Человек в психологии — Психологос
Практически вся психология обращена к проблеме человека как индивида, включенного в социальные связи, его развития в процессах обучения и воспитания, его формирования в деятельности и общении. В социологических, психологических и педагогических представлениях существуют следующие «образы человека», оказывающие непосредственное влияние на исследование и практическую работу с людьми:
Психология сознания и когнитивная психология
«Ощущающий человек» — человек как сумма знаний, умений и навыков; человек «как устройство по переработке информации».
Образ «ощущающего человека», наиболее ярко описанный Э.Б. де Кондильяком в виде статуи, рождающейся в ходе усвоения разных чувств, стал основой для разработки в XIX в. психологии сознания (В. Вундт).
Когнитивная психология опирается на компьютерную метафору, согласно которой человек — это устройство по переработке информации. Если в практическом человекознании, в т.ч. в педагогике, исходят из образа «ощущающего человек», то личность сводится к сумме знаний, ее действия расцениваются как продукт прошлого опыта, а процесс воспитания личности подменяется убеждениями, уговорами, т.
Психоанализ
«Человек — потребитель» — нуждающийся человек как система инстинктов и потребностей.
Согласно З. Фрейду, развитие «нуждающегося человека» идет через непрекращающиеся конфликты, разыгрывающиеся одновременно во внешнем и внутреннем планах: во внешнем — между личностью и обществом, во внутреннем — между такими субстанциями личности, как Сверх-Я (социальные нормы, запреты, цензура совести), Я (осознаваемый мир личности) и Оно (неосознанные нереализованные и подавленные влечения). Многие направления — индивидуальная психология (А. Адлер), аналитическая психология (К. Юнг), неопсихоанализ (Э. Фромм и др.) исходили в своих представлениях из образа » человека нуждающегося», выводя психологические закономерности из исследования динамики реализации и удовлетворения различных потребностей и мотивов.
Бихевиоризм, необихевиоризм
«Запрограммированный человек» — в поведенческих науках — человек как система реакций, в социальных — как репертуар социальных ролей.
Развитие человека как обогащение рефлекторных программ поведения.
Если трактовка человека в психологии основывается на образе «запрограммированного человека», то воздействие так или иначе сводится к удачному подбору стимулов и подкреплений, на которые должны послушно реагировать «живые социальные автоматы».
Системно-деятельностный подход, гуманистический социальный психоанализ, экзистенциальная логотерапия
«Деятельностный человек» — человек, осуществляющий выбор; человек как выразитель смыслов и ценностей.
Свойства человека как индивида рассматриваются как «безличные» предпосылки развития личности, которые в процессе жизненного пути могут стать продуктом этого развития.
Личность понимается как субъект ответственного выбора, порождаемый жизнью в обществе, стремящийся к достижению целей и отстаивающий своими деяниями тот или иной социальный образ жизни, а в центр педагогического процесса ставится поиск оптимальных форм организации совместной деятельности и общения между людьми.
Социальная психология, этнопсихология, историческая психология
Проблемы социализации, или, в широком смысле, социальной адаптации человека.
Социальная среда также представляет собой источник, а не «фактор», непосредственно определяющий поведение человека. Будучи условием осуществления деятельности человека, социальная среда несет те нормы, ценности, роли, церемонии, орудия, системы знаков, с которыми сталкивается индивид. Основаниями и движущей силой развития человека выступает совместная деятельность и общение, посредством которых осуществляется движение человека в мире людей, приобщение его к культуре. Через преобразование в своих поступках и деяниях мира, других людей и себя идет самоосуществление, самореализация и персонализация человека.
Психология человека | Издательство АСТ
Высокий темп жизни и постоянные стрессы привели к тому, что психологические проблемы, такие как тревожность, панические атаки и депрессии, стали настоящей чумой XXI века. И для многих современных людей психолог — человек, без которого не обойтись.
Но предложение на рынке психологической помощи уже давно превзошло спрос, и, чтобы выбрать хорошего специалиста, нужно хотя бы примерно разбираться в вопросе. Немало и тех, кто хочет решить свои проблемы самостоятельно, — для этого тоже пригодятся знания по психологии.
В этой подборке мы собрали книги для тех, кто хочет начать знакомство с этой наукой с самых основ.
Зигмунд Фрейд, «Введение в психоанализ»
Зигмунд Фрейд — самый знаменитый психолог в мире. И это неслучайно: именно он назвал секс основной движущей силой в жизни человека, чем шокировал своих консервативных современников и завоевал непреходящую любовь у потомков. Его идеи легли в основу психоанализа — одного из самых популярных методов работы с психическими проблемами.
Многие ученые критикуют идеи Фрейда за их ненаучность. Действительно, большинство предположений отца психоанализа были основаны не на исследованиях, а на его богатом врачебном опыте. Тем не менее даже его чисто интуитивные концепции внесли неоценимый вклад в развитие психологии и не потеряли актуальность до сих пор. Среди них — понятия бессознательного, защитных механизмов и переноса, а также метод свободных ассоциаций.
«Введение в психоанализ» — это сборник лекций Зигмунда Фрейда, с которыми он выступал с 1915 по 1930 год. Благодаря им вы сможете познакомиться с основными понятиями психоанализа и проследить за развитием психологической мысли во времени.
Карл Густав Юнг, «О психологии бессознательного»
Еще один столп мировой психологии — Карл Юнг, швейцарский ученый, ученик Зигмунда Фрейда, создатель аналитической психологии и психотерапии. Его авторству принадлежат такие понятия, как «эго», «комплекс» и «архетип», которые сейчас повсеместно используют не только психологи.
Базовые положения своего учения Юнг изложил в книге «О психологии бессознательного». В ней он рассказал об истории развития психоанализа, а также проанализировал труды Зигмунда Фрейда и Альфреда Адлера, который, в отличие от Фрейда, считал главной движущей силой стремление к власти, а не секс. Кроме того, Юнг в этой книге изложил теорию архетипов и обосновал необходимость введения новых понятий — типов личности и темперамента.
Гюстав Лебон, «Психология народов и масс»
Каждый из нас наблюдал, как разительно может измениться какой‑нибудь наш знакомый, если он окажется в той или иной компании, будто она влияет на его манеру поведения, лексикон и даже убеждения. И, чем многолюднее компания, тем ярче проявляется этот эффект. Верно и обратное: человек может влиять на группу других людей — даже очень большую группу! — если знает как.
Испокон веков властолюбивые люди мечтали «влезть в душу толпе», но получалось это не у многих — и то интуитивно. Сегодня отношениями личности и толпы занимаются серьезные ученые — социальные психологи, а результатами их работы пользуются политики, пиарщики и пропагандисты.
Предтечей социальной психологии стал Гюстав Лебон — французский психолог и социолог, который еще в конце XIX века изучил и описал способы внушить любые идеи сколь угодно широкой аудитории. И они, судя по всему, оказались действительно эффективными. Так, по воспоминаниям современников, его книга «Психология народов и масс» стала настольной для Владимира Ленина.
Лев Выготский, «Психология искусства»
Лев Выготский — крупнейший советский психолог, оказавший влияние на всю мировую науку. Так, его считают отцом современной образовательной системы США. Он же стал предтечей появления нового направления в психологии — психологии искусства.
Еще философов античности интересовало, как искусство влияет на человека, но в разряд насущных этот вопрос попал после революции, когда молодая Страна Советов пыталась создать принципиально новое искусство.
И книга Выготского стала ответом на споры о дальнейшей судьбе культуры.
Он последовательно разобрался в том, что делает искусство искусством. И предложил необычный метод: если до него изучали либо психологию автора, либо психологию читателя или зрителя, то Выготский исследует само произведение. Он рассматривает его как набор раздражителей, проанализировав которые, можно предугадать реакцию того, кому произведение адресовано. Выготский считает: истинное произведение искусства всегда меняет и своего создателя, и своего адресата — в этом и заключается его смысл.
Эффективность своего метода Выготский проиллюстрировал анализом очень разноплановых произведений: рассказа Ивана Бунина «Легкое дыхание», пьесы Уильяма Шекспира «Гамлет» и басен Ивана Крылова.
Юлия Гиппенрейтер, «Введение в общую психологию»
Разобраться в психологии непросто: в ней множество школ и течений, представители которых нередко полемизируют между собой, а их концепции зачастую противоречат друг другу.
Не запутаться начинающим поможет Юлия Гиппенрейтер — психолог, специалист по экспериментальной психологии, профессор МГУ. Ее любят студенты, ведь Юлия Борисовна, как никто другой, умеет объяснять сложные вещи интересно и просто.
«Введение в общую психологию» написано на основе лекций, которые Юлия Гиппенрейтер на протяжении многих лет читала первокурсникам. В книге сохранен непринужденный стиль общения с университетской аудиторией: строгие научные данные изложены доступным языком и проиллюстрированы множеством примеров из психологической практики, экспериментальных исследований и художественных произведений. Эта книга с равным успехом позволит как подготовиться к экзамену, так и открыть для себя новое в устройстве человеческой психики.
19.05.2022 г. Книги
24.02.2022 г. Книги
Расскажите друзьям:
Отправьте новость
на email:
Политика публикации отзывов
Приветствуем вас в сообществе читающих людей! Мы всегда рады вашим отзывам на наши книги, и предлагаем поделиться своими впечатлениями прямо на сайте издательства АСТ.
На нашем сайте действует система премодерации отзывов: вы пишете отзыв, наша команда его читает, после чего он появляется на сайте. Чтобы отзыв был опубликован, он должен соответствовать нескольким простым правилам:
1. Мы хотим увидеть ваш уникальный опыт
На странице книги мы опубликуем уникальные отзывы, которые написали лично вы о конкретной прочитанной вами книге. Общие впечатления о работе издательства, авторах, книгах, сериях, а также замечания по технической стороне работы сайта вы можете оставить в наших социальных сетях или обратиться к нам по почте [email protected].
2. Мы за вежливость
Если книга вам не понравилась, аргументируйте, почему. Мы не публикуем отзывы, содержащие нецензурные, грубые, чисто эмоциональные выражения в адрес книги, автора, издательства или других пользователей сайта.
3. Ваш отзыв должно быть удобно читать
Пишите тексты кириллицей, без лишних пробелов или непонятных символов, необоснованного чередования строчных и прописных букв, старайтесь избегать орфографических и прочих ошибок.
4. Отзыв не должен содержать сторонние ссылки
Мы не принимаем к публикации отзывы, содержащие ссылки на любые сторонние ресурсы.
5. Для замечаний по качеству изданий есть кнопка «Жалобная книга»
Если вы купили книгу, в которой перепутаны местами страницы, страниц не хватает, встречаются ошибки и/или опечатки, пожалуйста, сообщите нам об этом на странице этой книги через форму «Дайте жалобную книгу».
Если вы столкнулись с отсутствием или нарушением порядка страниц, дефектом обложки или внутренней части книги, а также другими примерами типографского брака, вы можете вернуть книгу в магазин, где она была приобретена. У интернет-магазинов также есть опция возврата бракованного товара, подробную информацию уточняйте в соответствующих магазинах.
6. Отзыв – место для ваших впечатлений
Если у вас есть вопросы о том, когда выйдет продолжение интересующей вас книги, почему автор решил не заканчивать цикл, будут ли еще книги в этом оформлении, и другие похожие – задавайте их нам в социальных сетях или по почте support@ast.
ru.
7. Мы не отвечаем за работу розничных и интернет-магазинов.
В карточке книги вы можете узнать, в каком интернет-магазине книга в наличии, сколько она стоит и перейти к покупке. Информацию о том, где еще можно купить наши книги, вы найдете в разделе «Где купить». Если у вас есть вопросы, замечания и пожелания по работе и ценовой политике магазинов, где вы приобрели или хотите приобрести книгу, пожалуйста, направляйте их в соответствующий магазин.
8. Мы уважаем законы РФ
Запрещается публиковать любые материалы, которые нарушают или призывают к нарушению законодательства Российской Федерации.
100 психологических фактов о человеческом поведении [2022]
Наш мозг помогает нам интерпретировать среду , распознавать всех и вся, усваивать новые знания, и, по иронии судьбы, мы действительно не знаем, сколько работает наш мозг. Однако современная неврология и нейропсихология добились значительных успехов в объяснении влияния нашего разума на наши повседневные задачи.
Вот почему Психология многим кажется интригующим и заставляет задуматься! Итак, здесь мы представляем вам некоторые из 100 самых интересных фактов о психологии для студентов.
Читайте также: Карьера в психологии
100 фактов о психологии
- ‘, что соответствует ‘изучению’.
- Среднестатистическому человеку требуется около 66 дней, чтобы сделать что-то ежедневной привычкой.
- Исследования показывают, что люди, которые могут инстинктивно использовать сарказм, чтобы ответить на легкомысленный вопрос, обладают здоровым умом.
- Люди с глубоким чувством вины лучше распознают эмоции и опасения окружающих.
- Мы можем удостовериться в том, что любой msseed вверх по экрану так же, как левый и первый уровни wdros находятся в кривых палитрах. Так же, как это удивительно.
- По своей природе мы второстепенны, потому что другие люди не одобряют.
- Зевота, когда зевает кто-то другой, — нормальное явление, несмотря на то, что вы не чувствуете себя утомленным или спящим.
Один из мифов о его заразности заключается в том, что люди «ловят» его, чтобы выразить сочувствие. - Ум среднего человека блуждает 30% времени.
- Зрачок увеличивается до 45%, когда человек смотрит на кого-то, кого он любит.
- Мы часто склонны разбивать знания на классы по 3-4 предмета в них. Номер телефона в Индии: 984-973-2543. Три блока по 3-4 бита в каждом.
Один из мифов о его заразности заключается в том, что люди «ловят» его, чтобы выразить сочувствие.Заинтриговали эти психологические факты? У нас есть еще 90 в обратном отсчете! Продолжать идти!
Предоставлено: Psych3go- В течение 7 минут нейронной активности перед смертью вы будете видеть свои воспоминания в виде сновидений.
- Доказано, что наличие братьев и сестер помогает ладить со сверстниками.
- То, как человек обращается с работниками в заведении, очень многое говорит об их характере.
- Если ты зарыдаешь от счастья, первая слеза потечет из правого глаза, а если заплачешь от горя, то из левого.
- Еда, приготовленная кем-то другим, намного вкуснее, чем приготовленная вами, даже если вы используете тот же рецепт.
- Услышав одну негативную вещь, вы можете повредить как минимум пять позитивных воспоминаний.
- Исследования показали, что употребление пищи без консервантов повышает IQ на 14%.
- Кажется, вы больше думаете о конкретном человеке, чем о катастрофических событиях.
- У человека есть еще 7 минут нервной активности, прежде чем он умрет.
- Исследователи заметили, что мысли о том, что должно произойти что-то плохое, вызывают меньше стресса, чем непонимание того, чем это в конечном итоге закончится.
Еще один интересный забавный факт о психологии, который не дает нам заскучать, ведь людям всегда интересно узнать свой разум лучше! Итак, прокрутите вниз, чтобы найти еще несколько удивительных фактов о человеческой психологии!
- Мужчины не более интересны, чем женщины: они только больше шутят, им все равно, нравится их юмор другим или нет.
- Застенчивые люди очень мало рассказывают о себе другим, но делают это так, что другие люди думают, что знают их лучше, чем они думают на самом деле.
- Размер нашего мозга уменьшился на 10% с тех пор, как мы были охотниками-собирателями.
- Люди в синих комнатах также намного продуктивнее.
- Исследование показало, что информация может сохраняться в уме человека, оцениваемого по ней, дольше, чем если бы она была только изучена без необходимости мгновенного припоминания.
- Вы находитесь в бесконечной погоне за человеческими лицами в неодушевленных предметах.
- Люди с гораздо большей вероятностью вернут пропавший бумажник, если внутри будет найдена фотография ребенка.
- У умных людей меньше партнеров, чем у обычного человека. Чем умнее человек, тем более избирательным он становится.
- Люди, говорящие на двух языках, могут непреднамеренно изменить свою личность, когда они переключаются на разговор с одного языка на другой.
- Люди скорее изменят правду, чем изменят свое мнение о людях.
- Одиночество вреднее для здоровья, чем вы думаете.
- Мы наиболее изобретательны ночью и наименее креативны днем.
- Быть дома одному и в изоляции в течение длительного времени так же вредно для здоровья, как выкуривать 15 сигарет в день.
- Люди чаще обвиняют кого-то в том случае, когда происходит что-то негативное.
- Исследования также показали, что люди, обладающие влиянием и властью, очень плохо определяют эмоции других людей.
- Люди в возрасте от 18 до 33 лет имеют самый высокий процент страдающих депрессией в мире.
- Исследования показывают, что путешествия улучшают самочувствие мозга и даже снижают вероятность сердечно-сосудистых заболеваний и депрессии.
- Когнитивный диссонанс — это когда у вас есть два противоречивых значения, и вы меняете одно, чтобы оно соответствовало другому.
- Болезнь разбитого сердца также называют стрессовой кардиомиопатией, которая может привести к критической кратковременной дисфункции сердечной мышцы.
- Сила власти может иметь такое же воздействие на человека, как черепно-мозговая травма.
- Люди быстрее читают длинные строки, но предпочитают более короткие.
- Большие группы делают худший и более субъективный выбор, чем меньшие группы людей.
- Если не можешь прервать поток мыслей ночью, запиши. Это успокоит ваш ум, и вы сможете расслабиться.
- У женщин на теле вдвое меньше болевых рецепторов, чем у мужчин, но болевой порог у них гораздо выше.
- Физически повторение влияет на мозг, поскольку между клетками мозга создаются новые ассоциации.
- Максимальное количество близких отношений/дружбы, которое вы можете поддерживать, составляет от 50 до 150.
- Любые отношения, возникшие между 16 и 28 годами, с большей вероятностью будут прочными и продолжительными.
- Эмоциональная боль запоминается лучше, чем реальная боль, которая оказывает большее влияние на ваше поведение.
- Если у нас есть план Б, шансов на успех нашего плана А меньше.
- Начало и конец вспомнить легче, чем середину.
Уууууу! Вы сделали это через 50 фактов о психологии. Не забывайте их уже! У нас еще 50 впереди. Запрыгивай!
- Все, что говорит ваш разум, вызывает идентичный ответ клеток тела.
- Мы хотели бы нарушать больше законов, если один закон слишком строг.
- лондонских таксистов, которым нужно знать каждую улицу Лондона, имеют расширенный гиппокамп, который указывает на то, что эта область увеличивается по мере того, как вы расшифровываете больше деталей.
- Наш разум работает над тем, чтобы сделать скучные речи более захватывающими.
- Вы приучены наслаждаться песнями, которые больше всего слушали в старшей школе.
- Воспоминания больше похожи на разрозненные изображения, чем на точные снимки.
- Когда вы чувствуете, что вам не хватает чего-то вроде денег, вы одержимы этим.
- Ученый по имени Томас Х. Морган обнаружил, что хромосомы унаследовали знания.
- Когда вы спите, ваш мозг выполняет больше творческой работы.
- Также установлено, что сохранение оптимизма в отношении будущего может надежно защитить людей от физических и психических заболеваний.
- Люди, которые смотрят криминальные шоу и фильмы, постоянно переоценивают частоту преступлений в реальном мире.
- Ваша зависимость от социальных сетей является продуктом вашей психологической системы.
- Существует неврологическое объяснение, почему вы думали, что ваш телефон вибрирует, потому что нет абсолютно никакого предупреждения, называемого синдромом фантомной вибрации.
- Некоторые люди живут так, как если бы они были в реалити-шоу.
- Ощущение, будто вы находитесь в телевизионном реалити-шоу, считается синдромом Трумэна.
- То, что мы видим других, свидетельствует о наших положительных качествах, а то, что мы видим других, свидетельствует о наших отрицательных качествах.
- Депрессию часто называют продуктом мысли. Воображение вызывает проблемы, которых не было.
- Быть счастливым рядом с людьми делает вас счастливее.
- Убеждая себя, что вы хорошо выспались, вы обманываете свой мозг, заставляя его поверить в это.
- Музыка, которую вы слушаете, влияет на то, как вы смотрите на мир.
Морган обнаружил, что хромосомы унаследовали знания.
Не просто прокручивайте, сделайте паузу, чтобы по-настоящему вникнуть в эти захватывающие факты о психологии!
Предоставлено: India Times- Романтическое желание биохимически неотличимо от серьезного обсессивно-компульсивного расстройства.
- Согласно новым исследованиям, фобии могут быть воспоминаниями, которые передаются многим предкам посредством нашей ДНК.
- Исследователи подумывают добавить интернет-зависимость в общий список психических заболеваний.
- Мозг воспринимает отторжение как физический дискомфорт.
- Мы могли бы убедить себя, что скучная работа доставляет удовольствие, если бы нас не вознаграждали.
- Сахар и жир были хорошими продуктами для наших предшественников.
- Наш мозг не считает долгосрочные сроки такими важными.
- Наша собственная местная культура и окружающая среда иногда могут вызывать галлюцинаторные голоса.
- У среднего старшеклассника сейчас такой же уровень тревожности, как и у среднего заключенного психиатрического отделения в начале 1950-х годов.
- Религиозные ритуалы, такие как молитва, связаны со значительно более низким уровнем психических проблем или психологического дискомфорта.
- Никто из родившихся слепыми никогда не болел шизофренией.
- Ваш выбор более логичен, потому что вы думаете о другом языке.
- Исследования поведения человека показывают, что человек, потерявший мобильный телефон, испытывает страх, сравнимый с предсмертным опытом.
- Объятие продолжительностью более двадцати секунд вызовет выработку гормонов в вашем теле, которые заставят вас доверять человеку, который вас обнимает.
- Люди более откровенны, потому что эмоционально истощены. Вот почему люди упоминают вещи в ночных разговорах.
- Шоколад выделяет химическое вещество окситоцин, то же самое химическое вещество, которое вырабатывает ваше тело, когда вы счастливы.
- Счастье, ярость, печаль, тревога, отвращение и удивление — это шесть чувств, которые одинаково передаются.
- Люди кажутся счастливыми, когда они чем-то заняты, так как это позволяет им не беспокоиться о плохих жизненных проблемах.
- Нарциссическое расстройство личности встречается примерно у 6% населения.
- Вид воды действует на людей очень успокаивающе и умиротворяюще, что заставляет их испытывать счастье, успокаивать мысли и развивать воображение.
Почти готово! Еще 10 наводящих на размышления фактов о психологии!
- Кажется, что люди больше уважают предметы, которые собирают самостоятельно, также частично названные в честь мебели из известного магазина, «эффект ИКЕА».
- Согласно одному исследованию, у человека по имени Билли Миллиган было 24 личности.
- Счастье можно купить за деньги, но только до определенной степени.
- Ретроградная амнезия — это болезнь, при которой вы не помните большую часть травм.
- Почти все цвета имеют физическую длину волны, связанную с ней, но пурпурный оттенок не имеет такой длины. Вместо этого мозг воспринимает цвет как «не зеленый».
- Почти у всех цветов есть физическая длина волны, связанная с ним, но у пурпурного цвета нет, поскольку ваш мозг на самом деле интерпретирует цвет как «не зеленый».
- Мы кричим, когда мы действительно счастливы, и гипоталамус в нашем мозгу не может отличить хорошее счастье от горя.
- Когда мы спим, наша спинномозговая жидкость течет в череп через кровеносные сосуды головного мозга. Это уменьшает отходы клеток головного мозга, особое накопление бета-амилоидного белка.
- Для работы самого быстрого суперкомпьютера в мире требуется 24 миллиона ватт энергии, а нашему мозгу нужно всего 20 ватт, и он работает в 100 000 раз быстрее.
- Упражнения замедляют неврологическое ухудшение нашего мозга, а увеличение физических упражнений задерживает старение нашего мозга на 10 лет.
Факты о психологии, которые действительно работают
Вот некоторые из лучших фактов о психологии, которые действительно работают:
- Мы часто больше думаем о человеке, чем о катастрофическом событии, которое может произойти.
- Делая учебные заметки от руки, ваш мозг может запоминать, потому что точное написание того, что вы изучаете, помогает вам сохранить лучшие знания.
- Легче запомнить начало и конец истории, чем ее середину.
- Вы почувствуете себя более счастливым, если потратите деньги на других, а не на себя.
- Кажется, что люди больше уважают предметы, которые собирают самостоятельно, что известно как Эффект ИКЕА.
- Принимая решения, думая на иностранном языке, вы можете стать более рациональным.
- У слепого от рождения шизофрения не обнаружена.
- Нарциссическое расстройство личности встречается примерно у 6% населения.
- Младенцы также начинают обрабатывать язык, как и взрослые, через пару дней после рождения.
- Психологи также обнаружили, что синий цвет может подавлять аппетит.
- Тип музыки, которую вы слушаете, влияет на то, как вы смотрите на мир.
- Если вы позволите себе прочувствовать негативные эмоции и чувства, связанные с каким-то событием в вашей жизни, это может помочь вам быстрее пройти мимо него.
Предоставлено: Pinterest Предоставлено: Facts.net
Часто задаваемые вопросы
Знаете ли вы факты о личности?
В долгосрочных исследованиях личности некоторые основные части личности остаются стабильными на протяжении всей жизни. Три аспекта, которые имеют тенденцию меняться с возрастом, — это уровень тревожности, дружелюбие и стремление к новым впечатлениям.
По словам исследователя Пола Т.
Какие есть интересные факты о психологии?
Дофамин делает вас зависимым от поиска информации.
Влюбленность биохимически аналогична тяжелому обсессивно-компульсивному расстройству.
Через несколько часов вы можете быть уверены, что совершили преступление, которого никогда не было.
Что такое психологические факты о жизни?
Наши ранние отношения с матерью имеют последствия на всю жизнь.
Веселая жизнь не обязательно здоровая.
Стресс может быть полезен для нас.
Разговор на иностранном языке меняет ваши решения.
Итак, вот некоторые интересные психологические факты для школьников. Хотите пройти программу по психологии ? Запишитесь на бесплатную сессию с нашими экспертами Leverage Edu и примите наиболее взвешенное решение для успешной карьеры в этой области!
Теги:
- Поведение человека
- психология
Поделиться этой статьей
Более 15 000 студентов осуществили свою мечту об обучении за границей вместе с нами.
Сделайте первый шаг сегодня. Психология
10 Выявление принципов человеческого поведения
Одним из ключевых моментов великого маркетолога является понимание того, как (и почему) люди думают и действуют именно так, а не иначе. Гораздо сложнее создать привлекательный контент-маркетинг, например, если вы не знаете, почему он будет привлекательным для вашей аудитории.
Прежде чем приступить к тактическим будням маркетинга, очень полезно понять, как люди действуют… что, по сути, и пытается объяснить вся область психологии. Понимание некоторых ключевых принципов психологии может сделать ваш маркетинг из хорошего – потрясающим, потому что нужная аудитория читает его и идентифицирует себя с ним (и, скорее всего, и конвертирует его).
Загрузите наше бесплатное руководство по психологии маркетинга, чтобы получить дополнительные советы о том, как использовать психологию в маркетинге.
Чтобы помочь вам привлечь, убедить и преобразовать больше людей с помощью вашего маркетинга, вы должны знать следующие уроки психологии.
Психология и маркетинг: 10 важных принципов психологии, которые вы должны использовать
1) Подготовка
Вы когда-нибудь играли в игру, в которой один человек говорит слово, а другой немедленно отвечает первым, что приходит ему в голову?
Примерно так работает подготовка. Вы подвергаетесь воздействию одного раздражителя, и это влияет на то, как вы реагируете на другой раздражитель. «Психология сегодня» приводит пример двух групп людей, читающих слово «желтый», за которым следует либо «небо», либо «банан». Поскольку у людей есть семантическая ассоциация между фруктом и его цветом, группа «желтый банан» распознает слово «банан» быстрее, чем группа «желтое небо» распознает слово «небо».
Какое отношение это имеет к маркетингу? Много. Используя тонкие методы прайминга, вы можете помочь посетителям вашего сайта запомнить ключевую информацию о вашем бренде и, возможно, даже повлиять на их покупательское поведение.
Это было протестировано раньше.
В исследовании, проведенном Наоми Мандель и Эриком Дж. Джонсоном, исследователи манипулировали фоновым дизайном веб-сайта, чтобы увидеть, повлияет ли он на выбор продуктов потребителями. Участникам было предложено выбрать между двумя продуктами в одной категории (например, Toyota или Lexus). По данным Psychology Today, «они обнаружили, что посетители, ориентированные на деньги (фон веб-сайта был зеленым с монетами на нем), смотрели на информацию о ценах дольше, чем те, кто был ориентирован на безопасность. Точно так же потребители, ориентированные на комфорт смотрели на информацию о комфорте дольше, чем те, кто заряжен на деньги».
Источник: Journal of Consumer Research
Итак, если вы пытаетесь использовать прайминг в своем маркетинге, подумайте о мелких деталях. Они могут быть разницей между тем, кто покупает ваш товар по самой высокой цене, и уходом с вашей страницы.
2) Взаимность
Представленная в книге доктора Роберта Чалдини Влияние: психология убеждения концепция «взаимности» проста: если кто-то что-то делает для вас, вы, естественно, захотите что-то для него сделать.
.
Если вы когда-нибудь получали мятную монету вместе со своим счетом в ресторане , вы становились жертвой взаимности. По словам Чалдини, когда официанты приносят своим посетителям чек без монетного двора, посетители будут давать чаевые в соответствии со своим восприятием оказанной услуги. С одним монетным двором чаевые подскакивают на 3,3%. Две мяты? Чаевые прыгают «через крышу» примерно до 20%.
В вашем маркетинге есть много способов воспользоваться взаимностью. Вам не нужно кататься в тесте, чтобы что-то отдать; это может быть что угодно: от фирменной толстовки до эксклюзивной электронной книги, бесплатного фона рабочего стола и вашего опыта в сложной теме. Даже такая простая вещь, как написанная от руки записка, может иметь большое значение для установления взаимности. Просто убедитесь, что вы отдаете бесплатную вещь до вы просите что-то взамен.
3) Социальное доказательство
Большинство маркетологов уже знают об этом понятии, но оно было слишком важным, чтобы не включать его в этот список.
Если вы не знакомы с этим, социальное доказательство — это теория, согласно которой люди перенимают убеждения или действия группы людей, которые им нравятся или которым они доверяют. Другими словами, это эффект «я тоже». Думайте об этом как о неуклюжем танце в средней школе: немногие хотят быть первыми на танцполе, но как только несколько человек соберутся, все остальные захотят присоединиться к ним. (Имейте в виду, что это желание соответствовать не не уходите, когда вы станете старше и станете менее застенчивы в своих танцевальных движениях.)
Один из простых способов максимально использовать социальное доказательство — вести свой блог. Если вы еще этого не сделали, используйте кнопки «Поделиться в социальных сетях» и «Подписаться», которые отображают количество подписчиков в ваших учетных записях или количество репостов, которыми поделился фрагмент контента. Если эти цифры находятся в центре внимания, и у вас уже есть несколько человек, которые поделились вашим постом, люди, которые наткнутся на ваш пост позже, с большей вероятностью поделятся им.
4) Эффект приманки
Этот эффект часто можно увидеть в моделях ценообразования — один ценовой пункт преднамеренно включен, чтобы побудить вас выбрать самый дорогой вариант.
В знаменитом выступлении Дэна Эйрли на конференции TED «Контролируем ли мы свои собственные решения?» он описывает рекламу The Economist , в которой рассказывается об их последних пакетах подписки. Вот что они предложили:
- Онлайн-подписка: 59 долларов
- Подписка на печатную версию: $125
- Online и печатная подписка: 125 долларов США
Сумасшедший, да? Вы можете получить подписку только на печатную версию, а также онлайн-подписку и подписку на печать по той же цене. Зачем им это предлагать?
Так думал и Эйрли. Он обратился к людям по телефону The Economist, , но так и не получил от них прямого ответа.
Поэтому он решил провести собственное исследование со 100 студентами Массачусетского технологического института.
Он дал им указанные выше ценовые пакеты и спросил, какой из них они хотели бы купить. Когда были представлены все три варианта, учащиеся выбрали комбинированную подписку — это было лучшее предложение, верно? Но когда он убрал «бесполезный» вариант (подписка на печатную версию за 125 долларов), студенты предпочли самый дешевый вариант.
Оказывается, средний вариант был не так уж и бесполезен — он давал студентам представление о том, насколько «хорошей» была комбинированная сделка, и побуждал их платить больше за эту сделку.
Итак, если вы хотите увеличить конверсию на целевой странице с двумя вариантами, вы можете добавить третий. Это может помочь увеличить коэффициент конверсии варианта, который вы в конечном итоге хотите, чтобы люди выбрали.
5) Дефицит
Вы когда-нибудь покупали авиабилеты и видели слоган с надписью «Осталось всего 3 места по такой цене!» Да, это дефицит (еще одна концепция Чалдини). Этот принцип психологии восходит к простой формуле спроса и предложения: чем реже возможность, контент или продукт, тем ценнее они.
В 1975 году Уорчел, Ли и Адевул провели исследование, чтобы выяснить, как дефицит влияет на восприятие людей. В начале исследования людей попросили оценить печенье с шоколадной крошкой. Согласно статье моей коллеги Лани Олмстед , в которой описывается эксперимент: «[Исследователи] положили 10 печений в одну банку и два таких же печенья в другую банку. выше, чем в банке с 10 печеньями, хотя печенье было точно таким же».
Но если вы хотите правильно использовать этот принцип, вам нужно быть осторожным в формулировках. Если вы подходите к концепции дефицита так, как если бы использовали как тонну продукта или услуги, но из-за большого спроса их осталось немного, люди будут очень восприимчивы. С другой стороны, если вы подойдете к этому с той точки зрения, что всего несколько продуктов, так что сделайте это сейчас, принцип не будет столь эффективным. Прочтите этот пост от Nir и Far, чтобы получить более подробное объяснение того, почему это различие важно.
6) Крепление
Вы когда-нибудь задумывались, почему так трудно устоять перед распродажей в вашем любимом магазине одежды?
Часто это связано с привязкой — люди принимают решения на основе первой полученной информации. Так что, если мой любимый магазин обычно продает джинсы по 50 долларов, а я нахожу их по 35 долларов, я буду в восторге. «Я только что получил сумасшедшую скидку на эти джинсы», Я подумаю. Я, пожалуй, даже куплю их. Но если моя подруга обычно покупает джинсы по 20 долларов, она не будет так впечатлена.
Для маркетологов важно знать привязку, особенно если вы когда-либо проводите распродажи. Вам нужно четко указать начальную цену продукта (это «установка» привязки), а затем отобразить цену продажи рядом с ней. Вы даже можете объяснить, какой процент от продажи получат ваши клиенты.
Изображение предоставлено: Express
7) Феномен Баадера-Майнхоф
Вы когда-нибудь слышали о продукте, а затем начали видеть его везде, куда бы вы ни посмотрели? Вы можете поблагодарить Феномен Баадера-Майнхоф.
Это начинает происходить после того, как вы впервые сталкиваетесь с чем-то, а затем вы начинаете замечать, что это происходит в повседневной жизни. Внезапно вы видите рекламу продукта каждый раз, когда смотрите телевизор. И когда вы идете в продуктовый магазин, вы случайно идете по проходу и замечаете его. И alllllll ваших друзей у всех есть этот продукт.
Странно, да? Вот почему вы внезапно видите эту новую вещь повсюду.
Согласно PS Mag , это явление (также называемое «частотной иллюзией») вызвано двумя процессами. «Первый, избирательное внимание, срабатывает, когда вас поражает новое слово, вещь или идея; после этого вы бессознательно следите за ним и в результате находите его на удивление часто. Второй процесс, подтверждение предвзятость убеждает вас в том, что каждое наблюдение является еще одним доказательством вашего впечатления о том, что эта штука за одну ночь приобрела вездесущность».
Именно поэтому для маркетологов забота невероятно важна.
Как только кто-то начнет замечать ваш бренд (т. е. кликать по сайту), вы захотите помочь ему начать видеть вас «везде». Отправляйте им целевые электронные письма и ретаргетинговую рекламу в зависимости от их поведения, и вы можете повысить вероятность их конверсии.
8) Verbatim Effect
Согласно исследованию Поппенка, Джоанисс, Данкерта и Кёлера, люди с большей вероятностью помнят суть того, что кто-то сказал, а не конкретные детали. Поэтому, когда вы посещаете сеанс о том, как вести блог для своего бизнеса, вы, скорее всего, запомните такие детали, как «Попросите другого человека отредактировать вашу работу», а не «Отправьте документ Google за три рабочих дня до коллеги, чтобы они можете редактировать свою работу. Не забудьте использовать «Отслеживание изменений», чтобы знать, что вы пропустили!»
Они назвали это «дословным эффектом». И это может оказать огромное влияние на эффективность вашего контента.
Начнем с того, что люди тратят все меньше и меньше времени на чтение онлайн.
По данным Chartbeat, более половины ваших посетителей проводят на вашем сайте менее 15 секунд. Итак, если люди не читают ваш контент и и вряд ли вспомнят конкретные детали, что делать маркетологу?
Я бы порекомендовал потратить еще больше времени, чем сейчас, на совершенствование своего заголовка. Он должен быть не только удобен для поиска и обмена, но также должен точно описывать содержание вашей статьи. Таким образом, когда люди ищут дополнительную информацию по заданной теме, они будут думать об одной полезной статье, которую они прочитали некоторое время назад, и искать тему в Google, чтобы найти ее снова. Если вы выполнили работу, вы должны появиться в результатах поиска. Если вам нужна помощь в написании убедительного заголовка, прочтите этот пост в нашем блоге.
9) Кластеризация
У людей ограничен объем кратковременной памяти. На самом деле, большинство людей могут запомнить только семь фрагментов информации (плюс-минус два фрагмента в любой конкретной ситуации) за раз.
Чтобы справиться с ситуацией, большинство людей склонны группировать похожие фрагменты информации вместе. Например, если бы у вас был целый список продуктов, состоящий из случайных продуктов, большинство людей, как правило, мысленно группировали бы продукты в определенные категории (молочные продукты, зерновые, мясо и т. д.), чтобы лучше помнить, что именно было в списке.
Поэтому при создании контента помните о кластеризации. Как вы можете спроектировать и разместить свой контент, чтобы увеличить его запоминание? Один из способов сделать это – сгруппировать похожие темы – либо по пронумерованным маркерам, либо по разным размерам заголовков. Помимо того, что текст намного легче сканировать, его будет намного легче запомнить и вспомнить в будущем, особенно если вы создаете длинные списки контента.
10) Неприятие потери
Неприятие потери означает почти то же, что и звучит: как только кто-то что-то получает, он действительно не любит его терять.
Когда Даниэль Канеман изучал эту концепцию, участникам давали кружки, шоколад или ничего. Затем им было предложено сделать выбор, им было предложено два варианта: если им дали предмет, они могли обменять свои предметы, или, если им ничего не дали, они могли выбрать один из двух предметов. Результат? Примерно половина участников, которые начали без предметов, выбрали кружки, но 86% тех, кто получил кружки для начала, остались с этим предметом.
Мораль этой истории? Людям не нравится терять то, что они уже приобрели.
Несмотря на то, что это может открыть некоторые полусхемные двери для определенных типов маркетологов, неприятие потерь может стать важным фактором в продуктах с условно-бесплатной подпиской и более широкому распространению продукта. Например, вы можете отключить функцию для бесплатной версии вашего продукта на определенное время. По истечении этого периода эта функция может быть удалена, если вы не перейдете на платную подписку. Хотя вы, безусловно, должны быть осторожны, играя на эту психологическую потребность, неприятие потерь — очень важная концепция, которую должен знать каждый маркетолог.