной или незначительной, если ты мужчина, то можешь толкнуть руки в карманы или скрестить руки, сложив руки аккуратно прочь, вращая свою сказку. Если вы женщина, вы заняты ваши руки с шквалом деятельности, передавая свое оправдание. В любом случае ваши ладони остаются скрытыми.

Сигнал открытости

На протяжении всей истории раскрытая ладонь ассоциировалась с правдой, честностью, преданностью и покорностью. Многие клятвы до сих пор произносятся, приложив ладонь к сердцу, а ладонь держат в воздухе, когда кто-то дает показания в суде; Библия держится в левой руке, а правая ладонь поднята для просмотра членами суда. Один из самых ценных ключей к тому, чтобы узнать, открыт и честен человек или нет, — это наблюдать за отображением ладоней. Точно так же, как собака обнажает свое горло, чтобы показать свое подчинение или капитуляцию перед победителем, люди используют свои ладони, чтобы показать, что они безоружны и, следовательно, не представляют угрозы.

Когда люди хотят быть открытыми или честными, они часто протягивают одну или обе ладони другому человеку и говорят что-то вроде: «Я этого не делал!», «Извините, если расстроил вас» или ‘Я говорю тебе правду’. Когда кто-то начинает открываться или быть правдивым, он, скорее всего, откроет всю или часть своих ладоней другому человеку. Как и большинство сигналов языка тела, это совершенно бессознательный жест, который дает вам «интуитивное» ощущение или догадку, что другой человек говорит правду.

Ладони намеренно используются везде, чтобы сделать вывод об открытом и честном подходе.

Продавцов учат следить за открытыми ладонями покупателя, когда он приводит причины или возражения по поводу того, почему он не может купить продукт, потому что, когда кто-то приводит веские причины, они обычно показывают свои ладони. Когда люди открыто объясняют свои причины, они используют свои руки и показывают ладонями, в то время как кто-то, кто не говорит правду, скорее всего, даст те же словесные ответы, но спрячет руки.

Держать руки в карманах — излюбленная уловка мужчин, которые не хотят участвовать в разговоре. Ладони изначально были похожи на голосовые связки языка тела, потому что они «говорили» больше, чем любая другая часть тела, и убрать их было все равно что держать рот на замке.

Ладони в карманах: Поза предполагает, что она настойчиво излагает свою точку зрения, а он в немилости… и не хочет общаться

Сознательное намерение обмануть руками

Некоторые люди задаются вопросом: «Если я солгу и буду держать ладони открытыми, люди с большей вероятностью поверят мне?» Ответ да, и нет.

Мошенники, профессиональные лжецы и торговцы подержанными автомобилями знают свои уловки и используйте жест раскрытой ладони, пытаясь убедить вас, что они подлинный и искренний. Однако, если вы откровенно солжете с открытыми ладонями, слушатель все равно может обнаружить, что что-то не так. правильно, потому что другие жесты честности отсутствуют, такие как открытая мимика, спокойное дыхание и расслабленная поза отсутствуют. Это несоответствие в жестах зазвенит тревожным звоночком, когда вы инстинкты кричат: «Подождите минутку, то, что говорит этот человек, ЯВЛЯЕТСЯ ложью!». Чем эффективнее профессиональные мошенники могут синхронизировать язык тела, говорящий о своей лжи, тем лучше они справляются со своей работой.

Однако можно казаться более открытым и заслуживающим доверия, практикуя жесты раскрытой ладони при общении с другими. Интересно, что по мере того, как жесты раскрытой ладони становятся привычными, склонность говорить неправду уменьшается. Большинству людей трудно лежать с открытыми ладонями из-за закона причины и следствия. Если человек открыт, он обнажит свои ладони, но простое раскрытие ладоней мешает человеку убедительно солгать. Это потому, что жесты и эмоции напрямую связаны друг с другом. Если вы чувствуете себя в обороне, вы, вероятно, скрестите руки на груди. Но если вы просто скрестите руки, вы начнете испытывать защитные чувства. А если вы говорите с открытыми ладонями, это еще больше заставляет другого человека быть правдивым. Другими словами, открытые ладони могут помочь подавить часть ложной информации, которую могут рассказать другие, и побудить их быть более открытыми с вами.

Открытые ладони Просить о доверии

Открытая ладонь — древний знак надежности. Это положительная позиция и полезно для установления взаимопонимания с другим человеком. Это также покорный, неугрожающий жест, напоминающий умоляющий жест уличного нищего. На протяжении истории в разных культурах это служило простым сигналом того, что у человека нет оружия, которое можно было бы сразу использовать.

Один из способов проверить, честен ли кто-то с вами посмотрите, куда обращены ее ладони. Если одна или обе ладони обращены вверх это достойный признак того, что вы слышите правду. Когда люди держат руки в открытом положении лицом вперед слова, которые уловить суть этой позиции можно было бы примерно так: «Вы можете абсолютно доверять тому, что я говорю вам правду».

Один из наименее заметных, но наиболее мощных сигналов тела подается человеческой ладонью, когда человек дает кому-то указания или команды, а также при рукопожатии. При определенном использовании сила ладони наделяет своего пользователя силой безмолвной власти.

Жест ладонью вверх видоизменялся на протяжении веков, и появились такие жесты, как поднятая вверх ладонь, ладонь над сердцем и многие другие вариации.

Ладонь вверх = без угрозы

Ангела Меркель, лидер Германии, демонстрирующая власть и силу

Ладонь, обращенная вниз

Переверните руку ладонью вниз, и вы демонстрация силы и авторитета. Это положение используется для отдавать приказы там, где мало места для обсуждения. Жест ладонью лицом вниз говорит: «Я здесь все контролирую». Делай как я говорю!’

Вы должны быть осторожны при использовании этого жеста, особенно если ваши пальцы плотно закрыт из-за его исторической связи с тиранической властью в нацистской Германии. Гитлер инстинктивно понял запугивание, которое выражал этот жест приветствия.

Если кто-то на принимающей стороне этого жеста имеет равный формальный статус, он вполне может почувствовать сопротивление тому, что говорится. Если человек в диалоге является вашим подчиненным, жест ладонью вниз будет восприниматься как более приемлемый, учитывая неравномерность баланса сил.

Парадоксально, но если вы хотите разрядить напряженную ситуацию или попросить тишины, вы можете умеренно изменить жест ладонью вниз, протянув обе ладони слегка направлены вниз, пальцы слегка разведены и осторожно бить их вверх и вниз. Убедитесь, что ваши пальцы расслаблены, иначе вы сведете на нет хорошую степень эффекта.

Адольф Гитлер использует один из самых известных жестов в истории

Power Moves

Сжатая рука с указательным пальцем

Сожмите ладонь в кулак, укажите указательным пальцем и Вы только что создали метафорический клуб для того, чтобы побеждать любого близкого, слушая подчинение.

Вспомните время, когда кто-то — родитель, учитель или руководитель выше вас — указал на палец на вас. Вы знаете, как угрожающе и агрессивно этот жест можно почувствовать. Это потому, что он исходит от наших предков-приматов, которые потрясти сжатыми кулаками непосредственно перед тем, как заставить оппонента подчиниться удар через руку. В некоторых азиатских странах указание пальцем на человека является оскорблением, так как этот жест используется только для указания на животных.

Вариант этого жеста, который может оказаться еще более раздражающим, — это когда указательный палец колеблется вверх и вниз, даже синхронизируясь с тем, что говорится. Это может сделать вы чувствуете себя плохо воспитанным ребенком, которому сделали выговор.

Близкий родственник удара пальцем имеет колющее движение вперед. Ни один из самый примирительный жест, используйте его с большой осторожностью.

Сжатая рука с выставленным пальцем угрожающе и агрессивно: «Сделай это, иначе!»

Указательный палец вызывает негативные чувства у большинства слушателей

Экспериментально указание пальцем не только вызывает очень мало положительных впечатлений у слушателей, абсурдность заключается в том, что слушатели помнят значительно меньше того, что сказал говорящий, что противоположно намерению говорящего использовать этот жест. Если вы привыкли указывать пальцем, попробуйте попрактиковаться в положениях ладонями вверх и ладонями вниз, и вы обнаружите, что можете создать более расслабленную атмосферу и оказать более положительное влияние на других.

The Precision Thumb, Fingertips Grip

Гораздо более щадящая альтернатива указательному пальцу — прижать пальцы к большому пальцу, чтобы сделать жест типа «ОК», и говорить, используя это положение, вы будете выглядеть авторитетно, но не агрессивный. Держите что-то маленькое между большим пальцем и кончиками пальцев. Это может быть ручка, иголка или тонкая ткань. Это точный захват, который позволяет точно удерживать объект и манипулировать им. Теперь, когда вы говорите и хотите сказать что-то точно или деликатно сожмите пальцы и большой палец вместе в аналогичном положении с вашим ладонь обращена к вам. Престо! Ваш слушатель понимает, что вы подкрепляете что вы говорите с большой точностью и точностью.

Этой тактике жестов обучали ораторов и бизнес-лидеров с хорошим успехом, судя по реакции аудитории. Аудитория, которая слушала ораторов, которые использовали жесты касания кончиками пальцев, описала этих ораторов как «вдумчивых», «целеустремленных» и «сосредоточенных».

В некоторых странах сигнал «окей» считается грубым. Прежде чем делать какие-либо определенные жест выяснить, что является приемлемым поведением и что может вызвать обида.

Когда вы задаете вопрос или чувствуете неуверенность в том, что вы делаете или отвечая на него, вы вполне можете обнаружить, что ваш большой и указательный пальцы почти — но не совсем — трогательно. Забавно, как это происходит, как будто пальцы знают, что ответа не совсем там. Когда пальцы делают собираются вместе в определенной хватке, как будто они схватили информацию и держатся за это.

Прижимая большой палец к кончикам пальцев, вы избегаете запугивания аудитории.

Удар кулаком

Еще один жест в арсенале властных жестов, где вы хотите добиться максимального эффекта, — это выталкивание кулака. Этот прием используют люди, которые хотят, чтобы их воспринимали как сильных, серьезных и решительных. Как будто они держатся за привязываться к быстро движущемуся автобусу или поезду или забивать гвоздь в кусок дерева.

Этот жест можно эффективно использовать двумя способами. Если вы решите доставить сообщение в мягкой манерной манере, оставьте пальцы согнутыми, не полностью сомкнутыми. Если, однако вы не собираетесь брать пленных, сомкните пальцы в кулак.

Понаблюдайте за оратором или политиком, который намеренно хочет показать, как у нее много убеждений и решимости. Ух ты! Посмотрите, что плотно закрыто кулак качает вверх и вниз, как будто бьет большой барабан. Это заставляет вас задаться вопросом, сколько запланированного зрелища может быть задействовано.

Сенатор США Элизабет Уоррен демонстрирует убежденность и решительность сжатый кулак, чтобы придать силу сильному заявлению. Этот жест также является вы можете использовать, когда ваша команда набирает очки, ваше предложение принято или вы выигрываете Лотерея.

Если вы выступаете перед аудиторией и хотите установить авторитет, но с меньшей силой, пусть ваши пальцы и большой палец изгибается внутрь, как будто они почти, но не совсем держат невидимый объект. Вас будут воспринимать как обладающего контролем и уверенного в том, что вы делает.

The Hand Chop

Иногда, когда вы говорите, вы можете чувствовать себя настолько страстно, что обнаруживаете себя используя руку как оружие, нанося удары или рубя. Вашему слушателю лучше относиться к вам серьезно, когда вы используете эти жесты. потому что они являются верным признаком того, что все, что вы чувствуете, довольно сильное и вы не собираетесь принимать никаких аргументов или противоречий.

Чтобы продемонстрировать настоящую силу, когда вы говорите, и подчеркнуть свою решимость, сторона плоской руки может выглядеть как символический нож или нож для мяса с вашими пальцами держатся близко друг к другу. Режущая рука может ударить по другой ладони, создавая визуальный и звуковой эффект. Теперь сделайте сильный нисходящий рубящие движения и ваше сообщение другому человеку передается убедительно.

Смахивание в сторону с ладонью вниз побуждает других прекратить то, что они делают, например, когда человек на сцене просит аудиторию перестать аплодировать, чтобы они могли говорить. Короткое боковое смахивание также может означать «нет» в любом разговоре. Порезы могут сигнализировать об агрессии, особенно в сочетании с агрессивным лицом. Также они могут свидетельствовать о решительности, рубя с каждым пунктом. Боковое сокращение может отсечь чей-то аргумент.

Движение «ножницы» или «двойной отбивной» отлично подходит для отбраковки или не соглашаться с тем, что говорит кто-то другой. Скрестите оба предплечья перед своим телом и делайте режущие движения наружу Руки. Вы показываете, что не хотите больше ничего слышать, обрывая от разговора.

Рубящий жест рукой демонстрирует явное убеждение

Высвобождение внутренней энергии

Если вы когда-нибудь замечали, что барабаните пальцами, тянете мочку уха, прикасаться к лицу или чесать голову, когда у вас нет зуда, вы испытываете деятельность по перемещению. Мероприятия по перемещению легко заметить, потому что это маленькие, несущественные жесты, которые вы делаете, когда вы чувствуете внутреннее смятение или разочарование.

Люди, которые испытывают разочарование, внутренний конфликт или скуку, часто чувствуют нужно принять меры. Если они изо всех сил пытаются найти подходящее действие для решения источник раздражения, они заполняют пустоту бессмысленными действиями, чтобы сохранить сами заняты.

Барабанные пальцы

Если вы находитесь на совещании и кто-то барабанит пальцами по столу, заплатите внимание. Этот человек что-то говорит вам. Скучно, разочарованно или даже раздраженный; перкуссионист нетерпелив.

Эд работает в международной юридической фирме. Эд показывает свое душевное состояние темпом своего постоянного пальца. прослушивание во время встреч. Когда ему скучно, он быстро барабанит четырьмя пальцами правой руки. преемственность. Когда он задумчиво обдумывает предложение, он тихо постукивает его средний палец. Когда он готов завершить встречу, он стучит в костяшки на столе. Не говоря ни слова, его коллеги знают, что Эд думает.

Постукивание в ритме

Нержанье вокруг

Обратите внимание, что вы будете делать в следующий раз, когда почувствуете скуку или тревогу. Скорее всего, вы будете ерзать с объектом. Вы можете звенеть ключами, крутить кольцо на пальце или регулировать ваша одежда. Вы также можете прикасаться к себе, ковыряя ногти, дергая мочку уха, потирая щеку или проводя пальцами по волосам. Цель этих действий состоит в том, чтобы ослабить любой нервный избыток энергии, который вы можете чувствовать. Эти действия иногда называют «адаптерами», потому что они помогают вам адаптироваться к вашему внутреннему напряжению. Адаптивное поведение, как правило, в основном сосредоточено на голове, лице и руках.

Праздное вращение ручки, чтобы сжечь энергию

Неосознанно вы можете обнаружить, что гладите свое лицо, водите пальцами по лицу. по губам или потирая затылок, когда вы расстроены. Эти жесты руками напоминают те, которые, возможно, использовала ваша мать. утешить тебя, когда ты был ребенком.

Обгрызание ногтей

Если вы когда-нибудь работали в разведке, вам сказали наблюдать за манерами людей. Маньеризмы верный признак состояния человека и являются сложнее скрыть, чем черты лица. Маньеризмы настолько укоренились, что устранение их трудно, тогда как черты лица могут быть довольно легко меняется. При любой оценке другой человек смотрит на ее руки, чтобы увидеть, что они такие.

Врачи осматривают ногти пациента с помощью такое же количество заботы и внимания, как они выглядят на лицо и глаза. Любая неровность, включая форму и цвет, свидетельствует о физическое плохое самочувствие и психологический стресс и беспокойство.

Анализ стилей рукопожатия

Немногие люди задумываются о том, как ведут себя их руки или как они пожимают друг другу руки при встрече. Тем не менее, этот ручной контакт и любое последующее количество ручных насосов, которые могут произойти, определяют, будет ли иметь место доминирование, подчинение или силовая игра.

Рукопожатие — пережиток нашего далекого прошлого. Всякий раз, когда первобытные племена встречались в дружеских условиях, они вытягивали руки с открытыми ладонями, чтобы показать, что они не держат и не прячут оружие. В римские времена практика ношения скрытого кинжала в рукаве была обычным явлением, поэтому для защиты римляне хватались за предплечье как обычное приветствие.

Римляне использовали этот стиль приветствия для проверки спрятанного под одеждой оружия.

Современная форма этого древнего ритуала приветствия представляет собой переплетение и встряхивание ладоней и первоначально использовалась в девятнадцатом веке для заключения коммерческих сделок между мужчинами равного статуса. Он получил широкое распространение только в последние сто лет или около того и до недавнего времени всегда оставался в мужской сфере. В большинстве западных и европейских стран сегодня это выполняется как при первом приветствии, так и при отъезде во всех деловых ситуациях и все чаще на вечеринках и общественных мероприятиях как женщинами, так и мужчинами.

Даже в таких местах, как Япония, где традиционным приветствием является поклон, и Таиланд, где приветствуют с помощью вай (жеста, похожего на молитву), современное рукопожатие широко распространено. В большинстве мест руки обычно качают пять-семь раз, но в некоторых странах, например в Германии, качают два или три раза с дополнительным временем удержания, равным двум дополнительным нажатиям. Французы — самые большие радушие, они трясутся как при приветствии, так и при отъезде и тратят значительное время каждый день на рукопожатие.

Принятие решения о том, кто протянет руку первым

Хотя рукопожатие при встрече с другим человеком в первый раз обычно, в некоторых случаях первый шаг может оказаться нецелесообразным. Например, если вы навязали встречу или другому человеку неудобно в вашем присутствии было бы неуместно, если бы вы протягивали руку в знак доверия и приветствия. Тем не менее, если вы считаете человека, которого вы встречаете быть вам равным, и вы оба рады видеть друг друга, вы одновременно протяните руки в приветствии.

Когда вы приходите к покупателю без приглашения, подождите, она протягивает руку в приветствии. Если вы протянете руку первой, она может почувствовать вынужден пожать вам руку, создавая негативное чувство. Если нет рукопожатия в ближайшее время, вместо этого слегка кивните головой.

Потому что некоторые люди не уверены, стоит ли пожимать женщине руку в деловой контекст, женщина должна сначала протянуть руку, чтобы показать, что ей удобно пожимать руки. Таким образом, вы избегаете загадок и возни.

Как передается доминирование и контроль

Принимая во внимание то, что уже было сказано о влиянии жестов «ладонь вверх» и «ладонь вниз», давайте рассмотрим их значение при рукопожатии.

Во времена Римской империи два лидера встречались и приветствовали друг друга, что представляло собой стоячую версию современного армрестлинга. Если один лидер был сильнее другого, его рука заканчивалась выше руки другого в так называемой позиции верхней руки.

Предположим, вы только что встретили кого-то впервые и приветствуете друг друга рукопожатием. Подсознательно передается одна из трех основных установок:

1. Доминирование: ‘Он пытается доминировать надо мной. Я должен быть осторожен.
2. Подчинение: «Я могу доминировать над этим человеком. Он сделает то, что я хочу.
3. Равенство: «Мне комфортно с этим человеком».

Эти отношения отправляются и принимаются без нашего ведома, но они могут оказать непосредственное влияние на исход любой встречи. Немного попрактиковавшись в применении техник рукопожатия, основанных на знании того, как они интерпретируются подсознательно, вы сможете значительно повлиять на любую личную встречу.

Доминирование передается при повороте руки ладонью вниз при рукопожатии (см. ниже). Ваша ладонь не должна быть обращена прямо вниз, но она является верхней рукой и сообщает, что вы хотите взять под контроль столкновение.

Получение контроля

Исследование 400 руководителей высшего звена (90% мужчин) показало, что не только почти все менеджеры инициировали рукопожатие, но и 90% мужчин и 30% женщин также использовали доминирующую позицию для рукопожатия. Вопросы власти и контроля, как правило, менее важны для женщин, что, вероятно, объясняет, почему только каждая третья женщина пыталась взять верх над ритуалом. Было обнаружено, что некоторые женщины мягко пожимают мужчине руку в некоторых социальных контекстах, чтобы показать покорность. Это способ подчеркнуть их женственность или намекнуть, что господство над ней возможно. Однако в деловом контексте такой подход может иметь катастрофические последствия для женщины, поскольку мужчины будут обращать внимание на ее женские качества и не воспринимать ее всерьез. Женщины, которые демонстрируют высокую женственность на деловых встречах, не воспринимаются всерьез другими деловыми женщинами или мужчинами, несмотря на то, что сейчас модно или политкорректно говорить, что все одинаковы. Это не означает, что деловая женщина должна вести себя по-мужски; ей просто нужно избегать признаков женственности, таких как мягкие рукопожатия, короткие юбки и высокие каблуки, если она хочет равного доверия.

В 2001 году Уильям Чаплин из Университета Алабамы провел исследование рукопожатий и обнаружил, что экстравертные личности используют крепкие рукопожатия, а застенчивые, невротические личности этого не делают. Чаплин также обнаружил, что женщины, открытые новым идеям, крепко рукопожаты. Мужчины использовали одни и те же рукопожатия независимо от того, были ли они открыты новым идеям или нет. Поэтому для женщин имеет смысл практиковать более крепкие рукопожатия, особенно с мужчинами.

Покорное рукопожатие

Противоположностью доминирующему рукопожатию является протягивание руки ладонью вверх (как делает мужчина внизу справа), символически давая другому человеку преимущество, подобно собаке, обнажающей горло. к превосходной собаке.

Покорное рукопожатие

Это может быть эффективным, если вы хотите дать другому человеку контроль или позволить ему почувствовать, что он отвечает за ситуацию, если, например, вы приносили извинения.

Хотя рукопожатие ладонью вверх может указывать на покорное отношение, иногда необходимо учитывать и другие обстоятельства. Человек с артритом в руках может быть вынужден вяло пожать вам руку из-за своего состояния, и это позволяет легко повернуть его ладонь в покорное положение. Люди, которые используют свои руки в своей профессии, такие как хирурги, художники и музыканты, также могут вяло пожать руку исключительно для защиты своих рук. Наборы жестов, которые они используют после рукопожатия, дадут дополнительные подсказки для вашей оценки: покорный человек будет использовать более покорные жесты, а доминирующий человек будет использовать более напористые жесты.

Как создать равенство

Когда два доминирующих человека обмениваются рукопожатием, происходит символическая борьба за власть, поскольку каждый человек пытается повернуть ладонь другого в подчиненное положение. В результате получается рукопожатие, похожее на тиски, когда обе ладони остаются в вертикальном положении, и это создает чувство равенства и взаимного уважения, потому что ни один из них не готов уступить другому.

Общение о равенстве

Как создать взаимопонимание

Есть два ключевых ингредиента для установления взаимопонимания в рукопожатии. Во-первых, убедитесь, что ваши ладони и ладони другого человека находятся в вертикальном положении, чтобы никто не был доминирующим или подчиненным. Во-вторых, применяйте то же давление, которое вы получаете. Это означает, что если по шкале твердости от 1 до 10 ваше рукопожатие оценивается в 7, а другой человек только в 5, вам нужно отступить на 20% по силе. Если их хватка 9а у вас 7, вам нужно увеличить хватку на 20%. Если бы вы встречались с группой из десяти человек, вам, вероятно, пришлось бы несколько раз изменить угол и интенсивность, чтобы создать ощущение взаимопонимания со всеми и оставаться на равных с каждым человеком. Также имейте в виду, что средняя мужская рука может оказывать примерно в два раза большее усилие, чем средняя женская рука, поэтому необходимо сделать поправку на это. Эволюция позволила мужским рукам хватать до 100 фунтов (45 кг) для таких действий, как разрывание, захват, перенос, метание и удары молотком.

Помните, что рукопожатие эволюционировало как жест, чтобы поздороваться или попрощаться или скрепить соглашение, поэтому оно всегда должно быть теплым, дружелюбным и позитивным.

Как обезоружить мощного игрока

Подача ладоней вниз напоминает нацистское приветствие и является наиболее агрессивным из всех рукопожатий, поскольку дает получателю мало шансов установить равные отношения. Это рукопожатие типично для властного, доминирующего человека, который всегда инициирует его, и их жесткая рука с ладонью, обращенной вниз, заставляет принимающего принять покорное положение.

Силовой игрок пытается контролировать, протягивая руку ладонью вниз для рукопожатия

Сильный игрок вступает в контакт, начиная доминирующее рукопожатие, как он и ожидал

Человек в сабмиссивной позиции сначала ладонью вверх делает шаг вперед левой ногой и вправо от себя, начиная двигаться по личному пространству силового игрока

Затем шаг вперед правой ногой, двигаясь поперек перед человеком и глубже в его личное пространство (незначительно слева от сильного игрока). Это заставляет руку мощного игрока приблизиться к его телу перед ним. Из-за строения и механики руки и плеча, особенно у мужчин, рука мощного игрока должна поворачиваться в вертикальное положение. Эта тактика позволяет переориентировать рукопожатие с вертикальными ладонями, создавая равную силу между обоими людьми. Просто входя в личное пространство сильного игрока, можно добиться большей степени контроля над столкновением.

Пройдите вперед правой ногой и поверните его ладонь в сторону, чтобы выполнить рукопожатие, при этом оба человека имеют равный контроль

Проанализируйте свой собственный подход к рукопожатию и обратите внимание, делаете ли вы шаг вперед левой или правой ногой, когда протягиваете руку к Пожать руки. Большинство людей правоногие и поэтому находятся в невыгодном положении, когда получают доминирующее рукопожатие, потому что у них мало места для движения, и это позволяет другому человеку доминировать. Попрактикуйтесь в рукопожатии левой ногой, и вы обнаружите, что вам легче иметь дело с сильными игроками, которые попытаются вас контролировать.

2. Техника «Рука сверху»

Когда сильный игрок показывает вам свою руку ладонью вниз, ответьте своей рукой в ​​положении ладонью вверх, затем положите свою левую руку на его правую, чтобы сформировать двойную руку и выпрямить рукопожатие.

Двойное рукопожатие

Это переключает власть с него на вас и представляет собой гораздо более простой способ справиться с ситуацией, и его намного легче использовать женщинам. Если вы чувствуете, что сильный игрок намеренно пытается запугать, и он делает это регулярно, возьмите его за руку сверху, а затем встряхните (как показано ниже). Это может шокировать сильного игрока, поэтому вам нужно быть избирательным при его использовании и делать это только в крайнем случае.

Удержание запястья в крайнем случае

Использование преимущества левой стороны

В следующий раз, когда вы посмотрите на фотографию двух лидеров, стоящих рядом с одним другой посмотреть, выглядит ли один более доминирующим, чем другой. Скорее всего, вы Воспринимайте человека на левой стороне изображения как имеющего преимущество. Если на фотографии видно, как они пожимают друг другу руки, вы можете легко увидеть, что рука человека слева находится в верхнем положении, из-за чего она кажется более мощный и управляемый. Сообразительные политики осознают последствия этого положение тела заставляет и жокея становиться справа от своего коллеги, или противника, чтобы выйти слева на фото.

Чтобы получить преимущество с левой стороны, чтобы выглядеть так, как будто вы вызываете выстрелов, расположитесь справа от другого человека. Если ты хочешь усильте свою силовую игру, положите левую руку на спину коллеги, рукопожатие. Хотя другого человека может раздражать ваше очевидное силовая игра, вы можете тепло улыбнуться, зная, что у вас есть преимущество.

Получение преимущества — JFK использует преимущество левой стороны, чтобы поставить Ричарда Никсона в более слабую позицию

Их знаменитые предвыборные дебаты стали замечательным свидетельством силы языка тела. Опросы показали, что большинство американцев, слушавших дебаты по радио, считали, что Никсон стал победителем, но большинство тех, кто смотрел их по телевидению, считали явным победителем Кеннеди. Это показывает, как убедительный язык тела Кеннеди имел значение и в конечном итоге принес ему президентство.

Стоя с левой стороны кадра, бывший президент Аргентины Кристина Киршнер получает преимущество над бывшим президентом Бразилии Дилмой Руссефф

Бывший президент Франции Николя Саркози подошел не с той стороны — с правой стороны фотографии — и вступил в доминирующее рукопожатие

Чтобы не отставать и на этот раз, Николя Саркози хорошо позиционирует себя… и улыбка показывает это!

Когда мужчины и женщины обмениваются рукопожатием

Несмотря на то, что женщины занимают значительное место в рабочей силе в течение нескольких десятилетий, многие мужчины и женщины по-прежнему испытывают некоторую неуклюжесть и смущение при приветствии мужчин и женщин. Большинство мужчин сообщают, что они получили базовые навыки рукопожатия от своих отцов, когда были мальчиками, но лишь немногие женщины сообщают о таком обучении. Во взрослом возрасте это может создавать неудобные ситуации, когда мужчина первым тянется пожать женщине руку, но она может этого не видеть — изначально она больше сосредоточена на том, чтобы смотреть ему в лицо. Чувствуя себя неловко с висящей в воздухе рукой, мужчина оттягивает ее назад, надеясь, что она не заметила, но когда он это делает, она тянется к ней, и ее рука тоже болтается в пустоте. Он снова тянется к ее руке, и в результате получается мешанина из переплетенных пальцев, которые выглядят и ощущаются как два нетерпеливых кальмара в любовных объятиях.

Если это когда-нибудь случится с вами, намеренно возьмите левой рукой правую руку другого человека, правильно положите ее в свою правую руку и скажите с улыбкой: «Попробуем еще раз!» Это может значительно повысить доверие к вам другого человека, потому что это показывает, что вы достаточно заботитесь о встрече с ним, чтобы правильно пожать руку. Если вы женщина в бизнесе, мудрая стратегия состоит в том, чтобы уведомить других о том, что вы собираетесь пожать друг другу руки, чтобы не застать их врасплох. Поднимите руку как можно раньше, чтобы четко уведомить о своем намерении пожать друг другу руку, и это позволит избежать неловкости.

Двуручное рукопожатие

Двуручное рукопожатие является фаворитом на корпоративной и политической арене. Посредством этого конкретного рукопожатия инициатор стремится изобразить искренность, честность и глубокое чувство к получателю. Используя его, вы увеличиваете количества физического контакта и, ограничивая правую руку получателя, вы получить контроль над взаимодействием. В идеале это рукопожатие следует использовать только где личные отношения уже существуют.

Если кто-то протянет к вам руку ладонью вниз и схватит ваша рука в его постановке вас в подчиненное положение с небольшим шансом уравновешивание уравнения, что вы делаете? Позвольте сильному игроку забрать ваше руку ладонью вверх. Затем, прежде чем он узнает, что ты задумал чтобы, положить свою левую руку поверх его правой, чтобы создать двуручный. Из этого положение, в котором вы можете выпрямить рукопожатие и взять под контроль тонко и эффективно.

При двуручном рукопожатии левая рука передает две точки Стоит отметить. Во-первых, это показывает интенсивность чувства, которое вы демонстрируете. в сторону приемника. это комплекс движение в том, что этот жест показывает как степень связи, которую вы иметь с приемником, а также степень контроля, который вы проявляете. Второй момент заключается в том, что ваша левая рука вторгается в личное пространство получателя. Пока не получатель испытывает к вам положительные чувства, этот жест может вызвать чувства подозрительность и недоверие. Если вы сомневаетесь, не используйте его; особенно на руководителя выше вас.

Двуручное рукопожатие

Это рукопожатие увеличивает количество физических контактов инициатора и дает контроль над получателем, ограничивая его правую руку. Иногда его называют «политическим рукопожатием», инициатор двойного рукопожатия пытается произвести впечатление, что он заслуживает доверия и честен, но когда оно используется на человеке, которого он только что встретил, это может иметь обратный эффект, вызывая у получателя подозрения в отношении инициатора. намерения. Двойное объятие похоже на миниатюрное объятие и допустимо только в тех случаях, когда объятие также может быть приемлемым.

Девяносто процентов людей рождаются со способностью выбрасывать правую руку вперед — это называется ударом через руку — для элементарной самообороны. Двуручный жест ограничивает эту защитную способность, поэтому его никогда не следует использовать в приветствиях, где не существует личной связи с другим человеком. Его следует использовать только там, где уже существует эмоциональная связь, например, при встрече со старым другом. В этих обстоятельствах самозащита не является проблемой, поэтому рукопожатие воспринимается как подлинное.

Барак Обама на принимающей стороне двойного рукопожатия

Контрольные рукопожатия

Целью любого двуручного рукопожатия является попытка показать искренность, доверие или глубину чувств к получателю. Следует обратить внимание на два важных элемента. Во-первых, левая рука используется для передачи глубины чувства, которое инициатор хочет передать, и это зависит от расстояния, на котором левая рука инициатора находится над правой рукой получателя. Это похоже на намерение обняться, а левая рука инициатора используется как термометр близости — чем выше рука получателя находится, тем большую близость пытается показать инициатор. Инициатор одновременно пытается показать близкую связь с получателем и в то же время пытается контролировать его движения.

Например, рукопожатие с захватом локтя передает больше близости и контроля, чем рукопожатие с захватом запястья, а рукопожатие с захватом за плечо передает больше, чем захват плеча.

Держатель для запястья

Локтевой захват

Рукоятка верхней части руки

Плечевой захват

Во-вторых, левая рука инициатора — вторжение в личное пространство получателя. В целом, рукопожатие запястье и локоть допустимы только тогда, когда один человек чувствует близость к другому, и в этих случаях левая рука инициатора входит только за внешний край личного пространства принимающего. Рукопожатия с захватом плеча и плеча показывают близкую близость и могут даже привести к объятиям. Если интимные чувства не взаимны или у инициатора нет веских причин для использования двуручного рукопожатия, получатель, вероятно, будет подозрительным и не поверит намерениям инициатора. Подводя итог, если у вас нет какой-либо личной связи с другим человеком, не используйте двуручное рукопожатие. И если человек, который дает вам его, не имеет с вами личной связи, поищите его скрытые намерения.

Часто можно увидеть, как политики приветствуют избирателей двойным рукопожатием, а деловые люди делают это с клиентами, не осознавая, что это может быть деловым и политическим самоубийством, ставя людей в офсайд.

Космический захватчик

Втягиваете ли вы кого-то на свою территорию при рукопожатии или вы вторгаетесь в их пространство, погружая свою руку в их землю, силовая игра происходит, и вы держите власть.

В первом случае вы протягиваете руку вперед, с силой сжимаете вытянутую руку приемника и одновременно перейти к быстрой обратной тяге, дергая их в свое пространство и сжимаясь для рукопожатия, пока вы не готов отпустить. Если вы втягиваете кого-то в свое личное пространство, вы создаете рукопожатие на ваших условиях. Вы главный.

Помните о силе, которую вы применяете, иначе вы можете найти другого человека падают на вас, когда вы втягиваете их. Это то, что вы называете получением отношений не с той ноги!

Если вы вторгаетесь на территорию другого человека, вы полностью вытягиваете руку, заставляя другому человеку отступить обратно в свои владения. Их рука заканчивается в стесненное положение, в то время как ваша вытянутая рука заполняет их пространство.

Отсроченное рукопожатие — Путин во власти?

Можно спорить о том, какие международные экспансионистские намерения были или не были у Владимира Путина во время его президентства в России. Его отношения и отношение к западному миру можно понять по его общению с лидерами на публичных форумах. Вот Путин и президент Обама, взаимодействующие на Генеральной Ассамблее Организации Объединенных Наций в 2015 году. Разумная интерпретация состоит в том, что превосходящий оценивает более слабого противника.

Путин озадачен или демонстрирует откровенное презрение к Обаме?

Стили рукопожатий, которые можно улучшить

Вот некоторые из наиболее раздражающих и нелюбимых рукопожатий и их вариаций. Старайтесь избегать их:

1. The Wet Fish

как несвязанно это чувствуется, когда ваши руки встречаются. Люди, отказывающиеся от приверженцы рукопожатия склонны быть важными и отчужденными. Правда, хирурги а концертирующим пианистам нужно беречь пальцы, и они известны Их мягкие рукопожатия. И люди, которым приходится много трястись, также предлагают расслабленной рукой, чтобы защитить свои пальцы.

Некоторые люди предлагают незафиксированное рукопожатие по другим причинам. Немного женщины считают привлекательным представлять себя покорными обоим мужчины и женщины. Очень сильные люди иногда предлагают мягкое рукопожатие в качестве способ подчеркнуть свою физическую силу. Если человеку не хватает уверенности она также воздерживается от установления связи.

Мокрая рыба

На ладонях больше потовых желез, чем на любой другой части тела, поэтому потные ладони так бросаются в глаза. Удивительно, но многие люди, которые используют стиль мокрой рыбы, не знают, что они это делают, поэтому разумно попросить своих друзей прокомментировать ваш стиль рукопожатия, прежде чем решать, что вы будете использовать на будущих встречах.

2. Захват тисков

Этот спокойный убедительный стиль нравится мужчинам в бизнесе и показывает желание доминировать и брать на себя ранний контроль над отношениями или ставить людей на место. Ладонь представлена ​​в нижнем положении с одним резким движением вниз, за ​​которым следуют два или три энергичных возвратных движения и захват, который может даже остановить приток крови к руке. Иногда его использует человек, который чувствует себя слабым и боится, что над ним будут доминировать другие.

тиски

3. Измельчитель костяшек

Шаг вперед по сравнению с тисками. Прежде чем вы успеете засунуть руку в карман, костяшки хрустят там, превращая костяшки пальцев в измельченные кости. Кажется, у этих людей есть чрезмерно агрессивное отношение, чтобы компенсировать неэффективность в других сферах своей жизни. Человек, который доставляет сустав Cruncher следует избегать, поскольку получатель этого рукопожатия мало что может сделать, чтобы противостоять или смягчить ущерб.

Чтобы избежать этого потенциально болезненного рукопожатия, мужчины и женщины должны избегать носить кольца на правой руке в деловом контексте.

К сожалению, эффективных физических способов противодействия этому нет. Если вы думаете, что ваша рука была смята намеренно, скажите: «Вау! Это у тебя там одна сильная хватка!». Вы даете человеку понять, что вы на их игру. Это оказывает еще большее влияние, если присутствуют другие люди. наблюдая за взаимодействием. Вряд ли они попытаются повторить этот трюк.

Рукопожатие костолома

4. Захват кончиком пальца

Обычное явление при приветствии мужчин и женщин, захват кончиком пальца — это рукопожатие, которое не попало в цель, и пользователь по ошибке захватывает пальцы другого человека. Хотя может показаться, что инициатор восторженно относится к получателю, на самом деле ему не хватает уверенности в себе. В этих обстоятельствах основной целью захвата кончиками пальцев является удержание приемника на удобном расстоянии. Захват кончиков пальцев также может быть результатом различий в личном пространстве между людьми при рукопожатии. Это могло произойти, если интимное пространство одного человека составляло два фута (60 см), а другого — три фута (9 см).0 см), последний стоит дальше во время приветствия, поэтому руки не соединяются должным образом.

Захват кончика пальца

Если это произойдет с вами, возьмите правую руку другого человека своей левой и правильно положите ее в свою правую руку и скажите с улыбкой: «Попробуем еще раз!» и одинаково пожать друг другу руки. Это укрепляет доверие к вам, потому что вы говорите другому человеку, что считаете его достаточно важным для вас, чтобы понять его правильно.

5. Тяга жесткой руки

Как и презентация с ладонью вниз, жесткая тяга руки, как правило, используется агрессивными типами, и ее основная цель — удерживать вас на расстоянии и подальше от их личного пространства. Его также используют люди, выросшие в сельской местности, которые нуждаются в большем личном пространстве и хотят защитить свою территорию.

Толчок жесткой рукой

Эти люди даже наклоняются вперед или балансируют на одной ноге, чтобы сохранить дистанцию ​​при выполнении толчка жесткой рукой.

6. Торцевой ключ

Популярный выбор силовых игроков и частая причина слезотечения и, в крайних случаях, разрыва связок. Это родоначальник втягивания согнутой руки, который включает в себя сильное сжатие вытянутой ладони получателя с одновременным резким обратным толчком с попыткой перетащить получателя на территорию инициатора. Это приводит к потере равновесия и ухудшает отношения.

Торцевой ключ

Втягивание трубки на территорию инициатора может означать одно из трех: во-первых, инициатор — неуверенный в себе тип, который чувствует себя в безопасности только в пределах своего личного пространства; во-вторых, инициатор принадлежит к культуре с меньшими потребностями в пространстве; или, в-третьих, он хочет контролировать вас, выводя из равновесия. В любом случае, он хочет, чтобы встреча прошла на его условиях.

7. Водяной насос

С сильным сельским оттенком насос берет другую руку и начинает энергичную и ритмичную серию быстрых вертикальных движений. В то время как до семи насосов является приемлемым, некоторые насосы продолжают бесконтрольно качать, как будто они пытаются набрать воду из насоса.

Рукопожатие рукоятки помпы

Иногда насос прекращает качать, но продолжает держать руку получателя, чтобы предотвратить его побег, и, что интересно, лишь немногие пытаются отдернуть руку. Физическая связь, похоже, ослабляет нашу решимость отступить.

Рукопожатие Арафата и Рабина

На приведенной ниже фотографии показаны рукопожатие покойного премьер-министра Израиля Ицхака Рабина и председателя Палестины Яссара Арафата в Белом доме в 1993 году. Президент Клинтон, по сути, является ключевой фигурой в кадре из-за его беспрепятственного положения в центре, дополнительного роста и раскинутых рук с жестом раскрытых ладоней, напоминающим бога, правящего своим народом.

Ицхак Рабин (слева) держится за землю, жесткой рукой сопротивляясь тому, чтобы Яссар Арафат толкнул его вперед

В этом известном кадре оба мужчины твердо стоят на земле и пытаются вытеснить другого с его территории — Ицхак Рабин занял силовую позицию в левой части кадра, выпрямил руку и наклонился вперед. чтобы держать Арафата подальше от его личного пространства, в то время как Яссар Арафат стоял абсолютно прямо и пытался контратаковать втягиванием согнутой руки.

Президент Дональд Трамп не стесняется делать ход в отношении бывшего кандидата в президенты США Митта Ромни

Резюме

Немногие люди имеют хоть какое-то представление о том, как они общаются с другими на первых встречах, несмотря на то, что большинство из нас осознает, что первые несколько минут этой встречи могут создать или разрушить отношения. Потратьте время на то, чтобы попрактиковаться в стилях рукопожатия со своими друзьями и коллегами, и вы сможете быстро научиться тому, как каждый раз подавать позитивное рукопожатие. Удерживание ладоней в вертикальном положении и рукопожатие, совпадающее с захватом другого человека, обычно воспринимается как рукопожатие 10/10.

Как эффективно использовать жесты рук при общении

Журнал Entrepreneur однажды назвал меня «громким цифровым маркетологом».

Ха!

Я из Нью-Йорка.

Там, откуда я родом, люди громко разговаривают.

И руками мы тоже разговариваем.

Это неудивительно…

Если вы хотите избавиться от шума, вы должны заставить людей слушать.

Вот почему я люблю эти 21 жест рукой.

Но жесты рук полезны не только для выживания в Нью-Йорке 😉

Жесты рук могут помочь вам лучше общаться…

… когда вы разговариваете с людьми.

…когда вы проводите презентацию на работе.

… когда вы произносите речь.

Вот почему я хотел показать вам, как использовать некоторые из самых мощных жестов рук.

Вот что вы узнаете из этого поста:

• Почему жесты рук так важны
• Что говорят о вас жесты рук
• Как жесты рук могут помочь вам лучше общаться?
• 21 жест рукой, который вы должны использовать
• Как использовать жесты рук, когда вы говорите публично (или проводите презентацию)

Почему важны жесты рук

Язык тела зависит от многих вещей:

Поза, зрительный контакт, выражение лица и…

Движение тела.

(Также называется «кинесика»)

В эту категорию попадают жесты рук.

Жест рукой — это когда вы двигаете рукой или головой, чтобы выразить или подчеркнуть идею. А это важная часть вашего общего языка тела .

Вот почему:

В исследовании, проведенном учеными из Римского университета (итальянцы разговаривают руками не меньше, чем мы, ньюйоркцы, хе-хе…) выделяются 4 основные причины, по которым жесты рук важны:

1. Жесты рук могут помочь вам описать то, о чем вы говорите , как буквально (например, когда вы говорите о рисовании круга, вы можете двигать круг рукой), так и метафорически (например, вы можете двигать круг рукой, чтобы сказать «все»)
2. Жесты рук могут помочь вам указать на людей и предметы в вашем окружении (например, указывая на объект, когда вы говорите «посмотри на это»)
3. Жесты рук могут помочь вам выделить и структурировать речь (например, показывать цифры при счете: «1, 2, 3…»)
4. Жесты рук дают представление о вашем эмоциональном состоянии. Эти жесты не всегда связаны с тем, что вы говорите (например, вы уверены?, вы лжете?, вы обеспокоены?)

Исследование также показало, что жесты рук чрезвычайно НАДЕЖНЫ. То есть в целом люди вроде бы согласны с тем, что означают жесты рук.

Это тоже имеет смысл.

Младенцы учатся общаться жестами еще до того, как скажут хоть слово.

(Но будьте осторожны… Разные жесты могут означать разные вещи в разных местах. Подробнее об этом позже.)

Жесты рук даже помогают нам учиться.

Дело в том, что часто мы не осознаем своих жестов. Или мы не знаем, какие жесты использовать. В целом, люди просто меньше контролируют свою невербальную коммуникацию.

Но именно поэтому я считаю, что жесты так важны.

Вам следует обращать внимание на жесты других людей, потому что вы можете подобрать множество подсказок. Они лгут? Они не уверены? Заслуживают ли они доверия?

И, конечно же…

Для вас, как для коммуникатора, это означает, что вы должны знать о жестах, которые вы используете во время разговора.

На самом деле, вы должны использовать их, чтобы ЛУЧШЕ общаться…

Что жесты говорят о вас

Язык тела и жесты, в частности, многое говорят о вас.

Они влияют на то, как вас воспринимают люди.

Общее правило, которое вы должны помнить (согласно науке):

Чем больше места вы занимаете, тем больше силы и уверенности вы передаете.

Итак…

Когда вы занимаете много места и делаете большие жесты, вас будут воспринимать более уверенно.

Потому что уверенные в себе люди говорят убедительнее. Они более вовлечены. Поэтому, когда они говорят, они больше используют руки.

Сказав это, Ванесса Эдвардс делает хороший вывод:

Существует такая вещь, как СЛИШКОМ МНОГО жестикуляции.

Вы должны оставаться «в рамке» соответствующих жестов рук:

Оставайтесь внутри коробки.

В противном случае вы рискуете попасть на территорию «джазовых рук», как она выражается.

Проблема с этим?

Это отвлекает.

Теперь…

Осознаете вы это или нет, но вы УЖЕ общаетесь руками, как считает психолог Сьюзан Вайншенк, доктор философии. указывает на то.

Общее положение ваших рук раскрывает много информации о вас.

Но что именно?

Вот что говорит о вас положение рук:

• В общем, «открытые руки» означают честность. По сути, всякий раз, когда вы обнажаете ладони, это показывает, что вы ничего не прячете (в отличие от того, что прячете руки в карманы).
• Положение ладоней имеет значение и в другом отношении. Когда вы делаете просьбу, поворот ладоней вверх означает, что вы «просите об одолжении». Сделайте ту же просьбу ладонями вниз, и это будет больше похоже на «спросить» или «отдать приказ».
• Когда вы держите руки близко к сердцу, это также означает, что вы искренни («Я действительно серьезно!»)
• Политики часто используют рукопожатия, чтобы показать свою власть. Вместо вертикального рукопожатия они стараются положить руку сверху. И если кто-то делает это с ними, они кладут другую руку сверху. Это может стать действительно странным…

Это более общие правила того, что движение и положение ваших рук говорят о вас.

Но как использовать жесты более целенаправленно?

Давайте поговорим о…

Как жесты рук помогают лучше общаться

Возможно, вы слышали, что…

«Слова составляют только 7% общения»

Ну, это миф.

И если подумать… Было бы очень странно, если бы это было правдой.

ЛОЛ.

Это не значит, что невербальное общение НЕ важно. Но эта конкретная статистика просто неверна.

Видите ли, жесты рук НЕ ЗАМЕНЯЮТ того, что вы говорите. Они ПОДЧЕРКИВАЮТ то, что вы говорите.

Самое главное…

Жесты рук привлекают внимание.

Исследование, проведенное нейробиологом Спенсером Келли, показало, что…

…жесты — больше, чем действия — заставляют людей обращать внимание на акустику речи. Когда мы видим жест, наша слуховая система также ожидает услышать речь.

И это подтверждают дополнительные исследования.

Жесты могут увеличить объем передаваемой информации на 60%:

Как видно из графика, жесты передавали значительно больше информации.

Особенно, когда вы встречаетесь с людьми лицом к лицу (что, кстати, вам следует делать НАМНОГО чаще, если вам не нравится, когда вас отвергают).

Итак, жесты рук сделают вас более убедительными в целом. Интуитивно тоже понятно.

Часто, когда вы читаете расшифровку неотредактированной речи, она читается ужасно. Почему? Потому что, когда вы говорите, вам может сойти с рук более небрежный язык…

Много умм и ах. Неполные предложения. И другие странные ошибки, которые никогда не появятся в письменном тексте.

Но жесты рук могут отчасти компенсировать это, говорит эксперт по языку тела Кэрол Кинси Гоман:

«Жест на самом деле связан с речью, и жестикулирование во время разговора действительно может усилить ваше мышление (…) Жесты могут помочь людям формировать более четкие мысли, говорить более краткими предложениями и использовать более декларативный язык».

Самое главное…

Жесты рук могут усилить ваше влияние, когда вы ведете важный разговор, произносите речь или проводите презентацию.

Вот цифры, подтверждающие это. Когда Science of People проанализировала жесты рук в TED Talks, они обнаружили, что:

• Наименее популярные докладчики использовали в среднем 272 жеста руками
• Самые популярные ведущие использовали в среднем 465 жестов руками (почти вдвое!)

Итак, вроде бы ясно:

Эффективные коммуникаторы используют БОЛЬШЕ жестов руками.

Вопрос в том, КАКИЕ жесты вы должны использовать?

И когда их использовать?

21 самый важный жест рукой: что они означают и когда их следует использовать (с иллюстрациями)

Ниже я перечислю самые важные жесты рукой с картинками.

Но сначала я хочу поделиться своими любимыми жестами. Я использую их в своих видео. И я использую их каждый день, когда разговариваю с людьми.

Посмотрите видео здесь:

(Если вам понравилось видео, не забудьте подписаться на мой канал YouTube.)

Теперь… Я уже рассказывал о некоторых из следующих жестов в видео. Но вот полный список жестов, которые вы можете использовать в общении.

Большинство жестов также не требуют особых объяснений…

Перечисление («Раз, два, три…»)

Всякий раз, когда вы перечисляете или считаете что-то, используйте жест рукой, чтобы подчеркнуть суть.

Это помогает структурировать ваше сообщение.

И это вызывает некоторое любопытство. Люди захотят услышать ваше второе, третье и т. д. очко, когда вы будете считать руками.

Противопоставление («То или то»)

Так же, как и при счете, всякий раз, когда вы сопоставляете разные идеи, используйте руки, чтобы показать это. Это мощная техника убеждения.

«То и то».

«Тут и там».

«Большие и маленькие».

Вы поняли…

Удар слева («Слушай! Это очень важно»).

Это добавляет убедительности, когда вы излагаете факты.

Сжатие большого и указательного пальцев («Точно»)

Когда вы согласны или хотите сказать «Хорошо», вы можете использовать жест сжатого большого и указательного пальцев. Он говорит: «Да, это именно то, что я имею в виду».

Используйте это, когда вы согласны с собеседником.

Распростертые объятия («Мне нечего скрывать»)

Помните, как открытые ладони говорят о честности.

То же самое верно и для этой позы с распростертыми руками.

Вызывает чувство уязвимости.

Facepalm («Я не могу поверить в это дерьмо!»)

Если вы не можете поверить в то, что только что услышали…

Используйте Facepalm, чтобы подчеркнуть, насколько вы на самом деле сбиты с толку!

Руки вверх («Это был не я»)

Когда вы что-то ломаете в сувенирном магазине, просто поднимите руки вот так и скажите: «Я этого не трогал». 😉

The Steeple («Я главный»)

Если вы хотите выглядеть мудрым и могущественным, используйте шпиль:

Просто соедините кончики пальцев.

Тем не менее, это один из тех мощных приемов, который следует использовать с осторожностью.

Если вы делаете это слишком очевидным образом… это выглядит так, как будто вы слишком стараетесь.

Обратный (или пониженный) Стипль («У меня все под контролем»)

То же самое и с обратным стиплем:

Это когда вы держите руки в шпиле, но ниже. И вместо того, чтобы ваши пальцы были направлены вверх, они направлены вперед.

Это немного тоньше. Итак, если вы собираетесь использовать это сознательно, я бы рекомендовал его вместо обычного шпиля.

Помпа кулаком («Мы можем это сделать!»)

Помпа кулаком подчеркнет силу, ободрение и интенсивность.

Спортсмены часто используют кулачный насос, когда забивают или хорошо играют.

Итак, это говорит об успехе.

Воздушные кавычки («Я шучу»)

Есть 3 причины использовать «воздушные кавычки» в разговоре:

• Сарказм, Ирония
• Эвфемизмы
• Сленг

Большой палец Клинтона («Давайте работать вместе»)

Это отличный жест, который вы можете использовать в разговоре один на один. Он известен как Большой палец Клинтона, но Джон Ф. Кеннеди прославился первым его использованием.

Решительный, он не проявляет гнев сжатого кулака или указательного пальца, и поэтому считается менее угрожающим. [13] Этот жест, вероятно, был заимствован Клинтоном у Джона Ф. Кеннеди, который использовал его во многих речах и изображениях из своей политической карьеры.

Удар карате («Вот как это будет!»)

Удар карате должен быть вашим основным приемом для ваших сильных сторон.

Как сказать: «Так будет, и никак иначе».

Потирание рук («О, это будет хорошо!»)

Потирание рук показывает волнение и предвкушение. Ты можешь сказать? 🙂

Указательная рука для акцента («Позвольте мне рассказать вам»)

Людям не нравится, когда им поучают. Но иногда вам нужно использовать указательную руку для акцента.

Руки к сердцу («Я действительно это имею в виду»)

Я уже говорил об этом выше, потому что это такой универсальный жест:

Прикосновение к сердцу означает: «Я искренен» или «Я действительно серьезно. ”

The Brain Tap («Запомни это!»)

Постукивание по мозгу — это жест рукой, которым вы можете сказать: «Подумай об этом».

Стоп («Стоп!»)

Сигнал «Стоп!» жест является еще одним очевидным.

Если вы хотите сказать 9, ваше общение станет более эффектным.0003

Нет! Останавливаться. Ждать. Подожди.

Мгновенно привлекает внимание.

Не злоупотребляйте.

Вы хотите убедиться, что то, что последует, важно.

Пожимание плечами («Что угодно, чувак!»)

Когда вы не знаете — или вам просто все равно — пожимание плечами — ваш лучший ход.

Палец к подбородку («Дайте подумать об этом»)

Нужно время подумать.

Вы можете подчеркнуть это, приняв задумчивую позу. Как этот, приложив палец к подбородку и слегка подняв взгляд.

Поднятый палец («У меня есть идея!»)

Хе-хе, мне это нравится. Он говорит: «Слушай, у меня только что появилась идея!»

Это отлично подходит для передачи ваших больших ага-моментов. Или когда вы говорите: «О, ТЕПЕРЬ я понимаю!»

Сжатые кулаки («Мне не по себе»)

Этот последний жест вам, вероятно, следует избегать:

Сжимание кулаков.

Это неестественно. Выглядит неудобно. Итак, он кричит: «Я чувствую себя неловко».

Как использовать жест рукой, когда вы говорите или представляете

Как мы уже видели, жесты многое говорят о вас.

И они помогут вам лучше общаться.

Что это значит для вас, когда вы произносите речь или проводите презентацию?

Вот лучшие советы о том, как использовать жесты в качестве оратора…

Во-первых, помните, что жесты УЛУЧШАЮТ то, что вы говорите. Они не заменят того, что вы говорите!

Вот почему всякий раз, когда вы готовите презентацию, ваше сообщение должно быть вашим приоритетом.

Во-первых, выясните, ЧТО вы хотите сказать.

Потом решил КАК сказать.

Тогда попрактикуйтесь в презентации.

С учетом сказанного…

Самые успешные докладчики используют жесты, чтобы донести свое сообщение.

Это может быть большая сцена на конференции. На свадьбе твоей сестры. Или на встрече на работе. Кэрол Кинси Гоман, автор книги «Безмолвный язык лидеров», говорит:

«Вы инстинктивно чувствуете, что когда кто-то более страстный, его жесты автоматически становятся более оживленными, и они выглядят более восторженными».

Помните, что когда вы выступаете, вы находитесь на сцене. Это представление. Так что слегка преувеличенные жесты — это нормально.

Вот практический совет, который я получил от тренеров по разговорной речи в Magnetic Speaking:

Практикуйте преувеличенную жестикуляцию наедине. Затем, когда придет время выступления, расслабьтесь и будьте подлинными.

Если вы достаточно потренируетесь, то к моменту публичного выступления ваши жесты станут естественными.

Плюс…

Когда вы хорошо подготовлены, в любом случае нет необходимости в сверхкомпенсации.

На самом деле, дело не в БОЛЬШИХ жестах. Вместо этого попробуйте…

Сделайте свои жесты преднамеренными.

Другими словами, у ваших больших жестов должна быть цель.

Джина Барнетт, тренер по коммуникациям для руководителей, которая работала со спикерами на конференциях TED, говорит:

«Когда вы делаете что-то повторяющееся, [аудитория] исчезает. Это скучно.»

Вот несколько советов:

• Считайте на пальцах, когда перечисляете вещи (это помогает людям следить)
• Используйте контраст в своих жестах (например, двигайте руками слева направо, сравнивая предметы; указывайте «большой» или «маленький»)
• Подчеркните самые важные моменты «шлепком слева» или «ударом карате» (не злоупотребляйте этим — эти точки действительно должны выделяться)

Еще раз просмотрите список жестов и найдите наиболее подходящие.

Однако эксперты согласны…

Есть несколько «нет-нет»:

• Не указывайте — это слишком агрессивно (и зрители это ненавидят)
• Не кладите руки перед областью паха (когда вы не жестикулируете, просто держите руки по бокам тела)
• Не повторяйте один и тот же жест снова и снова. Смешайте это, или вы рискуете потерять свою аудиторию
• Не держите вещи в руках
• Не прячьте руки, если вы находитесь за стойкой для чтения.

Самое главное помнить, что ваши жесты должны СООТВЕТСТВОВАТЬ тому, что вы говорите…

Например, вот что НЕЛЬЗЯ делать:

Допустим, в конце вашего выступления есть вопросы и ответы.

Итак, вы спрашиваете аудиторию:

«Я открыт для вопросов. Кто угодно?»

…но вы стоите там со скрещенными руками.

Вы видите проблему, верно? Вы задаете вопросы, но ваш жест говорит: «Не разговаривай со мной!» Если вы хотите завоевать доверие, используйте ОТКРЫТЫЕ жесты.

Итак, вот что я делаю перед своими большими речами:

Я пишу свою речь.

Я готовлю слайды.

Я практикую.

Затем я снимаю свое выступление.

(Больше я этим не занимаюсь. Я все еще практикуюсь, но уже провел десятки основных презентаций. Так что теперь у меня есть свои жесты.)

Помните, вы, вероятно, не знаете о некоторых жестов рук, которые вы делаете.

Единственный способ осознать это — снять себя на видео.

Или получить отзыв от человека, который знает, о чем говорит.

Наконец-то…

Небольшое предупреждение: разные жесты могут означать разные вещи в разных местах!

Предупреждение: некоторые жесты рук имеют разное значение в разных местах

Перед тем, как начать использовать какой-либо жест рукой, имейте в виду, что некоторые жесты имеют разное значение в разных местах.

Например…

Англоязычные страны обычно считают первой цифрой указательный палец. Многие европейские страны начинают считать с большого пальца в качестве первой цифры.

Но это может стать еще более проблематичным (или оскорбительным).

На Buzzfeed есть отличное короткое видео на эту тему:

Мой совет?

Если вы находитесь в месте, где вы не знакомы, перепроверьте значение наиболее распространенных жестов.

Теперь…

У вас есть все, что вам нужно. Давай, начни использовать руки, когда говоришь!

Это поможет вам заставить людей слушать и донести свою точку зрения.

Жесты рук раскрывают сложные мысли

В течение последних нескольких лет, работая над моей готовящейся к изданию книгой «Блестящие», я наблюдал и отмечал, как в социальных и биологических науках формируется новая концепция интеллекта.

Эта концептуализация включает в себя множество направлений исследования, которые можно условно сгруппировать под названием «ситуативное познание»: идея о том, что мышление происходит не в каком-то абстрактном, бестелесном пространстве, а всегда в конкретном мозгу, в конкретном теле, расположенном в определенном социальном и физическом мире.

Текущие условия, преобладающие в этом мозгу, в этом теле и в этом мире, сильно влияют на то, насколько хорошо мы думаем и работаем.

Одно из самых интересных направлений исследования с этой точки зрения известно как воплощенное познание: признание того, что наши тела играют большую роль в том, как мы думаем. Физические жесты, например, представляют собой своего рода обратный канал выражения и даже обработки наших мыслей. Исследования показывают, что движения, которые мы делаем руками во время разговора, составляют своего рода второй язык, добавляя информацию, отсутствующую в наших словах. Это секретный код обучения: жесты раскрывают то, что мы знаем. Он показывает то, чего мы не знаем. И это раскрывает (как мог бы выразиться Дональд Рамсфелд) то, что мы знаем, но еще не знаем, что знаем. Более того, соответствие — или отсутствие соответствия — между тем, что говорит наш голос, и тем, как двигаются наши руки, дает ключ к нашей готовности учиться.

Многие исследования, подтверждающие важность жестов для обучения, были проведены Сьюзан Голдин-Медоу, профессором психологии Чикагского университета. «Мы меняем свое мнение, двигая руками», — пишет Голдин-Медоу в обзоре этой работы, опубликованном в недавнем выпуске журнала Cognitive Science. Особенно важно то, что она называет «несоответствием» между словесным выражением и физическими жестами. Например, ученик может сказать, что более тяжелый мяч падает быстрее, чем легкий, но сделать жест, указывающий, что они падают с одинаковой скоростью, что правильно. Такие расхождения указывают на то, что мы находимся в переходном состоянии, переходя с одного уровня понимания на другой.

Мысли, выраженные движениями рук, часто являются нашими самыми новыми и самыми передовыми идеями о проблеме, над которой мы работаем; мы еще не можем усвоить эти понятия языком, но мы можем уловить их в движении. Голдин-Медоу отмечает, что когда ребенок использует жесты, «информация о когнитивном состоянии ребенка передается «sub rosa» — под поверхностью обычного разговора». Такие несоответствия жестов и речи были обнаружены у малышей, переживающих всплеск словарного запаса, у детей начальной школы, объясняющих, почему сменяются времена года, и у взрослых, пытающихся объяснить, как работает машина.

Более поздняя работа Голдин-Медоу показывает, что жесты не только являются показателем нашей готовности к обучению, но и помогают в обучении. Это делается двумя способами. Во-первых, это вызывает полезное поведение у окружающих нас людей. Голдин-Медоу обнаружил, что взрослые спонтанно реагируют на несоответствие речи и жестов детей, корректируя свой способ обучения. Родители и учителя, по-видимому, получают сигнал о том, что дети готовы учиться, и действуют в соответствии с ним, предлагая более разнообразные стратегии решения проблем.

Сам акт жестикулирования, по-видимому, также ускоряет обучение, привнося зарождающиеся знания в сознание и помогая пониманию новых понятий. Исследование, проведенное в 2007 году Сьюзан Вагнер Кук, доцентом психологии в Университете Айовы, показало, что третьеклассники, которых просили жестикулировать во время изучения алгебры, почти в три раза чаще вспоминали то, что они узнали, чем одноклассники, которые этого не делали. жест. Другой эксперимент, проведенный Куком, показал, что студенты колледжа, которые жестикулировали, пересказывая короткие истории, которые они видели, лучше вспоминали детали рассказов, предполагая, что жесты, когда мы вспоминаем, помогают извлекать информацию из памяти.

Так как же взломать секретный код обучения? Во-первых, обратите внимание на свои жесты.  Исследования показали, что наблюдение за жестом учителя побуждает юных учащихся воспроизводить собственные жесты. Обучение улучшается, даже когда дети получают определенный жест от кого-то другого, а не сами его создают. В эксперименте 2009 года Голдин-Медоу продемонстрировал, что четвероклассники, изучающие, как решать математическое уравнение, чаще находили правильные ответы, когда имитировали жест помощи, показанный им взрослым, чем когда они просто повторяли слова взрослого.

Во-вторых, приучите себя следить за жестами других. Обратите внимание, в частности, на жесты, которые расходятся с речью — когда люди говорят одно, а делают другое, они готовы воспользоваться инструкциями и указаниями других. И поощряйте своих детей двигать руками, когда они говорят. Исследования показывают, что у детей, которых обучают жестикуляции, больше несоответствий между речью и жестами, то есть они повышают свою готовность к обучению.

Расширяя наши представления о том, как и где происходит мышление, мы можем эффективно добавить в свой репертуар еще один способ быть умным.

(Хотите прочитать прошлые выпуски The Brilliant Report? Вы найдете их здесь.)

Пожалуйста, включите Javascript для просмотра этого видео

Что это такое и как его читать

Вербальное общение обычно не вызывает затруднений. Ты открываешь рот и говоришь то, что хочешь сказать.

Общение происходит не только устно. Когда вы говорите или слушаете, вы также выражаете чувства и реакции языком тела, включая выражение лица, жесты и позу.

Многие люди могут без особых проблем расшифровать намеренный язык тела. Например, если кто-то закатывает глаза или топает ногой, вы, вероятно, довольно хорошо понимаете, что он чувствует.

Непреднамеренный язык тела труднее уловить. Вот взгляд на значение некоторых более тонких типов языка тела.

По словам доктора Эмили Кук, семейного терапевта из Бетесды, штат Мэриленд, язык тела играет важную роль в том, как мы делимся информацией с другими.

«Есть данные, свидетельствующие о том, что наш мозг отдает предпочтение невербальной коммуникации над вербальной», — говорит она. «Итак, когда наш мозг получает смешанное сообщение — скажем, он слышит «Я люблю тебя», но видит злое лицо или слышит неискренний тон — он может предпочесть невербальные сигналы вербальным», — добавляет она.

Важно помнить, что язык тела не универсален. Несколько вещей могут повлиять на то, как кто-то использует и интерпретирует язык тела.

Культурные различия

Культурное происхождение человека может иметь большое влияние на то, как он использует и читает язык тела.

Рассмотрим следующие примеры:

• Во многих западных культурах зрительный контакт во время разговора предполагает открытость и интерес. Люди других культур, включая многие восточные культуры, могут избегать длительного зрительного контакта, так как взгляд слегка вниз или в сторону может показаться более уважительным.
• Кивание означает согласие во многих культурах. В других случаях это может просто означать, что другой человек подтверждает ваши слова.

Различия в развитии

Нейроразнообразные люди также могут использовать и интерпретировать язык тела иначе, чем нейротипичные люди.

Например, вы можете ерзать, когда вам скучно, но нейроразнообразные люди могут ерзать, чтобы сосредоточиться, успокоить нервозность или успокоиться другими способами. У аутичных людей также могут быть проблемы с чтением языка тела.

Психологические различия

Определенные состояния психического здоровья также могут влиять на чей-то язык тела. Например, человеку с социальной тревожностью может быть чрезвычайно трудно встретиться и удержать чей-то взгляд.

Люди, которые предпочитают избегать прикосновений к другим, не могут обмениваться рукопожатиями или объятиями при приветствии. Знание границ, которые некоторые люди могут иметь в отношении случайных прикосновений, может помочь вам не думать, что вы кому-то не нравитесь.

Одним словом, для максимально успешного общения важно учитывать все аспекты общения. Это включает вербальное общение и активное или эмпатическое слушание, а также язык тела.

Поделиться на Pinterest

Если кто-то улыбается, это хороший знак, верно?

Не обязательно. Разные улыбки означают разные вещи. То же самое касается положения чьих-то губ.

Улыбки

• При искренней, искренней улыбке уголки рта поднимаются вверх, а глаза сужаются и в уголках появляются морщинки.
• Неискренние улыбки обычно не затрагивают глаза. Они могут возникать в ответ на дискомфорт.
• Ухмылка или частичная улыбка , которая следует за микровыражением неудовольствия или презрения, может свидетельствовать о неуверенности, пренебрежении или неприязни.
• Улыбка, сопровождаемая продолжительным зрительным контактом, долгим взглядом или наклоном головы , может свидетельствовать о привлекательности.

Губы

• Сжатые или суженные губы могут свидетельствовать о беспокойстве.
• Дрожащие губы могут указывать на страх или печаль.
• Поджатые губы могут указывать на гнев или несогласие.
• Открытые, слегка приоткрытые губы обычно означают, что кто-то чувствует себя расслабленным или в целом непринужденным.

Глаза могут передать много информации о чьем-то настроении и уровне заинтересованности.

Мигание

Люди склонны быстро моргать, когда испытывают какой-либо стресс.

Возможно, вы слышали, что быстрое моргание часто свидетельствует о нечестности, но это не всегда так.

Моргание человека может ускориться, когда он:

• решает сложную задачу
• чувствует себя некомфортно
• боится или беспокоится о чем-то

Расширение зрачков

Ваши зрачки обычно расширяются, когда вы положительно относитесь к чему-то или кому-то. Эти чувства могут включать романтическое влечение, но это не всегда так.

Расширение происходит в ответ на возбуждение вашей нервной системы, поэтому вы также можете заметить расширение зрачков, когда кто-то злится или боится.

Когда вам что-то не нравится, ваши зрачки обычно сужаются или становятся меньше.

Направление взгляда

Ваши глаза склонны следить за тем, что вас интересует, поэтому отслеживание движения чьего-либо взгляда может дать вам информацию о его настроении.

Если вы разговариваете с кем-то, чей взгляд все время блуждает в сторону фуршета, возможно, в данный момент он больше заинтересован в еде, чем в разговоре. Кто-то, смотрящий в сторону выхода, может захотеть уйти.

Люди также склонны переводить взгляд вниз или в сторону, когда:

• решают проблему
• вспоминают информацию или воспоминания
• думать о чем-то сложном

Блокировка глаз

Блокировка включает в себя такие действия, как:

• закрытие глаз рукой
• кратковременное закрытие глаз, например, долгое моргание

  Блокирование, как правило, происходит бессознательно, но оно дает представление о том, что вы на самом деле чувствуете. Люди часто закрывают глаза, когда раздражены, расстроены или сталкиваются с чем-то, что им особенно не хочется делать.

  Также может означать несогласие или нежелание. Вы знаете, что дом нуждается в хорошей уборке, но когда ваш партнер предлагает посвятить день работе по дому, ваша рука может пойти вам на глаза, прежде чем вы это осознаете.

  Поделиться на Pinterest

  Хотя люди обычно используют руки и ноги для целенаправленных жестов, движения, которые происходят более инстинктивно, также могут многое рассказать об эмоциях.

  Руки

  Люди часто скрещивают руки, когда чувствуют:

  • уязвим
  • встревожен
  • не заинтересован в рассмотрении другой точки зрения

  Интересно, что скрещенные руки также могут указывать на уверенность. Если кто-то скрещивает руки, улыбаясь, откидываясь назад или демонстрируя другие признаки непринужденности, он, вероятно, чувствует себя в некоторой степени контролирующим ситуацию, а не уязвимым.

  Руки также могут дать кому-то ощущение защиты. Следите за поведением, например:

  • держа что-то у груди
  • опускание руки на стул или стол
  • вытягивание руки для создания дистанции
  • удерживание одной рукой другой за спиной

  Эти жесты подсознательно предполагают, что человек не чувствует себя полностью комфортно ситуации и нуждается в том, чтобы стабилизировать или защитить себя каким-либо образом.

  Ноги и ступни

  Ступни и ступни могут проявлять нервозность и беспокойство через:

  • постукивание ступней
  • покачивание ногой
  • переминание с ноги на ногу

  Скрещенные ноги также могут свидетельствовать о нежелании слышать то, что кто-то хочет сказать, особенно когда также скрещены руки.

  Ноги также могут раскрывать информацию. Обратите внимание на направление ног человека во время разговора.

  Если их ноги смотрят в сторону, они могут скорее покинуть разговор, чем продолжить его. Если его ноги указывают на вас, человек, скорее всего, наслаждается разговором и надеется продолжить его.

  Руки

  Многие люди используют жесты для выделения слов при разговоре. Это может иметь некоторые прямые преимущества, поскольку исследования показывают, что мы склонны быстрее отвечать на чей-то вопрос, если он жестикулирует во время вопроса.

  Чем восторженнее жест, тем большее волнение испытывает человек. Люди также довольно часто делают жесты в сторону кого-то, с кем они чувствуют себя особенно близкими, часто не осознавая этого.

  Вот еще несколько вещей, на которые стоит обратить внимание:

  • Вытянутые руки ладонями вверх могут быть бессознательным отражением открытости.
  • Сжатые кулаки могут указывать на гнев или разочарование, особенно у тех, кто пытается подавить эти эмоции. Вы можете заметить, что выражение их лица остается нейтральным, даже расслабленным.
  • Инстинктивное прикосновение к щеке может сигнализировать о том, что кто-то внимательно что-то обдумывает или проявляет большой интерес к тому, что вы говорите.

  Ваше дыхание учащается, когда вы находитесь в состоянии стресса. Этот стресс может быть положительным или отрицательным, поэтому человек с учащенным дыханием может быть:

  • взволнованным
  • встревоженным
  • нервным или обеспокоенным

  Длинный глубокий вдох может означать:

  • облегчение
  4 гнев
  • 5

    Более медленное дыхание обычно предполагает состояние спокойствия или задумчивости. Обычные модели дыхания могут не так сильно выделяться, но чье-то дыхание может показаться очень контролируемым или точным. Этот преднамеренный контроль часто происходит при попытке подавить сильную эмоцию, например гнев.

    Поделиться на Pinterest

    То, как человек стоит или сидит и где он это делает, может дать вам некоторое представление о том, что он чувствует.

    Осанка

    Ваша осанка или то, как вы держитесь, не всегда легко контролировать, что может затруднить чтение. Это все еще может дать некоторое представление, особенно когда оно отличается от того, как человек обычно ведет себя.

    Вот на что следует обратить внимание:

    • Откинуться на стену или другую опору может означать скуку или незаинтересованность.
    • Наклонение в разговоре или к кому-то обычно предполагает интерес или волнение.
    • Стоя прямо, иногда с руками на бедрах, может указывать на волнение, рвение и уверенность.
    • Стоя прямо, руки по бокам — это обычное положение для отдыха, которое предполагает готовность заниматься и слушать.
    • Положив голову на одну руку может проявить интерес. Когда обе руки поддерживают голову, это может свидетельствовать о скуке или усталости.
    • Наклон головы или туловища в одну сторону предполагает заинтересованность и сосредоточенность. Это также может указывать на влечение, в зависимости от других маркеров языка тела.

    Расстояние

    Степень физической дистанции, которую человек поддерживает при разговоре с вами, иногда может дать вам подсказки о его настроении или чувствах к вам.

    Имейте в виду, что многие люди просто предпочитают держаться на расстоянии друг от друга, особенно от людей, которых они плохо знают.

    С другой стороны, некоторые люди привыкли к меньшему личному пространству. Они могут стоять или сидеть очень близко, потому что именно так они взаимодействуют.

    При этом некоторые особенности поведения могут говорить о многом:

    • Кто-то, кто регулярно стоит или сидит очень близко к вам , скорее всего, наслаждается вашей компанией.
    • Кто-то, кто стоит в стороне и делает шаг назад , если вы делаете шаг вперед, вероятно, хочет сохранять некоторую дистанцию ​​(физическую и эмоциональную) от вас.
    • Если вы сидите достаточно близко, чтобы прикоснуться или склониться к разговору, особенно с улыбкой или кратким прикосновением, это часто предполагает физическое влечение.
    • Поднятие руки или руки при шаге назад часто предполагает желание физического барьера или большего расстояния.

    Язык тела может быть сложным и трудным для понимания. На самом деле, существует целая область исследований, называемая кинесикой, посвященная пониманию невербальной коммуникации.

    Небольшие изменения в позе и выражении лица, как правило, происходят естественным образом в ходе разговора или социального взаимодействия. Тем не менее, человек с неизменно прямой осанкой или фиксированным выражением лица может прилагать много усилий, чтобы скрыть свои истинные эмоции.

    Если вам трудно понять язык тела, помните эти советы:

    • Поговорите с ними. Никогда не помешает спросить кого-нибудь, что он чувствует. Если вы заметили беспокойную ногу или сжатые кулаки, попробуйте отвести их в сторону и спросить, все ли в порядке.
    • Обратите внимание на их прежний язык тела. Язык тела может варьироваться от человека к человеку. Если чей-то уникальный язык тела внезапно кажется другим, это признак того, что что-то может происходить под поверхностью.
    • Стремитесь к зрительному контакту. Вам не нужно пристально смотреть или поддерживать постоянный зрительный контакт, но это помогает встретить чей-то взгляд и удерживать его до конца разговора. Кроме того, вы с большей вероятностью уловите язык тела, когда смотрите на человека.
    • Не забывайте слушать.