Как просить повышения зарплаты
Сразу хочется отметить: руководитель не умеет читать мысли (ну, по крайней мере, 99% из них). И если ты думаешь, что раз он не видит, какой ты замечательный и не повышает тебе зарплату, то нужно уходить туда, где тебя будут ценить – поставь себя на место начальника. Он уверен, что раз ты молчишь – значит тебя всё устраивает и не поднимает подобного разговора.
И так как повышение заработной платы, прежде всего, в твоих интересах, то и действовать должен ты. А мы поможем.
Шаг #1: сбор информации
Непосредственно перед разговором о повышении, к нему нужно тщательно подготовиться. В первую очередь нужно собрать факты, при помощи которых ты будешь убеждать начальство в необходимости увеличения заработка. Для этого нужно провести сравнительный анализ по заработной плате на аналогичных должностях в других компаниях на рынке труда.
Не поленись, посмотри сайты с вакансиями – в большинстве позиций указывается ориентировочная оплата труда и её дальнейший рост. А если есть знакомые рекрутеры – обратись к ним напрямую и спроси об актуальных позициях и уровне заработной платы.
Немаловажным аспектом будет и наличие (или отсутствие) социальных гарантий компании. В России не каждый руководитель обеспечивает подчиненных страховкой, парковкой и другими бонусами – такие пробелы обычно закрываются более высокой заработной платой. Обрати внимание и на выполняемые задачи – на разных предприятиях одни и те же обязанности могут выполнять люди на более высоких (или низких) должностях. Это тоже нужно учитывать в сравнительном анализе.
Как сделать: обязательно проверь все популярные платформы – hh.ru, rabota.ru, superjob.ru, zarplata.ru, avito.ru и прочие.
Чего избегать: действуй аккуратно, не привлекая внимания коллег и начальства – меньше знают, крепче спят.
Да и пересудов и сплетен вокруг твоей личности будет меньше.
Больше полезных материалов вы найдете на нашем телеграм-канале «Библиотека программиста»
Интересно, перейти к каналу
Шаг #2: Репетиция разговора
После подготовки информационной базы, займись списком аргументов для руководителя. Запиши свои главные достижения на профессиональном поприще и обязательно узнай подробности зарплатной политики твоей компании.
- вспомни примерную дату, когда тебе в последний раз повышали заработную плату (если такого момента не было – следующий пункт пропусти), а рядом запиши другую цифру – сколько месяцев/лет ты работаешь на эту компанию и занимаешь определенную должность;
- отметь, что изменилось в твоей работе с предыдущего повышения – добавились новые обязанности, ты взял на себя больше ответственности или новые проекты;
- запиши, какие твои достижения, гениальные идеи или изменения в работе помогли компании;
- укажи на свою конкурентоспособность – скорее всего, тебя неоднократно звали на перспективные позиции в другие компании.
Как сделать: «подними все бумаги» – идеально, если твои слова о достижениях будут подтверждены материалами.
Чего избегать: не указывай на конкретных конкурентов. В случае если руководитель решит проверить твои слова и уличит тебя во лжи – приятного будет мало.
Шаг #3: Переговорный процесс
В первую очередь важно «подловить» правильное настроение руководителя – не стоит лезть к нему с просьбой, когда он в плохом настроении (очевидно). Лучше заранее, за два–три дня, договориться о разговоре лично или через его помощника (если таковой имеется).
Условно «переговоры» можно разделить на пять этапов:
- Попроси начальника проанализировать твою работу и вклад в развитие компании. Это нужно для подтверждения твоей ценности как сотрудника.
- Расскажи о том, что тебе нравится в компании и самом начальстве – покажи готовность работать и дальше.
- Вернись к первому пункту – перечисли собранные факты. Объясни, что, проведя анализ рынка ты понял, что получаешь меньше заслуженного.
- Обратись ко второму этапу и приведи аргументы касательно своих достижений и работе на этой должности. Скажи, что готов взять на себя больше ответственности на определенных условиях.
- Задай итоговый вопрос: «Что нужно сделать для повышения?» и уточни сроки «реализации».
Как сделать: будь уверенным, предварительно выпей стакан воды, приведи себя в порядок перед зеркалом. Говори четко и по существу, но будь готов к импровизации.
Не ставь ультиматум – «либо повышение, либо я ухожу» (особенно если вариантов смены работы не так уж и много). Максимум – легкий намёк.Шаг #4: Избегаем давления
Если руководитель не хочет повышать зарплату, но и терять подчиненного не хочет, то может манипулировать тобой. Он будет тянуть время и давать «расплывчатые» сроки исполнения. Пресекай подобные действия на корню – проси точных KPI и дедлайнов.
После устного обсуждения напиши электронное письмо, в котором укажи все условия и добейся, чтоб оно попало адресату. Когда ты придешь к начальнику с выполненными задачами – у тебя «на руках» будет доказательство вашего прошлого разговора.
Некоторые руководители могут давить и эмоционально – просят войти во «временно тяжелое положение компании», говорят как вы ценны и важны для компании. Такая «дружеская» беседа не должна сбивать тебя с пути и служить мотивацией работать и дальше на старой зарплате.
И запомни – ты не на рынке, здесь нет места торгу. Определись, какой процент прибавки тебя устроит и назови четкую цифру начальству. Будь уверен в себе – ты не подачку просишь, а хочешь получить заслуженное.
Как сделать: будь мягок, но настойчив – не дай себе «запудрить мозги» речами о «нелегких временах». Твоя просьба о повышении заработной платы – твоё право.
Чего избегать: не ведись на «расплывчатые» задачи – требуй точных указаний с гарантией решения твоего вопроса.
Шаг #5: Сроки исполнения
Если ты работаешь в крупной компании, то ожидать мгновенного ответа не стоит. Такие вопросы решаются на другом уровне – с HR и руководителями высшего звена, поэтому руководитель попросит о паузе, пока вопрос не будет решен. Не торопи события, но, если через две недели после разговора от начальника не будет никаких новостей – напомни ему о себе.
Еще одна пауза, затянутая более чем на месяц, заставит задуматься – если здесь повышение не «светит», может стоит попытать счастья в другой компании?
***
Материалы по теме
- 💰 «Нужно больше золота»: 8 шагов к достойной зарплате на собеседовании
Несколько правил: Как просить повышения зарплаты
Некоторые люди заблуждаются, думая, что разговаривать с шефом по поводу продвижения по службе, увеличения вознаграждения стыдно и неудобно. Но безропотных и исполнительных загружают работой, при этом «забывая» о достойной оплате. Чтобы просить повышения зарплаты у начальства, необходимо отбросить страх, ложное чувство стыда и научиться просить с достоинством, зная себе цену.
Разговор о прибавке к зарплате не следует строить на эмоциях. Не стоит копить своё недовольство длительное время, а потом врываться к начальнику, выплёскивая на него, всё что скопилось.
Фразы вроде: «Я тружусь без выходных, сверхурочно, добросовестно», «Только я и работаю, а другие получают деньги!», «Или увеличиваете зарплату, или я увольняюсь!» — не встретят понимания.
Более того, это может привести к потере репутации и увольнению.
Если круг ваших функциональных обязанностей расширяется, увеличивается объём работы, то это послужит хорошей почвой для пересмотра вознаграждения в сторону увеличения.
Верно выбранный момент
Верно выбранный момент — один из главных элементов успешного разговора о зарплате. Хорошее время для такой беседы — осень и зима: в компании формируется бюджет на следующий год, поэтому будет проще найти лишние средства для увеличения оклада и прописать их в расходах.
Но нужно учитывать и другие факторы:
• Убедитесь, что у компании всё хорошо с финансами. Если ещё недавно ваших коллег сократили или на собрании рассказали о низких продажах, то лучше повременить.
• Руководитель не утонул в задачах и находится в хорошем настроении. Вероятно, лучшее время найти начальника в правильном расположении духа — пятница, первая половина дня.
• Вы прекрасно справляетесь со своей работой. Если месяц назад вы серьёзно сорвали дедлайн или сделали задачу с ошибкой, то оклад, скорее всего, не повысят.
Соберите доказательства
Простой просьбы о повышении будет недостаточно. Начальник наверняка попросит аргументировать, почему именно вы заслуживаете увеличения зарплаты. Важно заранее подготовить аргументы и подтвердить их конкретными примерами, желательно с цифрами. Хорошими аргументами для повышения будут:
• перевыполнение плана;
• расширение списка обязанностей;
• серьёзное несоответствие зарплаты рыночным предложениям;
• удачные кейсы и инициативы, увеличившие доход компании или упростившие рабочие процессы.
Как просить повышения зарплаты: тактика разговора
Разговор о прибавке к зарплате важно начать в удачное время. Это должен быть период, когда дела компании на подъёме, а начальство пребывает в хорошем настроении.
Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только вы, но и компания. Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия.
Поэтому очень важно документально показать работодателю свои успехи. Набросайте список ваших заслуг перед фирмой — работодателем, включая последние достижения
Оперируйте собранными вами заранее фактами и цифрами, и помните, что слова не более чем «вода». Убедите начальника в том, что он вас недооценивает.
Мы живём в условиях рыночных отношений во всех жизненных сферах. Рабочая сила, интеллект – это тоже товар, который нужно уметь продать подороже. Устраиваясь на работу, вы не просто ищете источники материального существования, но и оказываете услугу работодателю.
Используя ваши знания, опыт, способности в своих интересах, он получает прибыль. Вы должны чётко понимать, как оцениваются специалисты вашего уровня на трудовом рынке. Не поленитесь провести исследование, изучив предложения по зарплате от различных работодателей, а также спрос на специалистов.
Систематизируйте достоинства и представления о себе, таким образом, способствуя самоутверждению.
Нужно вести себя спокойно, доброжелательно и с достоинством.
Если вы хотите получить прибавку к зарплате, излагайте свои доводы уверенно. Заискивание, мольбы о снисхождении не приведут к желаемому результату.
Заранее гарантировать крутые результаты вы не сможете, а начальник, повысив зарплату, не сможет беспричинно вернуть её на прежнее значение. Поэтому сначала дело, потом разговоры о повышении.
А ещё не стоит шантажировать увольнением. Начальник воспримет такое заявление в штыки, а может, даже выдаст сразу заявление. Такой аргумент используйте, только если у вас уже есть реальное предложение от другой компании и вы думаете о переходе туда только из за большей зарплаты. Здесь уже руководитель действительно может согласиться на повышение оклада, чтобы сохранить ценного сотрудника.
Беседа должна вызвать у шефа положительные эмоции. После того, как вы описали свои заслуги, озвучьте сумму прибавки к зарплате, определитесь, с какой даты вы хотели бы прибавку получать. Так вы пресечёте стремление шефа «спустить всё на тормозах».
Определите размер повышения
К начальнику лучше приходить с конкретным предложением, это повысит шанс на успешный результат.
Но мечты нужно ограничивать: просьба о двойном увеличении оклада или премиальной части — слишком амбициозна. А вот на 10, 20 или 30% рассчитывать можно.
Чтобы определить реальную цифру, постарайтесь объективно оценить свой профессиональный рост, вклад в развитие компании и изменение объёма обязанностей и нагрузки по сравнению с моментом, когда вам установили текущую зарплату. Также полезным будет проверить предложения на рынке: так вы поймёте, действительно ли вы получаете меньше других представителей вашей профессии и о каком повышении можете думать.
Не стоит огорчаться
Если переговоры о прибавке к зарплате закончились неудачно – то это повод для того, чтобы задуматься о своей компетенции. И если рекомендации, как просить повышения зарплаты вам не помогли, проанализируйте ситуацию, возможно, вам нужно дальнейшее развитие и дополнительное образование.
Бывают ситуации, когда вас действительно недооценивают — тогда работа в такой компании бесперспективна. Если вы уверены в своей компетенции, опыте, знаниях, но ваш потенциал недооценивают — стоит задуматься о поисках новой работы.
Возможно, там предложат более выгодные условия труда и оплату, а также перспективный рост.
Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки на cronos.asia.
Наши новости читайте на Telegram-канал Central Asia Cronos и первыми получайте актуальную информацию!
9 причин для повышения заработной платы
1. Ваш вклад в положительные изменения
Если в компании происходят положительные изменения, например, увеличивается оборот, сотрудники также должны получить прибыль, потому что их работа способствовала этому успеху. Используйте этот аргумент и подумайте, какой конкретный вклад вы внесли. Вы получили новых клиентов или контракты, или работали над прибыльными решениями для компании? Выдвигайте эти конкретные факты в качестве аргумента.
2. Ваш вклад в снижение издержек
Наряду с максимизацией прибыли важнейшей целью любой компании является сокращение издержек.
3. Вы получили больше квалификации
Высококвалифицированные сотрудники необходимы для любой организации, ориентированной на будущее. Чем лучше сотрудники, тем лучше компания. Поэтому хорошим аргументом является то, что на работе вы каждый день приобретаете ценный опыт; это непрерывное обучение позволяет вам развивать навыки для оптимизации ваших рабочих процессов. Кроме того, вам следует продолжать свое профессиональное развитие и уделять время курсам и семинарам.
4. Ваши обязанности увеличились
В течение вашей трудовой карьеры вы брали на себя больше ответственности в компании? Это говорит о ваших способностях. Чем больше область вашей работы, тем выше производительность, которая требуется от вас. Дополнительные задачи должны означать больше денег. В этом случае стоит обсудить вопрос о повышении зарплаты.
5. Вы обеспечиваете удовлетворенность клиентов
Оптимальное обслуживание существующих клиентов очень важно для настоящего и будущего успеха компании. Если вы получаете положительные отзывы от клиентов, это должно быть включено в качестве аргумента в ваши следующие переговоры о зарплате.
6. Вы обеспечиваете достижение целей
Во время переговоров желательно подчеркнуть, что ваши идеи не только принимаются во внимание, но и претворяются в жизнь. Это показывает, что вы все продумываете и активно работаете для достижения целей компании.
7. Вы давно работаете в компании
Чем дольше вы работаете на работодателя, тем лучше вы его знаете. Это предполагает более глубокие отношения и уровень доверия между вами и командой. Поэтому в переговорах о зарплате вы должны утверждать, что вы уже многого достигли за длительный период времени и что вы хотите развивать отношения дальше в будущем — цель, которая должна быть подкреплена справедливой заработной платой.
8. Вы получили повышение
Ваш руководитель предлагает вам повышение или смену должности? Используйте эту возможность и связанное с ней обсуждение, чтобы запросить повышение заработной платы. С новой должностью приходят новые задачи и обязанности.
9. Вы получаете нового менеджера
Если в организацию приходит новый менеджер, структура команды и распределение задач также часто меняются, потому что с новым человеком может измениться видение и ценности. Поговорите с новым менеджером об их целях и о том, как вы можете помочь в их реализации. Это еще один аргумент в пользу повышения зарплаты.
Требовать повышения зарплаты: четыре веских аргумента в пользу повышения зарплаты
Если подумать о причинах просить о повышении зарплаты, кажется, что их бесчисленное множество. Например, каждый год увеличивается стоимость жизни и стоимость ухода. Однако в переговорах все зависит не от внешних факторов, а от вашей работы и правильных аргументов. Можете ли вы доказать, что успех компании зависит от вашей приверженности и эффективности? Стала ли команда, которой вы руководите, более эффективной, более мотивированной и в целом более счастливой с тех пор, как вы стали ее начальником? Подумайте над этими вопросами и сформулируйте убедительные аргументы, чтобы предъявить их своему начальнику, если вы хотите потребовать повышения зарплаты в 2018 году.
Плохая стратегия ведения переговоров может стоить вам следующего повышения
Требуйте повышения зарплаты – только при хорошей работе
Поскольку работодатели хотят максимально снизить расходы на персонал, они редко предлагают повышение зарплаты добровольно. Поэтому в большинстве случаев вам приходится самостоятельно договариваться о встрече для переговоров о зарплате.
В качестве возможности для обсуждения, вы должны сначала указать свои показатели и перспективы при записи на прием, вместо того, чтобы сразу предлагать повышение зарплаты.
Ведите переговоры с умом. Основой переговоров о зарплате является только ваша работа и производительность; никакие внешние причины, такие как наличие родственников-иждивенцев или рождение ребенка, не должны указываться в качестве причин увеличения. Единственное, что имеет значение для старшего менеджера, — это ваш конкретный вклад в успех компании, который можно подтвердить фактами и цифрами.
С помощью следующих четырех аргументов вы можете лучше всего доказать свой вклад в успех компании:
Вы вносите свой вклад в экономию средств компании
- Переговоры о выгодных условиях с поставщиками
- Принятие на себя действий, которые ранее выполнялись извне
- Улучшенный поток товаров
- Использование межведомственного взаимодействия
- Внедрение новых, экономящих время рабочих процессов
Вы увеличиваете доходы компании
- Развитие новых направлений бизнеса
- Региональная экспансия компании
- Приобретение новых крупных клиентов
- Выигрыш конкурентных предложений по контрактам
Вы принимаете…
- Специальные задачи и специальные проекты
- Общие управленческие обязанности
- Управление проектом
Вы повышаете свою квалификацию на благо компании
- Приобретение экспертных знаний в области управления проектами
- Приобретение ноу-хау в области новых и перспективных направлений
- Изучение иностранного языка, способствующее региональной экспансии компании
- Обучение коммуникативным навыкам для работы с трудными клиентами
Требуйте больше зарплаты без преувеличения
Перед переговорами о зарплате вы должны знать, какую реальную сумму вы можете запросить без преувеличения.
Так что стоит узнать:
- Сколько зарабатывают на сопоставимых должностях в других компаниях, воспользовавшись нашим калькулятором зарплат
- Как выглядит ситуация с зарплатой в отрасли
- Имеются ли региональные отклонения по заработной плате
Опыт показал, что можно требовать повышения заработной платы на четыре-семь процентов. Повышение заработной платы на десять процентов преимущественно произойдет только в том случае, если человек внес значительный вклад в успех компании.
Требовать повышения зарплаты в нужное время
Не каждый момент подходит для переговоров о зарплате. Хорошие времена включают в себя:
- Когда компания находится в хорошем экономическом положении
- Один-два года после испытательного срока
- После испытательного срока, когда обе стороны согласились провести переговоры о заработной плате
- После успешного завершения проекта
- Если работник взял на себя больше ответственности
- Если работник увеличил свою мощность с момента последнего увеличения
- Когда лидер наиболее отзывчив.