4 психотипа личности: Психотипы людей: 4 основные теории психотипов от Гиппократа, Юнга, Леонгарда и Роттера

Содержание

4 типа личности по DISC

Содержание

Продажи

Статья

20 января, 2020

Модель, которую используют 80% компаний из списка Fortune Global.

Наталья Конопляникова,
обозреватель в LABA

Модель DISC описывает четыре типа личности: доминирующая, влиятельная, постоянная и соответствующая. DISC называют номером один среди коммерческих инструментов оценки, ее используют более 80% компаний из списка Fortune Global.

В IBM и DaimlerChrysler модель применяют при подборе сотрудников и формировании команд. Также DISC полезен для менеджеров по продажам — модель помогает найти подход к разным типам клиентов.

Об этом — в нашей статье по материалам немецкого онлайн-журнала Impulse.

Модель DISC и четыре стиля поведения

В 20-х годах XX века психологи Карл Густав Юнг и Уильям Марстон (отдельно друг от друга) занимались поиском причин повторяющегося поведения людей.

Они пришли к выводу, что наше поведение основывается на воспитании, опыте и социализации: если определенная стратегия была успешна однажды, мы используем ее снова и снова.

Именно поэтому можно говорить о типах личности, которые обладают устойчивым набором характеристик.

Исследования Уильяма Марстона (не только выдающегося психолога, но и создателя комиксов о Чудо-женщине) легли в основу модели DISC.

Психоаналитики исходят из того, что существует два типа людей: экстраверты, которым важно находиться в центре внимания, и интроверты, для которых важна рефлексия.

Кроме того, людей можно разделить по приоритетам.

Для целеориентированной (или ориентированной на задачи) личности главное — любой ценой достичь запланированного. Человекоориентировнный тип старается окружить себя людьми, которых он ценит, и которые ценят его.

Так мы получаем четыре комбинации, описывающие типы личности по DISC:

#1. Экстравертированность + целеориентированность = доминирующий тип (D — Dominance)

Это прирожденные лидеры, они прямолинейные и инициативные. Быстро принимают решения, нацелены на результат и прогресс.

#2. Экстравертированность + человекоориентированность = влиятельный тип (I — Inducement)

Оптимистичные и жизнерадостные люди, которые легко завоевывают расположение окружающих.

#3. Интровертированность + человекоориентированность = постоянный тип (S — Steadiness)

Такие люди внимательны к другим, спокойны, ценят стабильность и надежность.

#4. Интровертированность + целеориентированность = соответствующий (соглашающийся) тип (С — Compliance)

Люди такого типа осторожны и стараются придерживаться правил и инструкций. Они сдержаны и не стремятся к близкому контакту.

Как использовать модель DISC в продажах

DISC помогает быстро оценить клиента, подстроиться под его тип поведения и подобрать правильную аргументацию.

Приветствие

Доминирующий тип. Клиент сразу переходит к делу и стремится управлять разговором — предоставьте ему эту возможность.

Влиятельный тип. Такому человеку важно установить теплый контакт с собеседником. Решение о сделке во многом зависит от личной симпатии.

Постоянный тип. Такие люди на этапе знакомства стараются найти общее с собеседником.

Соответствующий тип. Клиент готов к обсуждению после небольшого small talk. С самого начала ему важно видеть, что собеседник тщательно подготовился к встрече.

Выявление потребности

Доминирующий тип. Задавайте клиенту четкие вопросы, реверансы здесь не нужны. В конце разговора не забудьте узнать, хочет ли он уточнить еще что-то.

Влиятельный тип. Люди такого типа могут отвечать на вопросы очень пространно и далеко уходить в своих размышлениях, поэтому задача собеседника — возвращать его к теме разговора.

Постоянный тип. Прямолинейность, которая хороша в общении с доминирующим типом, здесь не сработает. Постарайтесь «упаковать» вопрос так, чтобы он не отпугнул клиента.

Соответствующий тип. Такие клиенты развернуто отвечают на вопросы, но вы должны быть готовы объяснить, почему вы спрашиваете об этом.

Консультирование и презентация

Доминирующий тип. Главное, что интересует такого клиента — в чем его выгода. Не тратьте его и свое время на общие рассказы о преимуществах, не углубляйтесь в технические детали. Клиенты доминирующего типа принимают решения быстро и зачастую спонтанно.

Влиятельный тип. Такому клиенту стоит рассказать, какие преимущества он получит в сравнении с теми, кто не приобрел этот товар или услугу. Технические характеристики мало влияют на решение о покупке.

Постоянный тип. Ему важно хорошо понимать продукт и найти отзывы других клиентов.

Соответствующий тип. Такие клиенты ценят точность: цифры, факты, таблицы и результаты исследований. При этом данные должны подтверждаться надежными источниками.

Решающим фактором при покупке будут технические характеристики. В общении с такими клиентами лучше избегать абстрактных фраз и длинных описаний преимуществ.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Заключение сделки

Доминирующий тип. Несмотря на то, что клиенты доминирующего типа зачастую принимают спонтанные решения (в том числе под давлением продавца), им важно ощущать, что они сделали продуманный самостоятельный выбор: это не вы продали товар, а они его купили.

Влиятельный тип. Таким клиентам сложно принять окончательное решение. Не предлагайте им выбор из нескольких вариантов — подберите оптимальный и продавайте именно его.

Постоянный тип. Людям такого типа необходимо время на раздумья, им нужно посоветоваться с коллегами и близкими. Вы можете показать им отзывы других клиентов и даже поделиться их контактами, если речь идет о крупной сделке.

Очень важно не давить на таких клиентов — иначе они закрываются, и шанс на продажу резко падает.

Соответствующий тип. Прежде чем принять решение о покупке, такой клиент еще раз оценит все данные и критично подойдет к вашим аргументам. Предоставьте дополнительную информацию и дайте время на обдумывание.

Общение после продажи

Доминирующий тип. Для него главное — видеть конкретные результаты от использования продукта. Спросите, доволен ли он покупкой, соответствует ли она ожиданиям.

Влиятельный тип. Обсудите, какие личные преимущества клиент получил благодаря покупке.

Постоянный тип. Клиенты такого типа ценят возможность поддерживать контакт с менеджером, с которым он совершил сделку.

Вместо того, чтобы обращаться в общую службу поддержки, он предпочтет позвонить знакомому сотруднику напрямую. Ему будет приятно, если вы время от времени будете напоминать о себе без особого повода.

Соответствующий тип. Оперативно отвечайте на вопросы и сообщайте новую полезную информацию.

#Личность #Продажи #Саморазвитие

Последние материалы

Статья

Молния: ученые доказали, что счастье можно купить за деньги

Но только если ваш сосед беднее вас.

Читать

Статья

Бесконечно неопределенное будущее: 7 фильмов о том, как может измениться наша жизнь

Наказание за одиночество, всепланетная слепота и выбор пары по ДНК.

Читать

Статья

Как создать дашборд в Excel

Три шага от хаоса в данных к структуре.

Читать

Онлайн тест на психотип личности

Онлайн

Содержание

1 Инструкция по выполнению теста
2 Вопросы онлайн теста
3 Рекомендованные тесты

Психотип личности определен некоторыми особенностями нервной системы индивидуума, заложенными при рождении, поэтому фактически невозможно изменить его в течение жизни.

Выделяют четыре основных психотипа, которые определяют быстроту возникновения, интенсивность протекания тех или иных психологических процессов у конкретного человека.

1. Холерик.

2. Сангвиник.

3. Меланхолик.

4. Флегматик.

Каждый из них обладает индивидуальными качествами характера и по-разному реагирует на всевозможные жизненные ситуации.

Определить преобладающий психотип у себя или другого человека можно бесплатно, при помощи онлайн-теста.

Инструкция по выполнению теста

Для определения психотипа личности человека предлагается ответить на ряд вопросов. К каждому прилагается 4 варианта ответа – по количеству существующих типов темперамента. Взависимости от того, как вы поступаете и мыслите в той или иной ситуации конкретный психотип личности и будет преобладающим.

Нужно учесть, что чистый психотип – большая редкость. Как правило, человек сочетает в себе два главенствующих темперамента. Поэтому стоит обратить внимание и на тот психотип, который окажется на втором месте по количеству ответов.

Чтобы получить точный результат внимательно читайте вопросы. Отвечайте на них максимально честно, не тратя слишком много времени на раздумья. Ведь именно первая реакция считается наиболее точной и определяет ваш психотип.

Вопросы онлайн теста

1. Как бы вы в нескольких словах описали собственный характер?

Спокойный, сдержанный, доброжелательный

Нерешительный, сентиментальный, обидчивый

Горячий, несдержанный, энергичный

Общительный, позитивно настроенный, рискованный

2. Какие эмоции вы испытываете чаще остальных?

Я не выражаю бурно выражать свои чувства, но всегда стараюсь быть на позитиве

Часто испытываю страх перед будущим

Все мои эмоции очень бурные, но чаще всего я злюсь: то на людей, то на обстоятельства

Люблю повеселиться, и эмоции меня захлестывают примерно в этом ключе

3. Какое поведение вы демонстрируете в непредвиденных ситуациях?

Меня сложно вывести на эмоции даже в таких случаях

Пытаюсь всеми силами избежать последствий, включается инстинкт самосохранения

Борюсь с обстоятельствами всеми возможными методами

Стараюсь извлечь позитив: возможно, это хороший урок на будущее

4. Считаете ли вы себя общительным человеком?

Нет, меня больше устраивает одиночество

У меня небольшой круг общения, в основном это родственники и пара друзей

Чем больше вокруг людей, тем лучше: я завожу знакомства направо и налево

Я легко знакомлюсь и с большинством контактов поддерживаю связь в дальнейшем

5. В компании друзей и сверстников вы проявляете лидерские качества?

Абсолютно далек от позиции лидера и не стремлюсь в ней

Лидером не назовусь, но авторитетом среди друзей пользуюсь

Постоянно пытаюсь занять лидирующую позицию в обществе, но меня не всегда признают таковым

Я душа компании, а потому мне не составляет труда стать лидером

6. Как бы вы охарактеризовали особенности собственной памяти?

Запоминаю медленно, зато помню потом долго

Память нестабильна: то запоминаю картину целиком, то лишь отдельные детали

Схватываю все на лету, но и забываю достаточно скоро

Запоминаю много, помню долго

7. Как быстро вы утомляетесь?

Я редко устаю

Легко устаю, любое дело заканчивается упадком сил

Утомляемость средняя, иногда может быть высокой, если нахожусь под воздействием сильных эмоций

Стараюсь рассчитывать свои силы, поэтому устаю в зависимости от вида деятельности

8. Как вы разговариваете?

Говорю медленно, не жестикулирую

Мой голос звучит тихо и неуверенно

Говорю быстро, эмоционально, иногда так тороплюсь, что проглатываю слоги

Моя речь отличается выразительностью, сопровождается соответствующими жестами и мимикой

9. Какие из нижеперечисленных групп качеств являются наиболее присущими для вас?

Застенчивый, целеустремленный, настойчивый

Серьезный, замкнутый, мечтательный

Неугомонный, упрямый, нетерпеливый

Беззаботный, нетерпеливый, неугомонный

Спонсор плагина: Тесты для девочек

Тип Четвертый-Институт Enneagram

4
Индивидуалистическая
Enneagram Type Four

Чувствительный, интроспективный тип:

Экспрессивный, драматический, самостоятельный, и темпераментальный

тип четвертый.

самосознательный, чувствительный и сдержанный. Они эмоционально честны, креативны и индивидуальны, но также могут быть капризными и застенчивыми. Удерживая себя от других из-за чувства уязвимости и неполноценности, они также могут чувствовать презрение и освобождение от обычного образа жизни. У них обычно проблемы с меланхолией, потворством своим слабостям и жалостью к себе. В своих лучших проявлениях : вдохновленные и очень творческие, они способны обновлять себя и трансформировать свой опыт.

Основной страх: Что у них нет идентичности или личного значения
Основное желание: Найти себя и свою значимость (создать
идентичность)
Эннеаграмма Четыре с 90-Крылом Аристократ»
Эннеаграмма Четыре с Пятикрылом: «Богема»

Основные мотивы: Хотите выразить себя и свою индивидуальность, создать и окружить себя красотой, поддерживать определенное настроение и чувства, уединиться, чтобы защитить свой образ самого себя, позаботиться об эмоциональных потребностях, прежде чем заниматься чем-либо еще, привлечь «спасателя».

Значение Стрел (вкратце)

Двигаясь в своем Направлении Распада (стресс), отчужденные Четверки внезапно чрезмерно вовлекаются и цепляются за Двойку. Однако при движении в своем Направлении Интеграции (роста) завистливые, эмоционально бурные Четверки становятся более объективными и принципиальными, как и здоровые Единицы. Подробнее о стрелках.

Примеры: Руми, Фредерик Шопен, Петр Чайковский, Густав Малер, Джеки Кеннеди Онассис, Эдгар Аллен По, Юкио Мисима, Вирджиния Вулф, Энн Франк, Карен Бликсен / Исак Динесен, Анаис Нин, Теннесси Уильямс, Дж. Д. Сэлинджер , Энн Райс, Фрида Кало, Дайан Арбус, Марта Грэм, Рудольф Нуриев, Синди Шерман, Хэнк Уильямс, Билли Холидей, Джуди Гарленд, Мария Каллас, Майлз Дэвис, Кит Джарретт, Джони Митчелл, Боб Дилан, Пол Саймон, Леонард Коэн, Юсуф Ислам (Кэт Стивенс), Феррон, Шер, Стиви Никс, Энни Леннокс, Принц, Сара Маклахлен, Аланис Моррисетт, Файст, Флоренс (+Машина) Уэлч, Эми Уайнхаус, Ингмар Бергман, Ларс фон Триер, Марлон Брандо, Джереми Айронс, Анджелина Джоли, Вайнона Райдер, Кейт Уинслет, Николас Кейдж, Джонни Депп, художник-татуировщик Кэт фон Д. , фокусник Крисс Энджел, трамвай Желания «Бланш Дюбуа»

Тип Четыре Обзор

Мы назвали этот тип Индивидуалист , потому что Четверки сохраняют свою идентичность, видя себя фундаментально отличными от других. Четверки чувствуют, что они непохожи на других людей, и, следовательно, никто не может их понять или полюбить в должной мере. Они часто считают себя уникально талантливыми, обладающими особыми, единственными в своем роде дарами, но также и уникально обездоленными или ущербными. Больше, чем любой другой тип, Четверки остро осознают и фокусируются на своих личных различиях и недостатках.

Здоровые Четверки честны сами с собой: они владеют всеми своими чувствами и могут смотреть на свои мотивы, противоречия и эмоциональные конфликты, не отрицая и не приукрашивая их. Им может не нравиться то, что они обнаруживают, но они не пытаются ни рационализировать свои состояния, ни скрывать их от себя или других. Они не боятся увидеть себя «бородавками и всем остальным». Здоровые Четверки готовы раскрыть очень личные и потенциально постыдные вещи о себе, потому что они полны решимости понять правду о своем опыте, чтобы они могли узнать, кто они, и смириться со своей эмоциональной историей. Эта способность также позволяет Четверкам переносить страдания с тихой силой. Их знакомство со своей собственной темной природой облегчает им обработку болезненных переживаний, которые могут подавлять другие типы.

Тем не менее, Четверки часто сообщают, что чувствуют, что им чего-то не хватает в себе, хотя им может быть трудно определить, что именно это «что-то». Это сила воли? Социальная легкость? Самоуверенность? Эмоциональное спокойствие? Все это они видят в других, по-видимому, в изобилии. При наличии времени и достаточной перспективы Четверки обычно осознают, что они не уверены в аспектах своего представления о себе — своей личности или самой структуре эго. Они чувствуют, что им не хватает четкой и стабильной идентичности, особенно социальной персоны, с которой они чувствуют себя комфортно.

Хотя Четверки действительно часто чувствуют себя непохожими на других, на самом деле они не хотят быть одни. Они могут чувствовать себя неловко в обществе или застенчивы, но они очень хотят общаться с людьми, которые понимают их и их чувства. «Романтики» эннеаграммы, они жаждут, чтобы кто-то вошел в их жизнь и оценил тайное «я», которое они взращивали в себе и скрывали от мира. Если со временем такая проверка остается недостижимой, Четверки начинают формировать свою идентичность примерно в 9 лет.0016 насколько они непохожи на всех остальных . Поэтому посторонняя утешает себя тем, что становится настойчивой индивидуалисткой: все надо делать самой, по-своему, на своих условиях. Мантра Четверки звучит так: «Я — это я. Никто не понимает меня. Я другой и особенный», в то время как они втайне желают насладиться легкостью и уверенностью, которыми, кажется, наслаждаются другие.

Четверки обычно имеют проблемы с негативным представлением о себе и хронически низкой самооценкой. Они пытаются компенсировать это, культивируя Фантазийное Я — идеализированный образ себя, который создается в основном в их воображении. Четверо, которого мы знаем, поделился с нами тем, что он проводил большую часть своего свободного времени, слушая классическую музыку, фантазируя о том, чтобы стать великим пианистом — а-ля Владимир Горовиц. К сожалению, его приверженность практике далеко не соответствовала его фантазийному представлению о себе, и он часто смущался, когда люди просили его сыграть для них. Его настоящие способности, хотя и неплохие, стали источником стыда.

В течение жизни Четверки могут примерить на себя несколько разных личностей по размеру, основываясь на стилях, предпочтениях или качествах, которые они находят привлекательными в других. Но под поверхностью они все еще не уверены в том, кто они на самом деле. Проблема в том, что они основывают свою идентичность в основном на своих чувствах. Когда Четверки смотрят внутрь себя, они видят калейдоскопический, постоянно меняющийся образец эмоциональных реакций. Действительно, Четверки точно понимают истину о человеческой природе — что она динамична и постоянно меняется. Но поскольку они хотят создать из своих эмоций стабильную, надежную идентичность, они пытаются культивировать только определенные чувства, отвергая другие. Одни чувства воспринимаются как «я», а другие — как «не я». Пытаясь придерживаться определенных настроений и выражать других, Четверки верят, что они верны себе.

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются Четверки, является умение отпускать чувства из прошлого. они склонны залечивать раны и питать негативные чувства к тем, кто причинил им боль. Действительно, Четверки могут настолько привязаться к тоске и разочарованию, что не в состоянии распознать множество сокровищ в своей жизни.

Ли — работающая мать, которая много лет боролась с этими тяжелыми чувствами.

«Я теряю сознание, когда выхожу из мира. У меня была череда неудач в отношениях. Я ненавидел доброту моей сестры и ненавидел доброту вообще. Я провел годы без радости в своей жизни, просто притворяясь, что улыбаюсь, потому что настоящие улыбки не приходили ко мне. У меня была постоянная тоска по тому, чего я не могу иметь. Мои желания никогда не исполнятся, потому что теперь я понимаю, что я привязан к «стремлению», а не к какому-то конкретному конечному результату».

Существует суфийская история, связанная с этим, о старой собаке, над которой жестоко обращались и которая была на грани голодной смерти. Однажды собака нашла кость, отнесла ее в безопасное место и начала грызть. Собака была так голодна, что долго жевала кость и получала от нее все, что могла. Через какое-то время добрый старик заметил собаку и ее жалкий лом и стал потихоньку расставлять для нее еду. Но бедная собака так привязалась к своей кости, что отказалась отпустить ее и вскоре умерла от голода.

Четверки в том же затруднительном положении. Пока они верят, что с ними что-то в корне не так, они не могут позволить себе испытывать или наслаждаться своими многочисленными хорошими качествами. Признать их хорошие качества означало бы потерять их чувство идентичности (как страдающей жертвы) и остаться без относительно последовательной личной идентичности (их Основной Страх). Четверки растут, учась видеть, что большая часть их истории не соответствует действительности или, по крайней мере, уже не является правдой. Старые чувства начинают уходить, как только они перестают рассказывать себе свою старую историю: она не имеет отношения к тому, кем они являются прямо сейчас.

(из Мудрость Enneagram , стр. 180-182)

Слушание: Don Riso обсуждает четвертый тип

Тип четвертый-Levels Development

Здоровые уровни

Levels 10008

40005

Levels 10008

. (В лучшем виде): Глубоко творческий, выражающий личное и универсальное, возможно, в произведении искусства. Вдохновленные, самообновляющиеся и регенерирующие: способные превратить весь свой опыт во что-то ценное: самотворческое.

Уровень 2: Самосознание, самосозерцание, «поиск себя», осознание чувств и внутренних импульсов. Чувствительна и интуитивна как к себе, так и к другим: нежная, тактичная, сострадательная.

Уровень 3: Очень личный, индивидуалистичный, «верный себе». Самораскрывающийся, эмоционально честный, гуманный. Ироничный взгляд на себя и на жизнь: может быть серьезным и забавным, ранимым и эмоционально сильным.

Средние уровни

Уровень 4: Используйте художественную и романтическую ориентацию в жизни, создавая красивую эстетическую среду для развития и продления личных чувств. Возвышайте реальность с помощью фантазии, страстных чувств и воображения.

Уровень 5: Чтобы оставаться в контакте с чувствами, они интериоризируют все, принимая все на свой счет, но становятся эгоцентричными и замкнутыми, капризными и сверхчувствительными, застенчивыми и застенчивыми, неспособными быть спонтанными или «выйти из себя». сами себя.» Оставайтесь замкнутыми, чтобы защитить их самооценку и выиграть время, чтобы разобраться в чувствах.

Уровень 6: Постепенно подумайте, что они отличаются от других, и почувствуйте, что они освобождены от жизни, как и все остальные. Они становятся меланхоличными мечтателями, пренебрежительными, декадентскими и чувственными, живущими в мире фантазий. Жалость к себе и зависть к другим ведут к потаканию своим слабостям и к тому, что человек становится все более непрактичным, непродуктивным, изнеженным и драгоценным.

Нездоровые уровни

Уровень 7: Когда мечты терпят неудачу, становятся замкнутыми и злыми на себя, подавленными и отчужденными от себя и других, заблокированными и эмоционально парализованными. Стыдится себя, устал и не в состоянии функционировать.

Уровень 8: Мучен бредовым презрением к себе, самоупреками, ненавистью к себе и болезненными мыслями: все является источником мучений. Обвиняя других, они отгоняют любого, кто пытается им помочь.

Уровень 9: Отчаяние, чувство безнадежности и стремление к саморазрушению, возможно, злоупотребление алкоголем или наркотиками, чтобы сбежать. В крайнем случае: возможен эмоциональный срыв или самоубийство. Обычно соответствует избегающему, депрессивному и нарциссическому расстройствам личности.

Совместимость с другими типами

Тип 4 по отношению к типу:

1 2 3 4 5 6 7 8 7 8 9 Другое

Ошибка идентификации

0008

Тип 4 по сравнению с типом:

1 2 3 5 6 7 8 9

Наркомания

Чрезмерное увлечение жирной пищей, сладостями, алкоголем, алкоголем для изменения настроения, для изменения настроения и общения. Отсутствие физической активности. Булимия. Депрессия. Табак, лекарства, отпускаемые по рецепту, или героин от социальной тревожности. Косметическая операция по стиранию отвергнутых черт лица.

Рекомендации по личностному росту

для четверок эннеаграммного типа
Не обращайте так много внимания на свои чувства; они не являются для вас настоящим источником поддержки, как вы, вероятно, уже знаете. Помните этот совет: «С нашей нынешней точки зрения мы также можем видеть, что одна из самых важных ошибок, которую совершают Четверки, состоит в том, что они отождествляют себя со своими чувствами. Ошибка состоит в том, что для того, чтобы понять себя, они должны понять свои чувства, особенно негативные, прежде чем «Четверки» не видят, что «я» не равно его чувствам или что наличие отрицательных чувств не исключает наличия в них хорошего» (9).0016 Типы личности , с. 172). Всегда помните, что ваши чувства говорят вам что-то о вас в данный конкретный момент, не обязательно больше.
Не откладывайте дела до тех пор, пока вы не «в нужном настроении». Посвятите себя продуктивной, значимой работе, которая принесет пользу вам и другим, независимо от того, насколько мал этот вклад. Постоянная работа в реальном мире создаст контекст, в котором вы сможете раскрыть себя и свои таланты. (На самом деле, вы счастливее всего, когда работаете, то есть активируете свой потенциал и реализуете себя. Вы не «окажетесь» в вакууме или в ожидании вдохновения, поэтому подключайтесь — и оставайтесь на связи — с реальным миром.
Самоуважение и уверенность в себе развиваются только благодаря положительному опыту, независимо от того, верите ли вы, что готовы к нему. Поэтому встаньте на путь добра. Возможно, вы никогда не почувствуете, что готовы принять какой-то вызов, что вам всегда нужно больше времени. (Четверки обычно никогда не чувствуют, что они достаточно «вместе», но тем не менее они должны иметь мужество, чтобы перестать откладывать свою жизнь на потом.) Даже если вы начнете с малого, посвятите себя тому, чтобы сделать что-то, что проявит в вас лучшее.
Полезная самодисциплина принимает разные формы, от регулярного сна до регулярной работы и регулярных упражнений, и имеет кумулятивный укрепляющий эффект. Поскольку она исходит от вас самих, здоровая самодисциплина не противоречит вашей свободе или индивидуальности. С другой стороны, чувственность, чрезмерные сексуальные переживания, алкоголь, наркотики, сон или фантазии оказывают на вас изнуряющее воздействие, как вы уже знаете. Поэтому практикуйте здоровую самодисциплину и придерживайтесь ее.
Избегайте долгих разговоров в своем воображении, особенно если они негативны, обижены или даже чрезмерно романтичны. Эти разговоры по существу нереальны и в лучшем случае представляют собой лишь репетицию действия, хотя, как вы знаете, вы почти никогда не говорите и не делаете того, что воображаете. Вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы представить свою жизнь и отношения, начните жить ими.
Подробнее
Книги Riso-Hudson предлагают наиболее полные описания типов, доступные где бы то ни было. Типы Личности – это наиболее полное, глубокое и систематическое рассмотрение девяти типов и системы Эннеаграммы в целом, а Мудрость Эннеаграммы – исчерпывающее руководство по психологическому и духовному росту для девяти типов личности.

Четыре разных типа личности | Бретт Хардин
Предположительно, я физическое лицо . Я научился быть естественным, поняв, как эффективно общаться с людьми. Дело не в том, что я натурал, а в том, что мои родители научили меня типам личности, когда я был маленьким.
Они читали книги о личности и рассказывали мне содержание. Этот пост представляет собой информацию, разбитую в удобном для восприятия формате. Если вы хотите узнать больше, я перечислил книги с партнерскими ссылками в справочном разделе.
Чтобы понять, как эффективно общаться с кем-то, важно понимать концепцию типов личности. Поняв типы личности высокого уровня, вы сможете сортировать людей в течение 30 секунд и понимать, как проще с ними общаться. Обратите внимание, это не НЛП. Это обсуждение для другого дня.
История
Можете пропустить это, если вам все равно.
Типы людей существуют уже давно. Первоначально названные Гиппократом четырьмя темпераментами, они устанавливают четыре архетипа личности людей. Он был расширен личностным тестом Майерс-Бригг, который слишком сложен.
В любой момент времени кто-то может быть любым из четырех, но люди обычно чувствуют себя наиболее естественно в одном из них. Архетип, в который попадают люди, легко распознать, как только вы поймете четыре, и вы сможете соответствующим образом изменить свою позу и язык, как только вы определите, с какой личностью вы имеете дело.
Прежде чем продолжить, важно отметить, что некоторые выражения, используемые для описания личностей, могут звучать негативно. Используемый язык не должен восприниматься негативно. Один из типов личности ничем не лучше остальных трех. Каждый тип просто отличается, и для общения с каждым из них следует использовать разные подходы.
Типы личности я буду представлять с помощью разбивки Меррилла-Уилсона. Есть еще Мейерс-Бриггс (более сложный) и классические четыре темперамента. Merrill-Wilson имеет лучший ROI. Простой для понимания и быстрой идентификации.
Четыре типа личности: Драйвер, Выразительный, Любезный и Аналитический. Есть две переменные для идентификации любой личности: они лучше в фактах и данных или отношениях ? И являются ли они интровертами или экстравертами .
Водитель — Экстраверт, основанный на фактах
Аналитик — Интроверт, основанный на фактах
Дружелюбный — Интроверт в отношениях
Экспрессивный — Экстраверт в отношениях
Примечание. У большинства людей будет мажорный и минорный тип. Определите основной тип и поговорите с ним.
Телевизионные примеры
В большинстве ситкомов и драм представлен каждый из этих типов личности. С каждой разбивкой на личности я приведу вам пример, который должен помочь вам получить полное представление о типе характера.
Водители очень сильные личности. Как правило, они склонны к тому, чтобы сделать это или что-то еще. Они могут казаться очень доминирующими и быстро действовать. Минус в том, что иногда они могут показаться упрямыми или высокомерными. Иногда этот тип личности может показаться дерзким, наезжающим на других, чтобы добиться цели.
Examples
Я бы очень хотел, чтобы здесь был Отто Манн. Видишь, что я там делал? «Я такой красивый и прямолинейный».
Большинство людей, читающих этот пост в блоге от HackerNews, подходят под этот тип личности. Аналитики постоянно оценивают, определяют плюсы и минусы, составляют списки дел. Аналитики постоянно задают вопросы, почти до такой степени, что получают слишком много информации. Другие видят в них талантливых людей с блестящими идеями. Тем не менее, они могут страдать от аналитического паралича из-за чрезмерного анализа ситуаций. Если вы когда-либо составляли список того, что «делаете все правильно», вы аналитик.
Примеры
Всегда думающий, всегда изобретательный: мистер Бернс. Я никогда не понимал женской способности избегать прямого ответа на любой вопрос. Звездный путь: Оригинальный сериал , «По эту сторону рая»
«Природные» люди лица. Им нравится общение и общение. Они отличные рассказчики и часто переусердствуют, пытаясь угодить людям. Они также хорошо умеют доносить свое видение, заинтересовывать других идеями и проблемами. Однако иногда на них нельзя положиться, чтобы добиться цели.
Примеры
Гомер СимпсонВыразительный доктор Маккой — «Я врач, а не психолог».
Самая спокойная, плоская личность. Любезные типы расслаблены и их трудно возбудить. Кажется, что они постоянно расслаблены и больше всего на свете желают спокойной обстановки. Они будут стараться изо всех сил, чтобы не расстраивать людей. На самом деле, их безразличие часто может расстраивать людей, которых они пытаются задобрить. Они часто будут ждать до последней минуты, чтобы принять решение, и часто будут следовать тому, что делают все остальные. Это глубоко эмоциональные личности, которые хотят гармонии.
Примеры
Дружелюбная Мардж Симпсон Дружелюбный Павел Чехов
Если вы хотите узнать больше об эффективном общении с каждым типом личности, я включил партнерские ссылки на книги, которые мои родители использовали для обучения меня этим понятиям.
Posted in Разное

Социально-методический центр поддержки СО НКО Московской области