Что такое маркетинг определение: что это, определение, виды, задачи и цели

Содержание

Что такое Маркетинг: Определение — Определение

Маркетинг — это совокупность целей, задач, функций, методов и стратегий по разработке продукта или услуги, их продвижению, дистрибуции к покупателям, а также управлению взаимоотношениями с покупателями, персоналом, поставщиками, и другими с выгодой для компании.

В этом видео руководитель маркетингового агенства Fedoriv рассуждает о сущности современного маркетинга и о профессии маркетолога.

Маркетологи по-разному трактуют этот термин из-за того, что он сложный и включает в себя множество разноплановых сущностей. Давайте начнем с малого и просто попробуем «прочувствовать», что же такое маркетинг. Для этого нам нужно рассмотреть базовые понятия, которые и являются ядром маркетинга.

  • Нужда. В контексте маркетинга это означает ощущение нехватки чего-либо у будущего покупателя.
    Например, недостаток самореализации, с чего и начинается поиск подходящей сферы деятельности.
  • Потребность. Это нужда, которая принимает более конкретную форму в зависимости от типа личности человека и уровня его культурного развития. Если он с детства с увлечением занимался музыкой, а затем забросил и перешел в другую сферу, то спустя время, недостаток самореализации может привести к потребности заниматься музыкой.
  • Спрос. Это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Это значит что у человека, помимо большого желания, есть еще и средства для его воплощения.
  • Товар. Это продукт или услуга, которая удовлетворяет потребность или нужду. В нашем примере товаром могут быть музыкальные инструменты, программное обеспечение, оборудование, услуги студии звукозаписи и прочее.
  • Сделка или транзакция. Это коммерческий обмен ценностями между бизнесом и потребителем. Например, покупка микрофона и перевод денег в обмен на этот товар.
  • Рынок. Это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Например, музыканты, продюсеры, студии, организаторы концертов, клубы — это существующие покупатели, а люди, у которых еще нужда не переросла в потребность и спрос, — это потенциальные покупатели.
  • Сегмент рынка. Это четко очерченная группа покупателей внутри рынка с потребностями и характеристиками, отличными от других групп. От сегментации зависят и способы коммуникации бизнеса с клиентами, и виды предлагаемых товаров, и их ценники. Сегменты могут определяться уровнем готовности к покупке, интересом в определенной группе товаров, местом нахождения и прочими характеристиками.
  • Поставщики. Это люди или компании в маркетинговой системе, которых обеспечивают другие компании необходимыми ресурсами. Например, компания, которая завозит качественное б/у музыкальное оборудование из США, и продает его по доступным ценам в восточноевропейских странах.
  • Конкуренты. Юридические или физические лица, соперничающие с другими предпринимательскими структурами или предпринимателями на всех этапах организации и осуществления предпринимательской деятельности. Например, два производителя наушников Sony и Razor или продавцы инструментов MuzTorg и MuzLine.
  • Посредники. Это юридические или физические лица, которые помогают организациям-производителям продвигать, продавать и доставлять потребителям их продукты. Например, магазин музыкальных инструментов является посредником между производителем и покупателем.
  • Потребители. Это лица, имеющие возможность и право приобрести товары.
  • Ассортимент. Это вся продукция, которая продается компанией, разделена по группам, видам, типам, сортам, размерам и маркам. Ассортимент различается широтой (количеством товарных групп) и глубиной (количеством моделей, видов марки в каждой группе).
  • Товарный знак. Это знак, символ, слова или их сочетание, которые помогают потребителям отличить товары и услуги одного бренда от другого.
  • Конкурентные преимущества. Это преимущества одной компании над другими соперничающими компаниями в определенной нише. Они измеряются экономическими показателями — дополнительной прибылью, более высокой рентабельностью, рыночной долей, объемом продаж и т.д.

Маркетинг включает в себя все взаимодействия и взаимоотношения этих понятий. Давайте теперь рассмотрим цели и задачи маркетинга.

Цели и задачи маркетинга

Сам по себе маркетинг не может иметь цели, так как это всего лишь инструмент, объект в руках разных людей, которые преследуют свои цели. И все же можно проследить общую тенденцию в использовании маркетинга, из которой и выведем его цели.

Питер Друкер, теоретик по проблемам управления, озвучил такую мысль:

Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными, познать и понять клиента настолько хорошо, что товары или услуги будут точно подходить ему и продавать себя сами.

На первый взгляд, это выглядит несколько утопично, но уже сейчас технологии позволяют брендам стремится к гиперперсонализации. Чтобы реклама достигла максимальной точности и экономии, она должна основываться исключительно на предпочтениях и потребностях клиентов, а продукты, предлагаемые им, должны строго соответствовать возможностям.

Инструменты маркетинга, которые мы рассмотрим в конце этой статьи, во многом уже достигли высокого уровня персонализации. И все же, эта сверхцель маркетинга выглядит недостижимой (по крайней мере, в ближайшем будущем), потому что потребности и возможности людей все время меняются, а инструменты прогнозирования этих изменений неточны. И все-таки, роль этой запредельной цели маркетинга велика: имея перед собой такой идеал, люди развивают все более сложные и “умные” технологии.

В отличие от целей, задачи маркетинга выведены довольно точно. В целом, они сводятся к следующему:

  • Исследование нужд существующих и потенциальных потребителей в конкретных нишах;
  • Разработка новых товаров и услуг для конкретной компании;
  • Анализ рынка в определенной нише и прогнозирование его развития;
  • Анализ конкурентов, управления качеством и конкурентоспособностью готовой продукции;
  • Организация материально-технического снабжения;
  • Формирование ассортиментной политики компании;
  • Разработка ценовой политики компании, включая механизм изменения цен в меняющихся условиях;
  • Выбор стратегии поведения компании на рынке;
  • Налаживание сбыта продукции и услуг компании;
  • Выбор стиля общения с потребителями и каналов для коммуникации;
  • Организация подходящего сервисного обслуживания;
  • Разработка системы поощрений покупателей, включая бонусы, партнерские и реферальные программы, а также программы лояльности.

Основываясь на этих задачах маркетинга, давайте выведем еще одну, более реалистичную цель:

Цель маркетинга — выполнять задачи маркетинга с наибольшей эффективностью для достижения максимальной прибыли, высокой репутации бренда и налаженной коммуникации с клиентами.

Теперь давайте рассмотрим функции маркетинга или на что маркетинг, как совокупность теоретических методов способен.

Функции маркетинга

  1. Аналитическая функция маркетинга
  2. Производственная функция маркетинга
  3. Сбытовая функция маркетинга
  4. Функция управления и контроля

Функция маркетинга — это направление деятельности, которое позволяет раскрыть созидательный потенциал предприятия. Маркетологи выделяют четыре основных функции маркетинга:

  1. Аналитическая функция маркетинга. Этo изучение рынка, потребителей, структуры компании, товаров, а также анализ внутренней среды предприятия.
  2. Производственная функция маркетинга. Это разработка новых товаров, организация их производства и снабжения, контроль качества на производстве.
  3. Сбытовая функция маркетинга
    . Она включает в себя разработку систем формирования спроса, стимулирования сбыта, обслуживания клиентов, а также создание товарной и ценовой политики. Сбытовая функция помогает бизнесу предлагать свои товары и услуги в нужном месте и в нужное время, в количестве, которое соответствует спросу, и такого кaчeствa, которого ожидает пoтpeбитeль.
  4. Функция управления и контроля. Сюда входит разработка общей стратегии компании, выбор приоритетных направлений, оптимизация процессов, а также коммуникация и обмен информацией внутри предприятия. Ключевая yпpaвлeнчecкaя зaдaчa pyкoвoдcтвa компании cocтoит в тoм, чтобы максимально планомерно, экономно и с наименьшей долей риска распределять ресурсы для достижения своих стратегических целей.

В современном мире функции маркетинга заменяются целой интегрированной системой, которая стремится максимизировать выгоды от всех направлений деятельности компании.

Интегрированной системе маркетинга подчиняются удовлетворение потребностей клиентов, минимизация расходов на всех этапах жизненного цикла продукта и контроль эффективности персонала.

Теперь давайте рассмотрим, какими методами компании могут выполнять вышеописанные задачи и функции.

Методы маркетинга

  1. Аналитический метод
  2. Метод опросов
  3. Наблюдение
  4. Планирование и прогнозы
  5. A/B-тестирования
  6. PR и рекламные методы
  7. Личные продажи
  8. Консультации
  9. Программы лояльности

Методы — это конкретные действия, выполняемые компанией для достижения задач и выполнения функций. Давайте рассмотрим девять основных методов, которые затрагивают разные задачи и функции:

  1. Аналитический метод. Накопление данных, их сортировка и интерпретация с целью информативного принятия решений.
  2. Метод опросов. Сбор информации от потребителей, посредников и поставщиков с целью оптимизации соответствующих бизнес-процессов.
  3. Наблюдение. Это метод, целью которого является обнаружение преимуществ и недостатков в разных процессах компании для их улучшения в дальнейшем.
  4. Планирование и прогнозы. Этот метод помогает предугадать развитие ситуации на рынке, действия конкурентов, поведение клиентов; приблизительно рассчитать прибыль и убытки, основываясь на собранных ранее данных, и заранее разработать стратегию на определенный период.
  5. A/B-тестирования. Этот метод обеспечивает информативный выбор более эффективной темы письма, заголовка лендинга, дизайна сайта или стиля текста.
  6. PR и рекламные методы. Это совокупность действий по продвижению бренда и его товаров и услуг, а также участие компании в социальной жизни, например, благотворительность, скидки для стартапов и малого бизнеса.
  7. Личные продажи. Имеется в виду персональный подход к каждому покупателю, помощь в выборе подходящего товара. Личными продажами занимается консультант в магазине или в онлайн-чате.
  8. Консультации. Этот метод подразумевает сбор мнений экспертов из разных специальностей для повышения эффективности тех или иных процессов, например, аудит и рекомендации от специалистов по SEO и маркетингу в социальных сетях (SMM).
  9. Программы лояльности. Этот метод нацелен на сохранение длительных взаимовыгодных отношений с клиентами. К нему прибегают потому, что проще и дешевле поддерживать коммуникацию с существующими клиентами, чем искать новых.

Теперь перейдем к рассмотрению видов маркетинга.

Виды маркетинга

Рассмотрим виды маркетинга согласно классификации популярной в американской, скандинавской и западноевропейской школах.

В зависимости от спроса на рынке

Состояние спроса в маркетинге — это один из ключевых факторов, который определяет задачи, стратегии и методы маркетинга. Ниже представлены одиннадцать видов маркетинга в зависимости от спроса:

  • Конверсионный маркетинг. Его задачей является повлиять на негативный спрос, то есть изменить ситуацию, когда покупатели не хотят брать товар, даже если имеют возможность. Для выполнения этой задачи маркетологи иногда переделывают продукт, пытаются более эффективно продвинуть его на рынке и часто снижают цену.
  • Стимулирующий маркетинг. Этот вид маркетинга направлен на создание или увеличение спроса на товары и услуги. Поскольку такая тактика — это ответ на безразличие и незаинтересованность потребителей, стимулирующий маркетинг должен выявить причины такого поведения и решить, каким образом преодолеть этот барьер.
  • Развивающий маркетинг. Он помогает выявить потенциальный, скрытый спрос на товары и услуги, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. Цель развивающего маркетинга — оценить размеры скрытого рынка и создать более эффективные продукты, которые могут превратить спрос в реальный.
  • Ремаркетинг. Этот вид маркетинга используют, чтобы оживить спрос, когда жизненный цикл товара или услуги угасает.
  • Синхромаркетинг. Задачей этого вида маркетинга является сглаживание колебаний в условиях неустойчивого спроса. Такое случается в сезонных товарах, в ресторанном бизнесе или в транспортной сфере, где уровень спроса зависит от времени суток. Основные методы синхромаркетинга — это гибкая политика цен и активное использование средств стимулирования сбыта (акции, скидки).
  • Поддерживающий маркетинг. Этот вид маркетинга используется, когда конкурентная среда устоялась, спрос на товары и услуги стабилен, а производственные возможности компании точно соответствуют уровню спроса.
  • Противодействующий маркетинг. Его задача — снизить спрос, превышающий предложение на продукты, вредные для людей или окружающей среды, например, алкогольные напитки, табачные изделия, автомобили с высоким уровнем выбросов, продукты из неперерабатываемого пластика и прочее.
  • Демаркетинг. Этот вид маркетинга направлен на снижение спроса на свой продукт. Применяется, если спрос превышает предложение, а увеличить объем производства в данный момент невозможно. Достичь желаемого результата можно повышением цены, снижением объемов рекламы или уменьшением усилий по продвижению. В отличие от противодействующего маркетинга, демаркетинг призван не разрушить спрос на продукт, а лишь сбалансировать его с производственными мощностями.
  • Маркетинг личности. Его задача — привить покупателям определенное отношение к конкретному лицу, а затем поддерживать или корректировать это поведение. Этот вид маркетинга используется в брендах личности, шоу-бизнесе, политике, и т.д.
  • Маркетинг инноваций. Отвечает за выявление и разработку инновационных продуктов или услуг, то есть продуктов с новыми свойствами. Уровень новизны инновации — это один из важных факторов конкурентоспособности продукта.
  • Сетевой маркетинг. Это ведение розничной торговли методом персональных продаж в обход традиционной магазинной торговли.

В зависимости от охвата рынка

Виды маркетинга в зависимости от охвата рынка различаются степенью захвата рынка:

  1. Массовый маркетинг. Ориентируется на широчайший круг потребителей и не учитывает различия между ними. Продвигаться в этом случае могут продукты, которые нужны всем, например, еда, одежда, обувь, хозяйственный товары и прочее. Цель выхода на массовый рынок — опередить конкурентов, установив низкие цены из-за снижения затрат на массовое производство и продвижение.
  2. Концентрированный (целевой) маркетинг. Этот вид ориентируется на конкретные сегменты рынка с целью максимально удовлетворить его потребности. Целевой маркетинг обычно используется в малом бизнесе, поскольку позволяет эффективно захватывать и удовлетворять потребности небольших сегментов целевой аудитории. С другой стороны, этот подход может сдерживать компанию от роста.
  3. Дифференцированный маркетинг. Его задача — захватить внушительную часть рынка с одним продуктом в различных формах, чтобы удовлетворить много сегментов одновременно. Например, предприятие — молокозавод, а продукты — молоко, сырки, творожки, йогурты, ряженку, сметану и прочее.

Давайте теперь разберемся в стратегиях маркетинга.

Стратегии маркетинга

  • Увеличение присутствия бренда на рынке
  • Рост объема продаж
  • Увеличение прибыли компании
  • Позиционирование бренда

Маркетинговая стратегия — это план действий по достижению поставленных компанией целей. Рассмотрим примеры нескольких маркетинговых стратегий, которые используются в бизнесе:

  • Увеличение присутствия бренда на рынке. Для того, чтобы продавать свои услуги и товары, компания должна находить рынки сбыта продукции и осваивать их. Основная цель этой стратегии — занять как можно большую долю в конкретной нише, а остальные вспомогательные цели будут подчинены этой цели.
  • Рост объема продаж. Когда бренд увеличивает долю на рынке, прибавляется количество клиентов, заказов и продаж. Грамотно выстроенная стратегия маркетинга должна эффективно стимулировать активность покупателей.
  • Увеличение прибыли компании. Рост объема продаж влияет на доходы предприятия. Но влиять на объем продаж надо с умом, ведь если простимулировать сумасшедший рост продаж, занизив цену, можно остаться в убытках. Стратегия увеличения прибыли включает шаги по предотвращению подобного сценария.
  • Позиционирование бренда. Стратегия позиционирования бизнеса помогает стабильно продавать товары по рыночной цене в определенной нише. Главная цель данной стратегии — показать целевой аудитории ценность продукта и добиться того, чтобы он ассоциировался с брендом.

Правильный выбор маркетинговых стратегий зависит от того, насколько правильно выставлены цели маркетинга, и какие методы используются для их достижения. Как правило, это комплекс методов, которые включают в себя сбор данных о целевой аудитории, анализ конкурентов, внедрение и сравнение тех или иных методик для выбора оптимальных.

Давайте рассмотрим конкретные инструменты и сервисы, которые пользуются спросом в маркетинге.

Инструменты маркетинга

  • Контент-маркетинг
  • Email маркетинг
  • SEO
  • Реклама в интернете
  • Чат-боты

Существует множество инструментов, с помощью которых компании достигают своих целей и реализуют стратегии. Мы рассмотрим несколько разделов инструментов маркетинга и расскажем об их функциях. Поскольку намного проще и дешевле начать бизнес в интернете, мы сфокусируемся на инструментах для онлайн-маркетинга.

Контент-маркетинг

Принцип работы контент-маркетинга таков: потенциальные клиенты видят, читают, используют ваш контент, и таким образом повышается их доверие к бренду и в будущем эти люди более вероятно станут покупателями.

Важная составляющая контент-маркетинга — продвижение контента. Чтобы клиент оценил статью или инфографику, он должен их сначала увидеть. Для продвижения используют анонсы в соцсетях, на форумах, таргетированную рекламу, email рассылки, push уведомления в браузере.

Три основные платформы для размещения контента — это сайт, лендинг и блог. Рассмотрим каждый из них.

Сайт. Как инструмент контент-маркетинга сайт должен решать такие задачи:

  1. рассказывать о продукте в мире клиента;
  2. предоставлять доказательства: отзывы клиентов, видео о продукте, результаты тестирования, сертификаты;
  3. отвечать на вопросы;
  4. давать понятную информацию о стоимости, условиях оплаты и доставки.

Лендинг. В переводе с английского landing page означает «посадочная страница». Компании создают лендинги под конкретный запрос, поэтому на лендинге, как правило, продвигают один продукт или услугу.

Чаще всего посетителей приводят на лендинг с помощью контекстной и таргетированной рекламы или с помощью email рассылок, когда уже есть своя база подписчиков.

Если вы предлагаете товары импульсного спроса — используйте лендинг для продажи. А в случае, когда клиентам нужно долго принимать решение о покупке, продавать в лоб с лендинга не получится. В этой ситуации лендинг поможет собрать контактные данные лидов, с которыми потом будут работать менеджеры по продажам и маркетологи.

Вот пример лендинга, который выясняет много информации о человеке, например возраст, пол, рост, вес, и в конце просит оставить контактные данные. Поскольку человек уже потратил какое-то время на ответы, он с большей вероятностью захочет узнать результат.

В SendPulse вы можете создать мобильный лендинг, мультиссылку для Instagram или интернет-магазин бесплатно и без знаний кода. Для этого вам понадобится 15 минут времени и немного вдохновения. Наш визуальный конструктор позволяет создать лендинг путем нажатия и перетаскивания нужного элемента в макет вашего будущего сайта. Вы можете редактировать текст, обложку; добавить галерею фотографий и форму подписки, чтобы собирать контакты клиентов. Больше ответов по созданию лендинга вы получите в нашей Базе Знаний.

Блог. Это канал общения компании с аудиторией. Он формирует имидж бренда и привлекает трафик с поиска, отвечая на информационные запросы пользователей.

Блог может размещаться на сайте и на внешних площадках — Spark.ru, Medium, Habrahabr и других.

Вот блог SendPulse, в котором можно найти множество полезных статей на тему маркетинга. Статьи можно сортировать по темам, а привлекают пользователей к ним с помощью еженедельной email рассылки.

Email маркетинг

Это способ продвижения продуктов или сервисов через email рассылки. Email маркетинг является топовым инструментом digital media, способным не только привлекать и удерживать клиентов, но и повышать лояльность к бренду.

Формы подписки — это блок, который размещают на любой странице сайта для сбора персональных данных посетителей. С одной стороны, она дает возможность пользователям подписаться на релевантные рассылки, а с другой — позволяет брендам пополнять базу email адресов.

Вот пример вежливой всплывающей формы подписки, в которой компания обещает не спамить, а слать только интересный контент раз в неделю.

Вы можете легко создать бесплатную форму подписки в удобном конструкторе от SendPulse.

Также SendPulse позволяет вам отправлять автоматические письма, чтобы дозировано предоставлять подписчику интересную информацию в комфортном для него ритме. Постепенная подача информации вызывает больший интерес и ведет к совершению сделки.

Вот пример цепочки писем о брошенной корзине, которую создали в SendPulse Automation 360. Чтобы построить такую цепочку, создайте триггерное событие, а потом и саму цепочку из заранее заготовленных шаблонов писем. Вот более подробная инструкция.

SEO

Это один из основных инструментов продвижения интернет-магазина, который помогает поднять сайт в результатах выдачи поисковых систем. Основная задача SEO — регулярно проводить внутреннюю оптимизацию сайта, то есть делать так, чтобы сайт отвечал требованиям поисковых систем. Это поможет ему правильно ранжироваться по поисковым запросам и продвигаться в топ выдачи.

Что нужно оптимизировать на сайте:

  • контент на страницах — заголовки, подзаголовки, картинки, ссылки;
  • мета-теги;
  • разметку структурированных данных;
  • иерархию и навигацию на сайте;
  • URL страниц;
  • отображение на мобильных устройствах и другие параметры.

Официальные требования размещены в разделах для вебмастеров на сайтах Google и Yandex.

Еще один способ оптимизации — это наращивание ссылочной массы. Такой вид SEO занимается получением внешних ссылок на сайт. С изменением алгоритмов Google и Яндекса, внедрением алгоритмов Penguin и «Минусинск» влияние ссылок на ранжирование сайтов уменьшилось.

Как бы там ни было, внешние ссылки остаются одним из основных источников трафика на сайте. Поэтому прирост внешних ссылок — это эффективный инструмент интернет-маркетинга.

Способы наращивания ссылочной массы:

  • гостевые посты;
  • линкбейтинг;
  • обмен ссылками;
  • комментирование статей на блогах;
  • участие в рейтингах;
  • регистрация в каталогах, маркетплейсах и другие.

Реклама в интернете

Один из основных инструментов интернет-маркетинга — платная реклама. Она позволяет сразу получить трафик на сайт, лендинг, страницу в соцсетях. Реклама работает для товаров и услуг, на которые есть сформированный спрос: одежда, косметика, книги, техника и другое.

Например, вы можете рекламировать свой бренд в поисковой выдаче. Это объявления, которые показываются в ответ на запросы пользователей в поисковых системах. Для запуска рекламы используют Google Ads и Яндекс.Директ. С помощью этого инструмента решают такие задачи:

  • получение трафика на сайт при его запуске;
  • тестирование спроса на товар или ниши бизнеса;
  • увеличение трафика в нишах с большой конкуренцией, где сложно занять высокие позиции в выдаче;
  • продвижение разовых акций и другие.

Также рекламировать товары и услуги можно в соцсетях, например Facebook, Instagram, VKontakte, и прочие. Социальные сети дают возможность размещать три вида рекламы: органический посев (реклама в сообществах), таргетинг и ретаргетинг.

Реклама в соцсетях эффективна для решения следующих задач:

  • увеличение продаж интернет-магазина;
  • получение лидов;
  • раскрутка конкурсов;
  • продвижение контента — статей, видео, инфографики;
  • привлечение участников на вебинары;
  • продвижение страницы в соцсетях и другое.

Рекламный пост в Facebook продвигает чат-бот как новый инструмент для ведения бизнеса.

Чат-боты

Чат-бот — это сценарий, имитирующий общение с реальным человеком. Вы можете создавать чат-боты в Telegram, VK и Facebook, чтобы делиться контентом, предлагать свои услуги и товары, обрабатывать заказы и жалобы пользователей. В SendPulse вы можете создать 3 чат-бота бесплатно.

Вот цепочка сообщений, которая формирует поток вопросов и ответов и имитирует разговор с реальным менеджером.

Поздравляем, теперь вы понимаете, что такое маркетинг. Чтобы разобраться еще лучше, стоит попробовать на практике, так что начинайте ваш бизнес как можно скорее вместе с SendPulse!

Ресурсы

  1. Перейдя на сайт vc.ru, вы cможете ознакомиться с множеством кейсов на самые разнообразные темы маркетинга .
  2. Здесь вы можете ознакомиться с бестселлерами на тему маркетинга от издательства МИФ;
  3. LPGenerator рассказывает о тактиках исходящего маркетинга, которые будут полезны если вы работаете в высококонкуретной нише.

Обновлено: 09.09.2022

Определение и сущность маркетинга от разных авторов — PowerBranding.ru

Основы → Основные элементы и принципы маркетинга → Что такое маркетинг? Основные определения

В чем состоит сущность маркетинга? Загадка маркетинга в том, что он является одной из старейших деятельностей человечества и тем не менее рассматривается как самая молодая бизнес-дисциплина. Baker (1976).

Существуют разные определения маркетинга, практически каждый автор книги по маркетингу выдвигает свою собственную теорию сущности и понятия маркетинга, придумывает свое уникальное и неповторимое определение маркетинга.

Вы можете использовать любое определение маркетинга известного автора, которое передает следующую сущность маркетинговой деятельности:

Сущность и содержание маркетинга

Сущность и основное содержание теории маркетинга можно описать через 13 слов:

Маркетинг — процесс, в результате которого повышается ценность товара компании и происходит выгодный обмен между покупателем и продавцом.

Именно такое определение дает современная теория маркетинга: в результате выгодного обмена покупатель удовлетворяет имеющуюся потребность, а продавец максимизирует свой доход. В данной статье Вы найдете различные определения маркетинга разных авторов, в том числе определение маркетинга по Котлеру.

Основные определения маркетинга

Понятие маркетинга от Котлера (Kotler) и Амстронга (Armstrong), 2010 (также называется определение маркетинга по Котлеру или классическое определение маркетинга) — определяют понятие «маркетинг» как социальный процесс, с помощью которого компании и индивидуумы обмениваются созданной ценностью с целью удовлетворения своих потребностей. Т.е. компании создают ценность для потребителей (в виде товара или услуги) и развивают прочную связь с ними с целью получить ценность от них взамен (денежные средства).

Определение маркетинга по Котлеру основано процессе обмена, признает важность «ценности» товара для конечного покупателя.

Понятие маркетинга от The Chartered Institute of Marketing (CIM), 2012 — определяет маркетинг как процесс управления выявлением, прогнозированием и удовлетворением потребностей потребителей с целью получения прибыли.

Данное определение маркетинга включает не только процесс «определение того, что хочет потребитель», но также затрагивает такие краткосрочные процессы как «удовлетворение» и имеет долгосрочную перспективу «прогнозирование, другими словами предвосхищение будущих потребностей». Данное определение также вносит важность самого процесса «маркетинг», определяя цели и результаты процесса – прибыль компании.

Понятие маркетинговой деятельности от American Marketing Association, 2007: маркетинг — деятельность, набор институтов и процессов для создания, распределения и обмена предложениями компаний , имеющих ценность для конечных потребителей.

Американская Ассоциация Маркетинга в своем определении делает акцент на создание ценности для потребителя.

Видео-лекция «Добро пожаловать в маркетинг»

Данный материал доступен в формате видео-лекции:

Смотреть другие видео-лекции из базового курса «Основы маркетинга».

Еще 14 лучших современных определений маркетинга

  1. Маркетинг – это философия бизнеса, которая ставит клиентов в центр стратегии бизнеса/ Прабху Гунтари
  2. Маркетинг – это кино, в котором главный герой – товар/ Джек Траут
  3. Маркетинг – это стимулирование поведения, экономически выгодного для того, кто его стимулирует /Ричард Бучанан
  4. Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения его окончательного результата, то есть с точки зрения потребителя/ П. Друкер
  5. Маркетинг – это продажа клиенту стандарта жизни/ Пол Мазур
  6. Маркетинг – это миллион и одна вещь, которые ты делаешь, чтобы помочь продать продукт/ Боб Зак
  7. Маркетинг – это процесс определения, предсказания и создания потребительских потребностей и желаний и организации всех ресурсов компании для удовлетворения их с большой общей прибылью для компании и потребителя/ Берни Гудрич
  8. Маркетинг – правильный продукт на правильном рынке/ С. Джейн
  9. Маркетинг – все, что помогает продажам/ Владимир Тюшин
  10. Маркетинг – это решение проблем ваших клиентов с выгодой для себя/ Рендел Чэпмен
  11. Маркетинг – это ваше любое действие по приобретению или удержанию клиента/ Рик Кренделл
  12. Маркетинг – это выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту/ Э. Дж. Маккарти
  13. Маркетинг – это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и организаций путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя/ Ж.-Ж. Ламбен
  14. Маркетинг – это процесс управления, который выявляет, предвидит и удовлетворяет требования потребителя при соблюдении принципов эффективности и прибыльности/ Общественный институт маркетинга Великобритания

В целом, все определения маркетинга так или иначе затрагивают следующую суть маркетинга: повышение удовлетворения потребителя, поддержка продаж, повышение прибыли компании, поиск и привлечение новых клиентов.

Твитнуть

         

Cледующая статья:

Должностная инструкция маркетолога

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.comments powered by Disqus

Что такое маркетинг? — Определение маркетинга — AMA

Что такое маркетинг?

Определения маркетинга и маркетинговых исследований, данные АМА, регулярно пересматриваются и повторно утверждаются/изменяются группой из пяти ученых, которые являются активными исследователями.

Определение маркетинга

Маркетинг – это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, имеющими ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом. (утверждено в 2017 г.)

Определение маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — это функция, которая связывает потребителя, клиента и общественность с маркетологом посредством информации — информации, используемой для выявления и определения возможностей и проблем; генерировать, уточнять и оценивать действия; следить за производительностью; и улучшить понимание этого как процесса. Он определяет информацию, необходимую для решения этих проблем, разрабатывает метод сбора информации, управляет и реализует процесс сбора данных, анализирует результаты и сообщает о выводах и их последствиях. (утверждено в 2017 г.)

Определение бренда

 Бренд – это название, термин, дизайн, символ или любой другой признак, который отличает товары или услуги одного продавца от товаров или услуг других продавцов. Стандарты брендов ISO

добавляют , что бренд «является нематериальным активом», который предназначен для создания «отличительных образов и ассоциаций в сознании заинтересованных сторон, тем самым создавая экономическую выгоду / ценности».

Подробнее о брендах

Входящий и исходящий маркетинг

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это когда клиенты инициируют контакт с маркетологом в ответ на различные методы, используемые для привлечения их внимания. Эти методы включают электронную почту, события, контент и веб-дизайн.

Исходящий маркетинг

При этом маркетолог инициирует контакт с покупателем с помощью таких методов, как реклама на телевидении, радио и цифровых дисплеях. Он часто используется, чтобы повлиять на осведомленность потребителей и предпочтения бренда.

Поиск и содержание

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс разработки маркетингового/технического плана для улучшения видимости в одной или нескольких поисковых системах. Как правило, он состоит из двух элементов.

С технической стороны SEO означает обеспечение правильной индексации веб-сайта основными поисковыми системами и включает использование правильных ключевых слов, контента, кода и ссылок.

С точки зрения маркетинга под SEO понимается процесс таргетинга на определенные ключевые слова, при которых сайт должен «побеждать» в результатах поиска. Это можно сделать, изменив веб-сайт, чтобы он хорошо зарекомендовал себя в алгоритмах, используемых поисковыми системами для определения рейтинга, или купив размещение с отдельными ключевыми словами. Часто программы SEO представляют собой смесь нескольких элементов и стратегий. [2]

Маркетинг ключевых слов

Включает размещение сообщения перед пользователями на основе определенных ключевых слов и фраз, которые они используют для поиска.[1]

Основное преимущество этого метода заключается в том, что он дает маркетологам возможность донести до нужных людей нужное сообщение в нужное время. Для многих маркетологов этот метод приводит к размещению объявления при вводе определенных ключевых слов.

Обратите внимание, что в SEO этот термин относится к достижению первых позиций в самих результатах поиска.

Контент-маркетинг

Метод создания и распространения  ценного , релевантного  и последовательного контента для привлечения и приобретения четко определенной аудитории с целью стимулирования выгодных действий клиентов.

По данным Ассоциации национальных рекламодателей (ANA), это включает в себя различные методы, чтобы рассказать историю бренда. Все больше и больше маркетологов превращают свою рекламу в контент-маркетинг/сторителлинг, чтобы создать большую привязанность и эмоциональную связь с потребителем.

Области маркетинга

Маркетинг взаимоотношений

По данным Ассоциации национальных рекламодателей (ANA), маркетинг взаимоотношений относится к стратегиям и тактикам сегментации потребителей для формирования лояльности.

Маркетинг отношений использует маркетинг базы данных, поведенческую рекламу и аналитику для точного нацеливания на потребителей и создания программ лояльности.

Influencer Marketing

Это сосредоточено на привлечении лиц, которые имеют влияние на потенциальных покупателей, и ориентировании деятельности вокруг этих лиц для распространения информации о бренде на более широком рынке.

Таким образом, бренд вдохновляет или вознаграждает влиятельных лиц (в число которых могут входить знаменитости, создатели контента, защитники интересов клиентов и сотрудники) распространять информацию от их имени.

Вирусный маркетинг

Феномен, который облегчает и побуждает людей передавать рекламное сообщение.

Прозвище «вирусное», потому что количество людей, получающих сообщение, имитирует процесс передачи вируса или болезни от одного человека к другому.[1]

Партизанский маркетинг

Описывает нетрадиционную и творческую стратегию, направленную на получение максимальных результатов при минимальных ресурсах.

Green Marke t ing

Относится к разработке и продвижению продуктов, которые считаются экологически безопасными (т. е. предназначены для минимизации негативного воздействия на физическую среду или улучшения ее качества).

Этот термин также может использоваться для описания усилий по производству, продвижению, упаковке и утилизации продукции таким образом, чтобы учитывать или реагировать на экологические проблемы.

Маркетинг по электронной почте

Распространенный и мощный инструмент для маркетологов всех уровней. Электронный маркетинг играет роль в прямом, цифровом, входящем и исходящем маркетинге. Это помогает маркетологам в привлечении потенциальных клиентов, узнаваемости бренда, построении отношений и многом другом.

Маркетинг по четырем принципам

Продукт

Продукт определяется как совокупность атрибутов (особенностей, функций, выгод и способов использования), которые можно обменивать или использовать, обычно это сочетание материальных и нематериальных форм.

Продукт может быть идеей, физическим объектом (товаром), услугой или любой их комбинацией. Он существует с целью обмена для удовлетворения индивидуальных и организационных целей.

Цена

Цена – это формальное соотношение, показывающее количество денег, товаров или услуг, необходимых для приобретения определенного количества товаров или услуг.

Это сумма, которую покупатель должен заплатить за приобретение продукта.

Место (или распределение)

Распределение относится к акту доставки продукции потребителям. Он также используется для описания степени охвата рынка для данного продукта.

В 4P распределение представлено местом или расположением.

Продвижение

Продвижение включает в себя тактику, которая поощряет краткосрочные покупки, влияет на пробную версию и количество покупок, и очень хорошо измеряется по объему, доле и прибыли.

Примеры включают купоны, лотереи, скидки, надбавки, специальную упаковку, маркетинг и лицензирование.

О наших определениях

2017 Panel

  • Бернард Яворски, Питер Ф. Друкер Кафедра менеджмента и гуманитарных наук, Клермонтский аспирантский университет
  • Ричард Лутц, профессор маркетинга Дж. К. Пенни, Университет Флориды
  • Грег В. Маршалл, Чарльз Харвуд, профессор маркетинга и стратегии, Колледж Роллинза
  • Линда Прайс, заведующая кафедрой Филипа Х. Найта и профессор маркетинга Орегонского университета
  • Раджан Варадараджан, заслуженный профессор университета и заслуженный профессор маркетинга, кафедра маркетинга и электронной коммерции Форда, Техасский университет A&M

Маркетинговый словарь

АМА помогает поддерживать Маркетинговый словарь. Отправляйтесь туда, если вы ищете дополнительные определения маркетинговых терминов.

Маркетинговый словарь

Продолжайте читать

  • Новости маркетинга

    SEO-маркетинг — это часть цифрового маркетинга, которая включает оптимизацию веб-сайтов и веб-страниц для основных поисковых систем, таких как Google. Поскольку эти поисковые системы стали преобладающим способом найти что угодно, появились различные методы, помогающие организациям улучшить видимость своих цифровых активов. Термин «поисковая оптимизация […]

  • Страница

    Хотя работу маркетолога часто считают творческой сферой, в сочетании данных и креативности есть магия. Данные и аналитика избавляют маркетинг от догадок и позволяют вам сосредоточиться на главном — успехе ваших маркетинговых кампаний. Кроме того, они помогают вам получить больше отдачи от вашего маркетингового бюджета, повысить эффективность работы с клиентами и понять, что лучше всего работает в вашей маркетинговой стратегии.

    Даже если вы не считаете себя экспертом в области данных и аналитики, важно иметь некоторые знания в этих областях как маркетолог в 2022 году и далее. Кроме того, как маркетолог, важно знать, как использовать данные и инструменты аналитики в своих интересах, чтобы продемонстрировать свой успех своим клиентам или начальству в вашей компании.

  • Новости маркетинга

    Большая часть контента, который мы потребляем сегодня, приходится на Интернет. Из-за этого компаниям пришлось перейти на цифровой маркетинг, чтобы рассказать о своих продуктах и ​​услугах. Однако нельзя просто делать контент для онлайн-платформ и надеяться на лучшее. Вам нужно построить стратегию цифрового маркетинга, чтобы […]

Что такое SEO-маркетинг?

SEO-маркетинг — это часть цифрового маркетинга, которая включает оптимизацию веб-сайтов и веб-страниц для основных поисковых систем, таких как Google. Поскольку эти поисковые системы стали преобладающим способом найти что угодно, появились различные методы, помогающие организациям улучшить видимость своих цифровых активов.

Термин «поисковая оптимизация (SEO)» относится к сочетанию внутренней и внешней тактики. У каждой из основных поисковых систем есть своя формула или «секретный соус» для ранжирования страниц в результатах поиска. Технически называемые алгоритмами, эти формулы являются тщательно охраняемыми методами, которые основные поисковые системы защищают как коммерческую тайну.

Путем проб и ошибок с течением времени специалисты по SEO-маркетингу эффективно реконструируют аспекты этих алгоритмов, чтобы выделить передовой опыт маркетинга в поисковых системах. Применяя проверенные тактики SEO, организации могут улучшить свою видимость и рейтинг в основных поисковых системах.

В современном мире технологии являются неотъемлемой частью жизни, и поисковые системы играют в этой реальности важную роль. Тысячи пользователей выполняют поисковые запросы почти каждую секунду каждого дня. Это чрезвычайно большая и постоянно пополняемая аудитория с точки зрения маркетинга.

При более глубоком изучении данных становится ясно, что SEO-маркетинг — исключительно мощный инструмент. Приведенная ниже статистика представляет приблизительные цифры, демонстрирующие влияние маркетинга в поисковых системах:

  • 67 000 пользователей выполняют поиск в Google каждую секунду каждого дня.
  • 93 процента действий в Интернете начинаются с запроса в поисковой системе.
  • 80 процентов пользователей игнорируют платную рекламу в результатах поиска.
  • 58% поисковых запросов в Интернете осуществляются с мобильных устройств.
  • 46 процентов поисковых запросов Google ориентированы на местное и географическое положение.
  • 39 процентов глобального трафика на веб-сайты электронной коммерции приходится на поисковые системы.

В целом поисковые системы представляют собой огромный поток потенциальных клиентов для маркетинговых целей. Кроме того, стратегии SEO-маркетинга, как правило, имеют гораздо более высокий коэффициент конверсии, чем традиционные маркетинговые или рекламные мероприятия. Поэтому организации, игнорирующие поисковый маркетинг, делают это на свой страх и риск.

Чтобы узнать больше о том, как максимизировать маркетинговые преимущества SEO, необходимо понять внутреннюю работу двух основных категорий — SEO на странице и SEO вне страницы.

Иногда называемая «внутренней поисковой оптимизацией», внутренняя поисковая оптимизация связана с оптимизацией веб-сайтов и страниц для повышения рейтинга в основных поисковых системах. Организации обладают высокой степенью контроля над элементами SEO на странице, что позволяет относительно просто оптимизировать эти факторы и улучшить рейтинг в поиске.

Несколько важных аспектов SEO на странице включают (1) контент, (2) ключевые слова, (3) HTML и (4) архитектуру.

1. Контент

Поисковый маркетинг сильно зависит от регулярного производства хорошего контента. С этой точки зрения контент должен удовлетворять потребность, обычно предоставляя информацию или отвечая на вопрос. В конце концов, контент должен быть полезным, чтобы занимать высокие позиции в результатах поиска, независимо от того, отображается ли этот контент в текстовом, аудио- или видеоформате.

В целом, цифровой контент должен соответствовать следующим правилам для оптимизации маркетинга в поисковых системах:

  • Высшее качество — Поисковые системы постоянно пытаются ранжировать высококачественный контент над предложениями более низкого качества. Когда организации производят и доставляют контент, представляющий ценность для конечного пользователя, рейтинг в поисковых системах, как правило, улучшается.
  • Целевое намерение — поисковые системы оценивают намерения пользователя при поиске, чтобы обеспечить наилучшие результаты. Соответственно, цифровой контент должен соответствовать желаемому намерению целевого пользователя. Например, пост рецепта с инструкциями должен быть нацелен на поиск помощи в приготовлении пищи.
  • Своевременный и актуальный — Иногда называемый «свежим», новый контент, который является своевременным и актуальным, обычно имеет более высокий рейтинг, чем старый контент. Но поисковые системы также вознаграждают страницы обновленным контентом, например новой статистикой или обновленными ссылками.

По мере того, как основные поисковые системы развивались с течением времени, контент стал одним из лучших способов улучшить маркетинговую поисковую оптимизацию. Без создания высококачественного контента на постоянной основе чрезвычайно сложно достичь целей маркетинга в поисковых системах.

2. Ключевые слова

Ключевые слова относятся к предмету или теме части контента, которая является основой поискового запроса. Исследование и выбор ключевых слов тесно связаны с производством контента и имеют основополагающее значение для SEO-маркетинга. Чтобы максимизировать маркетинг в поисковых системах, организациям следует выбирать подходящие ключевые слова как с точки зрения частоты поиска, так и с точки зрения конкурентоспособности.

С точки зрения частоты, организациям следует использовать инструмент исследования ключевых слов, чтобы оценить, как часто пользователи ищут определенные термины. Даже если конкретное ключевое слово очень релевантно бизнес-продуктам или услугам, оно вряд ли будет эффективным инструментом, если его никто не ищет. Следовательно, выбор популярного ключевого слова имеет важное значение для маркетинга SEO.

При этом важно также оценивать конкуренцию за популярные ключевые слова. Если есть много других компаний, уже использующих ключевое слово — особенно хорошо зарекомендовавшие себя организации с высокой степенью онлайн-гравитации — может быть трудно пробиться в первые результаты поиска. Когда ландшафт настолько переполнен, может быть хорошей идеей оценить связанные ключевые слова, которые имеют меньшую конкуренцию.

3. HTML

Оптимизация определенных HTML-элементов может помочь улучшить поисковые позиции веб-сайта или страницы. В этом смысле способ тегирования, описания и маркировки HTML-страниц указывает на уровень качества для поисковых систем. Если вы потратите время на очистку и обслуживание HTML-элементов, это может оказать большое влияние на усилия цифрового маркетинга.

Особо следует отметить, что следующие HTML-элементы имеют тенденцию вступать в игру с точки зрения маркетингового SEO:

  • Тег заголовка — Тег заголовка служит описанием страницы, отображаемой в результатах поиска и на вкладке браузера пользователя. Тег заголовка должен включать целевое ключевое слово и указывать заманчивую причину перехода по ссылке в результатах поиска.
  • Мета-описание — Мета-описание появляется под тегом заголовка в результатах поиска, обеспечивая общую разбивку рассматриваемой страницы. Обычно ограниченное 160 символами, это описание может предоставить дополнительную информацию, которая убедит пользователя перейти к содержимому.
  • URL-адрес — URL-адрес представляет собой цифровой адрес веб-страницы, уникальный среди всех других страниц. Чтобы получить высокий рейтинг в результатах поиска, URL-адрес должен включать целевое ключевое слово и указывать иерархию сайта. Если эта информация не отображается четко в URL-адресе, это может негативно сказаться на поисковом рейтинге.
  • Альтернативный текст — Альтернативный текст относится к описанию изображения, которое традиционно использовалось для передачи информации пользователям с нарушениями зрения. Помимо описания изображения, замещающий текст может также включать целевые ключевые слова, помогающие повысить рейтинг в поиске.
  • Заголовки — Заголовки помогают разделить часть контента на отдельные разделы, функционируя аналогично плану. Обычно в HTML-содержимом есть шесть уровней заголовков, причем заголовок «h2» относится к заголовку. Разделив контент на удобоваримые части и пометив каждую из них соответствующим заголовком, можно повысить эффективность SEO-маркетинга.

4. Архитектура

Архитектура веб-сайта или страницы — еще один важный аспект внутреннего SEO. Хотя конечный пользователь обычно не посещает страницу, чтобы изучить ее архитектуру, эти закулисные элементы могут оказать сильное влияние на SEO-маркетинг.

При оптимизации веб-сайтов или страниц для получения преимуществ SEO следующие элементы архитектуры имеют решающее значение:

  • Карта сайта — поисковые системы используют автоматизированные процессы для «сканирования» или индексации цифрового контента и определения соответствующего рейтинга. Создание организованной карты всех страниц определенного сайта может помочь в сканировании, а также улучшить маркетинг в поисковых системах.
  • Скорость загрузки — Страницы, которые загружаются быстро, как правило, занимают более высокие позиции в рейтинге поисковых систем. Когда страница или один из ее элементов загружается долго, это создает негативный пользовательский опыт. Поисковые системы соответственно обесценивают медленно загружаемые страницы.
  • Подходит для мобильных устройств . С развитием мобильных технологий все больше поисковых запросов приходится на телефоны и аналогичные устройства. Соответственно, основные поисковые системы будут наказывать веб-сайты или страницы, которые не оптимизированы для удобного мобильного использования.
  • Безопасность веб-сайта — поисковые системы опасаются перенаправлять трафик на незащищенные или небезопасные веб-сайты. Эти направления представляют неотъемлемый риск для конечного пользователя, что обычно приводит к снижению рейтинга поиска. Защищая свой веб-сайт с помощью сертификатов HTTPS и SSL, организация может завоевать доверие с точки зрения поискового рейтинга.

В то время как организации имеют широкую степень контроля над поисковой оптимизацией на странице, она может немного отличаться от поисковой оптимизации вне страницы. На более широком уровне внешнее SEO связано с репутацией и популярностью веб-сайтов и веб-страниц. Например, внешние ссылки на сайт или страницу, часто называемые «обратными ссылками», жизненно важны для максимизации воздействия маркетингового SEO.

Несколько важных аспектов SEO на странице включают (1) ссылки, (2) авторитетность, (3) географию и (4) социальные сети.

Внешние ссылки на цифровой контент организации являются очень ценным аспектом маркетинга в поисковых системах. Внутренние ссылки с одной страницы веб-сайта на другую также важны, поскольку они демонстрируют уровень организации и согласованности с основными поисковыми системами. Однако не все ссылки одинаковы.

Качество ссылки часто важнее, чем общее количество ссылок на конкретный сайт или страницу. Ссылки самого высокого качества на цифровой контент исходят из авторитетных мест в Интернете. Эти ссылающиеся веб-сайты имеют высокую степень авторитета (подробнее об этом ниже), что демонстрирует определенный уровень доверия и полезности.

Хотя количество ссылок на сайт или страницу не так важно, как качество, оно также важно для SEO-маркетинга. Когда есть много ссылок на часть цифрового контента, это может продемонстрировать ценность и популярность. Но это не ситуация quid pro quo. Увеличение количества ссылок не обязательно улучшает рейтинг в поиске, особенно если ссылки малоценны или приходят с низкоуровневых направлений.

В конечном счете, маркетологи должны помнить, что создание надежного ссылочного профиля требует времени. В этой области нет легких путей, поскольку поисковые системы склонны обесценивать спам-ссылки, которые практически не приносят никакой пользы. Принимая во внимание, что отдельные ссылки из многочисленных авторитетных источников могут повысить доверие к конкретному веб-сайту или веб-странице. Кроме того, внутренние ссылки помогают организовать макет веб-сайта и могут улучшить усилия SEO-маркетинга.

2. Авторитет

Авторитет или надежность конкретного веб-сайта или веб-страницы является еще одним важным аспектом SEO вне страницы. Если смотреть через макрообъектив, заслуживающие доверия и авторитетные веб-сайты, как правило, занимают первые страницы результатов в основных поисковых системах. Чтобы со временем завоевать авторитет, используйте прозрачные методы SEO и создайте надежную репутацию в Интернете.

Важные аспекты полномочий с точки зрения маркетинга SEO включают:

  • Авторитет домена — Авторитет домена — это ранжированная оценка, которая пытается предсказать, как весь веб-сайт будет ранжироваться в результатах поиска. Авторитет домена включает анализ обратных ссылок, доменов верхнего уровня и различных других факторов. Веб-сайты с высоким авторитетом домена, как правило, лучше работают в результатах поиска.
  • Возраст домена — Возраст домена является важным аспектом авторитета. Веб-сайты, которые существуют уже давно, как правило, имеют более высокий рейтинг, чем новые сайты. Но возраст домена сам по себе не улучшает рейтинг. Другими словами, поисковый рейтинг не улучшается только потому, что веб-сайт существует какое-то время.
  • Авторитет страницы — Авторитет страницы — это ранжированная оценка, которая пытается предсказать, как одна страница будет ранжироваться в результатах поиска. Авторитет страницы включает анализ, по существу аналогичный анализу авторитета домена, но проводится только на одной странице. Страницы с высоким авторитетом, как правило, лучше работают в результатах поиска.
  • Показатель отказов — Показатель отказов относится к числу пользователей, которые просматривают одну страницу на веб-сайте перед тем, как покинуть его. Независимо от того, отказывается ли пользователь из-за плохого контента, медленной загрузки или плохого опыта, последствия очевидны. Веб-сайты с высоким показателем отказов менее авторитетны и, таким образом, теряют определенные преимущества SEO.

3. География

Географический аспект внешней поисковой оптимизации в основном связан с местоположением и демографией. Учитывая растущую распространенность мобильного поиска, география сильно влияет на ранжирование результатов поиска для конкретного пользователя. Точнее, популярность местных результатов поиска в пределах определенного города или почтового индекса быстро растет. Поисковые системы отреагировали синхронно, переключив внимание на локальные результаты для многих типов запросов.

С национальной точки зрения поисковые системы, как правило, имеют отдельные веб-сайты для каждой страны. Это позволяет сегментировать веб-сайты и веб-страницы, специально предназначенные для пользователей в определенной стране. Даже если две страны используют один и тот же язык — например, США и Великобритания — пользователи обычно хотят получить результаты в своей стране.

С международной точки зрения глобальные организации обычно устанавливают отдельные маркетинговые SEO-стратегии для каждой страны, в которой они работают, включая любой необходимый перевод. Таким образом, международные организации могут использовать целевой подход в нескольких странах и результатах поиска, привлекая потенциальных клиентов со всего мира.

Создание надежного присутствия в социальных сетях также может помочь повысить эффективность маркетинга в поисковых системах. В частности, поисковые системы смотрят на то, как пользователи делятся контентом организации, с точки зрения:

  • Качество — показатель качества социальных акций включает в себя настроение или мнение пользователя, включая комментарии, ответы и рейтинги. В этом смысле метрики качества пытаются определить, был ли пользователь, поделившийся контентом, положительным, отрицательным или безразличным.
  • Количество — Количественная метрика социальных репостов более проста, она просто измеряет общее количество репостов. Хотя большое количество репостов, несомненно, хорошо, оно не обязательно приводит к конверсиям или клиентам.

Чтобы максимизировать социальный аспект SEO вне страницы, дискуссия возвращается к важности контента. Создавая контент высшего качества и регулярно публикуя его, можно повысить качество и количество репостов в социальных сетях.

Короче говоря, лучший способ активизировать маркетинговые усилия в поисковых системах — использовать специальную стратегию как для внутренней, так и для внешней SEO-оптимизации. Особое значение имеет то, что контент имеет тенденцию подниматься наверх. Без регулярного создания превосходного контента трудно завоевать популярность и создать обширные ссылки. В конце концов, самая эффективная и оптимизированная страница бесполезна без отличного контента для привлечения трафика.

При этом организациям, стремящимся максимизировать свои маркетинговые преимущества SEO, следует придерживаться приведенных ниже рекомендаций:

  • Постоянно создавайте высококачественный контент, чтобы предоставлять ценную информацию и стимулировать онлайн-трафик.
  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы выделить подходящие и конкурентно сбалансированные условия поиска.
  • Оптимизация элементов HTML для маркировки, разделения и организации цифрового содержимого.
  • Убедитесь, что архитектура сайта и страницы безопасна, эффективна и доступна на нескольких устройствах.
  • Создавайте качественные ссылки и авторитет с течением времени, чтобы завоевать авторитет и надежность в глазах основных поисковых систем.
  • Сопоставьте веб-сайты и веб-страницы с конкретными географическими областями, ориентируясь на местный, национальный и международный таргетинг.
  • Создайте прочную основу в социальных сетях для повышения качества и количества обмена цифровым контентом.

Как отмечалось ранее, поисковые системы представляют собой чрезвычайно важную и постоянно расширяющуюся арену маркетинговых возможностей. Организации, которые используют описанную выше тактику внутренней и внешней SEO-оптимизации, получают существенные преимущества.

Это правда, что основные поисковые системы регулярно обновляют свои алгоритмы. С общей точки зрения, поисковые системы постоянно пытаются усовершенствовать свой подход, чтобы обеспечить оптимальные результаты поиска для каждого запроса. Конечная цель — как можно быстрее предоставить пользователю поиска лучший ответ.

Стремясь предоставить пользователям первоклассные результаты, основные поисковые системы также должны сводить к минимуму участников, которые пытаются искусственно улучшить свои результаты. Эта реальность заставляет поисковые системы регулярно обновлять свои алгоритмы, чтобы наказывать плохих участников («черное SEO») и вознаграждать хороших («белое SEO»).

Черные SEO-специалисты используют хитроумную тактику для искусственного повышения своего рейтинга в поисковых системах, не прибегая к установленным стратегиям SEO. Эти деятели уделяют больше внимания количеству, чем качеству, публикуя массу контента, ключевых слов и ссылок, которые, как правило, не имеют большой ценности. Даже если эти подходы дают краткосрочные результаты, поисковые системы быстро учатся и закрывают эти лазейки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *