Что такое фриланс (freelance) и кого называют фрилансерами?
Первое, что интересует людей, которые решили познакомиться с фрилансом, это смысл самого слова. Если попытаться перевести это слово с английского, то вряд ли нам станет понятным значение слова «фриланс» (free — свободный, lance — копьё). Так получилось, в данном случае не вид деятельности дал название человеку, который им занимается, а наоборот.
Происхождение слова «фрилансер»
То есть, чтобы понять, откуда взялось слово «фриланс», нужно сперва разобраться со словом «фрилансер». Этот термин впервые использовал Вальтер Скотт в романе «Айвенго» для определения средневекового наемного воина. Свободные копейщики предлагали свои услуги тому, кто готов заплатить больше.
Времена прошли, копья уже давно не используются в вооруженных конфликтах, а значение слова «фрилансер» осталось прежним — свободный человек, предоставляющий услуги за деньги.
Перечень услуг сейчас настолько широк, что пришлось придумать новое слово, чтобы кратко описать, чем же занимаются все эти наемные работники.
И это слово — фриланс.
Фриланс: что это?
После разбора происхождения слов становится все яснее, кто такой фрилансер и чем он занимается. Мы не будем сейчас углубляться в то, что именно может делать работник по найму — это отдельная тема, которой будет посвящена отдельная статья. Для значения слова это и не важно, ведь суть уже очертилась: фриланс — деятельность свободного человека, которая приносит ему доход через выполнение отдельных заказов и предоставления услуг.
Возможно, многие из вас удивлены, что за все это время ни разу не были упомянуты слова «интернет», «удаленная работа» или «работа на дому». Несмотря на то, что подавляющее большинство фрилансеров работает дома через интернет, на самом деле — это не обязательное условие. Вы нанимаете няню по объявлению — она фрилансер, вызвали на дом мастера по ремонту — он фрилансер, заказали фото или видеосъемку — человек также является фрилансером, если речь идет не о студиях агентствах и т. д.
В то же время, множество работников IT-компаний успешно работают дома через интернет. Их никак нельзя назвать фрилансерами, потому что они официально числятся сотрудниками компании и имеют отчетность перед начальством. А отличаются от своих офисных коллег только местом нахождения.
Приведенные примеры, скорее всего, являются исключениями из правил, и если человек говорит, что занимается фрилансом — можете быть уверенны на 99%, что работает именно через интернет, выполняя заказы, полученные в сети.
Цель этого блога стоит в первую очередь в том, чтобы помочь взять старт желающим начать карьеру фрилансера, наставить новичков, ну и, конечно же, рассказать об интересных моментах и особенностях фриланса. Поэтому, большинство статей будет посвящено именно удаленной работе через всемирную паутину.
Все преимущества и недостатки такого вида деятельности будут подробно разобраны в следующей статье.
А пока что можете окунуться в атмосферу фриланса с помощью шуточных определений.
Фриланс — это когда
… уснул на работе;
… пришел на работу, а там родственники;
… ездить на работу можно на велотренажере;
… портфолио вместо рабочей книжки;
… не можешь определить, когда выходной: каждый день или никогда;
… ждешь не зарплату, а работу;
… твой начальник — ты сам;
… родители на вопросы о вашей работе отвечают «сидит за компьютером».
Просмотров: 143
Что означает модное слово «фрилансер» и как оно появилось в английском? | Твой English
Одним из самых популярных англицизмов (слов, заимствованных из английского) за последние годы стало слово фриланс (и образованное от него фрилансер). Кого ни спроси про работу, кругом одни фрилансеры.
В этой статье я расскажу о переводе, значении и происхождении этих слов.
Перевод и значение слов «фриланс, фрилансер»
Нетрудно догадаться, что это транслитерация английских слов freelance и freelancer.
Многие имеют представление о значении этих слов. Вот какое определение им даётся в Cambridge Dictionary:
«Фрилансить» (глагол): делать части работы для различных организаций, а не работать всё время на одну организацию.
- Я бы лучше «фринансил» из дома, чем работал в офисе.
Также это слово может быть прилагательным или наречием:
«Фрилансирующий» — делающий определённые части работы для разных организаций, а не работающий на одну организацию.
Примеры сложно перевести именно в таком виде, но я думаю, смысл понятен.
Существительное:
Фрилансер — тот, кто не нанят никакой организацией, но выполняет определённые части работы для разных организаций.
- Она писала для различных изданий и как штатный сотрудник, и как фрилансер.
- Фирма часто пользуется услугами (дословно использует) фрилансеров.
Но мало кто знает, почему именно таким словом обозначается эта работа. Я нашла занятную статью по этому поводу, хочу вам кратко рассказать об истории этих слов.
Происхождение слов “freelance, freelancer”
Слово freelance впервые появилось в английском языке в начале 1800-х годов, и использовалось для обозначения средневекового наемника, который был готов сражаться за любой народ или человека, от которых он бы получил наибольшую плату.
Самые ранние письменные свидетельства использования этого слова находятся в романе Вальтера Скотта «Айвенго», где лорд ссылается на наемную армию free lances — дословно свободных копий:
I offered Richard the service of my Free Lances, and he refused them—I will lead them to Hull, seize on shipping, and embark for Flanders; thanks to the bustling times, a man of action will always find employment.Я предложил Ричарду услуги моих «Свободных копий», но он отказался от них: я поведу их в Халл, захвачу корабли и отправлюсь во Фландрию; благодаря суетливым временам человек действия всегда найдет себе занятие.
Источник: https://www.merriam-webster.com/words-at-play/freelance-origin-meaningЗапоминающееся слово быстро прижилось, а также позднее быстро приобрело более широкое значение: его стали применять по отношению к политикам без политической принадлежности (которых сейчас назвали бы независимыми), а также по отношению к человеку, который выполняет любую работу на своих условиях и без каких-либо постоянных или долгосрочных обязательств перед работодателем.
Именно во втором значении оно так прочно закрепилось в наше время.
И хотя существительное freelancer закрепилось в роли обозначения такого работника, это понятие появилось позднее, чем существительно freelance в таком же значении. Поэтому хотя выражение «He’s a freelance» может показаться неверным, но изначально это было правильным термином. До сих пор оно характерно для использования в британском английском:
То же самое определение, что для “freelancer”
- Фирма нанимает несколько фрилансеров.
Поделитесь в комментариях, знали ли вы о происхождении этого слова? Признаюсь честно, раньше об этом не задумывалась, было очень интересно узнать об этих фактах.
Вот ссылка на саму статью, если хотите прочитать полностью в оригинале.
***
Если вам понравилась статья, поставьте лайк и подпишитесь, чтобы учить английский интересно!
английскийязыкиобразованиефрилансenglishПоделиться в социальных сетях
Вам может понравиться
Вот как оценить себя как фрилансера [Обновление 2023]
Я хочу поделиться с вами историей.
История двух дизайнеров. Оба дизайнера зарабатывают около 6000 долларов в месяц. Оба дизайнера имеют равные навыки и возможности. Оба дизайнера имеют схожее портфолио и качество работы. Тем не менее, между этими двумя дизайнерами есть одно огромное различие.
Один дизайнер работает более 60 часов в неделю, работая с кучей клиентов. Второй дизайнер работает 20-25 часов в неделю, обслуживая всего несколько клиентов.
Оба конструктора похожи, но один работает значительно больше, чем другой. Как это произошло?
Разница в цене
Я знаю это, потому что эти два дизайнера оба я. Первым дизайнером был я в начале своей карьеры фрилансера. Я неправильно распоряжался своим ценообразованием и работал круглосуточно с разными клиентами, чтобы хорошо зарабатывать.
Второй конструктор это я, но через полгода. Я внедрил новых стратегий ценообразования в мою карьеру фрилансера, и в результате моя жизнь изменилась. Я был тем же человеком, с теми же навыками и качеством работы, но сократил количество рабочих часов на треть.
Моя цель в этом посте — поделиться с вами некоторыми из изменений, которые я внес в то, как я оцениваю себя. Эти изменения помогли мне заработать на больше дохода за меньшее время . Если вы внедрите эти изменения, они помогут вам сделать то же самое.
В ценообразовании дело не только в деньгах. Речь идет о качестве жизни. Как вы видите на моем примере, я по-прежнему получал тот же доход. Я просто работал меньше часов, что дало мне больше времени, чтобы наслаждаться жизнью, писать и создавать значимые вещи.
Вы можете использовать ценообразование, чтобы увеличить свой доход и уменьшить объем работы. Итак, вопрос: как оценить себя как фрилансера? Давайте погрузимся в это!
Большинство фрилансеров начинают с почасовой ставки
Я начал с цены, как и большинство фрилансеров. Я взимал почасовой ставки за то время, что я работал.
Ко мне приходил клиент, и я либо оценивал количество часов, которое займет проект, либо использовал программное обеспечение для учета рабочего времени внутри Upwork.
Это буквально отслеживало бы мою компьютерную активность, когда я работал над проектом.
Для начинающих фрилансеров это неплохой способ оценить себя. Вы получаете компенсацию за время, которое вы работаете. Если объем работ клиента увеличивается или проект занимает больше времени, чем предполагалось, вы получаете компенсацию за это дополнительное время.
Но, в конечном счете, этот метод выставления счетов ограничен. Когда я начал устанавливать себе почасовую оплату, я начал с почасовой ставки 30 долларов в час. Со временем я продолжал поднимать свою ставку с 30 до 50, 60 и выше долларов. Тем не менее, где-то около 60 долларов в час я заметил серьезный сдвиг в своем мышлении.
За 60 долларов в час я начал работать с более качественными клиентами с приличным бюджетом. Тем не менее, я все еще получал почасовую компенсацию. Кульминацией всего этого стал один конкретный проект, который полностью изменил мое отношение к ценообразованию .
Клиентам все равно, за 20 минут или 20 часов вы выполните проект.
Клиентам важно, чтобы работа была сделана и сделана хорошо.
Пример почасовой оплаты в худшем случае
Ко мне пришел клиент через Upwork по моей ставке 60 долларов в час. Я был счастлив, так как это выглядело как отличный клиент. Он заранее предоставил все активы, объем работ, карту сайта и контент. Он дал мне все, а затем я включил это в новый дизайн веб-сайта. Я закончил сайт за 3 часа…
И что хуже всего, сайт выглядел чертовски хорошо.
Я только что создал высококачественный веб-сайт для этого человека, и мне заплатили за него всего 180 долларов. Клиент был в восторге и рад, что я закончил так быстро, и мы оба расстались после проекта.
Это был переломный момент в моей голове, когда я понял, что что-то не так. Я знал, что сайт, который я только что создал для этого клиента, стоил гораздо больше денег . Я знал, что люди берут тысячи долларов за сайты такого же масштаба. Я знал, что должен изменить свою цену.
Почему ценообразование на основе проектов лучше
После трехчасового проекта веб-дизайна я понял, что делаю себе серьезную несправедливость, выставляя почасовую оплату.
У меня получалось хорошо в своем ремесле, и я работал быстро. Если бы я мог начать заряжать на основе проекта , а не работал в то время, когда я работал , то у меня был бы огромный потенциал, чтобы получать больше дохода за меньшее время . И в этом прелесть сборов за проект .
Когда вы берете плату на основе проекта, вы привязываете цену проекта к конечному результату клиента. Конечный результат — это все, что волнует клиента.
Всего через 30 дней после инцидента с трехчасовым проектом по веб-дизайну я наткнулся на другого клиента. Этот клиент не был через Upwork и не имел предвзятого мнения о моих ценах.
Им нужен был веб-сайт для их бизнеса, и я был рад предоставить им смету. На этот раз я процитировал проект исходя из предопределенного объема включенных работ. Я делал упор на конечный результат проекта, а не на количество времени, которое я отработал.
В итоге я продал проект за 4250 долларов.
На создание сайта у меня ушло около 5 часов. И вот в чем дело: клиент ушел довольный. Им понравился их новый сайт.
Смещение фокуса моей фриланс-работы с рабочего времени на пользу, которую я приносил, изменило все . Это полностью изменило мой потенциальный доход и то, сколько я зарабатывал.
Именно в этот момент я понял, что это правильный путь. Я начал оценивать все на основе проектных сборов. Плата за проект помогла увеличить мой доход, работая гораздо меньше времени. Но более важный вопрос: как вы определяете цену для этих проектов?
Определение суммы, которую нужно взимать
Хотя переход к плате за проект кажется выгодным, остается вопрос о том, сколько вы должны взимать за проект.
Это сложная вещь, которую многие креативщики путают на раннем этапе. Часто креативщики устанавливают плату за проект на основе нескольких несогласованных критериев.
Ошибка №1
Чтобы установить плату за проект, многие креативщики оценивают время, которое они потратят .
Они смотрят на объем проекта, оценивают количество часов, а затем умножают часы на свою почасовую ставку. Они добавляют несколько дополнительных часов для буфера и отправляют предложение.
Это неверный путь. Если вы собираетесь это сделать, вы можете просто выставлять счет клиенту почасово. Использование этого метода подвергает вас большему риску, если объем проекта начинает увеличиваться.
Несмотря на то, что вы никогда не захотите предлагать проект ниже времени, которое вам потребуется, взимать плату на основе оценки времени — это неправильный путь.
Ошибка № 2
Еще одна проблема заключается в том, что многие креативщики основывают свои цены на ценах других людей. Они знают, что этот человек берет такую-то цену за проект, поэтому они взимают соответствующую плату и сопоставляют свои расценки с рыночной ценой .
Ни один из этих методов ценообразования не поможет вам заработать больше денег в долгосрочной перспективе.
Оба метода ценообразования заставляют вас застревать в одной и той же низкой оплате за большой объем работы.
Итак, сколько вы должны брать?
Как определить цену, которую купит клиент, и увеличит ваш доход ? Правда намного проще, чем вы думаете.
Все сводится к одному простому методу, чтобы выяснить, как оценить себя как фрилансера.
Решение: помиритесь!
Да, помирись! Составьте свою цену для каждого клиента. Нет ни формулы, ни правил, ни идеального способа сделать это. Вместо этого ваша цена формируется на основе нескольких критериев, которые я объясню чуть позже.
Хотя необходимо учитывать некоторые критерии, важно понимать, что не существует формулы и правил ценообразования.
Критерий №1. Нравится ли мне этот клиент?
Это кажется нелепым способом определения цены, но это один из самых важных критериев.
Когда приходит клиент, вы впускаете его в свою жизнь. Вы будете сотрудничать с ними и помогать им в течение следующих нескольких месяцев, если не лет своей жизни.
Таким образом, насколько вам нравится клиент, чрезвычайно важно.
Если появится корпоративный клиент, у него может быть большой бюджет на проект, который не выглядит творчески стимулирующим.
С другой стороны, иногда приходит артистический клиент. Может быть, они музыканты или визуальные художники. Активы и видение их проекта креативны, но их бюджет не так уж велик. Часто я могу брать эти проекты по более низкой цене за творческое удовольствие, которое они приносят.
В других случаях все зависит от личности клиента. Иногда клиенты могут быть разборчивы или уделять большое внимание деталям. Хотя это неплохие черты клиентов, их стоит отметить, если вы получаете от них эти вибрации на раннем этапе. Если это тот клиент, который будет настраивать каждую мелочь, вам нужно основывать свои цены с учетом этого.
Простой вопрос «Нравится ли мне этот клиент?» имеет большое значение для определения цены проекта.
Критерий № 2. Сколько, по моему мнению, готов заплатить этот клиент?
Это немного сложно с этической стороны, но это самый важный критерий из всех.
Например, предположим, что к вам приходят два потенциальных клиента с одинаковыми потребностями в проекте.
Первый потенциальный клиент — Startup Sam . У Сэма классный бизнес, креативная идея для своего проекта, и кажется, что с ним приятно и легко работать. Вы обсуждаете масштаб проекта Стартапа Сэма, и у него есть бюджет в 3000 долларов. Посмотрев на объем и бюджет, вы решаете, что были бы счастливы взяться за этот проект за 3000 долларов.
Второй потенциальный клиент — Корпоративный Том . У Тома большой налаженный бизнес. У него прекрасное представление о том, что он ищет, и кажется, что с ним приятно и легко работать. Вы обсуждаете масштаб проекта Корпоративного Тома, и у него есть бюджет в 7000 долларов. Оба клиента имеют схожие объемы работ, но у обоих разные бюджеты.
С точки зрения этики вы думаете, что если вы собираетесь взимать с Сэма-стартапа 3000 долларов за проект, то вы должны взимать с корпоративного Тома такую же сумму за проект.
Это кажется правильным способом справиться с ситуацией, но на самом деле это может навредить вам.
Если вы подойдете к корпоративному Тому и скажете: «Я знаю, что у вас есть бюджет в 7000 долларов, но я могу сделать этот проект за 3000 долларов» , то вы подрываете ценность нашей работы. Когда вы занижаете ценовые ожидания клиента, вы посылаете клиенту сигналы, которые говорят: « Я не так хорош » или « Моя работа недостаточно качественная ».
Взимание платы в зависимости от масштаба проекта кажется этичным и правильным. На самом деле взимание платы в соответствии с ожиданиями бюджета клиента является более безопасным способом.
Если вы сможете привести свои цены в соответствие с их ожидаемыми расходами, вы повысите свой доход и ваши шансы на победу в проекте.
Как рассчитать бюджет клиента
Я рекомендую два простых способа рассчитать бюджет клиента.
1) Когда клиент впервые интересуется проектом, я всегда задаю ряд вопросов.
Один из вопросов, который я всегда задаю, звучит так: « Есть ли у вас выделенный бюджет для этого проекта и превышает ли он X? ” Это сначала отсеивает клиентов с низким бюджетом, и часто клиенты отвечают и сообщают вам бюджет, который у них есть.
Если просто спросить о бюджете, это уже далеко не так. Клиент не всегда скажет это, но если вы не спросите, вы никогда не узнаете.
2) Примерный вопрос. Часто клиенты запрашивают у вас примерную стоимость проекта. Всякий раз, когда я получаю этот вопрос, я отвечаю с широким спектром.
Я говорю что-то вроде: « Это может стоить от 1000 до 8000 долларов в зависимости от прицела. У вас был бюджет, который вы хотели потратить? ”
Критерий № 3 – Какую ценность я даю этому клиенту?
Третий и последний критерий для определения того, как оценивать себя как фрилансера, — это ценность, которую вы предоставляете клиенту. Многие блоги и книги называют это «ценообразованием на основе стоимости» , и это стало довольно популярным модным словом в индустрии фриланса.
Идея ценообразования, основанного на ценности, заключается в том, что вы привязываете свою цену к ценности, которую вы предоставляете клиенту. Иногда вы можете количественно определить это значение в конкретных числах. В других случаях выгоды могут быть нематериальными.
Если вы сможете подчеркнуть ценность, которую вы предоставляете клиенту в процессе вашего предложения, тогда вы начнете видеть, как ваш доход вырастет в результате этого.
Например: вы делаете дизайн веб-сайта или брендинг для клиента, а затем предоставляете ему значительную ценность. Вы помогаете им улучшить свое присутствие в Интернете и улучшаете восприятие их бренда. Это поможет им увеличить продажи и увеличить доход своего бизнеса.
Если вы сможете подчеркнуть ценность, которую вы предоставляете клиенту в процессе вашего предложения, то вы увидите, как в результате этого вырастет ваш доход.
Другой пример. Допустим, вы работаете с клиентом над запуском продукта.
Может быть, вы пишете рекламный текст для их веб-сайта, может быть, вы разрабатываете обложку для их книги. Вы предоставляете им ценность, которую они заработают, когда запустят продукт и совершат продажи. Сосредоточьтесь на том факте, что ваша услуга поможет им заработать больше денег, и привяжите свою цену к этой ценности.
Самое замечательное в ценообразовании на основе ценности то, что оно не учитывает время . Если вы можете внести изменения в чей-то бизнес за час, и это принесет им значительную пользу, то вам могут заплатить за это крупную сумму.
Недавно ко мне обратился клиент с просьбой исправить домашнюю страницу своего веб-сайта. Им нужно было внедрить функцию, которая полностью изменила бы целевую страницу их веб-сайта. Они занимались онлайн-бизнесом, поэтому их домашняя страница была для них огромной выгодой.
Они понятия не имели, как внести изменения, но примерно через 20 минут я смог решить проблему. Я взял с них 500 долларов за сдачу, и они были счастливы заплатить ее, потому что это было для них огромной ценностью, и они не могли сделать это самостоятельно.
Формулы не существует
Как видите, эти три критерия не предлагают формулы или идеального способа рассчитать, как оценить себя как фрилансера. Вместо этого они являются неосязаемыми показателями, на которых основывается ваше ценообразование.
При определении ценообразования смотрите на эти показатели и учитывайте их, но всегда помните, что с ценообразованием правил нет.
Нет ничего неэтичного или неправильного в том, чтобы взимать с одного клиента больше, чем с другого. Постарайтесь помнить, что решение нанять вас всегда остается за клиентом. То, что вы указываете цену, не означает, что они должны ее принять. Худшее, что может случиться с ценообразованием, это когда клиент говорит «нет».
Немного поэкспериментируйте, попробуйте и начните брать больше. Вы будете поражены результатами.
И напоследок: Не забудьте прокачать
Мы надеемся, что это дало вам некоторое представление о том, как оценивать себя как фрилансера! Как и в случае с любым квалифицированным профессионалом в наши дни, ваше постоянное профессиональное развитие должно быть сложным образом вплетено в вашу ДНК, чтобы ваши цены росли.
С появлением всемирной паутины возможности удаленной работы расширились, так же как и возможности удаленного обучения. И всегда есть чему поучиться, будь то добавление дизайна UX к вашим навыкам в качестве дизайнера пользовательского интерфейса или умение быть на шаг впереди толпы, изучая голосовой дизайн, поддержание и повышение вашей ценности на открытом рынке, по крайней мере частично, зависит от ваша способность неуклонно углублять свои знания и улучшать свои способности. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как CareerFoundry может помочь.
Хотите научиться программировать? Пройдите этот бесплатный 5-дневный курс веб-разработки для начинающих и создайте свой собственный сайт-портфолио с нуля!
Как оценить себя как фрилансера — Selah Creative Co.
Как вы, фрилансер, определяете, сколько брать с клиентов за свои услуги? Как вы уже, наверное, догадались, он немного различается. Тем не менее, есть четыре различных стратегии ценообразования, которые помогут вам понять, как вы можете выбрать цену для себя:
Ценообразование на основе времени
Ценообразование на основе проекта
Ценообразование на основе конкуренции
Ценообразование на основе стоимости
902 48
Но прежде чем выбрать стратегию ценообразования, необходимо определить, как много денег, которые вам нужно зарабатывать ежегодно, чтобы прокормить себя.
Чтобы вычислить это, нам нужно сделать некоторые основные математические действия. Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить минимальную приемлемую ставку (MAR), используя простую формулу, которая поможет вам устанавливать цены как фрилансеру.
Как рассчитать ставку фриланса за 4 шага
Вы можете подумать, что работа фрилансером позволяет вам брать цифры из воздуха, чтобы начать взимать плату с клиентов. Я часто вижу это в мире предпринимательства. Большинство фрилансеров привыкли получать почасовую оплату на предыдущей работе, поэтому они повышают себе зарплату и начинают взимать почасовую плату за свои услуги.
Однако есть одна загвоздка: когда вы работаете в компании, у вас нет деловых расходов. Когда вы работаете на себя, у вас есть личные расходы и накладные расходы для рассмотрения. Например, если ваша зарплата на предыдущем месте работы составляла 60 000 долларов, ваша почасовая ставка составляла около 29 долларов ((60 000 долларов x 52 недели) / 40 часов) = 28,85 долларов).
Как фрилансер, вы можете повысить себе зарплату примерно на 20 долларов и начать брать 50 долларов в час, думая, что этого будет достаточно. И 50 долларов в час, безусловно, покроют ваши личные расходы, но как насчет стоимости владения собственным бизнесом? Теперь вы должны сами платить налоги, страховку, бизнес-лицензии, подписку на программное обеспечение, комиссию за обработку платежей и т. д.
Быть фрилансером не означает, что вы можете легкомысленно выбирать свою ставку — вы должны подходить к этому стратегически. Давайте посчитаем, чтобы помочь вам определить, сколько брать с клиентов за ваши услуги, чтобы вы не боролись за то, чтобы остаться на плаву.
1. Сложите свои ежемесячные расходы
Прежде чем вы сможете установить свою ставку для фрилансеров, вам необходимо сложить все ваши ежемесячные расходы. Включите как личные расходы (например, аренду, продукты) , так и профессиональные (например, программное обеспечение). Возьмите выписку по кредитной карте, калькулятор и чашку кофе.
Начните с добавления все вы платите ежемесячно — и не забывайте о мелочах!
Если вы платите за годовые подписки, такие как Amazon Prime, разделите их на 12, чтобы получить месячную стоимость.
2. Оцените свои налоги
Подоходный налог сильно различается в разных странах. Лично я откладываю 25% своего дохода на налоги, убедившись, что плачу их ежеквартально, чтобы избежать больших налоговых счетов в конце года. Вместо того, чтобы вручную переводить деньги на другой счет каждый раз, когда мне платят, я использую Catch.co.
Catch — это платформа, созданная для предпринимателей. Вы можете настроить «автопилот», который поможет вам экономить, не пошевелив пальцем. Каждый раз, когда мне платят, Catch переводит 25% этого депозита с моего банковского счета на мой счет Catch для хранения. Затем, когда придет время платить ежеквартальные налоги, я могу перевести эти сбережения прямо в IRS прямо из Catch.
Наличие отдельной учетной записи для ваших налогов предотвращает случайную трату денег, обеспечивая организованность ваших внештатных финансов.
Я настоятельно рекомендую Catch, если вы фрилансер.
3. Рассчитайте общее количество рабочих дней в году
Далее вам необходимо рассчитать, сколько дней внештатной работы вы можете выполнять в год. В году 365 календарных дней, а в неделе 7 дней. Делим 365 на 7 и получаем ~52 недели. Предполагая, что вы не работаете по выходным, мы умножаем 2 календарных дня (субботу и воскресенье) на 52 недели, что равняется 104 дням, когда вы не будете работать.
В году 10 праздничных дней, поэтому мы добавим их в наш список нерабочих дней (10 + 104), итого 114.
Далее мы рассчитаем дни вашего отпуска. Допустим, вы хотите взять отпуск 3 раза в год. Три семидневных отпуска равны 21 дню. 21 день отпуска + 114 нерабочих дней в году = 135 дней.
Наконец, мы оценим дни болезни. Давайте дадим вам 2 недели больничных дней, всего 14 дней в году: 14 + 135 = 149 дней, когда вы не будете работать в году.
365 календарных дней — 149 нерабочих дней = 216 всего рабочих дней/год.
4. Оцените минимальную приемлемую ставку (MAR)
Помните, здесь мы суммируем оплачиваемые часы. Если вы не работаете сверхурочно, практически невозможно работать 40 эффективных часов оплачиваемого времени в неделю. Вам понадобится пространство для маневра, чтобы работать над своим бизнесом, а не только в нем.
Допустим, вы тратите примерно 80 % своего времени на работу с клиентами, а оставшиеся 20 % — на внутренние задачи. В сумме это составит 6,4 часа оплачиваемых часов в день. Рабочий день (6,4 часа) х 216 рабочих дней = 1382,4 рабочих часа в год.
Теперь пришло время определить минимальную допустимую ставку (MAR). Ваш MAR — это абсолютная 90 107 самая низкая 90 108 почасовая ставка, за которую вы готовы работать. Как рассчитать свой MAR?
(Расходы на проживание + Деловые расходы + Зарплата + Налоги) / (Общее количество оплачиваемых часов в год) = МАР
Вот пример:
Расходы на проживание : 5000 $ x 12 месяцев = 60 000 $ в год
Бизнес Расходы : 1 000 долл.
США x 12 месяцев = 12 000 долл. США в год
Заработная плата : 100 000 долларов США в год
Налоги : 100 000 долларов США x 25% = 25 000 долларов США в год
Всего оплачиваемых часов в год: 1382 часов 9 0003
((60 000 долл. США + 12 000 долл. США + 100 000 долл. США + 25 000 долл. США)) / (1 382 ) = $142,50/час
Это уравнение поможет вам рассчитать минимальную почасовую ставку. Независимо от того, взимаете ли вы почасовую оплату или нет, используйте этот номер, чтобы правильно оценить свои услуги.
Теперь давайте рассмотрим четыре различные стратегии ценообразования, которые вы можете использовать для оценки своих услуг в качестве предпринимателя, если вы знаете свой MAR.
4 Различные стратегии ценообразования, о которых вам необходимо знать
1. Ценообразование на основе времени
Ценообразование на основе времени — это когда поставщик услуг взимает почасовую ставку за проект.
Ценообразование на основе времени является более распространенной моделью ценообразования, используемой фрилансерами. Обычно они только что закончили колледж или ненавидят корпоративную Америку и думают, что почасовая оплата является стандартом (когда это не так), потому что они привыкли получать оплату именно так.
Для справки, дизайнеры веб-сайтов Squarespace берут от 50 до 150 долларов в час, в зависимости от их опыта использования платформы. Согласно Freelancer Map, средняя почасовая ставка фрилансеров в 2021 году составляла 105 долларов. Это означает, что диапазон почасового проекта сильно варьируется в зависимости от того, кто разрабатывает ваш сайт.
Однако ценообразование на основе времени — это редкая модель ценообразования, используемая опытными веб-дизайнерами Squarespace, поскольку они знают, что это рискованно. Почасовой проект означает, что поставщик услуг будет работать до тех пор, пока работа не будет выполнена, но клиент понятия не имеет, каков будет его окончательный счет.
Почасовая оплата — рискованное дело, и помните: клиенты всегда выбирают наименее рискованный вариант.
2. Ценообразование на основе проекта
Стратегия ценообразования на основе проекта оценивает, сколько времени потребуется для производства всех результатов, в результате чего получается одна сумма, которая обычно делится на несколько платежей.
Я бы сказал, что эта модель ценообразования наиболее распространена в веб-дизайне.
Опытные дизайнеры обычно знают, сколько времени им требуется на создание типичного сайта на основе предыдущих проектов. Оттуда они умножают общее время, которое им потребуется на базовый веб-проект, на их почасовую ставку, чтобы получить цену на основе проекта. Например, используя приведенную выше почасовую ставку, мы умножим 142,50 доллара США на 40 часов, что в сумме составит 5700 долларов США за веб-проект. Это наименьшая сумма денег, которую должен брать веб-дизайнер, который может создать сайт за 40 часов.
Веб-дизайнеры, которые использовали ценообразование на основе проектов, обычно имеют многоуровневые пакеты (например, базовый, стандартный и премиум), предоставляя владельцам бизнеса несколько вариантов на выбор, что идеально. Используя базовую цену, которую мы оценили выше, веб-дизайнер-фрилансер может просто добавить время к уравнению для более сложных проектов, чтобы получить ставки для стандартных и премиальных пакетов веб-сайтов.
3. Ценообразование на основе конкуренции
Внедрение стратегии конкурентного ценообразования означает, что вы устанавливаете цену на свои услуги в зависимости от цены ваших конкурентов.
К сожалению, большинство владельцев бизнеса принимают инвестиционные решения на основе этой модели ценообразования. Все ищут «хорошую сделку»; не обязательно большой опыт. Сказав это, клиенты, как правило, «покупают цены», планируя звонки с различными фрилансерами, чтобы сравнить и сопоставить результаты, риск и уровень инвестиций.
Важно поддерживать конкурентоспособные цены, особенно на конкурентных рынках.
Тем не менее, я не считаю, что лучше всего подглядывать за конкурентами и оценивать себя относительно их ставок.
Слово для мудрых: оценивайте свои услуги по курсу, необходимому ВАМ для поддержки себя и своего бизнеса, используя свой MAR в качестве ориентира. Не беспокойтесь обо всех остальных. Пока вы чувствуете, что получаете соответствующую компенсацию за работу, которую вы производите для клиентов, это все, что имеет значение.
4. Ценообразование на основе ценности
Ценообразование на основе ценности означает, что вы устанавливаете стоимость проекта на основе преимуществ, которые он предоставляет клиенту.
Эта стратегия ценообразования представляет собой искусство выявления проблемы и выставления клиентам максимальной суммы, которую они готовы заплатить за ее решение.
Предложение потенциальных клиентов с использованием ценообразования, основанного на ценности (также известного как «ценообразование, основанное на клиенте»), — это идеальный способ взимания платы за свои услуги.