Как правильно просить увеличения зарплаты: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил

Содержание

Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 12 февраля 2020.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Когда вы усердно работаете и выходите за рамки своей должностной инструкции или превосходите своих коллег, естественно, хочется достойного повышения заработной платы. Помимо необходимости оплачивать счета, деньги являются признаком вашей ценности для организации, а недооценка может отрицательно сказаться на вашей уверенности. Тем не менее переговоры о повышении зарплаты могут быть довольно нервным занятием, решая, когда подойти к своему начальнику, сколько просить и что сказать, все нужно тщательно обдумать.

В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты. А если вы решите двигаться еще дальше, мы расскажем, как договориться о более высокой зарплате в процессе найма.

Должны ли вы просить повышения зарплаты?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, не бойтесь поднять данный вопрос, особенно если зарплата у вас не поднималась более года. Карьерный тренер Коринн Миллс говорит: «Многие жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить экономическое обоснование повышения зарплаты и обратиться к своему начальнику».

Мы часто забываем и воспринимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого постоянно фокусируемся на своих промахах. Напоминание о своих достижениях сильно повышает уверенность, и мы считаем, что вы бы хотели поделиться своим позитивным послужным списком с вашим руководителем при встрече.

Если при мысли о том, что вам придется просить повышение зарплаты, вы нервничаете, тогда прислушайтесь к совету доктора Салли Энн: «Мы часто нервничаем по поводу первых слов или предложений, которые часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить своего начальника на встречу лично, определитесь со словами, которые вы будете использовать, и попрактикуйтесь произносить их вслух. Если вы будете довольны началом разговора, тогда это придаст вам уверенности до конца встречи»

Как вы будете просить о повышении, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. В государственном секторе заработная плата регулируется законодательными и другими нормативными актами. Реже, но более актуальнее на сегодняшний день, повышение оплаты достигается за счет работы профсоюзов с государственными органами.

В государственных органах повышение заработной платы распространяется на весь коллектив, а индивидуально вы можете заслужить повышение оплаты только через повышение в должности или перевода в другой отдел. Напротив, работники частного сектора, которые, скорее всего, получат рост оплаты в зависимости от их результатов.

Как узнать, что вам недоплачивают?

Прежде чем сесть за стол переговоров с начальником, выясните, сколько зарабатывают коллеги на аналогичном уровне, а также те, кто находится на сопоставимых должностях в организациях аналогичного размера. Таким образом, вы можете утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует конкурентным рыночным ставкам.

Вы можете взглянуть на сайты, подобные Jobs.dou.ua. Просто введите название и место работы, чтобы увидеть среднюю зарплату, а также максимальные и минимальные ставки для этой роли на основе недавних объявлений о работе в общем количестве рабочих мест.

Будьте осторожны при сравнении заработных плат. В некоторых компаниях одинаково звучащие должности могут иметь очень разные уровни ответственности, зарплата может отличаться в зависимости от региона, а разные бонусные пакеты могут быть невидимы для вас.

Специализированные рекрутинговые фирмы, работающие в вашем секторе, являются еще одним хорошим источником информации, и не забудьте проверить объявления о работе вашей компании, чтобы увидеть плату за аналогичные должности. Бывает, что новые люди получают более высокую зарплату. Если вы работаете на нынешней должности в течение нескольких лет, вы можете обнаружить, что ваша заработная плата немного отстала.

Когда дело доходит до вопроса о зарплате ваших коллег, действуйте осторожно. Некоторые трудовые договоры содержат пункт, который запрещает сотрудникам раскрывать информацию о заработной плате третьим лицам. Тем не менее это не будет нарушением, если ваша цель – установить дискриминацию в оплате труда, например, по возрасту, полу или по расовой принадлежности.

Деньги могут быть деликатным вопросом, поэтому не удивляйтесь, если ваши коллеги не захотят раскрывать свою заработную плату. Даже если они это сделают, дважды подумайте, прежде чем использовать эту информацию в качестве рычага давления на начальника. Передача такой информации вашему менеджеру может сделать вас непрофессиональным. Вы же не хотите выглядеть любителем сплетен. Старайтесь говорить о положении заработных плат только в общих чертах, не называя имен.

Как часто вы должны получать повышение зарплаты?

Сотрудники, работающие в странах бывшего СССР, юридически не имеют права на ежегодное повышение заработной платы, даже на постепенный рост в соответствии с инфляцией. Вместо этого, работодатели сами решают когда, и следует ли вообще, увеличивать оплату труда персонала. Однако, чтобы удержать хороших сотрудников, большинство компаний осознают необходимость повышения оплаты, по крайней мере, каждые 12 месяцев.

Большинство западных компаний следуют формальному процессу – согласно ежегодному опросу Mercer, 90% компаний повышают всем работникам зарплату в один и тот же день, один раз в год. Некоторые организации увеличивают зарплату в январе, потому что их финансовый год длится с января по декабрь. Другие следуют за налоговым годом, который начинается в начале апреля.

В небольших организациях оплата не может повышаться одновременно для всех, но пересматривается ежегодно в зависимости от того, когда вы присоединились к компании. Обзоры по оплате труда в малом бизнесе, как правило, более специфичны. Вы не можете не получать повышение заработной платы в течение двух или трех лет просто потому, что ваш работодатель не задумывался о вашей зарплате, поэтому если у вас не было повышения в течение некоторого времени, стоит попросить.

Как правило, вы можете ожидать (или просить) о повышении заработной платы каждые 12 месяцев. Если вы хотите повышения оплаты раньше, вам нужен веский аргумент, то есть ваша роль или обязанности значительно изменились. В этом случае вам лучше побороться за повышение в должности.

Как просить повышение зарплаты (и получить ее)

Лучший способ сделать это – лично встретиться с вашим начальником. На личную просьбу отказать сложнее, чем на письменную, и если уж на то пошло, личное обсуждение данного предмета показывает, что вы серьезны. Встреча с вашим менеджером позволяет оценить его реакцию, дать контраргументы и договориться. При отправке электронного письма у вас не будет такой возможности.

Лучше, чем просто попросить лично – это записать свои аргументы. Это помогает организовать ваши мысли, и, после встречи с начальником, вы можете выслать данный список ему по электронной почте, поблагодарив его за потраченное время и повторив ваши основные моменты.

«В современном бизнесе очень редко линейный менеджер уполномочен санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, он поможет ему рекомендовать ваш запрос высшему руководству» – говорит Доминик Воган, эксперт по переговорам и главный операционный директор Advantage Spring.

Кого мне просить о повышении зарплаты?

Если вы хотите повышения заработной платы, сначала обратитесь к своему руководителю. Если вы не в состоянии переубедить его, то обращаться к руководству выше может быть плохой идеей. Тем не менее во многих крупных западных организациях есть орган по пересмотру заработной платы, где вам, возможно, предстоит пройти официальный процесс, чтобы убедить коллегию в том, что ваша роль уже выходит за пределы установленной договором или рынком, и, следовательно, вы должны получать другую зарплату.

Даже тогда полезно иметь поддержку вашего начальника, которого попросят подтвердить вашу претензию. Помните, что вы должны поддерживать хорошие отношения с вашим менеджером, независимо от того, каков ваш запрос. Даже если вы собираетесь уйти и найти новую работу, вам все равно понадобится хорошая рекомендация.

В какое время лучше всего просить повышения заработной платы?

Ежегодный обзор продуктивности – это хорошее время, чтобы запросить больше денег, как и конец финансового года вашей компании. Если вы знаете, что рассмотрение повышения зарплаты будет завершено в январе, просить в декабре будет уже слишком поздно, так как бюджет уже распланирован. Вам не нужно ждать ежегодного пересмотра заработной платы, вы можете поднять проблему в любое время. Нет идеального момента, но существует более благоприятное время, чтобы сделать это.

Лучшее время, чтобы попросить повышения заработной платы:

после успешного завершения проекта, в котором вы принимали участие;
когда ваш работодатель объявляет положительные финансовые результаты;
ваш контракт заканчивается, и компания желает продлить его;
ваш руководитель просит вас взять на себя больше ответственности;
ваш начальник не перегружен и длительное время в хорошем настроении.

Худшее время, чтобы просить повышение зарплаты:

после плохих финансовых результатов или потери крупного контракта;
после того как компания объявила о выплате вознаграждений или приостановке набора персонала;
утро понедельника или самое напряженное время месяца или квартала;
в пятницу днем, когда ваш начальник уже думает о выходных.

Как запросить встречу для обсуждения повышения зарплаты?

То, как вы будете просить повышение заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и от того, какие у вас с ним отношения. Неформальное обсуждение темы, например, в баре после работы, может принести результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Не ждите, пока ваш менеджер окажется у кофемашины, чтобы подойти к нему и сказать: «У вас есть пять свободных минут, так как я бы хотел обсудить мою зарплату?». Придайте вашему запросу статус, которого он заслуживает. Эта встреча является началом процесса, и вашему руководителю необходимо выделить 45 минут в своем дневнике. Вам действительно нужно обсудить что-то важное для вас самих. Не извиняйтесь перед руководителем, желая обсудить этот вопрос. Обязательно сообщите своему менеджеру, о чем будет идти речь, так как никто не любит, когда его держат в неведении.

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем.

На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании.

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты. Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв».

Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку.

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд.

На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Какие причины я должен указать при запросе повышения оплаты?

Если вы собираетесь переубедить своего начальника, тогда вам необходимо предоставить веские аргументы. Это значит, что вы должны продемонстрировать свою ценность для компании и подчеркнуть свою ценность на рынке. Посмотрите на это со стороны своего начальника. Ему необходимо убедиться, что бизнес должен вкладывать в вас больше своего бюджета, а затем ему следует обосновать это решение перед высшим руководством.

Во-первых, перечитайте описание своей работы или контракт и перечислите те пункты, которые вы превзошли в своей роли и добились исключительных результатов.
Во-вторых, запишите примеры вашего вклада в компанию и того, как вы превзошли своих коллег.

Здесь важно, чтобы вы как можно лучше оценили свой вклад в количественном выражении. Возможно, вы превысили целевые показатели на X% или привлекли Y новых клиентов в бизнес. Возможно, вы внедрили новый процесс или сэкономили деньги вашему отделу, выйдя за рамки своей должности.

Ваш менеджер собирается оценить, какую ценность вы приносите организации. Он будет смотреть на такие критерии, как:

какой вклад вы сделали в компанию за последние 12 месяцев;
что произойдет, если вы покинете организацию;
как легко вас заменить.

Хороших сотрудников дорого менять, и вам стоит подчеркнуть ваш опыт и приверженность компании. «Не просите повышения заработной платы только на основании стажа работы» – предупреждает Коринн. «Работодатель будет более восприимчив, если вы делаете отличную работу и/или вас сложно заменить, не только потому, что вы застряли на этой должности».

Скажите, что вы планируете внести в компанию в следующем году (убедившись, что ваши обещания являются реалистичными и достижимыми). Цель состоит в том, чтобы убедить вашего работодателя, что любые инвестиции, сделанные в вас сейчас, будут более чем оправданы.

Как бороться с нервами, когда просите увеличить зарплату?

Если вам не терпится попросить повысить зарплату, вы не одиноки. Согласно исследованию заработной платы, проведенному totaljobs в 2016 году, 67% сотрудников отмечают, что они не чувствуют себя комфортно, требуя повышения заработной платы, а 31% признают, что им не хватает уверенности для поднятия данной темы.

Как и в случае с собеседованием, подготовка является ключевым элементом в успехе. Чем лучше вы готовы к встрече, тем меньше нервничаете. Вы запрашиваете определенную сумму или процентное увеличение, поэтому старайтесь предвидеть реакцию вашего менеджера и любые возражения, которые у него могут возникнуть.

Если вы нервничаете, тогда потренируйтесь перед зеркалом или попросите друга высказать мнение о вашем тоне и скорости изъяснения. Здесь также важен язык тела. Не выламывайте себе запястья, не стучите ногами и не позволяйте рукам двигаться. В лучшем случае это отвлекает, а в худшем может показаться, что вы неуверены в своем запросе. Сядьте прямо и слегка наклонитесь. Говорите вежливо и смотрите своему начальнику в глаза.

Как правильно вести разговор о повышении заработной платы

Повышение заработной платы присуждается по индивидуальным заслугам, но эта цифра также будет сравниваться с другими сотрудниками компании и по рынку в целом. Как только вы узнаете, каким образом будет сравниваться ваша заработная плата, вы можете запросить ее повышение до определенной ставки.

Уровень, на который вы бы хотели поднять себе зарплату должен быть разумным. Не просите слишком мало (вы пожалеете об этом, если ваш менеджер слишком быстро с этим согласится), но не слишком много, так как вы рискуете выглядеть высокомерным. Вместо этого просите немного больше, чем вам требуется, зная, что ваш начальник будет пытаться снизить указанный вами процент.

Ставка повышения, которую вы запрашиваете также важна. Требование о повышении заработной платы на 10% звучит так, как будто вы взяли этот процент из воздуха. Запрашивая 9,7%, будет выглядеть, что вы действительно провели серьезный анализ и знаете, о чем просите.

Если работодатель считает, что ваш запрос слишком высок, вы можете предложить взять на себя больше ответственности за дополнительную оплату, но не переоцените себя. Лучший вариант – оставаться гибким. Если начальство не соглашается на вашу ставку в 9,7%, но готовы на повышение до 8,7%, советуем вам принять такое предложение.

Что бы ни случилось, очень хорошо подумайте, прежде чем использовать другое предложение работы в качестве рычага. Любую угрозу, которую выражаете, вы должны чем-то подкрепить, иначе вы начнете терять свой авторитет и силу в переговорах.

Независимо от того, насколько вы талантливы, очень редко сотрудник становится по-настоящему незаменимым работником. Если вы напишете заявление об увольнении и затем передумаете, ваш работодатель не обязан забирать вас обратно.

Если вы в конечном счете чувствуете, что отсутствие оплаты труда означает, что вам придется искать работу в другом месте, скажите что-то вроде: «Если вы не в состоянии обеспечить мне повышение заработной платы, к сожалению, мне придется найти другую компанию, хоть мне и нравится работать здесь».

Даже если вы решите устроиться на другую работу, важно всегда оставаться профессионалом. Старайтесь не портить отношений со своим начальством, так как в будущем они могут оказаться вашими менеджерами или клиентами.

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты?

Если вы решите запросить повышение зарплаты в письменном виде, следуйте приведенным ранее советам в главе о причинах, которые вы должны указать в своем запросе.

Вкратце, в вашем прошении об увеличении зарплаты должны быть указаны ваша должность, текущая зарплата и продолжительность вашей работы в компании. Директор по персоналу Totaljobs Дэвид Клифт советует: «выделите ваши достижения в своей роли, отметив любые изменения в вашей первоначальной должностной инструкции, и сравните вашу зарплату с рыночной ставкой. Укажите желаемую заработную плату, либо процентное увеличение. В заключение выразите, насколько вам нравится работать в компании, и что вы намерены внести в течение следующих 12 месяцев».

Образец письма о повышении зарплаты

Начальнику отдела продаж ООО «…»

ФИО

От торгового представителя

ФИО

Прошу вас пересмотреть мою текущую заработную плату. Как [ваша должность] в [ваш работодатель], я взял на себя ряд дополнительных обязанностей в течение последних пяти лет и имею отличные результаты работы.

Я полагаю, что мои последние достижения, наряду со средней зарплатой в отрасли, демонстрируют справедливое увеличение на Х% моего ежемесячного оклада. Моя роль изменилась с момента начала работы в данной компании. Дополнительные обязанности теперь включают поиск клиентов и управление проектами. В прошлом году я достиг следующих результатов:

Привлек трех дополнительных клиентов, которые приносят компании Y$ в год;
Успешно запустил наш новый продукт X в рамках бюджета и точно в срок;
Внедрил новый процесс в команде, сэкономив компании X$ годового дохода.

Средняя годовая заработная плата для моей должности составляет X$ в месяц, согласно данным исследования рынка зарплат. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в Y$. Увеличение моей зарплаты на 10% компенсирует данный разрыв и будет соответствовать рыночной ставке нашего региона.

Я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы подчеркнуть, насколько я счастлив работать в этой компании. Я обещаю работать в том же темпе и внести свой вклад в будущий проект Х.

Я с нетерпением жду дальнейшего обсуждения этого вопроса с вами.

С уважением,

[Ваше имя]

Что мне делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Часто начальники ссылаются на то, что компания уже превысила годовой бюджет. Если ваш руководитель согласен, что вы отличный исполнитель, но сейчас у компании нет свободных средств, будьте настойчивы и назначьте дату пересмотра вашего прошения.

Если ваш начальник не считает, что ваша производительность требует повышения заработной платы, тогда сохраняя спокойствие, попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете поработать над оговоренными задачами и попросить проверить вашу работу в согласованный срок.

В том случае, если у компании действительно нет средств для повышения зарплаты, подумайте, предоставляет ли ваша организация какие-то льготы, которые можно вам выделить. Например, работа на дому два дня в неделю, дополнительные отпускные дни, собственный офис и другие. Возможно, вы могли бы договориться о других льготах для сотрудников компании, таких как компенсация транспортных расходов или членство в тренажерном зале.

Даже если в бюджете зарплаты нет свободных средств, могут быть деньги, выделяемые компанией на обучение сотрудников. Развитие ваших навыков повысит вашу ценность в компании (или другой организации) и предоставит вам больше возможностей для ведения переговоров о зарплате в будущем.

Заключение

Если компания по-прежнему не дает вам повышения заработной платы, возможно, пришло время сменить работу. Директор по персоналу Дэвид Клифт говорит: «Если вы не развиваете свои навыки и у вас нет шансов для продвижения по службе, то пришло время изучить другие возможности».

Просить о повышении заработной платы всегда легче на этапе предложения вам новой работы, тогда нынешний работодатель пытается идти на ваши условия, чтобы сохранить вас. Будьте уверены в своих достижениях и своей ценности на рынке, и вы можете получить желаемое повышение заработной платы или даже больше.

Что еще интересного почитать

Как правильно просить повышения зарплаты? Действенные слова.

Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством. Сегодня мы рассмотрим советы бывалых людей, как достойно просить повышения зарплаты.

Содержание статьи:

Когда просить о повышении зарплаты? Правильно выбираем момент

Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулирования их включенности в дела, премирования за хорошую работу с перспективой на работу «ещё лучше». Таким образом, человек, который решил просить у руководства компании повышения зарплаты, должен «собрать в железный кулак» все свои эмоции, и очень досконально продумать аргументацию.

Первое, что необходимо сделать перед непосредственным разговором о повышении заработной платы – разведать обстановку в компании. Нужно осторожно расспросить сотрудников, нет ли в компании практики — повышать оклады, например, в определённое время, раз в полгода или год. Также необходимо определить, от кого конкретно зависит повышение зарплаты – от Вашего начальника, или от начальника повыше, к которому Вы по регламенту не имеете возможности обратиться.
Следует также определить уровень инфляции в регионе за последний год, а также средний уровень заработной платы специалистов Вашего профиля в городе, регионе – эти данные могут Вам пригодиться в разговоре с руководством, как аргументация.
Для такого разговора нужно выбрать правильный день, избегая дней «авральных», а также заведомо трудных – например, пятницы, понедельника. не стоит опаздывать на работу перед тем, как планируете затеять разговор о повышении зарплаты. Самое лучшее время для этого разговора – после удачного завершения какой-то глобальной работы в компании, удачного проекта, в котором Вы принимали непосредственное и заметное участие. Следует воздержаться от разговорах о прибавке зарплаты, если на предприятии ожидаются или проходят проверки, ожидаются крупные события, крупные перестройки и реорганизации.
Если вдруг на Вас, как на потенциального сотрудника, обратила внимание конкурирующая компания, это очень благоприятный момент для разговора о добавке к зарплате, как средство удержать Вас на прежнем месте.
Если говорить непосредственно о времени разговора, то, согласно исследованиям психологов, его необходимо намечать на самую середину дня, в полдень – час дня. Хорошо, если заранее можно расспросить коллег или секретаря о настроении шефа.
Разговор с начальником следует проводить только один на один, без присутствия коллег или других посетителей у шефа. Если у начальника много дел – отложите разговор, не лезьте «на рожон».

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами

Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, Вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все Ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у Вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, Вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете, её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая Вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые Вы и рассчитывали вначале.
Заранее Вы должны отказаться от просительного тона, любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
Перед важным разговором Вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задать Вам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию.

Как именно необходимо просить прибавки зарплаты? Действенные слова, фразы, методы

Необходимо иметь в виду, что почти все руководители предприятий довольно негативно относятся к фразам типа «Я пришел, чтобы попросить повысить мне зарплату» или «я считаю, что мою зарплату нужно увеличить». Необходимо подойти к этому вопросу очень тонко, и начать разговор не фразами о прибавке к окладу, а о его индексации. Результат, в данном случае, может быть достигнут, но более тонким психологическим маневром.
Ни в коем случае не начинать разговор с руководителем с фраз «Я один работаю в отделе», «Я, аки пчела, тружусь на благо коллектива без выходных и праздников» — это приведет к прямо противоположному результату. Если руководитель Вас не выгонит из кабинета (и с работы) сразу, то он непременно Вас запомнит, и рассчитывать на скорую прибавку к зарплате Вам не придется. Разговор необходимо начинать максимально спокойно, приводя аргументы: «Я проанализировала уровень инфляции за последний год – он составил 10%. Кроме того, уровень заработной платы специалистов моей квалификации составляет столько-то. На мой взгляд, я имею право рассчитывать на индексацию моего оклада – тем более, что я принимала участие…. Объём моей работы за последний год увеличился… Полученные результаты работы позволяют судить об эффективности моей работы в компании…».
Поскольку, как мы помним, увеличение зарплаты многие руководители считают стимулом к более активной работе сотрудников, а также поощрением их заслуг перед предприятием, в разговоре необходимо привести аргументы о своей эффективности в работе, разработках на благо коллектива и предприятия. Хорошо, если этот разговор будет подтвержден документально – грамотами, графиками результатов работы, выкладками, финансовыми и иными отчётами.
Разговор о прибавке к зарплате следует сводить к тому, что от неё выиграете не только непосредственно Вы, но также и весь коллектив, всё предприятие. Как довод, следует привести фразу типа «С увеличением мне зарплаты я смогу решить больше моих личных потребностей, а значит – смогу полностью погрузиться в работу и достичь ещё больших результатов в ней». Хорошо, если Вы приведете примеры увеличения Вашего функционала на работе – ведь, если Вы выполняете больше обязанностей, чем в самом начале работы, Ваша заработная плата должна быть также увеличена пропорционально им – это поймёт и утвердительно примет любой руководитель.
Если в процессе работы Вы проходили курсы повышения квалификации, стремились посещать обучающие семинары, участвовали в конференциях, получили тот или иной опыт работы, Вы должны напомнить руководителю об этом. Вы стали более квалифицированным сотрудником, а это означает, что Вам положен оклад несколько больше, чем ранее.
Любой руководитель оценит, если разговор о прибавке зарплаты Вы продолжите в свете своих перспективных проектов. Расскажите, чего Вы хотите достичь в работе и профессиональном обучении в ближайший год, как Вы хотите построить свою работу, сделать её ещё эффективнее. Если Вы очень сильно волнуетесь – не беда, если Вы захватите с собой блокнот с пометками о пунктах разговора, чтобы не упустить важных деталей.
Если Вам отказали в прибавке, или повысили оклад — но на меньшую сумму, Вы должны поинтересоваться у шефа, при каких условиях Вам будет повышаться зарплата. Старайтесь довести разговор до логического завершения, то есть, до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать – уточните у него, когда именно Вам необходимо подойти за ответом, и в этом ждите конкретики – шеф оценит Вашу принципиальность, уверенность в себе.

Типичные ошибки в разговоре о повышении зарплаты, которых необходимо избегать

Шантаж. Если Вы придете к руководителю с требованием повысить оклад, иначе Вы уволитесь, не ожидайте повышения зарплаты ещё какое-то время. Это – грубейшая ошибка, которая может стоить Вам деловой репутации, но вовсе не поспособствует увеличению зарплаты.
Постоянное упоминание о зарплатах других сотрудников, а также намеки о неэффективной работе, ошибках других коллег – это запрещенный прием, и начальник будет прав, если откажет Вам в повышении оклада.
Жалостливый тон. Пытаясь разжалобить, некоторые горе-соискатели прибавки к зарплате стараются упомянуть в разговоре с начальником о бедных голодных детях, своих домашних проблемах и болезнях. Пессимизм и слезливость могут лишь настроить Вашего шефа против Вас, потому что он нуждается в уверенных в себе сотрудниках, которым будет рад повысить оклады.
Настойчивое упоминание темы денег. В разговоре с начальником необходимо говорить не только о самой прибавке зарплаты, но также и о перспективах своего профессионализма, о планах, а также достигнутых результатах в работе. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.

Когда просить повышения зарплаты

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу от и до, и о другом «не заикается». Стало быть, всего достаточно: работа устраивает и зарплаты ему хватает. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
К вашей работе ни у кого нет претензий.
Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
В стране и на рынке нет кризиса.
Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.

Вы сидите на работе допоздна. Успешные сотрудники успевают все вовремя. Если вы изначально согласились на определенный объем работы, то начните разговор иначе: почему работы так много и как справиться с ней в одиночку? Может быть, вам могут дать помощника или фрилансера, с которым вы сможете взяться за более ответственные дела. Или просто договориться о премии, если проблемы возникли с конкретным разовым проектом.

Вы хотите шантажировать начальника увольнением. Иногда это работает. Но стоит ли рисковать?

Вы считаете, что коллеги хуже вас. «У Иванова зарплата выше, а работает он меньше», — не самая удачная тактика. Говорить об этом можно, когда зарплата не является тайной, а обязанности четко регламентированы и оценены. Тогда сравнения с коллегами выглядят логично и этично.

У вас сложная личная ситуация. Проблемы, кредиты, дети — проблемы вне компетенции вашего начальника. Сфокусируйтесь на том, что вы делаете и чего заслуживаете, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой. Проблемы в семье и со здоровьем стоит обсуждать не как повод для повышения зарплаты, а как личную просьбу о поддержке: многие работодатели готовы помочь в таких случаях, а в некоторых организациях для этих целей есть небольшой резервный фонд.

Худшее, что может произойти, — зарплату не поднимут. Если работодатель уходит от ответа, постарайтесь добиться конкретики. «Не могу тебе ответить», «давай еще посмотрим на тебя» — это завуалированное «нет». Переспросите, правильно ли вы поняли, что это отказ: важно уйти с четким пониманием ситуации.

Лучшее, что может произойти, — повышение зарплаты в оговоренные сроки. Поздравляем!

А какие у вас секреты переговоров?

Как просить повышения зарплаты у руководства правильно?

Для многих вопрос о повышении оклада чрезвычайно сложный. Зачастую люди не решаются потревожить им руководство и продолжают мириться с имеющимся положением дел. Время идет, а работодатель не замечает достижений подчиненных и полагает, что нынешняя мотивация полностью соответствует современным требованиям.

Между тем времена, когда человеку могли повысить зарплату исключительно при назначении на более высокий пост, уже остались в прошлом. Если кажется, что момент для увеличения заработка наступил, то обращайтесь к начальству в устном или письменном виде. Как просят правильно, расскажем далее.

Правильный настрой

Логично просить ту или иную прибавку к нынешней зарплате, если:

приходится выполнять больше работы;
постоянно исправлять огрехи коллег;
вы получили в разработку дополнительное направление.

Проще говоря, при любом заметном увеличении нагрузки оклад должен корректироваться.

В современном мире зарплата – это определение ценности конкретного сотрудника. К сведению принимаются:

его значимость для предприятия;
реальная квалификация;
потенциал;
средняя цена представителя конкретной профессии.

Если вы просите повышение, то создайте объективное представление о вышеприведенных составляющих. Лишь тогда конструктивный диалог с администрацией удастся.

Руководство, со своей стороны, положительно рассмотрит вопрос увеличения заработка, если оно убеждено, что обращающийся человек грамотный, трудолюбивый и имеет хорошую репутацию. Доказать свою полезность необходимо фактами и цифрами.

Не надейтесь на вдохновение – подготовьтесь к беседе с работодателем загодя. Спросите себя: по какой причине лично вам как специалисту следует поднять зарплату? Чем более грамотным и аргументированным будет ответ на данный вопрос, тем лучше.

Читайте также: Средняя зарплата криминалиста в России

Также непременно убедитесь, что нынешняя зарплата реально ниже среднерыночных величин. Для этого просмотрите вакансии, поговорите с друзьями и пр. Разумеется, нет резона просить о повышении, если оклад у вас в целом такой же (или больше), как в среднем по профессии. Данный совет нельзя игнорировать, иначе есть риск, что начальство задумается, а не слишком ли велика ваша зарплата.

Когда просить лучше

Многие просят повышение сразу по приходу на службу, между тем это не слишком правильный подход. Психологи советуют не общаться с руководством до обеда. В утренние часы от поднятия любых подобных тем следует воздержаться, поскольку именно в этот период загруженность у начальства самая высокая. Пока текущие дела не сделаны, говорить о прибавке директор не будет. После обеда же ваше обращение воспримут благодушнее.

О повышении крайне опасно заикаться:

при общей неудовлетворительности финансовой ситуации на фирме;
в день, когда выдается зарплата.

Удобно просить через пару суток после завершения испытательного срока, в течение которого вы на «отлично» выполнили все поручения и доказали соответствие предъявленным требованиям. Этот момент идеален для обращения за прибавкой.

Неприлично ходатайствовать об увеличении зарплаты тем, кому ее подняли менее полугода назад.

Очень недальновидно надеяться на повышение, если незадолго до беседы вы допустили крупную ошибку. Начальство вспомнит ваше имя и связанный с ним негатив, а значит, и результат разговора вряд ли окажется приемлемым. Неверно обсуждать повышение зарплаты на бегу – руководству проще отмахнуться и забыть, чем решить вопрос положительно.

Правильным считается, когда сотрудник начинает просить начальника поднять ему оклад лишь после 2-3 лет работы в конкретной организации, при условии, что в этот период никаких изменений в системе мотивации не происходило.

Чего нельзя делать

Если необходима более солидная зарплата, то постарайтесь избегать распространенных ошибок. Не надо рассказывать руководству в беседе о повышении:

как вы много работаете;
что другим прибавка назначена, а они трудятся меньше и пр.

Ваша зарплата зависит от имеющихся личных способностей и квалификации, и приплетать к разговору третьих лиц некорректно.

Не стоит пугать начальство увольнением в случае негативного ответа. Незаменимых у нас нет. Угрозы перехода к конкурентам также воспринимаются отрицательно. В обоих случаях вас, вероятно, попросят освободить рабочее место.

Грамотный выбор места – это важный момент

Беседа, в которой обсуждается прибавка к зарплате, легче проходит в правильной обстановке. Просите увеличения в рабочем кабинете директора – тут он чувствует себя комфортно и, следовательно, расслабляется.

Заводить разговор на корпоративах – ошибка. Руководство здесь, конечно, обычно благодушествует, но вникать в какие бы то ни было рабочие вопросы не пожелает.

Какое увеличение целесообразно просить

Сколько может составить повышение? Даже если зарплата остается неизменной несколько лет кряду, говорить о слишком значительном ее росте не стоит. Просите не более 15 процентов от имеющейся суммы. Лишь в очень запущенных случаях целесообразно вести речь о 30%.

Руководству следует сообщить точную величину и указать, о какой именно части жалования идет речь (окладе, премии и т. д.). Докажите, что не требуете ничего лишнего – предъявите свидетельства собственной эффективности. Подчеркните, что только после того как вам повысят зарплату, она наконец выйдет на среднерыночный показатель. Будьте убедительны.

Повышение: как вести разговор

Повысят вам зарплату или прибавка так и не будет санкционирована, все зависит от разговора с руководством.

Сразу примите за истину, что:

в беседе не идет речь о жизненно важных вещах;
начальник не враг;
в любом случае вы извлечете ценный опыт.

Подготовьте план беседы. Советы психологов сводятся к одному: нельзя указывать, что нынешняя зарплата вам мала. Начальство следует убедить в вашей недооцененности. Для этого кратко расскажите о достижениях и перспективах. Если есть возможность, то приводите описание ситуации на трудовом рынке. Сохраняйте спокойный вид и демонстрируйте готовность выполнять свои функции еще лучше.

Не рубите сплеча. Прежде чем попросить повышения оклада, наладьте диалог. Скажите, что хотели бы обсудить свою работу. Подчеркните, что в компании вам очень комфортно, но хотелось бы приносить больше пользы. Дайте понять – оценка начальства вам требуется для продолжения работы над собственными недостатками. Предложите описать, как видятся директору ваши профессиональные и карьерные перспективы и уточните – есть ли шанс добиться повышения, по крайней мере, заработка. Лишь после того как руководитель выскажется (и только при условии общей позитивности слов), попросите пересмотреть свою ставку.

Как просить повышение зарплаты в письменном виде

Письменный формат общения начальство воспринимает менее эмоционально, потому часто отказывает. Тем не менее данным способом просят прибавки повсеместно. В основном этот вариант предпочитают те, кто не слишком верит в собственное умение убеждать. В данном же случае есть высокий шанс донести свои аргументы руководству. Обращение составляется в виде стандартного заявления.

Когда директора о чем бы то ни было просят, то непременно используют деловой стиль. Эмоционально окрашенные фразы лучше не применять.

Любой грамотный россиянин без труда подготовит документ безо всяких образцов. В левом верхнем углу указывается имя генерального директора (зарплата – это его компетенция, а вовсе не начальника кадровой службы или вашего отдела). Ниже укажите свои данные (Ф. И. О., подразделение и занимаемую должность).

Потом напишите по центру наименование документа: «Заявление о повышении зарплаты».

В основной части сообщите:

как долго вы работаете;
почему начальству следует поднять оклад;
сколько хотите (с указанием процента от вида заработка – премии, тарифной ставки, оклада).

Также не следует:

аргументировать увеличение ростом зарплат на других предприятиях;
сравнивать свою загрузку с имеющейся у коллег;
составлять слишком объемный текст;
вдаваться в описание тяжелых обстоятельств.

В заявлении, адресованном начальству, помимо размера прибавки, указывают и величину нынешней зарплаты – директор нечасто помнит такие мелочи. В конце документа поставьте дату и автограф.

Читайте также: Как можно заработать себе на путешествие

Увеличение не состоялось – как быть

Точно спрогнозировать, поднимут уровень зарплаты или нет, невозможно. Все зависит не только от начальства, но и от общей ситуации в компании и проводимой ею политики поощрения и мотивации.

Если прибавку не дают, то у работодателя целесообразно выяснить, могут ли на вас возложить дополнительные обязанности, оплачиваемые отдельно. Когда же и этот вариант отвергается, то спросите почему. Иногда выясняется, что здесь все зависит не от желания директора, а от неких внешних факторов. Здесь следует узнать, через сколько будет уместно вернуться к вопросу. В любой ситуации позаботьтесь, чтобы руководство максимально точно рассказало о перспективах.

Человеку, которому, в принципе, нравится работать на определенном предприятии, не стоит увольняться, получив отказ. Необходимо успокоиться и повторить попытку несколько месяцев спустя.

Внимание! В рамках нашего портала вы совершенно бесплатно можете получить консультацию корпоративного юриста. Задайте ваш вопрос в форме ниже!

Как попросить и получить повышение зарплаты

Случается так, что просьба о повышении становиться довольно пугающей перспективой. Если добавить к этому факт того, что часто заслуживают повышения те, кто как раз не умеет себя подать, то становится ясно, что учиться подавать себя просто необходимо.

Чем точнее вы знаете свои достоинства и достижения, тем больше шансы на повышение.

Повышайте свою ценность
Если вы всё ещё не делаете больше того, для чего вас наняли — начинайте. Берите на себя обязанности, какие только возможно. Учитесь и вне работы: посещайте курсы, читайте и посещайте семинары и тренинги. Сделайте себя слишком ценным, чтобы вас терять.
Ваша ценность для компании складывается из того, как вы делаете три вещи: решаете проблемы, увеличиваете доход и создаёте и развиваете отношения. Убедитесь, что всё что вы делаете на работе относится к одному из пунктов выше.
Демонстрируйте свою ценность.
Повышение, особенно большое, — это важное деловое решение, относитесь к нему именно так. Начните планировать свои шаги для получения повышения через пол-года уже сейчас. Многие специалисты советуют вести списки своих достижений. Самая большая ошибка, которую можно сделать, когда вы просите повышения — не спланировать всё заранее. Скорее всего, без плана вы не будете готовы использовать момент, а будете выглядеть жадиной, непатриотично настроенным к компании.
Если же вы сможете назвать все моменты своих удач: когда вы сохранили деньги компании, привели большого клиента или решили внутреннюю проблему и сделали компанию лучше, станет ясно, почему вам действительно стоит платить больше. Руководителя вряд ли впечатлит бесстрашие как таковое, но явная демонстрация того, что вы важны для компании подразумевает положительный результат.
Попросите прибавку наконец!
Лучшее время попросить прибавку — это аттестация. Если же в компании не проводится формальных аттестаций, попросите вашего непосредственного начальника о встрече для обсуждения результатов вашей работы. Захватите на встречу записи о ваших достижениях, покажите их и расскажите об успехах и на волне «Да», попросите прибавку.
Другим методом добиться повышения можно считать продажу себя кому-то из коллег, одинакового с вашим начальником ранга. Попытайтесь продать идею повышения ему, а потом пусть он продаст её вашему боссу.
Не пытайтесь строить ловушки или шантажировать уходом, даже если у вас действительно уже есть предложения. Взамен покажите что вы делаете, как хорошо это делаете, и позвольте самому начальнику сделать выводы. Шантаж увольнением может навсегда испортить ваши отношения с компанией и точно не работает в длительной перспективе.

Чтобы получить больше от вашего сотрудничества, компания тоже должна видеть, что она получает за выплачиваемые ею деньги. Если вы способны подтверждать заслуженность высокой зарплаты, любой работодатель будет рад с вами работать.

How to Ask for (and Get) a Raise [ Dustin Wax ]

Как просить повышения зарплаты: результаты опроса

С 20 по 26 декабря Служба исследований HeadHunter опросила 5245 российских соискателей о том, довольны ли они своей зарплатой и как поступают, когда хотят ее повышения.

74% работающих соискателей, принявших участие в нашем опросе, заявили, что их не устраивает уровень зарплаты, причем среди фрилансеров доля недовольных выше — 78%. Так называемые синие воротнички (представители рабочих профессий) чаще недовольны зарплатой, чем белые воротнички (офисные сотрудники).

Как просить повышения зарплаты: результаты опроса

Если смотреть в разрезе профобластей, то выше всего доля довольных своей зарплатой в сфере HR — 33%, в строительстве и недвижимости, сфере добычи сырья и среди юристов (по 29%). Кстати, у юристов самая значительная доля признавшихся, что зарплата их устраивает полностью, — 11%.

Среди топ-менеджеров довольных своей зарплатой 28%, а среди представителей ИТ-сферы — 23%. Напомним, это сферы с традиционно высокими зарплатами, если сравнивать с рынком в целом.

Больше всего недовольных зарплатой среди работников автомобильного бизнеса (82%), искусства и массмедиа (81%), в медицине и фармацевтике, банковской сфере (по 80%), а также в сферах «Безопасность» и «Административный персонал» (по 79%).

Тех, кто на момент опроса не работал, мы спрашивали про удовлетворенность зарплатой на прежнем месте. Среди них она оказалась значительно выше, чем у тех, кто отвечал про свою нынешнюю зарплату на текущем месте, — 45% довольных против 24%.

Более половины респондентов (58%) заявили, что им приходилось говорить с руководством на тему повышения зарплаты. Причем женщины делали это реже мужчин (55% против 60%). В профессиональных областях чаще всего разговаривают о повышении топ-менеджеры (69%), сотрудники сферы туризма, гостиниц и ресторанов (66%), а также работники автомобильного бизнеса (64%). Реже всего — те, кто только начинает карьеру в любой сфере (43%), госслужащие (50%), а также сотрудники сферы науки и образования (53%).

В подавляющем большинстве случаев инициатором разговора о повышении зарплаты становятся сами сотрудники (в 77% случаев). Лишь в 7% случаев инициатива исходит от руководства, в остальных 16% случаев она обоюдная. Наиболее инициативные в этом плане — представители производственной сферы (85%), автомобильного бизнеса и закупок (по 84%).

Распределение ответа на вопрос «Кто был инициатором этого общения?»:

Я сам(а) — 77%;
Руководство — 7%;
Обоюдно — 16%.

Большинство опрошенных (54%) испытывали дискомфорт при разговоре о повышении зарплаты. Причем женщины — чаще, чем мужчины (среди женщин отметили, что для них это некомфортная тема, 61%, тогда как среди мужчин — 54%), а белые воротнички — чаще синих.

Среди разных профессиональных сфер самыми «стеснительными», когда нужно поговорить о повышении зарплаты, оказались представители искусства и массмедиа (испытывают дискомфорт 73%), а также сферы ИТ (испытывают дискомфорт 63%). Наиболее уверенные в себе — представители автомобильного бизнеса (испытывают дискомфорт только 35%), которые, напомним, очень недовольны своими зарплатами, и представители транспортно-логистической сферы (испытывают дискомфорт 40%).

Разговоры о повышении зарплаты увенчались успехом только для 42% опрошенных, причем для мужчин чаще, чем для женщин, а для белых воротничков — чаще, чем для представителей рабочих специальностей. Среди представителей разных профессий самые успешные переговорщики о повышении своей зарплаты — юристы, а также бухгалтеры и финансисты (у них переговоры заканчиваются успешно в 55% и 53% случаев соответственно). Реже всего переговоры о зарплате заканчиваются успешно у «безопасников» (в 31% случаев), а также у представителей производственной и сельскохозяйственной сфер (в 34% случаев).

Увы, даже когда зарплату по итогам разговора повышают, довольны повышением оказываются лишь 34% счастливцев. В остальных случаях зарплату повышают ниже ожиданий.

Распределение ответа на вопрос «Остались ли вы довольны тем, как вам повысили зарплату?»:

Да, это совпало с моими ожиданиями — 34%;
Частично, это было несколько ниже моих ожиданий — 55%;
Нет, это было сильно ниже моих ожиданий — 11%.

Самые популярные аргументы, которые используют для обоснования увеличения зарплаты: достижение определенных успехов в работе (к этому аргументу прибегают 57% опрошенных), повышение своей квалификации (аргумент используют 37% опрошенных) и просто тот факт, что уже давно не было повышения (так пытаются обосновать повышение 36% опрошенных).

Особенно часто аргумент достижения успехов в работе используют представители топ-менеджмента (72%), маркетинга и PR (65%) и ИТ-сферы (65%). Он оказался вторым по действенности — тем, кто его использовал, повышали зарплату в 46% случаев. А вот самым эффективным оказался аргумент, который используют редко: «Мне предложили работу в компании с более высокой зарплатой». Его использовали только 13% опрошенных, и сработал он у 49% из них.

Как просить повышения зарплаты

Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого. Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации. Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.

Аргументы против

Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:

Неподходящий момент для компании

Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.
Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.

Вы не знаете, сколько хотите

Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.

В работе есть косяки

Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.

Аргументы за

Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.

Вырос объем работы

Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.

Вы профессионально выросли

Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.

Вы обучаете будущую смену

В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности. Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу. А это может повлиять на отношения с заказчиками.

Появились новые функции

Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок. Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени. При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.

Вы всегда на подхвате

Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.

Вам давно или никогда не повышали зарплату

Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.

Спорные аргументы

Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально. Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству. Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:

Зарплаты на рынке больше

Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас. То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера. В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.

Изменилась жизненная ситуация

Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.

Вы – активист

В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?

Как просить?

Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.

Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.

Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось.

Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.

Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.

Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.

Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.

Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.

Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.

Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.

Фотографии: pixabay.com, unsplash.com.

Как просить рейз

Лучшие менеджеры знают, когда пора повысить зарплату за хорошо выполненную работу. Но что, если ваша зарплата давно не росла? Что, если вы думаете, что заслуживаете большего? Просить о повышении — всегда тяжелый разговор. Как вы к этому готовитесь? И как сделать так, чтобы вашему руководителю было проще сказать «да»?

Что говорят эксперты
Подойти к вашему менеджеру с просьбой о повышении может быть сложно. «Но в этом есть искусство», — говорит Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерских качеств Flynn Heath Holt Leadership.«Вы хотите иметь возможность продемонстрировать, как вы добавляете ценность и как вы меняете компанию». И, как и в любых переговорах, вы должны попытаться поставить себя на место другого человека и соответствующим образом разработать свой подход. «Вы должны подумать, почему вашему начальнику следует рассмотреть возможность удовлетворения вашего запроса», — говорит Кэтлин МакГинн, профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Понимая интересы и цели своего начальника и согласовывая их со своим собственным делом, вы с большей вероятностью получите то, что хотите.Вот как составить ваш запрос.

Соберите доказательства
Подготовка очень важна. «Если вы не готовитесь, вы не знаете, о чем на самом деле просите», — говорит Фэйсон. Прежде чем подавать запрос, соберите два типа доказательств. Во-первых, и это наиболее важно, это факты о вашем собственном уникальном вкладе, которые подкрепляют вашу аргументацию: эффективность экономии денег, которую вы реализовали, результаты проекта, который вы только что курировали, положительные отзывы клиентов или похвалы от руководства. Ваш начальник может не знать всего, чего вы достигли за последний год.Вам также следует собрать информацию о зарплатах в компании и отрасли, чтобы иметь в виду разумную целевую цифру. Ваша профессиональная сеть, отдел кадров и сайты, такие как PayScale и GlassDoor, — все это полезные ресурсы для определения вашей ценности на рынке.

Выберите подходящий момент
Большинство людей делают свои предложения во время обзора. Но если ваш босс подавлен необходимостью завершения всех оценок, он может быть менее склонен удовлетворить вашу просьбу.Он также может быть уже ограничен установленным бюджетом. Вместо этого приурочивайте свой запрос к изменениям в ваших собственных задачах. Макгинн советует просить о повышении непосредственно перед тем, как вы берете на себя новые обязанности, или сразу после успешного завершения проекта. «Если вы только что создали огромную ценность для своей компании, самое время сказать:« Можем ли мы разделить эту ценность? », — объясняет она. Если ваш босс по-прежнему не реагирует, предложите вернуться к этому вопросу через несколько месяцев, а затем включите его в календарь.

Дополнительная литература

Практикуйтесь заранее.
Важно репетировать то, что вы скажете, и не только в уме, добавляет Фэйсон. «Сделайте это вслух, потренируйтесь с кем-нибудь, запишите себя и воспроизведите». Прислушайтесь к слабым местам в своих аргументах или признакам того, что вы недостаточно быстро переходите к делу. Обязательно подумайте о разговоре с точки зрения вашего начальника, представьте, какие у него могут быть разные реакции, и спланируйте свои ответы.«На самом деле подумайте о ее интересах и о том, почему она вообще будет заинтересована в этом», — советует МакГинн.

Будьте уверены
Излагая свои доводы, всегда стремитесь к тону взаимного уважения. «Я называю это« Три до », — говорит Фэйсон. «Вы должны быть спокойными, общительными и поддерживать атмосферу сотрудничества». Старайтесь избегать моделей речи, которые Фейсон называет «грабителями власти». Не делайте заявлений в форме вопросов («Вы согласны, что мне следует повысить зарплату?») Или квалифицируйте их («Я считаю, что моя работа была очень хорошей…»).Вместо этого будьте прямыми и уверенными. Положительный язык тела также придаст уверенности.

Избегайте жалоб и ультиматумов
Никогда не начинайте разговор с обиды или угроз. «Вы просто заставите своего босса занять оборонительную позицию, а это не лучший вариант, — говорит Макгинн. Не сравнивайте себя с коллегами и не жалуйтесь, что зарабатываете меньше; оставайтесь позитивными и вместо этого сосредоточьтесь на том, сколько вы вносите . Вам также следует избегать «явной или неявной угрозы уйти» в качестве переговорной тактики, — говорит Макгинн.В лучшем случае вы превратите разговор в состязательный; в худшем случае вы загоните себя в угол, если не получите прибавку.

Смотри вперед, а не назад
Расскажите о своем повышении не только как о признании прошлых достижений, но и как о молчаливом признании того, что вы являетесь преданным командным игроком, стремящимся расти вместе с компанией. Изложите свой вклад, а затем быстро переходите к тому, чем вы надеетесь заняться дальше. Заверьте своего начальника, что вы понимаете его проблемы и цели, и предложите повышение как способ помочь ему.«Вы должны понимать, что они ценят, что для них важно, как вы улучшаете их жизнь, а также жизнь компании», — говорит Фэйсон.

Если ответ отрицательный
Если ваш запрос отклонен, приготовьте план Б. Существуют ли льготы, которые вы могли бы принять вместо увеличения заработной платы, такие как бонус, опционы на акции или более гибкий график работы ? И если ваш босс по-прежнему отвечает отрицательно, спросите, что нужно сделать, чтобы изменить ответ на положительный.«Спросите, какие задачи вы можете взять на себя, какие изменения вы можете внести в свою работу, которые приведут к повышению», — говорит Макгинн. Вы покажете своему начальнику, что стремитесь к развитию в компании

Принципы, которые следует запомнить:

Сделать:

Подготовьте свое дело, собрав данные о своем уникальном вкладе в бизнес.
Обдумайте приоритеты вашего начальника и объясните, чем вы можете помочь.
Заранее потренируйтесь в разговоре.

Не

Дождитесь времени просмотра. Если вы взяли на себя новую роль или только что добились успеха, обратитесь к своему боссу, чтобы проверить воду.
Сравните себя с коллегой. Запрос касается вашей работы и вашей ценности для компании.
Пригрозить уйти в другое место.

Пример №1: Знай свою ценность
Лори Мосс делала прибыльную карьеру в качестве специалиста по розничным продажам предметов роскоши, когда к ней обратилось руководство и спросило, возьмет ли она на себя дополнительную ответственность по замене плохо работающего подразделения.Это потребовало бы долгих часов сверх ее существующих торговых обязанностей.

Получив первое предложение о заработной плате, Лори подсчитала, сколько времени и усилий, по ее мнению, потребует ремонт и как это может повлиять на ее коммерческий бизнес. Затем она пошла на встречу со встречным предложением с более высокой фигурой, зная, что принятие чего-либо меньшего не имеет для нее никакого смысла ни в финансовом, ни в профессиональном плане.

Она получила прибавку. «Предварительные переговоры подтвердили их уверенность в моих силах», — говорит она.Анализ ее вклада в бизнес также вселил в нее новую уверенность, которая проявилась на встрече. «Это помогает все это разбить», — говорит она. «Это помогает вам увидеть собственную ценность».

Пример № 2: попробуйте извлечь уроки из опыта
Эмили Бейлисс *, вице-президент по операциям компании по анализу фармацевтического рынка в Нью-Джерси, на протяжении более десяти лет неоднократно брала на себя большие обязанности и контролировала различные группы. Но, несмотря на отличные отзывы о ее постоянно расширяющемся портфолио, она только когда-либо повышала стоимость жизни.

Во время реструктуризации компании она обратилась к своему боссу с просьбой о повышении зарплаты, назвав это запоздалым признанием ее прошлых усилий. Она задокументировала всю работу и обязанности, которые она взяла на себя, и провела исследование типичного отраслевого вознаграждения за должности, которые она выполняла. Вооружившись этой информацией, она изложила свои доводы на встрече со своим боссом.

Но ее просьба была отклонена. Поразмыслив, Эмили осознала свою ошибку: она сосредоточилась только на своих прошлых обязанностях, а не на ценности, которую она принесла организации.«Мне не следовало просто говорить:« Я хорошо для тебя работаю », а скорее:« Вот что я делаю, и вот как это поможет тебе достичь конечной цели в этом и следующем году ». »- объясняет она. «Я недостаточно ясно описал ему эту картину. Я предполагал, что он понимает ценность моего вклада, но вы знаете, что они говорят о предположениях ».

К счастью, вскоре после этого к Эмили обратилась другая компания, где ей предложили более высокую зарплату и должность, которая лучше соответствовала ее сильным сторонам.Теперь она регулярно отслеживает вклад, который она вносит в прибыльность, так что, если и когда ей нужно будет попросить прибавку, у нее будут конкретные доказательства в пользу более веских аргументов.

* Имя изменено

Как просить о повышении по службе и повышении зарплаты в этой аттестации

Пришло время аттестации! Многие компании проводят периодические обзоры, чтобы дать своим сотрудникам отзывы об эффективности и помочь им в развитии их карьеры.

Период оценки может составлять шесть месяцев или один год в зависимости от политики компании. Аттестация — подходящее время, чтобы попросить о повышении по службе, а также о повышении зарплаты.

Зачем нужна служебная аттестация?

Для поощрения сотрудников за хорошую работу.Оценка поможет сотрудникам развиваться в карьере и позволит им полностью раскрыть свой потенциал.

Процесс служебной аттестации включает обсуждение достижений сотрудников за предыдущий год и определение области для улучшения. Это поможет сотрудникам разработать четкие цели эффективности на следующий период проверки.

I В этой статье я сконцентрируюсь больше на «Оценке производительности QA». Какие навыки и параметры используются для оценки и оценки эффективности QA?

Эта статья поможет вам следующими способами:

Если вы новичок, но еще не сталкивались с какой-либо оценкой, вы получите точное представление о том, что такое проверка производительности и как с ней бороться.
Если вы опытный инженер по обеспечению качества, то вы будете знать, «Как просить о повышении по службе и повышении заработной платы при проверке эффективности».
Как эффективно резюмировать ваш тяжелый труд и обязанности в хорошее впечатление перед руководством.

В компаниях, использующих систему ежегодной оценки, процесс служебной аттестации начинается за месяц до конца каждого финансового года.

Формы проверки эффективности рассылаются каждому подходящему сотруднику с инструкциями о том, как заполнить форму и кому вы должны отправить эти заполненные формы.После этого запланированы личные встречи с рецензентами.

Следующие основные мероприятия обсуждаются на обзорном совещании:

Проект, который вы выполнили в предыдущем году
Общая производительность сотрудников
Комментарии к оценкам производительности, предоставленным сотрудником и рецензентом
Отзывы сотрудников
Области для улучшений
Планирование производительности на следующий год.

Каковы критерии оценки работы сотрудников?

Мы конкретно говорим об оценке производительности QA, поэтому вот основные параметры, которые учитываются при оценке тестировщиков программного обеспечения / QA людей.

Навыки тестирования программного обеспечения:

Навыки управления:

Эффективная ролевая модель
Навыки мотивации команды
Способность оценивать и составлять график
Способность предвидеть и решать проблемы
Способность наставничества
Планирование и управление временем Навыки

Персональные навыки:

Может работать самостоятельно?
Командный игрок
Самообучающийся
Дисциплина?
Хотите учиться?
Проявляет инициативу
Признавать ошибки?
Навыки схватывания

Другие навыки:

Коммуникация (письменная и устная)
Навыки документации
Навыки собеседования (если применимо)
Навыки обучения и презентации

На основании этих параметров сотрудник может дать Самооценка от 1 до 10 по индивидуальному параметру и общая оценка как среднее значение всех этих оценок.Рейтинги рецензента будут указаны напротив каждого навыка, а также окончательная оценка рецензента.

Рейтинги классифицируются следующим образом:

Рейтинг от 1-5: Низкая производительность
6: Требуются улучшения
7: Соответствует требованиям к положению
8-9: Превышает требования к положению
10: Великолепно! Всегда превышайте все требования.

В форме служебной аттестации сотрудник должен оставить отзыв о своей работе до настоящего времени.Также отзывы о корпоративной культуре, рабочем процессе и стиле управления.

Раздел отзывов сотрудников — лучший раздел, чтобы попросить о повышении по службе или повышении зарплаты. Укажите ваш общий и соответствующий опыт в области обеспечения качества и вашу способность выполнять более сложные рабочие задания. Это создаст прочную основу для принятия руководством решения о повышении по службе и повышении зарплаты.

Рецензент заполняет раздел «Планирование эффективности сотрудников для следующей аттестации». В этом разделе он / она коснется таких областей улучшения, как технические и нетехнические навыки.Или другие личные улучшения.

Рецензент должен указать некоторые конкретные цели, которые необходимо достичь сотруднику для следующей аттестации. Это станет основной целью следующего оценочного периода.

Это общий процесс оценки. Теперь ключевая часть — как и когда просить о повышении по службе и повышении зарплаты?

Вот некоторые ключевые моменты, которые вам нужно изучить, прежде чем запрашивать повышение и повышение заработной платы:

# 1) Каковы ваши главные достижения за предыдущий год?
У вас должен быть готов список ключевых проектов, которые вы реализовали за последний год.Каким было общее качество работы в этот период? Запишите несколько примеров, которые продемонстрируют ваш вклад в рост компании.

№ 2) Позитивное отношение:
Руководству нравятся сотрудники с позитивным отношением. Руководство будет думать о ваших лидерских качествах, прежде чем продвигать вас.

# 3) Ваши отношения с начальником и коллегами:
Это важный момент. Убедитесь, что у вас нет споров между вами и вашим начальником или коллегами.Вы должны быть честным командным игроком.

# 4) Какие-либо серьезные проблемы с работой в предыдущем году?
Вы должны знать о проблемах проекта, созданных вами. Если эти проблемы серьезны, подумайте дважды, прежде чем просить о повышении по службе или повышении заработной платы. Если проблемы незначительны и вы не несете прямой ответственности за эти проблемы, вы можете получить объяснение этих проблем, если руководство подняло эти негативные моменты на вашем совещании по оценке.

Убедитесь, что вы не обвиняете кого-либо из своих сотрудников в каких-либо проблемах.

# 5) Объясните, почему вы заслуживаете повышения:
Чтобы это объяснить, вам нужен надежный портфель работ. Расскажите о своем вкладе в компанию и о том, как это помогло улучшить ее.

# 6) Готовы ли вы справиться с трудностями на руководящих должностях?
Должность старшего уровня означает больше ответственности. Для работы на таких должностях вам необходимы как технические, так и управленческие навыки. Объясните, как вы лучше всего подходите для новой должности.

# 7) Будьте готовы указать точную сумму, которая будет увеличена в вашей зарплате:
Если руководство готово продвинуть вас по службе, вы можете получить следующий вопрос: Насколько вы ожидаете повышения зарплаты? Так что сделайте небольшое исследование текущего диапазона заработной платы на рынке для вашей новой должности.

Определите точные цифры, проанализировав вашу текущую зарплату, предыдущие отчеты компании о повышении заработной платы и свои достижения за оценочный период.

# 8) Знайте точное время повышения заработной платы:
Если вы получили повышение по результатам последней служебной аттестации, просите о повышении в рамках текущей аттестации только в том случае, если вы выполнили некоторую выдающуюся работу.Если компания испытывает финансовые проблемы, подождите, пока компания выйдет из этой ситуации. (Но не ждите слишком долго ;-))

Заключение

Короче говоря, будьте профессиональны и конкретны. Попросите повышения и повышения зарплаты, иначе ничего не получите. Докажите свою усердие и ответственность. Будьте готовы к любому исходу. Он может быть положительным или отрицательным. Вы должны быть спокойны в своем ответе и не забыть поблагодарить своего босса и пожать руку в конце оценочной встречи.

Надеюсь, эта статья поможет вам эффективно подняться по карьерной лестнице и добавит немного профессионализма в вашу карьеру.

Если у вас есть хорошие или плохие впечатления от предыдущих оценок, не забудьте поделиться своим опытом с нашими читателями . Другие могут чему-то научиться на вашем опыте. В конце концов, этот сайт предназначен для вашего карьерного роста, делясь мыслями друг друга!

Если вам понравилась эта статья , обязательно подпишитесь, чтобы получать больше таких интересных статей о карьере в области тестирования программного обеспечения.НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы подписаться только со своим адресом электронной почты.