Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

6 способов добиться повышения зарплаты

Александра Киракасянц

собрала истории

Профиль автора

Одним сложно решиться попросить прибавку к зарплате, а у других ставка всегда выше рыночной.

Чтобы добиться такого результата, стоит использовать разные стратегии. Например, можно сначала попросить у руководителя обратную связь — обсудить последний проект или результаты вашей работы, а затем узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы зарабатывать больше.

Но это лишь одна из возможных стратегий. Мы спросили читателей Тинькофф Журнала, как им удалось добиться повышения зарплаты. Вот их истории.

Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

Способ № 1

Аргументировать свое требование

Я убила Лору Палмер
ссылалась на переработки

На свое текущее место работы я устроилась в конце ноября прошлого года.

Поначалу задач было не очень много, но с весны объем работ увеличился, приходилось часто задерживаться. К тому же, кроме коммерческих задач, я единственная из сотрудников занималась внутренними.

Поэтому в конце весны написала длинное письмо, что хочу повышения зарплаты на 10 000 Р и подробно расписала почему, включив описание своих переработок, дополнительных задач и положительные отзывы менеджеров о работе со мной. Я не в курсе чисел, но руководитель отдела, через которую мы ведем коммуникацию с боссами, сказала, что по документам я приношу хорошую прибыль.

Через месяц мне одобрили повышение и еще утвердили план с ежеквартальным премированием. Зарплату платят исправно, а вот когда подошло время выплат квартальных бонусов за выполненный план, начальство стало гаситься. Может, не ожидали, что превышу показатели. Уже три недели пытаюсь выбить свою премию.

Zod
получил больше, чем рассчитывал изначально

Работаю на удаленке, написал письмо на имя начальника.

В нем коротко изложил, почему считаю, что надо повысить зарплату через два года работы в компании: опыт, успешные проекты. Вначале нарисовал +10%, но перед отправкой письма поменял на +30%. Повысили, но дальше двигаться в повышении сложно, надо уже не просто работать, а приобретать полностью новые компетенции. А я сейчас, наоборот, хочу дернуться в противоположную сторону и сменить сферу труда.

Больше всего забавляет, что, оказывается, нередки вопросы из серии: «Скажите, Киса, а зачем вам деньги?» Получается, эти люди считают, что им самим деньги нужны, а другим людям нет? Ставят себя выше остальных… Я в шоке от этого, но слышал пару таких историй.

/business-communication-tips/

«Соблюдаю правило чистого инбокса»: 6 способов организовать рабочую переписку

Илья

опирается на финансовые показатели

Все весьма просто. Выполняемые мною и командами задачи приносят компании N денег. Мое участие позволяет избежать тех или иных ошибок, а помощь заказчику отмечают все его представители. Значит, я могу просить на определенную сумму больше — что и делаю вполне успешно 🙂

Способ № 2

Взять на себя новые проекты

Евгения Калинина
взяла на себя новые задачи

Работала, параллельно обучаясь в магистратуре. После окончания напрямую обратилась к начальнику. Сказала, что хотела бы развиваться, изучать что-то новое и работать с этим, так как меня не устраивает уровень зарплаты и то, что работы мало. На тот момент поддерживала умирающую программку с небольшим количеством пользователей. Мне обещали повышение зарплаты в два раза в два этапа до того уровня, как я и просила, и перевод в новый проект.

Собственно, через месяц дали один проект и повысили зарплату, через полгода дали второй проект и еще через полгода повысили зарплату в два раза от первоначальной. Потом, после того первого разговора, начальник еще неоднократно узнавал, устраивает ли меня работа и уровень зарплаты, что меня радовало.

Способ № 3

Просто попросить

Анастасия Ступенькова
уверена в себе

Вообще не понимаю проблем. Подхожу к руководителю и говорю, что денег еще хочу. Мол, все хорошо, все здорово, но уверена, что стою больше. Ни разу не отказывали. Бывало, просили подождать, мол, сейчас никак, но пару месяцев — и урегулируют. Может, это надо наглость иметь, не знаю.

Валентин
научился вести переговоры

Первый раз по неопытности пошел сразу менять работу, но потом разговорились, и мне просто добавили. Дальше я понял, что это нормальная история, и просто каждый год просил прибавку.

Как понять, что вы профессионал: 6 признаков

В прошлом году компания вышла на высокие обороты и расщедрилась: всем увеличили почти в полтора раза зарплату и обещали впредь сами индексировать по рынку. Если этого не произойдет, пойду по старинке разговаривать. Но это все ИТ, конечно.

Способ № 4

Выступить на корпоративе

кровохлебка
подошла к делу с юмором

У нас небольшая контора, и напрямую, как бы банально ни звучало, повышения просить не принято, да никто и не пытается. В прошлом году зарплату мне повысили спустя три года работы на новом окладе, и то со скрипом, так как некоторые любят говорить: «Ты и так нормально получаешь для нашего региона».

Но последнее повышение вышло комичным просто через край. Ситуация: новогодний корпоратив, все навеселе, я сижу прямо напротив генерального, где-то по залу сотрудников развлекает нанятая ведущая, которая в какой-то момент начала расспрашивать коллег про уходящий год и события, которыми он запомнился.

Когда настал мой черед выступить, без задней мысли рассказала, наверное, про все невзгоды: про долгожданное повышение оклада, про спасительную полугодовую командировку, уберегшую меня от множества волгоградских невзгод, про делегацию монтажников моих проектов, не говорящих по-русски… После этого на какой-то похожий опрос еще последовал страдальческий рассказ про хрупкую, но несгибаемую березку.

В первый рабочий день нового года ко мне подошла моя непосредственная начальница и сообщила, что мне внезапно опять повысили оклад. А позже бухгалтер призналась, что высшее руководство так впечатлил мой новогодний клоунизм, что он сам попросил написать на меня очередную служебку для подписи.

Способ № 5

Получить оффер от конкурентов

Еггог
остался в компании

Получил оффер от конкурента с зарплатой в четыре раза выше текущей. Пошел к начальнику сказать адьос и сайонара. Тот заохал, заахал, как же так. Попросил сообщить, сколько предложили. Сказал, мне не жалко. Начальник попросил подождать недельку с уходом. Подождал, в результате получил контроффер на такую же сумму. Остался и не жалею.

Как подать себя на собеседовании с лучшей стороны: 5 советов

Soul of a dawn
добилась прибавки к зарплате

На одном из предыдущих мест работы так получилось, что я осталась одна — руководитель ушла в декрет — и фактически работала за двоих. Через полгода пришла к директору департамента прибавить зарплату в связи с возросшей нагрузкой. Он отказался, мотивировав это тем, что надо найти себе мужика, который бы меня содержал.

А так у меня, дескать, хорошая зарплата, за которую в регионах убить могут.

Пожала плечами, обновила резюме и начала поиски нового места. Через пару недель, когда уже получила оффер с нового места, произошел разговор с директором по персоналу. По результатам разговора я осталась на старом месте, прибавили 15 000 Р.

Способ № 6

Сменить работу

DN 
перешла к конкурентам

В течение пары лет зарплату не повышали, а обязанности росли. Подходила неоднократно к руководителю с разговором о повышении, на что слышала: «Ты же молодая, зачем тебе деньги, тем более и так хорошо получаешь». Ок, приняла. При этом перестала делать что-либо за рамками должностной инструкции. На претензию, что раньше же делала, отвечала, что мне за это не платят.

Сразу начала искать другое место и получила оффер от конкурентов. Как только положила на стол заявление об увольнении, услышала: «Ой, а что так сразу, можно было и поговорить о повышении». А спустя неделю: «Мы тебе поднимем зарплату и повысим в должности, только не уходи».

Ушла в итоге и ни разу не пожалела.

/job-loss/

«До сих пор благодарю судьбу за урок»: 5 ситуаций, когда увольнение оказалось к лучшему

Считаю, что нормальные компании реагируют и идут на разговор — какие есть варианты роста, есть ли они и так далее, спрашивают о размерах желаемой прибавки. Если руководитель начинает говорить в стиле «а что вам не нравится, у вас хорошая зарплата, все перерабатывают» и тому подобное — не видать вам повышения ровно никогда.

Anton Egorov
переехал в другую страну

Проработал на одном предприятии семь лет. Начинал рядовым инженером, дошел в итоге до начальника отдела. Получил оффер из Польши. Не то чтобы я прямо мечтал о Польше, но так получилось. Пришел к работодателю, мол так и так, есть предложение, готов остаться, если поднимете до такой же суммы. Предложений не последовало, чему в итоге очень даже обрадовался.

За семь лет зарплата прибавилась на 20%. Сейчас уже работаю не в Польше, но за три года сумел увеличить зарплату в три раза по сравнению с тем местом, где работал семь лет. Жалею, что просидел там так долго. В итоге, по моему мнению, самый простой способ увеличить зарплату — новая работа 🙂

Как повысить себе зарплату

Никогда,  слышите,  никогда не ждите, что зарплата поднимется сама собой.

Она не поднимется. Никто вам ее не проиндексирует. Никто никогда не признает ваших заслуг и не придет к вам с кучей денег. Даже если вы золотой работник. Даже если свои прошлые выходные вы провели на работе во имя благополучия компании. Не будет у вас ничего — если ничего для этого не сделать.

А если что-то сделать, то зарплата повысится. Нужно всего три шага.

Максим Ильяхов

бывший главред Т—Ж

Шаг 1

Спросить

Для начала просто спросите у своего руководителя, как вам повысить зарплату. Но не «Иван Иваныч, повысьте мне зарплату», а вот такими словами:

Не предлагайте сразу свои варианты. Задавайте открытый вопрос и ждите ответа:

Некоторые люди боятся неловких пауз в разговоре, поэтому как только начальник начинает думать над вопросом, они в панике выстреливают свое предложение. Это ошибка:

Не спешите со своим решением. Ждите ответа начальника. Даже если пауза затягивается — просто спокойно ждите ответа:

Бывают случаи, когда руководитель не находит что ответить на прямой вопрос и просто повышает зарплату под мнимым предлогом. Например, за выслугу лет:

Если руководитель удивляется вашему вопросу и отвечает твердое «Не знаю», переходите ко второму шагу.

Шаг 2

Предложить свой план

Руководитель всегда может повысить вашу зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как вы можете приносить фирме больше денег в обмен на повышенную зарплату. Например, можно расширить сферу ответственности.

Олег работает менеджером по холодным звонкам. На сами встречи ездят более квалифицированные менеджеры с большей зарплатой.

Олег предлагает пройти обучение, начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. Олег будет получать больше за счет комиссионных.

Можно забрать себе функции, с которыми другие сотрудники справляются плохо.

Саша пишет статьи для продвижения продуктов компании, а размещает эти статьи в СМИ пиарщица-фрилансер Алина. Работа Алины стоит недорого, но она работает невнимательно и иногда срывает сроки.

Саша предлагает забрать себе функции Алины и самостоятельно продвигать статьи. Он будет работать быстрее и аккуратнее, потому что он работает в офисе и лучше знает продукт. Зарплата Саши повысится на гонорар Алины.

/sinelnikov/

Как сбить цену на что угодно

Любому предпринимателю выгоднее платить за результат, чем просто зарплату. Подумайте, как сделать вашу оплату труда более завязанной на результат, а не на месяцы работы.

Иван — менеджер по продажам с окладом 30 000 Р и комиссией 10%. В среднем выходит 100 000 Р в месяц. Иван предлагает понизить оклад до 10 000 Р, но повысить комиссию на 5 процентных пунктов — тогда при тех же продажах он будет получать 115 000 Р в месяц и у него будет стимул продавать больше.

Ивану хорошо, потому что доход выше. Фирме хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.

Приходите к руководителю с четким планом: «Иван Иваныч, я предлагаю сделать вот это в такой-то срок, после чего фирма будет зарабатывать на столько-то больше. В обмен я хочу повышения зарплаты на столько-то».

Если Иван Иваныч разбомбил ваш план, переходите к следующему шагу.

Совет. Как повысить себе зарплату, не повышая зарплату

Если в конце месяца вы тратите не всю зарплату, то перекладывайте остаток на вклад. Он даст доходность от 11 до 13% — это, конечно, не повышение зарплаты на 30%, но у вас появится подушка безопасности. Если есть много свободного времени, то вместо вклада несите свободные деньги брокеру и вкладывайте в ценные бумаги.

Если вы получаете зарплату на карту Tinkoff Black, то на остаток ежедневно начисляется доход из расчета 4% годовых или 7% годовых с подпиской Tinkoff Pro.

Еще за покупки с карты Tinkoff Black начисляется кэшбэк — банк возвращает часть ваших трат. Каждый месяц можно выбрать четыре категории повышенного кэшбэка из семи, и в следующем месяце банк начислит вам кэшбэк за покупки в выбранных категориях. Есть кэшбэк на предложения партнеров — например, 30% на первую покупку.

Можно тратить деньги как обычно и получать дополнительный доход.

См. также: об инвестициях на бирже, о зарплате на Tinkoff Black.

Шаг 3

Предложить альтернативу

Допустим, вам не удалось предложить новый план. Тогда подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег:

1. фирма дает вам в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа;
2. фирма арендует вам более удобное жилье;
3. фирма дает вам заем на выгодных условиях;
4. фирма оплачивает вам фитнес, страховку, детский садик.

Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берет для вас машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Еще это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть — а это больно.

/moscow-exchange/

Как торговать на бирже

Если компания экономная, а вы работаете в ней давно, предложите вариант удаленной работы: вы выполняете свои функции дистанционно, а за ваш стол можно посадить кого-то другого.

Степан три года работал инженером в компании. Он ценный и лояльный сотрудник с зарплатой 150 000 Р. Степан решил брать квартиру в ипотеку, для покупки ему не хватало 3 000 000 Р. Вместе с руководителем они пришли к такой схеме.

Фирма уменьшает зарплату Степана на 50 000 Р на 5 лет. В счет уменьшенной зарплаты фирма выдает Степану заем 3 000 000 Р под 0% годовых на 5 лет. Через 5 лет фирма обязуется повысить зарплату Степана до 175 000 Р. Если Степан решит уволиться до того, как вернет заем за счет зарплаты, то он должен будет вернуть весь оставшийся долг сразу.

Польза для фирмы: сэкономили на пенсионных и страховых отчислениях, уменьшили налогооблагаемую базу, получили лояльного сотрудника с гарантией, что он никуда не уйдет.

Польза для Степана: сэкономил на процентах банку, купил квартиру сразу и рассчитался с долгами всего за 5 лет.

Такие схемы возможны только в больших компаниях, у которых есть запас денег. Тем не менее они возможны.

Если первые три шага не помогли, включайте тяжелую артиллерию.

Шаг 4

Начать поиск

Допустим, Иван Иваныч непреклонен: зарплату не поднимет, повышать вас не будет, кредитовать нечем, а давать вам служебную машину — много чести. С таким Иваном Ивановичем пора расставаться.

Берите отпуск, открывайте сайт по поиску работы и находите.

Когда найдете, поставьте Ивана Иваныча в известность, что вам предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пишите заявление, дорабатывайте положенное время и прощайтесь.

Выгодное место работы — необязательно более денежное:

Семён работал за 100 000 Р в месяц и добирался на работу за час. Он нашел работу с зарплатой 95 000 Р, но на нее он будет добираться за 10 минут, а в соцпакет там входит спорт, полная страховка и питание. Семён решил, что такая работа ему выгоднее, и перешел.

Иногда у людей бывает страх, что эта фирма — их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых вы еще год назад не подозревали.

Шаг 5

Открыть свое дело

В некоторых специальностях работать на себя выгоднее, чем в фирме. Если вы делаете 90% работы, но получаете за нее только 20% денег, открывайте ИП и начинайте свое предприятие.

Сергей десять лет работал в исследовательской компании, начиная с младших позиций и поднимаясь до позиции руководителя направления. Дальше — потолок: гендиректором он не станет, а брать на себя дополнительные функции он не мог. Сергей ушел и открыл собственную исследовательскую фирму. В роли собственника он начал решать более сложные задачи, чем в роли руководителя направления: строил новый центр исследований, внедрял новую систему анализа, влез в область публичных исследований.

Сергей рассказывал, что проблем с этим бизнесом хватает, но чувствует он себя гораздо лучше. Хотя исследованиями он теперь занимается гораздо меньше, чем организацией других людей.

/level-up/

Предпринимателям. Как получать выше рынка

Главный секрет повышения зарплаты

Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.

Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.

/salarytest/

Сможете ли вы поднять себе зарплату?

Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.

Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф Бизнесе.

Выводы

1. Просто попросите о повышении. Задайте начальнику открытый вопрос и посмотрите, что произойдет.
2. Научитесь приносить больше пользы. Любой предприниматель охотнее платит за результат, чем просто зарплату.
3. Предложите альтернативы. Подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег.

Восемь вещей, которые могут увеличить вашу зарплату

Знаете ли вы, что работодатели иногда платят больше за правильное образование и опыт? Или что вы могли бы зарабатывать больше, выполняя ту же работу в более крупной компании? На самом деле, это может быть одним из ваших самых сильных аргументов в переговорах при следующем обзоре производительности, собеседовании при приеме на работу или запросе на продвижение по службе.

Работодатели обычно корректируют свои рыночные данные при определении того, сколько платить конкретному сотруднику за выполнение работы. Другими словами, они оценивают «место» — положение в организации — прежде, чем оценивают «лицо» или человека, выполняющего эту работу. После того, как они определяют ценность должности, исследуя данные о методах оплаты для сопоставимых должностей в сопоставимых компаниях, они корректируют данные, чтобы отразить опыт и образование сотрудника.

Сотрудники теперь имеют доступ к данным того же калибра, что и отделы кадров, включая данные, которые отражают секреты заработной платы, такие как восемь вещей, которые могут повысить вашу зарплату.

Поиск наилучших данных

Данные в Мастере зарплаты — отличная отправная точка для определения того, сколько работодатели платят за конкретную работу в конкретном месте. Заработная плата является средней по стране, к которой была применена корректировка для учета широких географических различий в оплате труда.

Следующий шаг — углубиться в цифры. Помимо географии, на размер оплаты труда влияют и другие факторы, в том числе размер организации и отрасль, в которой работает работодатель. Географическое положение, размер компании и отрасль — все это влияет на ценность, которую работодатель придает «пространству». Отчет о личной зарплате предоставляет данные, относящиеся к вакансиям в определенном сочетании отрасли, географии и размера компании.

Восемь вещей, которые могут увеличить вашу зарплату

Значение «лица» — человека, выполняющего работу, — это значение «пространства», скорректированное с учетом характеристик, которые, как известно, влияют на заработную плату человека. Salary.com называет это «личными переменными», учитывая восемь личных переменных в отчете о личной зарплате.

К ним относятся следующие:

1. Многолетний опыт
   

   Как правило, чем больше опыт, тем выше заработок – до определенного момента. Точно так же, если должность требует кого-то с 10-летним опытом работы в определенной профессии, а вы не соответствуете этим требованиям, вы можете оказаться в нижней части шкалы заработной платы.

   Совет по переговорам: подчеркните свой многолетний опыт, если у вас есть немного больше, чем требуется; если у вас слишком много опыта, вы можете оказаться слишком квалифицированным.

2. Образование

   Соответствие между вашим образованием и тем, что обычно требуется для вашей работы, обычно влияет на вашу заработную плату. Кроме того, качество образования может повлиять на заработную плату. Получение степени в ведущей программе обычно оказывает положительное влияние на заработную плату, в то время как получение степени в школе, которая считается слабой в определенной области, может снизить ваш потенциал заработка.

   Совет для ведения переговоров:  подчеркните свое образование, если оно больше, чем требуется для работы, и это важно.

3. Обзоры производительности

   Поскольку большинство работодателей принимают решения об оплате труда, по крайней мере частично, на индивидуальной производительности, это важная переменная при рассмотрении вопроса о повышении заработной платы или продвижении по службе. Даже при приеме на новую работу эта информация может быть важна для вашего будущего работодателя, так как дает более полное представление о ваших способностях.

   Совет по ведению переговоров:  производительность оказывает значительное влияние на заработную плату, особенно поощрительные выплаты.

4. Босс

   Чем больше у вас свободы действий в отношении успеха вашей компании, тем более непосредственно ваши решения и действия будут влиять на конечный результат — и на ваш собственный. И если ваш начальник стоит выше в корпоративной иерархии, его или ее рекомендации относительно вашей заработной платы имеют меньше шансов быть отклоненными в циклах проверки.

   Совет для ведения переговоров:  в процессе собеседования узнайте, кому подчиняется должность, а также потенциал должности для роста.

5. Количество отчетов

   Чем большим количеством сотрудников вы управляете, тем выше ваша оплата на определенных должностях. Конечно, ваш уровень успеха также основан на производительности сотрудников, которыми вы управляете.

   Совет по переговорам:  подчеркните успехи тех, кто подчиняется вам или кто подчинялся вам на вашей предыдущей должности.

6. Профессиональные ассоциации и сертификаты

   Сертификаты и членство в профессиональных организациях или торговых ассоциациях могут иметь положительное влияние на заработную плату. Однако, если работа требует сертификата, которого у вас нет, вы можете не получить работу или ваша заработная плата может быть установлена ​​на нижнем уровне диапазона. Некоторые работодатели требуют, чтобы сотрудники без сертификатов работали на них.

   Совет по ведению переговоров:  если у вас есть сертификация, которая является необязательной, но считается плюсом, это означает, что вы можете рассчитывать на немного больше благодаря этому.

7. Разница между сменами

   На некоторых работах можно ожидать, что работники будут выполнять задачи в менее благоприятное время смены. Этим сотрудникам обычно выплачивается надбавка из-за более высоких социальных и физических затрат, связанных с работой вне «нормального рабочего времени». На работах, которые обычно не работают более чем в одну смену, разница незначительна и обычно принимается во внимание только тогда, когда неоплачиваемый сотрудник работает сверхурочно или над специальным проектом.

   Совет для ведения переговоров:  вы можете рассчитывать на небольшую надбавку за работу во вторую или третью смену.

8. Опасные условия труда

   На некоторых работах рабочие должны выполнять задачи в опасных условиях труда. Опасные условия труда можно определить так, чтобы они включали что угодно, от работы с опасными химическими веществами в исследовательском центре до полицейского участка в опасной части города. Профессии, попадающие в эту категорию, обычно регулируются внешними органами, включая профсоюзы и правительство.

   Совет при ведении переговоров:  попросите компенсацию за работу в опасных условиях, если вас отправят на временное задание в опасное место.

Как я увеличил свою зарплату на 100% за 4 года

Раньше я ужасно вел переговоры о своей зарплате.

Мои первые две работы не позволяли мне вести переговоры о зарплате. Одной из них была почасовая оплата с оплатой по результатам. Другой была стипендия AmeriCorps, поэтому я получал «стипендию на жизнь» в размере 105% от уровня бедности в моем округе. Да, это было около 11 000 долларов до вычета налогов.

После получения стипендии AmeriCorps я подал заявление и был принят на работу в организацию, где я проходил стипендию. К сожалению, я честно думал, что договорился о своей зарплате на этом. Однако, когда мне наконец предложили работу, зарплата была на 12% выше, чем я просил. НЕУДАЧА…

Грустно оглядываться назад и осознавать, что я была одной из тех женщин, которые не знали себе цену и не были достаточно уверены в себе, чтобы попросить то, что я заслуживаю.

За четыре года работы в этой организации я получил пару небольших прибавок к стоимости жизни и одну значительную прибавку (около 10%), когда перешел на более высокую должность. Проведя там 4 года, организация пережила тяжелые времена и нуждалась в сокращении. В этот момент меня уволили.

Это вызвало у нас с Кори большую неуверенность. Мы не были уверены, сколько времени потребуется, чтобы найти другую работу и что это может быть за работа. Не нужно быть ученым-ракетчиком, чтобы понять, что это была низшая точка в моей карьере, или, по крайней мере, я так думал.

Это могла бы быть слезливая история о том, как тяжела жизнь без работы, но это не так.

С тех пор, как я был уволен 4 года ½ года назад, моя зарплата увеличилась более чем на 100%.

Позвольте мне повторить это снова.   После увольнения я увеличил свою зарплату более чем вдвое.

Увеличение нормы сбережений — самый важный шаг к достижению финансовой независимости. Помните, что уравнение нормы сбережений состоит из двух частей: увеличение вашего дохода и сокращение ваших расходов. Следовательно, если вы сможете договориться о повышении заработной платы, вы можете значительно увеличить норму своих сбережений.

В этом посте я поделюсь с вами тем, что я сделал, чтобы увеличить свою зарплату, и выносами, которые, надеюсь, будут применимы для большинства ролей и отраслей. Поскольку я работаю в HR, все, что я сделал, не будет применяться напрямую, но я уверен, что вы уйдете с действенными советами по увеличению вашей зарплаты.

Как я увеличил свой доход более чем на 100% за 4 года?

Прежде чем перейти к подробностям, хочу предупредить, что не буду раскрывать конкретные цифры. Я вернусь к своей зарплате до увольнения. Я поделюсь суммами, используя процентное изменение ставки заработной платы до увольнения.

Ниже в статье я включил таблицу, чтобы вы могли видеть изменения в одном месте.

Сроки: Первые 6 месяцев после увольнения

Причина изменения заработной платы: получение работы консультантом по контрактам
Изменение ставки заработной платы по сравнению с периодом до увольнения: увеличение на 75 % (хотя сравнение контракта с заработной платой не очень удачное сравнение)

Увольнение никому не нужно произойдет. Однако я был более подготовлен к увольнению, чем большинство людей.

Я только что получил степень магистра примерно за шесть месяцев до увольнения. После выпуска я планировал искать работу, ориентированную на HR и таланты. В то время я решил, что останусь на своей работе, потому что это позволит мне перейти в офис в Бостоне. Для меня стоило иметь стабильную работу во время переезда.

После того, как мы обосновались в Бостоне, я начал искать новую работу в той области, в которой хотел быть. Когда я сообщил одной из организаций, что покидаю свою нынешнюю должность, а у меня еще не было запланированной работы, они тут же предложили мне роль консультанта по контракту, потому что на лето у них не хватало персонала.

Я начал работать консультантом по контрактам через неделю после увольнения. Хотя сравнивать оплачиваемую работу с работой по контракту все равно, что сравнивать яблоки с апельсинами, я скажу, что эта организация платила мне почасовую ставку, которая была на 75% выше, чем моя предыдущая почасовая ставка.

Поскольку подрядчики платят налоги на самозанятость и не получают льгот, я ожидаю, что почасовая ставка будет немного выше, чем зарплата.

Хотя в конечном итоге мне не предложили постоянную работу в организации, я действительно ценю этот опыт. Это не только обеспечило мне доход (намного выше, чем я получал раньше) в то время, когда я не работал, но и помогло мне приобрести ценные навыки, необходимые для моей следующей роли.

Сроки: первый год на текущем месте работы

Причина изменения заработной платы: переговоры о начальной заработной плате
Изменение ставки заработной платы по сравнению с до увольнения: увеличение на 28% (хотя и снижение ставки заработной платы по контракту)

— увольнения, это дало мне козырную карту, чтобы договориться о моей начальной зарплате, переходящей к моему нынешнему работодателю. Я также провел исследование, используя некоммерческие опросы о заработной плате, чтобы определить, какой будет разумная начальная зарплата.

Сначала мне предложили зарплату, которая была на 23% выше моей зарплаты до увольнения. Я договорился о прибавке, и мы сошлись где-то на середине — на 28% выше моей зарплаты до увольнения.

В то время как я надеялся на более высокое предложение, я был консультантом по контракту с гораздо более высокой оплатой в течение 4 месяцев, и эта новая должность предлагала отличные преимущества, поэтому я решил принять ее.

Сроки: второй год на текущем месте работы

Причина изменения заработной платы: продвижение по службе (и равенство в оплате труда)
Изменение ставки заработной платы по сравнению с до увольнения: увеличение на 60 %

Примерно через год я получил повышение по службе и прибавку к зарплате, которая была на 60 % выше моей зарплаты до увольнения.

Вам может быть интересно, как это произошло так быстро. На это есть несколько причин:

1. Меня наняли в качестве первого штатного специалиста по кадрам в организации в процессе роста. За мой первый год организация выросла на 25%.
2. Я смог внести существенный вклад в организацию, настолько, что они поняли, что наняли меня на должность, которая ниже моей квалификации. Они хотели исправить это при первой же возможности продвижения по службе, которая была через год.0037
3. За это время я помог организации разработать философию вознаграждения.* Поскольку ранее в организации не было стандартного способа установления заработной платы, мы поняли, что наши уровни заработной платы непоследовательны. Согласно созданной нами философии, некоторые члены команды, в том числе и я, находились ниже установленных диапазонов. Таким образом, все эти люди также получили значительное повышение заработной платы.

*Философия вознаграждения — это последовательный процесс или стандарт, в соответствии с которым организация устанавливает заработную плату для обеспечения равной оплаты труда между командами и должностями. Организации могут выбрать стратегию, ориентированную на внутреннюю или внешнюю справедливость.

Подход, основанный на внутренней справедливости, обычно означает, что существуют диапазоны заработной платы или классы, в которых люди, занимающие аналогичные должности, зарабатывают одинаковые суммы денег. Подход внешней справедливости обычно означает, что организация устанавливает заработную плату на основе того, что внешний рынок будет платить за конкретную роль и уровень, а затем гарантирует, что аналогичные исполнители получают оплату в тех же процентилях, что и эта роль, которую платят на рынке.

Сроки: третий год на текущем месте работы

Причина изменения заработной платы: корректировка стоимости жизни
Изменение ставки заработной платы по сравнению с периодом до увольнения: увеличение на 64 %

Через два года я получил небольшую надбавку за уровень жизни и некоторую возросшую ответственность.

Сроки: четвертый год на текущем месте работы

Причина изменения заработной платы: повышение ответственности
Изменение ставки заработной платы по сравнению с периодом до увольнения: увеличение на 80% пути для наших операционных ролей. HR — это операционная роль, поэтому я был очень взволнован возможностью получить больше ясности о моем карьерном пути.

Поскольку я возглавляю отдел кадров в организации, я также отвечал за координацию этого процесса с директорами каждого отдела. Это было захватывающе, но и несколько неловко.

Странная вещь в работе в HR заключается в том, что вы часто делаете вещи, которые приносят вам пользу, но вы никогда не можете показать, что знаете, что они принесут вам пользу или заставят людей думать, что вы делаете это для себя.

Мой начальник должен был разработать и задокументировать карьерный путь для моей должности. Однако я знал, что он был завален, потому что он также создавал документы по карьерному росту как для финансовой, так и для административной групп.

Поэтому я предложил «помочь ему». Я спросил, не хочет ли он, чтобы я возглавил создание первого проекта карьерного пути HR, и я получу его вклад и отзывы по ходу дела.

Ясно, что он сказал «да», так что я был в пути…

В рамках этого процесса я использовал веб-сайты профессиональных ассоциаций для изучения компетенций, необходимых для различных уровней ролей отдела кадров, чтобы документировать обязанности на разных уровнях. Благодаря этому процессу я смог продемонстрировать, что уже выполняю некоторые обязанности на более высокой должности.

Я тоже сделал все возможное. Я также предложил провести исследование, чтобы предложить сопоставимые роли на рынке труда для каждого уровня карьерного пути. Это помогло привести карьерный путь HR в соответствие с четко сформулированной философией вознаграждения в организации. С помощью этого анализа я смог показать, что, исходя из моих текущих обязанностей, диапазон заработной платы для моей должности должен быть выше, чем моя зарплата на тот момент.

Хотя они были не совсем готовы повысить меня на более высокую должность, они увеличили мою зарплату на 80% по сравнению с моей зарплатой до увольнения.

Этот процесс также был конструктивным, потому что он дал мне возможность откровенно поговорить с моим руководителем о том, что мне потребуется, чтобы перейти на следующий уровень.

Сроки: середина четвертого года на текущем месте работы

Причина изменения заработной платы: повышение по службе
Изменение ставки заработной платы по сравнению с до увольнения: увеличение на 102% увеличение, которое было на 102% выше, чем моя зарплата до увольнения. Поскольку ранее в этом году я уже заложил основу для создания документов о карьерном пути HR, я не чувствовал необходимости вести переговоры. На самом деле, после повышения я ожидал, что повышение будет до нижней границы диапазона для этой роли, поскольку я был новичком в этой роли. Однако то, что они предложили, было на 4% выше, чем я ожидал.

Если бы я не провел исследование и не приступил к работе, я сомневаюсь, что получил бы продвижение по службе или увеличение вознаграждения в такой степени.

Вот обзор увеличения моего вознаграждения за последние 4,5 года.

Сроки	Причина изменения заработной платы	Изменение ставки заработной платы до увольнения	Изменение ставки заработной платы по сравнению с предыдущей заработной платой
Первые 6 месяцев после увольнения	Работал консультантом по контракту	75%	75%
1-й год на текущем месте работы	Начальная зарплата договорная	28%	-26%
2-й год на текущем месте работы	Повышение по службе	60%	25%
3-й год на текущем месте работы	Корректировка прожиточного минимума	64%	2%
4-й год на текущем месте работы	Повышенная ответственность	80%	9%
В середине четвертого года работы на текущем месте работы	Повышение по службе	102%	13%

7 действий, которые вы можете предпринять в любой отрасли, чтобы увеличить свою зарплату

1.

Инвестируйте в образование и профессиональное развитие

После увольнения мне очень повезло, что я смог перейти на должность HR, которая было то, чем я больше всего интересовался. Раньше я не работал в сфере управления персоналом, но у меня была возможность пройти множество курсов в аспирантуре (включая мою магистерскую диссертацию), которые позволили мне приобрести необходимые мне знания и навыки.

Хотя я еще не занимался FI во время учебы в аспирантуре, я благодарен, что смог получить высшее образование без кредитов. Я сделал это, учась в государственной школе, посещая занятия неполный рабочий день по вечерам и работая полный рабочий день.

Хотя я не выступаю за то, чтобы все поступали в аспирантуру, я верю, что каждый может продолжить свое профессиональное развитие.

Вот несколько идей для вашего профессионального развития:

• Читайте книги и статьи, связанные с вашими интересами, а также управлением и лидерством.
• Вступите в профессиональную ассоциацию. В настоящее время я являюсь членом Общества управления персоналом. Это членство дает мне различные преимущества, такие как еженедельные электронные письма о передовом опыте в этой области, доступ к информации и материалам, а также возможность посещать конференции и другие мероприятия.
• Посещайте конференции или тренинги или пройдите онлайн-курс

Иногда ваш работодатель даже оплачивает часть или все тренинги, материалы или членство, если вы попросите и продемонстрируете, как это поможет вам лучше выполнять свою работу.

2. Найдите работу по контракту между работами (или создайте подработку), чтобы продолжить развивать свои навыки

Если вы работаете в перерывах между работами и не работаете, один из способов продолжать развивать свои навыки — это работать по контракту. Когда вы выходите на информационные или официальные интервью, если вы действительно общаетесь с кем-то, вы можете предложить свои услуги в качестве подрядчика на короткий период. Это потенциально может привести к возможности трудоустройства или помочь вам приобрести навыки для получения следующей должности.

Если вы решите работать через кадровое агентство, у них может быть список краткосрочных контрактов, которые они пытаются выполнить.

Если у вас есть подработка, вы можете использовать этот опыт для работы на полную ставку. Г-н Файонир использовал свою подработку в качестве блоггера по личным финансам, чтобы получить свою первую операционную работу, связанную с финансами, технологиями, веб-сайтами и т. д. -срок (или как подработку), пока вы ищете долгосрочную возможность. Наличие большого количества краткосрочных контрактов в вашем резюме может стать тревожным сигналом для рекрутеров в будущем, если вы не сможете представить этот опыт как работу, которую вы выполняли под эгидой собственной консалтинговой компании.

3. Ищите растущие компании или организации, в которых ваши обязанности со временем будут расширяться

Это, пожалуй, самое важное из всех. Если вы хотите, чтобы ваша зарплата резко увеличилась за короткий промежуток времени, найдите компанию или организацию, которая находится в самом начале процесса своего роста. В моей организации я стал их самым первым HR-менеджером, когда в организации было около 40 человек. Через 4 года в организации уже 65 человек.

Поскольку организация г-на Файонира также находится в периоде роста, его зарплата увеличилась почти на 200% за 6 лет. Он присоединился к своей нынешней организации шесть лет назад в качестве ЧЕТВЕРТОГО штатного сотрудника. Его организация теперь на 750% больше (и продолжает расти). Сейчас он правая рука генерального директора. Было невероятно видеть, как это происходит.

4. Договаривайтесь о своей начальной заработной плате, используя исследования

Вы всегда должны договариваться о своей начальной заработной плате, если, конечно, компания не сообщит вам, что у них есть политика отказа от переговоров. Это редкость. По моему опыту работы с персоналом, стартовые предложения по зарплате обычно ниже, чем это возможно, потому что компании ожидают, что кандидаты будут вести переговоры. Компании часто делают предложения с пространством для маневра, поэтому, когда кандидат ведет переговоры и ему предлагается более высокая заработная плата, он присоединится, имея положительное мнение о компании.

Я был на обеих сторонах переговоров о зарплате. Я делал предложения и вел переговоры с кандидатами, а также вел переговоры о своей стартовой зарплате. Вот мой лучший совет для переговоров о зарплате:

Проведите исследование

Проведя исследование, вы убедитесь, что должность соответствует примерному диапазону заработной платы, который вы ищете. Для этого вы должны сделать две вещи:

1. . Просмотрите обзоры окладов, чтобы узнать, сколько будет оплачиваться эта должность на рынке труда, используя такие веб-сайты, как зарплата.com, или найдите некоммерческий опрос о заработной плате для вашего штата или региона (например, этот обзор заработной платы для некоммерческих организаций в Новой Англии). Это поможет вам узнать, что является реалистичным.
2. Исследуйте конкретную компанию или организацию, использующую Glassdoor, а для некоммерческих организаций просмотрите их 990 форм (в которых указаны зарплаты самых высокооплачиваемых сотрудников, и их можно найти на Guidestar). Хотя это исследование не покажет вам каждую роль, и информация может быть немного устаревшей, оно, по крайней мере, даст вам представление о том, платит ли эта компания на аналогичных должностях в отрасли, ниже или выше.

Оба из них дадут вам хорошее представление о том, какую зарплату вы можете ожидать от организации или компании.

Выражение признательности во время первоначального разговора о предложении

Никогда не ведите переговоров в ходе первоначального разговора о предложении. Когда они поделятся предложением, дайте им знать, что вы очень рады тому, что они сделали вам предложение, задайте вопросы, не связанные с зарплатой, которые у вас есть о компании / организации, и укажите, что вы хотели бы несколько дней подумать над предложением. и дополнительные вопросы, которые могут у вас возникнуть. Вы также можете воспользоваться моментом, чтобы запланировать время для повторного подключения в течение следующих нескольких дней.

Обсудите зарплату во втором разговоре

Опять же, начните с рассказа о том, насколько вы рады предложению. Если предложение значительно ниже, чем то, что вы искали, вы можете использовать подход, сказав что-то вроде: «Я хотел бы иметь возможность принять это предложение, и я надеюсь, что мы сможем работать вместе, чтобы прийти к решению, которое устроило бы нас обоих…»

Если предложение немного ниже или примерно такое, как вы хотите, вы можете сразу перейти к переговорам, сказав что-то вроде: «Я хотел бы обсудить стартовый оклад за роль. Из-за опыта, который у меня есть с X, Y, Z, я надеялся на зарплату, которая была бы ближе к __________». Затем вы можете подробно рассказать о своем опыте, о том, как он будет полезен для их компании/организации и как он позволит вам взяться за дело. Затем в конце скажите: «Как вы думаете, возможна ли корректировка стартовой зарплаты?» Полная остановка.

Маловероятно, что лицо, делающее предложение, имеет право принимать решение о корректировке заработной платы в данный момент. Очень часто им нужно будет запустить его своим руководителем или HR (или они, по крайней мере, скажут вам об этом, чтобы казалось, что они играют жестко). Затем они, скорее всего, вернутся к вам с скорректированной зарплатой. Если вам это нравится, вы можете принять это. Если его еще нет, вы можете повторить процесс, поделившись разными вещами; или договоритесь о других привилегиях, таких как бонус при подписании контракта, помощь в переезде, гибкий график работы или дополнительный отпуск.

Прежде чем начинать разговор, я бы порекомендовал потренироваться в переговорах о зарплате с вашим партнером или другом, которому вы доверяете.

5. Узнайте о философии вознаграждения вашей компании

Даже если вы не работаете в отделе кадров, вы можете многое сделать, чтобы узнать о подходе вашей компании к вознаграждению. Если вы работаете в солидной организации, вполне вероятно, что в справочнике для сотрудников есть что-то о том, когда и по каким причинам производятся корректировки вознаграждения. Также может быть доступна информация о диапазонах заработной платы для разных должностей.

Если вы не можете найти информацию по одному или нескольким из этих вопросов, не ждите, пока вы будете готовы обсудить свою зарплату, чтобы спросить об этом. Задайте эти вопросы своему менеджеру или HR задолго до того, как вы планируете просить о повышении.

Эта беседа на основе вопросов поможет снизить их бдительность, потому что в данный момент вы ни о чем не просите. Позже у вас будет информация, необходимая для того, чтобы попросить о повышении в соответствии с их процессом.

6. Установите прочные отношения со своим руководителем и задавайте много вопросов

Сосредоточьтесь на построении прочных рабочих отношений и открытом общении со своим руководителем, чтобы вы могли регулярно беседовать о развитии своей карьеры.

После того, как вы установили прочные рабочие отношения со своим руководителем, вы можете задать ему такие вопросы, как:

• Как я могу продвинуться по карьерной лестнице в этой компании или за ее пределами?
• Могу ли я взять на себя дополнительные обязанности? Что я могу сделать еще, чтобы помочь вам и вашей команде добиться успеха?
• Что мне нужно сделать, чтобы заслужить повышение или продвижение по службе? (И поделитесь своими идеями)
• В какой момент лучше всего попросить о повышении?

Все эти вопросы сделают просьбу о повышении менее конфронтационной и более совместной.

7. Наконец, когда вы просите о повышении зарплаты в вашей нынешней организации, обезличьте просьбу (насколько это возможно)

Хотя этот совет более важен для женщин и людей, которые работают в сфере управления персоналом, операций или финансов, аспекты этого могут иметь отношение к любому.

Как вы слышали из моей истории, я использовал очень общий подход к увеличению своей зарплаты и никогда напрямую не просил конкретной суммы. Я выбрала этот подход, потому что думала, что он будет наиболее успешным для меня как женщины, работающей в сфере управления персоналом. В своем исследовании философии вознаграждения я продемонстрировал, что многим людям (включая меня) в компании недоплачивали.

Когда я создавал документ о карьерном пути HR и диапазоны компенсаций, я делал это для отдела кадров. Я признаю, что довел этот коллективный подход до крайности, и я не верю, что это нужно всем. Несмотря на то, что для меня это был успешный подход, в будущем я также могу выбрать более индивидуальную адвокационную деятельность.

Тем не менее, я бы посоветовал вам хотя бы немного обезличить запрос. Представьте, что вы ведете переговоры о зарплате от имени кого-то другого, а не себя. Мой лучший совет — быть как можно более объективным, рассказывая о том, как вы повысили свою ответственность и внесли свой вклад в успех команды. Если возможно, согласуйте эти вещи как с вашим исследованием рынка, так и с четко сформулированной философией вознаграждения организации.

Постарайтесь дать им почувствовать, что вы помогаете им делать то, что нужно как вам, так и компании.

Что НЕЛЬЗЯ делать при обсуждении компенсации

1. Не сравнивайте себя с другими людьми. Например, не стоит рассказывать, что другие выпускники вашей программы MBA в среднем зарабатывают больше вас. Это не очень хороший аргумент, потому что люди работают в разных сферах и отраслях.
2. Не сообщайте, если вы знаете чужую зарплату, и не используйте это как причину, по которой вы заслуживаете повышения. Вы должны сосредоточиться только на своем росте и достижениях.
3. Не говорите о том, что вам нужно больше денег из-за ваших расходов, особенно если вы не увеличили свою ответственность и не улучшили свою работу. Если вы не заслуживаете повышения, но чувствуете, что вам нужно больше денег, найдите новую работу, компанию с более высокой оплатой или начните подрабатывать.

Повышение зарплаты важно, но не все

Мы знаем, что добиться финансовой независимости легче с более высокой зарплатой, потому что это позволяет увеличить норму сбережений.