Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Как начать разговор о повышении зарплаты

Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.

 

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

 

Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :

 

1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.

2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.

3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.

4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.

5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.

6. В стране нет кризиса.

 

Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:

1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).

2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать).

3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально.

4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.

5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?

 

Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.

 

Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!

 

…И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :

 

—  Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность.

—  Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.

—  Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные.

Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично.

—  Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.

—  Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.

—  Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.

 

Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего. 

 

Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса  «Яркое резюме» . А опция  «Автообновление»  позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя. 

 

Дерзайте — удача любит смелых!

5 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну, пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» и т.

д. не работают, если вы всерьез претендуете на повышение зарплаты. Что говорить начальству, — читайте в статье.

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу.

По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно, если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т.д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т.д.

Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!

---

Читайте также

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как просить повышение зарплаты: 12 хороших и плохих аргументов

Чтобы вам повысили зарплату, недостаточно просто попросить об этом — нужны еще и сильные аргументы. Разбираемся, что говорить во время «зарплатной» беседы и каких фраз лучше избегать.

Советами поделились владелица школы SMI, HR-директор с 17-летним опытом Катерина Остапчук и соосновательница агентства HR-консалтинга reteam Виктория Наливайко.

#1. «У меня стало больше задач»

Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.

«Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».

Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.

«Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».

#2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»

Это не аргумент, потому что в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня пьет кофе и сидит в Facebook, а потом задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель тут ни при чем. К тому же, человек может просто медленно работать — это тоже не причина повышать ему зарплату.

Поэтому, если вы идете к начальству с таким аргументом, вооружитесь причинами о том, почему в переработках виновата компания.

«Возможно, у шефа есть привычка давать срочную задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи со всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм», — считает Виктория Наливайко.

#3. «В другой компании мне предлагают больше»

«Для меня такой аргумент — сигнал, что человек близок к решению покинуть компанию, она ему не ценна и он не готов к переговорной позиции», — говорит Катерина Остапчук.

Но все зависит от самого сотрудника и того, какое предложение ему сделали. Если пообещали зарплату в 1,5-2 раза больше, то, скорее всего, человека отпустят. Если речь идет о повышении зарплаты на 30%, такой вариант могут рассмотреть, если специалист действительно важный.

Считается, что поиск и адаптация нового сотрудника стоят дороже, чем просто повысить зарплату человеку, который уже работает. Но далеко не в каждой компании так думают и не для каждой специальности это актуально.

«Если компания пользуется услугами рекрутингового агентства, ей легче посчитать стоимость замены сотрудника. Но обычно этим занимается HR-отдел, который и так получает зарплату», — говорит Остапчук.

Есть высококонкурентные сферы, где за специалистов держатся больше. Например, IT, строительство, медицина. В банковской сфере наоборот — легче отпускают людей. Но все зависит от должности и ситуации на рынке.

#4. «На рынке выросли зарплаты»

Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.

«Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.

Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала. 

Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме. 

«Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами». 

#5. «Я узнал, что мой коллега получает больше»

Зарплата разных людей на одной должности может отличаться в полтора-два раза. Все зависит от того, как человек «продал» себя на собеседовании.

Но аргумент «я работал за $1000 и был доволен, а теперь узнал, что коллега получает $1500 и хочу столько же» неубедителен для начальства. Если вы работали за $1000, значит, вас устраивало.

«В правильных компаниях люди на одинаковых позициях получают одинаковую зарплату, — говорит Виктория Наливайко. — Иначе рано или поздно тот, кто получает меньше, об этом узнает и будет демотивирован».

#6. «Я работаю лучше того парня»

Сравнение с другими сотрудниками — не аргумент для работодателя. Ему важно, что делаете для компании конкретно вы, а не насколько вы ценны по сравнению с кем-то.

«Вы не можете точно знать, как на самом деле работает ваш коллега. Он может выполнять специфические задачи, о которых вам неизвестно. И у начальника может быть собственная оценка его работы», — объясняет Катерина Остапчук.

#7. «Я работаю уже полгода, пора повышать зарплату»

Сам факт того, что вы работаете в компании какое-то время, — так себе обоснование для повышения зарплаты. Особенно через полгода работы. Но если вы ценный сотрудник и давно в компании, это может быть аргументом. 

«Сейчас средний стаж работы в компаниях — год и два месяца, а в некоторых вообще 9 месяцев. Люди привыкли часто менять работу. Поэтому, если человек проработал в компании больше года и его зарплата не росла, есть риск, что он уйдет. Если он попросил повысить зарплату, это завуалированный намек, что он готов поискать место получше», — говорит Катерина Остапчук.

#8. «Платите больше, или я увольняюсь»

Когда вы приходите к шефу с таким заявлением, он понимает, что вы манипулируете. Это наверняка закончится конфликтом, а не надбавкой.

«Обычно так говорят в том случае, когда уже не очень дорожат работой и готовы уйти. Это люди, которые уже получили предложение получше или настолько выгорели и недовольны, что решили пойти ва-банк», — говорит Виктория Наливайко.

Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает в компании недолго.

#9. «Я вижу, что компания начала отлично зарабатывать. Поэтому будет справедливо, если вы повысите мне зарплату»

Если компания стала богаче из-за благоприятной ситуации на рынке или резкого всплеска спроса на ее продукцию — это не аргумент, чтобы повышать зарплату всем сотрудникам.

Но если в успехе компании есть ваша заслуга — можно смело просить бонус.

«Например, если команда разработчиков выводила на рынок новый продукт, сотрудники работали на пределе возможностей, и продукт в итоге взлетел — хороший владелец бизнеса выплатит всем бонус по собственной инициативе, — говорит Виктория Наливайко. — Если руководство до этого не додумалось, вполне закономерно ему подсказать».

#10. «Вам что, жалко?»

Удивительно, но такие аргументы тоже встречаются. Особенно они участились во время коронакризиса.

«Людям было страшно, и они хотели как-то это компенсировать, — поясняет Катерина Остапчук. — Поэтому они шли к работодателю и просили повысить зарплату, аргументируя, что хотят накопить “финансовую подушку”. Да, это реакция на стресс, но точно не аргумент для работодателя». 

#11. «Тяжелая ситуация в семье, нужны деньги»

Болезнь родственника, сгоревшее жилье или другой форс-мажор может быть поводом, чтобы компания выплатила единоразовый бонус.

«В большинстве крупных компаний есть социальный бюджет для таких ситуаций, — говорит Катерина Остапчук. — Но форс-мажорная ситуация не делает вас лучшим сотрудником. Наоборот, наверняка вы будете работать вполсилы, пока решаете свои проблемы. Поэтому такая ситуация не может быть аргументом, чтобы повысить зарплату».

Если речь не о форс-мажоре, а, например, о пополнении в семье, то аргумент «мне теперь нужно содержать ребенка, пока жена в декрете» — тоже неудачный.

«Когда владельцу бизнеса такое говорят, у него возникает справедливая мысль: “При чем тут я? Это же не я принимал решение завести ребенка”», — говорит Катерина Остапчук.

Поэтому идеальный аргумент в таком случае следующий:

#12. «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»

Пожалуй, это самый лучший способ получить повышение зарплаты.

«В большинстве компаний есть возможность зарабатывать больше, взяв на себя дополнительные функции, — говорит Виктория Наливайко. — Если речь об IT-сфере, то можно учить начинающих, взять на себя проект посложнее или повысить свою компетенцию».

Самые инициативные могут предложить компании открыть новое направление бизнеса и возглавить его. Или каким-то образом улучшить работу компании.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

«Когда ты делаешь больше, чем от тебя требуется, и хочешь улучшить что-то в компании, это хороший повод, чтобы повысить зарплату, — говорит Виктория. — Поэтому не бойтесь проявлять инициативу и не думайте “если это работает плохо, наверное, так нужно”. Предлагайте улучшения, и это оценят».

Хороший вариант — попросить четкий KPI, при выполнении которого вам повысят зарплату. Например, договориться, что как только вы увеличите продажи на 20%, получите прибавку в $300. Это мотивирует сотрудника, выгодно для компании и не оставляет шансов шефу сказать «нет», когда результат будет достигнут.

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Синдром самозванца: как повысить самооценку

Выпуск о том, как связаны самооценка и продуктивность.

Разбираем бизнес Tesla с помощью SWOT

Почему постоянное стремление к инновациям и хайп негативно влияют на развитие компании.

Как бухгалтеру сделать карьеру: куда расти и что мешает

3 варианта развития для бухгалтера.

Как просить повышения зарплаты

19 марта, 2021

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно. 

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом. 

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

• У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

• В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

• У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

• У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов. 

Хорошие аргументы

1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу. 

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить? 

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно. 

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

Как просить повышение зарплаты: 10 толковых советов от рекрутера

Никому не нравится подолгу засиживаться на одной должности без роста зарплаты. Все мы периодически задумываемся о том, чтобы наконец-то подойти к шефу с разговором о повышении. Но боимся, стесняемся, недооцениваем себя. Сегодня в блоге Smart Solutions мы поделимся 10 советами, как сделать это грамотно и результативно.

Совет 1. Выбирайте правильное время для разговора

Выберите такое время, когда ваш руководитель будет свободным, чтобы выслушать вас. Ведь на ходу такие вопросы не решаются. Есть риск попасть под горячую руку, если, например, руководитель спешит на важную встречу, а вы его останавливаете. Предупредите его или назначьте встречу заранее. После разговора дайте ему время обдумать вопрос и принять решение. Не давите и не спрашивайте о его решении каждые 10 минут. 

 

Совет 2. Убедитесь, что ваша просьба уместна 

Речь идет о финансовом положении компании. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и так далее. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, вряд ли вы добьетесь положительного ответа. 

Совет 3. Не спешите

Проработайте более, чем пол года. Очень редко работники показывают действительно хорошие результаты и приносят прибыль компании быстрее. А у сотрудников ТОП звена это вообще происходит примерно после года работы в компании. Не зря же период адаптации для более высоких позиций может составлять до 6 месяцев. Поэтому не спешите с просьбой о повышении, если вы не проработали хотя бы 6 месяцев.

Совет 4. Контролируйте эмоции

Разговор о повышении – это, прежде всего, бизнес-беседа. Как любые деловые переговоры, здесь нужно поддерживать соответствующий эмоциональный фон. Ни в коем случае не вспоминайте былые случаи несправедливого, по вашему мнению, к вам отношения. Запомните, что нельзя: 

• Капризничать и сравнивать себя с коллегами. Например: “Вот он работает меньше, к тому же младше меня, а зарплата у него больше” или “Я уже 5 лет здесь работаю и ни разу не было повышения”. 
• Шантажировать руководителя. Например: “Или вы повышаете зарплату, или я ухожу”. Такая беседа может стать последней в этой компании. 
• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры, алименты – не аргумент для повышения зарплаты.
• Повышать голос, заискивать, плакать.
  

 

Совет 5. Аргументируйте

Подходите к руководителю с конкретными результатами/показателями/цифрами. Фраза “Я работаю  тут больше, чем все остальные” не работает. Запаситесь аргументами, которые покажут, что вы действительно ценный сотрудник. Покажите количество выгодных сделок, закрытых проектов, крупных продаж или привлеченных клиентов. Будет большим плюсом, если выполненная вами работа принесла весомый вклад в бюджет компании или ее развитие. Говорите уверенно о своих достижениях и результатах. 

Совет 6.

Предложите свое решение задач

У вас есть конкретные предложения, как улучшить процессы в компании? Подумайте об этом. Руководители всегда ценят инициативных сотрудников. Если хотите, чтобы вас заметили — повысьте свою активность. Приходите на встречу с руководителем с детально расписанным планом, аналитикой, выявленными слабыми сторонами бизнеса, прогнозами или даже готовыми дальнейшими шагами, а не просто с общей идеей. Покажите, что можно сделать лучше. Тогда руководитель поймет, что ваш труд должен оцениваться выше, чем сейчас. 

Совет 7.

Рассчитайте, сколько стоит ваша работа

Обсудите, насколько больше денег вы хотите получать. Сперва оцените себя: образование, опыт, прямые обязанности, участие в других проектах компании, ваша проактивность и дополнительные идеи по развитию бизнеса. В беседе скажите конкретную сумму или процент, а не общие фразы, например “Хочу немного больше”. Вы должны уметь отстоять повышение, привести аргументы в свою пользу, при этом выслушав руководителя и его предложение.  

Совет 8.

Попросите расширить свой пул обязанностей

Предложите выполнять дополнительные обязанности, если вы готовы взять на себя больше ответственности. Обсудите, в чем вы можете быть полезным и потом просите надбавку. 

Совет 9.

Просите повышение должности

Поговорите о том, чтобы занять позицию выше, если вам позволяет опыт, навыки и результаты. Не ждите, пока ваш руководитель вспомнит о вас. Возможно, вы уже давно выросли из своей текущей позиции. Если вы регулярно выполняете или перевыполняете план и уверены, что сможете организовать эффективную работу команды — хорошая возможность просить повышение.

Совет 10. 

Изучите рынок труда

Посмотрите, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня с аналогичными обязанностями в других компаниях. Возможно, вы увидите, что ваша зарплата не соответствует стандартам. Тогда приведите этот аргумент в разговоре с руководителем. 

Подготовьтесь к разговору о повышении зарплаты. Выпишите в блокнот все аргументы, которые вы планируете представить руководству в ходе беседы. Подчеркните самое важное, чтобы было проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог. «Шпаргалка» также должна содержать ваш первоначальный, расширенный функционал и сумму желаемого оклада. Если вы сильно сомневаетесь в своей готовности к беседе – отрепетируйте разговор с боссом дома перед зеркалом. Верьте в себя, ведь если вы не можете убедить самого себя, что достойны повышения, то убедить начальство точно не получится. И помните: решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех.

Смотрите видео на канале For HR здесь👇🏻

Как нужно просить повышения зарплаты

С просьбой о повышении зарплаты хоть раз в жизни приходилось обращаться к начальству 51% россиян, причем чаще на подобный шаг решались мужчины (57% против 45% женщин), утверждают специалисты Исследовательского центра Superjob.ru, опросив 24-28 марта в России 10 тыс. респондентов старше 18 лет.

Чем аргументируют

Судя по результатам опроса, более трети (37%) работников аргументировали свою просьбу растущими должностными полномочиями. Ростом цен обосновывали требование повысить оклад 14%. Столько же (14%) — своими заслугами перед компанией. 12% — своим опытом работы, 7% говорили о высоких среднерыночных зарплатах специалистов аналогичного профиля.

Лишь 3% ставили ультиматум начальству, грозя покинуть компанию. По 2% сотрудников не нашли ничего лучшего, чем требовать повышения, упомянув о высоких зарплатах сослуживцев или сетуя на личные обстоятельства — к примеру, на возросшие расходы в связи со свадьбой или рождением ребенка. 1% респондентов мотивировал свою просьбу повышением своей квалификации или получением дополнительного образования.

С тактикой сотрудников в принципе согласны и руководители компаний, по мнению трети (32%) которых, требуя прибавку, работник в первую очередь должен говорить о собственных достижениях и ценности его труда для организации. Еще 28% руководителей считают, что самый веский аргумент – растущие объемы работы и зона ответственности сотрудника. Способности и опыт работы специалиста считают наиболее важным 17% руководителей, личные и профессиональные качества – 9%. А вот приводить в пример среднерыночные зарплаты аналогичных специалистов считают эффективным методом только 6% руководителей. Самыми бесперспективными были названы такие аргументы, как удорожание жизни и угроза увольнением (по 2%), равно как и личные обстоятельства (1%).

«Бытует мнение, что работник всегда хочет больше получать, тогда как работодатель — меньше платить», — пожимает плечами гендиректор Экономико-правовой школы ФБК Сергей Пятенко. В действительности же, по его мнению, мудрый руководитель обычно понимает ценность своих сотрудников и по мере возможностей старается поддерживать адекватный уровень окладов. Пятенко советует если и обращаться с просьбой о повышении оклада, то взывать к чувству справедливости работодателя, напоминая о своих заслугах перед компанией, а уж потом говорить о рыночных ценах специалистов и о том, что зарплату давно не повышали. Он уверен, что любая форма давления на руководителя — худший способ добиться желаемого. А прямой шантаж способен подорвать расположение даже к лучшему из работников и послужить поводом для его увольнения.

Что думают работодатели

Главной ошибкой сотрудников, просящих об увеличении оклада, треть (34%) опрощенных Superjob.ru руководителей назвали неправильную аргументацию, то есть неумение сотрудника грамотно объяснить руководству, почему он достоин повышения. Еще 16% руководителей уверены, что отказ в повышении зарплаты часто является результатом неверно выбранного сотрудником времени для столь важного разговора. Столько же начальников (16%) считают, что сотрудники нередко преувеличивают свою значимость для компании. Грубым промахом работников, рассчитывающих на повышение, руководители (5%) назвали шантаж и угрозы увольнением, попытки ссылаться на зарплату коллег (3%), а также неподготовленность к беседе с начальством (2%).

Наталия Баграмянц, управляющий директор компании Cornerstone Translations считает, что категорический отказ сотрудник получит только в том случае, если его зарплатные ожидания обратно пропорциональны эффективности его работы. «Моя формула управления персоналом – если человек нужен компании, то повышение ему заработной платы является правильным компромиссом, — говорит она. — Если сотрудник профессионально и должным образом выполняет свои обязанности, я, как руководитель, заинтересована в том, чтобы он остался в компании». На ее взгляд, повышение компенсации в таком случае является дополнительной мотивацией, и при этом ограждает работодателя от затрат на поиск нового специалиста.

По данным опроса Superjob.ru, добиться повышения окладов на практике сумели две трети (68%) сотрудников, обращавшихся к руководству с такой просьбой. При этом 30% получили тот оклад, к которому стремились, тогда как 38% — меньший, чем рассчитывали. Ни с чем из кабинета руководителя ушли 29% сотрудников.

Когда просить

Пятенко из ФБК считает важным выбрать правильное время для просьбы о повышении оклада. На его взгляд, накануне окончания календарного или финансового года подходить точно не следует — руководители в такое время, во-первых, обычно очень заняты, во-вторых, просто не в состоянии оценить готовность компании к поощрению специалиста. Он напоминает, что на некоторых предприятиях есть определенный регламент, предписывающий повышение окладов раз или два раза в год — подходить с просьбами среди года там он считает нецелесообразным. На его взгляд, лучшее время для просьб о повышении зарплаты — окончание аттестаций или конец финансового года, когда результаты работы компании и вклад работника в общее дело очевидны.

«Лично я считаю приведение в качестве аргумента для повышения зарплаты завершенные проекты не совсем удачной идеей – ведь если бы я не была уверена, что задача будет должным образом выполнена, я бы не стала поручать ее этому сотруднику», — пожимает плечами Баграмянц из Cornerstone. Она полагает, что в большинстве случаев, это стоит воспринимать не как профессиональное достижение, а скорее как один из этапов рабочего процесса.

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Когда лучше всего просить прибавку?

Решение, когда просить начальника о повышении, — это стресс. Это связано с определенным уровнем риска — что будет, если они скажут «нет»? — не говоря уже о том, что о деньгах сложно говорить в любой ситуации, не говоря уже о начальстве на работе. Поэтому вам нужно убедиться, что у вас есть надежное дело, прежде чем отправлять запрос.

Это особенно сложно, потому что требовать больше денег зависит от факторов, находящихся под вашим контролем, таких как производительность, но также и от внешних факторов, например, от того, насколько хорошо работает компания.

В любом случае, если вы готовы зарабатывать больше денег и думаете, что пришло время получить то, что вы заслуживаете, никогда не помешает спросить. Но чтобы не поставить себя в неловкое положение и не получить немедленный отказ, вот ваше руководство, чтобы выяснить, подходящее ли время для обсуждения этого вопроса или вам следует подождать еще немного.

Да, если: Компания преуспевает

Оценка состояния вашей компании — это первое, что вы должны сделать, прежде чем просить о повышении заработной платы. Если деньги текут, более вероятно, что руководство будет восприимчиво к вашей просьбе.К тому же, если вы возьмете какую-то заслугу за то, что помогли вывести компанию в хорошее место, это поможет укрепить вашу позицию!

Нет, если: ваша организация сокращает бюджеты или пытается достичь целей по доходам

Если компания находится в режиме затягивания поясов, неважно, насколько хороши ваши результаты — у них может не быть средств, чтобы дать вам рейз (или такой большой, как вы хотите). Тем не менее, многие компании заботятся о сохранении лучших талантов, поэтому они могут делать исключения или изменять бюджеты, чтобы повысить зарплату определенным сотрудникам, даже если общий рост шаткий.Тем не менее, сначала прочувствуйте вещи.

Да, если: у вас есть адвокат

Ваш босс на вашей стороне? Хвалили ли они вас постоянно? Если вы знаете, что ваш руководитель думает, что вы делаете отличную работу (потому что они так говорят вам или другим), это огромный плюс. Если они отвечают за повышение зарплаты, значит, вы золотой, а если нет, они будут защищать вас перед тем, кто это делает.

Нет, если: ваши отношения с лицом, принимающим решения, натянуты

Просить о повышении зарплаты у кого-то, с кем вы не ладите или кто не понимает вашей ценности, — проигрышное предложение.Вероятно, разумнее подождать, пока вы не придумаете, как сделать из них союзников. (Если это кажется невозможным, возможно, стоит начать искать другую работу.)

Да, если: в ближайшее время не будет обзора эффективности и график повышения зарплаты не установлен

Если до вашего ежегодного обзора еще много месяцев или ваша компания не проводит какой-либо официальной проверки эффективности — а с тех пор, как вы получили повышение, прошел не менее года, — тогда запланируйте встречу, чтобы обсудить вашу работу и компенсацию.А если официального графика повышения зарплаты нет, это, вероятно, означает, что ваш босс имеет полную власть принимать решения по поводу вашего повышения.

Выбирайте время с умом (например, в спокойное время года или сразу после завершения большого проекта), прежде чем действовать — ваш босс, скорее всего, будет склонен в вашу пользу, когда он в хорошем настроении, не чувствуя никакого внешнего давления, и может сразу вспомнить добавленную вами ценность.

Нет, если: у вашей компании есть конкретный график повышения (и он близок) или вы только что получили повышение.

Если есть дата, на которую решается вопрос о повышении, вероятно, для руководства необычно назначать одно повышение в другое время.Может быть, это годовщина того дня, когда вы начали, первое января, как раз перед определением бюджета на следующий год, или вместе с оценками сотрудников. Выясните, когда будет эта дата, внесите ее в свой календарь и начните готовить материалы.

Если ваша компания дает повышение во время проверок эффективности, задайте заранее запрос , чтобы убедиться, что вы получаете то, чего, как вы знаете, стоите. Это потому, что, как только они решат о вашем повышении, корабль, скорее всего, отплывет до следующего года (или до вашего следующего большого задания).Если вы попросите шишку после того, как вам ее только что сделали, — если только уровень вашей ответственности не сильно изменился, — вы можете показаться жадным или отстраненным.

Да, если: ваше исследование заработной платы хорошее.

Вы знаете, сколько зарабатывают другие на вашей работе и на вашем уровне как внутри компании, так и за ее пределами (потому что вы провели множество исследований). Вы можете указать рыночные ставки для той работы, которую вы выполняете, и вы можете продемонстрировать, как ваши взносы позволяют вам получить такую ​​шкалу заработной платы.

Нет, если: вы просто гадаете по номерам

Вы не можете просто действовать интуитивно. Если вы не знаете точных цифр того, сколько вам следует платить, поищите в Интернете, поинтересуйтесь, что делают ваши коллеги и что получают другие в вашей области, и сравните зарплаты. Если вы знаете каких-либо рекрутеров, они также могут быть хорошим источником информации о текущей ставке. Если вы сможете доказать, что вам явно недоплачивают по сравнению с другими, это полезная информация, которая поможет вам обосновать необходимость повышения.

(После того, как вы все подготовили, следующий вопрос, который нужно задать себе: сколько вы должны просить? Эта статья об использовании калькулятора заработной платы и эта статья о том, как определить, чего вы стоите, могут помочь.)

Да, если: вы взяли на себя гораздо больше работы и ответственности (и продемонстрировали, что способны)

Были ли вам даны требующиеся новые задания, вы работали в качестве временного менеджера, взяли на себя обязанности расстающегося коллеги или иным образом работали над проектами, которые обычно имеют зарплату выше вашей? Поздравляю, вы можете попросить прибавку к зарплате.

Это применимо, даже если в вашей компании не сезон пересмотра или повышения. Когда вы вносите больше, чем позволяет описание должности, или добиваетесь более значительных результатов, чем предполагалось, вы можете гибко подобрать время, когда вам разрешено попросить о повышении — как правило, это идеальное время сразу после завершения проекта.

Нет, если: вам не поручали новую работу

Если вы выполняли одни и те же проекты в течение долгого времени — даже если вы давили на них эти задания — вам будет трудно доказать, что вы заслуживаете большого повышения зарплаты.В этом случае вместо того, чтобы просить денег, попросите больше ответственности. Если у вас есть новых задач, но с тех пор, как вы начали работать над ними, прошел всего месяц или два, воздержитесь, пока не дойдете до шестимесячной отметки. Как только вы по-настоящему проявите себя, у вас будет гораздо больше возможностей просить сопутствующую зарплату.

Да, если: вы выполнили домашнее задание и все хорошо

Вы подготовили все причины, по которым вам следует получить повышение, и у вас есть документация, подтверждающая это — прошлые обзоры, электронные письма с положительными отзывами, данные отчеты, работы.(Еще лучше, если вы заполнили этот лист повышения, чтобы отслеживать все.) Цифры, инициативы, результаты, все, что показывает все, что вы сделали за последний период проверки, и это не только в описании вашей должности, но выходит за рамки — если они все готовы к запуску, у вас хорошее место, чтобы задать вопрос.

Нет, если: вы не можете дать убедительный ответ на вопрос «Почему вы заслуживаете повышения?»

Проще говоря, если вы не составили обширный файл, полный достижений, результатов и способов, которыми вы помогли компании расти и добиваться успеха, сделайте это в первую очередь.Идея состоит не в том, чтобы просить щедрости, а в том, чтобы продемонстрировать свою ценность и получить соответствующую компенсацию. И нет, «я был здесь какое-то время» тоже не самый лучший ответ.

Самое важное, что нужно учитывать при принятии решения о повышении ставки, — это то, что вы будете делать, если не получит ее. Планируете ли вы взять на себя больше обязанностей на работе, составить список своих достижений, которые будут обсуждаться в будущем, или даже будете искать новую работу, подумайте над этими потенциальными результатами, прежде чем начинать разговор.Наличие плана Б означает, что независимо от того, что происходит на встрече, вы всегда будете знать, что делать дальше.

Когда просить о повышении на работе

Большинству людей неудобно говорить о деньгах с кем-либо, часто обсуждая их со своим начальником. Но в любом случае важно научиться договариваться о зарплате. Если вы никогда не просите о повышении зарплаты, у вас меньше шансов получить справедливую оплату.

Повышение зарплаты не гарантируется. Некоторые организации проявляют инициативу, увеличивая заработную плату, и регулярно проверяют эффективность работы сотрудников через шесть или двенадцать месяцев, корректируя компенсацию в сочетании с этими оценками.Тем не менее, многие организации увеличивают зарплату только по запросу сотрудника.

Как часто просить о повышении

В большинстве случаев вам не следует просить прибавку чаще, чем раз в год. Конечно, из этого правила есть исключения, например, если ваш работодатель не повысил вам зарплату шесть месяцев назад, но пообещал вернуться к этому вопросу еще через четыре месяца, исходя из целей производительности или доступного финансирования.

Еще одно окно возможностей может появиться после значительных достижений, таких как привлечение крупного клиента, организация успешного мероприятия, получение крупного гранта, внедрение успешных мер по сокращению затрат или закрытие крупной сделки.

В общем, вам не следует просить повышения до тех пор, пока вы не проработаете на должности полный год.

Будьте готовы, прежде чем спросить

Как бы долго это ни длилось, не просите об увеличении компенсации, пока не найдете убедительное обоснование для повышения. Ведите ежедневный или еженедельный дневник своих достижений на работе, чтобы у вас были доказательства, на которые можно ссылаться, когда вы делаете запрос.

Подчеркните результаты, влияющие на чистую прибыль, независимо от того, привели ли они к увеличению продаж, снижению затрат, повышению качества или удержанию сотрудников.Укажите, приобрели ли вы дополнительные навыки (в ходе занятий или тренинга), взяли на себя дополнительные обязанности, успешно завершили проект или превзошли цели, поставленные в начале года.

Имейте в виду, что простое выполнение обязанностей, описанных в вашей должностной инструкции, не оправдывает повышения. Менеджеры ищут сотрудников, которые выходят за рамки требуемых уровней работы и производительности. Документируйте то, что вы сделали, что ваш руководитель ценит, и таким образом сделайте так, чтобы они хорошо выглядели.

Прежде чем просить о повышении, изучите среднюю зарплату и среднее повышение для вашей должности в вашем регионе. Ваша зарплата по рыночной ставке? Ниже? Выше? Используйте свое исследование, чтобы увеличить запрашиваемую сумму.

Время вашего запроса

Когда дело доходит до повышения зарплаты, важно время. Не просите его, когда у вашего босса плохой день. И воздержитесь от отправки запроса, если у компании дела идут плохо. (Если появится новость о том, что крупная сделка не состоялась, например, попросите перенести встречу по поводу вашей зарплаты.)

Подумайте также о том, когда обычно присуждаются рейзы. Затем постарайтесь сделать запрос за несколько месяцев до этого. Например, если ваша компания поощряет повышение по службе или повышение стоимости жизни в конце финансового года в июне, постарайтесь убедить вас в необходимости повышения в апреле. Это даст вашему руководителю время рассмотреть ваш запрос и встретиться с другими лицами, ответственными за определение того, кто получит повышение (и в каком размере).

Не жалуйтесь, уговаривайте!

Сейчас не время ныть о том, насколько больше все остальные зарабатывают больше, чем вы, или о том, что вы берете на себя вдвое больше работы, чем они.Даже если это правда, жалобы редко убеждают боссов ослабить кошельки.

Кроме того, не говорите о том, насколько выросли ваши собственные расходы, такие как аренда или ссуды. Ваше финансовое положение не касается вашего менеджера.

Вместо этого основывайте свои аргументы на данных. Поговорите о том, как ваши достижения повлияли на чистую прибыль организации и о рыночной оценке вашей роли и навыков.

Возможно ли продвижение по службе?

Имейте в виду, что один из лучших способов повысить вашу зарплату — обеспечить продвижение по службе.Если есть подходящая вакансия выше вашего уровня или если вы можете оправдать переклассификацию своей работы на более высокий уровень, спросите руководство о возможности повышения.

Повышение по службе часто сопровождается более значительным повышением, которое обычно выплачивается в рамках регулярных корректировок заработной платы. Повышение заработной платы, связанное с повышением по службе, часто составляет от 10 до 15%, в то время как повышение заработной платы за работу обычно составляет от 1 до 5%.

Как просить о повышении

Как видите, в просьбе о повышении нет ничего спонтанного.Вы должны быть хорошо подготовлены, прежде чем запрашивать его. Лучшие практики для успешного получения повышения заработной платы включают:

• Подготовка повестки собрания и некоторых сценариев заработной платы. Обоснуйте, почему вы заслуживаете большего, и будьте готовы обсудить это.

• Декорирование детали. Даже если у вас повседневный дресс-код или его вообще нет, сейчас не время приходить на работу в пляжной одежде. Одевайтесь профессионально. По окончании встречи ваш босс должен думать о чехле, который вы построили, а не о том, что вы были одеты во время разговора.

• Имеется план Б. Что вы будете делать, если ваш руководитель скажет «нет» и не даст надежды на повышение в ближайшем будущем? Редко рекомендуется прекращать работу на месте, но вы будете чувствовать себя более уверенно в ходе обсуждения, если у вас есть запасной план, например поиск потенциальных клиентов в других компаниях.

И хотя некоторые эксперты согласны с тем, что лучше всего попросить прибавку лично, вместо этого есть преимущества в отправке электронного письма. Во-первых, вам будет удобнее излагать свои аргументы в письменной форме, и ваш руководитель может предпочесть некоторое время для рассмотрения и рассмотрения вашего запроса.

Сейчас самое подходящее время, чтобы попросить о повышении

Согласно опросу Glassdoor, примерно 45 процентов сотрудников, уволившихся с работы, назвали зарплату причиной № 1. К счастью для соискателей, сегодня ограниченный рынок труда представляет собой выгодные условия для переговоров о заработной плате.

«Работодатели не обладают такой же способностью быть разборчивой, как пять-шесть лет назад», — сказала CNBC Make It Марта Гимбел, директор по экономическим исследованиям компании Indeed. «Если вы хотите зайти в офис своего босса, чтобы попросить о повышении, вероятно, сейчас самое подходящее время.»

Прямо сейчас рекордное количество работников увольняются с работы в надежде получить повышение. CNBC Make It поговорила с профессиональным экспертом Monster.com Вики Салеми о том, почему важно правильно рассчитать время вашего запроса. это — и что делать, если вы не получаете то, что хотите.

Учитывайте ваше пребывание в должности

Если вы только что начали новую работу, или если вы находитесь на той же работе и начинаете новую должность, Салеми говорит, что вам следует подождите не менее шести месяцев, прежде чем просить о повышении.По ее словам, все, что происходит раньше, «недостаточно для того, чтобы проявить себя как ценный актив для компании».

По ее словам, когда вы достигнете шестимесячной отметки, сейчас самое время начать разговор о зарплате. По ее словам, даже если вы не уверены в финансовом положении своей компании, вам все равно следует продолжить обсуждение своей зарплаты.

«Допустим, ваша компания объединяется, и они не увольняли сотрудников, но и не собираются повышать их в этом году», — говорит Салеми.«Вы можете пойти к своему боссу, зная, что этого может не произойти, но все же показать, что вы защищаете себя».

Узнайте, когда ваша компания пересматривает компенсацию

Салеми говорит, что помимо ожидания не менее шести месяцев вам также следует выяснить, когда в вашей компании проводится пересмотр заработной платы.

«Допустим, ваш финансовый год начинается 1 января, — говорит она, — а разговоры по обзору заработной платы ведутся с 1 по 30 ноября. скажите: «Я хочу, чтобы вы обратились ко мне раньше, потому что корректировка годового бюджета закрыта.'»

Чтобы не упустить свою возможность, Салеми рекомендует спросить своего начальника или менеджера по персоналу о сроках, когда будет принято решение о повышении заработной платы. Если ваша компания не прозрачна в отношении этой информации, она говорит, что вы можете рассмотреть красный флаг о структуре и руководстве организации.

«Допустим, вы пропустили это окно и не знаете, что было это маленькое окно для пересмотра заработной платы», — говорит она. семя с вашим боссом, и они могут сказать: «Вы знаете, они стоят больше.Дайте мне посмотреть, смогу ли я сделать повышение в середине года ».

Решите, что вы будете делать, если ваше повышение будет отклонено

8 менеджеров поделятся лучшим способом попросить о повышении (и получить его)

Я спросил в первый раз несколько лет назад. В то время спрашивать о том, чего, по моему мнению, я заслуживаю, и откровенно обсуждать деньги было вне зоны моего комфорта, но я все равно сделал это. Я исследовал типичную зарплату для своих позиции, проконсультировался с наставниками и доверенными лицами (и в Google), перечислил мои достижения, отработал мои баллы бесчисленное количество раз и вышел, чтобы сделать мощную позу перед запланированной встречей.В идеальном мире начальник заметил бы ваши достижения и повысил бы вам зарплату. (У вас также были бы капсулы для сна, неограниченное количество блюд и закусок и бесплатные занятия по фитнесу.) В реальном мире это бывает редко. Если вы хотите повышения или повышения по службе, вы должны попросить об этом. Как попросить прибавку и получить ее? Я попросил менеджеров поделиться лучшими практиками в отношении повышения зарплаты.

Фото предоставлено startupstockphotos.com

1. Поделитесь своими целями и попросите обратной связи.

Честно и открыто поговорите со своим руководителем. «Если вы проработали на своей нынешней должности не менее шести месяцев, то, не напористо или корыстно, поговорите со своим руководителем, чтобы сообщить им об этом, в то время как ваша первоочередная задача — добиться успеха в текущем роль, ваша долгосрочная цель — продвигаться вперед и быть уверенным в том, что вы делаете все возможное, чтобы добиться успеха », — говорит Даниэль Харлан, доктор философии, основатель и генеральный директор Центра Развитие лидерства и человеческого потенциала.Не останавливайтесь на достигнутом. «Спросите их рекомендаций о том, как вы можете улучшить свою текущую роль и что вы можете сделать, чтобы хорошо подготовиться к следующей должности». Затем реализуйте обратную связь, чтобы быть в курсе, когда придет время задать вопрос.

2. Возьмите на себя больше ответственности.

«Мой лучший совет, чтобы ускорить продвижение по службе, — одеваться для работы, которую вы хотите — и работы, которая у вас есть», — рекомендует Дженна Таненбаум, основательница службы доставки смузи GreenBlender.«Во-первых, возложите на себя задачи и обязанности в своей текущей роли, а затем начните решать проблемы, над которыми будет работать ваше будущее. Единственный способ добиться этого — через тщательное управление временем. Поймите основную стратегию вашей организации, задавайте множество сложных вопросов и согласовывайте свои приоритеты с приоритетами компании. Вы сразу же начнете шоу », — говорит она.

3. Проактивно сообщайте о победах.

Дженн Грассо, вице-президент по продуктам в службе подписки на модную одежду Le Tote, говорит, что провела незапланированное повышение по службе для менеджера по продукту: «Самым важным, что она сделала, было постоянное превышение ожиданий с точки зрения ее текущей роли и должностных обязанностей.Она всегда брала на себя больше, чем от нее ожидали, и руководила этими проектами так же, как и ее старшие коллеги », — говорит она. И ей не терпелось поделиться всеми своими достижениями сразу. «Она также отлично умела проактивно сообщать мне о своих достижениях. Когда она обратилась ко мне с просьбой о повышении по службе, я уже знал, что она это заслужила! На каждом этапе пути она помогала мне видеть, что она — звездный исполнитель, заслуживающий лучшего звания и зарплаты ». Мораль истории? Делитесь своими достижениями как можно раньше и чаще.

Галерея: Советы женщинам, ведущим бизнес

5 изображений

4. Продемонстрируйте свои достижения и добавленную стоимость.

Покажите свою ценность. «Вы хотите продемонстрировать, что вы взяли на себя дополнительные обязанности, а также подробно рассказать о своих достижениях. Поделитесь примерами проектов, которые вы завершили, и их положительного влияния на бизнес.Произошел ли рост выручки? Вы спасли покупателя? Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других руководителей, будьте готовы поделиться этим и со своим руководителем. Это не только хорошие индикаторы вашего вклада, но и вашего будущего потенциала », — рекомендует Ким Маллани, исполнительный вице-президент и главный директор по персоналу Monster. По ее словам, «отличной работы и многочасовой работы недостаточно для повышения по службе или повышения. Вам необходимо продемонстрировать, как вы сделали все возможное, чтобы повысить ценность своей команды и организации.«Определите способы, которыми вы зарабатываете деньги для компании, например, за счет продаж, дополнительных продаж или повышения эффективности. Цифры очень убедительны.

5. Сосредоточьтесь на том, почему вы этого заслуживаете (а не на том, зачем вам это нужно).

Прежде чем вы сможете убедить своего начальника в том, что вы заслуживаете повышения, вам нужно поверить, что вы его заслужили. «Лучший способ попросить о повышении — сосредоточиться на том, чтобы его заслужить, а не на том, что оно нужно. Слишком часто люди утверждают, что повышение важно из-за очень реальных затрат в их жизни, однако работодатель стремится повышать зарплату людям в зависимости от результатов работы », — говорит Бет Монаган, генеральный директор и соучредитель пиар-компании. InkHouse.Каждый хотел бы заработать больше, но не упоминайте о личных причинах, таких как увеличение арендной платы, необходимость запланировать дорогостоящую вечеринку по случаю дня рождения вашей собаки или ваш отпуск на Гавайях. Придерживайтесь обсуждения своей работы и влияния.

6. Практикуйте свою презентацию и предвидите вопросы.

«Для многих это звучит странно и неестественно, но разговоры, в которых вы просите о чем-то, почти всегда проходят лучше, если вы заранее репетировали и продумали множество возможных ответов, которые вы получите на каждый из ваших запросов. , и как вы ответите на эти ответы.После отыгрывания роли сопротивляющегося босса, настоящий разговор с ней будет бесконечно проще — и у вас будет больше уверенности, поскольку вы сможете предугадывать их ответы и знать, как с ними обращаться », — говорит Харлан.

7. Проведите исследование.

Конечно, мы все хотели бы заработать один миллиард долларов (с буквой b), но это, вероятно, неразумная или осуществимая цифра. «Перед переговорами о зарплате проведите предварительное исследование, чтобы определить свою рыночную стоимость.У вас должна быть прочная основа для запроса и реалистичных ожиданий. Изучите тенденции заработной платы профессионалов в вашем регионе и отрасли с аналогичными названиями должностей, квалификацией и обязанностями », — советует Дайан Домейер, исполнительный директор The Creative Group. Используйте такие сайты, как PayScale, Glassdoor и Salary.com, чтобы узнать рыночный курс для вашей должности или предполагаемой должности. Это будет полезно, когда начальник спросит у вас сумму, которую вы хотите заработать, или скажет сумму, которую он даст.Исследователи из Columbia Business School обнаружили, что лучше давать точное число вместо круглого, потому что это заставляет человека казаться информированным. Они обнаружили, что люди, назвавшие точное число, с большей вероятностью получат встречные предложения примирения. Вместо того, чтобы говорить, что вы хотите 60 000 или 65 000 долларов, попросите 63 500 долларов. Также полезно знать, что средний рост составляет от одного до пяти процентов. Вы не хотите предлагать совершенно нереалистичную цифру.

8. Поговорим о будущем.

Покажите, что вы инвестировали в компанию. «Каждый руководитель ценит лояльность. Начните разговор на позитивной ноте и объясните, как вам нравится работать на вашего менеджера и на компанию. Затем объясните, чем вы хотите заниматься в будущем и как вы планируете внести свой вклад в развитие бизнеса », — объясняет Мэнди Гилберт, основатель кадровой фирмы Creative Niche и технической школы RED Academy. Станьте волонтером в проекте или создайте его, активно решая проблемы. Используя проект для повышения зарплаты, объясните новые обязанности, которые вы хотите взять на себя, и то, как это поможет компании расти и генерировать больше денег.

9. Будьте готовы услышать «нет».

Не расстраивайтесь из-за отказа. «Если вы не получили запрошенное повышение заработной платы или новую должность, это не должно быть концом ваших переговоров. Перед следующей ежегодной проверкой запросите промежуточную аттестацию с четко определенными целями и корректировкой заработной платы. Это позволит вам быстрее встать в очередь на возможный рост, а также показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей карьере », — говорит Джулия Бонем, старший консультант по вопросам карьеры в Resume Strategists.Если повышение и повышение по службе не произойдет прямо сейчас, она предлагает попросить о вещах, выходящих за рамки заработной платы, например о возможностях профессионального развития или увеличении отпуска.

Худшее, что может случиться, — это когда начальник скажет «нет». В любом случае вы научитесь защищать себя, понимать и ценить себя. И мало шансов, что вы получите больше денег, если не попросите!

Как просить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить о повышении .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить повышение. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты — не редкость.Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы все же просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении. Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения.Следите за новостями, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое положение компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Какова загруженность вашего менеджера?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении. Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности.В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам толчок к планированию разговора с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком нервничает, но удобное время для того, чтобы просить о повышении, не приближается, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже несмотря на то, что ваш менеджер может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя зарплата по возрасту

2. Получите тенденции заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, сколько повышения просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденцию изменения заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​где вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной ценности вашей работы. Затем выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами увеличение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специализированные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель будет учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте числа, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запустил веб-сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но это может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание: Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставляются пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем для получения фактических значений заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально просить о повышении зарплаты лично и наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите прибавки, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите повышения по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не нужно специально приглашать своего менеджера на собрание, поскольку эта проверка уже может быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае хорошо сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании.Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

• «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»

• «Я хочу назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою компенсацию. Пожалуйста, дайте мне знать, сработает ли это время для вас ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с той же серьезностью, что и при собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеваться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьтесь к тому, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетиция

Во время подготовки может быть полезно осознать, что чувства страха и тревоги естественны при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открытия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

• «. Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
• « Спасибо за то, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? ”

Уточните особенности

Если ваш менеджер открыт для разговора оттуда, уточните детали: скажите ему, какое повышение или размер заработной платы вы хотите, процитируйте проведенное вами исследование, чтобы прийти в этом номере, и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет значение. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных метриками:

• «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

• «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели.»

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе метро и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. «

» За время, прошедшее с момента моей последней корректировки заработной платы, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. «

» Звучит справедливо? «

Совет: На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, например: верить, чувствовать, думать, просто, только, может.Эти слова могут создать впечатление, что вы не чувствуете уверенности или уверенности, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому, хорошо оплачиваемая

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например, расспросят вас о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они берутся. Такие фразы, как « Не могли бы вы рассказать мне больше о… » и « Что я слышу… », могут создать пространство в разговоре для большего понимания.Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но повышение на X% в настоящее время невозможно. »

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что X% является разумным увеличением и соответствует тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне больше о том, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы использовать в будущем.»

Сотрудник:» В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам в этом случае в ближайшем будущем? »

Конечно, есть вероятность, что вы получите отказ, когда попросите о повышении. В этом случае вам следует узнать больше о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

• « Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы увидеть перед увеличением моей компенсации? »

• « Довольны ли вы моей работой в целом? »

• « Будет ли лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На этом этапе также нормально вести переговоры о повышении заработной платы, которое вы изначально предложили.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты в настоящее время не представляется возможным, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или на следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо облегчит им беседу от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете решить запросить повышение еще раз позже, и тогда вы можете сослаться на это письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются по заработной плате / льготам, безопасности / продвижению по службе, а также по другим факторам.

По теме: Как найти для вас лучшую работу

Просите прибавку? 5 советов для успеха

• Вполне допустимо просить о повышении, если с момента последнего повышения прошло больше года, ваша работа была исключительной или ваши обязанности значительно изменились.
• Проведите исследование, чтобы знать диапазон заработной платы с учетом вашей должности, опыта и образования.
• Стандартное повышение заработной платы составляет от 3% (в среднем) до 6% (в исключительных случаях). Просьба об увеличении от 10% до 20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
• Предоставьте своему боссу достоверные данные о профессиональных причинах вашего повышения и оставьте раздаточный материал на одной странице, чтобы вашему боссу было легче обсудить просьбу со своим боссом (боссами).

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы попросить своего босса о повышении зарплаты. Если вы не работаете в компании, которая регулярно увеличивает зарплату своим сотрудникам, и вам не нужно повышение по службе, это может быть единственным способом получить повышение, которого вы, как вы знаете, заслуживаете.

Во-первых, знайте, что совершенно приемлемо просить о повышении — это не первый раз, когда ваш начальник (или компания) сталкивается с такой просьбой от сотрудника. В некоторых компаниях есть структурированные процедуры повышения ставок для сотрудников, например, ежегодно или в преддверии юбилейной даты сотрудника. Другие компании могут не иметь установленного процесса и могут быть настолько сосредоточены на своей деятельности, что это ускользает от их внимания. Большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках, и есть вероятность, что к вашему напоминанию воспримут серьезно.

Лучший способ попросить о повышении — это изучить и узнать себе цену, а затем подойти к своему боссу профессионально. Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно.

Если вы знаете своего босса и его работу, и вооружены фактами, вы будете чувствовать себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем вам прибавка?

Это важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите повысить зарплату, прежде чем переходить к вашему запросу.Компенсация должна быть соразмерна усилиям и результатам, а не потому, что ваша арендная плата выросла или вы разочарованы тем, что ваш партнер по кабинке не работает так же усердно, как вы, и зарабатывает такую ​​же ставку.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Сколько просить?

Среднее повышение заработной платы составляет 3%. Хорошее повышение заработной платы составляет от 4,5% до 6%, и все, что выше, считается исключительным.В зависимости от приведенных вами причин повышения заработной платы и времени, прошедшего с момента последнего повышения, приемлемо запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем убедительнее должна быть ваша причина. Например, если вы согласились на должность с небольшим количеством поездок, а теперь путешествуете больше половины времени, просьба о 20% не является необоснованной. Ваши обязанности существенно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что с момента вашего последнего повышения прошло больше года, и вы продолжали хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента.Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но ваша просьба должна соответствовать реальности вашего вклада.

Когда хорошее время, чтобы попросить прибавку?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального времени просить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите о повышении в сложное время, например, если ваша компания уволила сотрудников, у вашего отдела низкие показатели за квартал или ваш босс сталкивается со сложной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании.Если они обычно повышают зарплату в начале года, обратитесь к своему боссу в ноябре или декабре. Это дает им возможность рассмотреть ваш запрос и поработать со своим начальством, а не просить их изменить свое решение, когда вы обнаружите, что ваш рейтинг повысился.

Если стандартной практики нет, постарайтесь рассчитать время для вашего запроса в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, или в течение успешного квартала или времени года, когда все не испытывают стресса. из.

Как попросить начальника о надбавке

Дайте себе достаточно времени, чтобы подготовиться к разговору, и дайте своему руководителю достаточно времени, чтобы рассмотреть вашу просьбу.

Запланируйте встречу со своим начальником заранее, вместо того, чтобы стучать к нему в дверь и просить его; это показывает, что вы внимательно относитесь к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как встреча назначена, относитесь к подготовке к встрече как к исследовательскому отчету колледжа: найдите достоверную информацию и охватите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Советы, как просить о повышении

1. Составьте список своих достижений за последние шесть месяцев, за год и за всю жизнь в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом; по возможности предоставьте конкретные числа и статистику. Например, вы можете сказать: «В прошлом году я привлек 5000 потенциальных клиентов для компании, что на 8% больше, чем в предыдущем году. В результате продажи нового бизнеса составили 58 000 долларов.»

Трудно любому руководителю отклонить запрос, если ему представлены такие цифры. Чем точнее вы предоставите данные, тем больше у вас будет аргументов в пользу заслуженного повышения.

2. Знайте, на что похожа конкурентоспособная зарплата. ваша должность.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы узнать, какова ваша текущая зарплата. Обязательно учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто не платят хорошо, поэтому по возможности лучше проконсультироваться со специалистами по найму.Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, посмотрят ли они ваше резюме, чтобы дать вам реалистичную цель по заработной плате для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему боссу, что им выгодно.

В случае отрицания заработной платы ваш босс не заботится о ваших выплатах по ипотеке или отпуске, который вы хотите продолжить. Ваш босс заботится о том, что для них это значит. Вы уже объяснили, что сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее.Расскажите им о своих целях, о том, какую пользу они приносят компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, прося прибавки. Да, это пугает, но у вас есть система поддержки: причины, которые вы указали для своего запроса, и проведенное вами исследование сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторому сопротивлению и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут прибавку, будьте готовы продолжать усердно (или еще усерднее) работать. Вы знали, что вам нужно повысить зарплату; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

5. Отправьте запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего босса есть начальник, с которым он поделится вашим запросом о зарплате или повышении оклада. Раздайте им раздаточный материал, в котором кратко изложите ваш запрос, сопоставимые диапазоны заработной платы и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Маловероятно, что ваш начальник скажет «да» во время первой встречи. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить это с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами.Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего страшного, если я свяжусь с вами через две недели после сегодняшнего дня, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нет. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, поинтересуйтесь, что вы можете сделать, чтобы в будущем вам предложили повысить зарплату. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете улучшить свои шансы на лучшую компенсацию в будущем.

Если вас не устраивают причины или предложенный путь, тогда вы должны оценить свой карьерный путь и желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если да, сохраняйте профессионализм. Выразите благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы хвастаетесь перед другими своим повышением зарплаты, начальник пожалеет о том, что помог вам, и это вызовет трения в вашей команде.

Просьба о повышении заработной платы может быть стрессовой и неудобной, но, пытаясь, вы ничего не потеряете.

Дополнительную отчетность и письменные материалы провела Мариса Санфилиппо.

Лучшее время для запроса рейза

Вы какое-то время работали, но не получали прибавки. Найдите эти шесть признаков, что настало время попросить об одном.

В эпоху, когда стоимость жизни растет примерно на два-четыре процента в год, большинство людей по понятным причинам хотят, чтобы их зарплата тоже увеличивалась.Если вы недовольны своей компенсацией — а, согласно одному опросу, большинство людей недовольны, даже если им хорошо платят, — вам нужно что-то с этим сделать. Конечно, будут моменты, когда вам будут повышать зарплату без необходимости просить об этом, но если этого не произойдет, вам, возможно, придется взять дело в свои руки.

Когда вы просите о повышении, время должно быть правильным. Например, было бы бесполезно просить о повышении после того, как ваша компания объявляет о крупных увольнениях или после того, как вы получите не очень хорошие отзывы о производительности.Если у вас нет времени, ваш менеджер, скорее всего, отклонит запрос и какое-то время будет закрыт для идеи повышения. Если вы хотите серьезно подумать, попросите прибавку в следующих случаях.

После успеха в большом проекте

Если вы привлекли крупного клиента или заключили рекордную сделку, вы справедливо ожидаете некоторого признания за свои достижения. Признание может быть выражено в виде награды или поздравления от вашего менеджера, бонуса или даже дополнительной ответственности. Но если вы действительно хотите прибавки, попросите ее.Ты заслужил это! Крупная победа или важное достижение подчеркнет вашу ценность для организации и поможет обосновать вашу точку зрения.

Когда ваша компания работает хорошо

Когда бизнес идет хорошо и перспективы для будущего роста прекрасны, лица, принимающие решения, чувствуют себя лучше, вкладывая средства в бизнес и сотрудников. Если ваша компания только что объявила о крупном партнерстве или квартальных деловых результатах, которые превзошли ожидания, возможно, сейчас самое время попросить о повышении, особенно если ваши результаты были высокими и вы можете продемонстрировать, что вы внесли свой вклад в положительные результаты компании.

Если вам недоплачивают

Иногда повышение кажется больше необходимостью, чем желанием получить выгоду. Если вы чувствуете, что вам недоплачивают, лучше поговорить со своим менеджером или попросить совета у отдела кадров. Компании имеют разный объем информации о конкурентоспособности вознаграждения сотрудников: некоторые полагаются на анекдоты, полученные в процессе набора персонала, в то время как другие компании имеют подробные данные опросов, которые показывают конкурентоспособное вознаграждение для каждой должности в компании. Если вы считаете, что вам недоплачивают, просьба о повышении может привести к дискуссии, которая поможет всем понять, нужна вам корректировка заработной платы или нет, на основе информации компании.

Связано: 7 эффективных способов улучшить свои навыки ведения переговоров

Во время проверки производительности

Многие компании обычно проверяют заработную плату сотрудников одновременно с оценкой работы компании и отдельных лиц; вы можете сделать то же самое. Если вам предстоит ежегодный обзор, рекомендуется до собрания обратиться к своему руководителю с просьбой о повышении. Таким образом, у вас будет еще одна возможность прояснить свои шансы на повышение зарплаты, когда вы сядете и обсудите свою работу.

Кроме того, у некоторых компаний есть календарь вознаграждений и управления производительностью, и повышение заработной платы может вступать в силу в определенную дату каждый год. Если вы знаете, что повышение заработной платы вступает в силу 1 марта, спросите о повышении за месяц или два до этой даты.

Если ваша работа изменилась

Переход на новую работу или повышение по службе часто сопровождается увеличением заработной платы, но не всегда.