Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области

Как просить повышения по службе: практические советы

Продвинуться по карьерной лестнице и получать высокую зарплату хочет каждый, особенно в нынешних условиях, когда растут цены, а экономика стагнирует. Но руководитель и подчиненный часто расходятся во мнении, когда должно произойти повышение. По данным исследований, 64% россиян испытывают трудности при продвижении.

И если от начальства решения приходится долго ждать, то сотрудник в силах ускорить этот процесс: следование этим советам повысит шансы получить желаемое.

Когда говорить о повышении

У компании хорошее финансовое положение. Обычно руководство сообщает, если в компании настали сложные времена: сокращается бюджет, много расходов и потерь. Но понять это можно и самостоятельно — происходят частые увольнения или отправка сотрудников в отпуск за свой счет, а новых не набирают, отменяются корпоративные мероприятия, уменьшаются затраты на маркетинг, в конце концов, об этом будут говорить коллеги.

Это не лучшее время для разговора о повышении, но не спешите расстраиваться. Сейчас многие компании сталкиваются с финансовыми проблемами, но при этом каждая третья готова повышать зарплаты.

Вы стабильно выполняете или перевыполняете KPI, и ваш отдел показывает положительную динамику. Ключевые показатели эффективности ежемесячно рассчитываются для каждого сотрудника в зависимости от общего финансового плана. Если вы их достигаете и перевыполняете, то приносите прибыль, что особо ценно в сложное для компании время.

Начальству важно видеть, что вы командный игрок. Когда планируете говорить о достижениях отдела, если у вас есть подчиненные, упомяните о важности вклада каждого сотрудника. Таким образом вы проявите себя как истинный руководитель и поднимите свой авторитет в команде.

Компания настроена на рост сотрудников. Посмотрите открытые вакансии в вашей организации, возможно среди них есть та, на которую вы претендуете.

Обратите внимание на кадровые перестановки: если коллег повышают, значит, компания заинтересована в росте сотрудников.

У вас сильная мотивация. Если вы сами не верите в то, что достойны повышения, то и начальник будет в этом сомневаться. Задайте себе вопросы, которые помогут понять, действительно продвижение по службе — то, что вам сейчас нужно:

• Готов ли я брать больше ответственности? Любое повышение подразумевает новые и сложные задачи.

• Что для меня важно: власть, самореализация или деньги? Не всегда желаемое можно получить с помощью продвижения по службе.

• К какой вакансии я хочу прийти в итоге? Возможно, для вас будет актуально горизонтальное повышение, а не вертикальное.

Пять советов для продвижения по службе

Вы уверены, что готовы к повышению и обладаете необходимыми навыками, но начальник может об этом не догадываться. Покажите свои сильные профессиональные стороны.

Изучите путь коллег, которые получили повышение

Проанализируйте действия и поведение коллег, которые получили новую должность. Возможно, они выступали на конференциях, стали более активными, принимали участия в корпоративной жизни. Выпишите все, что смогли узнать — это покажет, что важно для руководства компании при принятии решения о повышении сотрудника.

Проявляйте себя

Ищите ситуации, в которых вы можете проявить свои профессиональные компетенции: общие собрания, мозговые штурмы. Это могут быть и не рабочие моменты, например, корпоративные мероприятия — они дают возможность проявить организационные навыки.

Демонстрируйте лидерские качества

Повышение в должности, как правило, расширяет полномочия в области управления персоналом. Поэтому руководители обращают внимания на лидерские качества сотрудника, который рассматривается на повышение. Чтобы зарекомендовать себя как хорошего лидера, нужно:

• Быть образцом подражания для коллег: выполняйте свою работу безупречно, поддерживайте и помогайте, не бойтесь брать ответственность на себя и выступать от лица команды.

• Берите на себя управленческие функции, даже если они не входят в ваши компетенции.

• Развивайте навыки, которые повысят вашу эффективность как лидера.

Покажите навык решения проблем

Руководители борются за кандидатов с развитыми навыками решения проблем, потому что в каждой работе есть процессы, которые можно оптимизировать и улучшить, чтобы получать больше прибыли при минимальных затратах. Найдите слабые стороны в вашем отделе и предложите вариант их усиления.

Оставайтесь позитивным

62% руководителей не хотят повышать пессимистично настроенных сотрудников. Мыслить позитивно и сохранять спокойствие, особенно под давлением, один из ценных навыков сильного сотрудника и лидера. Научитесь контролировать эмоции и не поддаваться панике при принятии важных решений.

Подготовка к переговорам о повышении

Даже уверенный в себе сотрудник с развитой харизмой может «провалить» разговор с начальством о повышении. Чтобы быть готовым к любому исходу, продумайте разговор заранее:

1. Проанализируйте свою эффективность и полезность. Если вы четко понимаете, какую ценность несете для компании, то способны донести это и руководству. Можно использовать метод SWOT-анализа, а чтобы оценка была объективной, попросите коллег дать обратную связь о вашей работе.

2. Соберите доказательства. Аргументируйте с помощью цифр и фактов: успешная реализация проектов, второе образование, дипломы о прохождении курсов, количество приведенных клиентов.
   Важно: не говорите о том, как много вы трудитесь и часто перерабатываете — это не докажет ваш профессионализм, а продемонстрирует, что вы не умеете оптимизировать процессы.

3. Подумайте, какую зарплату хотите получать. Новая должность сопровождается повышением зарплаты. Заранее изучите вакансии, чтобы узнать среднюю оплату специалиста на идентичной позиции.

4. Отрепетируйте речь. Запишите свой монолог и максимально его сократите: он должен быть емким и понятным. Структурируйте речь — сначала цель вашего визита, затем обоснование с аргументами.

5. Выберите удобное время. Идеальное время для просьбы о повышении — успешное завершение проекта и сдача отчетности или конец года, когда компания утверждает бюджет на фонд оплаты труда.
   Не стоит обращаться с просьбой внезапно во время перерыва или на корпоративном мероприятии. Убедитесь, что у начальника нет срочных совещаний.

6. Будьте готовы к отказу. Не исключено, что руководитель может ответить отказом, поэтому стоит подготовиться к худшему исходу, чтобы показать правильную реакцию.

   Узнайте у начальства, каких качеств вам не хватает для новой должности, а чтобы показать серьезность намерений, обязательно спросите, когда можно вернуться к разговору о повышении.

Как вести переговоры о повышении

Если вы выполнили все вышеперечисленные пункты, то можете смело выбирать время для переговоров и приступать к презентации. Чтобы ваш разговор был продуктивным, воспользуйтесь этими советами:

• Не опаздывайте на встречу.

• Соблюдайте зрительный контакт с руководителем.

• Примите уверенную позу.

• Не настаивайте на повышении здесь и сейчас: начальству может понадобиться время для обдумывания.

• Будьте настойчивы, если руководитель избегает разговора. Попросите назначить дату, когда он будет готов вас выслушать, и вернитесь точно в назначенный срок.

Светлана Каприелова Автор медиапортала Русской Школы Управления

Пора расти? Как просить повышения в должности

Если вы хотите получить повышение в должности, в первую очередь вам нужно понять, какие у компании ожидания от вас и какую ценность вы представляете для компании.

Очень хорошо и полезно смотреть на себя, на свою работу со стороны, а не только добросовестно ежедневно выполнять свои обязанности. Иногда нужно останавливаться и анализировать свою деятельность и результаты. Такая работа над собой может помочь найти новые пути выполнения поставленных задач, более оптимальные решения и, конечно, этот опыт позволит избежать ошибок в дальнейшем. Кроме того, взгляд на себя со стороны будет неполным без мнения коллег и руководителей. Поэтому не стесняйтесь попросить обратную связь у начальника и/или коллег и на основании ее сделать выводы, которые позволят повысить вашу эффективность. Не пренебрегайте такими инструментами, как, например, опрос 360 – это возможность получить ценную информацию для того, чтобы найти профессиональные и личностные точки роста.Жданович Ольга, начальник управления по работе с персоналом А1 Беларусь

Например, вы постоянно жалуетесь или сопротивляетесь всему новому, и это совсем не те качества, которые компания хотела бы видеть в будущем руководителе.

Присмотритесь к коллегам, которые получили повышение в последнее время. Попробуйте найти между ними что-то общее, возможно, у них есть схожие черты характера и поведения, они проявляли инициативу или достигали чего-то значимого перед повышением.

Эти наблюдения покажут, какие результаты работы и качества важны для руководства компании, когда оно принимает решение о повышении того или иного сотрудника.

Так вы сможете понять, какие навыки вам нужно развивать или на чем сконцентрироваться в работе, чтобы обратить на себя внимание как на перспективного кандидата для повышения.

Безусловно, упорный труд очень важен, но все ваши усилия могут остаться незамеченными, если коллеги и руководитель о вас не знают. Если вы хотите убедить работодателя в том, что вы заслуживаете повышения, вы должны быть заметны за счет своих инициатив и вклада в компанию.

В первую очередь важно принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность, даже если случаются ошибки. Честно признавать свои ошибки, не бояться обратной связи, регулярно запрашивать ее, искать пути и методы совершенствовать и улучшать свою деятельность, чтобы достигать все лучших и лучших результатов – это хорошая стратегия на пути к повышению. Жданович Ольга, начальник управления по работе с персоналом А1 Беларусь

Повышение в должности часто предполагает расширение полномочий в области управления персоналом, поэтому важно постоянно совершенствовать свои лидерские навыки.

Существует очень много литературы на тему, что такое лидерство и как развивать и прокачивать лидерские качества. Мое мнение: вы сами должны решить, какие навыки нужны вам в организации, в которой вы работаете, и на каких навыках сфокусироваться, исходя из того, к чему вы больше предрасположены. И если вы займетесь «прокачкой» своих сильных сторон, это уже сформирует вас как лидера. Мне кажется, этот путь гораздо эффективнее и естественнее.Жданович Ольга, начальник управления по работе с персоналом А1 Беларусь

В каждой компании есть процессы, которые можно оптимизировать, и проблемы, требующие решения. Выявление таких проблем и процессов, а также разработка (и по возможности реализация) инициатив по их решению и улучшению поможет выделиться в команде, продемонстрировать стремление к повышению эффективности работы и лидерские качества.

Сохранять спокойствие и оставаться позитивным даже под давлением и в периоды кризисов — одно из важнейших качеств хорошего лидера. Старайтесь развить в себе эти качества.

Не всегда повышение можно получить сразу — иногда на это может потребоваться довольно много времени. Важно иметь высокий уровень мотивации, чтобы придерживаться правильного направления. Постоянно напоминайте себе о причинах, почему вы хотите и достойны повышения, чтобы усерднее работать над достижением своей цели.

Итак, вы готовы к разговору с руководителем. В первую очередь выберите подходящее время и место для разговора. Лучше заранее договориться о встрече, а не начинать разговор спонтанно, например, на корпоративных мероприятиях или в рамках рабочих встреч.

Большую роль в таком разговоре имеет значение время, которое вы выбираете. Понаблюдайте за руководителем: какое у него настроение, не загружен ли он сам работой, нет ли у него проблем с вышестоящим руководством. Не зря говорят: важно быть в нужное время в нужном месте. Если вы подойдет к руководителю, когда у него аврал или личные проблемы, либо его вышестоящее руководство не довольно эффективностью лично его работы либо подразделения – повышения в ближайшее время вам не видать.

Еще один фактор, который важно учитывать – хорошо подходить с разговором о повышении, когда вы завершили удачный проект, выступили с инициативой и ее поддержали. Или, например, заключили хороший контракт, привлекли клиентов, либо на протяжении длительного времени показываете отличный стабильный результат. Очень важно в разговоре оперировать фактами, цифрами, аналитикой.

Жданович Ольга, начальник управления по работе с персоналом А1 Беларусь

Подготовьтесь к разговору. Составьте план того, что вы будете говорить, отрепетируйте свои аргументы и ответы на возражения (можно записать репетицию на видео и провести работу над ошибками).

Плохая идея аргументировать свое желание получить повышение словами: «Я работаю уже три года, ни разу не был в отпуске, никогда не брал больничный, работаю без выходных». Такие аргументы могут вызвать скорее негативную реакцию.

Уж тем более не стоит ставить работодателю ультиматум: «Или вы меня повышаете, или я увольняюсь». Это может только навредить вам, особенно если вы на самом деле не хотите и не готовы увольняться.

В разговоре лучше концентрироваться на том, какую пользу вы принесли компании и почему вы ценный сотрудник. Соберите аргументы, которые подтверждают, что вы заслуживаете повышения: это может быть, например, список ваших достижений (в идеале оцифрованный, с конкретными результатами/цифрами улучшения показателей), предложенных инициатив и реализованных проектов.

Продумайте ответы на возможные вопросы, а также решите для себя, на что вы готовы, а на что — нет. Ведь предложение работодателя может оказаться не совсем таким, как вы ожидали.

Будьте готовы обсуждать компромиссы или услышать «нет»: всегда есть вероятность того, что руководитель ответит отказом. Это не значит, что переговоры на этом заканчиваются: в данном случае можно спросить, что вам нужно сделать, чтобы получить новую должность (тем самым продемонстрировав мотивацию и настойчивость в достижении цели), а также уточнить, когда вы сможете вернуться к разговору о повышении.

Успехов!

Полное руководство на 2023 год

• 0
• Более

Все соискатели проходят обучение тому, как просить о повышении. И хотя это может пугать, это ценный навык, которому должен научиться каждый, если он хочет продвинуться по карьерной лестнице.

Это руководство научит вас уважительно и эффективно просить о повышении.

Содержание

• Почему просьба о повышении пугает
• Как попросить о повышении
• Чего следует избегать, запрашивая повышение

Сказать, что просьбы о повышении нервируют, было бы преуменьшением! Но это необходимый шаг в правильном направлении, который поможет вам продвинуться вперед в вашей карьере.

У многих людей размышления о том, как попросить о повышении, вызывают неприятное чувство уязвимости. Когда вы просите о повышении в своей компании, вы просите начальство судить вас и думать о вашей ценности как работника. Это не всегда приятно, и мысль о том, что нас осудят на таком глубоком уровне, пугает многих из нас.

Есть еще фактор ощущения бремени. Обычно беспокоятся о последствиях просьб о повышении, например, о том, что они могут показаться эгоцентричными или жадными.

Несмотря на все эти заботы, эти разговоры важны. Это уроки самозащиты, взятия на себя ответственности за свою карьеру и движения к лучшему будущему для себя.

Когда вы готовы сделать решительный шаг и взять на себя ответственность за свою карьеру, попросите о повышении! Но эти встречи не всегда проходят так, как вы себе представляете. Продвижение по службе не всегда возможно, но то, как вы подходите к этой ситуации, может иметь значение.

Эти советы покажут вам, как просить о повышении, оставаясь при этом профессиональным, вежливым и прямым.

1. Подумайте, чего вы хотите от продвижения по службе

Прежде чем что-либо делать, найдите время, чтобы подумать о том, чего вы действительно хотите от этого повышения. В любой профессиональной среде восхождение по карьерной лестнице всегда в глубине души. Каждый хочет продвинуться по карьерной лестнице и не оставаться на одном месте слишком долго.

Но почему сейчас? Зачем сейчас пытаться получить повышение?

Существует много потенциальных причин для продвижения по службе. Выясните, что у вас есть, прежде чем спрашивать!

Возможно, вам захочется получить больше обязанностей, возглавить команду в качестве менеджера или даже попробовать что-то новое. Конечно, всегда есть соблазн больших денег, влияния и уважения. Что бы ни говорили другие, в этих мотиваторах нет ничего плохого. У каждого есть причины желать повышения или повышения, и все они веские.

Самое главное — сузить свои цели и то, что вы хотите, чтобы этот шаг сделал для вашей карьеры. Речь идет о понимании ваших целей и того, как это продвижение вписывается в уравнение. Как только вы это обдумаете, вы сможете подойти к запросу более стратегически.

Ваш менеджер или начальник рано или поздно спросит, почему вы хотите получить повышение. Выяснение этого ответа сейчас поможет вам ответить уверенно. Что еще более важно, это поможет вам разработать план атаки и сформулировать запрос на продвижение таким образом, чтобы заставить лиц, принимающих решения, отнестись к нему серьезно.

2. Узнайте, какие возможности доступны в компании

Прежде чем вы начнете планировать, как просить о повышении, потратьте некоторое время, чтобы убедиться, что возможности доступны. Хотя некоторые шаги, подобные этому, остаются на усмотрение вашего менеджера, часто это зависит от потребностей и целей организации. Не каждый бизнес может создавать совершенно новые должности из ничего, сохраняя при этом контроль над бюджетом найма.

Изучите доступные возможности. Гораздо проще просить о повышении, когда вы знаете, что есть другие роли. Если нет ничего доступного, возможно, сейчас не время просить о повышении (подробнее об этом позже).

Ваше исследование также должно помочь вам определить, действительно ли вам нужны эти роли. Прочитайте описания вакансий, узнайте, на что будет похожа ваша потенциальная повседневная жизнь, и узнайте об обязанностях каждой роли. Вы также можете использовать это время, чтобы увидеть, насколько доступные вакансии соответствуют вашим целям и причинам из нашего предыдущего совета.

Узнайте как можно больше. Каждая унция информации о том, что происходит в вашей компании, имеет значение.

Посмотрите, что есть в наличии, и не бойтесь спрашивать. Нередко повышение происходит, когда другой сотрудник уходит, уходит на пенсию или переходит на новую должность. Это волновой эффект, который может проложить путь ко многим новым возможностям в организации.

Но такие ситуации обычно не вызывают особого внимания. Расспрашивая и разговаривая с другими в компании, вы можете лучше понять роли, которые пока технически недоступны, но могут появиться в ближайшее время.

Когда вы изучаете, что доступно и как просить о повышении, учитывая текущее состояние компании, не бойтесь узнать точку зрения третьих лиц от других людей. Ваши коллеги будут иметь мнение о действиях, которые вы хотите предпринять. Они помогут вам определить, хорошая это идея или плохая, и могут дать вам знать о будущих возможностях.

3. Покажите свои вещи, прежде чем спросить

Вы не можете рассчитывать на повышение по службе, если делаете минимум и прячетесь на заднем плане. Менеджеры хотят продвигать сотрудников, которые мотивированы и способны делать больше. Прежде чем запрашивать повышение, вам нужно показать, что вы достойны этого.

Как ты это делаешь? Все зависит от вашей работы, но ваша цель должна состоять в том, чтобы продемонстрировать, на что вы способны, и сделать отличную работу! Это не значит, что нужно начать подлизываться. Внезапная привязанность к бедру вашего менеджера и ожидание каждого его шага может иметь противоположный вам эффект, вызывая недовольство коллег и начальства.

Кроме того, становится совершенно очевидно, почему вы сделали эти вещи, когда в конце концов попросите о повышении!

Покажите, что вы можете сделать более реалистично. Работайте усердно и будьте бдительны, чтобы сделать работу как можно лучше. Когда вы сдаете задания, проверяйте их, чтобы убедиться, что они образцовые. Если вы делаете презентации, сделайте их как можно лучше!

Серьезно относитесь к своей работе и будьте сотрудником, которого хотят повысить ваши менеджеры.

Также полезно искать возможности сделать больше. Возьмите на себя некоторые задания, которые все остальные, кажется, избегают.

Вам не нужно впадать в крайности, например, задерживаться допоздна или браться за проекты, которые слишком велики для вашей рабочей нагрузки. Но вы хотите быть человеком, на которого ваш менеджер может положиться, когда ему нужно что-то сделать. Это означает, что вы хотите и готовы делать больше.

Ваша цель — посеять семена будущего продвижения по службе. Начните делать это за несколько месяцев до того, как попросите о повышении, если это возможно. Дайте своему руководителю все основания подумать об удовлетворении вашего запроса и покажите им, почему именно вы этого заслуживаете!

4. Попросите о повышении в нужное время

При выяснении того, как попросить о повышении, выбор времени может быть одной из самых сложных частей процесса. Но точно так же вы не должны позволять времени быть оправданием, чтобы продолжать откладывать этот разговор.

Многие люди постоянно используют предлог «Сейчас не время», чтобы изменить планы. Не будь таким человеком! Вы никогда не знаете, когда возможности пройдут мимо вас.

Не бывает «идеального» времени, чтобы просить о повышении. Но вы можете подумать о текущем состоянии вашей компании, чтобы стратегически рассчитать время.

Конечно, во многих случаях просить о повышении — не лучшая идея. Например, если ваша организация только что провела массовые увольнения, возможно, стоит увеличить перерывы в своих планах. То же самое касается плохих финансовых времен для компании, когда они хотят сэкономить деньги. Если бы вы спросили об этом во времена борьбы, вы могли бы показаться рассеянным или даже эгоистичным.

Всегда думайте о том, через что проходит компания. Большинство организаций заинтересованы в создании новых должностей и продвижении людей по службе, когда у них хорошее финансовое положение.

Лучшее время, чтобы просить о повышении, наступает после квартала солидных доходов. Вы также можете воспользоваться периодами роста и расширения. Если ваша компания открывает новые офисы, это также прекрасное время, чтобы изучить возможности, выходящие за рамки вашей текущей должности!

Также не бойтесь извлекать выгоду из своих успехов. Например, вы можете попробовать попросить о повышении после привлечения крупного клиента или заключить выгодную сделку, которая значительно повысит прибыль компании. Менеджеры с большей вероятностью примут эти просьбы, если вы явно много сделали для улучшения организации, и потеря вас будет риском, на который они не захотят идти.

5. Подготовьте презентацию

После того, как вы разберетесь с логистикой и правильно определите время, вы можете перейти к более сложной части: разработке презентации. Просьба о повышении очень похожа на собеседование при приеме на работу. Однако у вас наладятся отношения с менеджером, с которым вы будете разговаривать, и он знает ваши возможности.

Представить свою презентацию означает изложить свою позицию и объяснить, почему вы заслуживаете этого повышения.

Подумайте о времени, проведенном в этой компании, и составьте подробный список достижений. Разложите все на столе и создайте обзор того, что вы сделали, работая для организации. Расскажите о своих достижениях и не бойтесь скромно похвастаться.

Подчеркните, какое влияние вы оказали и какую пользу принесла ваша работа организации. Если у вас есть конкретные цифры, используйте их! Например, у вас могут быть цифры продаж, иллюстрирующие, какой вклад вы вносите в итоговую прибыль.

Сделайте так, чтобы вашему руководителю было трудно сказать «нет». Затем пойдите еще дальше.

Одно дело сказать, что ты будешь исключительным в новой роли, и совсем другое — показать это. Обеспечьте уверенность в том, что вы полны решимости преуспеть на новой должности. Как ты это делаешь? Лучший способ — составить план того, что вы будете делать.

Каковы ваши первые шаги после повышения? Что вы планируете делать и как ваши действия принесут пользу компании? Не смотрите только в прошлое. Посмотрите в будущее и нарисуйте картину успеха.

Запишите и систематизируйте все эти детали. Вы можете создать план, который вы будете использовать, чтобы не сбиться с пути, когда будете отстаивать свое дело лично.

Попрактикуйтесь в том, что вы собираетесь сказать. Обычно нет формального способа запросить повышение. В большинстве случаев это не более чем профессиональная беседа на запланированной встрече.

Запомните свой план и скажите, почему вы заслуживаете этого повышения.

6. Назначьте встречу и спросите

После того, как вы спланировали, как просить о повышении, назначьте встречу, когда будете готовы и почувствуете себя уверенно. Как мы упоминали ранее, просьба о повышении обычно представляет собой не более чем разговор с вашим непосредственным начальством. При планировании встречи вас могут спросить, о чем она.

Не говорите прямо, что это для повышения. Иногда менеджеры слышат это и сразу говорят вам, что это невозможно. Вы заслуживаете шанса отстаивать свое дело, чтобы вы могли сказать, что речь идет о вашем будущем в компании или о новых возможностях.

Дождитесь встречи, чтобы углубиться в детали.

В день отнеситесь к этой встрече как к собеседованию при приеме на работу. Одевайтесь соответствующим образом, приходите подготовленными и приходите вовремя. Затем будьте уверены, поставьте все на кон и попросите о повышении. Используйте то, что вы подготовили, чтобы сделать свое дело.

7. Оцените результат

Когда вы просите о повышении, ваш запрос может идти одним из двух способов. Но, вопреки распространенному мнению, это не всегда прямое принятие или отрицание. Это может случиться, но не ждите ответа сразу.

Подарите своим менеджерам время. Внутренние акции имеют большое значение. Вы не можете ожидать, что ваше начальство узнает, возможно ли ваше повышение или это правильный выбор на месте. Будьте терпеливы и дайте им подумать над просьбой.

Это время приносит пользу всем. Это гарантирует, что менеджеры действительно обдумают свои варианты и рассмотрят продвижение по службе.

Если примут, поздравляем! Вам, вероятно, потребуется дополнительное обучение при переходе на новую должность. Но вы можете похлопать себя по спине и перевести дух.

Ну и что, если они скажут нет?

Не расстраивайтесь. Это может разочаровать, но это не значит, что повышения никогда не будет. Иногда плохое время, нехватка ресурсов и другие препятствия мешают менеджерам продвигать сотрудников, когда они просят.

Поговорите со своим менеджером о шансах на повышение в будущем. Большинство более чем готовы быть честными с вами. Обладая этой информацией, вы можете принимать важные решения.

Если есть вероятность повышения в будущем, наберитесь терпения и продолжайте делать фантастическую работу. Используйте время, которое вы ждете, чтобы стать лучше. Сделайте так, чтобы менеджерам было еще труднее сказать «нет» в нужный момент!

Вы также можете попросить совета. Если есть конкретная причина, по которой они не приняли ваш запрос, спросите об этом и узнайте, как внести улучшения. Решайте их проблемы и активно работайте над тем, чтобы стать лучшим кандидатом на повышение.

В некоторых случаях менеджеры прямо сообщат вам, что продвижение по службе не планируется ни сейчас, ни в ближайшее время. Если вы получили такой ответ, возможно, вы захотите честно оценить свое будущее в этой организации. Не бойтесь искать новые возможности в другом месте, если чувствуете, что достигли потолка в своей нынешней компании.

С нашими советами вы сможете стратегически подходить к запросам на продвижение. Эти встречи не должны быть страшными, если вы к ним готовы.

Теперь, когда вы знаете, как просить о повышении, вот несколько вещей, которых следует избегать. Эти ошибки могут снизить ваши шансы на повышение как сейчас, так и в будущем.

Не будь грубым или снисходительным

Если дела идут не так, легко попасть в ловушку негатива. Посмотрим правде в глаза: никому не нравится слышать, что они не получат повышения. Некоторые люди воспринимают отзыв своего руководителя на свой счет и без нужды обижаются.

Вы имеете право испытывать негативные эмоции, если вам отказали, но не позволяйте этому влиять на ваши действия сейчас.

Грубость или снисходительность к менеджерам не сыграют вам на руку. Это может привести к дисциплинарным взысканиям и поставить под угрозу вашу работу. Даже если вы планируете уйти на «зеленые пастбища», ваши действия могут привести к найму менеджеров в другие компании.

Не ругайте своих коллег

Вот еще одно негативное действие, которое люди часто совершают непреднамеренно. Когда вы отстаиваете свое дело, не поддавайтесь желанию негативно отзываться о своих сверстниках.

Например, вы можете использовать других в качестве примера того, насколько вы великолепны в своей работе. Но прямое сравнение себя с другими может легко привести к ругани. Не позволяйте этому случиться!

Некрасиво выглядит. Никто не хочет продвигать напыщенных личностей или тех, кто кажется неприятным.

Будьте осторожны с карточкой «Другое предложение»

При запросе о повышении не используйте карточку «У меня есть другое предложение от наших конкурентов», если вы не чувствуете, что это может принести вам пользу. Если вы подаете заявку на другую работу и у вас есть законное предложение, оно может превратиться в мощный козырь. Но если вы лжете, некоторые менеджеры раскроют ваш блеф!

Принять такой подход, а затем быть уличенным во лжи, не очень хорошо для ваших профессиональных отношений. Продолжаете ли вы работать в своей компании или нет, не сжигайте мосты!

Заключение

Планирование того, как попросить о повышении, может быть немного тревожным, но помните, что это делается постоянно!

Пока вы подходите к делу с правильным мышлением и учитываете, насколько вы соответствуете потребностям компании, вы никогда не должны расстраиваться, пытаясь сделать следующий шаг и продвинуться по карьерной лестнице.

Ханна Морган

Ханна Морган говорит и пишет о поиске работы и карьерных стратегиях. Она основала CareerSherpa.net, чтобы обучать профессионалов тому, как маневрировать в современном процессе поиска работы. Ханна была номинирована на премию LinkedIn Top Voice в разделе «Поиск работы и карьера» и является постоянным автором Новости США и мировой отчет. Ее цитируют средства массовой информации, в том числе  Forbes, USA Today, Money Magazine, Huffington Post, , а также многие другие издания. Она также является автором The Infographic Resume и соавтором Social Networking for Business Success .

Как попросить о повышении за 7 шагов (+ сценарии и примеры)

Скорее всего, вы никогда не просили о повышении.

Вы определенно стали лучше выполнять свою работу. Вероятно, вы приобрели новые навыки и взяли на себя новые обязанности. Вероятно, вы помогаете компании гораздо больше, чем год назад.

В то время как ваш вклад продолжает расти, ваша компенсация, возможно, осталась на прежнем уровне. Возможно, вы знаете, что заслуживаете повышения, но не знаете, как попросить о повышении.

К счастью для вас, мы покажем вам, как это сделать.

Как запросить повышение за 7 шагов:

1. Определите ценность
2. План попросить о повышении
3. Предварительная загрузка вашего запроса на продвижение
4. Определите график продвижения по службе
5. Установите ожидания с вашим боссом (3-6 месяцев)
6. Подготовка портфеля (1-2 месяца)
7. Практика Практика Практика (через 1-2 недели)

Многие из нас скромны и скромны по своей природе — и это нормально. Но есть БОЛЬШАЯ разница между скромностью и недооценкой себя:

• Скромность: «Я сделал XYZ и горжусь этим достижением».
• Недооценка: «О, конечно, я немного помог с этим проектом, но не только я. Кроме того, это мог сделать кто угодно, так почему я должен чувствовать себя особенным?»

Вот упражнение, которое вы можете сделать, чтобы разрушить это ограничивающее убеждение: перечислите все способы, благодаря которым вы стали более ценными для компании с тех пор, как начали работать.

Будьте щедры со своим списком, но подтолкните себя к конкретике:

• Достигли ли вы конкретных результатов? Какие? Оцените, сколько они стоили.
• Улучшилось ли ваше общение? Как же так?
• Вы более эффективны, чем раньше? Откуда вы знаете?
• Вы знаете бизнес лучше? Как это отразится на прибыли компании?
• Вы разработали новые навыки? Какие?

Имейте в виду, что достижения, которые вам кажутся обыденными, кому-то другому могут показаться исключительными. Ни одно достижение не является слишком маленьким. Запишите их все.

Это ваш первый шаг в обучении тому, как просить о повышении или продвижении по службе.

Теперь, когда вы знаете, какую ценность вы добавляете, пришло время подготовиться к разговору с вашим боссом.

Самая ХУДШАЯ ошибка, которую вы можете совершить, когда дело доходит до того, как просить о повышении или продвижении по службе, — это просто прийти в день оценки вашей работы и попросить об этом.

Если это твой план, ты проиграешь.

Более того, ты заслуживаешь поражения.

Я усвоил этот урок на собственном горьком опыте. Когда я был студентом Стэнфорда, я подрабатывал в местной венчурной фирме. Через несколько месяцев я решил, что попрошу у начальника повышения — в конце концов, я умный парень и много работаю, так что я должен просить, верно?

Разговор был примерно таким:

Рамит: «Привет, босс, спасибо, что встретились со мной. Итак, я работаю здесь уже несколько месяцев, и я думаю, что делаю действительно хорошую работу. Я действительно хорошо разобрался во всех тонкостях бизнеса, и поэтому я хотел бы обсудить с вами возможность повышения».

Босс:  «Как вы думаете, почему я должен дать вам повышение?»

Рамит:  «Ну… вы знаете, как я уже говорил, я думаю, что проделал действительно хорошую работу, и я много узнал о компании и о том, как здесь все работает, и… да».

Начальник:  «Нет. Не произойдет.»

Рамит:  «О. Хорошо.»

Это было некрасиво. И я злился на своего босса два дня (он сказал «НЕТ!!»).

Но потом я понял, что веду себя нелепо. Я не привел ему никаких законных причин, почему он должен возлагать на меня больше ответственности и платить мне больше. Так почему я ожидал, что он будет?

С тех пор я стал намного лучше вести переговоры, и это правило № 1, которое я обнаружил в переговорах:

80% работы в переговорах делается еще до того, как вы входите в комнату

Это означает, что разговор является лишь небольшой частью того, что на самом деле создает или разрушает согласование . Когда вы учитесь просить о повышении или повышении, ваша ПОДГОТОВКА будет определять, добьетесь ли вы успеха или потерпите неудачу.

Иными словами, вы бы предпочли потратить ноль часов на подготовку и немедленно вылететь из переговоров — или вы готовы потратить 20 часов на подготовку с 70-процентным шансом успешно договориться о повышении или повышении?

Хотите построить бизнес, который позволит вам жить ВАШЕЙ богатой жизнью? Получите мое БЕСПЛАТНОЕ руководство по поиску вашей первой прибыльной идеи.

Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере, чтобы заполнить эту форму.

Имя *

Электронная почта *

Лучшие исполнители готовы вкладывать время и усилия, поэтому они могут получить несоразмерные вознаграждения.

Я называю это «заранее загрузить работу».

Вот несколько примеров того, как начать работу, которую вы можете попробовать (еще больше советов по подготовке и других продвинутых карьерных стратегий я расскажу в моем Найди работу своей мечты  программа):

• Выполнение отличной работы в течение как минимум трех-шести месяцев, получая письменные похвалы от коллег и собственного начальника.
• Создание пятистраничного документа, подтверждающего эффективность, показывающего, как вы добавили ценность сверх требований вашей работы.
• Практика с другим опытным переговорщиком, запись этого на видео и подготовка к любым непредвиденным обстоятельствам и возражениям, которые могут возникнуть у вашего босса.

После того, как вы выполнили работу и хорошо подготовились, вы должны убедиться, что ваш босс знает, что вы планируете просить о повышении или продвижении по службе.

Сколько времени вам потребуется, чтобы перейти от среднего работника (где вы сейчас находитесь) к лучшему работнику (готовому вести переговоры о своем первом повышении)?

В большинстве случаев от трех до шести месяцев. Иногда больше, иногда меньше, но от трех до шести месяцев обычно достижимая цель.

Это обычно удивляет людей.

«Как я могу договориться о своей зарплате через три месяца? Мне просто повезло, что у меня есть работа».

Если вы лучший исполнитель, время, проведенное в компании, будет иметь не такое большое значение, как работа, которую вы выполняете. Если вы скептически относитесь к собственной ценности, ваш босс мгновенно об этом узнает, что обойдется вам в тысячи долларов.

It is  можно продемонстрировать огромную огромную ценность за три месяца — даже будучи новичком. Даже с небольшими навыками. Даже в дерьмовой экономике.

Я покажу вам, как выбирать амбициозные цели, которые действительно важны для вашего босса,  и работать над их достижением сообща. Эти цели будут иметь стратегическое значение для переговоров о повышении, и все это в сжатые сроки.

А вот как будут выглядеть эти три-шесть месяцев:

Если вы не получаете регулярную плановую аттестацию, не беспокойтесь — я предоставлю вам все сценарии, необходимые для того, чтобы ваш босс соглашаемся на разговор о зарплате. Но основная идея вашей временной шкалы переговоров такова:

• За 3-6 месяцев до проверки: Станьте лучшим исполнителем, совместно с начальником устанавливая ожидания, а затем превосходя их всеми возможными способами.
• За 1–2 месяца до пересмотра: Подготовьте Технику портфеля доказательств, подтверждающих точные причины, по которым вам следует повысить зарплату.
• За 1-2 недели до обзора: активно тренируйтесь с правильными тактиками и сценариями.

Обратите внимание, что все это делается ДО самой встречи (конечно, ваши друзья увидят только полученные вами результаты, а не всю проделанную вами работу).

Эта временная шкала лучше всего подходит для того, чтобы попросить о повышении или продвижении по службе.

Давайте начнем с изучения того, как формировать ожидания для вашего босса.

Ваш начальник НИКОГДА не должен удивляться тому, что вы просите о повышении или повышении. Если да, то вы сделали что-то не так, и ваши шансы на успех резко падают.

Подумайте об этом: если вы просто ослепите своего босса, вы поставите его или ее в затруднительное положение.

Никому не нравится, когда его загоняют в угол, особенно в отношении денег и продвижения по службе. Их естественной реакцией будет защита. Говоря психологическим языком, они будут испытывать «реактивное сопротивление» (это причудливый способ сказать «ни за что, Хосе»).

Вместо этого подготовьте своего босса к повышению по службе. За 3-6 месяцев до того, как вы планируете просить о повышении, встретьтесь со своим начальником, чтобы обсудить, чего они хотят от вас на вашей должности. Спросите их, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение, и заставьте их уточнить. Вы не просите повышения прямо сейчас, а просто понимаете, каковы их ожидания.

Когда ваш босс готов, пришло время подготовить технику портфеля.

Готовы, наконец, получить то повышение, которое вы заслуживаете? Мы проведем вас через все, что вам нужно знать (шаг за шагом), в нашем БЕСПЛАТНОм окончательном руководстве по получению прибавки. Просто введите свой адрес электронной почты ниже:

Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере, чтобы заполнить эту форму.

Имя *

Электронная почта *

Это одна из моих самых любимых техник, которую я использую на собеседованиях, переговорах о зарплате, предложениях клиентов — что угодно!

Во-первых, вы создадите документ с предложением объемом от одной до пяти страниц, демонстрирующий конкретные области компании, в которых вы добавляете ценность. Возьмите из разговора, который у вас был с вашим начальником, где он сказал вам, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение.

Затем вы принесете предложение с собой, когда будете договариваться о зарплате. Когда неизбежно встанет вопрос о компенсации, вы вытащите этот документ и покажете, как именно вы перевыполнили все требования, установленные вашим начальником для получения повышения.

Вот как использовать технику портфеля:

Последний шаг перед переговорами — практика, практика и еще раз практика.

Одно дело читать о том, как вести переговоры. На самом деле делать это, живя и находясь под давлением, — это совсем другой опыт. Единственное решение — практика.

Удивительно, но большинство людей никогда этого не делают. Они просто потребляют информацию и думают: «Да, я понял» или «Я сделаю это позже». Но они никогда не доводят дело до конца. Тем не менее, всего один-два часа практики могут означать разницу между успехом и неудачей.

Вот как это сделать: Сначала сядьте перед видеокамерой в одиночку или с другом. Затем обдумайте как можно больше различных возможных сценариев и отрепетируйте свои ответы вживую и вслух, как если бы вы делали это перед своим начальником.

Например, вы можете потренироваться, что бы вы сказали, если:

• Ваш начальник удивлен или раздражен, когда вы упомянули о зарплате.
• Ваш начальник просит вас сначала назвать число.
• Он пытается отказать вам с оправданиями вроде «Это экономика» или «Все остальные получают то же самое».

Затем отметьте (или попросите друга дать отзыв) следующее и практикуйтесь до совершенства:

• Ваши слова. Они должны быть убедительными и краткими, без бессвязных предложений.
• Ваш язык тела. Вы хотите сидеть, наклонившись вперед и расслабленно.
• Ваш тон. Он должен быть профессиональным, позитивным и энергичным.

Это работает. Я знаю, потому что раньше я халтурил на собеседованиях и переговорах. Я понятия не имел, как просить о повышении или продвижении по службе, но потом начал практиковаться.

Когда я учился в старшей школе, у меня были проблемы с получением стипендий, хотя я думал, что  проходил личные собеседования.

Только когда я записал на видео свою тренировку, я осознал проблему: я никогда не улыбался. Я казался суровым и недружелюбным. Когда я начал регулярно улыбаться, я начал получать стипендию за стипендией — достаточно, чтобы оплатить обучение в бакалавриате и магистратуре в Стэнфорде.

Убедитесь сами, какую разницу могут дать даже несколько минут практики.

Как попросить о повышении и получить повышение

Бойскауты это знают. Король Лев знает это. И теперь ВЫ это знаете.

Будьте готовы.

Это самый важный элемент, когда речь идет о том, как просить о повышении или повышении. Немного подготовившись, вы опередите 99,9% населения, что мгновенно повысит ваши шансы на успешное завершение переговоров.

Если вы дошли до этого этапа, последний шаг — просто знать, что сказать, когда вы, наконец, попросите своего босса о повышении. Вы хотите, чтобы разговор протекал как можно более гладко. Обсуждение должно быть взаимовыгодным, чтобы ваш начальник увидел огромную ценность, которую вы принесли.

Я сделал еще один шаг и включил свое Полное руководство по получению прибавки к зарплате. Теперь вы будете уверенно вступать в дискуссию и резко увеличите свои шансы на получение более высокого звания и более высокой зарплаты.

Часто задаваемые вопросы о том, как запросить повышение

Как мне объяснить, почему я хочу повышения?

Опишите свое желание развивать свои навыки и предложить больший вклад в компанию, используя эту возможность, и объясните, как вы достигли потолка роста на своей нынешней должности и готовы к следующему вызову в вашей карьере.

Что мне нужно сделать, чтобы получить повышение?

• Быть целеустремленным
• Сотрудничество
• Будь незаменимым
• Проявить инициативу
• Защищайте себя
• Показать лидерский потенциал
• Оставайтесь на связи
• Принять участие

Как произвести впечатление на моего босса для продвижения по службе?

• Собственные проекты от начала до конца
• Сохраняйте позитивный настрой
• Общайтесь со своим боссом
• Создавайте ценность везде, где только можно
• Приносить доход
• Распознавать других
• Показать обязательство
• Избегайте офисной политики и сплетен
• Гордитесь своей работой
• Облегчите работу вашего босса

Хотели бы вы общаться с более замечательными людьми и не чувствовать себя неловко в социальных ситуациях? Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по социальным навыкам ниже.