Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Как построить разговор о повышении зарплаты

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения.

Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

Как говорить с начальством о повышении зарплаты — Карьера на vc.ru

Вы чувствуете, что вам недоплачивают. Проходит время, ситуация не меняется, недовольство растёт, поэтому теряется мотивация работать и показывать классные результаты. В итоге вы закипаете, приходите к руководителю и начинаете на повышенных тонах требовать пересмотра зарплаты. А для вашего начальника это очередная внезапно свалившаяся проблема.

612 просмотров

Александр Высоцкий Visotsky Consulting

В статье с точки зрения руководителя расскажу об основных ошибках в разговорах о повышении зарплаты, а также поделюсь успешными действиями, которые помогут решить проблему без стресса и скандалов.

Ошибка 1. Отмалчиваться

Вы приходите на новое место работы, оговариваете свой функционал и денежное вознаграждение. Но талантливые и способные люди быстро начинают брать на себя ответственность за другие области, а это должно оплачиваться.

Не стесняйтесь откровенно говорить с руководителем. Дело в том, что начальники очень загружены и не всегда держат фокус на успехах подчинённых. Конечно, следить за этим легче в хорошо организованных компаниях.

Ошибка 2. Не обсуждать условия

В малом бизнесе очень распространён следующий подход. Новому сотруднику говорят «Ты работай, пока будешь вот столько получать. Это для начала, а потом решим». Не соглашайтесь на подобное, невозможно определить, когда настанет момент этого «потом».

Не забывайте о перегруженности руководителей, особенно в несистемных компаниях. Нового сотрудника всегда нанимают, чтобы он закрыл собой важные функции и оперативно решал проблемы. Но, если новичок быстро адаптируется, начальник даже не вспоминает о старых сложностях.

Договаривайтесь ещё на этапе собеседования. Нормально, что есть испытательный срок, который будет оплачиваться в меньшем размере, ведь в это время происходит адаптация, обучение. Но сразу обсудите условия, договоритесь, что будет, если вы успешно его пройдёте. Установите размер оплаты сейчас или условьтесь, когда снова обсудите этот вопрос после тестового периода. И совет: заключайте эти договорённости письменно, хотя бы в переписке по почте или мессенджерах.

Ошибка 3. Тянуть до последнего

Уверен, что вы с этим сталкивались: оттягивали разговор о повышении зарплаты сначала до конца недели, потом до конца месяца и так далее. Время идёт, а подходящий момент для беседы так и не наступает. Вы терпите, ещё больше накручивая себя. Когда вы эмоционально нестабильны, пообщаться конструктивно не получится, высок риск поссориться с начальником. Да и вообще вряд ли вы будете говорить о зарплате, скорее о том, как долго терпели.

Ошибка 4. Неуместный пиар

Есть люди, которые умеют «продавать» себя, красиво рассказывать о своих достижениях, причём самых незначительных. И у них получается добиться повышения даже без особых на то оснований.

Но если говорить о долгосрочных перспективах, это неправильная стратегия. Несколько раз руководитель может на это согласиться, не желая портить отношения с сотрудником или начинать найм. Но скоро станет очевидно, что зарплата вообще несоизмерима с функционалом и результатами сотрудника, и от него избавятся.

Не ориентируйтесь на тех, кто пытается «прогнуть» компанию. Возможно, они смогут добиться своего, но радоваться будут недолго, в конечном итоге они потеряют работу.

Ошибка 5. Изливать душу коллегам

Когда кажется, что к нам относятся несправедливо, то мы ищем поддержки у окружающих. Но не нужно общаться с теми, кто просто скажет вам, что начальник не прав. Лучше потратить время и ресурсы на разговор с самим руководителем.

Общение с коллегами — это важно. Но оно никак не поможет вам в вопросе повышения зарплаты. Кроме того, начальник, узнав об этом, может подумать, что вы готовите бунт.

Мы разобрали основные ошибки, теперь давайте поговорим о том, как действовать правильно.

Шаг 1. Проведите анализ рынка

Вы должны понять, сколько такому специалисту, как вы, готовы платить в других компаниях. Мониторинг job-сайтов — это хорошо, но ещё лучше — пройти ряд собеседований. Вы сможете оттолкнуться от реальных предложений других компаний.

Не воспринимайте это так, будто подыскиваете новую работу, это просто инструмент для анализа рынка.

Шаг 2. Выберите удачный момент

Нельзя допустить того, чтобы начальник воспринял вашу просьбу о повышении как очередную проблему. Не набрасывайтесь на него внезапно, не будьте излишне эмоциональны.

Лучше всего подойти к руководителю и сказать, что хотите обсудить этот вопрос, но не прямо сейчас. Назначьте встречу на удобное время. Вы подготовитесь сами, дадите возможность подготовиться начальнику, а значит, беседа будет конструктивной.

Шаг 3. Покажите результаты

Меня как руководителя всегда убеждают цифры. Количественные показатели результатов — это как раз полная противоположность неуместному пиару, о котором мы говорили ранее. Соберите аналитику: какая ситуация в этой области была до вашего прихода в компанию, что изменилось, какая ситуация сейчас. Подготовьте список реализованных проектов, информацию о количестве или объёме произведённого продукта.

Не думайте, что если начальник вас когда-то хвалил, значит он точно об этом помнит. Опять-таки помните о перегрузе руководителей и делайте скидку на то, что они тоже люди.

Можно попробовать такой подход: спросите у руководителя, чего он ожидает от вас, то есть узнайте, сколько вы должны производить продукта, чтобы выйти на другой уровень зарплаты. Если придёте к согласию, не забудьте зафиксировать всё в письменном виде.

Шаг 4. Проведите переговоры

Не позволяйте эмоциям брать верх. Всегда помните, что обсуждаете вопросы карьеры, бизнеса, а значит, ведёте деловые переговоры. И абсолютно нормально то, что вы хотите восстановить баланс. Я регулярно общаюсь с командой и партнёрами, ведь без этого невозможно поддерживать здоровые отношения, эффективно сотрудничать.

Итоги

Главное правило: чтобы вам повысили зарплату, поговорите с руководителем. Не бойтесь этого. Если вы выберете нужный момент, дадите время на раздумья, то ваше предложение не будет встречено в штыки. Соберите данные о своих результатах, количественные показатели и отправляйтесь на деловые переговоры.

Не поддавайтесь эмоциям, не настраивайтесь на то, что вас не услышат. Важно всегда оставаться профессионалом. Хорошо подготовьтесь, будьте дружелюбны, и я уверен, что у вас всё получится.

Как попросить прибавку на работе: наши лучшие советы и сценарии

Коллаж Алии Камаловой

Просить прибавку на работе далеко не просто. Вероятно, это один из самых нервных разговоров, к которым вы когда-либо готовились.

И это неудивительно. В обществе нас учат, что говорить о деньгах — табу. Фактически, исследование Payscale показало, что только 37 процентов респондентов когда-либо просили своего нынешнего начальника о повышении.

Нам нужно работать над своими мышцами, говорящими о деньгах, и нам нужно преодолеть всю жизнь, принуждающую нас не обсуждать всемогущую зарплату.

К сожалению, вам придется повторить это много раз в течение вашей карьеры. Ах да, друзья, мы говорим о «Аске».

Прежде чем мы углубимся во все эти «шаблоны», небольшое предупреждение: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек разные. Считаем ли мы, что вам следует использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет.

• Наши 8 лучших советов о повышении зарплаты

• Не делайте этого, когда просите о повышении

• Как попросить о повышении [Шаблон]

Но мы думаем, что в нем точно изложены типы информации, которую вы должны раскрыть во время разговора о повышении зарплаты с вашим начальником. Думайте об этом как о руководстве. Каждый по-своему подходит к вопросу о прибавке к зарплате. Добавьте к этому свою изюминку.

Кроме того, наш шаблон работает лучше, если у вас есть четкое понимание того, как работает просьба о повышении. Давайте рассмотрим некоторые советы и некоторые вещи, которых следует избегать.

Наши 8 лучших советов, как просить о повышении

У нас есть два слова для вас: подготовка и время.

Еще до того, как вы начнете составлять предложение о прибавке к зарплате, которую вы так заслуживаете, вам нужно иметь знания, подтверждающие ваши заявления, и учитывать настроение и обстановку, в которую вы попадаете.

Мы хотим, чтобы вы пришли на (запланированную) встречу со своим менеджером, готовым иметь самые неопровержимые аргументы в пользу повышения. Вот как подготовиться.

1. Соберите все положительные отзывы, которые вы получили с момента вашего последнего обзора производительности

Будет полезно, если вы настроите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты, чтобы хранить все те заметки от клиентов, вашего начальника и ваших коллег, в которых вас хвалили за отличную работу.

Нам нравится называть это вашим «файлом улыбок», организованным местом с примерами отличной работы, которую вы делаете.

Вот почему мы считаем, что так важно постоянно проводить регулярную самооценку. Это регулярные обзоры вашей работы, которые вы делаете в дополнение к любому официальному ежегодному обзору или обзору производительности, который может быть у вас и вашего начальника.

Нам нравится непринужденность самооценки, потому что вы можете отслеживать свои достижения по мере их возникновения. Тем не менее, лучшей стратегией будет выделять время в календаре каждую неделю, чтобы проанализировать свою работу.

Почему? Потому что ваша память о отличной работе, которую вы проделали на той неделе, лучше, чем через три месяца.

2. Всегда берите с собой данные + числа

Благодаря самооценке вы ведете подробный учет всех своих прошлых и недавних достижений. Эта информация является «клеем» для вашего запроса, потому что ничто не говорит громче, чем данные и факты.

Вот несколько вопросов, которые следует задавать себе при еженедельной оценке:

• Какую непосредственную пользу получила ваша компания или отдел от вашей работы? Уточняйте.
• Сыграла ли ваша команда роль в увеличении продаж на [X]% в последнее время? Вы привлекли [X] новых клиентов? Команда, которой вы руководите, больше, чем в прошлом году?
• Были ли вы вовлечены в какие-либо важные проекты? Какими они были и какую роль играли вы? Кто были клиенты?
• За последний год (или даже за последнюю неделю, месяц и т.  д.) когда вы получали положительные отзывы? Что это было? Есть ли какие-либо тенденции в отзывах, которые вы получаете?

Когда вы конкретно указываете ценность, которую вы привносите в свою роль, вам будет проще задать вопрос, потому что вы «показываете», а не просто «рассказываете» о своих результатах.

3. Подумайте, что вы принесете команде в следующем году (и в дальнейшем)

Вы просите об этом повышении, потому что продемонстрировали, что сделаете все возможное на своей нынешней должности, но ваш начальник также хочет услышать, что вы в ней надолго.

Как вы планируете продолжать расти в компании, если вы получите это повышение? Потратьте некоторое время на размышления о том, куда вы хотите направить свою карьеру.

4. Подумайте, почему ваш босс

хотел бы, чтобы дал вам больше денег + время года

Что это даст вашему боссу?

Будет ли повышение зарплаты гарантировать, что у них будет стабильный человек на руководящей должности? Предотвратит ли ваше повышение ваш уход, а значит, время смены и затянувшийся процесс подачи заявок, которых они боятся? Будет ли ваше продвижение включать в себя то, что вы будете более ориентированы на клиента?

Сказать, что вы хотите прибавки из-за стоимости жизни, это. .. скорее всего не даст вам прибавки. И, честно говоря, это произведет плохое впечатление на вашего босса для любых будущих запросов.

Поставьте себя на место своего босса. Каковы их приоритеты? Как выглядит успех для них и вашей команды/отдела? Если вы можете связать свое повышение с причинами, которые также хороши для вашего босса, это беспроигрышный вариант.

Один из способов узнать о целях вашего босса — сначала начать разговор «только о карьере». Здесь вы узнаете об их будущих целях и узнаете, как вы вписываетесь в планы своего босса. В этом разговоре вообще не обязательно упоминать о зарплате, что снимет с вас давление, но также поможет вам лучше сосредоточиться на том, что вы собираетесь попросить, когда придет время просить о зарплате. поднимать.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, когда вы готовитесь просить о прибавке, — это время года. В некоторых компаниях может быть установлено время в течение года, когда они будут пересматривать текущие диапазоны заработной платы, названия должностей, продвижение по службе и т.  д.

Обычно это происходит во время ежегодной проверки; однако Дэвид Бакмастер, директор по глобальным компенсациям Nike и автор книги Fair Pay, , говорит, что уже слишком поздно просить о повышении в этом обзоре. Вы хотите начать эти разговоры до этого. Мы рекомендуем за три или четыре месяца до этого, если в вашей компании запланирована ежегодная проверка каждый год.

Это связано с тем, что повышение заработной платы может означать участие многих заинтересованных сторон, таких как ваш начальник, отдел кадров, специалисты по компенсациям, а иногда даже рекрутеры. Аналитики по вознаграждениям рассмотрят данные о заработной плате, рыночную ставку, стоимость рабочей силы и многое другое, а затем будут работать с руководством, чтобы установить новые контрольные показатели заработной платы и определить рыночную стоимость вашей должности.

Бакмастер говорит, что это особенно актуально для крупных организаций, и именно поэтому вы должны начать думать о своем вопросе заранее. Если вы не уверены, существует ли в вашей компании процесс ежегодной проверки, вы можете спросить об этом в отделе кадров или у своего начальника.

Если вы хотите заблаговременно посеять семена зарплаты со своим руководителем, попробуйте организовать беседу один на один за несколько месяцев до годовой проверки, но после разговора о карьере.

Знакомство с разговором «Только о карьере» (также известным как прелюдия к повышению!)

В этом разговоре скажите своему менеджеру, что думаете о своем будущем и хотели бы обсудить «путь к [НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ/ПРОДВИЖЕНИЕ] или, по крайней мере, эквивалентную компенсацию».  

Или, если вы знаете, что вам не нужно продвижение по службе и повышение — просто повышение. Попробуйте так:

«Спасибо, что поделились своими будущими целями и нашли время, чтобы обсудить, как я вписываюсь в них. Я знаю, что через несколько месяцев у нас будут обзоры, и с моими [ПОСЛЕДНИМИ ДОСТИЖЕНИЯМИ/ЧТО-ТО О ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ РАБОТЫ] я Я также с нетерпением жду пересмотра моего вознаграждения. Я начну мозговой штурм некоторых творческих способов [ЧЕГО-ТО, СВЯЗАННОГО С БУДУЩИМИ ЦЕЛЯМИ/ПЛАНАМИ ВАШЕГО БОССА].

После того, как вы поделитесь этим, дайте слово вашему менеджеру. Опять же, вы снимаете давление с прямого запроса, но вы даете своему менеджеру понять, что повышение — это то, что вы ищете во время обзоров, и делаете это достаточно рано, чтобы они могли составить свои собственные планы.

Что делать, если в вашей компании нет процесса ежегодной проверки? Как узнать, когда можно попросить прибавку?

Раздражающий ответ: это зависит от обстоятельств, но общее правило таково: если прошел год с момента последнего повышения или выплаты заработной платы, вы можете попросить пересмотреть размер вашей компенсации. И, конечно же, демонстрация доказательств всего отличного вклада, который вы сделали за последний год, будет иметь большое значение в зависимости от времени.

Единственным исключением из этого «правила одного года» является ситуация, когда ваша роль сильно изменилась. Возможно, вас наняли для одного, но ваша роль на самом деле превратилась во что-то другое. Или, может быть, из-за Covid вы взяли на себя работу нескольких других людей.

Если это так, не стесняйтесь попросить своего начальника пересмотреть вашу компенсацию раньше, чем через год.

5. Придумайте реальное число

Далее вам нужно знать номер зарплаты, которую вы собираетесь запрашивать. Это худшая часть, но именно поэтому ты здесь.

Они спросят, какую зарплату вы хотите, и вам нужен ответ. Эта цифра должна быть основана на реальных исследованиях (попробуйте The Salary Project™ или один из других инструментов исследования зарплат). Более того, вы можете спросить своих коллег, занимающих аналогичные должности и в похожих компаниях, сколько они зарабатывают.

Не спрашивайте только одного человека. Попытайтесь понять полную компенсацию заработной платы пяти человек — мужчин и женщин — и отраслевые стандарты. Мы знаем, что странно спрашивать людей о деньгах, но обращение прямо к источнику действительно важно для информированного вопроса. Вот пример того, что вы могли бы сказать, чтобы начать разговор:

«Здравствуйте, [ИМЯ], я готов попросить о повышении и продвижении по службе, что сделало бы меня похожим на ваше. Готовясь к беседе с моим менеджером и в интересах прозрачности заработной платы, я хотел чтобы узнать, какую зарплату вы сейчас зарабатываете. Я хочу убедиться, что сопоставляю свой опыт с правильной ставкой».

Не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 10% или более от этого числа на этапе переговоров о зарплате.

6. Включите календарь

В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом при обсуждении роста или новых обязанностей, которые ваш начальник хочет, чтобы вы взяли на себя, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы запросили определенное время, чтобы сидеть вниз.

Последнее, что вам нужно, это чтобы ваша начальница смотрела на часы, потому что ей нужно на совещание. Итак, укажите время в ее календаре и предупредите ее, что вы хотели бы обсудить свою роль и текущую зарплату.

Если вы можете встретиться лично, это предпочтительно; однако видеовстреча также работает хорошо. Мы считаем, что умение читать язык тела и тон голоса полезно.

Если по какой-то причине ваш начальник хочет вести переговоры по электронной почте, вот как вести переговоры о зарплате по электронной почте.

7. Не просто тренируйтесь, записывайте

Это может показаться странным (и немного глупым), но это очень поможет вам. Положите телефон на стол и запишите, как вы произносите вопрос. Заставьте себя прослушать это. (На самом деле трудно слышать себя, но оно того стоит.)

Обращайте внимание на язык тела, зрительный контакт, прикосновение к лицу и любые нервные слова-паразиты. Совершенствуйте свою подачу, прежде чем войти в комнату — источайте уверенность!

8. Обсудите вопрос с другом

Позвонить другу — для этого и нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что это друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда получишь прибавку, пригласи друга на ужин!

Не делайте этого, когда просите о повышении

Теперь, когда мы рассмотрели лучшие способы попросить о повышении, вот чего следует избегать.

Это реальный баланс. Вы хотите быть уверенным, но также и скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите похвастаться своей работой, но не приписывайте себе заслуги других.

Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем назначать встречу.

Вот наши не дела когда просят о прибавке.

1. Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите о повышении

Помните, мы говорили, что высокая арендная плата — не повод просить о повышении? Все еще верно. И вы можете чувствовать себя измотанным и недоплачиваемым, но вам нужно отпустить это, чтобы провести полезный разговор.

Деньги есть деньги, в них нет ничего эмоционального. Отложите эти мысли в сторону и вернитесь к необработанным данным.

2. Не просите повышения в неподходящий момент 

Изучите, как работает ваша компания.

В вашей компании только что прошли увольнения? Было ли только что объявлено о массовых сокращениях бюджета вашего отдела? У вас приостановлен прием на работу? Ваш босс только что потерял крупного клиента или провел неудачную презентацию? Ваш коллега, который проработал там дольше, тоже попросил прибавку?

Тщательно рассчитывайте время. Даже если придется подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это. Однако иногда трудные времена длятся долго — и ваша работа по-прежнему сильна.

Если вам нужно попросить о прибавке в трудные времена, особенно в длительные периоды, вот как вы можете управлять своей просьбой.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении только потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для этого. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

3. Не фальсифицируйте цифры и не приписывайте лишнего кредита, когда просите о повышении

Большинство проектов выполняются в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете. Не говорите: «Я работаю по 70 часов в неделю», когда мы все знаем, что это не так.

…Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда вы работали со всей командой. Отдайте должное там, где это необходимо.

4. Не продавайте себя без покрытия, когда просите о повышении

 

Не время скромничать. Люди, и в особенности женщины, склонны формулировать свои просьбы так, как Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «я чувствую, что хочу» и «я верю».

Потренируйтесь говорить о том, чего вы хотите, без уточнений. Постарайтесь попрощаться с синдромом самозванца до того, как спросите.

Как попросить о повышении [Шаблон]

Просить прибавку к зарплате — значит хорошо рассказывать истории. Однако на самом деле для этого нужны ситуация, конфликт и разрешение. Часть решения заключается в том, что вы получаете повышение — понимаете?

Самый простой способ сделать это — рассказать о кто, что, где, почему, когда и как.

А теперь формула. Мы называем это «The Gimme» :

g: дайте справочную информацию

I: Представьте, почему вы удивительны

M: Зачистите исследование.  

M: Задайте вопрос

E: Покончим со взрывом

Получив шаблон, заполните его информацией, которую вы собрали выше и практиковать это — много. Один из лучших советов по поводу заработной платы, который мы когда-либо получали, заключался в том, что если вы задали вопрос, молчите. Пусть человек на другой стороне ответит.

Когда мы нервничаем, нам может понадобиться заполнить пространство. Вы делаете уверенный вопрос, так что пусть будет немного тишины, пока ваш начальник все обдумывает.

Как попросить о повышении: пример сценария

«Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Как вы, наверное, знаете, я здесь уже три года, и в последнее время я много думал о том, как я вижу себя растущим в нашей компании и команде.

В качестве менеджера редакции я взял на себя ответственность по мере развития нашей команды. Совсем недавно я руководил обновлением веб-сайта и совместно с продуктовыми, техническими и дизайнерскими командами запускал новый сайт с ограниченным бюджетом. и через шесть месяцев. Я также создал онлайн-программу адаптации для новых писателей, сэкономив нашей команде в среднем 20 часов в месяц на повторяющихся задачах. Теперь, когда я управляю командой писателей и работаю с маркетингом, чтобы увеличить количество посетителей нашего веб-сайта, я хотел бы пересмотреть свою зарплату, чтобы отразить мою работу и вклад.  

Положительные отзывы, которые я получил на наших еженедельных встречах, также побудили меня провести небольшое исследование заработной платы. Основываясь на людях, занимающих аналогичные должности и с аналогичными обязанностями, я обнаружил, что ежегодное повышение заработной платы на 18% соответствует моим навыкам.

С тех пор как я присоединился к этой команде и компании, я продолжал расширять свой набор навыков и обязанностей, и я с нетерпением жду возможности продолжать вкладывать это время и усилия в наш долгосрочный успех. Я уверен, что с увеличением вознаграждения я смогу заняться новыми проектами и продолжать приносить пользу компании.

Можем ли мы сейчас пересмотреть мою компенсацию?»

Хотите версию этого шаблона и сценария для печати? Вы можете бесплатно скачать их прямо здесь.

После того, как вы попросите о повышении

Хватит болтать. Правильно — задайте свой вопрос, а затем перестаньте говорить. Когда мы нервничаем, у нас есть тенденция продолжать и продолжать, но мы хотим, чтобы вы выглядели уверенно и уверенно в своем вопросе.

Далее, скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать «да» или «нет». Они, вероятно, попросят вас некоторое время обсудить с другими руководителями и / или проверить вашу информацию.

Поблагодарите их за потраченное время и дайте им немного свободы, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа в течение целой недели.

Что делать, если они говорят «нет» на ваш запрос на повышение

Вы также должны быть готовы к тому, что ответ будет нет . Если это так, подумайте, о каких других привилегиях компании вы могли бы попросить. Дополнительные дни отпуска? Четырехдневная рабочая неделя? Лучшие преимущества?

Часто работодателям легче предоставить эти льготы, чем денежное вознаграждение.

Не так уж и страшно, правда? Иди, получи эту прибавку.

Как попросить о повышении на работе (с примерами)

Не знаете, как попросить прибавку на работе? Узнайте о некоторых из лучших способов уверенно попросить о повышении и (надеюсь) получить «да».

к

Джоанна Калафатис

Прочитать полную биографию

Писатель

Джоанна Калафатис — писатель и создатель контента с более чем девятилетним опытом написания статей об образовании, образе жизни и путешествиях. Она писала для Time Out New York, Indeed и ряда других изданий. Джоанна имеет степень бакалавра. по экономике от Бар…

Чек

Отредактировано

Жизель М. Кансио

Прочитать полную биографию

Редактор и писатель

Жизель М. Кансио является редактором BestColleges, где она занимается различными темами, включая тематический контент, DEI и контент, связанный с карьерой. Ранее она работала в сфере высшего образования, управляя социальными сетями и цифровыми коммуникациями…

Обновлено 15 июня 2022 г.

Узнайте больше о нашем процессе редактирования

Изображение предоставлено: Томас Барвик / DigitalVision / Getty Images

5 минут чтения

Поделиться этой статьей

---

• Подготовьте свое дело и заранее определите, какую ценность вы приносите.
• Отрепетируйте свой запрос на повышение и получите отзывы от других перед фактической встречей.
• Запланируйте встречу, чтобы попросить о повышении в подходящее время, чтобы увеличить ваши шансы на одобрение.
• На собрании проявите уверенность, используйте данные и будьте конкретными.

---

Часто люди не знают, как попросить прибавку к зарплате на работе. Хотя это может показаться пугающим, просьба о повышении часто является первым шагом к получению прибавки к зарплате. Payscale сообщает, что только 37% работников просили своих работодателей о повышении, но 70% сотрудников, которые просили, получили его.

Что делать, прежде чем просить о повышении

Исследования и подготовка часто помогают просить о повышении. Прежде чем поговорить с вашим менеджером, рассмотрите следующие шаги:

BestColleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Готов начать свое путешествие?

• Проверьте круг Изучите тенденции заработной платы, чтобы увидеть, сколько обычно зарабатывают сотрудники в вашей отрасли и с вашим уровнем опыта. В этом вам могут помочь такие ресурсы, как Payscale и Бюро трудовой статистики.
• Проверьте круг Составьте список своих основных достижений за время работы.
• Проверьте круг Соберите положительные отзывы клиентов или оценки эффективности, которые вы получили. Вы также можете попросить рекомендации LinkedIn от прошлых сотрудников.
• Проверьте круг Перечислите измеримые преимущества, которые вы принесли компании; включать конкретные цифры и данные.
• Проверьте круг Изучите любое дополнительное образование или сертификаты, которые вы могли бы получить, чтобы повысить свою ценность как сотрудника.
• Проверьте круг Напишите, как ваши обязанности, часы и роль могли увеличиться и расшириться во время вашей работы.
• Проверьте круг Определите особенности того, что вы запрашиваете. Какую прибавку к зарплате вы хотите? Есть ли дополнительные преимущества, которые вы хотели бы получить?

Лучшие советы, как просить о повышении

Теперь, когда вы подготовили свое дело, выясните, как правильно просить о повышении. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы наилучшим образом представить свои исследования руководителю:

• Отрепетируйте свою просьбу о повышении. Это может помочь вам чувствовать себя более уверенно, когда вы разговариваете со своим руководителем.
• Запишите свою репетицию, прежде чем просить о повышении. Это может помочь вам определить нервные речевые привычки, чрезмерные паузы и слова-паразиты или что-то еще, что может сделать ваш голос менее уверенным.
• Подготовьте список возможных вопросов и обдумайте свои ответы на них.
• Заранее назначьте встречу для обсуждения повышения.
• Сосредоточьтесь на позитивном и напористом языке. Избегайте извиняющихся слов (например, «извините за беспокойство»).
• Подготовьте письмо для своего руководителя с изложением ваших основных моментов и пожеланий. Возможно, им придется поделиться ею с другими руководителями, чтобы одобрить повышение.

Когда просить о повышении

Если ваша компания не предоставляет ежегодных прибавок, вам придется взять на себя инициативу и решить, когда просить о прибавке. Тщательно спланируйте свой запрос, чтобы повысить свои шансы на успех. Вот некоторые из лучших моментов, когда можно попросить прибавку:

• После отличной оценки производительности
• Когда вы закончите крупный проект
• Когда вы берете на себя новые обязанности
• После хорошего финансового квартала для компании
• Когда с момента вашего последнего повышения прошел год или больше
• Если вы получили предложение о работе от другой компании
• Когда твой начальник в хорошем настроении

Каролин Риггинс, основатель CDR Consulting, предлагает задать себе следующие вопросы, прежде чем обращаться к своему менеджеру:

• Когда в последний раз вам повышали зарплату?
• Насколько ваша работа заслуживает повышения заработной платы?
• Как ваш успех на работе способствовал росту доходов организации?
• Почему вы считаете, что вам нужно повышение зарплаты в это время?

Примеры того, что говорить, когда просят о повышении

Сьюзи Финч, генеральный директор The Career Improvement Club, рекомендует делать вещи легкими, выражать позитивное настроение и подчеркивать все, что вам нравится в этой роли.

«Если вы в комке нервов и просто выпаливаете: «Я хочу больше денег», это плохо кончится. Пробегитесь по своим точкам ценности и тому, где вы преуспели, а затем выделите убийственную фразу: «со всеми вещами». думал, я надеялся, что мы сможем договориться о повышении жалованья, как вы думаете?

Вот пример сообщения, которое вы можете использовать, чтобы попросить о встрече с вашим менеджером о повышении:

«Я обращаюсь с просьбой о повышении моей текущей зарплаты. Я работаю в компании уже пять лет и считаю, что мой вклад оправдывает повышение зарплаты. Навыки и опыт, которые я приобрел за время работы в компании, на месте с повышением на 5000 долларов. Я ценю ваше внимание к моей просьбе.

— Дженнифер Хартман, эксперт по персоналу, Fit Small Business

Когда наступит день встречи, будьте тверды в своем тоне, голосе и языке тела, чтобы начать встречу. Вот несколько примеров того, как вы можете начать разговор:

«Спасибо, что встретились со мной. Поскольку я недавно закончил *крупный проект* и взял на себя больше обязанностей и ответственности в своей роли, я хотел бы обсудить мою компенсацию и дальнейший рост в компании.»

Если вы помогли компании превзойти поставленные цели:

«Спасибо, что нашли время поговорить со мной сегодня. После того, как я помог отделу превзойти его цели в этом квартале на X%, я рад видеть, какую дополнительную ценность я могу принести этой компании. Поэтому я хотел бы обсудить моя зарплата.»

Во время встречи сосредоточьтесь на том, какой вклад вы внесли в компанию. Используйте цифры и данные, когда это возможно.

«Я помог нашей команде завершить этот крупный проект на неделю раньше запланированного срока. В прошлом году я перевыполнил свои планы по продажам на X%. повышение на X% справедливо».

Чего ожидать после запроса о повышении

После того, как вы попросите о повышении, дайте вашему менеджеру некоторое время, чтобы рассмотреть вашу просьбу. Поблагодарите их лично, а затем еще раз поблагодарите их в коротком ответном электронном письме позже в тот же день; это сообщение также должно резюмировать несколько основных моментов вашей встречи.

В большинстве компаний менеджеры должны проконсультироваться с другими, прежде чем одобрить повышение. Если вы не услышите ответа в течение недели, свяжитесь с ними, чтобы узнать, приняли ли они решение.

Если вы не получили желаемого повышения, не теряйте надежды. Спросите своего менеджера, есть ли другие льготы, которые компания может предоставить вместо этого, например, дополнительные дни отпуска. Спросите, какие дополнительные навыки вы можете развить или какие сертификаты вы можете получить, чтобы повысить свои шансы на повышение в ближайшем будущем.

«Также важно помнить, что если вы не получите повышения, чтобы не нервничать, вы ничего не потеряли, на самом деле, скорее всего, вы бы все равно выиграли, вы сможете использовать обратную связь для улучшения и подчеркнул бы вашему работодателю, что вы амбициозны (что никогда не бывает плохо)», — сказал Финч.

Часто задаваемые вопросы о повышении

Среднегодовой прирост в США составляет примерно 3-5%, в зависимости от отрасли и региона. Сильные сотрудники, которые хотят повышения зарплаты, могут разумно попросить 10-20% выше их текущей зарплаты, а затем договориться со своим руководством с этой отправной точки.

Воспользуйтесь шкалой заработной платы или Бюро трудовой статистики, чтобы определить среднюю или медианную заработную плату сотрудника в вашей отрасли и городе. Если ваша зарплата намного ниже этой цифры, или если у вас есть исключительный набор навыков или важные клиенты, которых вы приводите в компанию, вы можете запросить более высокий предел диапазона 10-20%.

Держитесь подальше от «определителей», т. е. слов, которые преуменьшают ваши достижения или уверенность в себе. К ним относятся такие слова и фразы, как «просто», «мне кажется», «на самом деле», «только» и «может быть».

Когда вы размышляете о том, как попросить о повышении, сосредоточьтесь на рабочих, а не на личных причинах. Подчеркните ценность, которую вы приносите компании, а не упоминайте увеличение расходов на проживание или неожиданные личные расходы.

Не давайте вашему менеджеру причин отклонить ваше повышение. Избегайте упоминаний о таких вещах, как ограниченный бюджет внутри компании, слабость текущей экономики или другие потенциальные финансовые проблемы, прежде чем просить о повышении, которое вы хотите.

Payscale сообщает, что 4% опрошенных сотрудников не просят о повышении, потому что не хотят, чтобы их уволили. Тем не менее, большинство предприятий не увольняют людей за просьбу о повышении заработной платы. Руководители ожидают, что их сотрудники будут просить повышения заработной платы. В большинстве случаев худший ответ, который вы получите, — это простое «нет».

Если ваша компания уволит вас за то, что вы попросили о повышении, у вас, скорее всего, не было реального будущего или потенциала для роста в этой компании. Компании, которые хорошо относятся к своим сотрудникам и придерживаются хорошей деловой практики, не увольняют людей за просьбы о повышении зарплаты.